LỜI NÓI ĐẦU Hoạt động tiêu thụ đối với bất kỳ công ty nào trong nền kinh tế đều có vai trò vô cùng quan trọng Khả năng tiêu thụ quyết định quy mô sản xuất của một doanh nghiệp sản xuất và quyết định q[.]
LỜI NÓI ĐẦU Hoạt động tiêu thụ cơng ty kinh tế có vai trị vơ quan trọng Khả tiêu thụ định quy mô sản xuất doanh nghiệp sản xuất định quy mô hoạt động doanh nghiệp thương mại Trong kinh tế thị trường ngày nay, doanh nghiệp ngày có mức độ cạnh tranh gay gắt hoạt động tiêu thụ Doanh nghiệp sản xuất có thuận lợi định hoạt động cạnh tranh thị trường, nhiên định sản xuất cần xem xét đánh giá từ hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp Chính cho thấy hoạt động quản trị tiêu thụ có tác động định tới hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Công ty TNHH Nhựa WAPI Thăng Long doanh nghiệp hoạt động lĩnh vựa sản xuất plastic cao su tổng hợp dạng nguyên sinh sản phẩm nhựa ứng dụng phục vụ nhu cầu người Chính em lựa chọn đề tài: “Đẩy mạnh hoạt động quản trị tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Nhựa WAPI Thăng Long” làm chuyên đề tốt nghiệp Kết cấu đề tài chia thành 03 chương: Chương 1: Khái quát Công ty TNHH Nhựa WAPI Thăng Long Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Nhựa WAPI Thăng Long Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Nhựa WAPI Thăng Long Với nội dung em trình bày chuyên đề thực tập em tập hợp phân tích thơng qua số liệu Cơng ty với giới hạn thân nên viết sai sót chưa hồn thiện Em mong nhận góp ý người Cơng ty TNHH Nhựa WAPI Thăng Long đặc biệt giảng viên: TS Nguyễn Thu Thủy để chuyên đề em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH NHỰA WAPI THĂNG LONG 1.1 Quá trình đời phát triển Công ty 1.1.1 Lịch sử hình thành Cơng ty Tên cơng ty: Cơng ty TNHH Nhựa WAPI Thăng Long Đia chỉ: Thôn 6, Xã Thạch Hoà, Huyện Thạch Thất, Thành phố Hà Nội Mã số thuế: 0105935829 (04/07/2012) Người ĐDPL: Nguyễn Xuân Trạng Chức vụ: Giám đốc Ngày hoạt động: 04/07/2012 Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất plastic cao su tổng hợp dạng nguyên sinh Sản xuất sản phẩm từ plastic; Gia công khí; xử lý tráng phủ kim loại Bán bn máy móc, thiết bị phụ tùng máy khác Bán buôn sản phẩm nhựa 1.1.2 Sự thay đổi Công ty Nhu cầu sản phẩm nhựa người ngày tăng cao, với ưu điểm, đặc tính sản phẩm nhựa mà sản phẩm ưa chuộng sử dụng rộng rãi Ơng Nguyễn Xn Trạng người có kinh nghiệm hoạt động sản xuất plastic sản phẩm từ nhựa với 10 năm làm việc cơng ty có hoạt động sản xuất sản phẩm nhựa Nhận thấy nhu cầu sản phẩm nhựa trì ổn định ngày phát triển nên ông định nghỉ việc đầu tư xây dựng nhà xưởng sản xuất sản phẩm nhựa Công ty TNHH Nhựa WaPi thành lập vào ngày 17/06/2009 với mục đích sản xuất sản phẩm nhựa chất lượng cao