BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐẠI NAM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN MARKETING CĂN BẢN (Học kỳ II năm học 2021 – 2022) Đề tài Phân tích sự ảnh hưởng của môi trườ.
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐẠI NAM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN MARKETING CĂN BẢN (Học kỳ II năm học 2021 – 2022) Đề tài: Phân tích ảnh hưởng mơi trường Marketing đến hoạt động sản xuất, kinh doanh Công ty cổ phần Canifa Giảng viên hướng dẫn : Trần Văn Cốc Nhóm sinh viên thực : Nhóm Lớp : QTKD 15 -04 Hà Nội, ngày 19 tháng 05 năm 2022 TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐẠI NAM -o0o - TIỂU LUẬN MÔN MARKETING CĂN BẢN (Học kỳ II năm học 2021 – 2022) Đề tài: Phân tích ảnh hưởng môi trường Marketing đến hoạt động sản xuất, kinh doanh Công ty cổ phần Canifa Giáo viên hướng dẫn: ThS Trần Văn Cốc Nhóm sinh viên thực hiện: Họ tên Mã sinh viên Hà Diệu Linh 1574010154 Vương Thị Nguyệt 1574010202 Đặng Thị Nhàn 1574010204 Nguyễn Văn Thế Dương 1571020045 Ngô Nhật Phú Anh 1574010005 Người chấm ThS Trần Văn Cốc Người chấm MỤC LỤC MỞ ĐẦU .1 NỘI DUNG .1 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHÍNH SÁCH MARKETING – MIX TRONG KINH DOANH 1.1 Lý luận chung marketing marketing - mix 1.1.1 Khái niệm marketing .1 1.1.2 Khái niệm marketing – mix 1.1.3 Vai trò hoạt động marketing doanh nghiệp .2 1.2 Môi trường Marketing .2 1.2.2.Môi trường vi mô 1.3 Nội dung sách marketing – mix doanh nghiệp .7 1.3.1 Chính sách sản phẩm 1.3.2 Chính sách giá 1.3.3 Chính sách phân phối .8 1.3.4 Chính sách xúc tiến CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH MARKETING – MIX TẠI CANIFA Giới thiệu chung Công ty Canifa 1.1 Thông tin chung 10 1.2 Lịch sử hình thành phát triển .11 Sản phẩm công ty .12 2.1 Thị trường khách chủ yếu 12 2.2 Các loại hình hoạt động kinh doanh Canifa (Linh hoạt, tùy theo nhóm) 12 2.3 Thực trạng sách marketing – mix cơng ty .13 2.4 Nhận xét chung 20 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING – MIX CHO CƠNG TY CỔ PHẦN CANIFA 21 3.1 Một số giải pháp marketing – mix 21 3.2 Một số giải pháp khác Error! Bookmark not defined KẾT LUẬN 25 Tài liệu tham khảo .26 MỞ ĐẦU Hiện nay, kinh tế phát triển với khốc liệt môi trường Các doanh nghiệp cạnh tranh ngày trở nên gay gắt, trước bối cảnh doanh nghiệp phải tìm cách thích nghi để tồn phát triển Marketing xem cơng cụ hữu ích giúp doanh nghiệp đương đầu dành thắng lợi trước đối thủ Để làm đươc điều này, doanh nghiệp cần khả nghiên cứu môi trường marketing hiệu nhằm phân tích điểm mạnh điểm yếu mình, xác định đối thủ cạnh tranh đối tượng khách hàng làm sở chiến lược kinh doanh Ngành dịch vụ, sản phẩm tiêu dùng ưa chuộng sản phẩm đáp ứng nhu cầu cá nhân cần thiết bối cảnh đời sống phát triển với thu nhập người tiêu dùng dần cải