TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ BÀI TẬP THỰC HÀNH TÌNH HUỐNG HỌC PHẦN BẢO HIỂM TRONG KINH DOANH Chủ đề Thực hành thương vụ mua bán, vận tải và bảo hiểm quốc tế Lô hàng 2[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ BÀI TẬP THỰC HÀNH TÌNH HUỐNG HỌC PHẦN BẢO HIỂM TRONG KINH DOANH Chủ đề: Thực hành thương vụ mua bán, vận tải bảo hiểm quốc tế Lơ hàng 230 ngơ vàng đóng bao (50kg/bao) xuất từ Việt Nam sang Trung Quốc đường biển theo điều kiện CIP Incoterms 2010, với giá 186 USD/MT, tốn theo phương thức tín dụng chứng từ L/C Giảng viên hướng dẫn: ThS Lê Minh Trâm LỜI MỞ ĐẦU Xu “Tồn cầu hố” diễn toàn giới chi phối nên kinh tế lớn nhỏ kinh tế Việt Nam ngoại lệ Hoạt động thương mại, trao đổi buôn bán quốc tế Việt Nam quốc gia khác phát triển mạnh mẽ Điều gắn liền với nhu cầu vận chuyển hàng hóa, người từ cảng biển, cửa đến quốc gia khác ngày tăng cao Hàng hóa yếu tố quan trọng có khả gặp nhiều rủi ro trình lưu kho trình vận chuyển Hàng loạt nhiều cố cháy nổ, đắm tàu, hư hỏng yếu tố khác dẫn đến thiệt hại lớn mặt kinh tế Chính vậy, bảo hiểm sớm đời có bảo hiểm cho hoạt động vận tải nhằm san sẻ rủi ro công ty, chủ tàu tham gia vào hoạt động kinh doanh vận tải quốc tế Đó lí chúng tơi muốn tìm hiểu bảo hiểm kinh doanh quốc tế hoạt động nghiệp vụ liên quan đến lĩnh vực Với việc thiệt lập thương vụ mua bán, vận tải, bảo hiểm cho thương vụ xuất nhập lô hàng: “230 ngơ vàng đóng bao (50kg/bao) xuất từ Việt Nam sang Trung Quốc đường biển theo điều kiện CIP Incoterms 2010, với giá 186 USD/MT, toán theo phương thức tín dụng chứng từ L/C.”, chúng tơi mong hiểu rõ q trình thực tế diễn trình kinh doanh quốc tế Sau q trình tìm hiểu, chúng tơi hồn thành tiểu luận với kết cấu gồm phần chính, bao gồm: Phần 1: Thương vụ mua bán quốc tế Phần 2: Thương vụ thuê tàu vận chuyển hàng hoá xuất nhập đường biển Phần 3: Thương vụ bảo hiểm cho hàng hóa xuất nhập vận chuyển đường biển Phần 4: Thương vụ bảo hiểm thân tàu Phần 5: Thương vụ bảo hiểm trách nhiệm dân chủ tàu Chúng xin trân thành cảm ơn ThS Lê Minh Trâm - giảng viên khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế giúp đỡ chúng tơi hồn thành tiểu luận Do vốn kiến thức cịn hạn hẹp nên tiểu luận khơng thể trành khỏi thiếu sót, chúng tơi mong nhận góp ý giáo bạn để đề tiểu luận hoàn thiện PHẦN 1: THƯƠNG VỤ MUA BÁN QUỐC TẾ 1.1 Giới thiệu công ty xuất – Công ty Trách nhiệm hữu hạn Minh Trung Công ty Trách nhiệm hữu hạn Minh Trung doanh nghiệp Việt Nam hoạt động nhiều lĩnh vực tập trung vào lĩnh vực chế biến lương thực thực phẩm Hiện nay, cơng ty Minh Trung có vị trí vững thị trường chế biến thực phẩm Việt Nam Công ty TNHH Minh Trung thành lập vào ngày 06/08/2004 theo giấy phép Sở kế hoạch Đầu tư tỉnh Bắc Giang cấp, trụ sở số 02 Ngô Gia Tự - Trần Phú Thành phố Bắc Giang Qua gần 10 năm phát triển, với xuất phát điểm ban đầu với thành viên, quy mơ nhỏ, Minh Trung vươn lớn mạnh, mở rộng lĩnh vực hoạt động trở thành công ty đa ngành nghề với 500 nhân lực lĩnh