Đang tải... (xem toàn văn)
Sinh viên Nguyễn Ngọc Hạnh MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1 1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỂ TÀI “ HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI TẠI CHI NHÁNH TỔNG CÔNG TY CP MAY VIỆT TIẾN” 1 2 XÁC LẬP MỤC[.]
MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU………………………………………………………………………… .1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỂ TÀI “ HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI TẠI CHI NHÁNH TỔNG CÔNG TY CP MAY VIỆT TIẾN” XÁC LẬP MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU VẤN ĐỀ .2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU KẾT CẤU ĐỀ TÀI .3 CHƯƠNG I: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐỀ TÀI: “ HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI TẠI CHI NHÁNH TỔNG CÔNG TY CP MAY VIỆT TIẾN ”……………………………………………………………………… 1.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM VÀ LÍ THUYẾT CƠ BẢN 1.1.1 Một số khái niệm .4 1.1.1.1 Chiến lược, chiến lược thâm nhập thị trường .4 1.1.1.2 Các nhân tố cấu thành nên chiến lược thâm nhập thị trường .5 1.1.1.3 Các trường hợp áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường công ty kinh doanh………………………………………………………………………………………… 1.1.1.4 Chính sách 1.1.2 Các lý thuyết 1.1.2.1 Lý thuyết triển khai chiến lược .6 1.1.2.2 Lý thuyết nhân tố ảnh hưởng đến triển khai chiến lược 1.2 TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU Ở VIỆT NAM VÀ TRÊN THẾ GIỚI 1.2.1 Những cơng trình nghiên cứu giới triển khai chiến lược kinh doanh 1.2.2 Những cơng trình nghiên cứu nước triển khai chiến lược .8 1.3 MƠ HÌNH NỘI DUNG CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.3.1 Mơ hình nội dung nghiên cứu 1.3.2 Nội dung nghiên cứu 1.3.2.1 Phân tích tình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường .9 1.3.2.2 Nhận dạng SBU mục tiêu chiến lược 11 1.3.2.3 Xây dựng mục tiêu ngắn hạn .12 1.3.2.4 Các sách triển khai chiến lược thâm nhập thị trường .13 1.3.2.5 Phân bổ nguồn lực cho chiến lược thâm nhập thị trường 16 1.3.2.6 Kiểm tra đánh giá chiến lược thâm nhập thị trường 17 1.4 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu chiến lược thâm nhập thị trường .17 CHƯƠNG II: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI TẠI CHI NHÁNH TỔNG CÔNG TY CP MAY VIỆT TIẾN………………………………………….19 2.1 KHÁI QUÁT VỀ TỔNG CÔNG TY VÀ CHI NHÁNH TỔNG CÔNG TY CP MAY VIỆT TIẾN .19 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 21 2.2.1 Phương pháp thu thập liệu sơ cấp 21 2.2.2 Phương pháp thu thập liệu thứ cấp 22 2.2.3 Phương pháp phân tích liệu .22 Nguyễn Ngọc Hạnh 44QA Khoa Đào tạo Quốc tế Luan van 2.3 PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY 23 2.3.1 Phân tích đánh giá tình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường chi nhánh công ty .23 2.3.2 Thực trạng tình hình nhận dạng đơn vị kinh doanh chiến lược 24 2.3.3 Thực trạng xác định mục tiêu ngắn hạn công ty .24 2.3.4 Thực trạng sử dụng sách triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 25 2.3.4.1 Chính sách sản phẩm 25 2.3.4.2 Chính sách giá 26 2.3.4.3 Chính sách phân phối 27 2.3.4.4 Chính sách xúc tiến thương mại 28 2.3.5 Thực trạng phát triển ngân sách nhân lực cho triển khai chiến lược 28 2.3.5.1.Thực trạng phát triển ngân sách công ty