thiện Trong đó, Cơng ty cổ phần Canifa cơng ty lớn, tồn cầu có tầm ảnh hưởng Việt Nam, công ty thiết kế quần áo, phụ kiện bán lẻ trang phục thường ngày Thành công nhờ Canifa sở hữu đội ngũ Marketing hoạt động hiệu quả, nghiên cứu thành công môi trường kinh doanh để tạo tiền đề cho chiến lược quảng bá đầy sáng tạo trước đối thủ cạnh tranh Vì vậy, nhóm em đưa nghiên cứu mơi trường kinh doanh ảnh hưởng đến hoạt động Marketing Công ty cổ phần Canifa NỘI DUNG CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHÍNH SÁCH MARKETING – MIX TRONG KINH DOANH 1.1 Lý luận chung marketing marketing - mix 1.1.1 Khái niệm marketing Marketing quy trình làm việc với thị trường để thực trao đổi nhằm thỏa mãn nhu cầu mong muốn người Marketing quy trình quản lý daonh nghiệp nhằm phát nhu cầu khách hàng đáp ứng nhu cầu cách có hiệu so với đối thủ cạnh tranh 1.1.2 Khái niệm marketing – mix Marketing mix hay gọi Marketing hỗn hợp tập hợp công cụ tiếp thị doanh nghiệp sử dụng để đạt mục tiêu tiếp thị thị trường 1.1.3 Vai trò hoạt động marketing doanh nghiệp Marketing giúp cho doanh nghiệp tồn lâu dài vững thị trường cung cấp khả thích ứng với thay đổi thị trường bên ngồi thơng qua q trình nghiên cứu thị trường thích nghi với Thành cơng doanh nghiệp phụ thuộc vào việc họ có cung cấp cho thị trường sản phẩm mà thị trường cần, phù hợp với mong muốn khả mua người tiêu dùng hay không Lợi ích marketing giúp tạo kết nối hoạt động sản xuất doanh nghiệp với thị trường tất giai đoạn tìm kiếm thông tin thị trường, truyền thông, nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ khách hàng, … 1.2 Môi trường Marketing 1.2.1 Khái niệm Môi trường marketing tổng hợp yếu tố bên bên doanh nghiệp mà phận định marketing doanh nghiệp khống chế thường xun có ảnh hưởng tích cực tiêu cực đến hoạt động marketing doanh nghiệp 1.2.2 Môi trường vi mô a Nhà cung ứng • Các nhà cung cấp yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp hoạt động Đó tài chính, điện, nước, vật tư, máy móc thiết bị, hàng hóa, • Nguyên tắc lựa chọn nhà cung ứng: “không bỏ tiền vào giỏ” • Nếu q trình cung cấp đầu vào bị trục trặc ảnh hưởng lớn đến q trình sản xuất doanh nghiệp • Doanh nghiệp phải hiểu biết, quan tâm xây dựng mối quan hệ bền vững với nhà cung cấp b Các trung gian marketing Các trung gian Marketing tổ chức kinh doanh độc lập tham gia hỗ trợ cho doanh nghiệp khâu khác chuỗi giá trị doanh nghiệp Các loại trung gian: + Trung gian thương mại: đại lý bán buôn, lẻ, + Trung gian tư vấn: tư vấn, nghiên cứu thị trương, + Trung gian tài chính: ngân hàng, công ty bảo hiểm, c Khách hàng Khách hàng người thành bại doanh nghiệp, mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp + Khách hàng người tiêu dùng + Khách hàng doanh nghiệp + Khách hàng nhà buôn trung gian + Khách hàng quan tổ chức Đảng, Nhà nước + Khách