LỜI NÓI ĐẦU Hoạt động tiêu thụ đối với bất kỳ công ty nào trong nền kinh tế đều có vai trò vô cùng quan trọng Các công ty ngày càng có mức độ cạnh tranh gay gắt trong hoạt động tiêu thụ Doanh nghiệp s[.]
LỜI NÓI ĐẦU Hoạt động tiêu thụ cơng ty kinh tế có vai trị vơ quan trọng Các cơng ty ngày có mức độ cạnh tranh gay gắt hoạt động tiêu thụ Doanh nghiệp sản xuất có thuận lợi định hoạt động cạnh tranh thị trường, nhiên định sản xuất cần xem xét đánh giá từ hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp Chính cho thấy hoạt động quản trị tiêu thụ có tác động định tới hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Công ty TNHH Nhựa WAPI Thăng Long doanh nghiệp hoạt động lĩnh vựa sản xuất plastic cao su tổng hợp dạng nguyên sinh sản phẩm nhựa ứng dụng phục vụ nhu cầu người Chính em lựa chọn đề tài: “Đẩy mạnh hoạt động quản trị tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Nhựa WAPI Thăng Long” làm chuyên đề tốt nghiệp Kết cấu đề tài chia thành 03 chương: Chương 1: Khái quát Công ty TNHH Nhựa WAPI Thăng Long Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Nhựa WAPI Thăng Long Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Nhựa WAPI Thăng Long Với nội dung em trình bày chuyên đề thực tập em tập hợp phân tích thơng qua số liệu Cơng ty với giới hạn thân nên viết cịn sai sót chưa hồn thiện Em mong nhận góp ý người Công ty TNHH Nhựa WAPI Thăng Long đặc biệt giảng viên: TS Nguyễn Thu Thủy để chuyên đề em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH NHỰA WAPI THĂNG LONG 1.1 Q trình đời phát triển Cơng ty 1.1.1 Lịch sử hình thành Cơng ty Tên cơng ty: Công ty TNHH Nhựa WAPI Thăng Long Đia chỉ: Thơn 6, Xã Thạch Hồ, Huyện Thạch Thất, Thành phố Hà Nội Mã số thuế: 0105935829 (04/07/2012) Người ĐDPL: Nguyễn Xuân Trạng Chức vụ: Giám đốc Ngày hoạt động: 04/07/2012 Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất plastic cao su tổng hợp dạng nguyên sinh Sản xuất sản phẩm từ plastic; Gia cơng khí; xử lý tráng phủ kim loại Bán bn máy móc, thiết bị phụ tùng máy khác Bán buôn sản phẩm nhựa 1.1.2 Sự thay đổi Công ty Công ty TNHH Nhựa WaPi Thăng Long thành lập vào ngày 04/07/2012 tảng Công ty TNHH Nhựa WaPi (ngừng hoạt động vào ngày 20/03/2013) có mã số thuế 0105935829 phịng đăng kí kinh doanh sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hà Nội Lúc công ty bắt đầu hoạt động lại từ tảng Công ty cũ Bắt đầu đầu tư dây chuyền máy móc phục vụ sản xuất kinh doanh Ngày 12/10/2015 Cơng ty thức đưa vào hoạt động văn phòng giao dich giới thiệu sản phẩm địa xã Thạch Hòa, huyện Thạch Thất, Thành phố Hà Nội địa điểm để trưng bày giới thiệu sản phẩm Công ty địa giao dịch thức Công ty Giai đoạn 2016 – 2019: Với chiến lực kinh doanh thể cơng ty tiếp tục đầu tư mở rộng dây chuyền sản xuất phát triển hệ thống kênh phân phối lập kế hoạch xây dựng nâng cao uy tín hình ảnh thương hiệu sản phẩm Cơng ty tới tay khách hàng người tiêu dùng Công ty có thành cơng định chất lượng đánh giá cao Nhận giải thưởng lớn thi, hội chợ quốc tế vật liệu xây dựng Ngày 14/02/2016 Công ty xây dựng triển khai mở thêm văn phòng giao dịch thứ Hà Nội địa P A106, Tịa nhà M3-M4, 91 Nguyễn Chí Thanh, Hà Nội Với chiến lược kinh doanh lâu dài mở rộng thị trường Công ty Công ty mở thêm địa giao dịch thứ nội thành Hà Nội giúp cho việc tiếp cận sản phẩm khách hàng thuận tiện trình giao