Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty tnhh ô tô an thịnh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN 0O0 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Tên đề tài: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH Ô TÔ AN THỊNH Sinh viên thực : Lê Thị Thu Huyền Ngày sinh : 03/02/1993 Lớp : KTTH – K15 Chuyên ngành : Kế toán tổng hợp Giáo viên hướng dấn : PGS – TS Nguyễn Ngọc Quang Hà Nội - 2016 LỜI CẢM ƠN  Để hoàn thành báo cáo thực tập tốt nghiệp này, em xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầy, cô giáo trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Anh chị Công ty TNHH ô Tô An Thịnh tận tình hướng dẫn em suốt trình viết báo cáo thực tập tốt nghiệp Trên thực tế khơng có thành cơng mà khơng gắn liền với hỗ trợ, giúp đỡ dù hay nhiều, dù trực tiếp hay gián tiếp người khác Trong suốt thời gian từ bắt đầu học tập giảng đường đại học đến nay, em nhận nhiều quan tâm, giúp đỡ quý Thầy Cô bạn bè Em xin gửi đến quý thầy cô trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân hết lịng tâm huyết để truyền đạt vốn kiến thức quý báu cho em suốt thời gian học tập trường lời cảm ơn sâu sắc Bước đầu vào thực tế để tìm hiểu cơng tác kế tốn, kiến thức em hạn chế nhiều bỡ ngỡ Do vậy, khơng tránh khỏi thiếu sót điều chắn, em mong nhận ý kiến đóng góp quý báu quý Thầy Cô để kiến thức em lĩnh vực hoàn thiện Cuối em kính chúc q Thầy, Cơ dồi sức khỏe thành công nghiệp cao quý Đồng kính chúc Cơ, Chú, Anh, Chị Cơng ty TNHH ô Tô An Thịnh dồi sức khỏe, đạt nhiều thành công tốt đẹp công việc DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Sơ đồ 1.1: Sơ đồ hình thức bán hàng cơng ty Sơ đồ 1.2 Quy trình bán hàng Cơng ty TNHH ô Tô An Thịnh Bảng 2.1 Thời hạn tốn khách hàng cơng ty Sơ đồ 2.1: Quy trình kế tốn bán hàng Sơ đồ 2.2: Quy trình cung cấp dịch vụ Sơ đồ 2.3 Quy trình hạch tốn doanh thu bán hàng Sơ đồ 2.4: Quy trình hạch tốn giá vốn hàng bán Sơ đồ 2.5 Sơ đồ hạch toán giá vốn hàng bán Sơ đồ 2.6: Quy trình hạch tốn chi phí bán hàng doanh nghiệp Sơ đồ 2.7 Quy trình hạch tốn chi phí quản lý doanh nghiệp cơng ty TNHH ô tô An Thịnh Sơ đồ 2.8: Quy trình hạch tốn chi phí kinh quản lý doanh nghiệp Sơ đồ 2.9 Quy trình hạch tốn chi phí quản lý doanh nghiệp công ty TNHH ô tô An Thịnh Sơ đồ 2.10 Quy trình luân chuyển chứng từ kế toán doanh thu hoạt động tài Sơ đồ 2.11 Quy trình ln chuyển chứng từ doanh thu chi phí tài Sơ đồ 2.12: Sơ đồ 2.12 Quy trình hạch tốn doanh thu tài Sơ đồ 2.13 Quy trình hạch toán xác định kết kinh doanh MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài .1 Mục tiêu nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Kết cấu chương đề tài CHƯƠNG ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH Ô TÔ AN THỊNH 1.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng Công ty TNHH ô Tô An Thịnh 1.1.1 Danh mục hàng hố Cơng ty ô Tô An Thịnh 1.1.2 Thị trường Công ty TNHH ô Tô An Thịnh 1.1.3 Phương thức bán hàng Công ty TNHH ô Tô An Thịnh 1.2 Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng Công ty TNHH ô Tô An Thịnh CHƯƠNG 11 THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH Ô TÔ AN THỊNH 11 2.1 Kế toán doanh thu 11 2.1.1 Chứng từ thủ tục kế toán 11 2.1.2 Kế toán chi tiết doanh thu 16 2.1.3 Kế toán tổng hợp doanh thu 18 2.2 Kế toán giá vốn hàng bán 20 2.2.1 Chứng từ thủ tục kế toán 20 2.2.3 Kế toán tổng hợp giá vốn hàng bán 26 2.3 Kế tốn chi phí bán hàng 27 2.3.1 Chứng từ thủ tục kế toán 27 2.3.2 Kế toán chi tiết chi phí bán hàng .29 2.3.3 Kế toán tổng hợp chi phí bán hàng .30 2.4 Kế tốn chi phí quản lý doanh nghiệp .32 2.4.1 Chứng từ thủ tục kế toán 32 2.4.2 Kế toán chi tiết chi phí quản lý doanh nghiệp 35 2.4.3 Kế tốn tổng hợp chi phí quản lý doanh nghiệp 36 2.5 Kế tốn doanh thu tài chi phí tài .38 2.5.1 Chứng từ thủ tục kế toán .38 2.5.2 Kế toán chi tiết doanh