1 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 3 DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU 4 DANH MỤC HÌNH 5 CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ TRƯỜNG HẢI 6 CHI NHÁNH HÀ ĐÔNG 6 1 1 Lịch sử hình thành và phát triển 6 1 1 1 Khái quát về[.]
1 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU .4 DANH MỤC HÌNH CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ TRƯỜNG HẢI .6 CHI NHÁNH HÀ ĐÔNG 1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.1.1 Khái quát Công ty cổ phần ô tô Trường Hải 1.1.2 Khái quát Công ty cổ phần ô tô Trường Hải – Chi nhánh Hà Đông 1.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty cổ phần ô tô Trường Hải – Chi nhánh Hà Đông 10 1.2.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý .10 1.2.2 Chức năng, nhiệm vụ Phòng, ban 12 1.2.2.1 Gíam đốc/ phó giám đốc chi nhánh 12 1.2.2.2 Phịng tài chính- kế tốn .12 1.2.2.3 Phòng kế hoạch 12 1.2.2.4 Phòng marketing 13 1.2.2.5 Phòng KDDV hỗ trợ 13 1.2.2.6 Phòng nhân .13 1.2.3 Cơ cấu nhân 14 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ TRƯỜNG HẢI – CHI NHÁNH HÀ ĐÔNG 16 2.1 Hoạt động kinh doanh .16 2.2 Nguồn vốn cho hoạt động đầu tư phát triển Công ty cổ phần ô tô Trường Hải – Chi nhánh Hà Đông 21 2.3 Tình hình hoạt động đầu tư Công ty cổ phần ô tô Trường Hải – Chi nhánh Hà Đông 22 2.3.1 Hoạt động đầu tư vào tài sản cố định 22 2.3.2 Đầu tư vào nguồn nhân lực 23 2.3.3 Đầu tư vào hàng tồn kho .24 2.3.4 Đầu tư vào hoạt động marketing 25 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN 26 Ô TÔ TRƯỜNG HẢI – CHI NHÁNH HÀ ĐÔNG 26 3.1 Định hướng chung 26 3.2 Định hướng đầu tư phát triển 27 3.2.1 Về đầu tư nhà xưởng, máy móc thiết bị .27 3.2.2 Về xây dựng, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 28 3.2.3 Hoạt động quảng bá thương hiệu nghiên cứu thị trường 30 KẾT LUẬN 31 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 32 LỜI MỞ ĐẦU Sau 20 năm chuyển đổi mô hình kinh tế từ nước có chế bao cấp, tập trung sang mơ hình kinh tế thị trường, kinh tế Việt Nam có bước phát triển vượt bậc Trước phát triển kinh tế thị trường, với chế sách nhà nước giúp doanh nghiệp nước có nhiều hội để mở rộng sản xuất hội nhập với kinh tế giới Nhiều doanh nghiệp tiến hành sản xuất linh kiện, phụ tùng phục vụ sản xuất ô tô để cung cấp cho đối tác xuất sang thị trường giới Để cạnh tranh với đơn vị ngành, phát triển lực công ty khẳng định vị trí ngành, Cơng ty cổ phần ô tô Trường Hải không ngừng nỗ lực tăng cường hoạt động đầu tư phát triển HTSR chi nhánh có quy mơ, rộng khắp, kiểu mẫu theo tiêu chuẩn thương hiệu xe du lịch (Kia-Mazda, Peugeot-DS-Citroen (PSA), BMW-MINI-BMW Motorrad (BMW) tiêu chuẩn Trung tâm tải bus (Foton-Bus-Fuso) nhằm gia tăng giá trị thương hiệu, lực cạnh tranh địa phương, đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng thuận tiện cho khách hàng Trong số có Chi nhánh Hà Đông - đơn vị phân phối trực thuộc Công ty cổ phần ô tô Trường Hải (THACO) Trong trình tiếp xúc, học hỏi thực tế giúp đỡ nhiệt tình anh chị cơng tác Công ty cố phần ô tô Trường Hải – Chi