Luận văn tốt nghiệp tình hình hoạt động của công ty cổ phần chứng khoán kim eng việt nam chi nhánh hn

TRƯỜNG HỌC VIỆN TÀI CHÍNH KHOA NGÂN HÀNG – BẢO HIỂM BỘ MƠN KINH DOANH CHỨNG KHỐN BÁO CÁO THỰC TẬP Đơn vị thực tập: Cơng ty cổ phần chứng khốn Kim Eng Việt Nam – chi nhánh HN Họ tên sinh viên: Nguyễn Thị Việt Hoa Mã số sinh viên: 0854011403 Lớp: CQ46/17.01 Hà Nội, 3/2012 LỜI MỞ ĐẦU Là sinh viên khoa ngân hàng – bảo hiểm, trường học viện tài chính, em có ngày thực tập vơ hữu ích phịng mơi giới cơng ty cổ phần chứng khoán Kim Eng Việt Nam ( KEVS) chi nhánh Hà Nội Sau gần tháng thực tập KEVS, em hiều biết thêm hoạt động chi nhánh công ty có hội áp dụng kiến thức trường vào thực tế Nhờ em hồn thành báo cáo thực tập tổng hợp nhằm giới thiệu tổng quát đơn vị thực tập Trên sở đó, báo cáo thực tập em xin giới thiệu cách khái quát tình hình hoạt động KEVS, bao gồm phần: PHẦN Khái qt cơng ty cổ phần chứng khốn Kim Eng Việt Nam PHẦN KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA KEVS PHẦN BÁO CÁO CHI TIẾT QUÁ TRÌNH THỰC TẬP TẠI PHỊNG MƠI GIỚI CHỨNG KHỐN PHẦN Những kinh nghiệm có thực tập phịng Mơi giới cơng ty CP CK Kim Eng Việt Nam PHẦN : KHÁI QUÁT VẾ CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN KIM ENG VIỆT NAM I.1 Giới thiệu cơng ty: Tên giao dịch: CƠNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN KIM ENG VIỆT NAM Tên tiếng Anh: KIM ENG VIET NAM SECURITIES JOINT STOCK COMPANY Địa chỉ: Lầu 1, 255 Trần Hưng Đạo, Quận I Thành Phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Tel: (84-8) 44.555.888   Fax: (84-8) 38.38.66.39  Website: www.kimeng.com.vn Vốn điều lệ: 300.000.000.000 VNĐ (Ba trăm tỉ đồng) Số giấy phép hoạt động: 71/UBCK - GP Ngày cấp: 14/12/2007 Tổng giám đốc: Lê Minh Tâm I.1.1 Lịch sử hình thành phát triển : Trước yêu cầu đổi phát triển kinh tế, phù hợp với điều kiện kinh tế - trị nước, với xu hội nhập kinh tế quốc tế , Việt Nam thành lập thị trường chứng khoán (TTCK) với đặc thù riêng Sự đời đánh dấu việc đưa vào vận hành trung tâm giao dịch chứng khoán (TTGDCK) thành phố Hồ Chí Minh ngày 20/07/2000, thực phiên giao dịch vào ngày 28/07/2002 TTCK góp phần khơng nhỏ vào nghiệp CNH - HĐH đất nước, phần đáp ứng nhu cầu vốn để tái cấu phát triển kinh tế Một định hướng phát triển Chính Phủ thành lập phát triển cơng ty chứng khốn mặt số lượng chất lượng nhằm đẩy nhanh phát triển thị trường Cơng ty Chứng khốn Kim Eng Việt Nam (Kim Eng Việt Nam) thành viên Tập Đồn Tài Chính Kim Eng (Kim Eng Group Holdings) Thành lập năm 1972, Kim Eng Holdings Limited (Kim Eng) tập đồn tài đa ngành hàng đầu Singapore, với ba thập kỷ kinh nghiệm kinh doanh châu Á Kim Eng tập đồn chứng khốn niêm yết Sở