Báo cáo thực tập chiến lược phát triển SP mới cho CTY VINAVETCO

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI CHO CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ THÚ Y TWI (VINAVETCO) MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN…………………………………………………………………… LỜI NÓI ĐẦU…………………………………………………………………….5 Chương Chiến lược phát triển sản phẩm Marketing………………………………………………………….……… I Vai trò Marketing điều kiện kinh doanh đại .8 Những đặc trưng kinh doanh điều kiện đại……… Vai trò Marketing kinh doanh đại 10 1.1 Khái niệm Marketing 10 1.2 Vai trò Marketing kinh doanh đại 11 II Hoạt động phát triển sản phẩm Marketing 13 Hoạt động phát triển sản phẩm điều kiện kinh doanh đại 13 1.1 Khái niệm sản phẩm 13 1.2 Sự cần thiết phải phát triển sản phẩm mới: 14 Các giai đoạn phát triển sản phẩm (Thời kỳ phát triển sản phẩm mới)…………………………………………………………………………15 2.1 Hình thành ý tưởng: 15 2.2 Sàng lọc ý tưởng 17 2.3 Soạn thảo dự án kiểm tra 17 2.4 Hoạch định chiến lược Marketing 18 2.5 Phân tích tình hình kinh doanh 19 2.6 Thiết kế chế thử sản phẩm 19 2.7 Thử nghiệm thị trường 20 2.8 Sản xuất hàng loạt sản phẩm 21 Tung sản phẩm thị trường (Thương mại hoá)…………………… 21 Chương Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm Công ty cổ phần vật tư thú y TWi (vinavetco) 25 I Khái quát công ty VINAVETCO 25 Quá trình hình thành phát triển 25 Thị trường thuốc thú y Việt Nam………………………………………27 2.1 Thị trường thuốc thú y Việt Nam………………………………….27 2.2 Vai trò đặc điểm thuốc thú y…………………………………28 Đặc điểm quy trình cơng nghệ sản xuất kinh doanh công ty 29 Cơ cấu tổ chức quy mô máy công ty 29 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty VINAVETCO năm gần 34 5.1 Tình hình sản xuất số loại thuốc năm (98 - 2000) 34 5.2 Kết hoạt động sản xuất king doanh năm (1998-2000) 36 II Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm công ty VINAVETCO 40 Thực trạng hoạt động Marketing 40 1.1.Chính sách sản phẩm 40 1.2 Chính sách giá 42 1.3 Chính sách phân phối 43 1.4.Chính sách xúc tiến 44 2.Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm 45 2.1 Danh mục sản phẩm VINAVETCO 45 2.2 Chủng loại sản phẩm 46 2.3 Chất lượng, đặc tính sử dụng sản phẩm 46 2.4 Phát triển sản phẩm 47 2.5 Bao bì, nhản hiệu…………………………………………………….49 III Những thuận lợi khó khăn hoạt động phát triển sản phẩm công ty 50 Thuận lợi 50 Khó khăn 51 Chương Chiến lược phát triển sản phẩm cho vinavetco 53 I Cơ sở hoạch định chiến lược phát triển sản phẩm cho VINAVETCO 53 Môi trường thị trường 53 Nguồn lực công ty 54 2.1 Nguồn lực tìa 54 2.2 Nguồn nhân lực 56 2.3 Nguồn lực khoa học công nghệ 57 2.4 Nguồn lực Marketing 58 II Chiến lược phát triển sản phẩm cho VINAVETCO 59 Hoạt động thiết kế chế thử sản phẩm 59 Hoạt động thử nghiệm sản phẩm thị trường 59 Hoạt động sản xuất sản phẩm 60 Hoạt động tung sản phẩm thị trường 60 Một số hoạt động liên quan đến hoạt động phát triển sản phẩm 61 III Một số giải pháp kiến nghị 61 Giải pháp công ty VINAVETCO 61 1.1 Tăng cường hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường thuốc thú y Việt Nam ……………………………………………………………… 61 1.2 Tổ chức hoạt đọng Marketing 62 1.3 Các giải pháp vốn, nhân lực tổ chức sản xuất 64 1.3.1 Giải pháp vồn 64 1.3.2 Giải pháp nhân lực 64 1.3.3 Tổ chức sản xuất 64 Một số kiến nghị với Công ty Nhà nước 65 2.1 Một số kiến nghị Công ty VINAVETCO 65 2.2 Một số kiến nghị với nhà nước 66 Kết luận 68 Danh mục tài liệu tham khảo 70 LỜI CẢM ƠN Sau thời gian nghiên cứu, học tập khoa Marketing Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, giúp đỡ quý báu thầy giáo, giáo bạn bè đồng nghiệp, tơi hồn thành luận văn cử nhân kinh tế với đề tài: “Chiến lược phát triển sản phảm cho công ty cổ phần vật tư thú y TWI (VINASVETCO)” Hoàn thành luận văn này, cho phép bày tỏ lời cảm ơn tới thầy giáo Cao Tiến Cường người tận tình hướng dẫn giúp đỡ tơi suốt q trình hồn thành luận văn này, đồng thời cản ơn thầy cô giáo khoa marketing giúp đỡ tơi hồn thành đề tài Xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Thị Hương Giám đốc Công ty cổ phần vật tư thú y TWI cho phép thực tập công ty Xin cảm ơn cô phịng kinh doanh phịng tài tổng hợp tạo điều kiện giúp đỡ tơi q trình thực tập cơng ty Mặc dù có nhiều cố gắng học tập nghiên cứu suốt năm qua, song thời gian có hạn, chưa hiểu biết lĩnh vực kinh doanh công ty nên đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận sư góp ý thầy giáo quan tâm đến đề tài này, để luận văn hoàn thiện nâng cao LỜI NÓI ĐẦU Sau nhiều năm đổi kinh tế Việt Nam đả có bước chuyển biến khích lệ, cấu kinh tế thay đổi mạnh mẽ Tuy nhiên Nông nghiệp chiếm tỷ trọng lớn kinh tế quốc dân Đầu tư cho Nông nghiệp ngày tăng Sự phát triển mạnh mẻ Nơng nghiệp có phần đóng góp khơng nhỏ ngành chăn ni Theo nghị 10 Bộ Chính trị rõ “Từng bước đưa ngành Chăn nuôi lên ngành sản xuất chiếm tỷ trọng lớn Nông nghiệp” Để đạt điều Nhà nước phải coi trọng khâu như: sơ vật chất, nguồn giống, nguồn thức ăn cho chăn nuôi, mà phải trọng đến vấn đề phòng chống dịch bệnh cho chăn nuôi Công ty cổ phần vật tư thú y TWI (VINAVETCO) doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh vật tư, thú y phục vụ cho chăn ni Do tình hình thị trừng đặc thù lĩnh vực kinh doanh, công ty cịn vấp phải khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh Đứng trước tình hình cơng ty có nỗ lực phấn đấu để vượt qua khó khăn Xuất phát từ vấn đề khó khăn nay, với việc nghiên cứu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chọn đề tài: “Chiến lược phát triển sản phẩm cho Công ty cổ phần vật tư thú y TWI (VINAVETCO)” Mục đích đề tài Đưa số giải pháp Marketing tham khảo cho chiến lược phát triẻn sản phẩm công ty VINAVETCO Phạm vi nghiên cứu đề tài Một số vấn đề liên quan đến chiến lược phát triển sản phẩm công ty Bố cục đề tài sau Chương Chiến lược phát triển sản phẩm Marketing Chương Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm công ty VINAVETCO Chương Chiến lược phát triển sản phẩm cho VINAVETCO Phần NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN Chương CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI TRONG MARKETING I VAI TRÒ CỦA MARKETING TRONG KINH DOANH HIỆN ĐẠI Những đặc trưng kinh doanh điều kiện đại - Kinh doanh kinh tế toàn cầu, kinh tế mở: Trong hai thập kỷ vừa qua, kinh tế giới biến đổi Nói chung cách biệt địa lý văn hoá bị thu hẹp đáng kể xuất máy bay phản lực, máy fax, hệ thống mạng máy tính, điện thoại tồn cầu chương trình truyền hình qua vệ tinh khắp giới Sự thu hẹp khoảng cách cho phép công