hàng quốc tế d Đối thủ cạnh tranh Các loại cạnh tranh: + Cạch tranh nhãn hiệu khác sản phẩm loại + Cạnh tranh sản phẩm thay + Cạnh tranh túi tiền khách hàng e.Cấu trúc thị trường • Cạnh tranh hồn hảo • Cạnh tranh độc quyền • Độc quyền • Độc quyền nhóm Mơ hình áp lực cạnh tranh - Đối thủ tiềm ẩn: tổ chức cần đánh giá nguy xuất đối thủ cạnh tranh cách phân tích rào cản gia nhập ngành - Sự đe dọa sản phẩm thay thế: sản phẩm xem xét sản phẩm thay trung thành người mua - Khả ép giá người mua: nhân tố bao gồm số lượng người mua thị trường, thơng tin người mua có có hay không sản phẩm thay xác định mức độ ép giá cao hay thấp từ phía người mua - Khả ép giá nhà cung cấp: độ tập trung nhà cung ứng sẵn có yếu tố đầu vào thay ảnh hưởng đến khả ép giá từ phía nhà cung ứng - Đối thủ cạnh tranh ngành: mức độ tăng trưởng ngành, thay đổi lượng cầu mức độ khác biệt sản phẩm f Công chúng trực tiếp - Cơng chúng tích cực - Cơng chúng tìm kiếm - Cơng chúng phản ứng Các doanh nghiệp phải quan tâm đến cơng chúng trực tiếp, có phận chuyên phụ trách lĩnh vực quan hệ với công chúng 1.2.3 Môi trường vĩ mô Môi trường vĩ mô bao gồm yếu tố, lực lượng xã hội rộng lớn, có tác động đến tồn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nói chung hoạt động Marketing nói riêng: doanh nghiệp khơng thể kiểm sốt, thay đổi yếu tố môi trường vĩ mô a Môi trường nhân - Quy mô, mật độ, phân bố dân cư, nghề nghiệp, tuổi tác, giới tính - Quy mơ tốc độ tăng dân số - Cơ cấu, quy mơ gia đình, kế hoạch hóa gia đình, giải phóng phụ nữ - Quy trình thị hóa, phân bổ lại dân cư - Trình độ văn hóa gia đình dân cư b Mơi trường kinh tế GDP, lạm phát thất nghiệp, tỉ giá hối đoái lãi suất ngân hàng, hoạt động xuất nhập c Môi trường tự nhiên Hệ thống yếu tố tự nhiên có ảnh hưởng đến nguồn lực đầu vào cần thiết cho hoạt động doanh nghiệp + Ơ nhiễm mơi trường + Tình hình khan vật liệu + Sự can thiệp Pháp luật d Môi trường công nghệ - Công nghệ vũ khí cạnh tranh - Xu hướng hội tụ công nghệ - Các công ty Nhà nước ngày trọng đến nghiên cứu phát triển sản phẩm e Mơi trường trị, pháp luật - Hệ thống pháp luật điều tiết hoạt động doanh nghiệp - Hệ thống cơng cụ sách Nhà nước có tác động lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - Cơ chế điều hành chínhh phủ định trực tiếp đến tính hiệu lực f Mơi trường văn hóa – xã hội Mơi trường văn hóa – xã hội hệ thống giá trị, quan niệm, niềm tin, truyền thống chuẩn mực hành vi tập thể giữ gìn, hình thành điều kiện định vật chất, môi trường tự nhiên, lịch sử cộng đồng tác động văn hóa khác Giá trị truyền thống Giá trị truyền thống chuẩn mực niềm tin xã hội, truyền từ đời sang đời khác, trì thừa kế mơi trường gia đình, xã hội Giá trị thứ phát Giá trị thứ phát xu hướng văn hóa hình thành, tính bền vững khơng cao, dễ thay đổi Nếu thay đổi giá trị văn hóa thứ phát tạo