A LêI NãI §ÇU A LỜI NÓI ĐẦU Do đặc điểm tự nhiên ,điều kiện địa hình,đất đai ,khí hậu nên cây cà phê ở việt nam được phân bố rộng dãi tư bắc chí nam, trên nhiều tỉnh trung du miền núi và cao nguyên lạ[.]
A: LỜI NÓI ĐẦU Do đặc điểm tự nhiên ,điều kiện địa hình,đất đai ,khí hậu nên cà phê việt nam phân bố rộng dãi tư bắc chí nam, nhiều tỉnh trung du miền núi cao nguyên lại tròng đất đỏ bazan tơi xốp màu mỡ , chăm sóc tốt nên cà phê việt nam có suất sản lương cao đạt 1.4tấn/ha có nơi cá biệt đạt 44.5tấn/ha Trong mặt hàng xuất thu ngoại tệ mạnh ởtấn/ha Trong mặt hàng xuất thu ngoại tệ mạnh việt nam cà phê xếp thứ sau mặt hàng xuất thuỷ hải sản lúa gạo Hàng năm suất cà phê doanh số đạt hàng tỷ USD thực tế mà nói việc phát triển cà phê việt nam cịn mang tính tự phát ,manh mún ,thiếu quản lý hợp tác chặt chẽ tờ xuống nhà nước – doanh nghiệp – nông dân Trong việc điều tiết định hướng phát triển sản xuất ổn định, lâu dài điều tât yêu dẫn đến chất lượng cà phê ta thấp không đồng cạnh tranh yếu thị trường Cà phê ngành có tốc độ phát triển cao sản xuất hoàn tồn mang tính tự phát theo ảnh hưởng năm giá làm cho người - người, nhà - nhà trồng cà phê, diện tích cà phê ngày mở rộng cách nhanh chóng việc chặt phá rừng Hởu người dân chịu thiệt hại cung vượt cầu giá liên tục giảm ,hiện giá thấp thấp giá thành sản xuất Môi trường bị phá huỷ nghiêm trọng ,hiện tượng lũ lụt ,hạn hán xảy liên tục với mức độ ngày nhiều,ngày nghiêm trọng điều tránh khỏi Nguyên nhân hậu biết rõ Vấn đề lại làm để phát triển nghành cà phê Việt Nam cách ổn định bền vững góp phần thúc đẩy nhanh tiến độ cơng nghiệp hố - đại hố đất nước, vấn đề xúc, quan trọng Vấn đề “mở rộng thị trường tiêu thụ nước nước ngồi tổng cơng ty cà phê Việt Nam” đề tài mà nghiên cứu viết B: NỘI DUNG PHẦN I: LÝ LUẬN CHUNGVỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP I Thị trường tiêu thụ vai trị doanh nghiệp: 1-Khái niệm thị trường Thị trường phạm trù kinh tế hàng hoá Thị trường nhiều nhà kinh tế định nghĩa khác Có người coi thị trường chợ, nơi mua bán hàng hoá Hội quản trị Hoa Kỳ coi “thị trường tổng hợp lực lượng điều kiện, người mua người bán thực định chuyển hàng hoá dịch vụ từ người bán sang người mua” có nhà kinh tế lại quan niệm “thị trường lĩnh vực trao đổi mà người mua người bán cạnh tranh với để xác định giá hàng hoá dịch vụ”, đơn giản thị trường tổng hợp số cộng người mua sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ Gần có nhà kinh tế lại định nghĩa “thị trường nơi mua bán hàng hoá q trình người mua người bán thứ hàng hoá tác động qua lại để xác định giá số lượng hàng Là nơi diễn hoạt động mua bán tiền thời gian không gian định” Các định nghĩa thị trường nhấn mạnh địa điểm mua bán, vai trò người mua, (khách hàng) người bán người mua coi người mua giữ vai trị định thị trường, khơng phải người bán (nhà cung ứng) Mặc dù khơng có người bán, khơng có người mua khơng có hàng hố dịch vụ khơng có thoả thuận tốn tiền hàng, khơng có thị trường, khơng thể hình thành thị trường cho dù thị trường đại (có thể vài yếu tố khơng có mặt thị trường) thị trường chị tác động yếu tố thực việc trao đổi hàng hố thơng qua thị trường Vì nói đến thị trường ta phải nói đến yếu tố sau: -Một là: phải có khách hàng (người mua hàng) không thiết phải gắn với địa điểm xác định -Hai là: khách hàng phải có nhu cầu chưa thoả mãn Đây sở thúc đẩy khách hàng mua hàng hoá dịch vụ -Ba là: khách hàng phải có khả tốn tức khách hàng phải có khả trả tiền mua hàng 2-Vai trò thị trường doanh nghiệp a-Vị trí thị trường Trong kinh tế thị trường thị trường có vị trí trung tâm Thị trường vừa mục tiêu nhà sản xuất kinh doanh vừa môi trường hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hoá Thị trường nơi truyền tải hoạt động sản xuất kinh doanh Trên thị trường người mua, người bán, người trung gian gặp gỡ trao đổi hàng hố dịch vụ Q trình sản xuất hàng hoá bao gồm bốn khâu: sản xuất – phân phối – trao đổi – tiêu dùng, thị trường bao gồm hai khâu phân phối trao đổi khâu trung gian cần thiết Là cầu nối sản xuất tiêu dùng có tác động nhiều mặt đến sản xuất, tiêu dùng xã hội b-Tác dụng thị trường: -Một là: Bảo đảm điều kiện cho sản xuất phát triển liên tục với quy mơ ngày mở rộng bảo đảm hàng hố cho người tiêu dùng phù hợp với thị hiếu tự lựa chọn cách đầy đủ, kịp thời, thuận lợi với bịch vụ văn minh -Hai là: Nó thúc đẩy nhu cầu, gợi mở nhu cầu Kích thích sản xuất sản phẩm chất lượng cao, văn minh -Ba là: Dự chữ hàng hoá phục vụ sản xuất tiêu dùng Xã hội giảm bớt dự trữ khâu tiêu dùng Bảo đảm điều hoà cung cầu -Bốn là: phát triển hoạt động dịch vụ phục vụ tiêu dùng sản xuất tiêu dùng cá nhân ngày phong phú, đa dạng, văn minh Giải phóng người khỏi cơng việc khơng tên gia đình vừa nặng nề vừa nhiều thời gian Con người nhiều thời gian tự -Năm là: Thị trường hàng hoá - dịch vụ ổn định có tác dụng to lớn để ổn định sản xuất, ổn định đời sống nhân dân II Nội dung mở rộng thị trường tiêu thụ 1-Quan niệm mợ rộng thị trường Mở rộng thị trường tập hợp nhiều hoạt động nhằm tăng ảnh hưởng tăng thị phần mặt hàng doanh nghiệp thị trường Để hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tiến hành thường xuyên liên tục trình hoạt động mở rộng thị trường không ngừng phát triển, tổ chức thực tốt Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh ngày gay gắt việc mở rộng thị trường có ý nghĩa quan trọng, định sống doanh nghiệp tham gia tổ chức kinh doanh 2-Nội dung mở rộng thị trường -Thứ nhất: Điều tra nghiên cứu thị trường Đây việc làm cần thiết doanh nghiệp Đóng vai trị quan trọng việc thành cơng hay thất bại hoạt động mở rộng thị trường -Thứ hai: Tiến hành phân đoạn thị trường Sau nghiên cứu thị trường việc phân đoạn thị trường cần thiết phân đoạn thị trường xác định rõ đâu thị trường trọng tâm mà từ đưa sách lược xâm nhập hiệu -Thứ ba: Tiến hành hoạt động quảng cáo, trào hàng, tiếp thị gây hấn tượng cho khách hàng -Thứ bốn: Ký kết hợp đồng thương mại -Thứ năm: Tổ chức kênh phân phối nhằm tung sản phẩm vào thị trường -Thứ sáu: Tổ chức nghiệp vụ quản lý đánh giá kết tiêu thụ III Những nhân tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ Sự thành công hoạt động kinh doanh doanh nghiệp không tính đến vận may, xuất kết hợp hài hoà yếu tố bên hoàn cảnh bên Chỉ sở nắm vững nhân tố môi trường kinh doanh, doanh nghiệp đề mục tiêu, chiến lược kinh doanh đắn Trong chiến lược kế hoạch kinh doanh phải xác định đối tác lực lượng ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Phải biết tiên lượng trước xu hướng biến động chúng để có biện pháp ứng xử phù hợp với điều kiện môi trường Môi trường kinh doanh tác động mạnh mẽ đến tổ chức máy kinh doanh chất mối quan hệ nội mối quan hệ với bên Quyết định doanh nghiệp phải hành động theo dẫn pháp luật chế độ quản lý kinh tế nhà nước đến phương pháp, thủ pháp doanh nghiệp áp dụng hoạt động sản xuất kinh doanh để thực nhiệm vụ thoả mãn nhu cầu thu lợi thương trường Sau tác nhân ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ 1-Môi trường vi mơ a-Khách hàng: Là cá nhân, nhóm người, doanh nghiệp có nhu cầu khả tốn, hàng hoá, dịch vụ mà chưa đáp ứng mong muốn thoả mãn, Thị trường doanh nghiệp tập hợp khách hàng đa dạng, khác lứa tuổi, giới tính, mức thu nhập, nơi cư trú, sở thích tiêu dùng vị xã hội b-Tiềm mục tiêu doanh nghiệp: Mỗi doanh nghiệp có số tiềm phản ánh thực lực doanh nghiệp thị trường, đánh giá đắn, xác tiềm doanh nghiệp cho phép xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh, tận dụng tối đa thời với chi phí thấp để mang lại hiệu kinh doanh c-Nguồn cung ứng: Là tổ chức doanh nghiệp, cung cấp hàng hoá, dịch vụ cần thiết cho doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp phải xác định số lượng, chủng loại mặt hàng, lớn mạnh khả cung ứng mặt hàng trong tương lai Để có định mua đắn doanh nghiệp phải xác định rõ đặc điểm nguồn hàng sở lựa chọn đơn vị cung ứng tốt chất lượng, có uy tín giao hàng, có độ tin cậy bảo đảm cao giá hạ d-Đối thủ cạnh tranh: Đó đối thủ cạnh tranh có mặt hàng giống mặt hàng doanh nghiệp mặt hàng thay lẫn e-Trung gian thương mại: Là cá nhân, tổ chức giúp doanh nghiệp sản xuất tuyên truyền quảng cáo, phân phối hàng bán hàng tới tay người tiêu dùng Họ cá nhân, tổ chức quảng cáo, tiếp thị, vận chuyển hàng hoá đến tay người tiêu dùng, bán buôn, bán lẻ làm đại lý bán hàng cho doanh nghiệp g-Cơng chúng: Là nhóm người có quyền lợi thực tế, hiển nhiên hay tác động đến khả doanh nghiệp nhằm trở thành đối tượng doanh nghiệp bao gồm cơng luận, quyền, cơng chúng tích cực cơng chúng nội doanh nghiệp 2-Mơi trường vĩ mơ: Đó nhân tố khơng thể kiểm sốt Doanh nghiệp phải điều chỉnh đáp ứng nhân tố a-Chính trị pháp luật: Để thành cơng kinh doanh doanh nghiệp phải tiến hành phân, dự đoán trị, luật pháp xu hướng vận động b-Các yếu tố kinh tế: Bao gồm nhân tố tác động đến sức mua khách hàng dạng tiêu dùng hàng hoá, “là máy đo nhiệt độ” thị trường quy định cách thức doanh nghiệp sử dụng nguồn lực -Sự tăng trưởng kinh tế -Sự thay đổi cấu sản xuất phân phối -Lạm phát, thất nghiệp, phát triển ngoại thương c-Kỹ thuật công nghệ; Yếu tố kỹ thuật công nghệ làm sở cho yếu tố kinh tế,là sức mạnh “tàn phá sáng tạo” dẫn đến đời sản phẩm tác động vào mô thức tiêu thụ hệ thống bán hàng Và ngược lại yếu tố kỹ thuật bị ảnh hưởng yếu tố cách thức quản lý vĩ mô -Cơ sở vật chất kỹ thuật kinh tế quốc dân -Tiến kỹ thuật khả áp dụng -Chiến lược phát triển kỹ thuật công nghệ kinh tế d-Yếu tố văn hoá xã hội ảnh hưởng trực tiếp đến sống hành vi người qua ảnh hưởng đến hành vi mua sắm khách hàng e-Môi trường tự nhiên sở hạ tầng Doanh nghiệp cần lưu ý tới mối đe doạ hội phối hợp với khuynh hướng môi trường tự nhiên * * * 10