môi trường cạnh tranh ngành bất động sản- Chiến lược của công ty cổ phần đầu tư xây dựng Bình Chánh 2010-2015

Tài liệu tham khảo kinh tế đầu tư: môi trường cạnh tranh ngành bất động sản- Chiến lược của công ty cổ phần đầu tư xây dựng Bình Chánh 2010-2015

Lời mở đầu PHẦN 1: NHỮNG NÉT CHÍNH VỀ KINH TẾ NGÀNH Quy mô thị trường tốc độ tăng trưởng thị trường .4 1.1 Quy mô thị trường bất động sản .4 1.1.1.Đặc điểm thị trường bất động sản .4 1.1.2 Quy mô thị trường bất động sản 1.2 Tốc độ tăng trưởng Phạm vi cạnh tranh 10 Số lượng đối thủ cạnh tranh 11 Rào cản gia nhập rút khỏi thị trường 14 4.1 Những rào cản gia nhập ngành .14 4.1.1 Rào cản kỹ Kỹ thuật .14 4.1.3 Rào cản pháp luật 15 4.1.4 Rào cản sách kinh tế, tài – tiền tệ Nhà nước 15 4.1.5 Rào cản thủ tục hành .16 4.2 Rào cản rút lui khỏi thị trường 17 Đặc điểm sản phẩm khách hàng 17 5.1 Sản phẩm .17 5.2 Khách hàng 18 Năng lực sản xuất yêu cầu vốn 19 6.1 Năng lực sản xuất 19 6.2 Yêu cầu vốn 19 Khả sinh lợi 20 7.1 Bước tiến dài thị trường bất động sản 20 7.2 Bất động sản-rủi ro hội 21 7.3 Triển vọng phát triển ngành 24 Điểm sáng 24 Điểm tối .25 Một số định liên quan đến thị trường bất động sản 25 PHẦN 2: PHÂN TÍCH CẠNH TRANH 27 Đánh giá vị cạnh tranh đối thủ 27 Dự đoán biện pháp cạnh tranh .31 Xác định nhân tố thành cơng thành cơng cơng ty 35 3.1 Nhân tố bên 35 3.2 Nhân tố bên 36 PHẦN 3: LẬP BẢNG PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT CỦA CƠNG TY 38 1.Tổng quan công ty cổ phần đầu tư xây dựng Bình Chánh .38 1.1 Tóm tắt q trình hình thành phát triển .38 1.2 Giới thiệu công ty 40 1.3 Các lĩnh vực hoạt động 41 Các hoạt động chủ yếu công ty .43 2.1 Những dự án công ty 43 2.2.Hoạt động Marketing .44 2.2.1 Phân khúc thị trường theo nhóm khách hàng 44 2.2.2 Xác định khách hàng mục tiêu .44 2.2.3 Định vị sản phẩm 44 2.2.4 Xác lập mục tiêu marketing 44 2.2.5 Chiến lược marketing: marketing tổng lực 45 2.2.6 Định vị thương hiệu .47 2.3 Các hoạt động hỗ trợ công ty 47 2.3.1 Quản trị nguồn nhân lực công ty .47 2.3.2.Vấn đề phát triển công nghệ 48 2.3.3 Vấn đề quản lí chung .49 2.4 Tài cơng ty 50 2.4.1 Các số tăng trưởng- kết kinh doanh công ty năm 2006, 2007, 2008 50 2.4.2 Các số hoạt động 51 2.4.3 Chính sách cổ tức cơng ty .52 2.5.1 Trao 12 xuất học Nguyên Đức Cảnh 53 2.5.2 Tặng tiền học ủng hộ người nghèo 54 2.5.3 Tổ chức chương trình khám chữa bệnh miễn phí cho người nghèo 54 2.5.4 Tổ chức chương trình Lễ, Tết thiếu nhi cho em có hồn cảnh khó khăn 54 2.5.5 Xây dựng nhà tình thương hoạt động xã hội khác 55 Phân tích ma trận SWOT 55 Điểm mạnh 55 Điểm yếu 56 Cơ hội 56 Thách thức 57 Ma trận SWOT 58 Các chiến lược cho công ty giai đoạn 2010 – 2015 .60 4.1 Các mục tiêu cần đạt cho chiến lược kinh doanh công ty 60 4.2 Các chiến lược cho công ty giai đoạn 2010 – 2015 61 4.2.1 Các chiến lược nhóm SO .61 4.2.2 Các chiến lược nhóm ST 62 4.2.3 Các chiến lược nhóm WO 63 4.2.4 Các chiến lược nhóm WT 64 KẾT LUẬN 65 Lời mở đầu Cùng với trình tồn cầu hóa xu thế giới, kinh tế Việt Nam ngày phát triển vững mạnh Hội nhập vào kinh tế giới, Việt Nam xây dựng đầy đủ kinh tế thị trường, trước nhu cầu phát triển thị trường bất động sản Việt Nam đời với phát triển ngày đầy đủ thị trường vốn, đáp ứng nhu cầu hội nhập kinh tế quốc tế Thị trường bất động sản Việt Nam lúc đời cịn non trẻ, hoạt động khơng theo quy luật tự nhiên, chưa bắt kịp theo phát triển nước giới, đạt bước tiến dài, lượng chất, đặc biệt lĩnh vực dịch vụ bất động sản Sau gần năm Việt Nam trở thành thành viên thức WTO, bất động sản dần hoạt động theo quỹ đạo, tiến kể thể cách rõ ràng thị trường bất động sản Việt Nam từ chỗ không xếp hạng số minh bạch vươn lên nằm tốp thị trường có tính minh bạch Những cam kết tự hoá thị trường gia nhập WTO giúp công ty quản lý bất động sản quốc tế có điều kiện phát triển Việt Nam CBRE, Savill, Collier… kích thích công ty dịch vụ bất động sản nước phát triển với tốc độ nhanh chóng Một cơng ty muốn tồn hoạt động có hiệu ngành cơng ty phải nắm bắt nét ngành, phân tích lực cạnh tranh quan trọng phân tích SWOT để biết đâu điểm mạnh, điểm yếu bên rủi ro, thách thức bên ngồi Vì nhóm chúng em thực đề tài “mơi trường cạnh tranh ngành bất động sản- Chiến lược công ty cổ phần đầu tư xây dựng Bình Chánh 2010-2015” để phân tích từ đưa giải pháp chiến lược cho cơng ty Vì thời gian tìm hiểu ngắn kiến thức chuyên môn chưa cao nên tiểu luận cịn nhiều sai sót, nhóm chúng em mong nhận lời nhận xét ý kiến đóng góp thầy để tiểu luận hồn thiện Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn thầy PHẦN 1: NHỮNG NÉT CHÍNH VỀ KINH TẾ NGÀNH Quy mô thị trường tốc độ tăng trưởng thị trường 1.1 Quy mô thị trường bất động sản 1.1.1.Đặc điểm thị trường bất động sản Không có thị trường trung tâm: thị trường bất động sản chưa hình thành thị trường trung tâm mà người mua người bán trực tiếp gặp tác động trực tiếp qua lại lẫn Gần tất giao dịch thực chủ yếu thông qua trung gian tổ chức môi giới bất kinh doanh động sản, qua báo chí, thơng qua cá nhân mơi giới Do khơng có thị trường trung tâm nên thơng thi thị trường khó thu thập có độ tin cậy thấp tạo nên tính thiếu hiệu thị trường Gần Việt Nam, Công ty kinh doanh địa ốc Công ty môi giới bất động sản hình thành phát triển nhanh tạo điều kiện cho giao dịch thị trường diễn dễ dàng, thuận lợi, an toàn hiệu Mới Bộ Xây Dựng ban hành Thông tư số 13/2008/TT-BXD ngày 21 tháng năm 2008, theo đó: “Doanh nghiệp kinh doanh bất động sản phải thực việc bán, chuyển nhượng, cho thuê, thuê mua bất động sản thông qua sàn giao dịch bất động sản (trừ dự án nhà xã hội theo Luật Nhà ở)”, điều thúc đẩy phát triển thị trường bất động sản Thị trường bất động sản mang tính khu vực địa phương