dịch mua bán sản phẩm Công ty khách hàng Đến cuối năm 2019, công ty mở rộng hệ thống kênh phân phối có tất 26 đại lý phân phối sản phẩm Công ty khắp tỉnh thành nước Tại thời điểm 31/12/2019 số lượng lao động Công ty lên tới 99 người ln ln trì hoạt động sản xuất hiệu 1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức Công ty GĐ PGĐ Phòng Phòng Phòng Các phân Phòng kỹ Kế tốn Kinh Hành xưởng sản thuật doanh xuất (Nguồn: Phịng HC) Phịng Kế tốn Là phận đánh giá tham mưu tình hình tài Cơng ty Phịng kế tốn có nhiệm vụ, quyền hạn, trách nhiệm cụ thể sau: Nhiệm vụ: Thực theo dõi hóa đơn chứng từ, xây dựng báo cáo kế toàn theo quy định hành Tổ chức hoạt động đánh giá, tính tốn số liệu thực tế đưa phản ánh tình hình tài Công ty dự báo kế hoạch tài Trách nhiệm: Đảm bảo tính hợp lệ xác số liệu, hóa đơn, chứng thu chi Chịu trách nhiệm với số liệu báo cáo ban giám đốc Cơng ty Quyền hạn: Có quyền u cầu phòng ban khác cung cấp số liệu Phòng Hành chính: Thực hoạt động hành Cơng ty có nhiệm vụ quyền hạn sau: Nhiệm vụ: Tổ chức xếp nhân sự, thực tuyển dụng, đào tạo nhân cho Công ty Trách nhiệm: Chịu trách nhiệm nhân lực, hoạt động nhân lực Công ty trước giám đốc Quyền hạn: Điều phối nhân lực theo quy định hợp đồng theo đạo giám đốc 1.3 Đánh giá kết hoạt động Công ty 1.3.1 Kết hoạt động kinh doanh Doanh thu, chi phí, lợi nhuận Bảng 1.1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanhcủa Công ty giai đoạn 2015- 2019 (ĐVT: triệu đồng) Khoản mục DT Chi phí LNTT Thuế TNDN LNST Năm Năm Năm Năm Năm 2015 65599 38792 26807 5898 20909 2016 75028 44378 30650 6743 23907 2017 76514 48065 28449 6259 22190 2018 2019 88674 109533 56710 71271 31964 38262 7032 8418 24932 29844 (Nguồn: Phịng kế tốn) 120000 100000 80000 60000 40000 20000 2015 2016 2017 2018 2019 Biểu đồ 1.1 Doanh thu Công ty giai đoạn 2015 -2019 Qua bảng 1.1 kết kinh doanh Công ty giai đoạn 2015- 2019 vừa qua ta thấy doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty có mức tăng chưa thực đạt hiệu cao Cụ thể doanh thu năm 2015 Công ty 65599 triệu đồng lên đến năm 2019 doanh thu Công ty 109533 triệu đồng So với đầu tư máy móc dây chuyền sản xuất kinh doanh mở rộng kênh phân phơi khắp nước doanh thu giai đoạn 2015- 2019 chưa tương xứng với chiến lược kinh doanh Cơng ty Về chi phí: 80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 2015 2016 2017 2018 2019 Biểu đồ 1.2 Chi phí Cơng ty giai đoạn 2015 -2019 (Nguồn: Phịng kế tốn) Qua bảng kết kinh doanh biểu đồ chi phí Công ty giai đoạn 2015- 2019 vừa qua ta thấy mức tăng chi phí Cơng ty phù hợp với mức tăng doanh thu Nhưng chiến lược kinh doanh lâu dài Công ty cần có kế hoạch chiến lược cụ thể để giảm bớt chi phí khơng cần thiết làm tăng hiệu kinh doanh Hiện Công ty cần có hình thức tăng khả lao động để giảm chi phí phát sinh khơng đáng có Cần đầu tư cho nhà xưởng, nhà kho để bảo quản sản phẩm tốt tránh lãng phí thất dẫn đến phát sinh chi phí sửa chữa, sản xuất lại Về lợi nhuận: Biểu đồ 1.3 Lợi nhuận Công ty giai đoạn 2015 -2019 (Nguồn: Phịng kế tốn) Lợi nhuận sản xuất kinh doanh luôn mục tiêu hàng đầu Công ty Quyết định tới khả hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty thu nhập người lao động Qua bảng 1.1 tình hình kết sản xuất kinh doanh Cơng ty giai đoạn 2015- 2019 biểu đồ 1.3 lợi nhuận Công ty giai đoạn ta thấy lợi nhuận Công ty tăng chậm so với