Tài liệu hướng dẫn cho tập huấn viên (TOT) sửa dụng bộ tài liệu bồi dưỡng kiến thức phát triển hợp tác xã nông nghiệp

BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN CỤC KINH TẾ HỢP TÁC VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN TRƯỜNG CÁN BỘ QUẢN LÝ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT II TÀI LIỆU HƯỚNG DẪN CHO TẬP HUẤN VIÊN (TOT) SỬA DỤNG BỘ TÀI LIỆU BỒI DƯỠNG KIẾN THỨC PHÁT TRIỂN HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP (Kèm theo Quyết định số 427/QĐ-KTHT-HTTT ngày 22/12/2020 Cục trưởng Cục Kinh tế hợp tác PTNT) HÀ NỘI, 2020 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: THÔNG TIN CHUNG 1.1 Sự cần thiết 1.2 Tổng quát bốn thành phần chương trình khung 1.3 Đối tượng học viên 1.4 Phương tiện giảng dạy 1.5 Khởi động lớp học chia nhóm 1.6 Phương pháp đánh giá 11 1.7 Một số lưu ý 13 CHƯƠNG 2: HƯỚNG DẪN GIẢNG CHUYÊN ĐỀ KIẾN THỨC CHUNG 14 2.1 Chuyên đề 15 Bản chất hợp tác xã quy định pháp luật tổ chức hoạt động hợp tác xã 15 2.2 Chuyên đề 20 Vai trò hợp tác xã xây dựng nông thôn tái cấu ngành nông nghiệp theo hướng nâng cao giá trị gia tăng phát triển bền vững 20 2.3 Chuyên đề 25 Chính sách hỗ trợ phát triển hợp tác xã nông nghiệp 25 CHƯƠNG 3: HƯỚNG DẪN GIẢNG KỸ NĂNG THÀNH LẬP HTX 28 3.1 Chuyên đề 29 Tuyên truyền, vận động nông dân tham gia Hợp tác xã 29 3.2 Chuyên đề 32 Xây dựng điều lệ hợp tác xã theo phương pháp đồng tham gia 32 3.3 Chuyên đề 35 Quy trình thành lập Hợp tác xã 35 3.4 Chuyên đề 39 Hướng dẫn tổ chức đại hội thành viên Hợp tác xã 39 CHƯƠNG 4: HƯỚNG DẪN GIẢNG KỸ NĂNG NGHIỆP VỤ QUẢN LÝ 43 4.1 Chuyên đề 45 Vận dụng khoa học quản lý quản lý Hợp tác xã 45 4.2 Chuyên đề 52 Tâm lý quản lý nghệ thuật lãnh đạo hợp tác xã 52 4.3 Chuyên đề 10 65 Áp dụng pháp luật hoạt động hợp tác xã 65 4.4 Chuyên đề 11 71 Xây dựng chiến lược lập kế hoạch kinh doanh hợp tác xã 71 4.5 Chuyên đề 12 76 Quản lý dịch vụ hợp tác xã nông nghiệp 76 4.6 Chuyên đề 13 87 Quản lý dịch vụ cung ứng tập trung qua hợp tác xã 87 4.7 Chuyên đề 14 90 Quản lý dịch vụ tiêu thụ tập trung qua Hợp tác xã 90 4.8 Chuyên đề 15 99 Quản lý dịch vụ tín dụng nội Hợp tác xã 99 4.9 Chuyên đề 16 106 Chuỗi giá trị nông sản, liên kết chuỗi vai trò hợp tác xã sản xuất theo chuỗi giá trị 106 4.10 Chuyên đề 17 111 Quản lý Marketing 111 4.11 Chuyên đề 18 115 Quản lý tài nghệ thuật huy động vốn hợp tác xã 115 4.12 Chuyên đề 19 119 Quản lý nhân lực Hợp tác xã 119 4.13 Chuyên đề 20 129 Kế toán dành cho lãnh đạo 129 4.14 Chuyên đề 21 135 Nghiệp vụ kế toán 135 4.15 Chuyên đề 22 142 Thuế hợp tác xã nông nghiệp 142 4.16 Chuyên đề 23 150 Công tác kiểm sốt Hợp