TIỂU LUẬN: Quản trị công tác tiêu thụ sản phẩm và một số giải pháp nhằm nâng cao công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần xi măng Bím Sơn potx

Xuất phát từ quan điểm này, trong thời gian được về thực tập tại Công ty cổ phần xi măng Bỉm Sơn, tôi đã cố gắng nghiên cứu, tìm hiểu về công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty thông qua

TIỂU LUẬN:

Quản trị công tác tiêu thụ sản phẩm

và một số giải pháp nhằm nâng cao công tác tiêu thụ sản phẩm tại công

ty cổ phần xi măng Bím Sơn

mẽ bằng sự đào thải những Doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, thay thế bằng những Doanh nghiệp có năng lực, nhạy bén và có khả năng phát triển

Vậy vấn đề quyết định sự tồn tại và phát triển của các Doanh nghiệp sản xuất đó chính là hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh Các Doanh nghiệp phải thực hiện tốt nguyên tắc hạch toán kinh doanh “lấy thu bù chi và có lãi” Một trong những khâu ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả hoạt động sx kinh doanh của Doanh nghiệp là khâu tiêu thụ sản phẩm Trong nền kinh tế thị trường, Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm là để tiêu thụ và hoạt động đó diễn ra trên thị trường ngày càng có sự cạnh tranh gay gắt, quyết liệt Vì vậy, làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ giúp Doanh nghiệp có nguồn tài chính để tái sản xuất giản đơn và tái sản xuất mở rộng, tăng nhanh vòng quay của vốn và đem lại hiệu quả kinh doanh cao Đồng thời, qua đó cũng tạo điều kiện cho nền kinh tế tăng trưởng, phát triển và hội nhập với các nước trong khu vực và trên thế giới

Xuất phát từ quan điểm này, trong thời gian được về thực tập tại Công ty cổ phần xi măng Bỉm Sơn, tôi đã cố gắng nghiên cứu, tìm hiểu về công tác tiêu thụ sản

phẩm của Công ty thông qua đề tài “Quản trị công tác tiêu thụ sản phẩm và một số

giải pháp nhằm nâng cao công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần xi măng

Bím Sơn”

 Chương I: Giới thiệu tổng quát về công ty cổ phần xi măng Bỉm Sơn

 Chương II: Thực trạng công tác tiêu thụ tại công ty cổ phân xi măng Bỉm Sơn

 Chương III: Một số giải pháp và kiến nghi nhăm tăng nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại công ty cổ phần xi măng Bỉm Sơn

Quá trình hình thành và phát triển:

Đã có rất nhiều địa điểm được khảo sát và có khả năng xây dựng nhà máy xi măng như: Hoàng Mai (Nghệ An), Bỉm Sơn, Nghi Sơn (Thanh Hoá), Bút Sơn (Nam Hà)…Nhưng do điều kiện của nước ta lúc đó không đủ sức để xây tất cả các nhà máy nên Đảng, Chính phủ đã quyết định tập trung xây dựng nhà máy xi măng Bỉm Sơn có công suất lớn nhất nước ta khi đó nhằm đáp ứng được một phần nhu cầu xi măng cho công cuộc xây dựng đất nước sau khi thống nhất

- Giai đoạn 1: Tiến hành công tác khảo sát thăm dò địa chất (1968 - 1975) Việc thăm dò khảo sát do đoàn Địa chất 306 tiến hành trên phạm vi rộng hàng chục km2 Trong báo cáo cuối cùng về kết quả thăm dò khảo sát địa chất ở Bỉm Sơn, đoàn Địa chất 306 đã khẳng định: nguồn nguyên liệu ở đây đủ điều kiện để xây dựng nhà máy xi măng cỡ lớn, có công suất từ 1,5 – 2 triệu tấn / năm

Đến cuối năm 1975, các tài liệu về xây dựng Nhà máy xi măng Bỉm Sơn đã hoàn tất, được Đảng và Chính phủ thông qua lần cuối

- Giai đoạn 2: Quá trình xây dựng và hoàn thành xây dựng, đưa nhà máy đi vào sản xuất (1975 – 1985)

Công trình xây dựng Nhà máy xi măng Bỉm Sơn nhận được sự hợp tác và giúp

đỡ to lớn của Liên Xô (cũ) Theo thoả thuận ký kết thì Liên Xô sẽ giúp đỡ cho Việt Nam toàn bộ dây chuyền công nghệ và trang thiết bị hiện đại, thiết kế kỹ thuật để xây dựng nhà máy với hai dây chuyền sản xuất có công suất 1,2 triệu tấn / năm

Ngày 01/10/1974, công việc thi công chuẩn bị cho việc xây dựng nhà máy bắt đầu Đến năm 1980, Chính phủ ra quyết định số 334 / BXD – TC CB ngày 04/03/1980 thành lập Nhà máy xi măng Bỉm Sơn

Tháng 10 năm 1981 , dây chuyền 1 đã được lắp ráp hoàn chỉnh và đến 28/12/1981 những bao xi măng đầu tiên mác P400 nhãn hiệu “Con voi” của Nhà máy

xi măng Bỉm Sơn đã chính thức xuất xưởng

Từ năm 1982 – 1985, các đơn vị tiếp tục xây lắp các phần còn lại và hoàn chỉnh nhà máy

-Giai đoạn 3: Sản xuất kinh doanh, thực hiện cơ chế quản lý mới (1986 - 1990)

Từ năm 1986 – 1990 là giai đoạn nhà máy xi măng Bỉm Sơn chuyển dần từ cơ chế quản lý cũ sang hạch toán kinh doanh xã hội chủ nghĩa theo nghị quyết Đại hội Đảng IV Nhà máy xi măng Bỉm Sơn đã vượt qua những khó khăn thử thách mới như: Các dây chuyền sản xuất thiếu nguyên vật liệu, thiếu phụ tùng thay thế, ý thức tổ chức

kỷ luật lao động của công nhân còn lỏng lẻo, tư tưởng bảo thủ trì trệ, tâm lý bao cấp còn nặng nề,…Những bài học kinh nghiệm và thành công đã nâng cao một bước năng lực quản lý điều hành, tổ chức lao động sản xuất của nhà máy

-Giai đoạn 4: Xi măng Bỉm Sơn đổi mới (Từ năm 1991 đến nay)