giao dịch Chứng khoán Singapore vào năm 199 Tháng 11 năm 2007, Mitsubishi UFJ Securities trở thành cổ đông chiến lược Kim Eng, hỗ trợ Kim Eng lĩnh vực tài doanh nghiệp, ngân hàng đầu tư, quản lý tài sản phát triển mạng lưới Bắc Mỹ, Châu Âu Nhật Bản Liên minh giúp gia tăng đáng kể sức mạnh hai tập đồn thị trường tồn cầu Kim Eng có mạng lưới trải rộng 10 quốc gia giới, có thương hiệu mạnh, có sở hạ tầng dịch vụ tốt thị trường châu Á Đó vị trí độc cho phép Kim Eng “Cung Cấp Cả Châu Á” tới khách hàng toàn cầu Cơng ty Chứng khốn Kim Eng Việt Nam (Kim Eng Việt Nam) thành lập theo Giấy phép số 71/UBCK-GP ngày 14/12/2007 Ủy Ban Chứng khoán Nhà Nước Việt Nam thức vào hoạt động tháng 4/2008 Với việc góp 49% vốn tập đồn Kim eng, Kim eng Việt Nam trở thành công ty chứng khốn có đối tác chiến lược tổ chức nước nhận giấy phép kinh doanh chứng khoán Việt nam Mang theo gần bốn thập niên kinh nghiệm mơi giới chứng khốn, cơng nghệ đại dịch vụ tư vấn chuyến biệt tập đoàn Kim Eng Singapore đến Việt Nam, Kim eng Việt Nam cung cấp toàn hộ dịch vụ chứng khốn chuyện biệt bao gồm mơi giới chứng khốn, lưu ký chứng khoán, tư vấn đầu tư, nghiên cứu phân tích, bảo lãnh phát hành, tài doanh nghiệp Chính thức vào hoạt động vào vào thời điểm thị trường chứng khoán Việt Nam có nhiều biến động, Kim eng kiên định hướng tới mơ hình kinh doanh chứng khốn chuyên nghiệp niềm tin mạnh mẽ vào tiềm triển vọng to lớn thị trường chứng khoán Việt nam Sau năm họat động Kim Eng Việt Nam kinh doanh có lãi Năm thứ hai tiếp tục tăng trưởng vượt bậc với mức doanh thu tăng gấp 20 lần so với kế hoạch đề Kim Eng cơng ty chứng khốn kinh doanh có lãi năm 2009, 2010 dịch vụ tư vấn môi giới Số lượng khách hàng công ty không ngừng gia tăng năm họat động thứ hai, Kim Eng đứng vào danh sách 10 công ty chứng khốn có thị phần cao Kim Eng liên tục đầu tư để mở rộng diện tới trung tâm kinh tế tài nước TP HCM, Hà Nội, Hải Phòng, Đồng Nai không ngừng phát triển tương lai Tại TP HCM Kim Eng có mặt khắp khu cư dân trọng yếu Quận (CN Trần Hưng Đạo); Q Phú Nhuận (CN Phan Xích Long); Khu Cư dân người Hoa (CN Chợ Lớn) Q (Phịng GD Đơng Tây) Đội ngũ nhân lớn mạnh với gần 300 chuyên viên người nước người Việt Nam đào tạo chuyên sâu để tư vấn hiệu cho khách hàng Sự song hành hai tên tuổi tài hàng đầu tập đồn Kim Eng Holdings Limited Mitsubishi UFJ – cổ đông chiến lược tập đoàn Kim Eng mang đến cho Kim Eng Việt Nam hậu thuẫn vị cạnh tranh khó có cơng ty Việt Nam sánh Thơng qua Mitsubishi UFJ, Kim Eng Việt Nam khơi thông nguồn vốn từ Nhật Bản, đưa nhà đầu tư Nhật Bản tham gia đầu tư trực tiếp thị trường Việt Nam Thành công Kim Eng Việt Nam kết q trình nỗ lực khơng ngừng nghỉ theo đuổi mơ hình kinh doanh chứng khốn chuyên nghiệp: -        Cam kết cung cấp dịch vụ tài chất lượng cao cho nhà đầu tư; -        Chỉ tập trung vào môi giới khách hàng; -        Kiên tách bạch tiền giao dịch chứng khoán nhà đầu tư thông qua việc giao cho Ngân hàng quản lý; -        Không phát triển tự doanh; -        Đầu tư vào sở hạ tầng, đặc biệt công nghệ đại bậc nhất; -        Liên tục mở rộng, phát triển mạng lưới khách hàng Tính chuyên nghiệp chất lượng dịch vụ đưa Kim Eng Việt Nam nhanh chóng vào danh sách sản phẩm yêu thích năm 2009, 2010 người tiêu dùng bình chọn với tổ chức Thời Báo Kinh Tế Việt Nam năm liên tiếp đoạt giải thưởng “Thương hiệu chứng khốn uy tín” Hiệp Hội Kinh Doanh Chứng Khốn số tổ chức tài thực Với định hướng trở thành công ty môi giới chứng khoán đẳng cấp quốc tế, cam kết mang đến cho khách hàng dịch vụ hoàn hảo nhất, từ ngày vào hoạt động, Ban Giám Đốc Kim Eng gửi thông điệp rõ ràng tới nhà đầu tư Kim Eng không tự doanh, tài khoản khách hàng hoàn toàn ngân hàng quản lý, thơng qua khách hàng hồn tồn yên tâm quyền lợi họ đảm bảo Quy trình giao dịch chứng khốn : Kim Eng thiết lập mơ hình quản lý kinh doanh đặc biệt, theo việc chăm sóc khách hàng quán triệt tới nhân viên môi giới Mỗi nhân viên tự tư vấn, nhập lệnh cho khách qua tạo gắn bó, tin tưởng với khách hàng Bên cạnh đó, Kim Eng ln đơn vị đầu hoạt động hội thảo, tư vấn cho nhà đầu tư Các chuyên gia Kim Eng liên tục xuất thời khắc khó khăn thị trường giúp nhà đầu tư có thơng tin xác, kịp thời để nhận diện nắm bắt hội đầu tư hiệu Kim Eng Việt Nam tự hào thực tạo dựng niềm tin nơi nhà đầu tư tất đối tác nước - yếu tố tảng quan trọng cho phát triển mạnh mẽ bền vững tương lai I.1.2 Tầm nhìn nhiệm vụ : Hướng tới mục tiêu đứng top CTCK hàng đầu Việt nam vào năm 2013 Kim eng Việt nam nỗ lực tạo dựng cho tảng vững cho phát triển lớn mạnh lâu dài sau Trong năm tới, Kim eng tập trung phát triển mạng lưới để tiến tới gần với khách hàng Để đáp dứng nhu cầu mở rộng hoạt động, Kim eng tiếp tục phát triển đội ngũ nhân sự, số lượng lẫn chất lượng Kim Eng có kế hoạch tuyển dụng quy mơ lớn Sẽ tiếp tục tổ chức khóa đào tạo nhằm chuyên nghiệp hóa đội ngũ nhân viên, đặc biệt giúp nhân viên mơi giới có lực tầm nhìn quốc tế để tư vấn tốt cho nhà đầu tư đến với Kim Eng Song song, công ty có chương trình tài trợ học bổng cho nhân viên tham gia chương trình học chứng chuyên môn ACCA, CFA, CMT khóa học đào tạo chun sâu nước ngồi Kim eng tăng cường cơng tác kiểm sốt nội bộ, giảm thiểu rủi ro vốn điều sống cịn cơng ty chứng khốn Một điều không phần quan trọng công ty liên tục hoàn thiện cho đời sản phẩm, dịch vụ phục vụ khách hàng Sản phẩm Video online với Forum Website