Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu may mặc của công ty tnhh babeedi việt nam

LỜI CAM ĐOAN Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam đoan danh dự cá nhân nghiên cứu thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật Các số liệu kết nêu luận văn trung thực có nguồn gốc rõ ràng định hướng dẫn TS Ngô Anh Tuấn, trường Đại học Kinh tế Quốc dân Cơng trình nghiên cứu thực trình học tập Trường Đại học Kinh tế quốc dân TÁC GIẢ LUẬN VĂN BÙI THỊ MAI LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn này, tác giả xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến TS Ngô Tuấn Anh, người định hướng cho tác giả đề lựa chọn đề tài nghiên cứu, đồng thời, nhiệt tình hướng dẫn, tận tâm bảo, giúp đỡ, động viên tác giả suốt thời gian thực hoàn thành luận văn Tác giả xin gửi lời cảm ơn đến Viện Đào tạo Sau đại học, Khoa Kinh tế học, quý Thầy, Cô nhà trường quan tâm giúp đỡ tác giả thời gian học tập nghiên cứu vừa qua Tác giả xin chân thành cảm ơn! Tác giả luận văn Bùi Thị Mai MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SỸ Error! Bookmark not defined LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU 1.1 Tổng quan hoạt động kinh doanh xuất 1.1.1 Khái niệm chung hoạt động kinh doanh xuất 1.1.2 Vai trò hoạt động kinh doanh xuất 1.2 Tổng quan hiệu kinh doanh xuất doanh nghiệp 1.2.1 Hiệu kinh doanh 1.2.2 Khái niệm hiệu kinh doanh xuất 14 1.2.3 Những tiêu xác định hiệu kinh doanh xuất doanh nghiệp 15 1.2.4 Yếu tố tác động tới hiệu kinh doanh xuất 19 1.2.5 Tầm quan trọng việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất 30 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH BABEENI VIỆT NAM 32 2.1 Tổng quan công ty TNHH Babeeni Việt Nam 32 2.1.1 Giới thiệu chung công ty TNHH Babeeni Việt Nam 32 2.1.2 Giai đoạn hình thành phát triển 32 2.1.3 Bộ máy tổ chức Babeeni .33 2.1.4 Thực trạng sản xuất công ty từ năm 2011 - 2015 .35 2.2 Tình hình xuất sản phẩm may mặc Công ty Babeeni 37 2.2.1 Cơ cấu mặt hàng xuất 37 2.2.2 Thị trường xuất 40 2.2.3 Các phương thức kinh doanh xuất Công ty Babeeni 45 2.2.4 Đánh giá tốc độ phát triển sản lượng doanh thu xuất hàng may mặc Công ty Babeeni 49 2.3 Thực trạng hiệu kinh doanh xuất Công ty TNHH Babeeni51 2.3.1 Hiệu xuất Công ty qua năm 2011 - 2015 51 2.3.2 Thực trạng hiệu xuất Công ty TNHH Babeeni 59 CHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH BABEENI 68 3.1 Dự báo thị trƣờng hàng may mặc đến năm 2030 định hƣớng riêng Công ty TNHH Babeeni 68 3.1.1 Dự báo thị trường hàng may mặc Việt Nam đến năm 2030 68 3.1.2 Những hội thách thức Công ty bối cảnh ký kết hiệp định thương mại tự (FTA) .71 3.1.3 Định hướng riêng Công ty TNHH Babeeni 75 3.2 Một số giải pháp đƣợc đề để nâng cao hiệu xuất sản phẩm may mặc Công ty trách nhiện hữu hạn Babeeni 76 3.2.1 Phát triển nâng cao chất lượng phòng Marketing 76 3.2.2 Cải thiện trình độ kỹ thuật tay nghề công nhân viên .77 3.2.3 Huy động sử dụng vốn có hiệu 78 3.2.4 Thực biện pháp giảm thiểu tối đa chi phí 80 3.2.5 Chuyển dần từ hình thức gia công xuất (CMT) sang xuất trực tiếp FOB, ODM 82 3.2.6 Nâng cao hiệu công tác kế hoạch điều phối sản xuất 83 3.2.7 Giữ vững thị trường cũ phát triển thị trường .83 3.2.8 Nghiên cứu phát triển mẫu mã cho sản phẩm 87 3.2.9 Đầu tư đại hóa máy móc thiết bị đổi cơng nghệ 88 KẾT LUẬN 89 TÀI LIỆU THAM KHẢO 91 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Nghĩa Tiếng Việt HQKD Hiệu kinh doanh HQKDXK Hiệu kinh doanh xuất ISO 14001 Tiêu chuẩn hệ thống quản lý môi trường ISO 9001 Hệ thống quản lý chất lượng SA 8000 Hệ thống quản lý trách nhiệm xã hội TNHH Trách nhiệm hữu hạn DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Giá trị sản lượng từ năm 2011 - 2015 36 Bảng 2.2: Cơ cấu mặt hàng xuất từ năm 2011 - 2015 39 Bảng 2.3: Kim ngạch xuất sang thị trường từ năm 2011 - 2015 42 Bảng 2.4: Tốc độ tăng doanh thu xuất năm 2011 - 2015 50 Bảng 2.5: Kết hoạt động hiệu xuất năm 2011 - 2015 51 Bảng 2.6: Chỉ tiêu hiệu xã hội năm 2011 - 2015 56 Bảng 3.1: Mục tiêu kim ngạch xuất ngành may mặc đến năm 2030 70 Bảng 3.2: Các sản phẩm mục tiêu ngành may mặc đến năm 2030 70 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1: Lợi nhuận Công ty Babeeni từ năm 2011 đến 2015 52 Biểu đồ 2.2: Tỉ suất lợi nhuận theo doanh thu chi phí 53 Biểu đồ 2.3: Tỉ suất ngoại tệ từ năm 2011 đến năm 2015 54 Biểu đồ 2.4: Hệ số sinh