khuynh hướng tiêu dùng mới, hội kinh doanh khai thác - Các nhánh văn hóa: văn hóa ln ln tồn nhóm dân cư với sắc thái văn hóa đặc trưng riêng đặc trưng chung văn hóa - Các nhà Marketing nên xem nhánh văn hóa đoạn thị trường đặc thù để khai thác nhằm nâng cao khả cạnh tranh Nghề nghiệp - Nghề nghiệp khác dẫn đến địi hỏi phương tiện cơng cụ lao động chuyên biệt khác nhu cầu tiêu dùng ăn ở, lại, vui chơi giải trí, khác - Để đưa giải pháp chiến lược kinh doanh khác để phục vụ cho kinh doanh Tâm lý dân tộc - Tình cảm quê hương, tình yêu đất nước, lịng tự hào dân tộc, ý chí ngoan cường tính hiếu học, lịng nhân nghĩa vị tha, - Chúng có ảnh hưởng hưởng lớn khơng đến cách suy nghĩ hoạt động nhà quản trị người bị quản trị mà ảnh hưởng sâu sắc đến phong cách tiêu dùng, ảnh hưởng đến hình thành khúc thơng tin khác Phong cách lối sống - Xã hội tranh muôn màu cá thể với phong cách lối sống khác tạo nên - Mỗi phong cách lối sống chi phối mạnh đến việc hình thành nhu cầu chủng loại, chủng loại, chất lượng, số lượng, hình dáng, mẫu mã hàng hóa, dịch vụ đặc trưng Hơn nhân gia đình - Mỗi gia đình tế bào xã hội điều nói lên gắn bó chặt chẽ hoạt động quản trị nhà quản trị với nhân gia đình - Hơn nhân gia đình có ảnh hưởng trực tiếp đến suất, chất lượng hiệu Tôn giáo - Ngày có nhiều loại tơn giáo giới, tơn giáo có quan niệm, niềm tin thái độ riêng sống, cách cư xử tín đồ với với người - Tơn giáo có ảnh hưởng lớn tới đạo đức, tư cách, văn hóa lối sống khơng thân nhà quản trị mà tới cán công nhân viên quyền quản lý họ 1.3 Nội dung sách marketing – mix doanh nghiệp 1.3.1 Chính sách sản phẩm Product yếu tố quan trọng chiến lược marketing – mix Sản phẩm hiểu mặt hàng hoạc dịch vụ dược thiết kế, sản xuất nhằm thỏa mãn nhu cầu mong muốn khách hàng Để tiếp thị sản phẩm dịch vụ hiệu đến tay người tiêu dùng điều quan trọng xác định điểm khác biệt sản phẩm/dịch vụ với sản phẩm/dịch vụ cạnh tranh khác thị trường Các doanh nghiệp phải xác định liệu sản xuất dịch vụ khác thị trường có tiếp thị giống với sản phẩm/dịch vụ đơn vị hay khơng Thơng qua chiến lược tiếp thị đơn vị giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng Chiến lược tiếp thị khác biệt giúp thu hút khách hàng tạo ấn tượng tốt thị trường 1.3.2 Chính sách giá Price yếu tố khơng thể thiếu chiến lược marketing hỗn hợp Giá bán phản ánh mức giá sản phẩm/dịch vụ, mức chi phí mà người tiêu dùng sẵn sàng chi trả cho hàng hóa mà họ mua Các chuyên gia tiếp thị cần xem xét chi phí liên quan đến việc tạo sản phẩm như: chi phí nghiên cứu, phát triển, sản 12 Sản phẩm công ty - Mùa đơng với dịng sản phẩm mạnh len, sợi truyền thống áo khoác vải ấm áp - Mùa hè với dịng sản phẩm thun, kaki thống mát - Các sản phẩm cho trẻ em gồm hàng len, sợi, cotton cho mùa đông mùa hè 2.1 Thị trường khách chủ yếu Canifa thương hiệu thời trang dành