thu tài chi phí tài .40 2.5.3 Kế toán tổng hợp doanh thu tài chi phí tài .41 2.6 Kế toán xác định kết kinh doanh .45 2.6.1 Chứng từ thủ tục kế toán .45 2.6.2 Kế toán chi tiết xác định kết kinh doanh 46 2.6.3 Kế toán tổng hợp xác định kết kinh doanh 47 CHƯƠNG 53 HỒN THIỆN TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH Ô TÔ AN THỊNH 53 3.1 Đánh giá chung thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Cơng ty phương hướng hồn thiện 53 3.1.1 Ưu điểm 53 3.1.2- Nhược điểm 54 3.1.3 Phương hướng hoàn thiện 56 3.2 Các giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH ô Tô An Thịnh .56 3.2.1 Đối với công ty 56 3.2.2 Đối với cơng tác tổ chức kế tốn 57 3.2.3 Đối với kế toán xác định kết kinh doanh .57 KẾT LUẬN .59 TÀI LIỆU THAM KHẢO 60 Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập chuyên ngành LỜI MỞ ĐẦU  Trong kinh tế thị trường nay, cạnh tranh doanh nghiệp, tổ chức, công ty kinh doanh sản xuất loại mặt hàng tương tự diễn gay gắt.Vì thị trường vấn đề sống doanh nghiệp, hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải gắn liền với thị trường thân doanh nghiệp phải tìm nguồn mua tiêu thụ Bên cạnh đó, mục đích hoạt động doanh nghiệp lợi nhuận nên việc xác định kết hoạt động kinh doanh xác quan trọng Do vậy, bên cạnh biện pháp quản lý chung, việc tổ chức hợp lý công tác kế tốn doanh thu, chi phí xác định kết kinh doanh cần thiết giúp cho doanh nghiệp có đầy đủ thơng tin kịp thời xác để đưa định đứng đắn Doanh nghiệp kinh doanh đạt hiệu kinh tế cao sở doanh nghiệp tồn phát triển ngày bền vững, chắn kinh tế thị trường cạnh tranh sơi động liệt.Để trì phát triển bền vững với hiệu kinh tế cao doanh nghiệp cần phải trang bị cho kiến thức phân tích hoạt động kinh doanh nhằm biết cách đánh giá kết vừa đạt hiệu hoạt động kinh doanh, biết cách xác định phân tích có tích cực, hạn chế loại bỏ nhân tố có ảnh hưởng xấu nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh lực cạnh tranh doanh nghiệp Nhận thấy tầm quan trọng nên em chọn đề tài :“Hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH ô Tô An Thịnh” làm chuyên đề tốt nghiệp Nhằm hiểu rõ cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH ô Tô An Thịnh, thực trạng đánh giá ưu điểm nhược điểm đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh taị Công ty TNHH ô Tô An Thịnh Các số liệu sơ cấp thu thập cách quan sát thực tế, vấn ban lãnh đạo, công nhân viên,… SV:Lê Thị Thu Huyền KTTH5-K15 Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập chuyên ngành Các số liệu thứ cấp tổng hợp thơng qua sổ sách kế tốn, chứng từ báo cáo tài cơng ty, tham khảo tài liệu liên quan internet, sách, báo, tạp chí, cục thống kê,… Phương pháp so sánh, phân tích, tổng hợp: số liệu từ bảng báo cáo tài chính, kế tốn Phương pháp thống kê: thống kê bảng biểu, số liệu từ rút kết luận, xu hướng để đánh giá tình hình hoạt động cơng ty Đối tượng nghiên cứu: Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH ô Tô An Thịnh Thời gian nghiên cứu: Năm 2016 Số liệu sử dụng báo cáo: Số liệu năm 2015 Không gian nghiên cứu: Tại công ty công ty TNHH ô Tô An Thịnh Ngoài phần mở đầu, lời cảm ơn, kết cấu báo cáo gồm chương: Chương 1: Đặc điểm tổ chức quản lý hoạt động bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH ô Tô An Thịnh Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH ô Tô An Thịnh Chương 3: Hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH ô Tô An Thịnh SV:Lê Thị Thu Huyền KTTH5-K15 Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập chuyên ngành CHƯƠNG ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH Ô TÔ AN THỊNH 1.