ty mở rộng đáng kể thị trường địa lý nguồn cung ứng Dưới tác động mạnh mẽ sóng tồn cầu hoá tự hoá kinh tế, nhiều vấn đề nảy sinh địi hỏi phải có giải pháp toàn cầu cho chúng Đứng trước hội thách thức xu toàn cầu hoá kinh tế hãng kinh doanh cần phải làm để tồn phát triển, vấn đề nhiều người quan tâm Các hãng kinh doanh thành công họ hoạt động riêng lẻ ngày có nhiều liên minh chiến lược cơng ty hình thành, trước họ đối thủ cạnh tranh Những công ty lớn giới khơng dựa vào thân để cạnh tranh, mà phải xây dựng mạng lưới kinh doanh tồn cầu để mở rộng tầm hoạt động Trong năm 90 này, công ty dành thắng lợi công ty xây dựng mạng lưới kinh doanh toàn cầu hữu hiệu - Kinh doanh thời đại khoa học công nghệ phát triển với tốc độ nhanh chóng: Ngày với phát triển vủ bão khoa học công nghệ tạo cho loài người nhiều điều kỳ diệu Công nghệ tạo nhiều điều tốt đẹp gây khơng kinh hoàng cho loài người Tốc độ tăng trưởng kinh tế chịu ảnh hưởng lớn phát triển khoa học công nghệ Mỗi công nghệ tạo hậu lâu dài mà thấy Rất nhiều sản phẩm thông thường ngày trước khơng có chẳng hạn như: Máy tính cá nhân, điện thoại di động, máy bay, xe hơi, máy fax…cịn ngày khơng biết đến sản phẩm đại mà thấy hàng loạt cơng trình nghiên cứu khoa học siêu đại - Thời kỳ bùng nổ thông tin: Ngày thông tin trở nên vấn đề quan trọng việc phát triển chung toàn xã hội nói chung lồi người nói riêng Những thập kỷ cuối kỷ 20 đầu kỷ 21 chứng kiến bùng nổ cách mạng khoa học kỹ thuật với nhiều thành tựu có lĩnh vực thơng tin Việc nắm bắt áp dụng thông tin vào hoạt động kinh doanh điều cần thiết doanh nghiệp Kinh doanh điều kiện đại địi hỏi người phải nắm bắt thơng tin nhanh chóng kịp thời Để hoạt động có hiệu doanh nghiệp phải có thơng tin xác thực kịp thời thị trường, để từ đưa định hiệu cho hoạt kinh doanh - Trong kinh tế tri thức: Ngày sống thời đại phát triển mạnh mẽ thay đổi, giới phức tạp đòi hỏi người phải có kiến thức tổng hợp để nắm bắt thay đổi Khi mà hoạt động lĩnh vực áp dụng tiến khoa học kỹ thuật đại buộc người phải trang bị tri thức cho để hiểu biết làm chủ Trong thời kỳ kinh doanh đại việc áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào lĩnh vực mà kinh doanh cần thiết tạo nhiều lợi Tuy nhiên để làm điều người cần phải trang bị tri thức, nhân tố người nhân tố hàng đầu đóng vai trị quan sách phát triển tồn xã hội, tri thức cho phép người xử lý khôn ngoan trước tình Vai trị Marketing kinh doanh đại 2.1 Khái niệm Marketing Ngày Marketing không áp dụng lĩnh vực kinh tế mà áp dụng rộng rãi nhiều lĩnh vực khác như: Chính trị, Xã hội Nó hiểu cơng cụ quản lý hữu hiệu cho doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh Vậy Marketing gì? Cho tới có nhiều quan điểm khác Marketing, quan điểm phản ảnh nhưỡng đặc trưng Marketing Theo quan niệm đơn giản người Việt Nam, Marketing hiểu “Công việc tiếp thị ” hay “Làm thị trường” Với cách nhìn nhận vậy, thuật ngữ Marketing “Việt Nam hoá” đơng đảo người tiêu dùng hiểu phạm trù hoạt động Marketing Tuy nhiên hiểu lầm phát sinh từ quan niệm sai Marketing Theo quan điểm cổ điển, Marketing coi hoạt động doanh nghiệp lĩnh vực tiêu thụ hàng hoá hoạt động để đưa hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Định nghĩa phản ánh xác nội dung hoạt động Marketing