tốc độ tăng chi phí Cho thấy giai đoạn vừa qua doanh thu có mức tăng ổn định chi phí lại có mức tăng cao dẫn đến việc lợi nhuận sản xuất kinh doanh Công ty có mức tăng chậm Cơng ty cần phải cải thiện mức tốc độ tăng trưởng lợi nhuận Mức nộp ngân sách nhà nước Bảng 1.3: Tình hình nộp ngân sách Nhà nước (Đơn vị tính: trđ) Khoản nộp Nộp thuế TNDN Nộp thuế GTGT Nộp thuế môn Năm Năm Năm Năm Năm 2015 5897 4065 2016 5619 4364 2017 5689 4715 2018 5860 6510 2019 6475 8699 (Nguồn: Phịng Kế tốn) Đóng góp cho ngân sách nhà nước nghĩa vụ Công ty doanh nghiệp trình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Qua bảng 1.3 tình hình nộp ngân sách nhà nước Cơng ty cho thấy, Cơng ty ln đóng góp đầy đủ khoản thuế hành theo quy định nhà nước Thuế thu nhập doanh nghiệp Cơng ty có thay đổi thuế suất nên giúp cho Cơng ty có thêm khoản lợi nhuận đáng kể Hàng năm công ty luôn nộp thuế môn đầy đủ theo mức thu hành pháp luật Thuế giá trị gia tăng Cơng ty đóng góp cho nhà nước theo chế độ hành Hiện thuế giá trị gia tăng mà Công ty nộp cho nhà nước năm 2019 lên tới gần tỷ đồng Cho thấy cơng ty ln có đóng góp cho ngân sách nhà nước Tình hình lao động tiền lương Thu nhập người lao động số tiền mà người lao động bỏ sức lực phục vụ sản xuất kinh doanh Công ty giúp cho công ty phát triển kinh doanh có hiệu Việc ổn định nâng cao thu nhập hàng năm tạo động lực giúp cho người lao động an tâm cống hiến lao động sản xuất giúp cho Công ty ngày phát triển Chính việc quan tâm tới thu nhập người lao động coi yếu tồ hàng đầu giúp cho hoạt động phát triển kinh doanh Công ty ổn định Bảng 1.4 Tiền lương trung bình giai đoan năm 2015-2019 Đvt: Triệu đồng Chỉ tiêu Thu nhập bình quân lao động (người/tháng) Nă Nă Nă Nă m m m m 201 201 201 201 7,0 7,3 7,7 8,5 Nă m 2019 9,2 (Nguồn: Phịng kế tốn) Biểu đồ 1.4 Thu nhập bình quân người lao động giai đoạn 2015 -2019 (Nguồn: Phịng kế tốn) Qua bảng 1.4 thu nhập bình quân người lao động nhân viên Công ty giai đoạn 2015- 2019 ta thấy Công ty luôn quan tâm trọng tới thu nhập người lao động, cụ thể năm 2015 triệu đồng/người/tháng đến năm 2019 tăng lên 9,2 triệu đồng/người/tháng với mức tăng giai đoạn vừa qua lên tới gần 30% Ta thấy quan tâm tới đời sống người lao động Công ty Vốn cấu nguồn vốn Bảng 1.5 Tình hình huy động vốn Công ty giai đoạn năm 2015-2019 Đvt: Triệu đồng NGUỒN VỐN A.Nợ phải trả B VCSH TỔNG NV 2015 2016 2017 2018 2019 17565 20159 27242 28790 37684 15229 32794 15756 35915 21356 48598 22670 51460 29321 67005 (Nguồn phịng kế tốn) Qua bảng 1.5 tình hình nguồn vốn Công ty giai đoạn năm 20152019 vừa qua cho thấy hàng năm Công ty liên tục tăng vốn để phục vụ sản xuất kinh doanh Công ty Chiến lược mở rộng sản xuất kinh doanh với việc phát triển hệ thống kênh phân phối Khu vực Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Thị trường Hà Nội 34.43 34.79 35.9 34.71 38.2 Thị trường HCM 21.83 22.43 21.68 26.07 20.73 13.53 11.27 10.9 9.54 10.73 Thị trường Bắc Ninh 0.74 7.4 5.87 5.37 6.1 Thị trường Lạng sơn 8.88 8.17 7.12 6.53 5.09 Thị trường Sơn La 8.09 7.05 6.59 5.29 7.1 Thị trường Phú Thọ 8.99 5.52 6.94 6.71 6.37 1.46 1.74 3.29 1.56 2.16 2.23 Thị trường Bắc Giang Thị trường Hịa Bình Thị trường Quảng Ninh Thị trường Khác 3.51 3.37 1.99 1.88 0.18 Tổng cộng 100 100 100 100 100 (Nguồn: Phòng Kinh Doanh) 2.1.3 Kết tiêu thụ theo kênh phân phối Hiện Công ty sử dụng