bài giảng thương mại điện tử chương 1 - gv.nguyễn thị hồng vân

Chương 1: Tổng

quan về TMĐT – p2

Gv: Nguyễn Thị Hồng Vânvannth@ftu.edu.vn

Nội dung

1. Phân loại các mô hình kinh doanh TMĐT

2. Một số mô hình kinh doanh TMĐT điển hình

3. Đánh giá các website thương mại điện tử

4. Thương mại điện tử Việt Nam 2007

2 Phân loại các mô hình kinh doanh TMĐT

 Theo đối tượng tham gia: B2B, B2C, C2C

 Theo mức độ số hóa

 Theo mô hình doanh thu

 Theo phương thức kết nối

Phân loại theo đối tượng tham gia

Chính phủG

Doanh nghiệp

Người tiêu dùng

Chính phủ

ELVIS(vn – usa)

B2C Amazon.com

Người tiêu C2GC2B C2C

Các loại hình B2B

B2C

B2C

Phân loại theo mức độ số hóa

Brick and mortal: TM truyền thống

Partial e-commerceClick and browse/

Pure e-commerce

Brick and mortal: TM truyền thống

e-commerce

Phân loại theo phương thức kết nối

 Thương mại điện tử

 Thương mại điện tử di động: M-commerce

Phân loại theo mô hình doanh thu

Bán hàng (amazon)

Phí giao dịch (ebay)

Phí thuê bao (magazine)

Phí quảng cáo (google, alibaba)

Phí liên kết (amazon & toyRus)

Các nguồn thu khác

Mô hình KDMô tảVí dụDoanh thu

Cổng nối Cung cấp các dịch vụ trọn gói và nội dung tìm kiếm, tin tức, âm nhạc, đối tượng chủ yếu là người sử dụng tại nhà.

iBoats.com Quảng cáoPhí đăng kýPhí giao dịchBán lẻ trực

tuyến tailer)

giao dịch Các trung gian giao dịch cung cấp những bộ xử lý giao dịch bán hàng trực tuyến, môi giới chứng khoán, đại lý du lịch.

travel.com.vn Phí giao dịchNgười tạo lập

thị trường Các mô hình đấu giá: giúp người mua, người bán gặp nhau Ebay.comAlibaba.com Phí dịch vụNhà cung cấp

dịch vụ Cung cấp các dịch vụ cho khách hàng: đào tạo trực tuyến, Hosting.net.vn Bán dịch vụ

Những người tạo điều kiện cho TMĐT phát triển

2 Một số mô hình kinh doanh TMĐT điển hình

2.1 Alibaba.com2.2 Google

 Trở thành website xúc tiến B2B thành công nhất

Tính đến tháng 1 năm 2007,

Alibaba Group gồm có 5 công ty:

Alibaba.com: Website thương mại quốc tế phục vụ các doanh nghiệp vừa và nhỏ

Taobao - Đối thủ chính của eBay ở Trung Quốc về đấu giá trực tuyến Hiện tại Taobao đã có trên 65% thị trường đấu giá (tại TQ)

Yahoo! China - Search portal của Trung Quốc

AliPay – Đối thủ chính của PayPal về thanh toán trực tuyến ở Trung Quốc

Alisoft - Hoạt động từ tháng 1 năm 2007, Alisoft cung cấp các dịch vụ web cho thị trường các doanh nghiệp vừa và nhỏ

Cơ sở dữ liệu của Alibaba

sản, dệt may, ô tô xe máy, đồ chơi,…

chơi chia thành: búp bê, đồ chơi điện tử, đồ chơi bằng gỗ,…

nhỏ hơn, chi tiết hơn về các công ty.

công ty, quốc gia, loại quảng cáo, thời gian post bài…

 Xem chi tiết tại mục My Trade Activity

Ngoài ra, thành viên còn có thể tạo các trang web riêng trên Alibaba để quảng cáo, xúc tiến Marketing.