bắt đầu xuất Nhưng quan niệm Marketing có chưa đủ Marketing khơng có khâu tiêu thụ, mà xuất phải tiến hành tất khâu q trình tái sản xuất hàng hố Philip Kotler học giả tiếng người Mỹ đả khẳng định sách Marketing rằng, nhìn thấy Marketing vấn đề tiêu thụ có nghĩa thấy phần “núi băng” Marketing mà chưa thấy phần chìm đâu Theo quan niệm đại, Marketing chức quản lý công ty mặt tổ chức, bao gồm việc quản lý toàn diện hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, từ việc phát nhu cầu thị trường hàng hố đến việc tổ chức sản xuất hàng hoá dịch vụ phù hợp với nhu cầu đến việc tổ chức phân phối, bán chúng nhằm thoả mản tối đa nhu cầu phát để đạt hiệu kinh doanh cao Với cách nhìn nhận cho phép hình dung rõ nét tổng quát Marketing điều kiện kinh doanh đại Marketing có mặt tất 10 Khi tung sản phẩm thị trường cơng ty cần có định chào bán hợp lý Thường sản phẩm công ty chào bán cửa hàng đại lý công ty số cửa hàng đại lý tỉnh thành phố dự kiến trước Một số sản phẩm cơng ty mang tính chất thời vụ nên cơng ty cần có định tung sản phẩm thị trường vào thời điểm hợp lý Người tiêu dùng sản phẩm cơng ty hộ gia đình, sở chăn nuôi gia súc gia cầm phân bố nhiều khu vực khác Do công ty cần có chương trình quảng cao, khuyến mãi, khuyếch trương trước tung sản phẩm thị trường Hiện chương trình phân phối sản phẩm công ty tới cửa hàng đại lý công ty số cửa hàng đại lý khác Công ty cần mở rộng thêm số cửa hàng đại lý tỉnh thành lớn đặc biệt hộ gia đình, sở chăn ni gia súc gia cầm Ngồi đưa sản phẩm thị trường công ty cần phải thực tất tốt công tác quản lý, kiểm tra giám sát tiến độ xâm nhập thị trường sản phẩm, kiểm tra hoạt động thành viên tham gia vào hoạt động phát triển sản phẩm Một số hoạt động liên quan đến hoạt động phát triển sản phẩm Thị trường thuốc thú y Việt Nam đa dạng Đã có tất gần 250 sở sản xuất kinh doanh thuốc thú y từ 25 nước với 3000 sản phẩm sản xuất nhập lưu hành thị trường Muốn cạnh tranh thị trường công ty phát triển sản phẩm mà phải: - Đa dạng hoá danh mục chủng loại hàng hoá phải tạo danh mục với chủng loại hàng hoá hợp lý tạo điều kiện hỗ trợ tài sản phẩm, làm cho tổng mức doanh thu tăng ổn định qua năm - Nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty coi chất lượng sản phẩm: vấn đề sống cịn, cơng ăn việc làm người lao động Công ty phải thường xuyên tu bổ nâng cấp nhà xưởng, máy móc trang thiết bị cho sản xuất Tìm cách khắc phục nguyên nhân làm giảm chất lượng sản 61 phẩm Tăng cường công tác quản lý nâng cao chất lượng, nâng cao suất lao động - Công ty cần phải thực tốt hoạt động phát triển bao bì nhãn hiệu nhằm tạo nét cho sản phẩm, tạo ấn tượng tốt cho khách hàng, tạo tò mò ý khách hàng - Công ty cần phải coi trọng đầu tư hướng vào sách người, coi sách làm sở cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - Cơng ty cần có hoạt động Marketing hữu hiệu làm sở cho hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển có hoạt động phát triển sản phẩm III MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ Giải pháp công ty VINAVETCO 1.1 Tăng cường hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường thuốc thú y Việt Nam Hiện Nhà nước cho phép cơng ty cổ phần hố có sách mở cữa làm cho thị trường thuốc thú y nước ngày sôi động Bên