sâu sắc: đặc tính bất động sản khơng thể thiêu hủy khó chia cắt, khơng thể di dời; thừa thải nơi bù đắp thiếu hụt nơi khác làm cho thị trường bất động sản mang tính chất địa phương Mặt khác, khác trình độ phát triển kinh tế, văn hóa, xã hội mật độ dân số làm cho nhu cầu bất động sản khác số lượng, hình dạng, chất lượng từ dẫn đến khác mức độ phát triển thị trường bất động sản địa phương Thị trường bất động sản thị trường khơng hồn hảo: thị trường bất động sản thị trường đòi hỏi can thiệp nhiều trực tiếp Nhà Nước nên mức độ hoàn hảo thị trường bất động sản thấp thị trường hàng hóa tiêu dùng, thị trường tư liệu sản xuất thị trường khác Bên cạnh đó, khơng tái tạo hay tính khan đất nên thị trường mang tính độc quyền Các thơng tin quy hoạch, quản lý, kinh tế xã hội liên quan đến đất đai chưa phổ biến triệt để điều làm cho thị trường bất động sản có cạnh tranh cạnh tranh ngầm, cạnh tranh khơng hồn hảo Thị trường bất động sản thị trường có mối liên hệ mật thiết với thị trường khác thị trường tài tiền tệ, tín dụng với phát triển kinh tế quốc gia: Hầu hết khoản đầu tư vào hai luồng đầu tư vào tài sản đầu tư thị trường tài tiền tệ Trong thời điểm người ta ln có nhu cầu chuyển dịch lượng tiền bạc sang tài sản ngược lại Mặt khác, thân giao dịch bất động sản thường có nhu cầu lớn vốn Điều cho thấy, thị trường bất động sản quốc gia phát triển lành mạnh ổn định có thị trường vốn phát triển lành mạnh ổn định 1.1.2 Quy mô thị trường bất động sản Theo Chiến lược phát triển đô thị Việt Nam, diện tích đất thị tăng từ 105.000 Ha lên đến 460.000 Ha vào năm 2020, tỷ lệ thị hố 28% nay, dự kiến đạt tới khoảng 45% vào năm 2025 Nhu cầu nhà đặc biệt nhà đô thị để đáp ứng cho số dân đô thị khoảng 23 triệu người nay, dự kiến tăng lên 46 triệu người vào năm 2025 Nếu tính riêng nhu cầu nhà thị, trung bình năm Việt Nam cần phải phát triển thêm 35 triệu m2 nhà để phấn đấu đạt 20 m2 nhà ở/người đô thị vào năm 2020 Trong lĩnh vực xây dựng bất động sản Việt Nam thu hút gần 700 dự án đầu tư nước ngoài, với tổng số vốn đăng ký khoảng 17 tỷ Đô la Mỹ tính đến tháng 4/2007 + Nguồn cung : Mặc dù thời gian gần đây, tác động thuế thu nhập cá nhân, giao dịch sàn bất động sản lắng xuống trông thấy, chuyên gia cho rằng, xu hướng nửa cuối quý IV/2009 đầu năm 2010 bùng nổ thị trường hộ bán cung- cầu Tín hiệu tích cực phải kể đến dấu hiệu phục hồi hoạt động đầu tư BĐS Việt Nam qua số lượng thông tin đầu tư gia tăng sau giai đọan trầm lắng nửa đầu năm 2009 Cụ thể, ngày 15/10, Vina Capital thông báo bán toàn 50,1% cổ phần tập đoàn dự án cao ốc A&B Việc bán cổ phần mang lại tỷ suất thu hồi nội (IRR) 17,5% năm Công ty cổ phần Đầu tư Cơng đồn BIDV mua 996 hộ trung cấp thuộc dự án Hòang Anh An Tiến, huyện Nhà Bè Giá bán toàn tương đương 1.000 -1.100 USD/m2 Theo CBRE, đến thời điểm tại, thị trường văn phòng cho thuê TP.HCM giá thuê chạm đáy vào cuối năm Giá chào thuê tât phân hạng cao ốc văn phịng có mức gảm thấp nhất: 2,9% kể từ thời điểm quý II/2009 Dự án Kumho Asiana Plaza với tổng diện tích sàn 31.562m2 vào họat động tháng vừa qua đẩy mặt giá chào thuê văn phòng hạng A tăng lên 41,3USD/m2/tháng, tăng 1,2% so với quý trước Tuy nhiên, tỷ lệ mặt tất phân hạng nằm mức 17,5% giảm 0,6% so với quý trước Riêng tỷ lệ mặt hạng A trống mức cao: 26,3%.Trong dự báo nguồn cung tiếp tục tăng từ đến cuối năm 2010 Ở thị trường kinh doanh bán lẻ dấu hiệu khả quan Hiện giá chào thuê bình quân trung tâm thương mại tổng hợp khu trung tâm thương mại(TTTM) thành phố bình ổn mức giá 105,3USD/m2/tháng tầng lầu có vị trí thuận lợi Dự kiến quý IV/2009 có nhiều TTTM lớn khánh thành như: Kumho Asiana Plaza(Q.1), The Flemington (Q.11) The Everich(Parkson) Q.11 cung cấp thêm cho thị trường 56.338m2 mặt Thị trường hộ dịch vụ tiếp tục phải đối mặt với áp lực giảm giá thuê Giá thuê trung bình hộ dịch vụ tất hạng giảm 4,3% xuống 24,74 USD/m2/tháng Tỷ lệ trống tòa nhà hạng A chí cịn tăng cao lên 26% khách thuê dời dến hộ dịch vụ rẻ Có dấu hiệu hồi phục đánh giá tiềm thị trường hộ bán Trong quý III, chủ đầu tư bắt đầu khởi động lại dự án bị đình hỗn lại trước lúc 12 dự án khởi công xây dựng Có 10 dự án (bao gồm 1.800 hộ) thức chào bán số chủ đầu tư chào bán số lượng nhỏ tổng số nguồn cung dự án Đặc biệt, giá chào bán bình quân thị trường thứ cấp tiếp tục tang từ 1%-3,4% so với quý trước, hầu hết giao dịch dao động mức giá 650 USD-810 USD/m2 Nếu tính từ năm 2008 đến quý III/2009 có 46 dự án với gần 15.000 hộ chào bán Dự kiến, số lượng hộ chào bán TP.HCM từ quý IV/2009 đến quý II/2010 44 dự án với 22 ngàn hộ Riêng Hà Nội, sau rà soát đồ án, dự án đầu tư xây dựng địa bàn, Ủy ban nhân dân thành phố đề nghị cho phép tiếp tục triển khai 241 dự án vào đợt Trong số có tới 60% dự án nhà ở, khu đô thị Nhiều dự án khu thị chiếm diện tích 100 ha, tập trung chủ yếu Hà Đông, khu thị Dương Nội rộng 174.23ha tập đồn Nam Cường, khu đô thị Lê Trọng Tấn Công ty cổ phần phát triển đô thị quốc tế Việt Nam với 101.37ha, khu đô thị hai bên đường Lê Trọng Tấn Công ty Geleximco với 133 ha, khu đô thị Nam An Khánh rộng 181ha Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển đô thị Khu công nghiệp Sông Đà, Khu đô thị Bắc An Khánh rộng 264.40ha Công ty liên doanh TNHH phát triển đô thị An Khánh; khu đô thị Thanh Hà A với 195.51ha, Khu đô thị Thanh Hà B rộng 193,22 Tổng công ty Xây dựng cơng trình Giao thơng + Nguồn cầu Theo khảo sát số công ty chuyên nghiên cứu thị trường, cầu thị trường bất động sản tương đối lớn Nhưng thời điểm nay, việc suy giảm kinh tế tâm lý chờ đợi khách hàng khiến thị trường chưa thực sôi động trở lại tháng đầu năm Tp Hồ Chí Minh có khoảng 5.000 hộ, thuộc 31 dự án bán Hầu hết dự án nhắm đến phân