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng Công ty TNHH ô Tô An Thịnh 1.1.1 Danh mục hàng hố Cơng ty TNHH ô Tô An Thịnh Công ty TNHH ô Tô An Thịnh chuyên kinh doanh buôn bán loại xe ô tô cũ qua sử dụng Sau danh sách dịng sản phẩm cơng ty kinh doanh: BMW Audi Mercedes Nissan Chrysler Lexus Toyota Honda Land Rover Mitsubishi Mini Ngồi cơng ty cịn cung cấp dịch vụ sau đây: - Bảo dưỡng xe - Rửa xe - Thay nhớt - Cứu hộ xe 24/7 - Hỗ trợ tài - Chăm sóc xe - Bảo hành xe SV:Lê Thị Thu Huyền KTTH5-K15 Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập chuyên ngành 1.1.2 Thị trường Công ty TNHH ô Tô An Thịnh Thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH ô Tô An Thịnh chiếm thị phần lớn Hà Nội với doanh số chiếm tới 70%, tỉnh lân cận khu vực miền trung miền nam chiếm tỷ trọng 30% - Một số khách hàng thường xuyên công ty như: + Công ty TNHH ô Tô Việt Long + Cửa Hàng Hoa Diễm + Công ty Cổ Phần Sửa Chữa ô Tơ Kim Long + Cơng ty TNHH Hồ Bình + Anh Phan Tuấn Anh + Cơ Sở Kinh Doanh Ngọc Thảo 1.1.3 Phương thức bán hàng Công ty TNHH ô Tô An Thịnh Công ty sử dụng hình thức bán hàng sau đây: Sơ đồ 1.1: Sơ đồ hình thức bán hàng cơng ty Cơng ty TNHH ô Tô An Thịnh Bán hàng trực tiếp Bán hàng qua điện thoại Bán buôn Bán hàng theo hợp đồng Bán hàng qua mạng + Người tiêu dùng +Cá nhân, tổ chức mua tiêu dùng … + Khách lẻ +Cửa hàng kinh doanh + Cơ kinh doanh + Các công ty thương mại … + Cơ kinh doanh + Các công ty thương mại … + Người tiêu dùng +Cá nhân, tổ chức mua tiêu dùng + Công ty mua sỉ… [Nguồn: Bộ phận Kinh doanh cung cấp] SV:Lê Thị Thu Huyền KTTH5-K15 Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập chuyên ngành Hiện công ty TNHH ô Tô An Thịnh áp dụng hình thức bán hàng sau: - Hình thức bán hàng trực tiếp:Khách hàng tới tận công ty cửa hàng cơng ty mua hàng tốn tiền mặt văn phòng cửa hàng cơng ty Khách hàng chủ yếu hình thức khách mua nhỏ lẻ, mua với mục đích sử dụng - Hình thức bán hàng qua điện thoại: Một số khách hàng tìm thơng tin sản phẩm mạng, internet,… sau liên hệ với cơng ty để đặt hàng Nhân viên công ty cung cấp thông số kỹ thuật ưu điểm nhược điểm sản phẩm hàng hoá cho khách hàng biết Nếu khách hàng đồng ý mua nhân viên cơng ty xếp giao hàng cho khách thu tiền mặt khách hàng tỉnh tỉnh lân cận Trường hợp khách hàng xa công ty yêu cầu khách hàng chuyển khoàn trước cơng ty tiến hành giao hàng hố cho khách nhận tiền tốn khách hàng - Hình thức bán bn: Hình thức bán chiếm tỷ trọng cao doanh thu công ty Thường khách hàng lớn (mua bán lại) liên hệ với công ty để đặt hàng với số lượng lớn hàng hoá bán lại cho người tiêu dùng - Hình thức bán hàng theo hợp đồng: Khách hàng khâu chủ yếu khách yêu cầu thông số kỹ thuật chất lượng hàng hoá theo yêu cầu Công ty nhập hàng theo hợp đồng đơn hàng Khách hàng đặt hàng phải đặt cọc trước 30% giá trị đơn hàng cơng ty nhận đơn hàng gia hạn thời gian giao hàng có quy định hợp đồng - Hình thức bán hàng qua mạng: Hình thức phổ biến cơng ty Nhưng khách hàng Chủ yếu họ tới cửa hàng, văn phịng cơng ty để lựa chọn mẫu mã theo ý người tiêu dùng - Các sách bán hàng cơng ty TNHH Tơ An Thịnh: Chính sách bán chịu: Trong thời buổi kinh tế khó khăn nhiều doanh nghiệp liên tục rơi vào tình trạng thiếu vốn Người bán ln muốn thu hồi nợ cách nhanh chóng, cịn người mua muốn trì hỗn việc tốn để tạn dụng nguồn vốn Đối với Công Ty TNHH ô Tô An Thịnh sách thu nợ ln cơng ty quan tâm ln có sách chiết khấu toán khách hàng toán hạn Sau số thu nợ quản lý nợ công ty: SV:Lê Thị Thu Huyền 10 KTTH5-K15 ... doanh Công ty TNHH ô Tô An Thịnh Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH ô Tô An Thịnh Chương 3: Hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH ô. .. chức quản lý hoạt động bán hàng Công ty TNHH ô Tô An Thịnh CHƯƠNG 11 THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH Ô TÔ AN THỊNH 11 2.1 Kế toán. .. CỦA CÔNG TY TNHH Ô TÔ AN THỊNH 1.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng Công ty TNHH ô Tô An Thịnh 1.1.1 Danh mục hàng hố Cơng ty TNHH Tơ An Thịnh Cơng ty TNHH ô Tô An Thịnh chuyên kinh doanh buôn bán loại