Bài giảng marketing thương mại chương 8 nguyễn tường huy

25-Dec-18 XÚC TIẾN TRONG CHIẾN LƯỢC MARKETING MARKETING THƯƠNG MẠI NỘI DUNG CHƯƠNG I II III IV Khái niệm Vai trò xúc tiến với hoạt động thương mại DN Nội dung xúc tiến Ngân sách xúc tiến 114 25-Dec-18 I KHÁI NIỆM Q trình truyền thơng 115 25-Dec-18 IMC • Personal Selling Intergrated Marketing Communicatio ns • Direct Marketing • Public Relation • Sales Promotion • Advertising Đẩy & Kéo Đẩy Nhà sản xuất Trung gian bán hàng Người tiêu dùng Kéo 116 25-Dec-18 117 25-Dec-18 KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG Đối tượng mục tiêu Mục tiêu truyền thông Thông điệp Chọn phương tiện truyền thông Xây dựng ngân sách Timelines THƠNG ĐIỆP TRUYỀN THƠNG • Thơng điệp lý tính / cảm tính • Thơng điệp tích cực / tiêu cực 118 25-Dec-18 II VAI TRỊ • • • • • Cầu nối NSX NTD Kết nối với NPP Nắm bắt xu hướng cạnh tranh Tạo dựng vị thế, hình ảnh với NTD, gia tăng lợi cạnh tranh Thúc đẩy bán hàng, tiêu dùng III NỘI DUNG XÚC TIẾN Quảng cáo Khuyến PR Chào hàng cá nhân Tiếp thị điểm bán Marketing trực tiếp 119 25-Dec-18 QUẢNG CÁO • • • • • • • • Báo chí Radio Truyền hình Quảng cáo ngồi trời Phim ảnh Ấn phẩm gửi trực tiếp Mạng Internet Phương tiện vận chuyển Phương tiện quảng cáo • Báo chí • Ưu điểm: Linh động, Khả bao phủ thị trường; Được chấp nhận sử dụng rộng rãi; Có độ tin tưởng cao • Nhược điểm: Thời gian tồn ngắn; Khách hàng ý, đọc sơ lược, lướt nhanh; Hạn chế số lượng phát hành 120 ...25-Dec- 18 I KHÁI NIỆM Q trình truyền thơng 115 25-Dec- 18 IMC • Personal Selling Intergrated Marketing Communicatio ns • Direct Marketing • Public Relation • Sales... đẩy bán hàng, tiêu dùng III NỘI DUNG XÚC TIẾN Quảng cáo Khuyến PR Chào hàng cá nhân Tiếp thị điểm bán Marketing trực tiếp 119 25-Dec- 18 QUẢNG CÁO • • • • • • • • Báo chí Radio Truyền hình Quảng... THƠNG ĐIỆP TRUYỀN THƠNG • Thơng điệp lý tính / cảm tính • Thơng điệp tích cực / tiêu cực 1 18 25-Dec- 18 II VAI TRỊ • • • • • Cầu nối NSX NTD Kết nối với NPP Nắm bắt xu hướng cạnh tranh Tạo dựng