Tháng 08 năm 1993, Thực hiện chủ trương sản xuất gắn liền với tiêu thụ, ngày 12/8/1993, Bộ Xây Dựng ra quyết định số 366/BXD-TCLĐ hợp nhất Công ty Kinh doanh Vật tư số 4 và Nhà máy Xi măng Bỉm Sơn, đổi tên thành Công ty Xi măng Bỉm Sơn, là công ty nhà nước trực thuộc Tổng công ty Xi măng Việt Nam với tổng số công nhân viên là 2864 người, trong đó nhân viên quản lý là 302 người

Ngày 19/02/2002, được sự đồng ý của Nhà nước và sự chỉ đạo của Tổng công

ty xi măng Việt Nam, Công ty xi măng Bỉm Sơn đã khởi công xây dựng, cải tạo và hiện đại hoá dây chuyền sản xuất với công suất thiết kế giai đoạn I đạt sản lượng 1,8 triệu tấn xi măng / năm, giai đoạn II đạt sản lượng 2,4 triệu tấn xi măng / năm

Hồ Chí Minh

Sau hơn 25 năm hình thành và phát triển với không ít những khó khăn trở ngại, Công ty cổ phần Xi măng Bỉm Sơn đã có những bước phát triển vững vàng trong nền kinh tế thị trường

Các giải thưởng đã đạt được:

+Từ năm 1988 được cấp dấu chất lượng cấp 1

+Từ năm 1992 đến nay liên tục được Bộ xây dựng và công đoàn ngành tập cờ chứng nhận sản phẩm chất lượn cao

+ Đạt 12 huy chương vàng tại hội chợ triển lãm quốc tế hàng công nghiệp Việt Nam tổ chức tại Giảng Võ Hà Nội (từ 1991 -2003, năm 2002 không tham gia)

+Từ 1994 đến nay liên tục được tổng cục TC-ĐL-CL cấp chứng nhận sản phẩm hợp chuẩn.Các sản phẩm xi măng PCB30,PCB40 và clinker thương phẩm của công ty đã được công bố tiêu chuẩn chất lượng hàng hóa và hàng hóa phù hợp tiêu chuẩn tại chi cục TC-ĐL-CL tỉnh Thanh hóa

+Ủy ban quốc tế của tổ chức BID có trụ sở tại thủ đô MADRID-Tây Ban Nha

đã có quyết định tặng thưởng “Sao Vàng Quốc Tế” về tinh thần hợp tác và chất lượng sản phẩm cho công ty

+Liên tục từ năm 1997 đến nay được người tiêu dùng bình chọn và báo Sài Gòn tiếp thi cấp chưngd nhận Hàng Việt Nam chất lượng cao

+Được giải bạc trong giải thưởng chất lượng chất lượng Việt Nam năm 1999

+Đạt giải quả cầu vàng về chất lượng năm 2003,2004,2005,2006

+Đạt huy chương vàng tại triển lãm quốc tế về vật liệu xây dựng BUILDMAT

2004

+Được nhà nước phong tặng danh hiệu Anh hùng lao động thời kì đổi mới

2 Một số thông tin cơ bản về công ty xi măng bỉm sơn

Tên Công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG BỈM SƠN

+ Tên gọi tắt : Công ty xi măng Bỉm Sơn

+ Tên giao dịch Quốc tế : BIMSON JOINT STOCK COMPANY

- Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu xi măng, clinker

- Sản xuất, kinh doanh các loại vật liệu xây dựng khác

Vốn điều lệ :

-956.613.970.000 đồng Việt Nam

-Lượng cổ phiếu đắng kí giao dịch : cổ phiếu thường

-Khối lượng cổ phiếu giao dịch : 95,661,357

-Giá trị đăng kí giao dịch : 956, 613, 970,000

Người đại diện theo pháp luật của Công ty

· Chức danh : Giám đốc công ty

· Họ và tên : Nguyễn Như Khuê

3 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần Xi măng Bỉm Sơn

* Khối sản xuất chính

Khối sản xuất chính của Công ty gồm có 6 xưởng sản xuất chính, mỗi xưởng có nhiệm vụ thực hiện công việc sản xuất theo đúng quy trình công nghệ của Công ty áp dụng Mỗi xưởng được giao cho mỗi công việc cụ thể khác nhau theo từng công đoạn của quá trình sản xuất để tạo ra sản phẩm xi măng cho Công ty

Xưởng Mỏ nguyên liệu:Là đơn vị sản xuất trực thuộc công ty cổ phần xi măng Bỉm Sơn có chức năng :quản lý khai thác mỏ của công ty,khai thác,bốc,xúc đá vôi,đá sét đảm bảo khối lượng và chất lượng theo kế hoạch của công ty giao,nhằm đạt hiệu quả kinh tế cao

Xưởng Ô tô vận tải: Có nhiệm vụ tổ chức và sử dụng hợp lý các loại phương tiện xe, máy để vận chuyển nguyên liệu đã khai thác và vận tải hàng hoá cho sản xuất kinh doanh của Công ty

Xưởng Tạo nguyên liệu: Có nhiệm vụ nghiền đá vôi và đất sét tạo ra hỗn hợp dưới dạng bùn bằng các thiết bị chính là máy đập đá vôi, thiết bị nghiền và các thiết bị phụ trợ khác

Xưởng Lò nung: Có nhiệm vụ quản lý thiết bị từ tiếp liệu, lò nung, nghiền than đến nạp Clinker, tổ chức vận hành đúng quy trình đảm bảo thiết bị hoạt động liên tục, đồng bộ nhằm tạo ra Clinker có chất lượng cao

Xưởng Nghiền xi măng: Có nhiệm vụ nghiền hỗn hợp Clinker, thạch cao và các chất phụ gia khác thành xi măng bột bằng máy nghiền chuyên dùng, máy đập thạch cao