chiến lược thâm nhập thị trường…………………………………………………………………………………………28 2.3.5.2.Thực trạng phát triển nguồn nhân công ty chiến lược thâm nhập thị trường……………………………………………………………………………………… 29 2.3.6 Thực trạng đánh giá kiểm tra thực thi chiến lược 30 CHƯƠNG III : CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI TẠI CHI NHÁNH TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN…………………………………………………………………….31 3.1 CÁC KẾT LUẬN THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 31 3.1.1 Những kết đạt 31 3.1.2 Những tồn chưa giải .31 3.1.3 Nguyên nhân tồn 32 3.2 CÁC DỰ BÁO THAY ĐỔI MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY 33 3.2.1 Dự báo tình hình thay đổi mơi trường kinh doanh hàng may mặc .33 3.2.2 Định hướng phát triển khai công ty 34 3.3 CÁC ĐỀ XUẤT, KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY 35 3.3.1.Giải pháp hoàn thiện xác định mục tiêu chiến lược ngắn hạn chi nhánh cơng ty …………………………………………………………………………………… … 35 3.3.2 Giải pháp hồn thiện triển khai sách Marketing chi nhánh cơng ty .35 3.3.2.1 Giải pháp hồn thiện sách sản phẩm 35 3.3.2.2.Giải pháp hồn thiện sách giá 36 3.3.2.3.Giải pháp hoàn thiện sách phân phối 37 3.3.2.4 Giải pháp hồn thiện sách xúc tiến thương mại .37 3.3.3 Giải pháp hoàn thiện việc phân bổ nguồn lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường chi nhánh công ty 38 3.3.3.1 Giải pháp hồn thiện việc phân bổ nguồn tài 38 3.3.3.2 Giải pháp hoàn thiện việc phân bổ nguồn nhân lực 38 3.3.4 Một số kiến nghị 39 3.3.4.1 Kiến nghị hiệp hội dệt may Việt Nam 39 3.3.4.2 Kiến nghị Tổng công ty dệt may Việt Nam 39 KẾT LUẬN …………………………………………………………………………….… 41 Nguyễn Ngọc Hạnh 44QA Khoa Đào tạo Quốc tế Luan van Khoá luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại PHẦN MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỂ TÀI “ HỒN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI TẠI CHI NHÁNH TỔNG CÔNG TY CP MAY VIỆT TIẾN” Trong thời đại hội nhập kinh tế quốc tế với cạnh tranh khốc liệt thị trường đòi hỏi đòi hỏi doanh nghiệp nước ta phải dần chuyển phương thức cũ sang hình thức kinh doanh Và việc chiếm lĩnh thị trường trở thành yếu tố sống doanh nghiệp Để nâng cao hiệu kinh doanh, tăng cường khả cạnh tranh trình hội nhập vào hệ thống kinh doanh quốc tế khu vực, doanh nghiệp khơng cịn lựa chọn khác phải nỗ lực hết mình, lựa chon hướng đắn, có hiêụ quả, đồng nghĩa với việc xác định chiến lược kinh doanh hợp lý kịp thời Việc hoạch định chiến lược khả thi chưa đảm bảo thành công doanh nghiệp mà quan trọng triển khai thực thi chiến lược kinh doanh hiệu đảm bảo thực thành cơng cho doanh nghiệp Trong q trình thực tập chi nhánh Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến, tơi tìm hiểu q trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Qua kết nghiên cứu thân cách sử dụng phiếu điều tra, vấn chuyên sâu với giúp đỡ quý công ty nhận thấy việc triển khai chiến lược kinh doanh cơng ty nhiều gặt hái thành công, nhiên hiệu chưa thật cao Cơng ty cịn thiếu sót vấn đề liên quan đến sách thực thi chiến lược thâm nhập địa bàn Hà Nội mà điều có ảnh hưởng lớn đến doanh số thị phần doanh nghiệp Và nguyên nhân quan trọng công ty chưa thực trọng đến thị trường nội địa mà chủ yếu xuất nước ngồi Vì , thị trường Hà Nội thị trường đánh giá có mức tăng trưởng lớn nước lại