Kim eng cập nhật gần đưa trang web thành trang thơng tin chun nghiệp, có tính tương tác cao thị trường Việt Nam Việc mắt giao diện website cam kết công ty nỗ lực mang lại dịch vụ hoàn hảo cho khách hàng Sản phẩm Video online Kim eng kiểm chứng mang lại hiệu lớn cho nhà đầu tư Kim eng khắp khu vực đặc biệt Thái Lan Singapore Kim eng tự hào người đưa dịch vụ vào phục vụ nhà đầu tư Việt Nam không ngừng cải tiến, có đầu tư đặc biệt cơng nghệ để sẵn sang đáp ứng nhu cầu phát triển thị trường nói chung nhà đầu tư chứng khốn nói riêng Thị trường chứng khốn năm qua liên tục phải đối mặt với khó khăn Kim eng kiên định với kế hoạch phát triển Những Kim eng làm thể cam kết mạnh mẽ công ty làm tốt để trở thành lựa chọn hàng đầu cho nhà đầu tư Việt Nam Việc chuyển giao sở hữu từ Kim Eng Holdings Limited (Singapore) sang cho Maybank (Malaysia) vào đầu năm 2011 giúp Kim eng Việt Nam có bứt phát nhờ hỗ trợ mạnh mẽ tài tảng khách hàng rộng lớn Maybank khu vực Việt Nam Maybank tập đồn tài lớn với tổng vốn cổ phần 9.1 tỷ USD tổng tài sản 100 tỷ USD, có mạng lưới hoạt động 15 nước giới có số nước mà Kim eng chưa có mặt 2012 tiếp tục năm nhiều thách thức cơng ty chứng khốn Kim eng Việt Nam sẵn sàng đối mặt với khó khăn, tâm chinh phục đỉnh cao với thành công lớn hơn, bền vững hơn, đóng góp cho phát triển thị trường vốn Việt Nam nói riêng kinh tế đất nước nói chung I.2 CÁC CHI NHÁNH: 1.2.1 Hội sở ( thành phố Hồ Chính Minh ) Lầu 1, 255 Trần Hưng Đạo, Quận 1, TP HCM Tel: (08) 38 38 66 36 - Fax: (08) 38 38 66 39 Call Center: (08) 44 555 888 Email: customer.service@kimeng.com.vn  1.2.2 Chi nhánh chợ Lớn 982-984-986-986A Nguyễn Trãi, Quận 5, TP HCM Tel: (08) 38 53 68 88 - Fax: (08) 38 59 06 99 Call Center: (08) 44 555 888 1.2.3 Chi nhánh Phú Nhuận 456 Phan Xích Long, Phường 2, Quận Phú Nhuận, TP HCM Tel: (08) 62 927 029 - Fax: (08) 62 927 019 Call Center: (08) 44 555 888 1.2.4 Chi nhánh Đồng Nai 249 Hà Huy Giáp, Khu phố 4, TP Biên Hòa, Đồng Nai Tel: (061) 39 40 490 - Fax: (061) 39 40 499 Call Center: (061) 450 55 88 1.2.5 Chi nhánh Vũng Tàu 27-29-31 Trưng Nhị, Phường 1, TP. Vũng Tàu  Tel: (064) 35 77 677 - Fax: (064) 35 77 666 Call Center: (064) 44 555 88 1.2.6 Chi nhánh Cần Thơ GL-28-33 Phạm Ngọc Thạch, Quận Ninh Kiều, TP Cần Thơ  Tel: (0710) 37 60 200- Fax: (0710) 37 60 201 Call Center: (0710) 44 555 88 1.2.7 Chi nhánh An Giang Lầu TTTM Nguyễn Huệ, 9/9 Trần Hưng Đạo, Long Xuyên, An Giang  Tel: (84) 76 3922 229 - Fax: (84) 76 3922 899 Call Center: (08) 44 555 888 1.2.8 Chi nhánh Đà Nẵng 2F - 482 Hoàng Diệu, Quận Hải Châu, TP. Đà Nẵng  Tel: (0511) 38 68 660 - Fax: (0511) 38 68 661 Call Center: (08) 44 555 888 1.2.9.Chi nhánh Hải Phòng