vực hoạt động bao gồm: Thương mại Xuất nhập khẩu; thực phẩm chế biến; dịch vụ Nhà hàng Khách sạn Giải trí - Du lịch; xuất lao động; đầu tư Dự án Bất động sản, phủ khắp phạm vi hoạt động nhiều thành phố nước Hà Nội, Bắc Giang, Đắc Lăk, … Công ty Minh Trung biết đến rộng rãi sản phẩm cà phê uống liền với thương hiệu cà phê Minh Trung, cà phê túi Minh Trung, cà phê Bột Nguyên Chất đóng lon, cà phê đen cà phê sữa Minh Trung Không thế, Minh Trung thành công với sản phẩm cháo sen, đồng thời đối tác xuất ngũ cốc quen thuộc nhiều doanh nghiệp nước Trong thời kỳ thị trường xuất ngơ cịn nhiều khó khăn, Minh Trung đối tác xuất ngô tiềm cho đối tác nước ngồi 1.2 Giới thiệu cơng ty nhập – Công ty COFCO COFCO, tên đầy đủ Tổng công ty Trung Quốc Ngũ cốc quốc gia dầu thực phẩm, công ty chế biến thực phẩm thuộc sở hữu nhà nước Trung Quốc COFCO Group nhà sản xuất, chế biến thương mại thực phẩm lớn Trung Quốc Được thành lập vào năm 1952, COFCO Doanh nghiệp Nông nghiệp lớn giám sát trực tiếp Hội đồng Nhà nước Trung Quốc Từ năm 1952 đến năm 1987, COFCO nhà nhập xuất nông sản hoạt động quyền kiểm sốt trực tiếp quyền trung ương Năm 2007, COFCO có 60.000 nhân viên nhiều địa điểm Trung Quốc hoạt động nước quốc gia Mỹ, Anh, Nhật Bản, Úc Canada Bên cạnh việc kinh doanh thực phẩm, COFCO phát triển thành tập đoàn đa dạng, liên quan đến trồng trọt, trồng trọt, chế biến thực phẩm, tài chính, kho bãi, vận chuyển, sở cảng, khách sạn bất động sản Đây 500 doanh nghiệp hàng đầu tạp chí Fortune Mỹ lựa chọn Thương hiệu "Fortune" thương hiệu có ảnh hưởng COFCO thương hiệu hàng đầu ngành thực phẩm chủ lực Trung Quốc Gạo “Fortune” đứng đầu bảng xếp hạng thị phần gạo toàn diện nhiều năm liền trao tặng danh hiệu “thương hiệu đáng tin cậy nhất” Sản phẩm bột mì mì "Fortune" người tiêu dùng biết đến đánh giá cao hương thơm đặc biệt, sức khỏe, kết cấu mịn hương vị Khơng thế, COFCO cịn gắn liền thương với thương hiệu sản phẩm chất lượng liên quan đến ngũ cốc Xiangxue, chế phẩm từ thịt như, đồ uống Greatwall, Jiugui, Kong Yiji, COFCO Wine & Wine, COFCO Coca-Cola Như vậy, COFCO đối tác tiềm công ty Xuất ngô hạt Việt Nam 1.3 Quá trình đàm phán, ký kết hợp đồng xuất nhập 1.3.1 Nghiên cứu thị trường nhập khẩu: Ngô hạt sử dụng nguồn ngun liệu cho ngành cơng nghiệp thức ăn chăn ni, ngành thực phẩm tiêu dùng, ví dụ bột ngơ ngành công nghiệp khác bia, dệt may dược phẩm Trong đó, 80% sản phẩm ngơ sử dụng ngành thức ăn chăn nuôi Ngô hạt Trung Quốc chủ yếu sử dụng cho ngành công nghiệp chế biến thực phẩm sản xuất, chăn ni quy mơ hộ gia đình, chủ yếu cho lợn gia cầm Trong vài năm qua, nhu cầu ngành công nghiệp thức ăn chăn nuôi thê giới dao động từ 1,8 đến triệu tân ngơ nhập Sản lượng ngơ tồn cầu tăng lên mức cao kỷ lục 1,075 tỉ năm 2016/17, đạt mức cao kỷ lục năm qua, số liệu từ Bộ nông nghiệp Mỹ cho biết Dự báo từ năm 2011 đến năm 2050, nhu cầu ngô nước phát triển tăng gấp đôi, đến năm 2025 ngô trở thành trồng có nhu cầu sản xuất lớn tồn cầu nước phát triển (CIMMYT, 