lời vốn cố định vốn lưu động 54 Biểu đồ 2.5: Mức sinh lời bình quân lao động 55 Biểu đồ 3.1: Thị trường xuất Công ty TNHH Babeeni 72 Biểu đồ 3.2: Thị trường cung cấp nguyên phụ liệu Công ty Babeeni 74 DANH MỤC HÌNH VẼ Hình vẽ 2.1: Cơ cấu máy quản trị Công ty TNHH Babeeni 33 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong năm gần hoạt động thương mại đầu tư quốc tế gia tăng phát triển mạnh mẽ với hàng loạt hiệp định thương mại tự song phương, đa phương ký kết thực thi theo giai đoạn cam kết như: Hiệp định thương mại hàng hóa ASEAN (ATIGA), Hiệp định thương mại tự ASEAN-Trung Quốc (ACFTA), Hiệp định thương mại tự ASEAN-Hàn Quốc (AKFTA), Hiệp định đối tác kinh tế toàn diện ASEAN-Nhật Bản (AJCEP), Hiệp định đối tác kinh tế Việt Nam-Nhật Bản (VJEPA), Hiệp định thương mại tự ASEAN-Ấn Độ (AJFTA), Hiệp định song phương Việt Nam-EU, Việt Nam-Hoa Kỳ Và đặc biệt, tháng năm 2016, Việt Nam thức ký kết Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương-TPP trở thành thành viên thứ 12 TPP Điều mang lại nhiều thay đổi cho kinh tế Việt Nam, số cạnh tranh kinh tế trở nên khốc liệt xuất ngày nhiều đối thủ cạnh tranh nước nước Để tồn điều kiện kinh tế doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần phải vừa đảm bảo xuất đồng thời tạo lập móng vững cho phát triển ổn định, lâu dài Để làm vậy, doanh nghiệp Việt Nam nói chung doanh nghiệp dệt may nói riêng cần đẩy mạnh xuất gắn liền với việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất doanh nghiệp Bởi hoạt động xuất hoạt động bản, nguồn thu chủ yếu doanh nghiệp bối cảnh hội nhập sâu rộng Có vậy, doanh nghiệp đảm bảo tồn lâu dài phát triển bền vững môi trường cạnh tranh khốc liệt Hịa với xu hội nhập hóa, tồn cầu hóa tự hóa thương mại, cơng ty TNHH Babeeni Việt Nam, hạch toán kinh tế độc lập với gần mười năm kinh nghiệm lĩnh vực may mặc, Babeeni khơng ngừng tìm kiếm thị trường châu lục nhằm mở rộng xuất Tuy nhiên, bên cạnh việc thúc đẩy xuất khẩu, công ty chưa trọng nhiều đến việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất Do hiệu mà hoạt động mang lại không cao Năng suất lao động, trình độ tay nghề cơng nhân, máy móc kỹ thuật chưa đủ khả để đáp ứng cách tốt nhu cầu sản xuất xuất Vốn kinh doanh cịn gặp nhiều hạn chế, chi phí sản xuất tăng lên biến động từ nguyên liệu đầu vào với suất lao động năm gần giảm sút nên lợi nhuận mà Công ty thu từ xuất không cao, nhiều sản phẩm bị trả lại Tổng kim ngạch xuất dấu hiệu gia tăng Nếu cơng ty khơng có biện pháp kịp thời nhằm khắc phục mặt yếu khó tồn thị trường cạnh tranh sôi động gay gắt Xuất phát từ thực tế với tích lũy thân q trình học tập làm việc, tác giả lựa chon đề tài: "Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh xuất hàng may mặc công ty TNHH Babeeni Việt Nam." với mục tiêu góp phần thúc đẩy cho phát triển công ty Babeeni Việt Nam Tổng quan nghiên cứu  Tình hình nghiên cứu Việt Nam Từ nhà nước mở cửa kinh tế, đặc biệt từ hòa chung với dòng chảy kinh tế giới, thương mại quốc tế ngày có ảnh hưởng đặc biệt lớn kinh tế quốc dân Hiện nay, may mặc ngành xuất mũi nhọn Việt Nam Vì thế, có nhiều đề tài viết đề cập đến vấn đề hiệu xuất hàng hóa nói chung may mặc nói riêng kể đến như: Bài viết "TPP FTA có hiệu lực: Khơng chuẩn bị doanh nghiệp dệt may đổ vỡ" Nguyễn Hùng trang Dân trí vào ngày 11 tháng năm 2015 Tác giả đưa tầm quan trọng khoa học công nghệ Việt Nam thức tham gia EVFTA TPP phương pháp để đổi công nghệ cho doanh nghiệp Nhưng công nghệ nhiều yếu tố tác động đến thành cơng doanh nghiệp dệt may Do đó, cần phải nghiên cứu thêm giải pháp khác để doanh nghiệp trụ vững q trình hội nhập Việt Nam Bài viết "Thương hiệu may mặc Việt dần lụi tàn: Phát triển nội lực" Thanh Nhân báo Lao động ngày 25 tháng năm 2016 Bài viết đề cập đến giải pháp mà số doanh nghiệp dệt may lớn áp dụng góp phần giúp doanh nghiệp trụ vững, phát triển thị trường may mặc như: Việt Tiến, Vinatex, An Phước, Mỗi doanh nghiệp dệt may có đặc điểm khác nhau, giải pháp đề cập khó áp dụng doanh nghiệp khác Luận văn thạc sĩ với đề tài "Giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Việt Nam" năm 2008, luận văn Thạc sỹ Hồ Sỹ Hiệp - Chuyên ngành Kinh tế phát triển PGS.TS Lê Huy Đức hướng dẫn Bài luận văn hệ thống hóa lý luận xuất hiệu xuất đề giải pháp chung để nâng cao hiệu xuất cho ngành gạo Việt Nam Tuy nhiên, giải pháp đưa phù hợp với doanh nghiệp ngành