TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO HOU2 TOPICA * * * BÀI TIỂU LUẬN MÔN KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP TÊN Ý TƯỞNG CÔNG TY THHH MTV NÔNG SẢN AN NAM GIA LAI GIA LAI, 10/06/2022 Chương trình Đào tạo Cử[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO HOU2 - TOPICA * * * BÀI TIỂU LUẬN MÔN KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP TÊN Ý TƯỞNG: CÔNG TY THHH MTV NÔNG SẢN AN NAM GIA LAI GIA LAI, 10/06/2022 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập MỤC LỤC PHẦN 1: MAN307.F100 ……………………………………Trang ( 3-6) PHẦN 2: MAN307.F200 ……………………………………Trang (7-9) PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH I./ TÓM TẮT TỔNG QUAN :…………………………… Trang 10 II./ GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ:……………… Trang 11 III./ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU:………….Trang (12- 19) 1.Nghiên cứu thị trường……………………………………Trang 12 2.Thị trường trọng tâm…………………………………….Trang 12 3.Mục tiêu sở…………………………………………….Trang 12 4.Đặc điểm khách hàng…………………………………….Trang 13 5.Đối thủ cạnh tranh………………….…………………….Trang 13 6.Nhà cung cấp……………………………… …………….Trang 13 7.Các loại sản phẩm sở…………………………….Trang (13 – 15) 8.Chiến lược giá…………………………………………….Trang (15 ) 9.Chiến lược marketing…………………………….…….Trang 16 10.Phương án quản lý……………………………….…….Trang (17 – 19) IV/ DỰ BÁO TÀI CHÍNH VÀ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỤ KIẾN 1.Nguồn vốn tài chính: ……………………………….Trang 20 2.Chi phí hoạt động: ……………………………….…….Trang 21 3.Doanh thu dự kiến chi phí dự kiện: ……………….Trang 22 4.Đánh giá tài chính: …………………………………….Trang 22 V/HIỆU QUẢ VỀ MẶT KINH TẾ XÃ HỘI: 1.Đối với khách hàng: …………………………… …….Trang 23 Đối với người thực dự án………………….…….Trang 23 Đối với NSNN………………………………………….Trang 23 Đối với người lao động: ……………………………….Trang 23 QT410.F300 v.1.0 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập VI/NHỮNG RỦI RO CÓ THỂ: ……………….……….Trang 24 Kết luận ………………………….………………….….Trang 24 QT410.F300 v.1.0 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập PHẦN 1: QT410.F100 Tên ý tưởng & tác giả: CÔNG TY THHH MTV NÔNG SẢN AN NAM GIA LAI TÁC GIẢ: Họ tên: Phạm Viết Kiều Lớp: OD50 Account học viên: kieupv68534 Email cá nhân: pvkieudlk@gmail.com Xuất phát điểm ý tưởng Xuất phát từ tình hình thực tế địa bàn Tây Nguyên có 60% người dân tộc thiểu số, đồng bào sông dựa vào nông nghiệp chinh, nguyên liệu Cà phê, tiêu, đầu bấp bênh, giá không ổn đinh.Tôi muốn mở doanh nghiệp thu mua nông sản tiêu thụ sản phẩm cho đồng bào địa phương Trình bày Sống địa bàn Tây nguyên đồng cảm với sống khó khăn vất vả người dân địa phương Làm việc vất vả quanh năm thu hoạch bị o ép giá Ví dụ giá nông sản năm 2019 thấp, người nông dân lỗ vốn thang máy: (nhà đầu từ có 60 giây để nghe bạn Hãy trình bày thật ngắn gọn hấp dẫn) QT410.F300 v.1.0 