nhánh Hà Đông cô giáo TS Nguyễn Thị Thu Hà, em hồn thành Báo cáo thực tập tổng hợp Bản báo cáo thực tập tổng hợp gồm: Chương 1: Tổng quan Công ty cổ phần ô tô Trường Hải - Chi nhánh Hà Đông Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh đầu tư Công ty cổ phần ô tô Trường Hải - Chi nhánh Hà Đông Chương 3: Định hướng phát triển Công ty cổ phần ô tô Trường Hải - Chi nhánh Hà Đông Mặc dù cố gắng khả hạn chế thời gian thực tập chi nhánh chưa đủ lâu nên báo cáo thực tập tổng hợp em tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý để báo cáo hoàn thiện Em xin chân thành cám ơn! DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Cơ cấu nhân chi nhánh THACO Hà Đông Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh THACO Hà Đông giai đoạn 2015-2018 Bảng 2.2: Kết kinh doanh xe Showroom Huyndai chuyên biệt Bảng 2.3: Kết kinh doanh xe Showroom tải Foton – Bus Bảng 2.4: Kết kinh doanh dịch vụ phụ tùng Bảng 2.5: Các hạng mục công trình tiêu biểu đầu tư xây dựng Bảng 2.6: Tình hình đầu tư hàng tồn kho Bảng 3.1: Kế hoạch đào tạo công tác nhân THACO Hà Đơng DANH MỤC HÌNH Hình 1.1: Logo Cơng ty Cổ phần tơ Trường Hải Hình 1.2: Cơng ty cổ phần ô tô Trường Hải – Chi nhánh Hà Đơng Hình 1.3: Sơ đồ máy tổ chức Thaco Trường Hải – Chi nhánh Hà Đông CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ TRƯỜNG HẢI CHI NHÁNH HÀ ĐƠNG 1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.1.1 Khái quát Công ty cổ phần ô tô Trường Hải Công ty Cổ phần ô tô Trường Hải (còn viết tắt THACO, mã chứng khốn THA) tiền thân Cơng ty TNHH ô tô Trường Hải thành lập vào ngày 29/4/1997, trụ sở đặt số 19 đường 2A, Khu Cơng nghiệp Biên Hịa 2, tỉnh Đồng Nai Là công ty cổ phần chuyên sản xuất, lắp ráp, xuất nhập khẩu, phân phối, bảo trì, sửa chữa tơ Việt Nam Ngồi ra, cơng ty cịn kinh doanh lĩnh vực hạ tầng khu công nghiệp, bất động sản, nơng nghiệp cơng nghệ cao giới hóa nông nghiệp Trường Hải thành viên Hiệp hội nhà sản xuất Ơ tơ Việt Nam (VAMA) Hiện nay, THACO có văn phịng quản trị đặt TP.HCM, Biên Hòa, Hà Nội, Đà Nẵng Chu Lai Trong đó, Khu phức hợp sản xuất lắp ráp ô tô Chu Lai Trường Hải (Quảng Nam) thành lập từ năm 2003 diện tích gần 600 ha, gồm 23 công ty, nhà máy trực thuộc; 01 Cảng Chu Lai - Trường Hải 01 Trường Cao đẳng Nghề Chu Lai - Trường Hải với số lượng nhân khoảng 4.000 người Hình 1.1: Logo Công ty Cổ phần ô tô Trường Hải (Nguồn: Hồ sơ lực THACO) - Năm 2007, Công ty TNHH ô tô Trường Hải chuyển đổi thành Công ty cổ phần ô tô Trường Hải, vốn điều lệ 680 tỷ đồng Trụ sở công ty đặt Khu công nghiệp Biên Hòa II, Đồng Nai Cũng năm, Trường Hải thức hợp tác với KIA Motors, xây dựng Nhà máy lắp ráp xe du lịch Trường Hải – Kia Khu kinh tế mở Chu Lai Năm 2007 Trường Hải bổ sung thêm tàu Trường Hải Star vào hoạt động vận chuyển đường thủy - Năm 2008: Trường Hải tiếp tục đầu tư mở rộng hoạt động Khu cơng nghiệp khí tơ Chu Lai-Trường Hải: Thành lập Công ty Đầu tư phát triển hạ tầng KCN & Đô thị Chu Lai -Trường Hải với chức đầu tư hạ tầng Khu Công nghiệp ô tô & dịch vụ Khu Công nghiệp Thành lập Nhà máy Ghế (tháng 4/2008) với