khúc thị trường trung cao cấp Số lượng hộ bán nhiều khu Đông (quận 2) khu Nam thành phố (quận 7) Tại Hà Nội, thị trường tháng đầu năm 2009 có chênh lệch lớn cung cầu Ở Hà Nội, tổng số hộ để bán từ dự án khoảng 1.467 căn, tập trung chủ yếu quận Từ Liêm, Đống Đa Hai Bà Trưng Những dự án hàng bán Keangnam Hanoi, Landmark Tower, Vincom Park Place, Sky City Tower Golden Westlake, CT1 – khu đô thị Cổ Nhuế CT2A – khu đô thị Nghĩa Đô… nhằm đến thị trường trung cao cấp Theo chuyên gia, nguồn cung không nhiều hoạt động mua bán hộ diễn chậm so với dự đoán giới địa ốc Trong quý 1/2009 có khoảng 330 có giao dịch thành, chiếm khoảng 23% tổng số để bán Giá bán hộ trung bình giảm so với quý 4/2008 Giá chào bán thị trường thứ cấp giảm từ - 7,5% so với quý 4/2008 Giá giảm song giao dịch thị trường tăng Nguyên nhân tình trạng này, theo chuyên gia nhiều nhà đầu tư với mục đích đầu từ bỏ thị trường Trong đó, giá bất động sản mức cao so với khả tốn đa phần người có nhu cầu mua nhà để Do cầu thật thị trường lớn, chí lớn cung nhiều lần tỷ lệ giao dịch thành công không nhiều Số liệu từ DiaOcOnline.vn cho thấy tuần qua, giá đất số khu vực Q2, Q8, Nhà Bè… tiếp tục “nóng” lên, với giá tăng từ 20% đến 40% Tuy nhiên, lượng giao dịch Một nhân viên kinh doanh làm việc sàn giao dịch BĐS Tân Hưng (quận 7) cho biết: “Gần tháng nay, giá đất có “nóng” lên tỷ lệ người trực tiếp đến giao dịch sàn không tăng lên so với thời điểm trước bao nhiêu” 1.2 Tốc độ tăng trưởng “Đóng băng” ý kiến phổ biến đề cập đến thị trường bất động sản (BĐS) Thế nhưng, mắt số nhà đầu tư nước ngoài, thị trường BĐS Việt Nam phát triển, khơng có băng Cụ thể sau: Dù có số cơng ty niêm yết cơng bố báo cáo tài q III đa phần kết sản xuất, kinh doanh ấn tượng, nhiều so với quý II Trong đó, bật tốc độ tăng trưởng lợi nhuận nhóm ngành bất động sản Tuy 3/4 quãng đường lợi nhuận mà doanh nghiệp công bố vượt xa kế hoạch lợi nhuận năm 2009 Nhận định cho rằng: Ngành bất động sản có lợi nhuận đột biến Thị trường bất động sản (BĐS) có dấu hiệu ấm lên khiến phần nhiều doanh nghiệp lĩnh vực hưởng lợi Điển Công ty CP Vạn Phát Hưng (VPH), lợi nhuận quý III đạt 56 tỷ đồng, tăng 10 lần so với lợi nhuận quý II Một số đơn vị hoạt động lĩnh vực khác có “dính dáng” đến bất động sản “ăn theo”, Công ty CP thủy sản số (TS4) có lợi nhuận quý III tăng gần 240% so với quý II nhờ kinh doanh hộ Theo thống kê Cơng ty CP truyền thơng tài StoxPlus (www.stox.vn), 10 doanh nghiệp có kết lợi nhuận lớn quý III rơi vào “tên tuổi” thuộc nhóm ngành tài chính, bất động sản ACB, VNM… ngành có tốc độ tăng trưởng lợi nhuận so với kỳ cao bất động sản: 355% Dưới nhìn ơng Peter Dinning - Giám đốc phụ trách kinh doanh BĐS Công ty Quản lý quỹ VinaCapital, thị trường BĐS khơng đóng băng Theo ông, hai ba năm trước, nhà đầu tư việc quy hoạch, xây nhà bán, có nhiều người mua Nhưng xây lên bán yếu tố lựa chọn người tiêu dùng ảnh hưởng lớn đến thị trường Những khu hộ cao cấp nằm vị trí thuận tiện, kiến trúc sư nước thiết kế, trang trí nội thất The Manor, Phú Mỹ Hưng bán tốt Vì thế, chủ đầu tư phải "chiều lịng" "thượng đế" cách xây dựng hộ mẫu để người mua nhìn thấy, sờ thấy, đánh giá trước định mua Mặt khác, nhu cầu tất loại nhà, hộ từ thấp, trung bình, đến cao cấp Việt Nam cao, khơng phải người dân khơng có nhu cầu mua nhà Mỗi loại hình BĐS có thị trường riêng với nhu cầu định nhu cầu ngày mở rộng Có nghĩa khơng hộ, mà phân khúc khác thị trường BĐS văn phịng, khách sạn có nhu cầu cao Theo ơng Peter Dinning, có yếu tố ảnh hưởng định đến phát triển thị trường BĐS Việt Nam là: Thứ tốc độ tăng trưởng Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam tới 8%/năm, đứng thứ hai châu Á, riêng TP.HCM tốc độ tăng trưởng 10%/năm Tốc độ đô thị hóa, tốc độ tăng GDP, tốc độ cơng nghiệp hóa kéo theo việc gia tăng dân số đô thị lớn TP.HCM Trong 10 -15 năm tới, dân số Hà Nội, TP.HCM tăng gấp đôi tất nhiên, họ cần nhà để Thứ hai đầu tư trực tiếp nước Đến hết tháng 9/2007, nước thu hút thêm 9,6 tỷ USD vốn FDI Tổng vốn FDI thực đạt 3,3 tỷ USD, tăng 19,6% so với kỳ năm ngoái Với đà tăng trưởng này, hồn tồn tin tưởng đạt 13 tỷ USD vốn FDI năm 2007 Thứ ba kiều hối gửi nước tác động đến việc tiêu thụ hộ, khu nhà Một yếu tố quan trọng khác việc gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) Sự gia nhập đòi hỏi Việt Nam nhanh chóng hồn thiện khung pháp lý BĐS Đối với câu hỏi nhà đầu tư nước ngồi băn khoăn điều đầu tư vào BĐS Việt Nam, ông Peter Dinning thẳng thắn phát biểu điều làm họ chưa yên tâm thay đổi sách nhà nước Tuy nhiên, với kinh nghiệm 10 năm sống Việt Nam, ông lạc quan với nhận định sách thuộc lĩnh vực có thay đổi lớn theo chiều hướng ngày tiến Ông Peter Dinning có nhận định hồn tồn xác Với loạt văn pháp luật liên quan đời, Nghị định 02/2006/NĐ-CP, Nghị định 17/2006/NĐ-CP tới Luật Kinh doanh BĐS, hướng phát triển thị trường BĐS thời gian tới mở theo chiều hướng ngày thơng thống hợp lý Nghị định 02, với quy định khu đô thị (ĐTM) phải rộng 20 ha, chủ đầu tư phải có 20% vốn đầu tư cho dự án, góp phần sàng lọc nhà đầu tư khơng có vốn thiếu kinh nghiệm khỏi thị trường Trong đó, Nghị định 02 lại tạo hướng mở chủ đầu tư dự án khu ĐTM chuyển nhượng, cho thuê quyền sử dụng đất để thực dự án cấp có cơng trình hạ tầng kỹ thuật phù hợp với dự án phê duyệt Chủ đầu tư cấp phải hồn thành dự án với mục đích, nội dung xây dựng tiến độ dự án duyệt Với hướng mở vậy, nhiều chủ đầu tư có hội tránh khoản vay ngân hàng lớn để trì tồn dự án Đối với dự án khu dân cư nhỏ hơn, Nghị định 17 tạo lối thoát cho phép nhà đầu tư chuyển nhượng quyền sử dụng đất hoàn thành xây dựng sở hạ tầng Thực tế, việc cấm chuyển nhượng dự án gây ách tắc cho nhiều dự án khu dân