tác xã nơng nghiệp 150 CHƯƠNG 5: HƯỚNG DẪN GIẢNG KỸ NĂNG MỀM 157 5.1 Chuyên đề 24 158 Kỹ làm việc nhóm 158 5.2 Chuyên đề 25 163 Kỹ đàm phán, thương lượng ký kết hợp đồng 163 TÀI LIỆU THAM KHẢO 168 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Từ tiếng Việt THV Tập huấn viên HTX Hợp tác xã HV Học viên CHƯƠNG 1: THÔNG TIN CHUNG 1.1 Sự cần thiết Trong điều kiện ngành nông nghiệp đối mặt với thách thức chất lượng nông sản, điều kiện hội nhập kinh tế giới tác động biến đổi khí hậu, phát triển kinh tế hợp tác liên kết nơng dân xác định sách quan trọng nhằm tổ chức lại sản xuất theo hướng tăng giá trị gia tăng, phát triển bền vững Hợp tác xã hoạt động thành công phụ thuộc vào nhiều yếu tố thiếu yếu tố chất lượng nguồn nhân lực hợp tác xã Vì lý đó, tài liệu Bồi dưỡng kiến thức phát triển hợp tác xã nông nghiệp biên soạn nhằm mục tiêu trang bị, cập nhật cho học viên kiến thức chất hợp tác xã, quy định pháp luật hợp tác xã, kỹ nghiệp vụ quản lý, điều hành để xây dựng, củng cố phát triển hợp tác xã cách hiệu bền vững Cụ thể hơn, tài liệu hướng đến: - Trang bị cập nhật kiến thức chung chất hợp tác xã, khn khổ pháp luật sách hỗ trợ phát triển hợp tác xã; - Đào tạo, bồi dưỡng rèn luyện kỹ năng, nghiệp vụ thiết yếu tổ chức, quản lý, phát triển gắn với chức danh máy tổ chức hợp tác xã, thành viên hợp tác xã, cán quản lý nhà nước hợp tác xã cán đồn thể; - Góp phần xây dựng thái độ hành vi thích hợp để phát triển hợp tác xã Song song đó, Cẩm nang sử dụng Bộ tài liệu bồi dưỡng kiến thức phát triển hợp tác xã nông nghiệp thiết kế cho đối tượng sử dụng tập huấn viên sử dụng tài liệu Bồi dưỡng kiến thức phát triển hợp tác xã nông nghiệp cách tối ưu, dễ dàng thuận tiện Tài liệu không tham vọng nguồn tài liệu chuẩn, mà gợi ý phương pháp giảng số nội dung chuyên đề tổ chức lớp học cho học viên với tinh thần “người học trung tâm” Mục tiêu cẩm nang là: - Trang bị cập nhật phương pháp giảng dạy phát triển hợp tác xã nông nghiệp; - Gợi ý thiết kế tập cá nhân, tập nhóm, tập tình liên quan đến nội dung giảng để học viên nắm rõ nhớ sâu học Trong tài liệu này, hoạt động học tập xây dựng giúp người học cập nhật thông tin, kiến thức, kỹ thái độ trao đổi kinh nghiệm học phần khác Tùy thuộc vào đối tượng học viên, trình độ phát triển hợp tác xã cử học viên theo học, bối cảnh địa phương mục tiêu lớp học, tập huấn viên lựa chọn thời lượng, nội dung cần nhấn mạnh, hoạt động học tập phù hợp Các nội dung giảng bắt đầu tảng hiểu biết thực tế, thành công thất bại học viên sau khái qt thành lý luận hình thành kỹ Khuyến khích tập huấn viên sử dụng phương pháp dạy học tích cực nhằm phát huy tính