P302, Tầng 3, Tòa nhà DG tower, Số 15 Trần Phú, Q Ngô Quyền, TP Hải Phòng Tel: (0313) 25 01 11 - (0313) 25 02 22 - Fax: (0313) 25 00 00 Call Center: (031) 450 55 88 1.2.10 Chi nhánh Hà Nội Tầng 4, Số 93 Lò Đúc, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội Tel: (04) 22 21 22 08 - Fax: (04) 22 21 22 09 Call Center: (04) 44 555 888  1.2.10 Phòng giao dịch Đơng Sài Gịn 278 Trần Não, Phường Bình An, Quận 2, TP.HCM Tel: (08) 37 40 70 01 - Fax: (08) 37 40 70 02 Call Center: (08) 44 555 888 1.3 CƠ CẤU CÔNG TY: 1.3.1 Hội đồng Quản trị Danh sách thành viên HĐQT công ty sau: - Ơng Lâm Hồng Lộc, Chủ tịch - Ơng Lê Minh Tâm, Thành viên - Bà Nguyễn Thị Thanh Hiền, Thành viên - Ông Ronald Ooi, Thành viên - Ông Ong Cheow Kheng, Thành viên 1.3.2 Ban Giám đốc : Danh sách ban giám đốc cơng ty gồm : - Ơng Lê Minh Tâm, Tổng Giám đốc - Ông Nguyễn Văn Mạnh, Phó Tổng Giám đốc ■ Xác định giá trị doanh nghiệp; ■ Xây dựng kế hoạch phương án cổ phần hóa; ■ Xây dựng điều lệ phù hợp với đặc thù cơng ty; ■ Tìm kiếm nhà đầu tư chiến lược; ■ Chào bán cổ phần thông qua phát hành riêng lẻ phát hành công chúng - Xác định giá trị doanh nghiệp : Nhận dạng yếu tố tạo giá trị để xác định cách hợp lý giá trị doanh nghiệp phục vụ cho hoạt động: ■ Phát hành chứng khoán huy động vốn; ■ Cổ phần hóa doanh nghiệp; ■ Mua, bán, sát nhập doanh nghiệp; ■ Tái cấu trúc tài sản nguồn vốn - Tư vấn phát hành chứng khốn : Đề xuất với doanh nghiệp cơng cụ tài (cổ phiếu, trái phiếu, sản phẩm phái sinh ) phù hợp với chiến lược kinh doanh tình hình thực tế doanh nghiệp ■ Xây dựng phương án huy động vốn; ■ Tìm cổ đơng chiến lược; ■ Thực hồ sơ chào bán; ■ Chào bán chứng khốn Với hỗ trợ Tập đồn Kim Eng, Tập đoàn Yuanta Tập đoàn Mitsubishi, Kim Eng Việt Nam có khả thực chào bán chứng khốn thị trường tài quốc tế - Tư vấn niêm yết chứng khoán : ■ Xây dựng chiến lược niêm yết chứng khốn; ■ Tìm lựa chọn thị trường niêm yết phù hợp nước quốc tế; ■ Thiết lập hoàn thiện quy chế quản trị công ty; ■ Thực hồ sơ niêm yết; ■ Thực roadshow giới thiệu cổ phiếu cơng chúng - Tư vấn tìm kiếm đối tác chiến lược, mua bán, sát nhập công ty Với mạng lưới tập đoàn Kim Eng, tập đoàn Yuanta tập đoàn Mitsubishi UFJ rộng khắp châu lục, Kim Eng Việt Nam có thuận lợi nhanh chóng truy cập đến nhà đầu tư tiềm tập đoàn nước hoạt động nhiều ngành nghề khác Kim Eng Việt Nam sẵn sàng giúp doanh nghiệp Việt Nam tìm kiếm đối tác chiến lược ngành nghề Cụ thể: ■ Xây dựng chiến lược tiếp cận thẩm định hội; ■ Xác định giá trị hiệp lực định giá doanh nghiệp; ■ Tiến hành thương lượng; ■ Thực thủ tục để hoàn tất M&A - Các dịch vụ tư vấn khác : Ngồi dịch vụ tư vấn nêu trên, KEVS cung cấp dịch vụ tư vấn khác