Công ty bắt đầu đầu tư nhà xưởng sản xuất sản xuất sản phẩm nhựa phục vụ hoạt động xây dựng dân dụng bao gồm sản phẩm ống nóng, ống lạnh… sản phẩm nhựa sản xuất phân phối thị trường với nhãn hiệu ViCo Tuy nhiên thời kỳ sản phâm Công ty không đồng chất lượng mà nguyên nhân nguyên liệu đầu vào vật liệu plastic không đảm bảo chất lượng làm ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm từ ảnh hưởng tới lịng tin khách hàng Để đảm bảo hoạt động phát triển lâu dài, Công ty định đầu tư máy móc, thiết bị phục vụ hoạt động sản xuất nguyên liệu plastic Công ty TNHH Nhựa WaPi Thăng Long thành lập vào ngày 04/07/2012 tảng Công ty TNHH Nhựa WaPi (ngừng hoạt động vào ngày 20/03/2013) phát triển với sứ mệnh sản xuất phân phối sản phẩm nhựa có chất lượng tốt Dưới số giai đoạn phát triển Cơng ty TNHH Nhựa WaPi Thăng Long Giai đoạn 2012 – 2015: Năm 2012 Công ty xây dựng xưởng sản xuất plastic xưởng sản xuất nguyên liệu cho hoạt động sản xuất sản phẩm nhựa thành phẩm Cơng ty Xưởng sản xuất plastic Cơng ty thức vào hoạt động từ ngày 20/7/2012 giúp Công ty kiểm soát tốt chất lượng nguyên liệu đầu vào cho hoạt động sản xuất sản phẩm thành phẩm Diện tích khu xưởng sản xuất Cơng ty lên đến 5.500 m2 với hệ thống máy móc chất lương cao Công ty xây dựng thêm thương hiệu cho sản phẩm ống nhựa phụ kiện nhựa Công ty với thương hiệu nhựa WAPICO Hoạt động sản xuất Công ty dần ổn định Công ty kiểm soát chất lượng sản phẩm tốt Hoạt động bán hàng Công ty triển khai mở rộng hệ thống phân phối, cửa hàng giúp sản phẩm Công ty tới tay khách hàng cách nhanh chóng Hệ thống phân phối Cơng ty tính đến năm 2015 có tới 18 đại lý phân phối sản phẩm nước Ngày 12/10/2015 Công ty khai trương văn phòng giao dịch địa Xã Thạch Hòa, Thạch Thất, Thành phố Hà Nội nơi trưng bày sản phẩm Công ty cho khách hàng tới thăm quan mua hàng Sản phẩm Công ty nhận giải thưởng Huy chương vàng chất lượng hội chợ quốc tế vật liệu nhựa xây dựng tôn vinh nhãn hiệu cạnh tranh Việt Nam vào năm 2013 Giải thưởng khẳng định chất lượng Công ty xây dựng Giai đoạn tảng giúp Công ty phát triển năm Giai đoạn 2016 – 2019: Được đà phát triển, Công ty tiếp tục phát triển hệ thống phân phối xây dựng hình ảnh thương hiệu sản phẩm Công ty khách hàng Ngày 14/02/2016 Cơng ty tiếp tục mở văn phịng giao dịch thứ địa P A106, Tòa nhà M3-M4, 91 Nguyễn Chí Thanh, Hà Nội sở giúp khách hàng Công ty thuận lợi hoạt động giao dịch mua bán sản phẩm Công ty Đến cuối năm 2019, quy mô Công ty xây dựng 26 đại lý phân phối tỉnh thành nước Quy mô lao động Công ty lên đến 99 lao động hoạt động hiệu Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi đóng góp đầy đủ vào ngân sách nhà nước 1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức Cơng ty GĐ PGĐ Phịng Phịng Phịng Các phân Phịng kỹ Kế tốn Kinh Hành xưởng sản thuật doanh xuất (Nguồn: Phịng HC) Phịng Kế tốn Là phận đánh giá tham mưu tình hình tài Cơng ty Phịng kế tốn có nhiệm vụ, quyền hạn, trách nhiệm cụ thể sau: Nhiệm vụ: Thực theo dõi hóa đơn chứng từ, xây dựng báo cáo kế toàn theo quy định hành Tổ chức hoạt động đánh giá, tính tốn số liệu thực tế đưa phản ánh tình hình tài Cơng ty dự báo kế hoạch tài Trách nhiệm: Đảm bảo tính hợp lệ xác số liệu, hóa đơn, chứng thu chi Chịu trách nhiệm với số liệu báo cáo ban giám đốc Cơng ty Quyền hạn: Có quyền yêu cầu phòng ban khác cung cấp số liệu Phòng kinh doanh: Nhiệm vụ: phận xây dựng thị trường, triển khai kế hoạch kinh doanh tìm kiếm doanh thu lợi nhuận cho Công ty Thực hoat động tư vấn, chăm sóc khách hàng, xây dựng quan hệ khách hàng, quản lý hệ thống mạng lưới đại lý, văn phịng đại diên Cơng ty thị trường Liên hệ, tìm kiếm đối tác hợp tác với Công ty Trách nhiệm: Chịu trách nhiệm doanh số theo kế hoạch Công ty xây dựng Quyền hạn: Có quyền hạn truy cập vào liệu Cơng ty mực độ mà phịng ban phép truy cập Có quyền định kinh doanh ngắn hạn Phịng Hành chính: Thực hoạt động hành Cơng ty có nhiệm vụ quyền hạn sau: Nhiệm vụ: Tổ chức xếp nhân sự, thực tuyển dụng, đào tạo nhân cho Công ty Trách nhiệm: Chịu trách nhiệm nhân lực, hoạt động nhân lực Công ty trước giám đốc Quyền hạn: Điều phối nhân lực theo quy định hợp đồng theo đạo giám đốc 1.3 Đánh giá kết hoạt động Công ty 1.3.1 Kết hoạt động kinh doanh Doanh thu, chi phí, lợi nhuận Doanh thu, chi phí lợi nhuận Cơng ty giai đoan 2015 – 2019 phản ánh tình hình hoạt động Cơng ty có phát triển tốt Doanh thu tăng qua năm lợi nhuận tăng lên, cụ thể: Bảng 1.1: Kết hoạt động kinh doanh Cơng ty (ĐVT: triệu đồng) Khoản mục DT Chi phí LNTT Thuế TNDN LNST 2015 59.635 35.265 24.370 5.361,4 19.008,6 2016 62.523 36.982 25.541 5.108 20.432,8 2017 69.558 43.695 25.863 5.172,60 20.690,4 2018 2019 73.895 84.256 47.258 54.824 26.637 29.432 5.327,4 5.886,4 21.309,6 23.545,6 Nguồn: Phịng Kế tốn Cụ thể thay đổi Công ty, ta xem xét bảng 1.2 đánh giá chênh lệch, thay đổi tiêu doanh thu, chi phí lợi nhuận Công ty năm qua Bảng 1.2 Chênh lệch doanh thu, chi phí, lợi nhuận Cơng ty Đvt: Triệu đồng Chỉ tiêu Doanh thu Tổng chi phí LNTT Thuế TNDN LNST Về doanh thu: 2016/2015 +/% 2017/2016 +/% 11,2 2.888 4,84 7.035 18,1 1.717 4,87 6.713 1.171 4,81 322 1,26 -253 -4,72 64 1,26 1.424 7,49 258 1,26 2018/2017 +/% 2019/2018 +/% 4.337 6,24 10.361 14,02 3.563 8,15 7.566 16,01 774 155 619 2,99 2.795 10,49 2,99 559 10,49 2,99 2.236 10,49 (Nguồn: Phòng kế tốn) Biểu đồ 1.1 Doanh thu Cơng ty giai đoạn 2015 -2019 (Nguồn: Phịng kế tốn) Nhìn tổng quan, doanh thu Cơng ty có tốc độ tăng trưởng khơng cao trì mức độ tăng