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Mơn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp Sản phẩm: QT410.F300 Tổng hợp tập Sản phẩm chinh định thu mua cà phê, Tiêu, chanh dây, đem bán cho công ty lớn Giá cà phê 37.000đ/kg; Tiêu 100.000đ/kg (Sản phẩm dịch vụ gì? Khách hàng sử dụng nào? Mức giá bán bạn định áp dụng cho sản phẩm bao nhiêu?) Khách hàng: (Ai sử dụng sản phẩm này? Ai định mua nó? Sản phẩm bạn dịch vụ kèm đáp ứng nhu cầu khách hàng?) QT410.F300 v.1.0 Tất cá nhân, gia đình, doanh nghiệp chế biến cà phê, tiêu Có thể thấy được, từ việc đa dạng hóa sản phẩm SPVB tơi phục vụ cho tất đối tượng khách hàng, từ người lớn tuổi khó tính, đến bạn trẻ động, tầng lớp lao động, đến tầng lớp trí thức, Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp Cạnh tranh: QT410.F300 Tổng hợp tập Các buôn nhỏ lẻ, DN thu mua nông sản địa bàn (Kể tên đối thủ cạnh tranh chính? Sự khác biệt sản phẩm gì? Tại khách hàng chọn sản phẩm bạn mà không chọn đối thủ? Họ (đối thủ) phản ứng sao? Cái cản họ vượt qua chép sản phẩm bạn?) Nhà cung cấp: Các Doanh nghiệp, người nông dân địa bàn Tây nguyên, họ muốn sản phẩm làm có đầu giá ổn định, giá hợp lý (Ai nhà cung cấp bạn? Họ muốn gì? Bạn cần hỗ trợ trực tiếp từ họ?) QT410.F300 v.1.0 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp Doanh thu & Chi phí: QT410.F300 Tổng hợp tập Về tính chi phí cho nguyên liệu đầu vào tính cho kilogam mặt hàng nơng sản: Chi phí thu mua nguyên liệu: 33.000đ/kg (Về bạn có doanh thu nhiều chi phí?) Chi phí hao mịn máy móc: 300 đồng/kg Chi phí lượng: 500 đồng/ kg Chi phí bao bì: 200 đồng/kg Chi phí nhân cơng: 700 đồng/kg Doanh thu 01 kilogam là: 37,000đ – chi phí: 34.700 đ lợi nhuận thu là: 2.300đ/kg Ý nghĩa xã hội: (Sản phẩm bạn có ý nghĩa xã hội gì? Tại giới lại tốt sau có sản phẩm bạn?) Mục đích Cá nhân: (Mục tiêu cá nhân bạn phát triển sản phẩm này?) QT410.F300 v.1.0 Công ty TNHH MTV Nông Sản An Nam Gia Lai giúp cho xã hội như: - Tạo công ăn việc làm cho người lao động Giúp người dân địa bàn sản phẩm làm có đầu ổn định Đáp ứng nhu cầu khách hàng hiệu nhất: Tôi muốn trở thành nhà Thu mua nơng sản có giá hợp lý giúp bà nông dân đỡ vất vả Khi công ty biết đến, cố gắng phát triển thêm địa phương tỉnh lân cận không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ để đáp ứng khách hàng cách tốt Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập PHẦN 2: QT410.F200 TRẢ LỜI CÁC GÓP Ý PHẢN BIỆN VỚI KẾ HOẠCH KINH DOANH Tên ý tưởng kinh doanh: CÔNG TY THHH MTV NÔNG SẢN AN NAM GIA LAI TÁC GIẢ: Họ tên: Phạm Viết Kiều Lớp: OD50 Email: pvkieudlk@gmail.com Trả lời góp ý số: 01 Người góp ý: Chitl06184 Nơi cơng tác/Lớp: OD50 Vị trí/Account: Số điện thoại: Nội dung góp ý: Dear Bạn Kiều, Tơi thích ý tưởng kinh doanh bạn, kế hoạch kinh doanh tơi xin góp ý số nội dung sau: Góp ý doanh thu chi phí: Bổ sung dự kiến doanh thu năm Chi phí