cạnh số lượng gia súc gia cầm theo dự báo có xu hướng tăng qua năm thị trường thuốc thú y tương lai phát triển chậm tình hình dịch bệnh ngày giảm Trong vài năm trở lại có nhiều doanh nghiệp nước sản xuất thuốc thú y gia nhập vào thị trường với số lượng ngày tăng Nhà nước có sách khuyến khích phát triển ngành chăn ni Với số lượng hãng sản xuất kinh doanh thuốc thú y ngày nhiều tạo nên môi trường cạnh tranh gay gắt Muốn đứng vững thị trường công ty cần phải có hoạt động nghiên cứu dự báo nhằm đo lường, ước tính, dự đốn thị trường tương lai, cần phải có dự báo xác tiềm thị trường nhằm đầu tư hướng thu hiệu cao Theo kết phân tích dự báo thị trường sản phẩm thuốc thú y tương lai sau 62 Biểu đồ: Kết dự báo tăng trưởng (%) thị trường thuốc thú y Việt Nam (1996-2004) 140 120 100 80 60 40 20 96 97 98 99 2000 2001 2002 2003 2004 (Nguồn: Phòng kinh doanh) Bảng cho thấy thị trường thuốc thú y Việt Nam từ năm 1996 đến năm 2000 tăng tỷ lệ tăng năm sau giảm so với măm trước, năm 1996-1997 tăng mạnh từ năm 1997-2000 tăng chậm Dựa theo kết phân tích nghiên cứu thực tế thị trường thuốc thú y từ năm 1996 đến năm 2000, dự báo thị trường thuốc thú y từ năm 2001 đến năm 2004 tăng tăng chậm với tỷ lệ năm sau thấp năm trước Tuy nhiên xét mối tương quan với mức tăng số lượng gia súc gia cầm qua năm thị trường thuốc thú y có chiều hướng giảm tương đối mạnh qua năm Do cơng ty cần phải có kế hoạch mang tính chất chiến lược trước mắt lâu dài để trì mở rộng thị trường Cần phải khơng ngừng nâng cao công tác nghiên cứu dự báo thị trường, thường xuyên nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm đặc biệt hướng thị trường nhiều để tìm hiểu nhu cầu địi hỏi thị trường 1.2 Các giải pháp Marketing-Mix Công ty cần phải có phận Marketing hoạt động độc lập, tạo điều kiện cho hoạt động Marketing có hiệu Bộ phận Marketing cơng ty vẩn thuộc vào quản lý phòng kinh doanh, hoạt động 63 họ yếu Vì cần bổ sung thêm lược lượng, nâng cao nhận thức trình độ Marketing Cơng ty cần quan tâm đến vai trò chức Marketing đồng thời phải biết vận dụng hoạt động sản xuất kinh doanh - Giá cả: Giá biến số quan trọng sách Marketing, phản ánh chất lượng thu nhập công ty Công ty cần phải chủ động việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm Chẳng hạn khai thác tốt nguồn nguyên liệu rẻ tiền nước thay dần nguyên liệu nhập ngoại Cải tiến phương pháp quản lý, nâng cao hiệu sử dụng máy móc, nâng cao suất chất lượng sản phẩm Cơng ty cần phải có sách phân biệt ưu đãi giá với khách hàng cụ thể tạo mối quan hệ tốt với họ thu hút nhiều khách hàng - Phân phối: Kênh phân phối công ty chủ yếu thực qua trung gian Cơng ty cần bố trí phân phối hợp lý khu vực thị trường, tường giai đoạn khác Cần tạo mối quan hệ tốt với trung gian phân phối Bố trí kênh phân phối hợp lý cho sản phẩm có phối hợp kênh - Xúc tiến: Công ty cần phải đưa hoạt động xúc tiến phù hợp với thời kỳ cụ thể Tăng cường công tác tiếp thị, làm tốt công tác tuyên truyền quảng cáo, tạo chương tình khuyến mại khơnh phù hợp cho giai đoạn mà phù hợp với chiến lược lâu dài Cơng ty thực quảng cáo thơng qua ấn phẩm ngồi ngành Như sản phẩm nào, sản phẩm cần phải có hoạt động tốt giá cả, phân phối, xúc tiến nhằm tăng khối lượng sản xuất khối lượng tiêu thụ để tăng