chủ động học viên như: - Thuyết trình có minh họa - Phân tích tình (chủ yếu tình học viên đưa ra) - Thảo luận chung - Thảo luận nhóm - Vấn đáp - Trao đổi kinh nghiệm - Đóng vai - Xem video phân tích tình sau xem Ban tổ chức lớp học có điều kiện nên tổ chức chuyến thăm học tập địa phương đến hợp tác xã nông nghiệp hội chợ, triển lãm Cuộc gặp gỡ thực tế với nhà lãnh đạo, quản lý, nhân viên thành viên hợp tác xã giúp người học có hội hợp tác trao đổi chuyên môn, kinh nghiệm trải nghiệm thực tế học lớp 1.2 Tổng quát bốn thành phần chương trình khung Chương trình khung Bồi dưỡng kiến thức phát triển hợp tác xã nông nghiệp thiết kế thành bốn học phần gồm 25 chun đề Ngồi ra, chương trình nhóm đối tượng học viên có báo cáo chuyên đề hay tham quan thực tế Phần I: Kiến thức chung chất hợp tác xã, quy định pháp luật sách hỗ trợ phát triển hợp tác xã, bao gồm chuyên đề giảng dạy Phần II: Kỹ thành lập tổ chức hợp tác xã, bao gồm chuyên đề giảng dạy Phần III: Kỹ nghiệp vụ quản lý kinh doanh hợp tác xã, bao gồm 16 chuyên đề giảng dạy Phần IV: Kỹ mềm hỗ trợ tổ chức, điều hành hợp tác xã, bao gồm chuyên đề giảng dạy Tóm lại, mối quan hệ tài liệu chương trình khung Bồi dưỡng kiến thức phát triển hợp tác xã nông nghiệp Cẩm nang sử dụng Bộ tài liệu bồi dưỡng kiến thức phát triển hợp tác xã nơng nghiệp tóm tắt sau: Kỹ thành lập tổ chức HTX 1.Kiến thức chung HTX Cẩm nang sử dụng Bộ tài liệu bồi dưỡng kiến thức phát triển HTX nông nghiệp Kỹ mềm 3 Kỹ nghiệp vụ quản lý kinh doanh 1.3 Đối tượng học viên Chương trình khung bồi dưỡng kiến thức phát triển hợp tác xã nông nghiệp thiết kế thành học phần tương ứng dành cho bảy nhóm đối tượng sau đây: Thành viên hợp tác xã nông dân Hội đồng quản trị Giám đốc hợp tác xã Ban kiểm soát / kiểm soát viên Kế toán hợp tác xã Cán tổ chức trị, đồn thể hỗ trợ phát triển hợp tác xã nông nghiệp Ban vận động thành lập hợp tác xã Cán quản lý nhà nước hợp tác xã Bảng kết cấu chương trình theo nhóm đối tượng TT Chuyên đề Tổng Số tiết Nhóm đối tượng Lý Thực thuyết hành PHẦN I: KIẾN THỨC CHUNG VỀ HỢP TÁC XÃ Bản chất hợp tác xã quy định pháp luật tổ chức hoạt động hợp tác xã 4 X X X X X X X Vai trò hợp tác xã xây dựng nông thôn tái cấu ngành nông nghiệp theo hướng nâng cao giá trị gia tăng phát triển 2 X X X X X X X TT Chuyên đề Tổng Số tiết Nhóm đối tượng Lý Thực thuyết hành X X X X X X bền vững Chính sách hỗ trợ phát triển hợp tác xã nông nghiệp 2 X PHẦN II: KỸ NĂNG VẬN ĐỘNG VÀ THÀNH LẬP HỢP TÁC XÃ Tuyên truyền, vận động nông dân tham gia hợp tác xã 4 X Xây dựng điều lệ hợp tác xã theo phương pháp đồng tham gia 2 X X Quy trình thành lập hợp tác xã 2 X X X