vật liệu, nhân cơng, chi phí quản lý, chi phí thuế năm Trong chi phí cố định quan trọng từ xem doanh thu bù đắp hay không? Nếu doanh thu > chi phí với tỷ lệ hợp lý khả Phương án bạn khả thi Chúc bạn có kết tập tốt thành cơng ! Trả lời góp ý Cảm ơn ban Trần lê Chi góp ý cho kế hoạch em Kế hoạch em kế hoạch dài hạn lâu dài, em tính đến số lượng hàng hóa mà cơng ty đạt Trong em phân khúc giai đoạn trọng điểm, mùa cao điểm, mùa lễ tết, mùa cưới hỏi, mùa du lịch Về chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân cơng, chi phí quản lý, hay chi phí khác cân đối để đầu vào đầu hợp lý Chi phí cố định khấu hao tài sản máy móc tính chi tiết vào phần chi phí để đảm bảo dự án có tính khả thi cao QT410.F300 v.1.0 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Mơn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập Một lần cảm ơn đóng góp bạn để hoàn thiện phương án tốt Trân trọng ! Trả lời góp ý số: 02 Người góp ý: Tutda99044 Nơi cơng tác/Lớp: OD50 Vị trí/Account: Số điện thoại: Nội dung góp ý: Chào anh Kiều, Ý tưởng kinh doanh anh hay, QT410.F100 trình bày đáp ứng đươc phần kế hoạch kinh doanh Tuy nhiên để tập hoàn chỉnh bạn cần bổ sung làm rõ số nội dung sau: Phần xuất phát ý tưởng: Chị nên cần bổ sung trường chưa đáp ứng nhu cầu thị trường địa phương mơ hình cơng nghiệp lớn nên xuất phát lên ý tưởng Khách hàng: Chị cần nêu rõ mục tiêu khách hàng cần, mục tiêu đáp ứng Về đối thủ cạnh tranh: Mình phải nêu cơng ty đem đến sản phẩm chất lượng giá ưu đại đặc biệt có chế độ hậu kkhi xảy cố Trả lời góp ý Cảm ơn bạn Tú rấất nhiềều, Về phần góp ý Tú chị xin trả lời góp ý lại sau: Phần xuất phát ý tưởng: Về thị trường địa phương chưa đáp ứng nhu cầu khách hàng dịch vụ cơng suất lớn Vì ý tưởng công ty An Nam Gia Lai lấy ý tưởng từ nhu cầu cần thiết khách hàng, đặc biết đối tượng khách QT410.F300 v.1.0 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập hang nông dân Khách hàng: Dịch vụ công ty An Nam Gia Lai đáp ứng đượccho tất đối tượng nông dân, Doanh nghiệp địa bàn Gia Lai Phần đối thủ cạnh tranh: Ok em ơi, phải làm rõ đối thủ cạnh tranh, tập trung vào giá dịch vụ đính kèm ( khuyến theo thời điểm ) QT410.F300 v.1.0 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH I./ TÓM TẮT TỔNG QUAN Tên dự án: CÔNG TY THHH MTV NÔNG SẢN AN NAM GIA LAI Chủ đầu tư : PHẠM VIẾT KIỀU Ngày sinh : 17/11/1973 Địa : 14Cù Chính Lan, TT.Đăk Đoa, Đăk Đoa, Gia Lai Lĩnh vực tham gia kinh doanh : Cung ững dịch vụ thu mua nông sản Địa điểm thực : Tại gia đình với diện tích ngang 15m dài 50m, gần trung tâm Thời gian hoạt động : không giới hạn Nguồn thông tin : Tìm hiểu số liệu thực tế từ diện tíc canh tác người dân II./ GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ LỜI NÓI ĐẦU QT410.F300 v.1.0 Trang 10 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập Thị trường nông sản Tây nguyên đa dạng chủng