gạo, khó áp dụng cho dệt may  Tình hình nghiên cứu giới Thương mại quốc tế hình thành phát triển từ sớm Con đường tơ lụa vào kỷ thứ ba trước công nguyên Và từ Thế kỷ XVIII Kinh tế học quốc tế đời quy tụ nhiều học giả kinh tế học tiếng như: Adam Smith, Karl Marx, John Maynard keynes Một số nghiên cứu xuất nhập như: "Import/Export Kit For Dummies" John J Capela, 2008, US Bài nghiên cứu đưa vấn đề cần quan tâm trước trở thành doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Theo tác giả đề cập yếu tố tạo nên thành công cho doanh nghiệp giai đoạn đầu thành lập Nhưng trình hoạt động kinh doanh xuất khó khăn thử thách mà doanh nghiệp phải vượt qua Vì doanh nghiệp ln cần giải pháp kịp thời để giải khó khăn "Trans-Pacific Partnership (TPP) Countries: Comparative Trade and Economic Analysis", Brock R Williams, 2013, International Trade anh Finance Tác giả tập trung nghiên cứu TPP mối quan hệ giao thương buôn bán thị trường nước TPP, chủ yếu Hoa Kỳ quốc gia Như vậy, cơng trình nghiên cứu phần lớn chưa đưa giải pháp cụ thể để nâng cao hiệu hoạt động xuất cho doanh nghiệp may mặc nói chung Cơng ty Babeeni nói riêng Và qua trình nghiên cứu, đúc kết ưu nhược điểm đề tài góp phần định hướng hoàn thiện giải pháp cho vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh xuất Công ty Babeeni Việt Nam Do mà việc lựa chọn đề tài tác giả hoàn toàn hợp lý Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 3.1 Mục tiêu nghiên cứu Bài luận văn nghiên cứu vấn đề lí luận thực tiễn phát triển hiệu kinh doanh xuất doanh nghiệp Từ sở đề xuất định hướng giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất tồn cơng ty Babeeni 3.2 Nhiệm vụ nghiên cứu  Hệ thống hóa lý luận chung hiệu kinh doanh xuất tầm quan trọng việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất doanh nghiệp  Nghiên cứu phân tích, từ đánh giá thực trạng hiệu kinh doanh xuất công ty năm qua, rút thành tựu mặt hạn chế cần phải khắc phục vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh xuất công ty Babeeni  Dựa mặt hạn chế, dự báo ngành may mặc với việc phân tích hội thách thức bối cảnh Việt Nam ký kết hiệp định FTA đề xuất số giải pháp nhằm đạt mục tiêu nâng cao hiệu xuất hàng may mặc công ty TNHH Babeeni Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu luận văn  Đối tượng: Hoạt động kinh doanh xuất hiệu kinh doanh xuất công ty TNHH Babeeni Việt Nam  Phạm vi nghiên cứu: Không gian: Công ty TNHH Babeeni Việt Nam Thời gian: Giai đoạn từ năm 2011 đến năm 2015 78  Tổ chức thi tay nghề giỏi với phần thưởng lớn nhằm tạo động lực giúp cho đội ngũ lao động cố gắng việc nâng cao trình độ sản xuất thân Những người quản lý cần nắm bắt khả người để xếp, phân cơng lại lao động cách hợp lý, người việc Đồng thời, Công ty cần quan tâm cải thiện điều kiện làm việc, điều độ kế hoạch sản xuất, hạn chế việc công nhân làm thêm giờ, đảm bảo thu nhập ổn định có sách khuyến khích cơng tác sáng kiến, cải tiến kĩ thuật, chế độ lương thưởng xứng đáng cho lao động giỏi để họ gắn bó lâu dài với Cơng ty; triển khai áp dụng tốt hệ thống trách nhiệm xã hội theo tiêu chuẩn SA8000 tiêu chuẩn trọng đến điều kiện làm việc người lao động 3.2.3 Huy động sử dụng vốn có hiệu 3.2.3.1 Huy động vốn Cơng ty TNHH Babeeni doanh nghiệp có quy mô không lớn nên nguồn vốn để huy động không nhiều Hiện nguồn vốn mà công ty sử dụng bao gồm:  Nguồn vốn tự có: nguồn vốn hình thành từ lợi nhuận sau thuế khấu hao tài sản cố định doanh nghiệp; vốn có cách bán cho thuê tài sản mà công ty không dùng đến, giải phóng hàng tồn kho  Nguồn vốn tín dụng ưu đãi ngân hàng từ quỹ đầu tư phát triển, từ tổ chức tài chính, tín dụng Và nay, công ty chủ yếu huy động vốn từ ngân hàng Ngân hàng Đầu tư phát triển Việt Nam (BIDV) hay Ngân hàng thương mại cổ phần Ngoại thương Việt Nam (Vietcombank)  Vay tín dụng hình thức trả chậm từ nhà cung cấp Nhờ tận dụng uy tín từ việc ln trả nợ hạn gốc lẫn lãi mà cơng ty mua chịu từ nhà cung cấp Như vậy, để đảm bảo đủ vốn cho hoạt động sản xuất, Công ty cần linh hoạt kết hợp việc huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau, đặc biệt trọng 79 nguồn vốn vay có lãi suất thấp Trong trình cơng tác cơng ty, tác giả nhận thấy cơng nhân viên có hính thức tiết kiệm có tên gọi “chơi họ” Đó hình thức, nhóm cơng nhân gửi số tiền nhàn rỗi để tạo nên quỹ chung số tiền tháng người nhóm sử dụng Tuy nhiên, họ sử dụng số tiền