chưa đầu tư mức Xuất phát từ nhu cầu cấp thiết đó, tơi lựa chọn nghiên cứu đề tài “Hồn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội chi nhánh Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến” đề khóa luận tốt nghiệp với mong muốn góp phần giúp cơng ty triển khai cách có hiệu chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội Nguyễn Ngọc Hạnh 44QA Khoa Đào tạo Quốc tế Luan van Khoá luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại XÁC LẬP MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU VẤN ĐỀ Đề tài đặt trả lời câu hỏi nghiên cứu sau: Triển khai chiến lược thâm nhập thị trường ? Nội dung quy trình ? Tình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp? Thành công hạn chế ? Giải pháp để doanh nghiệp triển khai hiệu thành công chiến lược ? MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI nhóm mục tiêu chính: Xây dựng khung lý thuyết để nghiên cứu việc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội chi nhánh Tổng công ty CP May Việt Tiến Từ đánh giá thành công hạn chế doanh nghiệp Đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội chi nhánh Tổng công ty CP May Việt Tiến ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI Đối tượng nghiên cứu Các nhân tố, điều kiện, lực lượng, sách ảnh hưởng tới hiệu triển khai chiến lược thâm nhập thị trường chi nhánh Tổng công ty CP May Việt Tiến Phạm vi nghiên cứu Về thời gian: Tập trung nghiên cứu tình hình triển khai chiến lược chi nhánh công ty giai đoạn từ năm 2009 đến Về không gian: Chiến lược tập trung vào + Sản phẩm: Công ty CP May Việt Tiến sản xuất kinh doanh nhiều mặt hàng như: áo sơ mi, quần âu, áo phông, áo jacket, caravat, phụ tùng máy may… Nhưng mặt hàng chủ yếu sản phẩm áo sơ mi nam + Thị trường: Do thị trường công ty CP May Việt Tiến phân bổ nhiều tỉnh thành nên tập trung nghiên cứu thị trường Hà Nội, thị trường coi lớn triển vọng nước PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Phương pháp thu thập liệu Phương pháp thu thập liệu sơ cấp Nguyễn Ngọc Hạnh 44QA Khoa Đào tạo Quốc tế Luan van Khoá luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Dữ liệu sơ cấp ( Primary data ) : Là loại liệu thu thập trực tiếp từ đối tượng nghiên cứu người tiêu dùng, nhóm người tiêu dùng Đó thông tin thu thập lần Thu thập liệu sơ cấp tiến hành thông qua phương pháp: + Phương pháp sử dụng phiếu điều tra + Phương pháp vấn + Phương pháp phân tích xử lý liệu + Phương pháp thống kê, so sánh +Phương pháp minh họa đồ thị, bảng biểu Phương pháp thu thập liệu thứ cấp Dữ liệu thứ cấp (secondary data ) : Là liệu có, tổng hợp từ nguồn khác nhau, thơng tin thu thập trước mục tiêu khác Dữ liệu thứ cấp thu thập từ nguồn bên cơng ty: Báo cáo tài chính, báo cáo kết hoạt động kinh doanh, hợp đồng mua bán hàng hóa,… Dữ liệu thứ cấp thu thập từ nguồn bên ngồi cơng ty: sách, báo, internet… Phương pháp phân tích liệu Sử dụng phần mềm SPSS, Microsoft Office Excel… KẾT CẤU ĐỀ TÀI Qua hướng dẫn thầy giáo Nhà trường em xây dựng khung kết cấu khóa luận nghiên cứu sau: Các phần bao gồm: Chương 1: Một số lý luận đề tài: “ Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội chi nhánh Tổng công ty CP May Việt Tiến ” Chương 2: Phân tích đánh giá thực trạng tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội chi nhánh Tổng công ty CP May Việt Tiến Chương 3: Một số kết luận đề xuất nhằm hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội chi nhánh Tổng công ty CP May Việt Nguyễn Ngọc Hạnh 44QA Khoa Đào tạo Quốc tế Luan van Khoá luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại CHƯƠNG I MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐỀ TÀI: “ HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI TẠI CHI NHÁNH TỔNG CÔNG TY CP MAY VIỆT TIẾN ” 1.