2011) Hoạt động nhập ngô Trung Quốc giảm nửa cuối năm 2016, sau nguồn cung nội địa trở nên rẻ nhiều, sau cải tổ lớn sách nơng nghiệp Tuy nhiên, nhu cầu thức ăn chăn nuôi chế biến công nghiệp tăng, lo ngại nguồn cung khiến giá ngô thị trường Trung Quốc tương đối cao năm 2017 "Giá nhập đạt khoảng 300 NDT, rẻ giá ngô thị trường nội địa", thương nhân có trụ sở Trung Quốc cho biết Theo dự báo Bộ Nông nghiệp Mỹ (USDA), năm 2017, Trung Quốc vượt Hàn Quốc để trở thành nước nhập ngô lớn thứ trước vượt Mexico để giành lấy vị trí thứ vào năm 2019 Trong tháng 6/2018, lượng ngô nhập Trung Quốc tăng 34,6% so với kỳ năm ngoái lên 520.000 tấn, mức cao thứ hai kể từ tháng 7/2017, đứng sau số 760.000 ghi nhận tháng Tổng lượng ngô nhập Trung Quốc sáu tháng đầu năm 2018 tăng gấp ba lần lên 2,21 triệu tấn, gần tổng lượng ngô mà nước nhập năm 2017 Dự báo, số tăng lên khoảng 16 triệu vào cuối thập kỷ lên 22 triệu vào giai đoạn 2023 - 2024 nhu cầu thịt tăng lên kéo theo nhu cầu thức ăn cho gia súc Các hãng sản xuất ngô Mỹ đối tượng hưởng lợi Trung Quốc tăng nhập ngơ Ngồi cịn có số nước xuất khác Ukraine, Argentina Brazil Công ty Minh Trung với uy tín 10 năm kinh nghiệm nhiều lĩnh vực, có sản xuất cung cấp ẩn phẩm nông nghiệp ngô hạt sản phẩm Thêm vào đó, bối cảnh ngày phụ thuộc vào hoạt động nhập ngũ cốc, cơng ty Cofco tìm cách mua mặt hàng trực tiếp từ nông dân giới giảm bớt phụ thuộc vào công ty hàng hóa nước ngồi Archer Daniels Midland, Bunge, Cargill Louis Dreyfus Và Cơng ty Minh Trung có nhiều kinh nghiệm việc thu mua xuất nhiều mặt hàng nông sản thô với giá cạnh tranh Nên đợt nhập này, Cofco chọn Minh Trung làm đối tác cung cấp ngô cho 1.3.2 Q trình đàm phán: Cơng ty Cofco tìm kiếm đối tác chuyên cung cấp mặt hàng lương thực, thực phẩm dành cho người động vật qua Internet Sau tìm contact, liên lạc gửi thư hỏi hàng qua Email Nhận thư hỏi hàng từ Cofco, Công ty Minh Trung gửi qua email cho công ty Cofco catalogue mặt hàng ngô hạt thông tin sản phẩm giá cả, số lượng Đây hình thức chào hàng tự do, với chào hàng tự do, công ty Minh Trung không bị rang buộc trách nhiệm với thư chào hàng, có nghĩa Minh Trung khơng cam kết cách dứt khốt nghĩa vụ cung cấp hàng hóa cho Cofco Công ty Cofco trả lời đưa lời đề nghị ký kết hợp đồng cách đặt hàng: - Loại mặt hàng: Ngô vàng - Khối lượng: 230 đóng bao 50kg/bao Nhận xét: khơng có yếu tố “vụ mùa” – yếu tố cần thiết mặt hàng nông sản hợp đồng Như vậy, xảy tranh chấp, bên mua tự làm quyền lợi Công ty Cofco nêu tất nội dung cần thiết cho việc ký kết hợp đồng Hai bên công ty rà soát đồng ý điều khoản thỏa thuận hợp đồng để tăng thêm tính chắn Sau thống điều khoản, bên ký kết hợp đồng tiến hành thực giao dịch hợp đồng 1.3.3 Hình thức ký kết hợp đồng: Công ty Cofco Minh Trung chọn hình thức đàm phán qua thư tín Sau trải qua bước hỏi hàng, chào hàng, đến đàm phán điều khoản hợp đồng, bên đồng ý đến ký kết hợp đồng văn Trong có ghi đầy đủ điều khoản hàng hóa, tốn, vận tải, điều khoản liên quan đến pháp lý, nghĩa