Hướng dẫn tổ chức đại hội thành viên hợp tác xã 2 X X X X X PHẦN III: KỸ NĂNG NGHIỆP VỤ TỔ CHỨC, QUẢN LÝ HỢP TÁC XÃ Vận dụng khoa học quản lý quản lý hợp tác xã 24 12 12 X Tâm lý quản lý nghệ thuật lãnh đạo hợp tác xã 12 X X Áp dụng pháp luật 10 hoạt động hợp tác xã 16 12 X X 11 Xây dựng chiến lược lập kế hoạch kinh 32 12 20 X X X X Hiểu rõ thủ tục cần lưu ý thiết lập hệ thống kiểm soát nội đơn vị: thủ tục phê duyệt, thủ tục định dạng trước, thủ tục báo cáo bất thường, thủ tục bảo vệ tài sản, thủ tục đối chiếu, thủ tục kiểm tra theo dõi… Học viên thực hành tập để trả lời câu hỏi sai sót nguyên tắc thủ tục quy trình có Hợp tác xã Thời lượng: tiết Hoạt động Tập huấn viên đặt câu hỏi thảo luận, làm tập nhóm, ơn tập thuyết giảng Theo anh chị, làm để vận hành hệ thống kiểm soát nội vào hợp tác xã anh chị cách hữu hiệu? Theo anh chị, thành phần cấu thành hệ thống kiểm soát nội nêu, thành phần quan trọng nhất? Vì sao? Tập huấn viên chia lớp thành nhóm yêu cầu thực hành với câu hỏi: Anh/chị thiết lập qui trình mua hàng hóa, bán hàng hóa, thu tiền, chi tiền HTX? Gợi ý: - Xác định bước quy trình - Xác định mục tiêu quy trình - Nhận diện rủi ro quy trình - Các chế kiểm soát áp dụng cho quy trình (tương ứng với rủi ro nhận diện) - Hệ thống tài liệu, chứng từ dùng quy trình - Soạn thảo thành Quy chế nghiệp vụ quy trình/ Vẽ sơ đồ 154 Tập huấn viên trình bày chi tiết cách thức xây dựng hệ thống kiểm soát nội theo nội dung: Thiết lập mơi trường kiểm sốt; Thiết lập hệ thống kế toán; Thiết lập thủ tục kiểm soát; Xây dựng phận kiểm toán nội HTX Bài tập thực hành ơn tập nội dung trình bày HTX B cơng ty có quy mơ lớn, thành lập từ năm 2015, kinh doanh lĩnh vực bán lẻ bán buôn sản phẩm điện gia dụng ti vi, tủ lạnh, điều hòa với hệ thống chuỗi siêu thị điện máy hoạt động chủ yếu địa bàn thành phố Hà Nội số tỉnh lân cận Danh mục hàng hóa kinh doanh B đa dạng, nhiên hàng kho bị xếp lộn xộn nên nhiều việc tìm hàng để giao cho khách nhiều thời gian Nhân viên B vào kho tự hệ thống camera lắp đặt kho nhiều chỗ khuất không quan sát được, chí số ngày bị tín hiệu mà khơng có người để sửa chữa kịp thời Ở chi nhánh B khai trương Lào Cai, thiếu nhân viên nên kế toán vật tư chi nhánh kiêm thủ kho Khi kiểm tra tài liệu nghiệp vụ toán với khách hàng, Kiểm soát viên nhận thấy nghiệp vụ bán lẻ thu tiền khơng có vấn đề Tuy nhiên, với nghiệp vụ bán buôn cho khách hàng lớn, đặc biệt khách hàng ngoại tỉnh, số nợ dây dưa, chậm trả lớn so với tổng dư nợ phải thu khách hàng Kế tốn tốn thực việc đối chiếu công nợ với khách hàng, nữa, chênh lệch phát không giải triệt để B với khách hàng Xác định hạn chế