cư, khu ĐTM, nhiều nhà đầu tư khơng đủ vốn để thực toàn dự án, lại san sẻ phần dự án cho chủ đầu tư khác Vì thế, việc cho chuyển nhượng dự án góp phần huy động nguồn vốn khác, từ khơi phục hoạt động đầu tư phát triển nhà Vấn đề cách thức huy động vốn - cho đảm bảo để nhà đầu tư không chiếm dụng vốn khách hàng quyền lợi khách hàng đảm bảo hợp đồng góp vốn khơng thực theo cam kết - cụ thể hóa Dự thảo Luật Kinh doanh BĐS Theo điều 19 Dự thảo, chủ đầu tư dự án khu ĐTM, khu nhà ở, hạ tầng khu công nghiệp huy động vốn ứng trước khách hàng Tổng số vốn ứng trước không vượt 70% giá trị hợp đồng việc huy động vốn phải thực nhiều lần, lần đầu huy động sau xây xong sở hạ tầng theo dự án Việc huy động vốn ứng trước lần sau thực hoàn thành khối lượng lần trước Dự thảo chí cịn quy định chặt chẽ hơn, vốn ứng trước khách hàng phải sử dụng mục đích chủ đầu tư khách hàng thỏa thuận gửi số vốn ứng trước vào ngân hàng để quản lý Nếu chủ đầu tư dự án giao nhà không tiến độ, chất lượng thoả thuận hợp đồng phải bồi thường thiệt hại trả lãi suất cho phần vốn ứng trước khách hàng Phạm vi cạnh tranh Xu hướng cạnh tranh doanh nghiệp ngành Để vượt qua khủng hoảng kinh tế cạnh tranh với tập đoàn bất động sản (BĐS) quốc tế, doanh nghiệp (DN) BĐS nước bắt đầu "bắt tay" để hợp lực thực dự án nâng sức cạnh tranh Đây thời điểm đánh dấu việc hợp tác cách chuyên nghiệp DN BĐS nước Đánh dấu cho hợp tác xem chuyên nghiệp DN BĐS TP HCM đời cửa Tập đoàn Tam Phú vào đầu tháng vừa qua Đây bắt tay DN hoạt động lĩnh vực xây dựng bao gồm Công ty cổ phần N.V.T, Công ty CP địa ốc Đất Xanh, Công ty TNHH tư vấn phát triển nhà Đạt Gia Cơng ty TNHH xây dựng Võ Đình Sự chuyên nghiệp việc hợp tác thể chỗ, hợp tác để triển khai dự án đơn lẻ mà tương lai Tam Phú phát triển nhiều dự án khác từ quy hoạch, đến xây dựng công trình thị hạng mục liên quan TS Đỗ Thị Loan, Tổng thư ký Hiệp hội BĐS TP HCM (HoREA) cho biết, việc hợp tác DN BĐS thời điểm nhu cầu tất yếu Bởi quy mô dự án BĐS không nhỏ lẻ trước, mà dự án 10 ty BCCI phải tiến hành đầu tư liên tục qua năm nhằm đảm bảo nguồn thu đặn tương lai Điều làm tăng giá trị hàng tồn kho làm giảm hệ số toán nhanh • Hệ số nợ/vốn chủ sở hữu tương đối cao 14,93 lần năm 2006, 1,25 lần năm 2007 1,07 lần tháng năm 2008 Tuy nhiên số tiền khách hàng ứng trước cho Công ty BCCI lớn (theo báo cáo tài năm hợp tháng năm 2008: người mua trả tiền trước 658.801.104.485 đồng phải trả dài hạn khác 261.960.669.287 đồng), số tiền hạch toán dần vào doanh thu Công ty BCCI, khoản nợ vay phải trả Công ty BCCI tương đối thấp (theo báo cáo tài hợp tháng năm 2008: vay nợ ngắn hạn 34.898.500.000 đồng, vay nợ dài hạn 110.805.852.119 đồng) Điều cho thấy hệ số nợ/vốn chủ sở hữu mức cao không đáng quan tâm số nợ vay phải trả tương đối thấp • Hệ số vịng quay hàng tồn kho tương đối thấp 0,16 lần năm 2006, 0,15 lần năm 2007 0,12 lần tháng năm 2008, hệ số doanh thu thuần/tổng tài sản thấp mức 0,15 lần năm 2006, 0,09 lần năm 2007 0,12 lần tháng năm 2008 Nguyên nhân đặc thù ngành kinh doanh bất động sản, Công ty BCCI phải đầu tư nhiều liên tục năm để đảm bảo nguồn thu nhập đặn tương lai nên giá trị hàng tồn kho tổng tài sản thường mức cao • Các tiêu khả sinh lời Công ty BCCI mức tương đối, điều cho thấy Công ty kinh doanh đạt hiệu Đặc biệt hệ số lợi nhuận sau thuế/vốn chủ sở hữu 46,42% năm 2006, 6,47% năm 2007 9,85% tháng năm 2008, cuối năm 2007 Công ty BCCI tăng vốn điều lệ lên 542.000.000.000 đồng làm tăng mạnh vốn chủ sở hữu nên kéo hệ số lợi nhuận sau thuế/vốn chủ sở hữu xuống Tuy nhiên tháng năm 2008 hệ số lợi nhuận/vốn chủ sở hữu tăng lên rõ rệt tạo nên mức thu nhập cổ phần Công ty BCCI 2.015 đồng/cổ phần tháng năm 2008 2.4.3 Chính sách cổ tức công ty Căn điều lệ tổ chức hoạt động Công ty BCCI ĐHĐCĐ thơng qua, sách phân phối cổ tức HĐQT Công ty đề nghị ĐHĐCĐ định sau: • Cơng ty BCCI chi trả cổ tức cho cổ đông Công ty BCCI kinh doanh có lãi hồn thành nộp thuế nghĩa vụ tài khác theo quy định pháp luật • Cổ đơng chia cổ tức tương đương với phần góp vốn • Tỷ lệ cổ tức ĐHĐCĐ định dựa đề xuất HĐQT, với kết hoạt động kinh doanh năm hoạt động phương án hoạt động năm tới 52 Phân phối cổ tức năm 2006 2007 2.5 Danh tiếng công ty Trong thời qian hoạt động kinh doanh, công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Bình Chánh có nhiều hoạt động xã hội mang lại giá trị cho cộng đồng, mang lại danh tiếng thương hiệu ngành Bất Động Sản, tạo chỗ đứng vững cho cho công ty thương trường Cụ thể, hoạt động PR, công ty tham gia hoạt động cụ thể sau: 2.5.1 Trao 12 xuất học Ngun Đức Cảnh Chiều 23-7, Cơng đồn sở Cơng ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Bình Chánh trao suất học bổng Nguyễn Đức Cảnh phần quà cho CNVC-LĐ vượt khó, học giỏi với tổng giá trị 4,5 triệu đồng Bà Trương Mỹ Linh, Phó Chủ tịch Cơng đồn, cho biết lần thứ , Quỹ Học bổng Nguyễn Đức Cảnh CĐ Công ty trao tặng cho CNVC-LĐ Tuy số tiền không lớn kịp thời hỗ trợ gia đình CNV gặp khó khăn, giúp họ n tâm công tác, sản xuất; đồng thời động viên em chăm ngoan, học giỏi, vượt qua khó khăn để tiếp tục đến trường Bà Trương Mỹ Linh, Phó Chủ tịch Cơng đồn, cho biết lần thứ , Quỹ Học bổng Nguyễn Đức Cảnh CĐ Công ty trao tặng cho CNVC-LĐ Tuy số tiền không lớn kịp thời hỗ trợ gia đình CNV gặp khó khăn, giúp họ n tâm cơng tác, sản xuất; đồng thời động viên em chăm ngoan, học giỏi, vượt qua khó khăn để tiếp tục đến trường 53 2.5.2 Tặng tiền học ủng hộ người nghèo Trong năm 2004, BCCI trích kinh phí để tặng học bổng với số tiền 36,5 triệu đồng Cũng năm này, cơng ty cịn ủng hộ quỹ người nghèo Quận Bình Tân 21 triệu đồng Với trẻ em nghèo quận Bình Tân, quỹ xuất triệu đồng ủng hộ em Đáng ý, cán nhân viên