vốn đầu tư 24 tỷ đồng, công suất 30.000 sản phẩm/năm Thành lập Công ty TNHH MTV Sản xuất khung gầm – Thùng xe Chu Lai - Trường Hải Ngoài ra, năm 2008 Trường Hải cịn thành lập Cơng ty khí chun dụng Bắc Bộ Chi nhánh Hà Nội loạt Showroom Quảng Bình, Thái Nguyên, Bình Định, Tiền Giang, Vũng Tàu, Đức Trọng, Lâm Đồng - Năm 2009: Thành lập loạt Công ty, Nhà máy Khu cơng nghiệp khí tơ Chu Lai-Trường Hải: Công ty đầu tư xây dựng nhà máy Gia cơng thép (8/2009), Cơng ty TNHH MTV Cơ khí Chu Lai – Trường Hải - Năm 2011: Thành lập Công ty cổ phần sản xuất phụ tùng Ơ tơ (AUTOCOM) có suất 48,000 ghế/năm Thành lập Nhà máy xe Bus đưa vào hoạt động Nhà máy Vina Mazda (Nhà máy Sản xuất & Lắp ráp xe Mazda) - Năm 2012: Trường Hải đổi tên gọi Khu Liên hợp sản xuất lắp ráp ô tô Chu LaiTrường Hải thành Khu Phức hợp ô tô Chu Lai-Trường Hải Đồng thời THACO khánh thành Cảng Tam Hiệp Chu Lai - Trường Hải Trường Hải bắt đầu tham gia thị trường xe chuyên dụng với việc mua lại 51% cổ phần Công ty Soosung Hàn Quốc (chuyên xe chuyên dụng) - Năm 2013: Trường Hải thức hợp tác với PSA[8], tiến hành sản xuất lắp ráp xe ô tô thương hiệu Peugeot Việt Nam Cùng năm, THACO tiếp tục chiến lược đầu tư nhà máy công nghiệp hỗ trợ Khu phức hợp: Nhà máy Dây điện tơ, Nhà máy Kính ô tô, nhà máy sản xuất linh kiện nhựa, mở rộng nhà máy Cơ khí THACO mở rộng mạng lưới Showroom trực thuộc, nâng tổng số Showroom (2013) lên 60 Showroom nước - Năm 2016: Trường Hải phát triển mạnh mẽ doanh số xe với 137 showroom đại lý tồn quốc Trường Hải thức nắm quyền kiểm sốt cơng ty bất động sản Đại Quang Minh - Năm 2017, THACO xếp hạng "Doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam 2016" - Theo công bố Bảng xếp hạng VNR500; Thaco khởi công nhà máy sản xuất xe du lịch Mazda đồng thời tham gia lĩnh vực nông nghiệp - Năm 2018: Khánh thành nhà máy sản xuất ô tô Thaco Mazda lớn đại Đông Nam Á Quảng Nam Thaco hợp tác với HAGL với giá trị lên tới tỷ USD Hoạt động kinh doanh THACO Sản xuất - Lắp ráp - Phân phối, cung ứng dịch vụ bảo trì sửa chữa phụ tùng ô tô: - Sản xuất kinh doanh xe thương mại (xe tải xe bus) - Sản xuất kinh doanh xe du lịch (Kia, Mazda, Peugeot) - Sản xuất linh kiện phụ tùng với tỷ lệ nội địa hóa gần 50% đồng thời đảm nhiệm công đoạn vận chuyển thành phẩm qua hệ thống đường đường biển để điều phối xe linh kiện phụ tùng đến tất showroom, đại lý Thaco nước Ngồi hoạt động kinh doanh THACO Sản xuất - Lắp ráp - Phân phối, cung ứng dịch vụ bảo trì sửa chữa phụ tùng tơ, THACO tham gia vào lĩnh vực đầu tư xây dựng địa ốc với hệ thống phân phối gồm 70 showroom trải dài toàn quốc, với siêu thị ô tô Cần Thơ, Trung tâm TMDV khách sạn Gị Dầu (Tây Ninh), Trạm dừng chân Thaco Bình Phước… Đây hướng phát triển THACO, tham gia thử nghiệm kinh doanh địa ốc, bước thực chiến lược phát triển THACO thành tập đoàn đa ngành nghề mang tầm khu vực ASEAN Sự ổn định việc giữ vững thị phần THACO Việt Nam nhờ vào tảng sở hạ tầng vững chắc, showroom trưng bày kèm với xưởng dịch vụ phụ tùng tạo thuận tiện cho khách hàng việc bảo dưỡng xe định kỳ nhờ vào chiến lược kinh