kiểm soát nội HTX B nêu ảnh hưởng (nếu có) chúng đến hoạt động? Đánh giá rủi ro kiểm soát khoản mục nghiệp vụ có liên quan tình trên? Đề xuất thủ tục kiểm soát cần thiết để khắc phục hạn chế xác định? 155 Nội dung cần truyền tải/ Mục tiêu Làm rõ số nội dung cần lưu ý trình thiết lập hệ thống kiểm soát nội HTX Học viên thực hành tập nhóm tập ơn tập để tự thiết kế số quy trình nghiệp vụ cho Hợp tác xã cách hiệu Thời lượng: 16 tiết 156 CHƯƠNG 5: HƯỚNG DẪN GIẢNG KỸ NĂNG MỀM Dẫn nhập Trong chương trình khung, phần kỹ mềm hỗ trợ tổ chức điều hành HTX có tổng số tiết học 12 tiết TT Chuyên đề Tổng Số tiết Nhóm đối tượng* Lý Thực thuyết hành PHẦN IV: KỸ NĂNG MỀM HỖ TRỢ TỔ CHỨC ĐIỀU HÀNH HỢP TÁC XÃ Kỹ làm việc nhóm 2 X X X Kỹ đàm phán, 25 thương lượng ký kết hợp đồng 4 X X X 12 6 24 Các chuyên đề trang bị số kỹ cần thiết giúp HTX việc đàm phán, thương lượng ký kết hợp đồng với đối tác Ngoài ra, chuyên đề giúp ích cho HTX đánh giá nhìn nhận rõ vai trò, ý nghĩa, thuận lợi khó khăn việc làm việc nhóm Từ đó, HTX chủ động việc phối hợp với HTX nội HTX để thực mục tiêu chung cách hiệu 157 Kỹ làm việc nhóm 5.1 Chuyên đề 24 Thời gian: tiết Mục tiêu chuyên đề Sau học xong, học viên có khả năng: - Hiểu rõ kiến thức hoạt động làm việc nhóm; - Nhận thức vai trị quan trọng hoạt động làm việc nhóm tổ chức; - Nắm vững yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động làm việc nhóm; - Có khả làm việc nhóm cách hiệu quả; - Có khả phân tích, lựa chọn, thực hành kỹ thường vận dụng trình làm việc nhóm Phương pháp giảng dạy Thuyết giảng, đặt câu hỏi, thảo luận làm tập thực hành Nội dung Khái niệm Ý nghĩa làm việc nhóm Các giai đoạn hình thành phát triển nhóm làm việc hiệu Các yếu tố tạo nên hiệu làm việc nhóm Các yếu tố cản trở hiệu làm việc nhóm Các kỹ cần có để làm việc nhóm hiệu Khởi động 158 Tập huấn viên chia lớp thành nhóm Mỗi nhóm có khoảng người xếp hàng gần nhau, quay mặt phía tay người choàng lên vai người - Lần 1: Nhóm cử nhóm trưởng thực hơ to hiểu “Bước lên trước bước! bước” Tất thành viên nghe theo làm theo mệnh lệnh nhóm trưởng Kết quả: Cả hàng tiến phía trước bước - Lần 2: Nhóm thực tương tự lần 1, lần yêu cầu thành viên nhóm cố tình khơng bước, để thành viên khác kéo theo Kết quả: Cả hàng tiến phía trước bước nặng nề so với lần Cả nhóm nêu cảm nhận kết nhóm sau lần thực trò chơi Kết luận: - Lần 1: Cả nhóm đồng lịng nên hiệu cao - Lần 2: Có người người khơng đồng lịng, nhóm tiến lên kéo theo thành viên khơng đồng lịng Vậy câu hỏi đặt có 4/7 thành viên khơng lịng sức nặng lúc nào? Mục đích: Vui, khởi động, kết nối học viên với Kế hoạch giảng Hoạt động Tập huấn viên