trưởng ổn định giai đoạn năm qua Năm 2015 doanh thu Công ty 59.635 triệu đồng Năm 2016 doanh thu tăng nhẹ với tỷ trọng tăng + 4,84% tương đương với tăng thêm 2.888 triệu đồng lên mức 62.523 triệu đồng Năm 2017 doanh thu Công ty tăng so với năm 2016 mức +11,25% ( 7.035 triệu đồng) giúp doanh thu Công ty đạt mức 69.558 triệu đồng Năm 2018 daonh thu tăng lên mức 73.895 triệu đồng, với doanh thu năm 2018 đạt Công ty cho thấy biến động doanh thu tăng so với năm 2017 +6,24% ( tương đương tăng 4.337 triệu đồng) Năm 2019 doanh thu Công ty 84.256 triệu đồng tăng so với năm 2018 10.361 triệu đồng tương đương +14,02% tỷ trọng Như thấy, hoạt động Cơng ty trì xu hướng tăng qua năm doanh thu từ giúp Công ty ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Doanh thu tăng, Công ty phát triển thêm mạng lưới phân phối giúp trình tiêu thụ sản phẩm dễ dàng hơn, khách hàng phục vụ tốt hơn, nâng cao trải nghiệm khách hàng mua hàng Công ty Về chi phí: Biểu đồ 1.2 Chi phí Cơng ty giai đoạn 2015 -2019 (Nguồn: Phịng kế tốn) Từ tình hình doanh thu Cơng ty dự đốn chi phí Cơng ty giai đoạn 2015 – 2019 có xu hướng tăng thực tế chi phí Cơng ty giai đoạn có biến động tăng qua năm Cụ thể tổng chi phí Cơng ty năm 2015 35.265 triệu đồng, năm 2016 tăng thêm 1.717 triệu đồng tương ứng mức tăng 4,87% tỷ trọng so với năm 2015 Nhìn vào bảng chênh lệch doanh thu, chi phí lợi nhuận thấy tỷ trọng tăng chi phí Công ty năm 2015 – 2016 cao tỷ trọng tăng doanh thu (4,87% so với 4,84%) nhiên chênh lệch khơng lớn có tác động tới lợi nhuận Công ty Năm 2017 chi phí Cơng ty 43.695 triệu đồng, so với năm 2016 chi phí Cơng ty tăng lên 6.713 triệu đồng tương đương với 18,15% tỷ trọng Đánh giá so sánh với tỷ trọng tăng doanh thu thấy chi phí có mức tăng nhanh (18,15% so với 11,25%), điều cho thấy Công ty quản lý khơng tốt chi phí làm ảnh hưởng tới doanh thu, mức chênh lệc tỷ trọng tăng trưởng doanh thu chi phí mức cao tới gần 7% Năm 2018 chi phí Cơng ty 47.258 triệu đồng, so với năm 2017 chi phí Cơng ty tăng 3.563 triệu đồng hay 8,15% mức tăng doanh thu 6,24%, tiếp tục năm chi phí tăng nhanh mức tăng doanh thu Năm 2019 chi phí Công ty 54.824 triệu đồng, tăng 7.566 triệu đồng so với năm 2018 tương ứng với tăng 16,01% Như nhìn vào tổng thể giai đoạn 2015 – 2019 chi phí Cơng ty liên tục tăng đồng thời tỷ trọng tăng chi phí Cơng ty ln lớn tỷ trọng tăng trưởng doanh thu điều làm ảnh hưởng không nhỏ tới tốc độ tăng trưởng lợi nhuận làm giảm lợi nhuận Công ty Cơng ty chưa quản lý tốt chi phí dẫn tới chi phí tăng nhanh Về lợi nhuận: Biểu đồ 1.3 Lợi nhuận Công ty giai đoạn 2015 -2019 (Nguồn: Phịng kế tốn) Lợi nhuận mục tiêu mà doanh nghiệp muốn hướng tới thực hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, với tốc độ tăng chi phí lớn tốc độ tăng doanh thu nên lợi nhuận Công ty bị ảnh hưởng tốc độ tăng thấp Nhìn vào biểu đồ thấy lợi nhuân Công ty giai đoạn 2015 – 2019 có tăng mức tăng thấp, năm 2016 – 2017 mức tăng thấp dẫn tới biểu đồ khó biểu thị tăng trưởng lợi nhuận Công ty Đánh giá cụ thể lợi nhuận, năm 2015 lợi nhuận Công ty 24.370 triệu đồng Năm 2016 lợi nhuận Công ty 25.541 triệu đồng tăng 1.171 triệu đồng tương đương tăng 4,81% tỷ trọng so với năm 2015 Năm 2017 lợi nhuận Công ty 25.863 triệu đồng tăng 322 triệu đồng hay 1,26% tỷ trọng; mức tăng thấp nói thấp so với quy mô tăng trưởng doanh thu lên đến 11,25% Công ty giai đoạn 2016 -2017 Công ty Năm 2018 lợi nhuận Công ty 26.637 triệu đồng tăng 774 triệu đồng tương đương với 2,99% tỷ trọng so với năm 2017, mức tăng trưởng lợi nhuận cải thiện thấp mức tăng trưởng doanh thu (6,24%) Năm 2019, lợi nhuận đạt 29.432 triệu đồng tăng thêm 2.795 triệu đồng so với năm 2018 hay tăng 10,49%, mức tăng tốt công ty đạt giai đoạn 2015 – 2019 lợi nhuận mà Công ty đạt Mức nộp ngân sách nhà nước Bảng 1.3: Tình hình nộp ngân sách Nhà nước (Đơn vị tính: trđ) Khoản nộp Nộp thuế TNDN Nộp thuế GTGT Nộp thuế môn 2015 2016 5.361,4 5.108 3.695 1,5 3.967 1,5 2017 5.172,6 4.286 1,5 2018 2019 5.327,4 5.886,4 5.918 7.908 2,0 2,0 (Nguồn: Phịng Kế tốn) Thuế nộp ngân sách nhà nước phần thiếu doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh Thuế thu nhập doanh nghiệp Công ty nộp đầy đủ vào ngân sách nhà nước với mức thuế suất theo quy định nhà nước Mức thuế suất giảm xuống từ 22% năm 2015 cịn 20% từ năm 2016 giúp Cơng ty có thêm phần lợi nhuận tăng hiệu kinh tế hoạt động kinh doanh chủ Công ty Thuế giá trị gia tăng Công ty nộp đầy đủ sau khấu trừ thuế giá trị gia tăng đầu vào Ngồi Cơng ty cịn nộp thuế môn hàng năm đầy đủ cho ngân sách nhà nước Nói chung giai đoạn 2015 – 2019 Cơng ty có đóng góp định cho ngân sách nhà nước Tình hình lao động tiền lương Thu nhập bình qn người lao động Cơng ty tăng lên định Việc ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh giúp người lao động Công ty nhận mức thu nhập tốt hơn, cải thiện đời sống lao động Mức thu ... hoạt động có dấu ấn hoạt động rõ nét Cơng ty CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHỰA WAPI THĂNG LONG 2.1 Đánh giá tổng quát tình hình quản trị tiêu thụ sản phẩm Công. .. Các sản phẩm Công ty sản xuất khẳng định chất lượng nên thị trường Công ty tăng trưởng từ giúp hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty có tăng trưởng định Các sản phẩm Công ty sản phẩm thành phẩm. .. xưởng sản xuất sản phẩm nhựa Công ty TNHH Nhựa WaPi thành lập vào ngày 17/06/2009 với mục đích sản xuất sản phẩm nhựa chất lượng cao Cơng ty bắt đầu đầu tư nhà xưởng sản xuất sản xuất sản phẩm nhựa