Xưởng Đóng bao: Có nhiệm vụ đóng gói xi măng bột đã được sản xuất

Xưởng Sửa chữa thiết bị: Thực hiện công tác sửa chữa máy móc thiết bị phần

cơ khí thuộc dây chuyền sản xuất của Công ty

Gồm có 6 chi nhánh và 1 trung tâm tiêu thụ

-Trung tâm tiêu thụ có nhiệm vụ ký kết hợp đồng mua bán sản phẩm trực tiếp với công ty , hợp đồng vận tải của công ty với các cá nhân, tập thể bên ngoài để vận chuyển xi măng đến các địa bàn tiêu thụ, viết hoá đơn kiêm phiếu xuất kho bán xi măng cho tất cả các đối tượng mua xi măng đầu nguồn, điều độ nguồn hàng hợp lí đến các địa bàn tại từng thời điểm

- Các chi nhánh ( Chi nhánh Thái Bình; Chi nhánh Nam Định; Chi nhánh Ninh Bình; Chi nhánh Thanh Hoá; Chi nhánh Nghệ An và chi nhánh Hà Tĩnh )có nhiệm vụ bán xi măng trên địa bàn của mình phụ trách, chịu trách nhiệm theo dõi số hàng bán ra cũng như các chi phí liên quan đến việc bán hàng và theo dõi các đại lý thuộc lĩnh vực của chi nhánh quản lý

* Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty:

Tổ chức hoạt động là tổ chức quá trình hoạt động của con người trong sự kết hợp giữa 3 yếu tố cơ bản của qúa trình lao động (sức lao động, công cụ lao động và đối tượng lao động) và các mối quan hệ qua lại giữa người lao động với nhau nhằm mục đích nâng cao năng suất lao động và sử dụng đầy đủ nhất các tư liệu sản xuất đồng thời thông qua quy trình lao động mà con người được rèn luyện để tiến tới hoàn thiện mình Tổ chức lao động có vai trò quan trọng, là cơ sở để sử dụng có hiệu quả các nguồn tài nguyên của xã hội, là sự khẳng định ý nghĩa của qúa trình sản xuất

Gồm:

- Đại hội đồng cổ đông :Đại hội đồng cổ đông quyết định tất cả những vấn đề

thuộc về công ty theo pháp luật qui định như: cơ cấu tổ chức sản xuất, qui mô sản xuất kinh doanh, kế hoạch, nhiệm vụ, cổ tức, phương hướng đầu tư phát triển

-Giám đốc công ty :Là người đại diện theo pháp luật của công ty,là người có

quyền điều hành cao nhất trong công ty.Là người điều hành mọi hoạt động hàng ngày của công ty và chịu trách nhiệm trước pháp luật của nhà nước và hội đồng quản trị về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao

- Phó giám đốc phụ trách sản xuất:Đại diện lãnh đạo công ty chịu trách nhiệm

về đảm bảo hệ thống quản lý chất lượng được xây dựng ,duy trì và áp dụng Chỉ đạo quản lý trực tiếp các đơn vị :Phòng kỹ thuật sản xuất,điều hành sản xuất,thí ngiệm khu công nghiệp,kỹ thuật an toàn,cung ứng vật tư thiết bị,các phân xưởng sản xuất chính

- Phó giám đốc cơ điện : giúp giám đốc công ty quản lý chỉ đạo điều hành công

tác cơ điện phục vụ cho quá trình sản xuất ,bảo dưỡng ,sửa chữa máy móc thiết bị ,phương tiện bốc xúc,khai thác,vận chuyển,công tác cung ứng vật tư thiết bị,phụ tùng phục vụ sửa chữa ,gia công chế tạo.Chỉ đạo quản lý trực tiếp các đơn vị:phòng cơ khí,năng lượng,các phân xưởng phụ trợ

- Phó giám đốc nội chính : giúp giám đốc công ty trực tiếp chỉ đạo điều hành

công tác bảo vệ quân sự,phòng cháy chữa cháy,đời sống,văn hóa xã hội,y tế trong công ty.Trực tiếp quản lý các đơn vị:Phòng bảo vệ ,quân sự,phòng đời sống,quản trị,trạm y tế công ty

-Phó giám đốc phụ trách công tác tiêu thụ sản phẩm:Giúp giám đốc công ty

trực tiếp chỉ đạo điều hành công tác thị trường,tổ chức mạng lưới bán hàng,vận tải hàng hóa và tiêu thụ sản phẩm nhằm đáp ứng sản xuất kinh doanh của công ty.Trực tiếp quản lý chỉ đạo các đơn vị:Trung tâm giao dịch tiêu thụ,văn phòng đại diện tại các tỉnh trong nước và văn phòng đại diện tại nước CHDC nhân dân Lào

-Phó giám đốc công ty kiêm giám đốc BQL dự án:Chuẩn bị hồ sơ thiết

kế,dựtoán,tổng dự toán xây dựng công trình để chủ đầu tư tổ chức thẩm định phê duyệt theo quy định.Lập kế hoạch đấu thầu,lập hồ sơ mời thầu cho các gói thầu

Các phòng ban:

-Phòng tổ chức lao động:Tham mưu cho giám đốc về công tác tổ chức cán bộ

,tổ chức sản xuất kinh doanh,tổ chức lao động,tiền lương,tiền thưởng,định mức lao động,công tác đào tạo,bồi dưỡng thi đua khen thưởng,kỷ luật

-Phòng Kinh tế Kế Hoạch: Tham mưu giúp giám đốc công ty định hướng chiến

lược sản xuất kinh doanh.Xây dựng toàn bộ hệ thống kế hoạch thuộc các lĩnh vực trong công ty,kiểm tra đôn đốc việc thực hiện kế hoạch đã đề ra

-Phòng Kế toán thống kê tài chính: Quản lý tài chính và giám sát việc hoạt

động kinh tế tài chính trong công ty.Tổ chức chỉ đạo thực hiện toàn bộ công tác kế toán,hạch toán kế toán theo đúng chuẩn mực kinh tế Việt Nam và hoạch toán kinh tế nội bộ

-Phòng Thẩm định: Tham mưu giúp giám đốc công ty thẩm định kế hoạch sản

xuất kinh doanh đầu tư xây dựng và kết quả đấu thầu các gói thầu mua bán hàng hóa của công ty và của dự án thuộc công ty quản lý

-Phòng Kỹ thuật sản xuất: Quản lý kỹ thuật công nghệ sản xuất xi măng ,đảm

bảo xi măng sản xuất đúng chất lượng theo quy định ,quản lý chặt chẽ các quá trình sản xuất,quản lý chất lượng sản phẩm,tiến bộ kỹ thuật môi trường, định mức, nguyên, nhiên vật liệu nhằm đạt hiệu quả kinh tế cao