loại, Trong bối cảnh nay, thu nhập người dân chủ yếu dựa vào nguyên liệu Cà phê, cao su, tiêu, nhu cầu tìm kiếm đầu ổn định vần đề người dân quan tâm Đây ngun nhân để CƠNG TY THHH MTV NÔNG SẢN AN NAM GIA LAI đời Người Dân Tây nguyên bao năm cư loay hoay với bối cảnh mừa giá, sản phẩm làm phụ thuộc nhiều váo bn nhỏ lẻ Vì với ý tưởng thành lập CÔNG TY THHH MTV NÔNG SẢN AN NAM GIA LAI seẽgiúp cho ng ườidấn có đấều ổn định, tránh ép giá bn nhỏ , III./ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Nghiên cứu thị trường: CÔNG TY THHH MTV NÔNG SẢN AN NAM GIA LAI lấy thị trường mục tiêu nơng dân, với diên tích 500.000 cà phê 250.000ha tiêu Sẽ giúp cho công ty có đầu vào ổn định, lâu dài Thị trường trọng tâm Là thị trường mục tiêu nông dân, với diên tích 500.000 cà phê 250.000ha tiêu Mục tiêu sở: seẽgiúp cho ng ườidấn có đấều ổn định, tránh ép giá buôn nhỏ , Đặc điểm khách hàng: Là người nông dân cần cù, chất phác, chịu khó Đối thủ cạnh tranh: Các bn nhỏ lẻ, DN thu mua nông sản địa bàn Nhà cung cấp: Chúng tơi tìm nhà cung cấp nguyên vật liệu với giá thành phù hợp, với loại máy móc tiên tiến nhất, đặc biệt phải đảm bảo chất lượng, nguồn nguyên liệu ổn định cần Các loại sản phẩm sở: Dự trù thời gian đầu chúng tơi cho đời 16 dịng sản phẩm chính, có vài sản phẩm chiến lược, làm tiền đề cho lần tung sản phẩm thị trường QT410.F300 v.1.0 Trang 11 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Mơn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập Bảng 1: Các sản phẩm sở 1/ Cà Phê 2/ Tiêu 3/ Chanh dây 4/ Mỳ Chiến lược giá: Sản phẩm sản phẩm người dân địa phương làm Vì giá phải hợp lý cho người dân đảm bảo lợi nhuận cho DN Chúng cam kết cung ứng dịch vụ với giá phù hợp, QT410.F300 v.1.0 Trang 12 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập Bảng 2: Chính sách giá sản phẩm sở Đvt: 1.000 đôềng STT Các loại mặt hàng Đơn vị tính Đơn giá 01 Cà phê kg 37,000 02 Tiêu Kg 65,000 03 Chanh dây Kg 25,000 04 Mỳ kg 2500 Chiến lược marketing: Thời gian đầu nhân viên thị trường đến gia đình, rẫy Kh để thu mua Thơng qua quyền địa phương truyền thơng đến khách hàng điểm thu mua nông sản công ty CÔNG TY THHH MTV NÔNG SẢN AN NAM GIA LAI qua họp đia phương Đầu tư phân bón, vốn để nơng dân sản xuất sau thu mua sản phẩm 10 Phương án quản lý: Quản lý phải làm công việc điều phối, xếp, phân cơng cơng việc, cho vị trí thích hợp QT410.F300 v.1.0 Trang 13 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập Sơ đồ hoạt động tổ chức GĐ DN Quản lý Nhân viên thu mua Kế toán Nhân viên Lái xe Nhân viên Bốc dỡ Nhân viên bao gồm: quản lý nhân viên kế toán nhân viên lái xe nhân viên bố dỡ Yêu cầu nhân viên: Nhân viên động, vui vẻ nhiệt tình, khả xử lí tình tốt, tuổi từ 1835 tuổi, ngoại hình ưa nhìn Lương nhân viên: Bảng 3: Lương hàng tháng Chỉ tiêu Số lượng Tiền Lương (triệu đồng) Thành tiền Quản lý 10 10 nhân