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM VÀ LÍ THUYẾT CƠ BẢN 1.1.1 Một số khái niệm 1.1.1.1 Chiến lược, chiến lược thâm nhập thị trường Khái niệm chiến lược Theo Alfred Chandler: “Chiến lược bao gồm mục tiêu bản, dài hạn DN, đồng thời phải lựa chọn cách thức tiến trình hành động, phân bổ nguồn lực thiết yếu để thực mục tiêu đó” Theo General Ailleret : “ Chiến lược đường, phương tiện vận dụng để đạt mục tiêu xác định thông qua sách” Theo William J’.Glueck: “ Chiến lược kế hoạch mang tính thống nhất, tính tồn diện tính phối hợp, thiết kế để đảm bảo mục tiêu DN thực hiện” Ta thấy khái niệm chiến lược trừu tượng, quan niệm khơng hồn tồn giống Tuy nhiên từ quan niệm đưa số nhận xét sau: Chiến lược kế hoạch, phải bao gồm: Những mục tiêu bản, dài hạn (3 năm, năm, 10 năm…), rõ định hướng phát triển doanh nghiệp tương lai Các định biện pháp chủ yếu để đạt mục tiêu Những sách lớn, quan trọng nhằm thu hút nguồn lực, phân bổ sử dụng tối ưu nguồn lực Khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược thâm nhập thị trường sử dụng với mục đích làm gia tăng thị phần doanh thu cho sản phẩm có DN thị trường mục tiêu cơng cụ sử dụng chủ yếu nỗ lực marketing DN Trong chế thị trường, hoạt động SXKD hướng tới thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng Mỗi DN có thị trường riêng gọi thị phần, để tồn phát triển DN phải giữ vững thị phần có khơng ngừng gia tăng thị phần Nguyễn Ngọc Hạnh 44QA Khoa Đào tạo Quốc tế Luan van Khoá luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khi công ty tập trung vào việc mở rộng thị phần cho SP cơng ty tham gia vào chiến lược thâm nhập thị trường Thâm nhập thị trường liên quan đến sách marketing để tác động lựa chọn nhãn hiệu hàng hóa khách hàng tạo uy tín cho loại hàng hóa cơng ty Theo cách này, cơng ty tăng thị phần cách lôi khách hàng đối thủ cạnh tranh Do sản phẩm có tên tuổi ln đòi hỏi mức giá cao nên việc giành thị phần tình hình tạo khả sinh lãi lớn 1.1.1.2 Các nhân tố cấu thành nên chiến lược thâm nhập thị trường Mục tiêu phát triển dài hạn Mục tiêu phát triển dài hạn DN thường đặt thời hạn 2-5 năm lâu Trong trình thực mục tiêu chiến lược dài hạn, nhà quản trị thường đặt mục tiêu ngắn hạn (dưới năm ) dựa thống với mục tiêu dài hạn Mục tiêu dài hạn thường tập trung tới vấn đề sau: Mức lợi nhuận, suất, vị cạnh tranh… Tuy nhiên CL TNTT mục tiêu doanh thu thị phần mục tiêu quan trọng DN ngành may ngoại lệ Định vị sản phẩm cạnh tranh thị trường mục tiêu Định vị sản phẩm cạnh tranh hay gọi xác định vị sản phẩm DN thị trường mục tiêu bao gồm hoạt động marketing mang tính chất chiến lược nhằm tìm kiếm, tạo dựng tuyên truyền lợi ích đặc biệt mà DN cung ứng cho thị trường mục tiêu Khi định vị tốt sản phẩm DN có hình ảnh có giá trị tâm trí khách hàng mục tiêu Định vị sản phẩm giúp cho DN tìm kiếm vị trí tốt thị trường họ người cung ứng Nguồn tài