doanh thu cho công ty 1.3 Các giải pháp vốn, nhân lực tổ chức sản xuất 1.3.1 Giải pháp vốn Để thực tốt mục tiêu, chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh, cơng ty cần phải có vốn Hiện vốn cơng ty cịn hạn chế làm 64 cho cơng việc kinh doanh gặp nhiều khó khăn Để theo đuổi mục tiêu đề đáp ứng nhu cầu thị trường có biến động cơng ty phải trọng vào việc huy động vốn Huy động vốn cách: Vay công nhân, thu hút đầu tư, vay vốn bạn hàng ngồi nước mà đả có quan hệ làm ăn lâu dài, hình thức hữu hiệu cổ phần hố cơng ty Đặc biệt sử dụng nguồn vốn cách có hiệu quả, tăng nhanh vịng quay vốn, nâng cao hiệu đồng vốn 1.3.2 Giải pháp nhân lực Lao dộng công ty chủ yếu thủ công, lao động trực tiếp chiếm 81,2(%), trình độ lao động cần phải trọng Như cơng ty cần phải có sách phát triển, tuyển chọn, đào tạo, bồi dưỡng nâng cao tay nghề cho lao động Phải có chế độ đãi ngộ, khuyến khích, thưởng phạt để nâng cao ý thức trách nhiệm trình độ tinh thần làm việc người lao động Công ty cần phải mở thêm khoá đào tạo thường xuyên gửi đào tạo, đồng thời quản lý tốt nguồn nhân lực công ty 1.3.3 Tổ chức sản xuất Các phân xưởng sản xuất nên tuyển cơng nhân có đủ trình độ lực sức khoẻ Cần chun mơn hoá khâu sản xuất, cấu hợp lý khâu trình sản xuất Quản lý, kiểm tra chặt chể công đoạn sản xuất, chủ động tăng hiệu suất, tăng suất máy móc thiết bị… Ngồi cơng ty cần quan tâm nhiều tới việc đầu tư thêm máy móc, áp dụng cơng nghệ tiên tiến sản xuất để tăng suất chất lượng sản phẩm, giảm tỷ lệ lao động thủ công Ngồi cơng ty cần xác định tốt mục tiêu, nhiệm vụ ngắn hạn dài hạn Công việc kế hoạch hoá phải coi trọng chiến lược quan trọng khác Thông qua nguồn thông tin thu từ thị trường phòng ban để chuẩn bị triển khai kịp thời kế hoạch sản xuất kinh doanh giai đoạn - Cần phải chủ động việc thu thập thông tin từ thị trường Cần áp dụng hình thức quản lý sản phẩm cách hợp lý có hiệu 65 - Chủ động mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, đầu tư thêm máy móc trang thiết bị Chấn chỉnh lại quy cách làm việc, ý thức trách nhiệm đội ngũ lao động - Kế hoạch đồng khâu trình sản xuất, theo dõi quản lý sát hoạt động sản xuất Nâng cao tinh thần trách nhiệm cho toàn thể người lao động, tổ chức lại hệ thống tổ chức cán bộ, phân phối thu nhập hợp lý cho lao động Một số kiến nghị với Công ty Nhà nước 2.1 Một số kiến nghị với công ty VINAVETCO Doanh nghiệp muốn phát triển dựa vào trợ giúp Nhà nước thơi chưa đủ mà chủ yếu tự vươn lên Sau số kiến nghị tác giả cơng ty - Tổ chức cán bộ: Vì người yếu tố quan trọng tạo nên thành bại doanh nghiệp Do cần tăng cường đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ kinh doanh quản lý Khuyến khích người lao động làm việc, bố trí cán có lực trìng độ nhằm đáp ứng u cầu chế - Tổ chức sản xuất: Cần phải quản lý chặt chẽ khâu trình sản xuất để giảm tối đa lượng phế phẩm Đồng thời cần có sách khen thưởng kịp thời để kích thích người lao động làm tăng suất hiệu sử dụng máy móc góp phần làm giảm giá thành sản phẩm - Tố chức tiêu thụ: Cần phải đa dạng hoá mặt hàng, sách cụ thể Marketing, tổ chức lại mạng lưới tiêu thụ, tích cực mở rộng thêm đại lý, đặc biệt trì nâng cấp đại lý tỉnh lớn nhằm tăng thêm doanh số bán Mặt khác cần có biện pháp quản lý đại lý cách