với mục đích tiêu dùng mà khơng có lãi Như lãng phí số tiền khơng nhỏ tích lũy tháng Vì vậy, thời gian tới, Cơng ty nên tiến hành huy động nguồn vốn nhàn rỗi công nhân viên cách vay vốn từ công nhân với lãi suất thấp Bằng cách này, Công ty vừa huy động vốn vừa nâng cao gắn kết công ty với nhân viên lợi ích, cơng nhân hưởng lợi số vốn tăng lên lãi suất Và động lực thúc đẩy họ sản xuất suất có trách nhiệm với công ty 3.2.3.2 Tăng hiệu sử dụng vốn Huy động vốn quan trọng để cơng ty sử dụng vốn cách có hiệu Để làm điều doanh nghiệp cần phải chủ động tính tốn xây dựng kế hoạch tài rõ ràng cho khoản đầu tư cho toàn hoạt động sản xuất mà trả lãi suất khoản nợ Trong cần trọng quản lý sử dụng nguồn vốn lưu động: lập kế hoạch tiêu thụ sản xuất hàng hóa cách chi tiết xác, thúc đẩy nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hóa Các mặt hàng nguyên phụ liệu cần kiểm tra thường xuyên bảo quản tốt chất lượng số lượng, đồng thời thiết lập khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho hợp lý tránh rủi ro thiệt hại cho công ty Để tránh việc lãng phí nguồn vốn tồn đọng, cần đẩy nhanh vịng quay cách: thúc đẩy sức tiêu thụ sản phẩm, khoản nợ phải thu hồi nhanh, hạn chế tố đa khoản nợ khó địi, giảm thiểu tình trạng chiếm dụng vốn phương pháp :  Yêu cầu bên khách hàng ứng trước từ 30 đến 60% tổng số tiền toán ký kết hợp đồng Số phần trăm ứng trước đặt dựa theo giá trị lơ hàng uy tín thời gian tốn khách hàng Có thể kèm theo khoản 80 khuyến chiết để khách hàng đồng ý với điều kiện  Đặt khoản chiết khấu khách hàng trả tiền nhanh hay tính thêm phần trăm lãi suất ngân hàng khách hàng trả tiền chậm để kích thích tốc độ tốn 3.2.4 Thực biện pháp giảm thiểu tối đa chi phí Theo khái niệm hiệu chương 1, muốn nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh xuất khẩu, phải tối đa hoá kết thu với chi phí định phải tối thiểu hố chi phí với kết định Trong chế thị trường quy luật cung cầu quy luật cạnh tranh phát huy tác dụng, chi phối hoạt động doanh nghiệp, việc tiến hành biện pháp cắt giảm chi phí có ý nghĩa quan trọng để nâng cao hiệu kinh tế xuất giúp doanh nghiệp tồn phát triển Dưới số biện pháp mà Công ty cần quan tâm:  Quản lý giá vật tư nguyên liệu đầu vào: Đây phận quan trọng nguyên liệu chiếm tới 70-80% giá thành sản phẩm dệt may.Trong chế thị trường giá biến động, việc kiểm soát giá vật tư nguyên liệu có nhiều bất cập Cơng ty thiếu thơng tin, mặt khác chủ yếu phải mua theo định khách hàng nên giá nguyên vật liệu đầu vào thường bị ép giá cao, chịu nhiều thua thiệt Để khắc phục tình trạng này, Cơng ty cần tổ chức phận theo dõi thường xuyên biến động giá thị trường hình thức mua thích hợp; đánh giá chuẩn xác, nghiên cứu xếp lại hệ thống nhà thầu phụ cung cấp nguyên liệu sản xuất  Nghiên cứu nguồn nguyên liệu nội địa để tận dụng, thay cho nguyên phụ liệu phải nhập từ nước ngồi Doanh nghiệp thực liên kết đặt mua nguyên liệu với doanh nghiệp dệt có đủ lực nước Như tiết kiệm khoản ngoại tệ dành cho việc đầu tư khác  Đẩy mạnh phong trào tiết kiệm, phấn đấu giảm định mức tiêu hao nhiên liệu đơn vị sản phẩm để giảm chi phí phục vụ cho sản xuất như: điện, nước, xăng dầu Hiện nay, loại chi phí có xu hướng tăng lên tác động đến giá thành sản phẩm Các lần điều chỉnh giá điện, giá xăng dầu tạo 81 áp lực cho doanh nghiệp dệt may Công ty cần xây dựng hệ thống định mức cho phù hợp với điều kiện máy móc thiết bị dây chuyền sản xuất, xí nghiệp; thực mức khốn chi phí cho tất đơn vị tồn Cơngty (kể chi phí điện thoại) Đồng thời, Cơng ty nên tăng cường chế độ thưởng, khuyến khích vật chất cho đơn vị làm tốt công tác tiết kiệm  Bên cạnh đó, Cơng ty cần trọng quản lý tốt chi phí cách nâng cao hiệu suất việc sử dụng máy móc thiết bị, khuyến khích tiết kiệm nguyên phụ liệu, tận dụng nguyên phụ liệu thừa để sản xuất kinh doanh hàng nước, thực nghiêm túc quy trình kỹ thuật đảm bảo hàng hóa sản xuất không bị sai lỗi, giảm chi phí sửa chữa làm lại  Tổ chức cơng tác đào tạo nâng cao tay nghề, nâng cao kỹ vận hành máy móc thiết bị cơng nghệ cho công nhân nhằm tăng suất lao động, giảm giá thành sản phẩm Phân bố công nhân vào vị trí dây chuyền phải phù hợp với trình độ tay nghề khả Ví dụ: khâu cắt, phải bố trí người có tay nghề kỹ thuật cao, biết đọc tài liệu kỹ thuật vừa đảm bảo chất lượng cho mẫu cắt vừa giảm tỷ lệ vải thừa khâu cắt Sắp xếp phù hợp lao động dây chuyền có ảnh hưởng lớn