Cơng ty trích từ lương ủng hộ 10 triệu đồng cho quỹ người nghèo Liên đồn Lao động Quận Bình Tân phát động 2.5.3 Tổ chức chương trình khám chữa bệnh miễn phí cho người nghèo Nhân dịp Lễ, Tết, Cơng ty cịn tổ chức tặng q cho gia đình sách, vận động Hiệp hội Thương nhân Đài Loan ủng hộ khám chữa bệnh cho 300 lượt người nghèo, gia đình sách xã Lê Minh Xuân, ủng hộ nhà tình thương cho dân nghèo Huyện Điện Biên, tỉnh Lai Châu, xây tặng nhà tình nghĩa cho gia đính có cơng cách mạng xã Phong Phú, Huyện Bình Chánh với số tiền khoảng 38 triệu đồng  Và hai năm 2005-2006 , công ty tham gia ủng hộ hoạt động xã hội đóng góp vào quỹ học bổng 20 triệu đồng, trao 20 xuất học bổng Nguyễn Đức Cảnh cho em học sinh nghèo hiếu học, trị giá triệu đồng thông qua Liên đồn Lao động Quận Bình Tân; 15 phần học bổng Nguyễn Đức Cảnh, trị giá gần bốn triệu đồng thông qua Liên đồn Lao động Huyện Bình Chánh; qua Hội chữ thập đỏ Quận Bình Tân Huyện Bình Chánh, BCCI tặng học bổng cho học sinh nghèo hiếu học năm 2005-2006 triệu năm trăm ngàn đồng; tặng học bổng Nguyễn Thi Minh Khai thông qua Hội Phụ nữ Quận Bình Tân Huyện Bình Chánh 10 triệu đồng để giúp em có điều kiện bước vào năm học 2.5.4 Tổ chức chương trình Lễ, Tết thiếu nhi cho em có hồn cảnh khó khăn Cơng ty ủng hộ gây quỹ khuyến học hỗ trợ phát triển giáo dục Phường An Lạc A, Quận Bình Tân xã Bình Hưng, Huyện Bình Chánh triệu đồng; ủng hộ triệu đồng cho cho Quỹ bảo trợ trẻ em để chăm lo rẻ em nghèo có hồn cảnh khó khăn địa bàn Quận Bình Tân Huyện Bình Chánh nhân ngày Quốc tế Thiếu nhi 1/6 Tết trung thu 2006 54 2.5.5 Xây dựng nhà tình thương hoạt động xã hội khác công ty phụng dưỡng cho 14 Mẹ VNAH 13 thương binh loại ¼ địa bàn quận Bình Tân phong trào hưởng ứng lời kêu gọi hiến máu cứu người, năm qua cơng đồn Cơng ty vận động 95 nhân viên tham gia hiến máu nhân đạo… Cũng tính từ cổ phần hố nay, Cơng Ty xây dựng nhiều cơng trình đóng góp cho xã hội Có thể liệt kê đường liên ấp 3-4-5 xã Hưng Long-Huyện Bình Chánh, xây dựng trường Mầm Non Bình Trị Đơng, trường Mầm Non Hương Lộ Làm hồn tồn trường Tiểu Học Bình Trị Đông Xây chợ khu Ap Tân Tạo –Bắc Lương Bèo Những cơng trình tạo hàng trăm việc làm cho người dân địa phương, nơi mà số lượng nơng nhàn cịn lớn Như vậy, qua năm tháng xây dựng phát triển, đến khẳng định chắn rằng, công ty cổ phần Đầu tư xây dựng Bình Chánh xây dựng vững thương hiệu “thương trường”, thương hiệu đọng lại nơi bao người việc làm từ thiện xã hội, giúp nhiều mảnh đời nghèo khó, học sinh nghèo ham học vược qua khó khăn vươn lên với mơ ước Phân tích ma trận SWOT Điểm mạnh 1) Cơng ty có kinh nghiệm việc thực thi dự án lớn, có giá trị tài sản lớn: khu đô thị Tân Tạo, KCN Phong Phú, KĐC Phong Phú, KDC cơng trình cơng cộng 11A, ………… 2) Cơng ty có quy mơ lớn ngành Bất Động Sản với mức vốn điều lệ giá trị tài sản cao đứng thứ ba gần công ty SJS 3) Khả sinh lời công ty xếp hàng thứ hai ngành Bất Động Sản 4) Mức lợi nhuận thu từ hoạt động kinh doanh cao, tăng để qua năm 5) Quỹ đất lớn, quy hoạch quỹ đất có sẵn quyền Quận Tân Bình, Huyện Bình Chánh giao cho có định giao đất Chính phủ 6) Có danh tiếng tốt thị trường Bất Động Sản tín nhiệm khách hàng nhiều năm liền 7) Sản phẩm tiếng với chất lượng cao uy tín thủ tục pháp lí 8) Khả quản lí chi phí phận tốt đem lại lợi nhuận cho cơng ty cao 9) Cơng ty có hệ thống quản lí chất lượng tốt, đó: sách Cơng ty rõ ràng, hệ thống mục tiêu cụ thể 55 10) Các nhà quản lí cơng ty có kinh nghiệm lĩnh vực Bất Động Sản (ít năm) Điểm yếu 1) Công ty chưa trọng mở rộng thị trường sang khu vực khác thành phố mà tập trung khu vực quận Tân Bình Bình Chánh Chưa khai thác phân khúc thị trường khác 2) Có nhiều sản phẩm dở dang, tiến độ cơng trình cịn chậm ảnh hưởng tiến độ thu hồi đất 3) Trình độ nhân viên cịn chưa đồng đều, trình độ chun mơn nhân viên cịn chưa sâu vào nghiệp vụ 4) Các hoạt động quảng bá doanh nghiệp, hình ảnh công ty hoạt động quảng cáo sản phẩm cơng ty cịn mờ nhạt, chương trình tiếp thị chưa mạnh 5) Các thủ tục pháp lí cịn chậm khơng chủ động vấn đề thời gian quy định đất đai phức tạp, chưa rõ ràng Cơ hội 1) Thị trường Bất Động Sản dần khôi phục lại sau thời gian dài “đóng băng” chịu ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế giới 2009 2) Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận cao chiếm 355% ( quý III 2009) 3) Nhu cầu mua nhà, hộ từ thấp, trng bình, đến cao cấp Việt Nam gia tăng 4) Các phân khúc thị trường Bất Động Sản khác như: văn phịng, khách sạn có xu hướng tăng cao 5) Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, đứng thứ hai châu Á( 8% năm 2008), riêng thành phố Hồ Chí Minh 10% 6) Tốc độ thị hóa, tốc độ tăng GDP , tốc độ tăng công nghiệp tăng nhanh, dẫn đến dân số tăng nhanh đô thị lớn TP HCM 7) Đầu tư trực tiếp nước ngồi tăng nhanh Chỉ tính năm 2007, tổng vốn FDI thực đạt 3,3, tỷ USD 8) Kiều hối nước gửi về Việt Nam tăng lên dẫn đến nhu cầu nhà cho phân khúc thị trường tăng lên 9) Việt Nam ngày mở rộng quan hệ kinh tế với giới khu vực, điển hình Việt Nam gia nhập vào Tổ chức Thương Mại Giới (WTO) năm 2006 thu hút nhiều hà đầu tư đầu tư vào trung tâm Thành phố lớn Nên nhu cầu đất phục vụ sản xuất kinh doanh, đất xây dựng nhà xưởng làm văn phịng tăng vọt 10) Pháp luật ngày hồn thiện tạo môi trường pháp lý thuận lợi cho thị trường bất động sản phát triển như: quy định khung giá đất, phương pháp định giá đất để bình ổn thị trường bất động sản, quy 56 định tiêu chuẩn khu đô thị mới, quy định việc đầu tư vốn Bất Động Sản, chủ trương di dời sở sản xuất vào Khu công nghiệp tập trung UBND Thành Phố…… nên nhu cầu đất công nghiệp, nhà xưởng xây sẵn lớn Thách thức 1) Những thương hiệu lớn muốn tranh thủ giai đoạn