cho nhóm tiến hành thảo luận trình bày, sau tập huấn viên góp ý thuyết giảng Các anh/chị chọn vấn đề khó khăn Hợp tác nông nghiệp đề cách thức giải vấn đề Ví dụ: + Khó khăn việc vận động bà tham gia Hợp tác xã 159 + Khó khăn việc tìm đầu cho sản phẩm nơng nghiệp + Khó khăn việc thống lựa chọn giống lúa để gieo trồng… - Trong q trình nhóm trình bày: Tập huấn viên lưu ý câu hỏi:” Trong nhóm cịn có ý kiến đóng góp khác khơng?” Tập huấn viên ghi nhận kết làm việc nhóm (hình ảnh lúc làm việc – lúc trình bày, video, …) Tập huấn viên rút nhận xét kết nhóm (một số trường hợp xảy ra: có nhóm chưa xác định vấn đề, có nhóm chưa trình bày giải pháp, có nhóm viết dang dở, có nhóm trình bày đối phó, …) Tập huấn viên trình bày số nội dung: Khái niệm nhóm, khái niệm làm việc nhóm, đặc điểm làm việc nhóm, hình thức nhóm, ý nghĩa làm việc nhóm, giai đoạn phát triển nhóm Nội dung cần truyền tải/ Mục tiêu Hiểu khái niệm, lợi ích đặc điểm nhóm Nắm rõ đặc điểm hoạt động cụ thể giai đoạn phát triển nhóm Thời lượng: tiết Hoạt động Tập huấn viên đặt câu hỏi thuyết giảng Tập huấn viên đặt câu hỏi cho lớp suy nghĩ: - Theo anh/chị, yếu tố tác động đến hiệu làm việc nhóm? - Trong yếu tố mà anh/chị vừa nêu yếu tố quan trọng nhất? Vì sao? Tập huấn viên tổng hợp ý kiến lớp học trình bày yếu tố ảnh hưởng đến hiệu làm việc nhóm, yếu tố gây cản trở 160 đến hiệu làm việc nhóm Từ đó, tập huấn viên rút kỹ mà người cần có để làm việc nhóm hiệu Tập huấn viên kết thúc chuyên đề câu chuyện hình ảnh minh họa tinh thần làm việc nhóm, tinh thần đồng đội Câu chuyện thứ 1: “Câu chuyện loài ngỗng trời” Vào mùa thu, thấy đàn ngỗng trời bay phương Nam để tránh đơng theo hình chữ V, bạn có tự hỏi nguyên nhân khoa học cho kiểu bay này? Bài học 1: Khi chim vỗ cánh, tức thời tạo nên lực đẩy nâng cao phía sau Khi bay theo dạng hình chữ V, đàn tăng thêm 71% lực đẩy lớn bay Đúc kết: Những người làm việc nhóm hiệu biết cách chia sẻ mục tiêu chung ý thức cộng đồng (hướng chung) Họ người nhanh dễ dàng hơn, tổng hợp điểm mạnh họ với lớn cá nhân riêng lẻ Khi thành viên nhóm, chia sẻ mục tiêu chung, ta đến nơi ta muốn nhanh dễ dàng hơn, ta dựa tin tưởng lẫn Câu chuyện thứ 2: "Bụng Bộ Phận" "Một ngày Bộ Phận Cơ Thể cho họ phải làm việc vất vả suốt ngày Bụng hưởng tồn thức ăn Thế chúng tổ chức họp, sau hồi bàn bạc, chúng định không làm việc Bụng đồng ý chia sẻ công việc với chúng Thế suốt ngày liền, Tay từ chối lấy thức ăn, Miệng khơng chịu ăn Răng chẳng có việc để làm Nhưng sau vài ngày, 161 Bộ Phận bắt đầu cảm thấy lại khơng hoạt động tốt Tay gần không cử động nổi, Miệng lúc khơ nứt nẻ, cịn Chân chí cịn đứng khơng