vụ bên Giao hàng thực đường biển (từ ngày 14/04/2018 – 18/04/2018; cảng đi: cảng Hải Phòng, Việt Nam; cảng đến: cảng Hong Kong, Trung Quốc) sở điều kiện giao hàng CIP Incoterms 2010 1.4 Phân tích số nội dung hợp đồng xuất nhập hàng hoá 1.4.1 Điều khoản thương phẩm: Tên hàng: Ngơ vàng đóng bao Việt Nam Mơ tả hàng hố: Mã HS: 10059090 Xuất xứ: Việt Nam Chất lượng bắp: ST T Các tiêu chí kiểm tra Tình trạng bên ngồi Yêu cầu Bắp căng đều, không dập nát, không sâu bắp Giới hạn Như yêu cầu Màu sắc Vỏ ngồi xanh khơng bị héo hay bạc màu Như yêu cầu Chủng loại Là loại ngô nếp Lủ ngô nếp Laix10 Như yêu cầu Mùi Thơm tự nhiên ngô, không chua Như yêu cầu Vị Vị tự nhiên Như yêu cầu Độ non bắp Khi bấm vào hạt ngơ cịn sữa, hạt khơng cứng Như u cầu Bắp sâu Khơng có bắt bị sâu đục vào hạt, lõi ≤ 10 % Sầu đầu bắp chấp nhận Thối hỏng Bắp bị thối hỏng để lâu hay úng nước 0% Bắp non Hạt bị non q, hạt lép, bắp hạt, khơng ≤5% 10 Bắp già Hạt khơng bị cứng, khơ, hơng cịn sữa ≤ 1% 11 Độ đồng bắp Tỷ lệ đạt yêu cầu chất lượng kích thước ≥ 90 % Quy cách sản phẩm: Xuất xứ: Việt Nam Độ ẩm: không lớn 14,5% Hạt ngô bị hư hỏng: không vượt 14,5% Hạt ngô bị vỡ: không vượt 5,0% Tạp chất: không vượt 1,5% Hàm lượng Aflatoxin: không vượt 20PPB Số lượng: 230 (230.000 kg) ngô vàng đóng bao hay 4600 bao ngơ vàng (50kg/bao); Sai số: +/- 5%/bao Đơn giá: Giá: 186 USD/MT Thành tiền: Bằng số: $42.780,00 USD giá FOB Bằng chữ: Bốn mưới hai nghìn bảy trăm tám mươi Đơ la Mỹ theo giá FOB Phân tích: Tên hàng hoá gồm hai phần “điều kiện lựa chọn hàng hoá” “tên hàng kèm xuất xứ” Có mã HS đầy đủ chữ số xác giúp làm rõ danh mục hàng hoá, tạo điều kiện thông quan dễ dàng Ngô lương thực quan trọng giới bên cạnh lúa mỳ nên có quy cách phẩm chất 1.4.2 Điều khoản tài chính: Điều khoản giá: Đơn giá: Giá 1MT ngô vàng 186USD (giá FOB) Giá 1MT ngô vàng Một trăm tám mươi sáu đô la Mỹ (giá FOB) Thành tiền: Giá CIF = 42780 USD Giá CIF chữ: Bốn mươi hai nghìn bảy tram tám mươi Đô Mỹ Tổng giá trị đơn hàng: Giá CIP số: 45.323,762 USD Giá CIP chữ: Bốn mưới lăm nghìn Ba tram hai mưới ba phẩy Bảy trăm Sáu Hai Đô la Mỹ Phân tích: Giá hiểu giá CIP cảng HongKong (Trung Quốc), đồng tiền tính giá đồng tiền ngoại tệ nước thứ ba – đô la Mỹ, đồng tiền mạnh tự chuyển đổi; Đơn giá tổng gía quy định rõ ràng: Giá FOB 186 USD/MT; Giá CIP giá thành phẩm bao gồm cước phí vận chuyển phí bảo hiểm từ cảng dỡ hàng đến vị trí nhận hàng người bán định cộng với chi phí thơng quan xuất miễn phí xếp dỡ san cào (FIOST) Hai bên xuất nhập khơng sử dụng đồng tiền tốn đồng nội tệ nước mà nội tệ nước thứ ba có giá trị khoản lớn đồng USD Điều thuận tiện co việc toán ngân hàng Giá hàng hoá quy định cụ thể chi phí liên quan (chi phí vận chuyển, xếp dỡ, cào san) Phương pháp quy định giá giá cố định: giá xác định thời điểm ký kết hợp đồng không thay đổi Phương pháp quy định giá phù hợp với mặt hàng hợp đồng ngơ mặt hàng có biến động giá thời hạn hợp đồng có hiệu lực ngắn (14 ngày) Số tiền ghi rõ ràng, thống đến hàng