có hiệu quả, cần sử dụng số mẫu bao bì phù hợp cho cơng tác vận chuyển nhu cầu người tiêu dùng, tăng cường công tác tiếp thị, làm tốt công tác tuyên truyền quảng cáo hình thức khuyến - Cần phải có biện pháp hạ giá thành sản phẩm, trọng việc giảm chi phí vật chất chi phí lao động sống, cụ thể là: Tìm kiếm nguồn nguyên liệu nước thay dần nguồn nguyên liệu nhập ngoại, sử dụng hiệu nguồn nguyên vạt liệu, tránh lãng phí sản xuất 66 - Bám sát thị trường, có biệm pháp kinh tế, kỹ thuật phù hợp để giữ vững mở rộng thị trường, phấn đấu sản phẩm cơng ty có mặt hầu hết vùng nuớc - Có biện pháp nâng cao hiệu đồng vốn, tăng nhanh vòng quay vốn, giảm mức vay chi phí lãi suất vay, cắt giảm chi phí liên quan đến cơng tác quản lý chi phí khơng cần thiết - Tăng cường đầu tư công tác nghiên cứu để có sản phẩm có tính đặc hiệu cao, khẳng định tác dụng thuốc qua công tác thử nghiệm, giao cho cán khoa học nghiên cứu chuyên dề nhỏ lĩnh vực phụ trách để giải khó khăn vướng nắc khâu - Ổ định máy công ty xếp lại phận chưa hợp lý, thường xuyên rà soát lại bồi dưỡng cán quản lý để có đủ trình độ lực đáp ứng yêu cầu công việc 2.2 Một số kiến nghị Nhà nước Hiện ngành sản xuất thuốc thú y ngành có đóng góp to lớn cho kinh tế quốc dân Nó thúc đẩy ngành chăn nuôi Nông nghiệp phát triển Theo số liệu thống kê năm 2000 có khoảng 60 doanh nghiệp sản xuất thuốc thú y giải công ăn việc làm cho nhiều người lao động Với quy mô phát triển vậy, để đạt hiệu cao thiết phải cần đến giúp đỡ Nhà nước việc đề chiến lược tạo hành lang pháp lý cho ngành sản xuất thuốc thú y phát huy tối đa lực Trong năm qua Nhà nước có nhiều cố gắng để đưa sách phát triển ngành Tuy nhiên, việc giải sách cịn tồn nhiều vấn đề, phạm vi đề tài tác giả xin mạnh dạn đề xuất số kiện nghị việc quản lý Nhà nước với ngành sản xuất thuốc thú y - Với ban tra thị trường phải kiểm tra chặt chẽ sở sản xuất kinh doanh hiên có thị trường Việt Nam - Tổng cục hải quan cần nhanh chóng có biện pháp thủ tục tốt công tác quản lý, giám sát hoạt động xuất nhập nguyên liệu thuốc thú y, cần có biện pháp cứng rắn đối phó với hàng nhập lậu 67 - Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn cần giúp đỡ chi cục triển khai pháp lệnh thú y sâu rộng để việc quản lý sản xuất lưu thông thuốc thực theo quy định pháp lệnh - Bộ tài cần xem xét thuế nhập sản phẩm thuốc thú y, cần có sách tỷ giá hối đoái hợp lý - Nhà Nước cần có sách hỗ trợ cho doanh nghiệp Việt Nam vốn, khuyến khích đầu tư nước ngồi tạo điều kiện cho xuất nhập - Nhà nước cần có sách hỗ trợ cho việc phát triển doanh nghiệp Việt Nam 68 KẾT LUẬN Chiến lược phát triển sản phẩm công ty cổ phần vật tư thú y TWI (VINAVETCO) có đóng góp to lớn cho tồn phát triển công ty lĩnh vực sản xuất thuốc thú y Qua nghiên cứu tìm hiểu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đặc biệt hoạt động phát triển sản phẩm chiến lược sản phẩm ta thấy vấn đề mang tính chiến lược phát triển lâu dài công ty Trong điều kiện kinh tế thị trường việc thực tốt hoạt động phát triển sản phẩm phát triển sản phẩm tiền đề sở đảm bảo cho doanh nghiệp thành công thị trường Chính điều tơi chọn đề tài: “Chiến lược phát triển sản phẩm cho Công ty cổ phần vật tư thú y TWI (VINAVETCO)” nhằm đưa số giải pháp tham khảo cho công ty