hình thức phân phối kênh phân phối gián tiếp kênh phân phối trực tiếp Trong kênh phân phối gián tiếp kênh phân phối có tỷ trọng doanh thu tiêu thụ chủ yếu Công ty Công ty Số lượng sản phẩm xuất cho đại lý kênh phân phối gián tiếp chiếm tỷ trọng lớn đem lại doanh thu cho Công ty chiếm tỷ trọng gần 70% tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Ngược lại kênh phân phối trực tiếp Công ty mang lại doanh thu không cao kênh phân phối gián tiếp lại kênh phân phối tiếp cận đến khách hàng tiêu dùng cuối giúp cho Công ty tiếp cận gần với thị trường, hiểu thêm xu tiêu dùng để đưa chiến lược kinh doanh tốt Bảng 2.5: Doanh thu theo kênh phân phối Đvt: trđ Kênh phân phối Kênh trực tiêp Kênh gián tiếp Tổng cộng Năm 2015 52044 13555 65599 Năm 2016 15918 59110 75028 Năm 2017 18108 58406 76514 Năm 2018 2190 86484 88674 Năm 2019 30609 78924 109533 (Nguồn: Phòng Kinh Doanh) Bảng 2.6: Tỷ trọng doanh thu theo kênh phân phối Đvt: trđ Kênh phân phối Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Kênh trực tiêp 20.66 21.22 23.67 2.47 27.95 Kênh gián tiếp 79.34 78.78 76.33 97.53 72.05 100 100 100 100 100 Tổng cộng (Nguồn: Phòng Kinh Doanh) 2.1.4 Kết tiêu thụ theo khách hàng Công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm phục vụ hoạt động xây dựng Nhưng có tệp khách hàng khách hàng mua buôn khách hàng mua lẻ Tệp khách hàng mua buôn chủ yếu đại lý, Công ty xây dựng nước Tệp khách hàng mua lẻ chủ yếu khách hàng mua để phục vụ mục đích cá nhân Nhìn chung khách hàng Cơng ty chủ yếu khách hàng mua buôn chiếm tỷ trọng doanh thu lớn tỷ trọng doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo hình thức theo nhóm khách hàng Cụ thể nhóm khách hàng Cơng ty có doanh thu sau: Bảng 2.7: Doanh thu theo kênh phân phối Đvt: trđ Nhóm khách hàng Khách hàng mua lẻ Khách hàng mua buôn Tổng cộng 2015 2016 2017 2018 2019 12770 12452 13522 17668 20796 52829 62576 62992 71006 88737 65599 75028 76514 88674 109533 (Nguồn: Phòng Kinh Doanh) 2.2 Phân tích giải pháp mà Cơng ty áp dụng nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Cơng ty áp dụng hình thưc tốn với hai hình thức, hình thức tốn tiền mặt hình thức tốn chuyển khoản ngân hàng Với đơn hàng bán lẻ có giá trị thấp Cơng ty sử dụng chủ yếu hình thức toán tiền mặt Ngược lại với đơn hàng lẻ có giá trị lớn đơn hàng bán bn Cơng ty sử dụng hình thức tốn chủ yếu chuyển khoản ngân hàng Công ty thực chích sách chiết khấu cho khách hàng tốn với mức chiết khấu trì ổn định tăng nhẹ năm qua Cụ thể mức chiết khấu Công ty năm dành cho khách hàng toán sau: Bảng 2.10: Mức chiết khấu tốn Cơng ty Đvt: trđ Điều kiện(tr) GT>100 Khách hàng mua lẻ 200100 toán GT>200 2015 2% 3% 3,5 % 2016 2% 3% 3,5 % 2017 2% 3% 3,5 % 2018 2% 3% 3,5 % 2019 3% 4% 4,5% ... nét Công ty CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHỰA WAPI THĂNG LONG 2.1 Đánh giá tổng quát tình hình quản trị tiêu thụ sản phẩm Cơng ty 2.1.1 Kết tiêu thụ theo sản phẩm. .. phẩm Công ty Công ty liên tục quan tâm tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm mà công ty sản xuất Nâng cao chất lượng tiêu thụ sản phẩm 2.1.2 Kết tiêu thụ theo thị trường Công. .. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH NHỰA WAPI THĂNG LONG 1.1 Quá trình đời phát triển Cơng ty 1.1.1 Lịch sử hình thành Công ty Tên công ty: Công ty TNHH Nhựa WAPI Thăng Long Đia chỉ: Thơn 6, Xã