Phân tích kem đánh răng closeup khoáng đất sét

Phân tích kem đánh Closeup khống đất sét (Thương hiệu Closeup – trực thuộc tập đoàn Unilever) NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 1.1 Sơ lược tập đồn Unilever - Là cơng ty đa quốc gia xuất mặt hàng tiêu dùng giặt tẩy, kem đánh răng, dầu gội, mĩ phẩm -  Với 265 000 nhân viên làm việc 500 công ty 90 Quốc Gia giới mức lợi nhuận hàng năm toàn cầu vào khoảng 40 tỷ euro - Ngành sản xuất thực phẩm Unilever đứng thứ hai giới sau Nestlé 1 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 1.2 Phân tích thị trường mục tiêu (Việt Nam) qua mơ hình PEST Cơng nghệ Kinh tế Việc chuyển giao công nghệ trực tiếp tiến hành Chủ trương ngành Việt Nam thống chuyển giao máy móc hệ thống công thức đảm xây dựng nền kinh tế Việt Nam theo xu hướng công nghiệp bảo chất lượng phân tích Những nhà quản lý hóa, đại hóa; Trong đó ưu tiên thu hút đầu tư nước Unilever cung cấp dịch vụ hỗ trợ thiết thực để giúp ngoài, đặc biệt từ công ty xuyên quốc gia và đa quốc gia nhà sản xuất tăng tính hiệu đồng thời nâng cao chất để tăng ngân sách.  lượng vòng đời sản phẩm Xã hội Chính trị Đời sống người dân Việt Nam ngày nâng cao Bên Việt nam quốc gia ởn định trị khu vực châu Á – cạnh nhu cầu về vật chất, người dân bắt đầu quan tâm Thái Bình Dương đến yếu tố về chăm sóc sức khỏe làm đẹp cho thân Đặc biệt hệ dân số trẻ ngày mạnh tay mua sắm chủ động đưa lựa chọn tiêu NGHIÊN CỨU THƯƠNG HIỆU Tổng quan thương hiệu Closeup - Là thương hiệu kem đánh trực thuộc Unilever - Xuất lần đầu thị trường vào năm 1967 - Năm 1995, Unilever du nhập vào Việt Nam mang theo sản phẩm tiêu dùng cơng ty, có Close Up Định vị sản phẩm Closeup: - Sản phẩm dành cho giới trẻ tâm hồn trẻ trung - Thiết kế sản phẩm sáng tạo, khác biệt về đặc tính với tất loại sản phẩm kem đánh khác thị trường (Ví dụ: Closeup lửa băng) - Truyền thông về sản phẩm Closeup cân lý trí cảm xúc NGHIÊN CỨU THƯƠNG HIỆU b) Phân tích SWOT sản phẩm Closeup khoáng đất sét - Mang thành phần thiên nhiên thân thiện với người dùng - Là loại kem đánh có chứa khống đất sét thị trường Việt Nam - Sản phẩm thuộc nhãn hàng nổi tiếng có uy tín lâu năm - Được nghiên cứu điều kiện khoa học thử nghiệm thực tế trước đưa thị trường: Có - Giá thành sản phẩm cao so với loại kem đánh phân khúc đối thủ - Người dùng có xu hướng quan tâm sử dụng sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên - Trong thương hiệu khác P/S hay Colgate sử dụng chứng nhận từ bác sĩ nha khoa lời đảm bảo về uy tín Close Up thúc đẩy điểm mạnh sảng khoái - Tận dụng nắm bắt trào lưu, kiện diễn thu hút ý về truyền thông cộng đồng về sản phẩm - Là sản phẩm chưa nhiều người biết đến - Nhiều bạn trẻ mong muốn sử dụng sản phẩm tạo cho phong cách, cá tính riêng - Sự cạnh tranh dòng sản phẩm phân khúc từ thương hiệu đối thủ Colgate, P/S - Người dùng ln thích sản phẩm mức giá bình dân song hành với chất lượng - Sản phẩm địi hỏi chiến dịch trùn thơng tốt để tiếp cận đến nhiều khách hàng mục tiêu 3 NGHIÊN CỨU ĐỐI THỦ CẠNH TRANH - Khảo sát P/S Colgate đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Closeup thị trường kem đánh + Closeup nằm top thương hiệu có tỉ lệ nhận biết cao nhất, nhãn hiệu quen thuộc mong muốn sử dụng tương lai (Đứng sau P/S Colgate) 85.2% người hỏi biết