Tiến trình lựa chọn chiến lược

LOGO Chương TIẾN TRÌNH LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC Th.S Lê Ánh Tuyết MỤC TIÊU Hiểu rõ yếu tố cần xem xét biết cách vận dụng số cơng cụ để phân tích danh sách vốn đầu tư Đánh giá mức độ hấp dẫn chiến lược nhằm lựa chọn chiến lược phù hợp NỘI DUNG • Ma trận BCG • Ma trận GE A Các cơng cụ phân tích danh mục đầu tư B Công cụ xác định phương hướng lựa chọn chiến lược • Ma trận space • Ma trận QSPM C Cơng cụ đánh giá chiến lược lựa chọn A1 Ma trận BCG (Boston Consulting Group) Market Grrowth Cao tỷ lệ tăng GDP Rate Vị cạnh tranh mạnh Cao (Relative Market Share) 10 Cao 20% Vị cạnh tranh yếu 1,5 12% 0,5 0,4 0,3 0,2 0,1 QUESTION MARKS STARS SBU 14% Thấp SBU SBU SBU SBU 10% 8% DOGS CASH COWS Thấp tỷ lệ tăng GDP 6% 4% SBU SBU 2% SBU 0% Thấp Ngơi Bị tiền Dấu chấm hỏi Chó  Ưu điểm: Giải phân bổ vốn đầu tư cho SBU  Đề chiến lược SBU  Nhược điểm: - Ma trận xét yếu tố: Tốc độ tăng trưởng mức chiếm lónh thị phần VÍ DỤ: DN Doanh số (Triệu USD) Doanh số DN dẫn đầu ngành (Triệu USD ) LOGO Mức tăng trưởng (%) A 400 400 350 200 15 B 150 200 150 150 12 C 450 450 220 200 D 100 150 100 100 E 50 150 120 100 1150 Cao 20% Ngôi Dấu chấm hỏi Mức tăng trưởng thị trường 15% Thấp A 12% B 10% 9% D C Chó E 5% Bị tiền 1% 10 Cao 2,45 1,14 0,75 Mức phân chia thị trường 0,66 0,33 0,1 Thấp A2 Ma trận G.E (General Electric) Là phương pháp tương tự BCG, đánh giá theo cứ: tính hấp dẫn ngành vị cạnh tranh SBU Điểm khác biệt tiêu chuẩn xây dựng dựa nhiều yếu tố  Các yếu tổ thể tính hấp dẫn ngành: Qui mơ, tốc độ tăng trưởng, khả sinh lợi, yêu cầu vốn, tính cạnh tranh…  Các yếu tố thể vị cạnh tranh: thị phần, cơng nghệ, chi phí, giá cả, chất lượng sản phẩm… Ma trận G.E (tt) Cao Mạnh Đầu tư để tăng trưởng Trung bình Đầu tư để tăng trưởng Đầu tư chọn lọc để tăng trưởng Yếu Sức hấp dẫn ngành Vị cạnh tranh SBU Tăng trưởng rút lui Tăng trưởng rút lui Thu hoạch 10 Yếu Tăng trưởng rút lui Thu hoạch Loại bỏ 17 Ví dụ: Phân loại SBU TRUNG BÌNH YẾU ĐỘ HẤP DẪN CỦA NGÀNH MẠNH SBU dấu chấm hỏi SBU mạnh tốt CAO 3,67 SBU trung bình 2,33 SBU kém, xấu 2,33 TRUNG BÌNH 3,67 VỊ THẾ CẠNH TRANH SBU tạo lợi nhuậná THẤP 18 Ví dụ: Phân loại SBU (tt)  Khu vực tốt khu vực 1,2,3: công ty mạnh dạn đầu tư cho SBU khu vực  Cần phải thận trọng đầu tư cho khu vực 4,5,6  Đầu tư cho SBU dấu hỏi triển vọng ô số 6, trì tốt SBU tạo lợi nhuận ô số  Xem xét lại tiềm SBU trung bình để tiếp tục đầu tư với hy vọng biến thành sao, từ bỏ ô số  Từ bỏ SBU khu vực 7,8,9 19 Nhận xét Việc sử dụng nhiều yếu tố để xác định vị trí SBU nên tính linh hoạt mức độ cao Việc đánh giá yếu tố mang tính chủ quan ma trận xét SBU thời điểm tại, khơng tính xem xét giai đoạn phát triển ngành Mô thức chiến lược tổng hợp Ma Trận Chiến lược _ GSM (Grand strategy matrix) Thị trường tăng trưởng nhanh Góc I Phát triển thị trường Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm Kết hợp theo chiều ngang Loại bỏ Thanh lý/ giải thể Góc IV Góc III Phát triển thị trường Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm Kết hợp phía trước Kết hợp phía sau Kết hợp theo chiều ngang Đa dạng hóa Đa dạng hóa theo chiều ngang Đa dạng hóa kết khối Thu hẹp Thanh lý Loại bỏ Đa dạng hóa kết khối Đa dạng hóa chiều ngang Đa dạng hóa đồng tâm Liên doanh Thị trường tăng trưởng chậm 20 Vị cạnh tranh mạnh Vị cạnh tranh yếu Góc II B Công cụ xác định phương hướng lựa chọn chiến lược – Ma trận SPACE Bước 1: Lựa chọn nhóm biến số thể FS, CA, ES IS (sức mạnh tài chính) FS Duy trì Tấn cơng - FS (Financials Strengths) (sức mạnh ngành) IS CA (lợi cạnh tranh) - CA ( Competitive Phòng thủ Cạnh tranh Advantage) - ES ( Enviroment Stability) ES - IS ( Internals Strenghts ) (sự ổn định MT) 21 B Công cụ xác định phương hướng lựa chọn chiến lược – Ma trận SPACE 22 B Công cụ xác định phương hướng lựa chọn chiến lược – Ma trận SPACE Bước 2: Gán giá trị từ (xấu nhất)  (tốt nhất) cho yếu tố thuộc FS IS; từ -6  cho ES CA 23 B Công cụ xác định phương hướng lựa chọn chiến lược – Ma trận SPACE (sức mạnh tài chính)  Bước 3: Tính điểm FS trung bình cho FS cách cộng giá trị Duy trì Tấn công ấn định cho yếu tố, chia cho số yếu tố được lựa chọn thể FS Tương tự cách tính với CA (lợi cạnh tranh) (sức mạnh ngành) IS IS , ES CA Phòng thủ Cạnh tranh  Bước 4: Đánh dấu điểm bình quân cho FS, ES CA; ES IS (sự ổn định MT) trục 24 B Công cụ xác định phương hướng lựa chọn chiến lược – Ma trận SPACE (tt) Bước 5: Cộng điểm (sức mạnh tài chính) trục hồnh/tung FS đánh dấu kết Duy trì điểm trục Tấn cơng hồnh/tung Vẽ giao điểm trục tung hoành (sức mạnh ngành) IS CA (lợi cạnh tranh) Phòng thủ Bước 6: Vẽ vecto từ Cạnh tranh gốc tọa độ qua giao điểm Vecto cho ES (sự ổn định MT) thấy dạng CL tổ chức cơng, cạnh tranh, phịng thủ, trì 25 MA TRẬN SPACE Strategic Posturing & Action Evaluation Sức mạnh tài THẬN TRỌNG Lợi Cạnh tranh -6 TẤN CƠNG -2.4 Ít lợi cạnh tranh Sự gia tăng bất ổn thị trường PHÒNG THỦ -6 Tính ổn định mơi trường 26 Sức hấp dẫn ngành kinh doanh CẠNH TRANH C Công cụ đánh giá chiến lược lựa chọn Giai đoạn 3: Giai đoạn định Ma trận hoạch định chiến lược định lượng  Công cụ sử dụng cho quy trình áp dụng cho tất quy mơ loại hình tổ chức  Giúp chiến lược gia xác định, đánh giá chọn lựa chiến lược 27 Ma trận QSPM 28 Ma trận QSPM (tt) 29 Ma trận QSPM (tt) 30 31 ... mức độ hấp dẫn chiến lược nhằm lựa chọn chiến lược phù hợp NỘI DUNG • Ma trận BCG • Ma trận GE A Các cơng cụ phân tích danh mục đầu tư B Cơng cụ xác định phương hướng lựa chọn chiến lược • Ma trận... đánh giá chiến lược lựa chọn Giai đoạn 3: Giai đoạn định Ma trận hoạch định chiến lược định lượng  Công cụ sử dụng cho quy trình áp dụng cho tất quy mơ loại hình tổ chức  Giúp chiến lược gia... ) (sự ổn định MT) 21 B Công cụ xác định phương hướng lựa chọn chiến lược – Ma trận SPACE 22 B Công cụ xác định phương hướng lựa chọn chiến lược – Ma trận SPACE Bước 2: Gán giá trị từ (xấu nhất)