đến suất toàn dây chuyền  Tổ chức sản xuất hợp lý quy mô tính chất Thiết lập hệ thống sản xuất phân đoạn Các dây chuyền sản xuất phải bố trí hợp lý cho công đoạn tiến hành tuần tự, không gây ách tắc, thuận lợi cho việc giám sát, kiểm tra, quản lý  Cải tiến hệ thống quản lý: Một máy quản lý cồng kềnh với chế điều hành phức tạp làm tăng chi phí quản lý doanh nghiệp khiến cho giá thành đơn vị sản phẩm tăng lên Cơ chế điều hành phức tạp hạn chế khả thích ứng nhạy bén, linh hoạt với thay đổi thường xuyên khách hàng, thị trường Do vậy, Công ty phải tiến hành tinh giảm hóa máy quản lý cho gọn nhẹ mà đảm bảo hiệu cao nhằm giảm bớt chi phí quản lý, góp phần giảm chi phí xuất  Thực liên doanh liên kết với xí nghiệp may địa phương vùng nơng thôn để mở rộng lực sản xuất vừa tận dụng nguồn nhân công rẻ 82 chỗ mà tốn chi phí đầu tư xây dựng hồn tồn sỏ hạ tầng, góp phần nâng cao hiệu xuất  Chú trọng việc nghiên cứu nắm bắt thơng tin tỉ giá hối đối, để từ có so sánh tỷ giá hối đoái toán cho nhà cung ứng tỷ giá hối đoái nhận toán khách hàng Khi tỷ giá hối đoái giảm, tức đồng nội tệ có giá đồng ngoại tệ việc nhập đem lại hiệu cho công ty, chi phí mua nguyên phụ liệu giảm ngược lại Dựa vào đó, Cơng ty có định xác việc tốn cơng ty với nhà cung cấp toán khách hàng với công ty cho việc kinh doanh có hiệu 3.2.5 Chuyển dần từ hình thức gia công xuất (CMT) sang xuất trực tiếp FOB, ODM Từ năm đầu thành lập, Babeeni có trình độ cơng nghệ kỹ thuật chưa cao, tay nghề cịn non kém, hệ thống khách hàng nhỏ lẻ, khơng có hệ thống thơng tin thị trường cần thiết nên việc xuất theo hình thức gia cơng CMT( hình thức gia công từ khâu đầu đến khâu cuối) định đắn Cho đến nay, sau nhiều năm kinh doanh sản xuất, công ty xây dựng mối quan hệ gắn bó với nhiều khách hàng, nắm xu hướng, yêu cầu thị trường xuất khác nhau, tiếp cận học hỏi kỹ thuật sản xuất đại nước phát triển Do vậy, phương thức CMT khơng cịn phù hợp Khơng thế, thị trường may mặc phát triển, đối thủ cạnh tranh ngày nhiều, kéo theo địi hỏi khách hàng ngày tăng cao mặt chất lượng dịch vụ kèm Chính vậy, việc chuyển đổi xuất sang hình thức FOB hay ODM cần thiết Sản xuất theo hình thức này, Cơng ty đẩy mạnh xuất khẩu, lợi nhuận tăng đáng kể, đồng thời nâng cao uy tín, làm cho thị trường nước giới biết đến sản phẩm dệt may công ty Tuy nhiên, để tiến tới xuất theo hai hình thức cách có hiệu trước mắt chặng đường dài khó khăn, cần có chiến lược ngắn hạn dài hạn, hỗ trợ từ phía phủ việc thúc đẩy mối quan hệ doanh nghiệp nhà cung cấp đặc biệt nhà cung cấp 83 nước Trong thời gian tại, cơng ty có thực xuất theo hình thức FOB chưa hồn tồn xuất theo hình thức FOB chưa đạt hiệu Dù vậy, bước khởi đầu để cơng ty tích lũy kinh nghiệm, trau dồi kỹ để tiến tới xuất trực tiếp đạt hiệu cao 3.2.6 Nâng cao hiệu công tác kế hoạch điều phối sản xuất Công ty cần nắm bắt thông tin cần thiết nhà cung cấp nguyên vật liệu thông qua phịng Marketing Có Cơng ty chủ động việc phân bổ lên kế hoạch cho sản xuất cách hợp lý xác Xây dựng phương án dự phòng nguyên vật liệu tập kết không thời hạn hay chất lượng khơng đảm bảo Và để tránh tình trạng ngun vật liệu nhập khơng quy định trước hết, Công ty cần xây dựng tiêu chuẩn nguyên phụ liệu riêng cho sở yêu cầu khắt khe khách hàng lớn mà Công ty sản xuất, xuất hàng cho họ Các tiêu chuẩn như: chất lượng nguyên phụ liệu, giá cả, thời gian giao nhận hàng, phương thức tốn, dịch vụ hậu mãi, uy tín nhà cung cấp Khi vật liệu nhập kho, để đảm bảo đáp ứng chất lượng phận chất lượng, phận kỹ thuật phận nghiên cứu sản phẩm cần phải tiến hành kiểm tra chất lượng vật tư nguyên phụ liệu cách kỹ lưỡng theo tiêu chuẩn đề sau tiến hành đưa vào sản xuất Tiến hành hoạt động kê khai kiểm kê nguyên vật liệu thành phẩm kho để đảm bảo chất lượng không bị suy giảm hay mát, giảm thiểu cách tối đa thiệt hại sản xuất Những giải pháp giúp Cơng ty giải mặt hạn chế cịn tồn Nhưng để phát triển điều kiện Việt Nam hội nhập cần có thêm giải pháp khác như: 3.2.7 Giữ vững thị trường cũ phát triển thị trường 3.2.7.1 Củng cố giữ vững thị trường truyền thống Công ty Babeeni doanh nghiệp vừa nhỏ cịn nhiều khó khăn vốn, thị trường xuất công ty lại rộng nên việc đáp ứng lúc hiệu với thị trường khó Vì vậy, Cơng ty nên trọng đến thị trường 84 trọng điểm, thị trường truyền thống Trong chế thị trường, với nhiều đối thủ cạnh tranh tìm khách mua hàng khó, giữ mối quan