đầu để định vị cho thương hiệu dịch vụ bất động sản vừa tuân thủ pháp luật vừa chuyên nghiệp Do đó, mơi trường cạnh tranh thị trường Bất Động Sản ngày gắt gao 2) Tỉ lệ trống tập trung chủ yếu nhiều cao ốc hoàn thành Một điều đáng quan ngại tỉ lệ trống cịn cao nguồn cung văn phòng cho thuê dự báo tăng mạnh thời gian tới, tăng tới 134% vào cuối năm 2010 tất hạng văn phịng Chính vậy, cạnh tranh để thu hút khách hàng chủ cao ốc thời gian tới liệt 3) Các rào cản gia nhập ngành khơng khó khăn điều kiện kinh tế nay, thị trường cần nguồn cung dồi cho phân khúc khách hàng mới, dẫn đến số lượng đối thủ gia nhập ngành ngày gia tăng 4) Các quy định thu tiền sử dụng đất chi phí khác Chính phủ ngày chi tiết đánh giá có tăng Vì vậy, nguy việc tăng giá sản phẩm điều khó tránh khỏi 5) Các quy định bảo trì nhà cao tầng làm rõ trách nhiệm Chủ đầu tư Tuy không làm tăng giá thành sản phẩm gián tiếp làm tăng chi phí cho khách hàng tạo nên tâm lý e ngại khách hàng 6) Ngoài ra, doanh nghiệp nhỏ phát triển mạnh mẽ số lượng có tính cạnh tranh cục với hoạt động Công ty BCCI số địa bàn, cụ thể khu vực thuộc Quận Bình Tân 7) Nguy nhà cao tầng Hiện sóng xây dựng nhà cao tầng phát triển mạnh mẽ, dự báo tới xảy khủng hoảng thừa thị trường Vì vậy, việc tham gia phát triển nhà cao tầng tạo thành nguy cho hoạt động Công ty BCCI không đánh giá nghiên cứu mức, đặc biệt vấn đề kỹ thuật, chất lượng 8) Các nhà đầu tư nước chiếm thị trường việc khai thác dự án lớn cao ốc văn phòng, hộ cao cấp, trung tâm thương mại, trung tâm thể dục thể thao … đưa nhà đầu tư nước vào phân khúc vừa nhỏ Nguy thị trường bị thu hẹp 57 9) Một số nhà đầu tư nước liên doanh với nhà đầu tư nước để tăng lợi cạnh tranh vốn công nghệ nguy cho Công ty BCCI 10) Giá đất tăng cao thu hẹp thị phần người mua, người có thu nhập trung bình thấp hội để tạo nhà khó khăn Ma trận SWOT Mơi trường bên ngồi Cơ hội – O (Opportunities) Nguy – T (Threats) 01 Thị trường BĐS dần T1 Các thương hiệu lớn khơi phục tích cực định vị sản 02 Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận phẩm họ vừa luật ngành cao vừa chuyên nghiệp 03 Nhu cầu mua hộ, nhà T2 Thu hút khách hàng cấp thấp gia tăng chủ đầu tư cao 04 Các phân khúc mới: văn T3 Số lượng đối thủ phịng khách sạn có xu hướng ngành gia tăng gia tăng T4 Phân khúc khó có 05 Nhu cầu cho phân khúc thể tiếp cận sử dụng sản Kiều hối gia tăng phẩm nhà ở, chung cư cao 06 Tốc độ đô thị hóa, cơng cấp…… nghiệp hóa, số kinh T5 Khách hàng có tế, dân số tăng tâm lí e ngại bới chinh 07 Đầu tư trực tiếp nước ngồi sách Chính phủ tăng nhanh năm gần T6 Trên địa bàn quận nhà, đối thủ cạnh tranh 08 Tốc độ tăng trưởng kinh tế xuất nhiều cao T7 Khả xáy khủng 09 Hoạt động tích cực hội nhập hoảng thừa cung nhà Việt Nam gia nhập cao tầng WTO T8 Nhà đầu tư nước 010 Pháp luật ngày hoàn chiếm ưu thiện môi trường pháp lý T9 Vị cạnh tranh thuận lợi đối thủ nâng cao T10 Chính phủ ban hành quy định giá, nguy tăng giá nhà đất Môi trường bên 58 Mặt mạnh – S (Strengths) S1 Có kinh nghiệm việc thực thi dự án lớn, có giá trị tài sản lớn S2 Quy mô công ty lớn S3 Khả sinh lời cao S4 Mức lợi nhuận hàng năm cao S5 Có quỹ đất lớn S6 Có danh tiếng tốt thị trường Bất Động Sản S7 Khả quản lí chi phí tốt S8 Sản phẩm có chất lượng tốt S9 Hệ thống quản lí thơng tin tốt S10 Các nhà quản lí có kinh nghiệm S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7, S8, S10 + O1, O2, O3, O4, O5, O6, O8, O9, O10  Khai thác triệt để thị trường có chiến lược tăng thị phần; Mở rộng thị trường tập trung phân khúc mới: khách hàng có thu nhập thấp trung bình khu vực thị trường ngồi quận nhà Liên kết liên doanh với nhà đầu tư nước nước để tranh thủ việc chuyển giao công nghệ, giảm rủi ro đầu tư Đa dạng hóa sản phẩm, đầu tư sang lĩnh vực khác: văn phòng cho thuê, khách sạn, du lịch S2, S3, S4, S5, S5,S7,S8,S9 + T1, T2, T3, T5, T6, T8, T9  Tập trung vào chiến lược Marketing: có chiến lược giá phù hợp, chất lượng sản phẩm/ dịch vụ đảm bảo, chiến lược xúc tiến hấp dẫn, thu hút khách hàng quan tâm, chiến lược phân phối rõ ràng, rộng khắp Tập trung ngân sách cho chương trình xã hơi: xây dựng nhà tình thương, giúp đỡ gia đình có hồn cảnh khó khăn, trẻ em nghèo Tập trung ngân sách cho phát triển phòng R&D Mặt yếu – W (Weaknesses) W1 Chưa khai thác phân khúc thị trường khác W2 Cịn nhiều sản phẩm dở dang chưa hồn thành W3 Trình độ nhân viên chưa đồng đều, trình độ chuyên môn chưa cao W4 Các hoạt động quảng bá doanh nghiệp, sản phẩm mờ nhạt W5 Các thủ tụ pháp lí cịn chậm W1, W2, W3, W4 + O1, O2, O3, O4, O5, O6, O9, O10  Cải tiến sách tièn lương, phụ cấp cho cơng nhân, đảm bảo tốt đời sống công nhân Tổ chức khóa huấn luyện, đào tạo chun mơn cho nhân viên; nâng cao trình độ quản lí cho cấp quản lí Xây dựng văn hóa cơng ty sở nhân viên vai trò quan trọng, tạo dựng hình ảnh cơng ty Cải tiến công nghệ để việc xây dựng, sản xuất tiết kiệm hơn, cơng trình nhanh chóng hồn thành W1, W2, W5 + T1, T2, T3, T5, T6, T8  Tăng cường dịch vụ chăm sóc khách hàng, dịch vụ hậu Chú ý tới kênh phân phối việc đưa thông tin công ty sản phẩm tới khách hàng Hướng dịch vụ tư vấn vào sâu cạc sản phẩm/dịch vụ công ty Tăng cường hoạt động kiểm tra, tu sửa, nâng cấp hệ thống đèn , điện , nước cơng trình xây dựng, sản phẩm công ty sau bán cho khách hàng 59 Các chiến lược cho công ty giai đoạn 2010 – 2015 4.1 Các mục tiêu cần đạt cho chiến lược kinh doanh công ty Để đạt sứ mạng trở thành công ty hàng đầu lãnh vực đầu tư xây dựng, kinh doanh địa ốc phát triển đô thị TP HCM, giai đoạn 2010 – 2015, Công ty BCCI có 04 nhóm mục tiêu a Tạo giá trị cho cổ đông Kết thúc năm tài với kết kinh doanh với tiêu hoàn thành xuất sắc: giảm mạnh khoản nợ ngắn