-Phòng cơ khí:Quản lý kỹ thuật các thiết bị cơ khí,thiết bị xe máy của công

ty,nhằm đảm bảo các máy móc,thiết bị hoạt động an toàn ổn định đạt năng suất,chất lượng và hiệu quả cao

-Phòng năng lượng: Quản lý kỹ thuật ,lĩnh vực :điện,điện tự động ,thông

tin,nước,khí nén ,thiết bị lọc bụi của công ty.nhằm đảm bảo các thiết bị an toàn,ổn định,đạt năng xuất,chất lượng và hiệu quả kinh tế cao

-Phòng Kỹ thuật an toàn-Vệ sinh lao động:Quản lý, chỉ đạo, giám sát về việc

thực hiện công tác bảo vệ lao động trong công ty nhằm đảm bảo điều kiện an toàn,sức khỏe và tính mạng người lao động trực tiếp góp phần bảo vệ và phát triển lực lượng sản xuất và tăng năng suất lao động hoàn thành nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty

-Phòng cung ứng vật tư thiết bị: Tham mưu giúp giám đốc công ty tổ chức chỉ

đạo và thực hiện kế hoạch cung ứng vật tư thiết bị, nguyên nhiên vật liệu,phụ tùng phục vụ sản xuất kinh doanh của công ty

-Phòng điều hành sản xuất: Thực hiện công tác điều hành sản xuất hàng ngày

và vận hành trung tâm hệ thống thiết bị trong dây chuyền công nghệ sản xuất xi măng theo phương pháp khô Điều hành quá trình sản xuất từ khâu khai thác,bốc,xúc,vận chuyển nguyên liệu đến xuất sản phẩm tiêu thụ,đảm bảo năng suất,chất lượng sản phẩm,đáp ứng yêu cầu sản phẩm kinh doanh và đạt hiệu quả cao của công ty

-Phòng Bảo vệ quân sự:Tổ chức và thực hiện công tác bảo vệ tài sản,giữ gìn

trật tự an ninh,phòng chống cháy nổ trong địa bàn sản xuất của công ty,tổ chức xây dựng lực lượng dân quân tự vệ ,công tác quốc phòng toàn dân của công ty

-Tổng kho vật tư thiết bị: Thực hiện chức năng :nhập,cấp phát,bảo quản toàn bộ

vật tư thiết bị ,phụ tùng,nguyên nhiên vật liệu,kho tàng phục vụ yêu cầu sản xuất kinh doanh của công ty

-Văn phòng công ty: Giúp giám đốc công ty tổng hợp mọi hoạt động có liên

quan đến công ty.Tổ chức thực hiện công tác quản lý hành chính và quan hệ của công

ty với các cơ quan bên ngoài

-Trạm y tế công ty: Quản lý và chăm sóc sức khỏe ban đầu.Khám chữa

bệnh,phòng chống dịch bệnh,cấp cứu tai nạn lao động cho người lao động và người lao động theo khả năng chuyên môn và phân cấp của ngành y tế

-Ban quản lý dự án : Là đơn vị trực thuộc công ty,chịu trách nhiệm quản lý,điều

hành dự án đầu tư xây dựng dây chuyền mới nhà máy xi măng Bỉm Sơn.Ban quản lý

dự án chịu trách nhiệm trước pháp luật và chủ đầu tư về việc thực hiện nhiệm vụ,quyền hạn được giao

Nhìn vào có thể thấy công ty đã phân công trách nhiệm chính cho 5 phó giám đốc : Mỗi phó giám đốc phụ trách một tổ hợp, phòng ban, phân xưởng có chức năng tương tự và có liên quan đến nhau Điều đó chứng tỏ công ty đã có sự nghiên cứu chấn chỉnh sắp xếp bộ máy quản lý, các đơn vị sản xuất một cách hợp lý để mỗi phó giám đốc phụ trách một lĩnh vực riêng vừa đảm bảo nắm bắt được tình hình một cách

cụ thể, vừa tránh được sự chồng chéo trong quản lý

sẽ sản xuất đại trà chủng loại xi măng PCB 40 pha phụ gia tỷ lệ cao, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của toàn Công ty

b, Tình hình lao động của công ty

Tình hình lao động của Công ty, được thể hiện qua bảng số liệu ở bảng 1 cho thấy, số lao động qua các năm (2008 -2010) về tổng số lao động đã giảm đi và đấy là

xu thế tất yếu của bất kỳ doanh nghiệp sản xuất theo xu hướng ngày càng hiện đại, chuyên môn hoá như CTCP xi măng Bỉm Sơn và có hai đặc điểm chính sau:

Về mặt số lượng, lao động có xu hướng giảm dần qua 3 năm cụ thể: Năm 2008là 2.434 lao động nhưng đến năm 2009chỉ còn là 2.337 lao động, tiếp tục đến năm 2010 giảm xuống còn 2.325 lao động Ngược lại, chất lượng lao động không ngừng tăng cao Cụ thể là lao động có trình độ trên đại học và đại học tăng liên tục, lao động chưa qua đào tạo giảm đáng kể (năm 2008 là 347 lao động chiếm 14,26% đến năm 2010, chỉ còn lại là 218 lao động và chỉ còn chiếm tỉ lệ 9,38%)

Xét theo giới tính: Do đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty là sản xuất các

sản phẩm phục vụ cho xây dựng như xi măng, clinker…nên trong quá trình sản xuất có nhiều khói, bụi các chất độc cũng như tính chất các công việc là nặng nhọc như điều khiển máy, bốc vác, vận chuyển nguyên vật liệu, thành phẩm Chính vì vậy, cần phải

có lực lượng lao động có sức khoẻ tốt, có khả năng chống chịu tốt nên nó phù hợp với nam giới hơn là nữ giới Còn số lao động nữ chiếm tỷ lệ ít hơn và phần đa số lao động

là nữ giới này hoạt động ở các lĩnh vực văn phòng, văn thư, vệ sinh… Do đó, trong 3 năm (2008 - 2010) lực lượng lao động nam luôn chiếm tỷ trọng lớn hơn rất nhiều so với lao động nữ trong Công ty (trên 70%)

Năm 2008, lao động nam có đến 1942 người tương ứng chiếm 79,79%, lao động

nữ là 492 người, tương ứng là 20,21% Năm 2009, lao động nam là 1.922, lao động nữ

là 415 người So với năm 2008, năm 2009 số lao động nam giảm 20 người, tương ứng giảm 1,03%; lao động nữ giảm 77 người, tương ứng giảm 15,65% Năm 2010 số lượng lao động nam tăng 0,36%, tương ứng tăng 7 người; Nhưng số lao động nữ lại tiếp tục giảm, giảm 4,58% hay giảm 19 người

Xét theo trình độ chuyên môn: Qua bảng 1 cho thấy, qua 3 năm, lao động có

trình độ đại học và trên đại học tăng nhanh Nếu năm 2008 là 322 lao động chiếm 13,23% thì năm 2009 tăng lên 31 người, tương ứng tăng 9,635% so với năm 2008 Đến năm 2010, đội ngũ lao động này tiếp tục tăng lên 22 người, tức là tăng 6,23% Đặc biệt, trong năm 2010 này thì so với năm 2009 lao động ở các trình độ như cao đẳng, công nhân nghề cũng tăng lên Trong khi đó, thì lao động chưa qua đào tạo giảm

đi một cách đáng kể, giảm 15,83% hay tương ứng giảm 41 người so với năm 2009

Trình độ chuyên môn của người lao động không ngừng được cải thiện đặc biệt là lao động có trình độ đại học tăng, chiếm tỷ trọng ngày càng cao, tỉ lệ lao động chưa qua đào tạo giảm đáng kể, đây là tín hiệu đáng mừng cho doanh nghiệp Tất cả những biến động về mặt trình độ chứng tỏ sự quan tâm của ban lãnh đạo tới lực lượng lao động của Công ty, đã tạo cơ hội cho CBCNV nâng cao trình độ, nâng cao tay nghề và phát huy tinh thần không ngừng học tập

Xét theo tính chất công việc: Công ty cổ phần xi măng Bỉm Sơn là một doanh

nghiệp sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng bởi vậy tỷ trọng lao động trực tiếp cao

hơn rất nhiều so với lao động gián tiếp Năm 2008, số lao động trực tiếp chiếm 75,68% tương ứng với 1.842 người, lao dộng gián tiếp chỉ chiếm 24,32% tương ứng với 592 người Năm 2009, lao động trực tiếp của Công ty giảm tương đối nhiều so với năm

2007, giảm 117 người, tương ứng giảm 6,35% Lao động gián tiếp năm 2009 đang có

xu hướng tăng so với năm 2008, tăng 20 người, tức là tăng 3,38%

So sánh năm 2010 và năm 2009, số lượng lao động trực tiếp của Công ty tiếp tục giảm nhưng không giảm mạnh như năm 2009, giảm từ 1.725 người xuống còn 1.694 người, giảm về tuyệt đối 31 người, về tương đối giảm 1,80%

c, Tình hình cơ sở vật chất của công ty

Công ty cổ phần xi măng Bỉm Sơn là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng nên vấn đề CSVCKT luôn được coi trọng, quan tâm hàng đầu Đặc biệt là máy móc, trang thiết bị sản xuất Bảng 2, phản ánh tình hình cơ sở vật chất

kỹ thuật của Công ty qua 3 năm (2008- 2010)

Nhìn chung, qua 3 năm tổng giá trị CSVCKT của Công ty đều tăng với tốc

độ tương đối cao Năm 2009, tăng 1,18% hay tăng 21,03 tỷ đồng so với năm 2008

và đạt 1.796,83 tỷ đồng Và đến năm 2010 tăng 4,95% hay tăng tương ứng 88,97 tỷ đồng, đạt 1.885,80 tỷ đồng Điều này chứng tỏ, Công ty luôn chú trọng trong việc đầu tư tài sản cố định để phục vụ một cách tốt nhất cho quá trình sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao năng suất lao động, nâng cao hiệu quả kinh tế của Công ty; đồng thời đáp ứng nhu cầu về sản phẩm ngày càng cao của người tiêu dùng

Máy móc thiết bị chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng giá trị cơ sở vật chất kỹ thuật (trên 70%) của Công ty, cụ thể là: Năm 2008, giá trị máy móc thiết bị là 1.287,79 tỷ đồng hay chiếm 72,52%, năm 2010 là 1.338,66 tỷ đồng hay chiếm 70,99% Qua 3 năm giá trị máy móc thiết bị đều tăng: năm 2009 so với năm 2008 tăng 0,42% hay tương ứng tăng 5,46 tỷ đồng; Và năm 2010 tăng 3,51% hay tăng 45,41 tỷ đồng so với năm 2009

Hàng năm Công ty đều cải thiện hoặc nâng cấp khu vực nhà làm việc, nhà xưởng phù hợp với việc mở rộng quy mô sản xuất đồng thời cải thiện hơn môi trường làm việc cho cán bộ công nhân viên Năm 2010, giá trị nhà cửa vật kiến trúc của Công ty đạt 383,10 tỷ đồng, tăng 16,62 tỷ đồng hay tăng tương ứng là 4,54% so với năm 2009

Trong 3 năm qua Công ty cũng đầu tư nhiều vào phương tiện vận tải Năm

2009, giá trị phương tiện vận tải đạt 119,51 tỷ đồng, tăng 8,02% hay tăng 8,87 tỷ đồng so với năm 2008 Và đặc biệt năm 2010, giá trị phương tiện vận tải tăng rất nhiều so với năm 2009, tăng 17,37% hay tăng 20,76 tỷ đồng Có sự tăng mạnh về phương tiện vận tải như vậy là Công ty đã đầu tư mua thêm ô tô tải để vận chuyển nguyên vật liệu

d, Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty nhưng năm gần đây

Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh là một trong những chỉ tiêu đánh giá hoạt động của doanh nghiệp, nó cho biết doanh nghiệp đó hoạt động có hiệu quả hay không, bởi kết quả SXKD phản ánh năng lực hoạt động của công ty, khả năng phát triển của công ty trong tương lai Biểu hiện của kết quả kinh doanh là chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận Nhìn chung, những năm gần đây, hoạt động SXKD của CTCP xi măng Bỉm Sơn đã mang lại kết quả tốt, lợi nhuận tăng lên qua 3 năm (2008- 2010), góp phần to lớn vào ngân sách Nhà nước, nâng cao đời sống cán bộ, công nhân viên trong Công ty