hệ làm ăn với khách hàng có mối quan hệ làm ăn bn bán có uy tín với nhau, hiểu biết lẫn cịn khó Hơn nữa, giữ chữ tín yếu tố quan trọng để tồn phát triển lâu dài thương trường Bên cạnh việc đánh giá tương lai triển vọng phát triển khách hàng cũ cần thiết, từ tập trung vào mối quan hệ có hiệu hợp tác kinh doanh lâu dài Thị trường truyền thống Babeeni Mỹ, EU Nhật, với khách hàng chủ yếu đại lý, nhà bán buôn nên giải pháp đưa chủ yếu áp dụng cho đối tượng khách hàng Công ty cần đề biện pháp để đảm bảo khách hàng khơng chuyển sang lựa chọn nhà cung cấp khác:  Đảm bảo thực tốt yêu cầu sản phẩm cam kết: Đối với mặt hàng sản xuất theo đơn đặt hàng phải thực theo mẫu mã thiết kế, đáp ứng theo yêu cầu khách hàng chất lượng tiến độ giao hàng Có lấy tin tưởng khách hàng cho lần đặt hàng  Đề khoản giảm giá, chiết khấu dành cho khách hàng lâu năm, hay khách hàng đã, đặt hàng với số lượng lớn  Duy trì việc liên lạc với khách hàng cách thường xuyên để thu thập ý kiến đánh giá khách hàng hàng hóa Cơng ty Từ đó, Cơng ty tăng cường gắn bó với khách hàng nắm bắt kịp thời nhu cầu mong muốn họ chất lượng sản phẩm mình, từ việc cung cấp sản phẩm với chất lượng tốt cho khách hàng đảm bảo Để làm điều này, Cơng ty cần có nhân viên bán hàng có kỹ bán hàng khả giao tiếp nhanh nhạy với khách hàng để thu thơng tin quan trọng cần thiết 3.2.7.2 Tăng cường công tác nghiên cứu nhằm mở rộng thị trường Để mở rộng thị trường tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ ngồi khách 85 hàng truyền thống, tương lai Công ty cần phải có đơn đặt hàng từ khách hàng Để có lượng khách hàng này, Công ty cần đầu tư cho hoạt động quảng cáo xúc tiến việc bán hàng Nhưng khó khăn để thực hoạt động cần có khoản chi phí lớn Chính vậy, việc lựa chọn hình thức quảng cáo tuỳ thuộc vào khoản chi phí mà Công ty dành cho hoạt động quảng cáo Trong điều kiện nguồn vốn eo hẹp Cơng ty cần thực hình thức sau  Quảng cáo sản phẩm Công ty tạp chí hay báo có chun ngành thời trang, tập trung vào đối tượng nhà kinh doanh doanh lĩnh vực may mặc, người tiêu dùng  Quảng cáo hình thức gửi thư trực tiếp dạng chào hàng có kèm theo giới thiệu Công ty, catalog, danh sách giá sản phẩm, đến số khách hàng lựa chọn có thơng tin xác, có tên, địa rõ ràng,  Quảng cáo hình thức cung cấp thơng tin cơng ty cung quảng bá sản phẩm mà công ty kinh doanh danh bạ công nghiệp, nhằm thu hút doanh nghiệp có nhu cầu thuê may gia cơng q trình lựa chọn nhà may  Cơng ty nên tích cực tham gia vào hội chợ triển lãm quốc tế nước Thực tế cho thấy, biện pháp tìm kiếm khách hàng có hiệu Ví dụ điển hình hội chợ triển lãm quốc tế hàng dệt may tổ chức Bangladesh từ ngày 10 đến ngày 12 tháng 10 năm 2013 có nhiều doanh nghiệp Việt Nam tham gia có doanh nghiệp ký hợp đồng Trong có Cơng ty Babeeni kí hợp đồng có giá trị Cho nên cơng ty tích cực tham gia kỳ hội chợ triển lãm quốc tế cơng ty ký kết hợp đồng trị giá lớn Mặt khác, nghiên cứu thị trường để vạch kế hoạch có tính chiến lược tổng thể thị trường công việc cần ưu tiên hàng đầu Để xây dựng chiến lược này, Babeeni phải hiểu nắm lực 86 trạng sản xuất, đặc điểm văn hóa thể chế thị trường nước ngồi Để biết đươc cần xuất mặt hàng gì, xuất sang thị trường nào, xuất với số lượng bao nhiêu, có vấn đề quan hệ Việt Nam nước đó, dựa sở Cơng ty xác định tốc độ phát triển cấu mặt hàng dành cho thị trường Công ty cần xác định nhiệm vụ cụ thể sau:  Thông qua hội thảo khoa học hay hội trợ triển lãm nước hay quốc tế để trực tiếp thường xuyên tiếp xúc với thị trường giới kịp thời tiếp cận, phân tích khai thác thông tin thị trường Từ đó, Cơng ty theo kịp tiến giới, tạo hội chủ động việc tìm kiếm bạn hàng, thị trường, hợp đồng có giá trị, nâng cao khả tổ chức sản xuất xuất đáp ứng theo nhu cầu thị hiếu thị trường  Nghiên cứu xác lập hệ thống kênh phân phối, tiêu thụ sản phẩm thị trường lớn: Hiện tại, cơng ty có nguồn vốn nên kênh phân phối chủ yếu Công ty thông qua đại lý tiêu thụ khơng mang lại hiệu kinh tế cao Vì thế, thời gian tới Babeeni nên nghiên cứu mở gian hàng giới thiệu sản phẩm dệt may cửa hàng, siêu thị số thị trường Mỹ, Nhật số nước khác, nhằm hồ nhập vào thị trường bn bán hàng dệt may giới  Tăng cường việc nghiên cứu thị trường nội địa: sản phẩm may mặc công ty chủ yếu xuất nên cịn sản phẩm diện thị trường nội địa Để tình hình cải thiện cơng ty cần có kế hoạch cụ thể như: nghiên cứu tiếp cận nhu cầu, thị