Đang tải... (xem toàn văn)
25 Dec 18 96 ĐỊA ĐIỂM & PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ MARKETING THƯƠNG MẠI 7 NỘI DUNG CHƯƠNG 7 I Lựa chọn địa điểm II Lựa chọn và thiết kế kênh phân phối III Tổ chức và điều khiển quá trình phân phối IV Các hình[.]
25-Dec-18 ĐỊA ĐIỂM & PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ MARKETING THƯƠNG MẠI NỘI DUNG CHƯƠNG I II III IV Lựa chọn địa điểm Lựa chọn thiết kế kênh phân phối Tổ chức điều khiển trình phân phối Các hình thức bán lẻ 96 25-Dec-18 Các vấn đề phân phối • Xác định địa • Thời gian chi phí vận chuyển hợp lý • Chun mơn hóa sử dụng hợp lý lực lượng bán hàng, tiết kiệm chi phí bán hàng • Ba cơng việc phân phối: (1) Lựa chọn địa điểm, (2) lựa chọn thiết kế kênh phân phối, (3) tổ chức điều khiển trình phân phối vật (logistics) I LỰA CHỌN ĐỊA ĐIỂM Lựa chọn địa điểm theo yếu tố địa lý Lựa chọn địa điểm theo yếu tố khách hàng 97 25-Dec-18 Lựa chọn địa điểm theo yếu tố địa lý (ở đâu?) • Xác định thị trường thích hợp theo tiêu thức địa lý; phân chia thị trường thích hợp dành cho đơn vị thành viên • Cần xem xét giới hạn địa lý – độ rộng thị trường khoảng cách vận chuyển từ nguồn cung Lựa chọn địa điểm theo yếu tố địa lý (ở đâu?) • Giới hạn tổng quát (xác định cho tồn dn) • Giới hạn khu vực (xác định cho đơn vị thành viên) • Giới hạn địa điểm (xác định cho điểm bán hàng) 98 25-Dec-18 Lựa chọn địa điểm theo yếu tố khách hàng (cho ai?) • Khách hàng đinh mua sắm: số lượng khách hàng tiềm năng, nhu cầu đa dạng khách hàng, thu nhập khách hàng • Các đặc điểm khác theo địa lý: dân số, mật độ dân số, thu nhập phân bố thu nhập, nghề nghiệp, văn hóa Lựa chọn địa điểm theo yếu tố khách hàng (cho ai?) • Danh mục khách hàng kênh phân phối • Danh mục khách hàng phân phối vật 99 25-Dec-18 II LỰA CHỌN VÀ THIẾT KẾ KÊNH Khái niệm kênh phân phối Các dạng kênh phân phối Thiết kế hệ thống kênh phân phối Kế hoạch phân phối 100 25-Dec-18 Khái niệm kênh phân phối • Phân phối hệ thống hoạt động nhằm chuyển sản phẩm/dịch vụ từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng vào thời điểm địa điểm định với cách thức trung gian hay người tiêu dùng mong muốn Những vấn đề phân phối • • • • • • • • Tập hợp Đóng gói Vận chuyển Bảo quản Thời gian Đổi trả Thu hồi (bao bì) Dự trữ 101 25-Dec-18 Khu vực sản xuất Chuyên môn hóa phân cơng lao động Sự khác biệt về: - Số lượng - Không gian - Thời gian - Chủng loại Kênh phân phối giải khác biệt mâu thuẩn Sự khác biệt về: - Thông tin - Giá trị - Sở hữu Khu vực tiêu dùng Nhu cầu mong muốn đa dạng chủng loại, thời gian, địa điểm, quyền sở hữu Kênh phân phối • Kênh phân phối: tập hợp tổ chức/cá nhân phụ thuộc lẫn tham gia vào trình đưa SP/DV đến người tiêu dùng thời điểm, địa điểm định 102 ...25-Dec-18 Các vấn đề phân phối • Xác định địa • Thời gian chi phí vận chuyển hợp lý • Chun mơn hóa sử dụng hợp lý lực lượng bán hàng, tiết kiệm chi phí bán hàng • Ba cơng... LỰA CHỌN ĐỊA ĐIỂM Lựa chọn địa điểm theo yếu tố địa lý Lựa chọn địa điểm theo yếu tố khách hàng 97 25-Dec-18 Lựa chọn địa điểm theo yếu tố địa lý (ở đâu?) • Xác định thị trường thích hợp theo tiêu... dành cho đơn vị thành viên • Cần xem xét giới hạn địa lý – độ rộng thị trường khoảng cách vận chuyển từ nguồn cung Lựa chọn địa điểm theo yếu tố địa lý (ở đâu?) • Giới hạn tổng quát (xác định