Đang tải... (xem toàn văn)
25 Dec 18 76 GIÁ CẢ MARKETING THƯƠNG MẠI 6 NỘI DUNG CHƯƠNG 6 I Khái niệm giá trong kinh doanh II Các mục tiêu định giá III Các chính sách định giá IV Các phương pháp tính giá 25 Dec 18 77 I Khái niệm[.]
25-Dec-18 GIÁ CẢ MARKETING THƯƠNG MẠI NỘI DUNG CHƯƠNG I Khái niệm giá kinh doanh II Các mục tiêu định giá III Các sách định giá IV Các phương pháp tính giá 76 25-Dec-18 I Khái niệm giá kinh doanh • Giá khoản tiền phải trả cho SP/DV • Tổng tồn giá trị mà khách hàng phải trả để hưởng lợi ích việc sở hữu sử dụng SP/DV Giá gì? • • • • • • Tiền thuê nhà, học phí Thù lao cho bác sĩ Xe buýt, hãng hàng không lấy tiền vé Nhà nước/ Doanh nghiệp thu phí cầu đường Ngân hàng tính lãi số tiền vay Giá nhân viên bán hàng tiền hoa hồng, công nhân tiền công, người quản lý tiền lương 77 25-Dec-18 HÀNG KHƠNG GIÁ RẺ • Cebu Pacific (Philippines) có đột phá chiến lược giá để sống sót sau khủng hoảng kinh tế - tài giới năm 1998 • Khái niệm hàng không giá rẻ đời áp dụng giới 78 25-Dec-18 GIÁ VỚI NGƯỜI MUA • Giá khoản tiền phải trả để quyền sử dụng/sở hữu SP/DV • Khi mua, người có thu nhập thấp thường cân nhắc kỹ giá • Giá coi biểu chất lượng, đặc biệt KH khơng có khác chất lượng SP (tiền ấy) GIÁ VỚI NGƯỜI BÁN • Giá yếu tố định đến nhu cầu thị trường SP đó, ảnh hưởng đến vị cạnh tranh, thị phần, doanh thu, lợi nhuận DN • Giá cơng cụ có tác động đến thị trường nhanh chiến lược marketing-mix • Giá chịu chi phối yếu tố bên lẫn bên DN 79 25-Dec-18 Giá cao giá thấp 80 25-Dec-18 II Các mục tiêu định giá • • • • • • Mục tiêu đảm bảo mức thu nhập định trước Muc tiêu tối đa hóa lợi nhuận Muc tiêu đảm bảo doanh số bán Mục tiêu phát triển phân khúc thị trường Mục tiêu đối đầu cạnh tranh Mục tiêu cạnh tranh khơng mang tính giá (giá cao với chất lượng cao) III Các sách định giá Chính sách giá linh hoạt Chính sách giá theo chu kỳ sống sản phẩm Chính sách giá theo phí vận chuyển Chính sách giảm giá 81 25-Dec-18 Chính sách giá linh hoạt • Chính sách giá – Quy định giá bán thống • Chình sách giá linh hoạt – Giá người bán định (giá trần – giá sàn) – Giá bán xe máy Honda cửa hàng bán lẻ định, công đưa giá khuyến nghị Chính sách giá theo chu kỳ sống sản phẩm • • • • Giá «hớt váng» Giá thâm nhập Giá giới thiệu Giá theo thị trường 82 ... tranh, thị phần, doanh thu, lợi nhuận DN • Giá cơng cụ có tác động đến thị trường nhanh chiến lược marketing- mix • Giá chịu chi phối yếu tố bên lẫn bên DN 79 25-Dec-18 Giá cao giá thấp 80 25-Dec-18... Chính sách giá linh hoạt Chính sách giá theo chu kỳ sống sản phẩm Chính sách giá theo phí vận chuyển Chính sách giảm giá 81 25-Dec-18 Chính sách giá linh hoạt • Chính sách giá – Quy định giá... người bán định (giá trần – giá sàn) – Giá bán xe máy Honda cửa hàng bán lẻ định, cơng đưa giá khuyến nghị Chính sách giá theo chu kỳ sống sản phẩm • • • • Giá «hớt váng» Giá thâm nhập Giá giới