Tổng doanh thu của Công ty tăng qua các năm, cụ thể: năm 2008, tổng doanh thu của Công ty đạt 1.556,89 tỷ đồng; Năm 2009 tăng 1.957,81 tỷ đồng, tức là tăng 400,92 tỷ đồng, tương ứng tăng 25,75%; Đến năm 2010 tiếp tục tăng và đạt 2.131,55 tỷ đồng, tức là tăng về tuyệt đối là 173,74 tỷ đồng, về tương đối tăng 8,87%

Cùng với sự tăng lên của doanh thu thì chi phí của Công ty cũng không ngừng tăng lên Năm 2008 , tổng chi phí là 1.422,40 tỷ đồng, sang năm 2009 tăng 22,54% hay tăng 320,65 tỷ đồng, năm 2010 tốc độ tăng của chi phí ít hơn, tăng 8,08% hay tăng 140,85 tỷ đồng

Qua 3 năm lợi nhuận sau thuế của Công ty biến động theo chiều hướng tăng dần So sánh năm 2009 và năm 2008, tăng từ 134,49 tỷ đồng lên 214,76 tỷ đồng, về tuyệt đối tăng 80,27 tỷ đồng, tương ứng tăng về tương đối là 59,68% Công ty cổ phần xi măng Bỉm Sơn đã chuyển sang hoạt động kinh doanh theo hình thức công

ty cổ phần từ ngày 01/05/2006 do đó Công ty được miễn thuế thu nhập doanh nghiệp trong nhưng năm hoạt động đầu tiên sau khi thực hiện cổ phần hóa nên lợi nhuận sau thuế của Công ty tăng mạnh Điều này thể hiện những thành tích đáng ghi nhận của Công ty trong giai đoạn bước đầu cổ phần hoá

Năm 2010, lợi nhuận sau thuế của Công ty tăng đạt 229,36 tỷ đồng, tức là tăng 14,60 tỷ đồng, tương ứng tăng trên 6,80% Năm 2010, Công ty không được

miễn thuế thu nhập nữa tuy vậy, Công ty luôn cố gắng tiết kiệm chi phí, giảm tỷ lệ phế liệu, tăng doanh thu bán hàng và vẫn đảm bảo lợi nhuận sau thuế ngày càng được nâng cao

Trong điều kiện nền kinh tế khủng hoảng, Công ty vẫn duy trì và phát triển tốt hoạt động SXKD đạt được những kết quả và hiệu quả kinh doanh đáng ghi nhận, cho thấy năng lực của ban lãnh đạo cùng toàn thể công nhân viên trong Công

ty là đáng ghi nhận

BẢNG 3: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA

CÔNG TY QUA 3 NĂM (2008- 2010)

%tăng, giảm

tuyệt đối

%tăng, giảm

1 Tổng doanh

thu 1.556,89 1.957,81 2.131,55 400,92 25,75 173,74 8,87 2.Tổng chi phí 1.422,40 1.743,05 1.883,90 320,65 22,54 140,85 8,08 3.Lợi nhuận

trước thuế 134,49 214,76 247,65 80,27 59,68 32,89 15,31

5.Lợi nhuận sau

(Nguồn: Phòng kế toán - thống kê - tài chính của Công ty)

e, Phân tích tài chính của công ty nhưng năm gần đây

Vốn ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động SXKD của doanh nghiệp nên trong quá trình SXKD doanh nghiệp cần đặc biệt quan tâm đến nguồn vốn và cơ cấu của

nguồn vốn để từ đó có các giải pháp và sử dụng vốn kinh doanh tốt đảm bảo đạt hiệu quả kinh tế cao

Qua bảng 4, ta thấy tình hình tài chính của Công ty qua 3 năm (2008-2010)

có sự biến động đáng kể, tổng vốn của Công ty không ngừng tăng lên, cụ thể: năm

2008 tổng vốn của Công ty là 2.082,02 tỷ đồng thì đến năm 2009 con số này tăng lên đạt 3.485,78 tỷ đồng, tăng 67,42% hay tăng tương ứng là 1.403,76 tỷ đồng

Sang đến năm 2010, tổng số vốn tiếp tục tăng so với năm 2009, tăng 41,15%

hay tăng 1.434,34 tỷ đồng Để đánh giá một cách chính xác hơn về biến động tình

hình tài chính của Công ty chúng ta xem xét theo các chỉ tiêu sau:

Xét theo tính chất: gồm vốn cố định và vốn lưu động, trong cơ cấu nguồn vốn của Công ty ta thấy rằng tỷ trọng VLĐ và VCĐ có sự thay đổi qua các năm, biểu hiện là năm 2008 VLĐ của Công ty chiếm tỷ trọng 46,34% và VCĐ là 53,66%; Nhưng sang năm 2009 kết cấu VLĐ và VCĐ của Công ty đã có sự thay đổi, trong đó VLĐ lại chiếm tỷ trọng lớn hơn VCĐ, thể hiện VLĐ chiếm tỷ trọng là 57,14% và VCĐ chiếm 42,86%, đã có sự chuyển dịch cơ cấu VLĐ và VCĐ

Năm 2009 so với năm 2008 VLĐ và VCĐ của Công ty đều tăng, tuy nhiên VLĐ tăng mạnh hơn, cụ thể VLĐ tăng 106,29% hay tăng 1.026,81 tỷ đồng, tức đạt 1.991,64 tỷ đồng; Còn VCĐ tăng 33,74% hay tăng 376,95 tỷ đồng, tức đạt 1.494,14

tỷ đồng; Năm 2009 có sự tăng nhanh của VLĐ như vậy là do Công ty mở rộng quy

mô sản xuất, số lượng sản phẩm sản xuất ra nhiều làm cho VLĐ tăng nhanh, và trong năm này Công ty đã đầu tư mua thêm máy móc, thiết bị phụ vụ cho dây chuyền sản xuất mới 2 triệu tấn/ năm để duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh đáp ứng nhu cầu thị trường, đồng thời Công ty cũng đầu tư mua thêm phượng tiện vận tải phục vụ việc vận chuyển, nguyên vật liệu, hàng hoá nên số VCĐ cũng tăng đáng kể