hiếu người dân Việt Nam, cải tiến mẫu thiết kế cho phù hợp, Với khả phòng Marketing để thực tốt nhiệm vụ khó, cộng với việc số vốn để đầu tư vào hoạt động cịn hạn hẹp, Cơng ty nên phối hợp với doanh nghiệp may mặc lớn nước đề xuất lên Tổng Cơng ty Dệt may Việt Nam, Hiệp Hội Dệt may Việt Nam để mở văn phòng đại diện thương mại thị trường lớn để chủ động tiếp nhận thông tin 87 xác trường đó; khai thác thông tin thị trường khách hàng qua Cục Xúc tiến Thương mại Bộ Thương mại hay qua,Thương vụ Việt Nam thị trường xuất khẩu, 3.2.8 Nghiên cứu phát triển mẫu mã cho sản phẩm Hàng dệt may loại sản phẩm nhạy cảm mang tính thời trang cao, thay đổi liên tục theo thời gian, thời tiết theo thị hiếu người tiêu dùng Do vậy, sản phẩm may mặc ln địi hỏi phải thường xuyên thay đổi kiểu dáng, chất liệu sản phẩm màu sắc nhằm đáp ứng tâm lý người tiêu dùng thích đổi mới, độc đáo gây ấn tượng Một doanh nghiệp xuất hàng may mặc muốn khẳng định vị trí thị trường giới sản phẩm địi hỏi phải có phong cách kiểu dáng riêng, đảm bảo phù hợp với xu hướng thời trang quốc tế Do đó,cơng tác nghiên cứu thiết kế mẫu đòi hỏi quan tâm mức Công ty việc đầu tư đổi thiết bị công nghệ phải theo hướng tiếp cận công nghệ cao thiết kế mẫu Nghiên cứu, thiết kế mẫu phù hợp với thời trang quốc tế điều kiện cần có để phát triển doanh nghiệp theo hướng tự chủ, không phụ thuộc vào khách đặt hàng nước ngồi Hơn nữa, cịn điều kiện định cho việc chuyển đổi từ gia công sang xuất trực tiếp cách có hiệu Để phát triển thiết kế mẫu đáp ứng đòi hỏi khắt khe thị trường may mặc thời trang quốc tế, Công ty cần thực biện pháp sau:  Quan tâm, bồi dưỡng đào tạo đội ngũ nhân viên thiết kế mẫu có trình độ chuyên môn chuyên làm công tác nghiên cứu sáng tạo thiết kế mẫu, nắm bắt kịp thời xu hướng thời trang quốc tế Đồng thời, Công ty cần có kế hoạch hợp tác với viện mẫu thời trang tiếng vấn đề nghiên cứu sáng tạo mẫu thiết kế cho sản phẩm  Để công tác nghiên cứu mẫu mã sản phẩm triển khai cách hiệu quả, kế hoạch tài chính, doanh nghiệp phải dành riêng khoản đầu tư hợp lý thích đáng cho hoạt động nghiên cứu sáng tạo thiết kế mẫu 88 3.2.9 Đầu tư đại hóa máy móc thiết bị đổi cơng nghệ Chất lượng sản phẩm suất lao động phụ thuộc nhiều vào mức độ đại hóa máy móc thiết bị dây chuyền sản xuất Sản xuất với dây chuyền đại Cơng ty có điều kiện để nâng cao suất lao động, đảm bảo sản xuất hàng hóa có chất lượng cao đồng đều, ổn định, theo tiêu chuẩn quốc tế, nhờ mà hiệu kinh doanh xuất nâng cao Nhận thức yếu máy móc thiết bị cơng nghệ gây ảnh hưởng tiêu cực đến chất lượng sản phẩm, nên năm trở lại đây, Cơng ty Babeeni có đầu tư đáng kể cho việc đổi phương tiện sản xuất Các loại máy may đại, nhiều kim, tốc độ cao (Trên 3000 vịng/phút), có gắn thiết bị điện tử lại mũi, cắt tự động; thiết bị dán nilon chống thấm qua đường may; Tuy nhiên, để đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu ngày cao thị trường, nâng cao suất lao động, hạ giá thành sản phẩm, Babeeni cần phải tiếp tục có chiến lược xây dựng nhà xưởng đại, đổi thiết bị công nghệ theo hướng tiếp cận công nghệ cao thiết kế mẫu Tuy nhiên, đầu tư tràn lan mà khơng có mục tiêu cụ thể, máy móc khơng đồng hay đầu tư vụn vặt phận gây cân đối sản xuất lãng phí vốn đầu tư Vì vậy, trình đầu tư cần có trọng tâm trọng điểm , ý ưu tiên đầu tư máy móc thiết bị chuyên dùng để tạo sản phẩm cao cấp, làm công nghệ, đầu tư thiết bị có tính tự động mà ví dụ đầu tư cho hệ thống giác sơ đồ máy vi tính (máy tính trợ giúp thiết kế sản xuất) CAD/CAM, thiết bị thực nhiều chức như: vẽ phác thảo, tạo vẽ kỹ thuật đầy đủ, mơ tả chất liệu vải Tính xác hệ thống cao, dung sai khâu cắt có khả giảm thiểu tối đa từ tránh sai hỏng Khơng thế,hệ thống cịn loại trừ khả sai hỏng hàng loạt tính tự động Với hệ thống cơng ty tạo tổ cắt chuyên nghiệp cung cấp bán thành phẩm cho cơng ty thay tổ cắt nhỏ xí nghiệp Với doanh nghiệp có nhiều xí nghiệp vừa nhỏ Babeeni việc khơng giúp 89 cơng ty kiểm sốt chất lượng bán thành phẩm dễ dàng hơn, mà giảm số lao động, nhân viên thống kê nhân viên chất lượng cho khâu cắt Và máy móc cơng nghệ nhập Cơng ty cần phải làm chủ nó: trì sản xuất đặn, bảo hành bảo trì tốt thiết bị cơng nghệ, tiến tới tự sửa chữa, thiết kế chế tạo phụ tùng hay hỏng hóc, phát huy hết khả sản xuất thiết bị công nghệ Đầu tư thiết bị cần phải cải tạo nâng cấp thiết bị cũ, trọng đồng hóa dây chuyền sản xuất