hạn, gia tăng nguồn vốn khoản lợi nhuận giữ lại, cắt giảm chi phí quản lý doanh nghiệp, huy động vốn để thực dự án đầu tư cách phát hành thêm cổ phần Hoàn thành tốt tiêu hiệu quả/hiệu về: doanh thu, lời ròng, vị cạnh tranh, thị phần chiếm giữ ln nằm nhóm cơng ty đứng đầu ngành địa ốc b Tạo giá trị cho khách hàng - Hoàn thành 100% cam kết Công ty BCCI khách hàng khu dân cư mới, khu công nghiệp điều kiện môi trường sống, mơi trường sản xuất qua việc hồn thiện yếu tố: hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội, tiện ích phục vụ sản xuất, dịch vụ hỗ trợ, môi trường an ninh trật tự xã hội - Đáp ứng 100% nhu cầu khách hàng thể qua cam kết hợp đồng, yêu cầu kế hoạch phê duyệt - Giải thỏa mãn 100% khiếu nại khách hàng Biện pháp thực hiện: để tạo giá trị cho khách hàng, sản phẩm nhà ở, đất ở, đất khu công nghiệp, công ty tập trung phát triển thêm số sản phẩm nhà đất nhằm đa dạng hóa dãy sản phẩm, gia tăng khả thỏa mãn nhu cầu khách hàng sau: - Phát triển sản phẩm nhà cao cấp khu vực trung tâm, trục lộ chính, trục lộ đặc trưng Quận Bình Tân, Huyện Bình Chánh, nhà nội thành, hướng tới dự án quận huyện khác khắp thành phố Hồ Chí Minh, kể nội thành ngoại thành - Tiếp tục xây dựng nhà đất cho khách hàng có thu nhập thấp - Nghiên cứu ứng dụng việc xây dựng nhà vật liệu công nghệ mới, rút ngắn thời gian thi cơng, tiết kiệm chi phí đảm bảo chất lượng cam kết với khách hàng c Tạo giá trị cho nhân viên Để đạt mục tiêu tạo giá trị cho nhân viên, việc đạt mục tiêu phận như: đảm bảo thu nhập cán công nhân viên cải thiện, 60 tiền lương khoản phúc lợi thỏa đáng, việc làm ổn định Công ty BCCI phải đạt mục tiêu quan trọng sau: - Mục tiêu cung cấp các chương trình huấn luyện có chất lượng nhằm nâng cao lực quản trị, kỹ chuyên biệt, phù hợp với chương trình kinh doanh chiến lược: nâng cao lực quản trị - Mục tiêu xây dựng hóa cơng ty dựa giá trị cốt lõi thành viên công ty công nhận d Tạo giá trị cho cộng đồng xã hội: Tích cực hồn thành tốt vai trị cơng dân tốt cộng đồng xã hội Nhà nước, góp phần cơng sức mang lại hình ảnh mặt cho Thành phố Hồ Chí Minh: - Đầu tư bàn giao hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội cho địa phương: dự án phát triển khu dân cư, việc thỏa mãn yêu cầu phát triển kinh tế xã hội, Công ty cố gắng đảm bảo hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội tiêu chuẩn - Đóng góp đầy đủ nghĩa vụ thuế cho ngân sách: Công ty tuân thủ nghiêm chỉnh việc thực thi nghĩa vụ thuế cho Nhà nước - Đóng góp xác đáng vào chương trình xã hội: tài trợ học sinh nghèo hiếu học, xóa đói giảm nghèo, nhà tình nghĩa, nhà tình thương - Tham gia chương trình đầu tư hạ tầng kỹ thuật, chỉnh trang đô thị theo chiến lược lớn TP HCM (Trục đại Lộ Đông - Tây, Khu Đơ Thị Mới Nam Sài Gịn) 4.2 Các chiến lược cho công ty giai đoạn 2010 – 2015 Để thực tốt mục tiêu trên, chiến lược công ty giai đoạn 2010 – 2015 sau: 4.2.1 Các chiến lược nhóm SO Tận dụng cá điểm mạnh công ty để khai thác hội có thị trường, cơng ty đưa chiến lược mang lại giá trị cho cổ đông thông qua chiến lược tạo lợi nhuận, tạo giá trị tuyệt hảo cho khách hàng, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng a Chiến lươc khai thác thị trường có Cơng ty BCCI tiếp tục đầu tư vào dự án xây dựng đất khu dân cư (KĐC Phong Phú, KDC Phong Phú 2, KDC cơng trình cơng cộng 11A); nhà (khu đô thị Tân Tạo, Cao ốc An Lạc Plaza, Chung cư Bắc Lương Bèo, Chung cư BCCI, Chung cư Nhất Lan 12 tầng); Khu công nghiệp (KCN Lê Minh Xuân mở rộng, KCN Phong Phú) Hoàn thành dự án với tiến độ thi công đề Đảm bảo chất lượng tiết kiệm chi phí Tăng thị phần: mà công ty nắm giữ biện pháp lôi kéo khách hàng đối thủ, tăng sức mua khách hàng: bán sản phẩm/ dịch vụ 61 có chất lượng mà giá phải chăng, áp dụng hình thức khuyến phong phú linh hoạt cho khách hàng, đáp ứng nhu cầu nhà mà khách hàng tìm kiếm: nhà có chất lượng, kiến trúc đẹp, đại, sản phẩm nhà ở, văn phòng cho thuê…… mang có mức chuẩn dạng cao cấp, đảm bảo thủ tục pháp lí khách hàng mua b Chiến lược mở rộng thị trường Công ty mở rộng thị trường vào phân khúc thị trường mới: khách hàng có thu nhập trung bình thấp Xây dựng khu nhà ở, văn phòng cho thuê, đất cho thuê…… nhằm thõa mãn thêm nhu cầu cua khách hàng Công ty mở rộng thêm khu vực đầu tư ngồi phạm vi quận Bình Tân huyện Bình Chánh sang quận, huyện ven TP.HCM dự án đầu tư vào tòa nhà cao tầng, nhà cho thuê, khu đất cho thuê, khu công nghiệp c Chiến lược liên doanh liên kết Phát huy điểm mạnh công ty thông qua việc liên doanh liên kết với với nhà đầu tư nước nước ngoài: đưa quỹ đất có vào dự án liên doanh, phát triển đa dạng hóa loại hình hoạt động kinh doanh, giảm thiểu rủi ro đầu tư, tranh thủ việc chuyển giao công nghệ lĩnh vực kinh doanh Bất Động Sản làm tảng để phát triển hoạt động kinh doanh công ty, góp phần làm tăng giá trị thương hiệu cho cơng ty d Đa dạng hóa sản phẩm Nhu cầu khách hàng ngày đa dạng, nhu cầu nhà ở, khách sạn gia tăng, đó, cơng ty mở rộng sang lĩnh vực đầu tư khách sạn dựa khả huy động vốn công ty Đây lĩnh vực đầu tư mới, đó, cần phải thận trọng trước định đầu tư Với điểm mạnh vốn, khả quản lí chi phí phận tốt kèm theo tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt nam gia tăng, gia nhập vào kinh tế giới, mức sống người dân tăng cao, công ty cần thực việc mở rộng lĩnh vực đầu tư sang ngành du lịch, khách sạn 4.2.2 Các chiến lược nhóm ST a Các chiến lược Marketing - Chiến lược sản phẩm: sản phẩm có chất lượng cao, áp dụng cơng nghệ đẫ học qua q trình học hỏi từ cơng ty thành công trước, đối tác mà công ty liên doanh liên kết Sản phẩm tiêu chuẩn hóa tùy theo loại sản phẩm phục vụ cho người có thu nhập thấp, trung bình hay cao Sản phẩm nhà