cho em nhỏ thiếu nhi từ 3-5 tuổi dành cho lứa tuổi 18-45 tuổi, canifa cố gắng tạo sản phẩm đẹp, chất lượng hướng đến cá bạn trẻ động Sản phẩm canifa dành cho giới trẻ thu nhập trung bình, sản phẩm canifa có giá tương đối hợp lý, phù hợp với mức thu nhập đại đa số người Việt 2.2 Các loại hình hoạt động kinh doanh Canifa Hệ thống đại lý lên đến gần 100 cửa hàng (cửa hàng Canifa cửa hàng Canifa Kids) tập trung khu vực miền Bắc, TP Hồ Chí Minh cửa hàng tỉnh toàn quốc Năm 2013, Canifa mở hàng vị trí đắc địa Hà Nội Đến năm 2014 Canifa định mở rộng sỡ Hồ Chí Minh nhiều đại lý khác tỉnh toàn nước Hệ thống cửa hàng Canifa Flagship - Chuỗi cửa hàng bán lẻ mặt hàng thời trang Canifa với mạng lưới gần 30 cửa hàng khu vực phía Bắc - Các cửa hàng có quy mơ lớn thường đặt giao lô lớn - Tập trung đội ngũ nhân viên lớn toàn hệ thống - Không gian trưng bày sản phẩm khoa học đẹp mắt, đa dạng mẫu mã, dễ dàng lựa chọn sản phẩm Có loại hình phân phối khắp nước: 13 Đại lý bán hàng: - Các cửa hàng thời trang bán lẻ, Đại lý kinh doanh - Đội ngũ nhân viên đào tạo bản, có kĩ tư vấn cho khách hàng Bán hàng qua Internet: - Các sản phẩm, sưu tập thời trang giới thiệu thông qua Website mạng Internet giúp khách hàng cập nhập nhanh chóng xu hướng thời trang sản phẩm Công ty - Mở rộng khu vực bán hàng với khách hàng tiềm ẩn, khách hàng có nhu cầu khơng có điều kiện đến mua trực tiếp cửa hàng - Có dịch vụ vận chuyển giao hàng tận nơi cho khách hàng với thời gian từ – ngày sau đặt hàng Website cơng ty 2.3 Thực trạng sách marketing – mix cơng ty 2.3.1 Chính sách sản phẩm a) Định vị lại thương hiệu: Khi sản phẩm đạt đến giai đoạn phát triển tối đa, có nhiều sản phẩm đối thủ gia nhập thị trường, sản phẩm Canifa có cảm giác cũ kỹ, lạc hậu mắt người dùng Chiến lược lúc cập nhật hình ảnh sản phẩm, mang lại hấp dẫn cho sản phẩm có thu hút khách hàng b) Định vị lại hình ảnh: Sản phẩm thị trường cũ, Canifa thay đổi làm hình ảnh thương hiệu để tạo sức hấp dẫn cho khách hàng cũ Phương pháp sử dụng thiết kế lại logo thơng qua quảng cáo, truyền hình, đài phát hoạt động truyền thông thương hiệu khác, bao gồm hiệu ứng thương hiệu, bao bì, truyền thông đối tượng tiếp thị, chuyển đổi vị trí c) Định vị lại sản phẩm: Thay đổi sản phẩm, chẳng hạn thêm danh mục sản phẩm dựa vải bông, cotton, thêm thiết kế mẫu thương mại phù hợp từ tổ 14 chức sản xuất sản phẩm, tăng hoạt động sử dụng sản phẩm để tạo khách hàng hấp dẫn Canifa trọng đến chất lượng sản phẩm cho người dùng, giá cao đối thủ chất lượng cao, mẫu mã phong phú, thiết kế không cầu kỳ bắt mắt Đáp ứng yêu cầu khách hàng từ đơn giản đến sang trọng Khi sản phẩm Canifa ngày mở rộng thị trường quốc tế xuất trang mạng lớn, sản phẩm Canifa ngày khẳng định vị d) Cấp sản phẩm Giá trị cốt lõi: Trả lời khách hàng làm gì? Lợi ích khách hàng tìm kiếm từ sản phẩm: ấm