Các ngôn ngữ: Anh, Trung, Nhật, Hàn

Giới thiệu về Google

Thành lập: 1998

 Nhân viên16.805 (31 tháng 12, 2007)

Các dịch vụ của Google

 Sản phẩm chính của công ty này là công cụ tìm kiếm Google, được nhiều người đánh giá là công cụ tìm kiếm hữu ích và mạnh mẽ nhất trên Internet

 Trong năm 2000, Google đã bắt đầu bán quảng cáo bằng từ khóa để đem lại kết quả thích hợp hơn cho người dùng

Phương thức kinh doanh của Google

 Google hiện nay đã phát triển nhiều dịch vụ và công cụ cho cộng đồng chung cũng như trong lĩnh vực kinh doanh, bao gồm các ứng dụng Web, mạng lưới Quảng cáo và giải pháp kinh doanh

Phương thức kinh doanh của Google

Google AdWords cho

phép các đối tượng có nhu cầu Quảng cáo

đăng Quảng cáo của mình trên kết quả tìm kiếm của Google và trên Google Content Network qua phương thức

cost-per-click hoặc cost-per-view

Phương thức kinh doanh của Google

Chủ các trang web Google AdSense cũng có thể hiển thị quảng

cáo trên trang của họ và kiếm tiền mỗi lần

banner quảng cáo được Click

Dịch vụ

Google Gmail: Dịch vụ thư điện tử

Google Reader: Trình đọc tin trực tuyến

Google Personalized: Trang chủ Google cá nhân tùy biến

Google Docs and Spreadsheets: Công cụ soạn thảo văn bản và bảng tính trực tuyến

Google Code: Phát triển mã nguồn

Google Web Albums: Quản lý lưu trữ hình ảnh, xuất bản hình ảnh trên web

Google Pages Creator: Upload, lưu trữ file, tạo trang web trực tuyến miễn phí

Google Blogger: Dịch vụ blog

Google Calendar: Lịch làm việc

Google Video Upload video

Google Catalogs

Google Directory: Thư mục lấy từ Open Directory Project

Froogle: Tìm hàng hóa để mua Google Groups: Diễn đàn

Google Images: Tìm kiếm hình ảnh

Google Labs: Thử nghiệm dụng cụ mới Google Local

Google Maps: Bản đồ, chỉ hướng, hình từ vệ tinh toàn Thế giới(Riêng với dịch vị tìm kiếm đường đi có giới chỉ trong một

Dịch vụ

1 Dell - eCollaboration

Minh hoạ: Quy trình kinh doanh của DELL

Đặt hàng qua Internet, Phone, trang web của KH DN

Tổng hợp các đơn hàngthông tin cho NCC

Giao hàng chokhách hàng

2 Amazon.com – B2B

Các đối tác tham gia vào quy trình bán hàng trực tuyến

Vận chuyển

Thẻ tín dụng / Credit card

bù trừ / clearance

trả lại hàng

34

6 General Motor – eSCM, B2BCovisint

Cisco – elearning

7-Eleven

eBay

1.Search war

Wal-mart – Click and mortal

3 Đánh giá các website TMĐT

Mô hình - 7C

Content – Nội dung

Commerce – Thương mạiContext – Thẩm mỹ

Communication – Giao tiếp

Customization – Cá biệt hóa

Some KeyFactors

4 Thương mại điện tử VN 2007

Nhµ s¶n xuÊt

Ng êi ph©n phèi

Ng êi cung

Ng êi gom hµng

Ng êi b¸n lÎ

Ng êi b¸n bu«n

Cöa hµng

trùc tuyÕn

Công cụ đánh giá sự sẵn sàng của TMĐT

Nhận thức

Nhân lực

Nhân lực

Nối mạng

Nối mạng

Nối mạng

Tham gia

Nội dung

 EcomViet, đơn vị sở hữu nhãn hiệu TrustVn, là

thành viên của Liên minh các tổ chức gắn nhãn tín nhiệm website khu vực Châu Á – Thái Bình

Dương (ATA – Asia Pacific Trustmark

Alliance) TrustVn là biểu

tượng cho các website giao dịch trực tuyến tin cậy.

Các mô hình kinh doanh TMĐT (Based on Weill and Vitale 2001, Straub 2004)

Cung cấp đầy đủ các dịch vụ trên một tên miền (ví dụ: chăm sóc sức khỏe, tài chính)

5 Chia sẻ cơ sở

6 Tích hợp chuỗi

cung cấp các dịch vụ hỗ trợ và tương tác Cộng đồng ảo tạo điều