hoạt động phát triển sản phẩm Các giải pháp đưa chưa tối ưu đóng góp phần vào việc nâng cao hiệu hoạt động phát triển sản phẩm cơng ty Đề tài cịn đưa số kiến nghị với công ty nhà nước việc giải tồn vướng mắc mà lĩnh vực kinh doanh cịn vấp phải Cuối tơi xin bày tỏ lời cảm ơn sâu sắc tới thầy giáo Cao Tiến Cường, phịng kinh doanh, phịng tài ban giám đốc Cơng ty VINAVETCO đả tạo điều kiện cho tơi hồn thành đề tài Hà Nội ngày: 04/ 06/ 2001 69 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING NHẬN XÉT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Marketing - Nhà xuất Thống kê Philip kotle Quản tri Marketing - Nhà xuất Thống kê Philip kotle Quản trị Marketing - Trường dại học TP Hồ Chí Minh TS Nguyển ngọc Diệp - Phạm Văn Nam Chiến lược cạnh tranh Michael - Eporter Marketing - Trường đại học kinh tế quốc dân PGS.PTS Trần Minh Đạo BaSic Marketing - Trường đại học mở bán công TP HCM GS.PTS Vũ Thế Phán Quản trị chiến lược Vũ Trí Dũng - Phạm Thị Huyền Quản trị kênh Marketing Trương Đình Chiến - Nguyển Văn Thường Các số báo tạp chí liên quan đến cơng ty 10 Các tài liệu liên quan đến công ty 70 71 72 Sơ đồ4: Cơ cấu tổ chước máy quảnlý công ty Hội đồng quản trị TRỊ Ban giám đốc Phòng hành tổng hợp Trung tâm nghiên cứu thú y Bộ phận pha chế Phòng kiểm tra chất lượng SP Phòng kinh doanh Trung tâm nghiê n cứu thú y Bộ phận tài kế tốn Bộ phận tổ chức hành Tổ san sẻ Cửa hàng số Bộ phận phối chế Tổ kho Tổ bảo vệ Tổ điện Nhà ăn 73 Cửa hàng số Tổ thuốc ống Phân xưởng SX Phịng tiếp thị đón tiếp khách hàng Tổ thuốc nước lọ Phân xưởng sản xuất I Tổ hoàn thiện Biểu 4: Lượng sản xuất tiêu thụ loại thuốc cơng ty qua năm (1998-2000) ĐV T Tên thuốc 1998 1999 2000 Sản xuất Tiêu thụ TT/sản xuất (%) Sản xuất Tiêu thụ TT/sản xuất (%) Sản xuất Tiêu thụ TT/s n xuất (%) I Kháng sinh Anidiare kg 796.000 730.634 91.79 718.898 790.804 110.00 835.804 815.404 97.5 Penicillin 1TR lọ 1600000 1551600 96.98 1698400 1785615 105.14 2028132 1989513 98.1 Spectam 5cc - 298750 294597 98.61 357950 357040 99.75 337640 326642 96.7 - 1307350 1329000 101.66 1750800 1832700 104.68 1928400 1875500 97.2 Vitamin B1 5cc ống 1748260 1730230 98.97 2214000 2113000 95.44 2596200 2577600 99.2 Vitamin C 5cc - 1710800 1706200 99.73 1747800 1853400 100.30 1763000 1636800 92.8 Điện giải gói 54632 52602 96.28 62038 63769 102.79 123.000 90563 73.6 Cocistop ESB kg 122000 117425 96.25 123247 132174 107.24 173.000 162963 94.2 Azidan kh 63000 57000 90.48 68.647 66640 97.08 110000 93275 84.8 Forinol lít 69000 99.16 72923 73752 101.14 90000 84443 93.8 Streplomycin GR II Vitamin , bổ trợ III KST Sát trùng 68423 74 75 ... Chương Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm công ty VINAVETCO Chương Chiến lược phát triển sản phẩm cho VINAVETCO Phần NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN Chương CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI TRONG... khảo cho chiến lược phát triẻn sản phẩm công ty VINAVETCO Phạm vi nghiên cứu đề tài Một số vấn đề liên quan đến chiến lược phát triển sản phẩm công ty Bố cục đề tài sau Chương Chiến lược phát triển. .. phát triển sản phẩm công ty 50 Thuận lợi 50 Khó khăn 51 Chương Chiến lược phát triển sản phẩm cho vinavetco 53 I Cơ sở hoạch định chiến lược phát triển