Sang năm 2010 VLĐ và VCĐ của Công ty tiếp tục tăng với tốc độ tăng cũng khá mạnh, cụ thể là VCĐ tăng 44,83% hay tăng 669,86 tỷ đồng; VLĐ tăng 38,38% hay tăng 764,48 tỷ đồng so với năm 2009 Có sự tăng lên của VCĐ là do Công ty đã đầu tư mua thêm tài sản cố đinh, máy móc thiết bị để chuẩn bị cho việc đưa dây

chuyền sản xuất mới đi vào hoạt động Đồng thời Công ty tiếp tục mở rộng thêm quy mô sản xuất nên số VLĐ cũng tăng lên đáng kể

Xét theo cơ cấu nguồn vốn: vốn của Công ty hình thành từ 2 nguồn: vốn chủ

sở hữu và nợ (nợ ngắn hạn và nợ dài hạn) Qua bảng số liệu ta thấy, nguồn vốn chủ

sở hữu của Công ty luôn chiếm tỷ trọng thấp hơn các khoản nợ, cụ thể: năm 2008, nguồn vốn chủ sở hữu chiếm 47,84%, các khoản nợ chiếm 52,16%, sang năm 2009

cơ cấu nguồn vốn lại thay đổi mạnh, VCSH chỉ chiếm một tỷ lệ rất nhỏ 31,62%, các khoản nợ chiếm 68,38% Và đến năm 2010, cơ cấu VCSH lại tiếp tục giảm trong tổng nguồn vốn của Công ty và các khoản nợ phải trả chiếm tới 74,89% trong tổng nguồn vốn

Nguồn vốn chủ sở hữu và các khoản nợ đều không ngừng tăng qua các năm

Cụ thể, so với năm 2008 thì năm 2009, nguồn VCSH tăng 10,67% hay tăng tương ứng là 106,29 tỷ đồng Điều này cho thấy Công ty có khả năng tự tài trợ về mặt tài chính và sẽ chủ động hơn trong quá trình sản xuất kinh doanh Bên cạnh việc tăng nhanh của nguồn VCSH Công ty còn nhận thêm các khoản nợ, tăng 119,47% hay tăng 1.297,47 tỷ đồng Các khoản nợ ngắn hạn và dài hạn đều tăng, trong đó nợ dài hạn tăng mạnh, tăng 153,85% hay tăng 1.193,62 tỷ đồng Điều này chứng tỏ Công

ty đang chiếm dụng được một khoản nợ khá lớn Đó là một điều tốt vì đã lợi dụng được nguồn vốn bên ngoài trong thời gian dài để sản xuất kinh doanh, tạo lợi nhuận cho Công ty và hình thành các chiến lược kinh doanh lâu dài Tuy nhiên, cũng có nghĩa là yêu cầu thanh toán của Công ty cũng tăng lên, thêm một gánh nặng trong việc trả nợ, đồng thời cũng làm giảm uy tín của Công ty trên thương trường khi khách hàng, bạn hàng, cơ quan chủ quản nhà nước nhìn vào kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh thấy khoản nợ rất lớn Đây cũng là vấn đề lâu dài mà Công ty cần giải quyết và có biện pháp khắc phục

Năm 2010, nguồn VCSH và nợ tiếp tục tăng, tuy nhiên tăng nhẹ hơn, không tăng đột biến như năm 2009 Thể hiện: VCSH tăng 10,46% hay tăng tương ứng 115,29 tỷ đồng, khoản nợ tăng 54,59% hay tăng 1.301,05 tỷ đồng so với năm 2008, trong đó nợ ngắn hạn và dài hạn cũng tăng lên

Tóm lại, để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh được phát triển cần phải có chính sách hiệu quả hơn để quản lý các khoản phải thu để tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn, các khoản phải trả tránh tình trạng nợ quá nhiều sẽ gặp khó khăn trong việc trả nợ Bên cạnh đó cần có chính sách để quản lý vốn bằng tiền tốt hơn, để đảm bảo khả năng thanh toán tức thời của Công ty được tốt hơn trong những thời điểm cần thiết Mặt khác cũng cần có những biện pháp quản lý vốn cố định như tài sản cố định, đầu tư trang bị máy móc thiết bị nhằm phục vụ tốt hơn trong hoạt động sản xuất kinh doanh và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh

f, Doanh thu của công ty cổ phần xi măng Bỉm Sởn nhưng năm gần đây

Doanh thu chủ yếu của Công ty là doanh thu từ tiêu thụ sản phẩm Trong 3 năm doanh thu từ tiêu thụ sản phẩm luôn tăng lên, năm 2008 doanh thu tiêu thụ là 1.553,48 tỷ đồng, chiếm tới 99,87% trong tổng doanh thu; năm 2009 tăng 382,67 tỷ đồng hay tăng về tương đối là 24,63%; sang năm 2010 cũng tăng nhưng tốc độ tăng nhẹ hơn, tăng 178,10 tỷ đồng hay tăng 9,20% so với năm 2009

Doanh thu từ hoạt động tài chính của công ty chủ yếu là các khoản lãi thu từ tiền gửi ngân hàng, các khoản thu từ chênh lệch về tỷ giá hối đoái chỉ chiếm một tỷ

lệ rất nhỏ trong tổng doanh thu và cũng tăng lên qua các năm Năm 2008, là 1,13 tỷ đồng, năm 2009 là 1,68 tỷ đồng và năm 2010 tăng lên 1,89 tỷ đồng

Doanh thu khác (hay các khoản thu nhập khác) của Công ty bao gồm: các khoản thu từ kiểm kê quỹ thừa, tiền thu từ việc cung cấp điện, tiền thu từ việc nộp làm thẻ ra vào nhà máy, tiền cho thuê xe và một số khoản thu khác Doanh thu khác của Công ty tăng lên qua các năm, cụ thể: năm 2008 là 2,28 tỷ đồng chiếm 0,15% trong tổng doanh thu; Năm 2009 tăng 776,32% hay tăng 17,70 tỷ đồng, chiếm 1,02% trong tổng doanh thu; Sang năm 2010 doanh thu này lại giảm xuống, giảm 22,87% hay giảm 4,57% so với năm 2009