vững để nâng đỡ bọn Do chúng bắt đầu nhận Bụng đóng góp vai trị quan trọng cho Cơ Thể theo cách nhàn hạ, lặng lẽ chúng cần hợp sức làm việc không Cơ Thể khơng thể tồn tại." Nội dung cần truyền tải/ Mục tiêu Hiểu yếu tố ảnh hưởng đến hiệu làm việc nhóm vai trị, trách nhiệm người lãnh đạo nhóm Hình thành ký cần thiết để làm việc nhóm cách hiệu Thời lượng: tiết 162 Kỹ đàm phán, thương lượng ký kết hợp đồng 5.2 Chuyên đề 25 Thời gian: tiết Mục tiêu chuyên đề Sau học xong, học viên có khả năng: - Nắm bắt khái niệm nguyên tắc đàm phán, thương lượng; - Thực hành kỹ đàm phán số tình cụ thể hoạt động hợp tác xã Phương pháp giảng Thuyết giảng, đặt câu hỏi, thảo luận trình bày theo nhóm nhỏ, trao đổi kinh nghiệm Nội dung Khái niệm đàm phán, thương lượng Các nguyên tắc đàm phán, thương lượng Tiến đến ký kết hợp đồng Theo dõi hoàn thành Khởi động Học viên chọn vị trí ngồi tùy ý chia nhóm, nhóm gồm 4-5 học viên Kế hoạch giảng Hoạt động Tập huấn viên thuyết giảng đặt câu hỏi 163 Tại xuất đàm phán, thương lượng? Phân tích loại đàm phán, thương lượng phổ biến Đặt câu hỏi: HTX anh/chị sử dụng loại đàm phán, thương lượng nào? Việc nghiên cứu đàm phán, thương lượng mang lại hiệu cho HTX Trình bày quy trình đàm phán, thương lượng Liệt kê phương pháp đàm phán, thương lượng Liệt kê chiến thuật phù hợp với hoạt động HTX Việt Nam giai đoạn Vì phù hợp? Nội dung cần truyền tải/ Mục tiêu Khái niệm đàm phán, thương lượng Các loại đàm phán, thương lượng phổ biến Thời lượng: tiết Hoạt động Tổ chức thảo luận nhóm trình bày Tình 1: Sau biết giá cước vận tải phí bốc vác hàng lên xuống chiều từ bên Y đến bên X 200.000đ/T, bên đối tác X đưa yêu cầu để bên Y cung cấp hàng hóa sau: - Tên hàng: A - Số lượng: 10 - Đơn giá: 20.000.000đ/T - Nơi giao hàng: Cửa hàng bên X - Phương tiện chở: Xe tải - Thời gian giao hàng: Sau tháng kể từ ngày ký hợp đồng 164 Bên Y muốn bán mặt hàng A với giá 20.000.000đ/T lại muốn giao hàng chậm ngày sau ký hợp đồng kho chứa đầy hàng, khơng giải phóng kịp vịng ngày tới phải thuê kho khác để chứa hàng với chi phí 100.000đ/ngày Lớp chia thành nhóm: nhóm đóng vai X, nhóm đóng vai Y tiến hàng đàm phán, thương lượng tình Tình 2: Bên A muốn bán hàng sản xuất với điều kiện sau: - Tên hàng: X - Số lượng: 20 - Đơn giá: 15.000.000đ/T - Nơi giao hàng: Kho chứa hàng bên A - Thời gian giao hàng: Sau 60 ngày kể từ ngày ký hợp đồng - Thanh toán: 100% giá trị hợp đồng vòng ngày sau ký hợp đồng Bên B đồng ý mua mặt hàng X bên B theo điều kiện mà bên A đưa đồng ý toán 100% giá trị hợp đồng sau hàng giao Lớp chia thành nhóm: nhóm đóng vai A, nhóm đóng vai B tiến hàng đàm phán, thương lượng