doanh linh hoạt phù hợp với tình hình thực tế giai đoạn Từ sở phân phối tơ KCN Biên Hịa II, Đồng Nai, đến Trường Hải trở thành công ty ô tơ có quy mơ sản xuất lớn Việt Nam với đầy đủ chủng loại ô tô thương mại du lịch dẫn đầu thị trường doanh số bán xe thương mại Thương hiệu THACO khách hàng nước biết đến đánh giá cao Là doanh nghiệp đứng đầu lĩnh vực sản xuất, lắp ráp phân phối ô tô Việt Nam, mục tiêu Thaco giữ vững vị trí đồng thời mở rộng thị trường khu vực ASEAN, tăng cường hợp tác quốc tế nhằm lựa chọn công nghệ phù hợp, gia tăng tỷ lệ nội địa hóa, tham gia chuỗi giá trị toàn cầu, tạo tảng để phát triển thành tập đồn cơng nghiệp đa ngành, nâng cao lực cạnh tranh nhằm vươn tới vị trí hàng đầu khu vực 1.1.2 Khái quát Công ty cổ phần ô tô Trường Hải – Chi nhánh Hà Đông Công ty cổ phần ô tô Trường Hải - Chi nhánh Hà Đơng thức vào hoạt động vào tháng 04/2015 địa Thôn Yên Phúc - P Biên Giang - Q Hà Đông - TP Hà Nội Với diện tích xây dựng 3.700m2, bao gồm: khu trưng bày xe lên tới 1.000m2 với sản phẩm thị trường đón nhận như: Xe tải, xe ben, xe đầu kéo có tải trọng từ 32 đến 40 tấn, xe Thaco Towner, Thaco Frontier, Thaco Forland, Thaco Ollin, Thaco Foton Auman, Thaco Hyundai; Các sản phẩm xe khách thương hiệu THACO BUS gồm: Bus ghế ngồi, City bus, xe giường nằm Thaco Mobihome; Xe chuyên dụng, xe thiết kế theo yêu cầu… bên cạnh đó, Xưởng dịch vụ rộng 1.500 m2 với khu đồng sơn, khoang sửa chữa, bảo dưỡng Song song với việc đầu tư sở vật chất hạ tầng, trang thiết bị THACO Hà Đơng cịn đặc biệt trọng tới chất lượng dịch vụ khách hàng với đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp đội ngũ kỹ thuật viên lành nghề đào tạo Đây nhân tố tạo dựng giá trị khác biệt THACO ưu tiên phát triển hàng đầu nhằm gia tăng giá trị phục vụ khách hàng, khẳng định vị thương hiệu ô tơ hàng đầu Việt Nam 10 Hình 1.2: Cơng ty cổ phần ô tô Trường Hải – Chi nhánh Hà Đông (Nguồn: Hồ sơ lực THACO Hà Đông) 1.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty cổ phần ô tô Trường Hải – Chi nhánh Hà Đông 1.2.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty Cổ phần ô tô Trường Hải – Chi nhánh Hà Đông tổ chức điều hành tuân thủ quy định, văn pháp luật hành Việt Nam Bộ máy quản lý bố trí gọn nhẹ, linh hoạt hiệu quả; phòng ban, đơn vị trực thuộc xếp hợp lý để đảm bảo hoạt động tốt giảm chi phí quản lý 17 (Nguồn: Phịng Tài Kế toán) Doanh thu từ hoạt động kinh doanh chi nhánh tăng qua năm Lợi nhuận sau thuế chi nhánh tăng qua năm, từ năm 2015 đến năm 2016 có tăng đột biến gấp lần, thị trường ô tô bùng nổ tháng cuối năm 2015 tâm lý khách hàng bị chi phối thơng tin thuế, phí thay đổi với đa phần theo hướng tăng năm sau, khiến người tiêu dùng vội vã mua xe Khơng có xe du lịch chỗ ngồi bán tốt, năm 2015 chứng kiến lên xe tải, xe bus Chỉ riêng mảng xe tải Cơng ty Ơ tơ Trường Hải (Thaco) bán 32.820 xe 11 tháng năm 2015, gần gấp đôi so với số 18.097 xe kỳ năm ngoái Tuy nhiên, sâu xa hơn, điều coi tăng trưởng tất yếu nhu cầu thị trường Việt Nam, mà tình hình kinh tế vĩ mô ổn định mức thu nhập bình qn đầu người khơng ngừng tăng (hơn 2.028 USD theo số liệu tổng cục Thống kê năm 2014) Những yếu tố giúp thị trường Việt Nam, với 90 triệu dân, đánh giá thị trường hấp dẫn hãng xe lớn giới năm tới Dưới số kết kinh doanh từ dòng xe THACO Hà Đơng tính đến năm 2018: Bảng 2.2: Kết kinh doanh xe Showroom Huyndai chuyên biệt Đơn vị: xe DÒNG XE DÒNG XE 2015 2016 2017 2018 IV THƯƠNG MẠI 705 1266 1366 1022 THACO TẢI 697 1219 1282 1022 XE XUẤT XỨ TRUNG QUỐC 304 476 367 AUMAN TẢI 24 22 AUMAN BEN 7 AUMAN ĐẦU KÉO 18 SMRM OLLIN/AUMARK 212 264 200 FORLAND 55 106 76 TOWNER 29 68 55 XE XUẤT XỨ HÀN QUỐC 393 743 915 1022 HYUNDAI TẢI 17 22 HYUNDAI BEN 2 10 HYUNDAI ĐẦU KÉO 10 15 HYUNDAI TẢI TRUNG 11 105 179 225 FRONTIER 379 621 704 750 THACO BUS 47 84 COUNTY 28 24 HB120 0 TB82/95 TB120 THACO CITY 10 MINI BUS 0 40 V TỔNG DOANH SỐ XE 705 1266 1366 1022 TẢI 697 1219 1022 BUS 47 0 (Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh năm 2018) Bảng 2.3: Kết kinh doanh xe Showroom tải Foton – Bus Đơn vị: xe 19 DÒNG XE 2017 2018 IV THƯƠNG MẠI 272 908 THACO TẢI 185 673 XE XUẤT XỨ TRUNG QUỐC 185 673 AUMAN TẢI 10 35 AUMAN BEN 18 AUMAN ĐẦU KÉO 10 SMRM OLLIN/AUMARK 95 358 FORLAND 44 140 TOWNER 26 105 XE XUẤT XỨ HÀN QUỐC HYUNDAI TẢI HYUNDAI BEN HYUNDAI ĐẦU KÉO HYUNDAI TẢI TRUNG FRONTIER THACO BUS 87 235 COUNTY 23 67 HB120 0 TB82/95 25 TB120 21 THACO CITY 12 MINI BUS 41 110 V TỔNG DOANH SỐ XE 272 908 TẢI 185 673 20 87 BUS 235 (Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh năm 2018) Bảng 2.4: Kết kinh doanh dịch vụ phụ tùng Đơn vị: triệu đồng DÒNG XE 2015 2016 2017 2018 IV KINH DOANH DVPT TẢI (tr.đ) Lượt xe lưu hành thị trường 10686 11889 13949 11160 Lượt xe vào xưởng 3633 10503 11450 15207 - Lượt xe sửa chữa MGĐ 3475 9741 10050 12799 - Lượt xe đồng sơn 158 762 1400 2408 4880 12776 22522 32380 4589 12057 19117 29346 - Doanh thu MGĐ 3077 8740 13213 20232 - Doanh thu ĐS 1415 3081 5621 8814 - Doanh thu nội 97 236 284 300 291 719 3405 3034 Lượt xe lưu hành thị trường 2421 2840 2948 3500 Lượt xe vào xưởng 359 269 1171 - Lượt xe sửa chữa MGĐ 317 235 818 - Lượt xe đồng sơn 42 34 353 15 716 867 1625 15 707 718 1105 - Doanh thu MGĐ 15 581 565 1556 - Doanh thu ĐS 127 153 872 - Doanh thu nội 0 0 149 520 Doanh thu DVPT (tr.đ) 3.1 Doanh thu DVPT qua xưởng 3.2 Doanh thu phụ tùng bán lẻ IV KINH DOANH DVPT BUS (tr.đ) Doanh thu DVPT (tr.đ) 3.1 Doanh thu DVPT qua xưởng 3.2 Doanh thu phụ tùng bán lẻ ... Thaco Trường Hải – Chi nhánh Hà Đông CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ TRƯỜNG HẢI CHI NHÁNH HÀ ĐƠNG 1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.1.1 Khái quát Công ty cổ phần ô tô Trường Hải Công. .. Hà Đông) 1.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty cổ phần ô tô Trường Hải – Chi nhánh Hà Đông 1.2.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty Cổ phần ô tô Trường Hải – Chi nhánh Hà Đông tổ chức điều hành... - Chi nhánh Hà Đông Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh đầu tư Công ty cổ phần ô tô Trường Hải - Chi nhánh Hà Đông Chương 3: Định hướng phát triển Công ty cổ phần ô tô Trường Hải - Chi nhánh