mùa đông mát mùa hè, tràn đầy sức sống, trẻ trung, phù hợp với lứa tuổi e) Sản phẩm cụ thể: Logo Canifa chữ lồng, màu trắng đỏ, gắn liền với thời trang thông tin cho tất người Vật liệu: • Nên sản xuất nhãn hiệu sợi len truyền thống Ngoài sản phẩm len bản, sản phẩm len kim loại Canifa mang đến cho giới trẻ nhiều lựa chọn đa dạng • Vào ngày 23 tháng 10 năm 2013, Canifa hợp tác với Woolmark, thương hiệu len giới, cho mắt dòng sản phẩm từ da cừu Úc • Chất lượng len mà Canifa sử dụng len cao cấp, dễ bảo quản, dai Chất liệu ưu tiên giữ nhiệt tốt mang lại cảm giác ấm áp cho bạn • Ngồi chất liệu len, Canifa cịn có chất liệu áo len, có khả thấm hút nước tốt độ co giãn định, mặc vào mùa lạnh thoải mái ấm áp Thiết kế: • Tiêu chí cho ứng dụng Canifa để ảnh hưởng đến trang web: trang thời gian yếu tố” • Thiết kế đơn giản, lịch 15 • Kiểu áo sơ mi ơm vừa vặn cho vẻ ngồi trẻ trung • Thiết kế len sợi Canifa, dễ chiều lòng người dùng theo 20+ mẫu trẻ trung, động thời trang • Trước bước vào mùa vào tháng 6, nhà thiết kế Canifa làm việc nghiên cứu không ngừng để đưa kiểu dáng nhằm thỏa mãn thị hiếu người mua • Trang thương hiệu Việt Nam cấp phép cho nhân vật Looney Tunes Narner Bros Ứng dụng máy tính: • Với áo len Canifa, bạn mix kết hợp nhiều trang phục • Sản phẩm sử dụng gam màu pastel nhẹ nhàng tinh tế chất liệu jeans, khakis len cổ điển • Bên cạnh quần áo, Canifa cung cấp sản phẩm túi xách, giày dép phụ kiện thời trang giúp bạn thỏa sức lựa chọn phối trang phục ưng ý Thêm giá trị: • Có đội ngũ nhân viên hùng hậu giúp bạn lựa chọn quần áo phù hợp cho bạn gia đình • Sản phẩm có bảo hành, sản phẩm bị lỗi đổi trả vịng 15 ngày • Giao hàng đến địa điểm khách hàng 2.3.2 Chính sách giá a Mơ hình định giá Canifa sử dụng: Lập kế hoạch giá: Phân tích xác định mục tiêu giá: Thời trang Canifa hãng thời trang dành cho nhiều đối tượng sử dụng, từ nam đến nữ, từ người lớn đến trẻ em Đa dạng đáp ứng nhu cầu đối tượng, độ tuổi Canifa-kids dành cho trẻ từ 2-12 tuổi Hiệu ứng thương mại định hướng mặc định đối tượng nên sản phẩm Canifa có mức giá 16 trung bình từ 200.000 - 700.000 đồng/sản phẩm, Canifa không định vị mức cao cấp mà chọn mức phù hợp phần đông dân số Chỉnh sửa giá: Canifa thời trang dành cho tất người, mức giá điều chỉnh trung bình từ 200.000 - 700.000 đồng/sản phẩm Mức giá khơng khó người có mức thuế trung bình Thực trạng giá: Hiện thị trường, giá trung bình sản phẩm Canifa 250.000 đồng/sản phẩm b Phương pháp tiếp cận giá Canifa Đánh giá sức mạnh sở nghiên cứu thị trường: Thị trường thời trang nước ta nay, gói gọn cạnh tranh gay cấn Trong tư người Việt ln lọai trừ nội dung Tuy nhiên, thương hiệu Việt Nam tích cực lấy lại nội dung phần mình, Canifa thương hiệu làm điều Ban đầu, Canifa tập trung chủ yếu cho sản phẩm từ len với sản phẩm phong phú, đa dạng không nhiều kiểu