đến thương hiệu Closeup NGHIÊN CỨU ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 58.7% người hỏi từng sử dụng Closeup 20.3% người hỏi muốn sử dụng Closeup tương lai 3 NGHIÊN CỨU ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Các dòng sản phẩm cạnh tranh trực tiếp Kem Đánh Răng Colgate Optic White Làm Trắng & Sáng Bổ Sung Cơng dụng chính: cơng thức kem đánh Colgate Optic có chứa fluoride giúp ngừa sâu răng, Silica-hạt cát nha khoa giúp lấy mảng bám (nguyên nhân gây ố vàng) cho trắng sắc độ sau tuần sử dụng Điểm mạnh:  - Nghiên cứu cho hiệu trắng nhanh hơn( tuần điều kiện thử nghiệm) Điểm yếu: - Giá sản phẩm cao so với mặt chung thị trường kem đánh Việt Nam( 123-140k) - Định vị thương hiệu truyền thông thiên về hướng gia đình, người sử dụng sản phẩm phải giao tiếp với nhiều đối tượng khác Khác biệt so với sản phẩm: Với công thức chủ yếu thành phần nghiên cứu nghiêm ngặt mang lại hiệu nhanh (răng trắng sắc độ sau tuần sử dụng điều kiện thử nghiệm), điều đánh vào mong muốn người dùng 3 NGHIÊN CỨU ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Các dòng sản phẩm cạnh tranh trực tiếp Kem Đánh Răng P/S Bảo Vệ 123 Than Hoạt Tính Làm Sáng Răng Cơng dụng chính: Cơng thức than hoạt tính cao cấp hấp thụ làm vết ố, mảng bám từ thức ăn Tinh chất tre Bắc Á kháng khuẩn, mang lại thở thơm mát Điểm mạnh:  - Bao gồm thành phần thiên nhiên cạnh tranh trực tiếp với thành phần “khoáng đất sét” đến từ thiên nhiên Close-up.  - Giá thành sản phẩm thấp so với dòng Closeup Khoang đất sét (30-35k) - Có chiến lược trùn thơng rộng rãi với thương hiệu lâu năm, ăn sâu vào tiềm thức tiêu dùng khách hàng Điểm yếu: Vẫn có chứa fluorie, gây ảnh hưởng số người bị nhạy cảm với thành phần Khác biệt so với sản phẩm: chứa thành phần quen thuộc hiệu làm trắng Than hoạt tính, dễ chiếm tin tưởng bước đầu người dùng thị trường 4 NGHIÊN CỨU VỀ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU b) Phân tích chi tiết Khách hàng mục tiêu closeup hướng đến giới trẻ độ tuổi từ 18 đến 25 hai khu vực nơng thơn thành thị Nhóm khách hàng mục tiêu chia làm nhóm nhỏ hơn: Nhóm từ 18 đến 22, nhóm từ 23 đến 25 NGHIÊN CỨU VỀ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Nhóm từ 18-22: Sinh viên chưa làm, mối quan hệ giao lưu, tiếp xúc với mơi trường bên ngồi thiếu tự tin về thân 4 NGHIÊN CỨU VỀ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Nhóm từ 23-25: Người làm, có thêm nhiều mối quan hệ mới, phải thường xuyên giao lưu tiếp xúc với môi trường bên 4 NGHIÊN CỨU VỀ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Phân tích insight Sử dụng phương pháp Truth - Motivation Tension (sự thật + động lực + mâu thuẫn) để tìm Insight khách hàng  ... phẩm Closeup cân lý trí cảm xúc NGHIÊN CỨU THƯƠNG HIỆU b) Phân tích SWOT sản phẩm Closeup khoáng đất sét - Mang thành phần thiên nhiên thân thiện với người dùng - Là loại kem đánh có chứa khống đất. .. phẩm cạnh tranh trực tiếp Kem Đánh Răng Colgate Optic White Làm Trắng & Sáng Bổ Sung Công dụng chính: cơng thức kem đánh Colgate Optic có chứa fluoride giúp ngừa sâu răng, Silica-hạt cát nha... nhiên cạnh tranh trực tiếp với thành phần ? ?khoáng đất sét? ?? đến từ thiên nhiên Close-up.  - Giá thành sản phẩm thấp so với dòng Closeup Khoang đất sét (30-35k) - Có chiến lược trùn thơng rộng