thập phân số chữ Điều khoản tốn: Phương thức tốn: Tín dụng chứng từ Đồng tiền tốn: đồng Đơ la Mỹ Thời hạn toán: 120 ngày sau nhận Thư tín dụng Ngân hàng tốn: Ngân hàng bên mua: Tên: Ngân hàng Trung Quốc (Bank of China Limited) Địa chỉ: Marina Square, West Commercial Block, South Horizons, Ap Lei Chau, Hồng Kông Mã ngân hàng: BKCHCNBJ82D Số tài khoản: 987- 065371 - 89 - 000987 Ngân hàng bên bán: Tên: Ngân hàng thương mại cổ phần Ngoại Thương Việt Nam Địa chỉ: Tầng 1,2,3, Tòa nhà “Nhà cao tầng dịch vụ Cầu Tiên”, 1277 Giải Phóng, phường Thịnh Liệt, Quận Hoàng Mai, thành phố Hà Nội Mã ngân hàng: BFTVVNVX Số tài khoản: 0200024909876 Phân tích: Thư tín dụng phương thức ngân hàng cam kết, theo yêu cầu bên nhập toán cho bên xuất hay bên theo lệnh ngừoi xuất khẩu, xuất trình đầy đủ chứng từ thực đầy đủ yêu cầu thư tín dụng Người mua nhận chứng từ để nhận hàng họ trả tiền chấp nhận trả tiền hối phiếu, ngân hàng yêu cầu người mua phải ký quỹ mở LC 100% giá trị lô hàng Người bán nhận tiền hàng giao hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hố làm u cầu LC Vì phương pháp toán ưa chuộng sử dụng thương mại 1.4.3 Điều khoản giao hàng: Phương thức vận chuyển: CIP Incoterm 2010 HongKong Trung Quốc Giao hàng: Hàng rời Giao hàng phần: không cho phép Chuyển tải: không cho phép Thời hạn giao hàng: tuần (14 ngày) kể từ nhận đơn đặt hàng bên mua Đơn vị nhận hàng: Công ty COFCO Địa chỉ: COFCO Fortune Plaza, No.8, Chao Yang Men South St., Chao Yang District, Beijing, China Số điện thoại/Fax: +86-10-85006688 Mã số thuế: 2400329730 Email: cofco-news@cofco.com Hotline: 400-810-6180 Post Code: 100020 Đại diện pháp luật: Mr Jun LV Cảng đi: Cảng Hải Phòng, Việt Nam Cảng đến: Cảng HongKong , Trung Quốc Nhận xét: Chỉ rõ phiên Incoterms sử dụng Điều khoản cảng cảng đến chưa nêu rõ số cầu cảng cụ thể cảng Bên cạnh đó, điều khoản gộp chung với điều khoản thời gian giao hàng để người đọc hợp đồng dễ theo dõi giúp thủ tục pháp lý có liên quan mạch lạc Điều khoản sở giao hàng chi phí cước phí dỡ hàng theo điều kiện miễn bốc, dỡ, xêp cào san hàng (FIOST) Theo quy định này, người vận chuyển đươc miễn trách nhiệm chi phí xếp hàng lên tàu cảng xếp hàng dỡ hàng khỏi tàu cảng dỡ hàng chi phí trách nhiệm xếp, cào san hàng hoá hầm 1.4.4 Điều khoản dỡ hàng: “Dành cho cảng HongKong Trung Quốc: tốc độ dỡ hàng 3000MT WWD bao gồm chủ nhật ngày lễ 24 liên tục” 10 ... doanh quốc tế hoạt động nghiệp vụ liên quan đến lĩnh vực Với việc thiệt lập thương vụ mua bán, vận tải, bảo hiểm cho thương vụ xuất nhập lô hàng: ? ?230 ngô vàng đóng bao (50kg /bao) xuất từ Việt Nam. .. xếp hàng chủ tàu phải tự gánh chịu 2.4.3 Điều khoản xếp dỡ hàng hố: Tên hàng hóa: Ngơ vàng đóng bao Việt Nam Số lượng: 230 (230. 000 kg) ngơ vàng đóng bao hay 4600 bao ngơ vàng (50kg /bao) với. .. Nam sang Trung Quốc đường biển theo điều kiện CIP Incoterms 2010, với giá 186 USD/MT, toán theo phương thức tín dụng chứng từ L/C.”, chúng tơi mong hiểu rõ trình thực tế diễn trình kinh doanh quốc