nguồn nhân lực Bất kỳ doanh nghiệp triển khai chiến lược thâm nhập thị trường cần phải phân bổ nguồn lực tài nguồn nhân lực Nguồn nhân lực: Trên sở mục tiêu chiến lược đề ra, nhà quản trị DN đưa định phân bổ nguồn lực cách hợp lý dựa nguyên tắc người, việc cho họ quyền hạn với trách nhiệm, nghĩa vụ với cơng việc giao Nguồn tài chính: Tài cho việc thực chiến lược phải yêu cầu dự tốn cho phù hợp trình lên ban lãnh đạo công ty để phê duyệt Từ đó, ban lãnh đạo cơng ty có sách phù hợp để huy động nguồn vốn cần thiết để phục Nguyễn Ngọc Hạnh 44QA Khoa Đào tạo Quốc tế Luan van Khoá luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại vụ chiến lược hiệu quả, kịp thời trình triển khai chiến lược sử dụng vốn cách hợp lý, tránh lãng phí, lạm dụng 1.1.1.3 Các trường hợp áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường công ty kinh doanh Mỗi doanh nghiệp xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường trường hợp áp dụng có phù hợp với đặc điểm cơng ty tình hình thị trường hay không Các trường hợp áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường: Thị trường DN chưa bão hịa Nghĩa lượng hàng hóa cung ứng thị trường chưa đủ để đáp ứng nhu cầu khách hàng Do DN sản xuất thêm sản phẩm để đáp ứng nhu cầu chưa thỏa mãn khách hàng Tỉ lệ tiêu thụ khách hàng có khả gia tăng, DN nhận thấy nhu cầu khách hàng sản phẩm mà DN sản xuất có xu hướng tăng lên định xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường đắn Thị phần đối thủ cạnh tranh giảm doanh số toàn ngành gia tăng Chiến lược thâm nhập thị trường giúp DN gia tăng thị phần, lợi dụng kẽ hở thị trường để tập trung nỗ lực giành thị phần đối thủ cạnh tranh Có tương quan doanh thu chi phí marketing: chi phí mà DN bỏ tăng lên DN bán nhiều hàng Việc phát triển kinh tế theo quy mô đem lợi cạnh tranh chủ yếu cho DN 1.1.1.4 Chính sách Khái niệm Chính sách khn khổ, điều khoản, quy định chung để hướng dẫn, khai thông cách suy nghĩ hành động đưa định quản trị Vai trị sách Chính sách cần thiết chiến lược phát huy tác dụng Về mặt hình thức, sách thuộc loại kế hoạch thường xuyên, tạo điều kiện dễ dàng cho việc giải vấn đề lặp lặp lại nhiều lần thực thi chiến lược Chính sách đảm bảo cho ủy quyền nhà quản trị cấp cao có tác dụng khuyến khích tính chủ động sáng tạo nhà quản trị cấp Chính sách cịn sở pháp lý, chỗ dựa để kiểm tra tự kiểm tra quản trị Nguyễn Ngọc Hạnh 44QA Khoa Đào tạo Quốc tế Luan van Khoá luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại 1.1.2 Các lý thuyết 1.1.2.1 Lý thuyết triển khai chiến lược Triển khai chiến lược: trình thực hóa mục tiêu chiến lược, việc chuyển ý tưởng kế hoạch sang hành động cụ thể Triển khai chiến lược thâm nhập thị trường việc DN dựa vào chiến lược thâm nhập thị trường thiết lập sẵn giấy tờ để đem thực hóa chúng thơng qua sách, hành động cụ thể Vấn đề quan trọng triển khai chiến lược phải đưa cách thức cụ thể, hiệu để thực hoạt động sách định sẵn phải điều chỉnh, thay đổi chiến lược theo chiều hướng tích cực Trong chiến lược việc hoạch định chiến lược quan trọng triển khai chiến lược lại điều cốt lõi để định thành công cho chiến lược Chính vậy, vấn đề triển khai chiến lược phải đặc biệt quan tâm DN 1.1.2.2 Lý thuyết nhân tố ảnh hưởng đến triển khai chiến lược Khung phân tích McKinsey phát triển nhằm đơn giản hóa phức