PHẦN II THƯC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ

PHẦN XI MĂNG BỈM SƠN

I , Mốt số lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm hành hóa

1 Khái niệm , vai trò của công tác tiêu thụ

a , Khái niệm

Tiêu thụ sản phẩm là một trong khâu quan trọng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp ,đó là giai đoạn cuối cùng của sản xuất kinh doanh,là yếu tố quyết định sự tồn tại hay phát triển của doanh nghiệp Nếu như trong cơ chế kế hoạch hoá tập trung ,sản phẩm còn rất khan hiếm thì giám đốc cũng như ban lãnh đạo các doanh nghiệp rất nhàn hạ ,chỉ cần ký giấy phân phối sản phẩm cho các cơ quan theo chỉ tiêu Do vậy khái niệm tiêu thu sản phẩm chỉ dừng ở việc bán sản phẩm tới các địa chỉ ,giá cả đã được quy định trong các pháp lệnh của nhà nước còn trong điều kiện nền kinh tế thị trường ngày nay , các doanh nghiệp độc lập hạch toán kinh doanh tự xác định xem sản xuất cái gì? sản xuât cho ai? Sản xuất như thế nào ?hoạt động gắn liền với ba khâu ;mua sản xuất và bán ,do đó tiêu thụ thụ được hiểu theo nghĩa rộng “Đó là quá trình tự tìm hiểu nhu cầu cả khách hàng trên thị trường ,tổ chức mạng lưới phân phối ,xúc tiến tiêu thụ ,hỗ trợ tiêu thụ và tới việc dịch vụ sau bán hàng “

Như vậy tiêu thụ sản phẩm là một quá trình thực hiện quy luật giá trị Thông qua tiêu thụ ,hàng chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị và một quá trình chu chuyển của vốn sản xuất kinh doanh được hoàn thành Quá trình tiêu thụ chỉ kết thúc khi doanh nghiệp đã thu về giá trị bằng tiền,hiện vật khác hoặc được người mua chấp nhận thanh toán

b , Vai trò

Để tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường ,các doanh nghiệp phải tiêu thụ hết số sản phẩm được sản xuất ra ,do đó tiêu thụ sản phẩm là khâu

do ý muốn chủ quan của chủ doanh nghiệp Vì vậy để sản xuất kinh doanh

có hiệu quả thì quá trình sản xuất phải căn cứ vào nhu cầu thị trường ,căn

cứ vào kết quả tiêu thụ ,tránh tình trạng sản xuất ồ ạt ,lãng phí nguồn lực gây thiệt hại cho doanh nghiệp

Kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sẽ cho doanh nghiệp biết một cách chi tiết và cụ thể các yêú tố cần thiết cho sản xuất từ đó từ đó có kế hoạch sao cho hợp lý đảm bảo yêu cầu về số lượng cũng như chất lượng hàng mua, mua tại thời điểm nào số lượng là bao nhiêu là đặc điểm của quá trình sản xuất và tiêu thụ quy định ,phải đảm bảo sản xuất cân đối ,nhịp nhàng và đồng bộ tránh gián đoạn do thiếu hoặc ứ đọng do thừa đầu vào

Như vây tiêu thụ quyết định các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh

* Tiêu thụ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh -Tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến thời gian quay vòng vốn Đẩy nhanh quá trình tiêu thụ nghĩa là quy trình thực hiện quy luật giá trị diễn ra nhanh hơn ,chu kỳ sản xuất kinh doanh được giúp ngắn tăng vòng quay vốn ,nâng cao hiệu quả sử dụng vốn

-Tiêu thụ tạo ra doanh thu và lợi nhuận.Đây là hai mục tiêu cơ bản trong ba mục tiêu của doanh nghiệp ,nó là nguồn bổ sung vốn tự có ,hình thành nên các quỹ doanh nghiệp nhằm mở rộng sản xuất ,thực hiện nghĩa

vụ với xã hội ,với đất nước

- Tiêu thụ làm tăng yu tín của doanh nghiêp trên thị trường Qua sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp với sản phẩm chất lượng ,giá cả phù hợp

phương thức giao dịch buôn bán thuận lợi Đây là tài sản vô hình của doanh nghiệp ,giúp doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh với các đối thủ trên thương trường

* Tiêu thụ đối với xã hội

Doanh nghiệp là một đơn vị kinh tế cơ sở nên sự lớn mạnh của doanh nghiệp góp phần ổn định và phát triển toàn bộ nền kinh tế quốc dân ,thực hiện mục tiêu chung CNH-HĐH đất nước

Tiêu thụ là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng là thước đo đánh giá độ tin cậy của người tiêu dùng đối với người sản xuất Tiêu thụ được nhiều sản phẩm chứng tỏ phạm vi phát huy của giá trị sử dụng của các sản phẩm được mở rộng, xã hội đã thừa nhận kết quả lao động của doanh nghiệp, chấp nhận sự tồn tại của doanh nghiệp Sự tồn tại và phát triển đó sẽ giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, góp phần ổn định xã hội

Sản phẩm của doanh nghiệp được thị trường chấp nhận có nghĩa là quá trình sản xuất và tái sản xuất mở rộng sẽ được thực hiện, Khi đó doanh nghiệp có nhu cầu

sử dụng các nguồn lực xã hội, sử dụng các sản phẩm của doanh nghiệp khác làm yếu tố đầu vào cho mình Do đó, sẽ thúc đẩy quá trình sản xuất của các doanh nghiệp có liên quan cùng phát triển

2 Nhiệm vụ của hoạt động tiêu thụ

Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một hoạt động trọng yếu của doanh nghiệp,

nó có các nhiệm vụ sau:

-Tiêu thụ phải đảm bảo tăng phần thị trường của doanh ngiệp,từ đó tạo diều kiện đẻ doanh nghiệp thực hiện tốt muc tiêu gắn sản xuất với tiêu thụ,gắn kế hoạch với thị trường, quyết định khả năng tồn tại và phát triển của doanh nghiệp

-Tiêu thụ góp phần cải thiện vị trí của doanh nghiệp trên thị trường và làm tăng tài sản vô hình cuả doanh nghiệp.Niềm tin đích thực của người tiêu dùng đối với doanh nghiệp và sản phẩm của doanh nghiệp tăng lên,là động lực thúc đẩy hoạt