dáng giống trước Cùng với mức giá dễ chịu, đáp ứng tầng thượng lưu trở xuống Với hiệu mô hình “Fashion ForAll” “Thời trang cho tất cả”, Canifa bước chân vào thị trường thời trang dành cho trẻ từ – 12 tuổi cho nhãn hàng Canifa-Kids Mở rộng khách hàng theo độ tuổi từ 2-45 tuổi Định giá người: Ngày có nhiều cơng ty định giá dựa cảm nhận sản phẩm Khách hàng tìm đến Canifa khơng phong cách làm việc chuyên nghiệp, chất lượng sản phẩm tốt mà mua sản phẩm với giá phù hợp với chất lượng Từ đó, thu lượng khách hàng trung thành với thương hiệu tiếp tục sử dụng sản phẩm Đối thủ cạnh tranh: Định giá số đối thủ cạnh tranh Canifa: 17 Elise hãng thời trang tiếng thị trường Việt Nam, nhiên sản phẩm đa dạng so với Canifa Giá Elise tốt so với Canifa, sản phẩm Elise có giá từ 700.000 - 800.000 trở lên VIETTIEN thương hiệu tốt nhiều người sử sử dụng Giá sản phẩm VIETTIEN ngang tầm CANIFA Tuy nhiên đa dạng mẫu mã nên Canifa có ưu c Quy trình định giá kinh doanh Canifa Bước 1: Lựa chọn gía tiêu mục Canifa với hiệu “Fashion for All” - “Thời trang cho tất cả”, phù hợp với nhiều độ tuổi, giới tính, cá tính thu nhập Vì vậy, đa số sản phẩm Canifa định giá mức độ 200.000 - 700.000 đồng/sản phẩm Bước 2: Xác định lượng nhu cầu: Mỗi mức giá tạo lượng cầu khác nhau: giá cao lượng cầu giảm Đủ yếu tố chìa khóa để làm cho hiệu ứng nhiều khách hàng độ tuổi, giới tính, tính cách thu nhập khác tiếp nhận Vì cảm biến giá Thế Giới không ảnh hưởng đến nhu cầu thương hiệu Canifa Bước 3: Ước tính chi phí: Canifa hãng thời trang mặc định Việt Nam, công thức áp dụng rõ ràng Chi phí cố định l chi phí nhà xưởng máy trang, thiết bị, nhân cơng Chi phí thay đổi tài liệu nguồn Canifa nhập phần từ nước sản xuất sản phẩm Do nhập vào nên giá thành bình thường thay đổi mạnh mẽ ảnh hưởng đến giá thành sản xuất theo giai đoạn khác nhau, phụ thuộc vào giá trị nhập Từ chi phí hãng cộng lại để tính chi phí sản xuất từ định giá sản phẩm Bước 4: Phân tích chi phí, giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh Zara, H&M trả lời đáp ứng lượng lớn yêu cầu khách hàng Cạnh đó, sản phẩm thương hiệu phong phú ứng dụng nhiều mức giá khác Ngoài ra, thời trang nhập từ Trung ...TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐẠI NAM -o0o - TIỂU LUẬN MÔN MARKETING CĂN BẢN (Học kỳ II năm học 2021 – 2022) Đề tài: Phân tích ảnh hưởng môi trường Marketing đến hoạt động sản xuất, kinh doanh Công ty cổ phần. .. công chúng 1.2.3 Môi trường vĩ mô Môi trường vĩ mô bao gồm yếu tố, lực lượng xã hội rộng lớn, có tác động đến toàn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nói chung hoạt động Marketing nói riêng: doanh. .. thành công môi trường kinh doanh để tạo tiền đề cho chiến lược quảng bá đầy sáng tạo trước đối thủ cạnh tranh Vì vậy, nhóm em đưa nghiên cứu môi trường kinh doanh ảnh hưởng đến hoạt động Marketing