hay văn phòng hay sản phẩm khác công ty tuân theo tiêu chuẩn Nhà nước đề 62 - Chiến lược giá: định giá bán dựa nhièu nguyên tắc khác nhau: xem xét mặt lợi nhuận tối thiếu, lợi nhuận tối đa mà công ty thu được, chi phí bỏ sản xuất sản phẩm/dịch vụ, giá thị trường - Chiến lược chiêu thị: có hình thức quảng cáo phong phú báo, đài, tivi,…… Hinh thức khuyến sản phẩm đâ dạng linh hoạt cho khách hàng mua sản phẩm, dịch vụ cơng ty - Chiến lược phân phối: hình thức phân phối rộng khắp, mang thông tin tới khách hàng nhanh chóng dễ dàng hơn, thơng qua trụ sở giao dịch, văn phòng đại diện, chi nhánh,… b Các chiến lược Marketing khác: Để mang lại hình ảnh cho công ty trước số lượng lớn đối thủ Nội dung chiến lược tận dụng điểm mạnh công ty để hạn chế thách thức hữu thị trường Bên cạnh tập trung chiến lược Marketing, công ty trọng hoạt động xã hội, chương trình PR cho danh tiếng cơng ty, bảo vệ hình ảnh cơng ty trước đối thủ hùng mạnh thị trường Cụ thể: công ty tổ chức nhiều chương trình tài trợ cho gia đình có hồn cảnh khó khăn khu vực quận huyện, quanh thành phố Hồ Chí Minh: Huyện Cần Giờ, Huyện Bình Chánh, ……………Xây dựng nhà tình thương tặng cho gia đình nghèo khó khu vực Thường xuyên tổ chức quỹ học bỗng, trao cho em có hồn cảnh khó khăn có tinh thần học hỏi khu vực Tích cực hoạt động xã hội, đem lại hình ảnh công dân gương mẫu công ty trước xã hội cộng đồng c Chiến lược đổi phát triển phòng R&D Nhu cầu thị trường Bất Động Sản ngày gia tăng phức tạp, đó, nhu cầu địi hỏi cho phát triển phòng R&D thiết đầu tư vào nguồn nhân lực vật lực cho phịng R&D, tăng cường hoạt động tích cực việc nghiên cứu nhu cầu khách hàng, nghiên cứu sâu kĩ phân khúc khách hàng để tạo thuận lợi cho công ty việc mở rộng thị trường sang phân khúc mới, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, tạo giá trị tốt cho khách hàng 4.2.3 Các chiến lược nhóm WO Nội dung chủ yếu chiến lược kết hợp khắc phục điểm yếu để tận dụng hội kinh doanh Cơng ty cải tiến sách tiền lương khoản phúc lợi thỏa đáng khác tốt cho nhân viên, đảm bảo nhân viên có việc làm ổn định, có đời sống tốt Tổ chức chương trình huấn luyện có chất lượng nhằm nâng cao lực quản trị cấp quản lí công ty, nâng cao kĩ chuyên biệt cho 63 nhân viên, nâng cao kĩ lĩnh vực kinh doanh Bất Động Sản, phù hợp với chiến lược kinh doanh đề Nhằm mục tiêu xây dựng văn hóa cơng ty dựa giá trị cốt lõi thành viên cơng ty, cơng ty điều quy tắc cũ theo hướng hội nhập đưa số quy tắc cho phù hợp với xu hướng Cải tiến công nghệ cho việc sản xuất, cụ thể cho cơng trình, dự án mà công ty thực hiện, nhằm tiết kiệm thời gian chi phí Đáp ứng kịp thời nhu cầu gia tăng khách hàng khách hàng tiềm 4.2.4 Các chiến lược nhóm WT Nội dung chủ yếu chiến lược kết hợp điểm yếu thách thức công ty Tăng cường dịch vụ chăm sóc khách hàng, dịch vụ hậu mãi, như: quan tâm nhiều đến sản phẩm bán cho khách hàng, thường xuyên kiểm tra chất lượng nhà cửa sau bán cho khách nhằm đảm bảo uy tín nhà chất lượng cao Các kênh phân phối phải cung cấp tốt thông tin tới khách hàng để họ nắm rõ sản phẩm dịch vụ công ty Tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng hiểu rõ cơng ty, họ có nhìn ưu tiên với sản phẩm/ dịch vụ công ty Các dịch vụ tư vấn nhà đất cho khách hàng phải đảm bảo dáp ứng tốt nhu cầu họ, tư vấn khách hàng hướng vào sâu dịch vụ/ sản phẩm có công ty Nâng cấp tu sửa thường xuyên cho cơng trình thi cơng như: hệ thống xử lý nước thải, hệ thống điện, hệ thống giao thông, việc phản ứng kịp thời đưa phương án xử lý cho cơng trình bị cố trước bị đưa lên báo chí, phương tiện thông tin đại chúng… Các hoạt động hậu nhằm cải thiện củng cố lòng tin khác hàng vào sản phẩm công ty, tạo bền vững niềm tin cộng đồng hình ảnh cơng ty thân thiện với mơi trường Đây động thái cần có để tạo phòng thủ với đối thủ khác 64 KẾT LUẬN Nhìn chung, với q trình tịan cầu hóa xu thế giới, kinh tế Việt Nam ngày phát triển vững mạnh.Hội nhập vào Kinh tế giới, Việt Nam xây dựng đầy đủ thị trường kinh tế thị trường, trước nhu cầu phát triển thị trường bất động sản Việt Nam đời tiếp tục phát triển Mặc dù đời non trẻ, họat động nhiều yếu tố manh mún, chưa cập nhật theo kịp tốc độ phát triển nước giới, mặt khác, lại chịu ảnh hưởng sâu rộng suy thóai kinh tế, thị trường bất động sản VN mắt nhà đầu tư âm ỉ hứa hẹn chuyển lớn tương lai Và muốn đạt phát triển bền vững cho ngành, cần phải khắc phục điểm yếu tồn tại: hịan thiện sách quản lý phủ, tạo điều kiện cho nhà đầu tư nước ngịai, quan tự ý thức thay đổi doanh nghiệp bất động sản nay, tầm nhìn chiến lược quản tri lâu dài tương lai góp phần phát triển ngành tiềm cơng xây dựng đất nước Và cty bất động sản Bình Chánh ví dụ điển hình.sau 10 năm họat động, cty đem lại nhiều kết đáng mừng cho ngành bất động sản nói riêng ,nâng cao phát triển kinh tế VN nói chung Tiếp tục lợi thế, cty đẩy mạnh đầu tư hợp tác xây dưng dự án mang tầm cỡ lớn hơn, xứng tầm cty bất động sản hàng đầu VN 65 Tài liệu tham khảo Giáo trình quản trị chiến lược www.bcci.com.vn www.vanphathung.com www.hoabinhcorporation.com.vn 66 ... thủ cạnh tranh cơng ty cổ phần đầu tư xây dựng Bình Chánh công ty Vạn Phát Hưng, công ty Hịa bình CƠNG TY CỔ PHẦN VẠN PHÁT HƯNG Vị cạnh tranh công ty Công ty cổ phần Vạn Phát Hưng công ty hàng đầu. .. Company (BCCI), công ty cổ phần chuyên đầu tư xây dựng kinh doanh bất động sản 38 Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Chánh thành lập từ việc cổ phần hóa Cơng Ty Đầu Tư Xây Dựng Bình Chánh doanh... chúng em thực đề tài ? ?môi trường cạnh tranh ngành bất động sản- Chiến lược công ty cổ phần đầu tư xây dựng Bình Chánh 2010-2015? ?? để phân tích từ đưa giải pháp chiến lược cho cơng ty Vì thời gian tìm