tạp trình thực nhiệm vụ thực thi chiến lược Bảy nhân tố khung 7S có quan hệ qua lại mật thiết với đó, khó (thậm chí khơng thể) tạo tiến nhân tố mà không tạo thay đổi nhân tố khác Bảng 1.1: Mơ hình 7-S McKinsay Nguồn slide quản trị chiến lược Cơ cấu tổ chức ( Structre ): Sơ đồ tổ chức thơng tin có liên quan thể quan hệ mệnh lệnh, báo cáo cách thức mà nhiệm vụ phân chia hội nhập Chiến lược ( Stratergy ): Chiến lược nhằm tạo họat động có định huớng mục tiêu doanh nghiệp theo kế hoạch định làm cho doanh nghiệp thích ứng với mơi trường xung quanh Nguyễn Ngọc Hạnh 44QA Khoa Đào tạo Quốc tế Luan van Khoá luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Những hệ thống (Systems ): Các trình, qui trình thể cách thức tổ chức vận hành hàng ngày Các quy trình đặn, dịng thơng tin thức khơng thức hỗ trợ việc thực chiến lược Kĩ (Skills) : Những đặc tính hay lực gắn liền với tổ chức Đây đặc điểm khả trội doanh nghiệp Đội ngũ cán ( Staff ) :Gồm toàn hoạt động liên quan đến nhân lực Mỗi nhân viên quan trọng phối hợp khả cá nhân mang lại kết chung cho doanh nghiệp Phong cách ( Style ): Phong cách quản lý hay cách thức giao tiếp người với Mục tiêu cao (Super – ordinate Goal): Những giá trị thể sứ mạng mục tiêu Những giá trị chia sẻ thành viên tổ chức 1.2 TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU Ở VIỆT NAM VÀ TRÊN THẾ GIỚI 1.2.1 Những cơng trình nghiên cứu giới triển khai chiến lược kinh doanh Khái luận quản trị chiến lược kinh doanh Fred.R.David với chương nghiên cứu triển khai chiến lược kinh doanh chủ yếu sách triển khai chiến lược kinh doanh Triển khai chiến lược kinh doanh David Aaker Đào Cơng Bình –Minh Đức biên dịch nghiên cứu cụ thể chi tiết triển khai chiến lược kinh doanh 1.2.2 Những cơng trình nghiên cứu nước triển khai chiến lược Đề tài: Hoàn thiện chiến lược Marketing thâm nhập thị trường than Nhật Bản công ty XNK hợp tác quốc tế Coalimex TS Đỗ Thị Bình – Giảng viên trường Đại học Thương Mại Cơng trình nghiên cứu sinh viên khóa trước Đề tài : Tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội Công ty CP may Đức Giang - Nguyễn Ngọc Cường - 41A2 Đề tài: Giải pháp triển khai chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế DNTN Thanh Tuấn - Nguyễn Thế Anh – 2009 Đề tài: Phát triển chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm Muối Tổng cơng ty Muối Việt Nam – Phí Thị Hường- 41A7 Nhận thấy đề tài hệ thống tốt chiến lược thâm nhập thị trường, hầu hết người viết khái quát rõ nét quy trình phát triển chiến lược thâm nhập thị trường Nguyễn Ngọc Hạnh 44QA Khoa Đào tạo Quốc tế Luan van ... trường Hà Nội chi nhánh Tổng công ty CP May Việt Tiến Chương 3: Một số kết luận đề xuất nhằm hoàn thiện triển khai chi? ??n lược thâm nhập thị trường Hà Nội chi nhánh Tổng công ty CP May Việt Nguyễn... “ Hoàn thiện triển khai chi? ??n lược thâm nhập thị trường Hà Nội chi nhánh Tổng công ty CP May Việt Tiến ” Chương 2: Phân tích đánh giá thực trạng tổ chức triển khai chi? ??n lược thâm nhập thị trường. .. XUẤT HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHI? ??N LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI TẠI CHI NHÁNH TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN…………………………………………………………………….31 3.1 CÁC KẾT LUẬN THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHI? ??N LƯỢC THÂM