viên kế toán 7 NV Lai xe 5.5 11 Nhân viên bốc dỡ 5.5 Tổng QT410.F300 v.1.0 22 40 Trang 14 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Mơn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập IV/ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỰ KIẾN Nguồn vốn tài sản: - Nguồn vốn gia đình tự có: 1Tỷ VNĐ - Ngơi nhà mặt tiền ngang 15m dài 50m làm văn phịng trụ sở Chi phí hoạt động: - Trang thiềất b ịđấều tư, địa điểm hoạt động: QT410.F300 v.1.0 Trang 15 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập BẢNG CHI PHÍ ĐẦU TƯ BAN ĐẦU CHO KẾ HOẠCH KINH DOANH Đvt: 1.000 đồng STT HẠNG MỤC SL ĐVT GIÁ ĐẦU TƯ THÀNH TIỀN 01 Ơ tơ tải 02 250.000.000 02 Máy vi tính 02 4.500.000 9.000.000 03 Bàn vi tính 02 500.000 1.000.000 04 Cân cơng nhiệp 03 5.000.000 15.000.000 05 Cân Điện tử 01 50.000.000 50.000.000 06 Bảng hiệu 01 2.000.000 2.000.000 07 Máy in hp 01 2.000.000 2.000.000 08 Ghế vi tính 02 430.000 1.000.000 09 Internet 10 Điện thoại bàn 500.000.000 450.000 02 TỔNG CỘNG QT410.F300 v.1.0 GHI CHÚ cái 1.000.000 581.450.000 Trang 16 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập Bảng 5: Chi phí cho hàng tháng Đvt:1.000 đơềng STT LOẠI CHI PHÍ THÀNH TIỀN Thuế mơn 500 Tiền điện thoại 500 Lương nhân viên 30.500 Khấu hao TSCĐ 3.000 Tiền điện hàng tháng 15.000 Chi phí giao hàng 10.000 Chi phí khác 8.000 Tổng 67.500 Doanh thu dự kiến chi phí dự kiến: - Chi phí ban đầu để sản xuất sản phẩm (tiền mua sắm máy móc, thiết bị, chi phí đào tạo nhân viên ) là: 191.520.000 đồng - Các chi phí quản lý dự kiến là: 858.000.000 đồng/năm - Doanh thu từ dịch vụ dự kiến là: 2.700.000.000 đồng/năm - Tỉ suất hoàn vốn 10% - Dịch vụ dự kiến sử dụng vịng năm Đánh Giá Tài Chính: Hiện giá thu hồi (NPV) Thể tổng số tiền lời sau hồn đủ vốn (dự tính sau năm) Giá trị dự án là: = - PV(10%, 2, (2700000000 - 858000000)) – 191520000 Kết quả: NPV > Vậy ta có NPV > 0, dự án khả thi V /.HIỆU QUẢ VỀ MẶT KINH TẾ XÃ HỘI: Giúp người dân có đầu ổn đinh; Tạo việc làm cho người dân địa phương QT410.F300 v.1.0 Trang 17 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập Đối với khách hàng: Dự án vào hoạt động đáp ứng nhu cầu lớn người dân Đối với người thực dự án: Dù dự án nhỏ đóng góp cho NSNN năm hàng chục triệu đồng Đối với người lao động: Nó cung cấp lượng việc làm cho người lao động (1 giám đốc, nhân viên kế toán, nhân viên lái xe nhân viên bố dỡ) Tuy không nhiều giải phần nhu cầu việc làm ngày lớn KẾT LUẬN Như xét phương diện phương án khả thi mang lại hiệu kinh tế - xã hội cao mong có ủng hộ ban nghành người dân để chúng tơi thực dự án thành công Cuối lời xin ghi nhận nơi niềm biết ơn sâu sắc đến Qúy Thầy Cô,bạn bè học viên,đã đóng góp ý kiến chân thành,hữu ích để có kế hoạch kinh doanh ngày nay,tuy nhiên đồ án kinh doanh cịn thiếu sót nhiều,rất mong Thầy,Cơ góp ý thêm,chân thành cảm ơn! QT410.F300 v.1.0 Trang 18