Đang tải... (xem toàn văn)
25 Dec 18 61 CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ THAM SỐ SẢN PHẨM MARKETING THƯƠNG MẠI 5 NỘI DUNG CHƯƠNG I Khái niệm sản phẩm II Sản phẩm mới và định hướng phát triển III Triển khai sản phẩm mới và chu kỳ sống củ[.]
25-Dec-18 CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ THAM SỐ SẢN PHẨM MARKETING THƯƠNG MẠI NỘI DUNG CHƯƠNG I II III IV V VI Khái niệm sản phẩm Sản phẩm định hướng phát triển Triển khai sản phẩm chu kỳ sống sản phẩm Phân lớp hàng hoá Nhãn hiệu hàng hố Bao bì hàng hố 61 25-Dec-18 I Khái niệm sản phẩm • Sản phẩm thứ chào bán thị trường để ý, mua, sử dụng hay tiêu dùng, thỏa mãn mong muốn hay nhu cầu (Philip Kotler) Ba thành phần sản phẩm P Cateora & J Graham, 2008 Thành phần dịch vụ hỗ trợ: Giao hàng, lắp đặt, bảo hành, phụ kiện, sửa chữa, dẫn, tài mua hàng Thành phần bên ngồi: Thương hiệu, giá, chất lượng, bao bì, kiểu dáng Thành phần cốt lõi: Sản phẩm tảng, chức năng, thiết kế Câu hỏi: Phân tích yếu tố cấu tạo sản phẩm để giúp doanh nghiệp cạnh tranh thị trường? 62 25-Dec-18 II Sản phẩm định hướng phát triển Khái niệm sản phẩm Định hướng phát triển sản phẩm III Triển khai sản phẩm chu kỳ sống sản phẩm Sáu giai đoạn phát triển sp Chu kỳ sống sp 63 25-Dec-18 Sáu giai đoạn phát triển sp Nghiên cứu đề xuất ý tưởng Nghiên cứu tiền khả thi ý tưởng Nghiên cứu khả thi (kinh tế) Thương mại hóa Thử nghiệm thị trường Phát triển sản phẩm (chế thử) Chu kỳ sống sản phẩm • Chu kỳ sống sản phẩm (Product life-cycle, PLC) rõ giai đoạn sản phẩm thị trường cụ thể, tính từ lúc sản phẩm xuất đến bị thay • Xác định giai đoạn chu kỳ sống SP để hoạch định chiến lược marketing hiệu • DN phải điều chỉnh kịp thời chiến lược marketing theo giai đoạn chu kỳ sống 64 25-Dec-18 Doanh thu DS, LN Giai đoan phát triển sản phẩm Lợi nhuận Thời gian Giới thiệu Tăng trưởng Bão hịa Suy thối Giai đoạn giới thiệu DS, LN Doanh thu Giai đoan phát triển sản phẩm Lợi nhuận Thời Giới thiệu Tăng trưởng Bão hịa gian Suy thối 65 25-Dec-18 Giai đoạn giới thiệu Đặc điểm o Lượng tiêu thụ tăng chậm khách hàng chưa nhiều; o Chi phí cao; o Lợi nhuận chưa có; o Cạnh tranh thấp Mục tiêu marketing: Tạo nhận thức thử sản phẩm Giai đoạn giới thiệu Chiến lược marketing Sản phẩm: hiệu chỉnh sản phẩm, tăng cường kiểm tra chất lượng Giá cả: Giá hớt váng giá thâm nhập, giá khu vực Phân phối: có giới hạn (chọn lọc) Xúc tiến: hướng đến khách hàng tiên phong Sử dụng quảng cáo thông tin khuyến 66 25-Dec-18 CHIẾN LƯỢC MARKETING TRONG GIAI ĐOẠN GIỚI THIỆU Giai đoạn tăng trưởng DS, LN Doanh thu Giai đoan phát triển sản phẩm Lợi nhuận Thời Giới thiệu Tăng trưởng Bão hòa gian Suy thoái 67 ... giai đoạn chu kỳ sống SP để hoạch định chiến lược marketing hiệu • DN phải điều chỉnh kịp thời chiến lược marketing theo giai đoạn chu kỳ sống 64 25- Dec-18 Doanh thu DS, LN Giai đoan phát triển... hịa gian Suy thối 65 25- Dec-18 Giai đoạn giới thiệu Đặc điểm o Lượng tiêu thụ tăng chậm khách hàng chưa nhiều; o Chi phí cao; o Lợi nhuận chưa có; o Cạnh tranh thấp Mục tiêu marketing: Tạo nhận... (chọn lọc) Xúc tiến: hướng đến khách hàng tiên phong Sử dụng quảng cáo thông tin khuyến 66 25- Dec-18 CHIẾN LƯỢC MARKETING TRONG GIAI ĐOẠN GIỚI THIỆU Giai đoạn tăng trưởng DS, LN Doanh thu Giai