tình với giả định lãi suất vay tín dụng thời điểm 1,5%/tháng Nội dung cần truyền tải/ Mục tiêu Nắm vai trị đàm phán, thương lượng HTX Có khả đàm phán, thương lượng nắm bắt loại đàm phán, thương lượng phổ biến Những chiến thuật đàm phán, thương lượng Thời lượng: tiết 165 Hoạt động Tập huấn viên thuyết giảng đặt câu hỏi Hợp đồng soạn thảo nào? Phân tích bước thực hợp pháp hóa tất văn thỏa thuận Khi ký kết hợp đồng, bên cần lưu ý gì? Những rủi ro xảy hợp đồng vi phạm nguyên tắc bắt buộc Q trình theo dõi hồn thành hợp đồng thực nào? HTX liệt kê khó khăn vướng phải q trình thương lượng, đàm phán hợp đồng để tìm hướng giải quyết? Nội dung cần truyền tải/ Mục tiêu Phân tích lợi ích đàm phán, thương lượng Các nguyên tắc đàm phán, thương lượng kỹ cần thiết Học viên mở rộng kiến thức từ tình nhóm khác Lưu ý Đối với học viên HĐQT, BGĐ cần nghiên cứu sâu kỹ cần thiết đàm phán, thương lượng Thời lượng: tiết Hoạt động Tổ chức thảo luận nhóm trình bày Với tình đưa buổi trước, sau đàm phán, thương lượng có kết cuối Các nhóm X Y, A B ngồi soạn thảo hợp đồng trình bày trước lớp Nội dung cần truyền tải/ Mục tiêu 166 Nắm bước tiến đến ký kết hợp đồng theo dõi, hoàn thành hợp đồng Thời lượng: tiết 167 TÀI LIỆU THAM KHẢO Chương trình khung bồi dưỡng kiến thức phát triển Hợp tác xã nông nghiệp (Ban hành kèm theo Quyết định số 1088/QĐ-BNN-KTHT ngày 01/4/2016 Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn) Tài liệu chương trình khung Chương trình khung bồi dưỡng kiến thức phát triển Hợp tác xã nông nghiệp (Ban hành kèm theo Quyết định số 1088/QĐ-BNN-KTHT ngày 01/4/2016 Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn) Tài liệu lớp TOT tổ chức Trường Cán Quản lý NN PTNT II ngày 4-7/7/2019 Socodevi (2010), Cẩm nang dành cho tập huấn viên “Lợi ích Khó khăn tham gia Hợp tác xã” Các trang web: https://www.ilo.org/wcmsp5/groups/public/ -ed_emp/ -emp_ent/ - coop/documents/instructionalmaterial/wcms_644685.pdf http://www.fao.org/3/a-au177e.pdf https://www.nda.agric.za/docs/GenPub/ 168 ... thích hợp để phát triển hợp tác xã Song song đó, Cẩm nang sử dụng Bộ tài liệu bồi dưỡng kiến thức phát triển hợp tác xã nông nghiệp thiết kế cho đối tượng sử dụng tập huấn viên sử dụng tài liệu Bồi. .. khung Bồi dưỡng kiến thức phát triển hợp tác xã nông nghiệp Cẩm nang sử dụng Bộ tài liệu bồi dưỡng kiến thức phát triển hợp tác xã nông nghiệp tóm tắt sau: Kỹ thành lập tổ chức HTX 1 .Kiến thức. .. sử dụng Bộ tài liệu bồi dưỡng kiến thức phát triển HTX nông nghiệp Kỹ mềm 3 Kỹ nghiệp vụ quản lý kinh doanh 1.3 Đối tượng học viên Chương trình khung bồi dưỡng kiến thức phát triển hợp tác xã nông