để đáp ứng nhu cầu đa dạng doanh nghiệp Các dịch vụ bao gồm: ■ Tái cấu trúc tài sản nguồn vốn; ■ Quản trị công ty; ■ Tái cấu trúc tài kế tốn; ■ Chương trình phát hành cổ phần cho nhân viên PHẦN : TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY 2.1 TA CÓ CÁC BẢNG SAU : Từ báo cáo kết hoạt động kinh doanh ta thấy : 2.2 Doanh thu: Doanh thu năm 2011 đạt 114 tỷ đồng, nhỉnh chút so với mức 113,3 tỷ đồng năm 2010 Trong giảm mạnh doanh thu từ hoạt động mơi giới chứng khốn từ 45.578 triệu(2010) xuống 32.175 triệu(2011) Doanh thu hoạt động đầu tư chứng khốn, góp vốn giảm 164 triệu, đạt 177 triệu năm 2011.Chỉ có doanh thu khác tăng đáng kể, từ 59.949 triệu năm 2010 lên 80.275 triệu năm 2011 Xem xét cụ thể cấu doanh thu công ty : Doanh thu Năm 2011 2010 % DT từ hoạt động MG 28.2 % 40.24 % DT HĐ đầu tư CK, góp vốn 0.02 % 0.16 % DT HĐ tư vấn 0.71 % 6.06 % DT HĐ lưu ký CK 0.17 % 0.15 % DT sử dụng vốn 0.52 % 0.46 % DT khác 70.38 % 52.93 % Nếu năm 2010 doanh thu từ hoạt động môi giới chiếm tỷ lệ cao tổng doanh thu sang năm 2011 chiếm tỷ trọng nhỏ nửa Kết làm cho năm 2011 KEVS đứng thứ thị phần môi giới HoSE (3,68%) đứng thứ HNX (5,38%) 2.3 Lợi nhuận sau thuế Lợi nhuận sau thuế công ty năm 2011 giảm 72% từ 17,89 tỷ đồng xuống tỷ đồng Nguyên nhân tình trạng phần doanh thu giảm, nguyên nhân khác chi phí hoạt động kinh doanh tăng cao.Nếu năm 2010 chi phí hoạt động kinh doanh 50,7 tỷ đồng đến năm 2011 số 67,8 tỷ đồng Doanh thu giảm chi phí tăng khiến cho lợi nhuận sau thuế công ty giảm mạnh 2.4 Vốn kinh doanh công ty qua năm : Để đánh giá vốn kinh doanh doanh nghiệp ta sử dụng tiêu vốn kinh doanh bình quân hàng năm Vốn kinh doanh bình qn có cơng thức sau: Vốn kinh doanh bình quân = (nguồn vốn đầu năm + nguồn vốn cuối năm)/2 Vốn kinh doanh bình quân công ty theo năm Đvt: 1000 đồng Chênh lệch Chênh lệch Năm 2009 2010 2011 Giá trị Tỷ lệ 156.130.271 47.56% Giá trị Tỷ lệ Vốn kinh doanh 328.243.000 484.373.271 528.544.983 44.171.712 bình 9.12 % quân Qua bảng ta thấy, VKD bình qn cơng ty tang dần qua năm, nhiên sang năm 2011 tỷ lệ tăng có chậm so với năm 2010 Lý giải cho thực trạng trên, ta nhìn lại tranh thị trường chứng khoán năm 2011 - giai đoạn đầy khó khăn thách thức.Thị trường chứng khốn Việt Nam năm 2011 phải đối mặt với nhiều thông tin kinh tế vĩ mô tiêu cực: giá mạnh VND; việc điều chỉnh giá điện tăng 15%; giá xăng dầu tăng; số giá tiêu dùng tăng cao tháng đầu năm sách thắt chặt tín dụng Vì vậy, khơng có ngạc nhiên phần lớn thời gian năm 2011, thị trường chứng khoán Việt Nam liên tục trầm lắng đối mặt với nhiều khó khăn.Dịng tiền đổ vào thị trường cịn hạn chế sách tiền tệ tài khóa chặt chẽ khiến cho hoạt động nhiều doanh