nhằm , tận dụng tối đa sở vật chất lực có để thể phát triển kinh doanh để nâng cao hiệu suất lao động tránh gây lãng phí Bên cạnh việc đầu tư cho máy móc cơng nghệ việc đầu tư xây dựng sở hạ tầng, cải tạo nâng cấp nhà xưởng cần trọng nhằm đảm bảo vệ sinh công nghiệp, cải thiện điều kiện làm việc cho công nhân lao động, cải tiến công đoạn sản xuất quản lý cho phù hợp với công nghệ Công ty nên cải tạo lại nhà kho cũ xây dựng thêm nhà kho để việc chứa đựng vật tư đảm bảo Bên cạnh đó, cần có kế hoạch đầu tư mở rộng đầu tư cho sở sở nghiên cứu kỹ tiềm phát triển lâu dài ổn định thị trường 90 KẾT LUẬN Nền kinh tế Việt Nam ngày hội nhập sâu rộng với kinh tế giới loại Hiệp định ký kết Đó hội rào cản cho phát triển tùy thuộc vào khả doanh nghiệp Việt Nam nói chung Cơng ty TNHH Babeeni nói riêng Trong trình hội nhập xuất hàng hóa hoạt động tất yếu diễn Do vậy, để khẳng định hội cho phát triển Cơng ty Babeeni việc nâng cao hiệu xuất việc cần trọng Để làm điều Cơng ty cần phải có giải pháp hợp lý Và mục tiêu luận văn Trong trình nghiên cứu, dựa sở hệ thống lý luận chung HQKDXK, luận văn tập trung vào việc phân tích đánh giá HQKDXK việc nâng cao HQKDXK Cơng ty Babeeni năm qua Qua phân tích thấy Babeeni phải trải qua nhiều khó khăn khơng ngừng nỗ lực phấn đấu Chất lượng, mẫu mã đa dạng sản phẩm máy móc cơng nghệ công ty nâng cao Tuy nhiên, bên cạnh thành tựu Cơng ty cịn khơng tồn Chính điều làm cho hiệu kinh doanh Cơng ty nói chung kinh doanh xuất nói riêng chưa thực đạt hiệu Vì vậy, để tồn môi trường kinh tế Babeeni ln cần thay đổi giải pháp để nâng cao hiệu xuất Dựa sở đó, luận văn đưa số giải pháp Công ty góp phần nâng cao HQKDXK Nhưng giải pháp mang tính định hướng, để thực q trình dài địi hỏi nhiều nỗ lực cố gắng Công ty, hỗ trợ lẫn ban lãnh đạo công nhân viên Và quan trọng từ quan tâm tích cực từ phía phủ tạo môi trường thuận lợi cho phát triển doanh nghiệp 91 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Bộ Công thương (2014), Quyết định số 3218/QĐ-BCT Ngày 11 tháng năm 2014 - Quyết định phê duyệt quy hoạch phát triển ngành công nghiệp Dệt may Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030, Hà Nội Công ty TNHH Babeeni(2011 - 2015), Báo cáo sản lượng tiêu thụ hàng xuất Công ty TNHH Babeeni (2011 - 2015), Báo cáo tài Công ty TNHH Babeeni (2011 - 2015), Báo cáo tổng kết kiểm điểm Công ty TNHH Babeeni (2013), Sổ tay chất lượng Công ty TNHH Babeeni (2015), Bản hoạch định phương án giá số mặt hàng xuất FOB Đỗ Đức Bình Bùi Anh Tuấn (2001) Giáo trình Kinh doanh quốc tế, Nhà xuất Chính trị Quốc gia Đỗ Đức Bình Nguyễn Thường Lạng (2004), Giáo trình Kinh doanh quốc tế, Nhà xuất Khoa học kỹ thuật, Hà Nội Hồ Sỹ Hiệp (2008), "Giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Việt Nam", Luận văn Thạc sĩ Kinh tế, Đại học Kinh tế Quốc dân 10 Nguyễn Thị Hường (2004) Giáo trình Kinh doanh quốc tế, Nhà xuất Lao động, Hà Nội 11 Nhóm sinh viên lớp QTKD TM53A (2014), "Những hội thách thức hàng dệt may xuất Việt Nam gia nhập Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương", Cơng trình nghiên cứu, Đại học Kinh tế Quốc dân 12 Quy hoạch ngành Dệt may đến năm 2020 tầm nhìn đến năm 2030, truy cập ngày 10 tháng năm 2016, từ: 13 Tơ Xn Dân(2006), Giáo trình kinh tế học quốc tế, Nhà xuất Giáo dục 14 Trần Minh Đạo - PGS.TS Vũ Trí Dũng (2012), Marketing Quốc tế, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân 15 Viện kỹ thuật Dệt may (2013), Thông tin nghiệp vụ, Hà Nội 16 Vụ xuất nhập (2010-2013), "Báo cáo thị trường xuất hàng dệt may", Hà Nội 92 TIẾNG ANH 17 Brock R Williams (2013), Trans-Pacific Partnership (TPP) Countries: Comparative Trade and Economic Analysis, in International Trade anh Finance 18 John J Capela (2008), Import/Export Kit For Dummies, USA ... Những vấn đề lý luận hiệu kinh doanh xuất Chƣơng 2: Thực trạng hiệu kinh doanh xuất công ty TNHH Babeeni Việt Nam Chƣơng 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh xuất công ty TNHH Babeeni 6 CHƢƠNG... HQKDXK doanh nghiệp cần thiết phải nâng cao HQKDXK công ty Việt Nam 32 CHƢƠNG THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH BABEENI VIỆT NAM 2.1 Tổng quan công ty TNHH Babeeni Việt Nam. .. tác động tới hiệu kinh doanh xuất 19 1.2.5 Tầm quan trọng việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất 30 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH BABEENI VIỆT NAM