Câu 1 công ty Approach software ở Redwood citi, California, khi mới đưa ra 1sp mới, họ muốn bán ra thấp để tự giới thiệu và khuyến khích người ta dùng thử chương trình phần mềm dữ liệu của mình Giám đ[.]
Câu 1: công ty Approach software Redwood citi, California, đưa 1sp mới, họ muốn bán thấp để tự giới thiệu khuyến khích người ta dùng thử chương trình phần mềm liệu Giám đốc tiếp thị Approach bà Jaleh Bisharat, sở phân tích tình hình đưa mức giá 149 USD/đĩa chương trình Để có thêm thông tin định bà Jaleh Bisharat định gửi tới 50.000 khách hàng thư chào hàng, đưa mức giá để thăm dị 99 USD, 129 USD, 149 USD Thông qua tập hợp thông tin từ thông tin trả lời khách hàng, bà Jaleh Bisharat nhận thấy số đặt mua mức giá 129 149 xấp xỉ nhau,mức giá 99 USD có người đặt mua Tiếp sau đó, cơng ty thử chào hàng với mức giá 199 USD, công ty vấn tiếp tục nhận nhiều đơn đặt hàng Ba tháng sau đưa sp thị trường, Approach nâng mức giá bán lẻ lên tới 399 USD mà vấn sp bán chạy thị trường Yêu cầu: a) Hãy nhận xét chiến lược giá công ty Approach software b) Khi nâng mức giá bán lẻ lên tới 399 USD mà sản phẩm công ty bán chạy Theo bạn, cơng ty có nên tiếp tục tăng giá khơng? Nếu tăng tăng lên bao nhiêu? Tại sao? c) Qua tình này, bạn có cho rằng: lúc đặt giá thấp bán hàng tốt đặt giá cao không? Tại sao? ThiNganHang.com Trả lời : a) Chiến lược công ty Approach software chiến lược thông minh có chuẩn bị tốt Bởi lẽ, trước định giá sản phẩm cơng ty có q trình thăm dị thị trường tâm lý khách hàng để đưa mức giá phù hợp Sau đạt mục đích có mức giá phù hợp cơng ty nhạy bén nắm bắt tâm lý khách hàng, đánh vào tâm lý người mua cho “ tiền vải ấy” sản phẩm đắt sản phẩm có chất lượng tốt, “ hàng rẻ hàng không ngon” ,điều minh chứng qua việc công ty Approach software đưa mức giá để thăm dò 99 USD, 129 USD, 149 USD số đặt mua mức giá 129 149 xấp xỉ nhau,mức giá 99 USD có người đặt mua Và Approach nâng mức giá bán lẻ lên tới 399 USD mà sp bán chạy thị trường b) Khi nâng mức giá bán lẻ lên tới 399 USD mà sản phẩm công ty bán chạy Theo tơi cơng ty tăng giá thêm Và nên tăng thêm 100USD Tại sản phẩm đời nên sức hút với khách hàng nên nhiều người có nhu cầu mua, đưa mức giá 499 USD không cao mà chênh lệch với giá cũ 100USD sản phẩm độ “hot”, nữa, biểu thị trường cho thấy tâm lý người mua thích mua với giá số lẻ ( tất mức giá đưa 99, 129, 149,399 USD) Còn tăng giá thêm e sản phẩm bán chậm đưa mottj số chẵn người mua ThiNganHang.com c) Qua tình này, cho thấy khơng phải lúc đặt giá thấp bán hàng tốt đặt giá cao Bởi tâm lý chung “ có rẻ tốt” Điều quan trọng mức giá hợp lý, để làm phải nhạy bén , nắm bắt tâm lý muốn dùng đồ tốt, đắt tiền mức hợp lý, chấp nhận đa phần phận khách hàng không tập trung chủ yếu vào tầng lớp khách hàng cụ thể Và công ty Approach software minh chứng sống động cho thấy điều ThiNganHang.com Câu 2: Bài tập tình cửa hàng Primex London Bài làm a) Cửa hàng Primex sử dụng phương pháp : Định giá theo giá trị cảm nhận để định giá cho sản phẩm Với phương pháp này, doanh nghiệp định giá bán vào cảm nhận người mua giá trị Điều làm nên thành công Primex? Những yếu tố đảm bảo thành công cửa hàng Primex - Phương thức kinh doanh độc vô nhị giới: Các nhân viên phục vụ nhà hàng không đưa hố đơn tính tiền cho khách mà sau ăn xong, khách tuỳ ý trả tiền theo bảng giá thực đơn Đương nhiên, phương thức toán nhà hàng Primex không gây nên hoài nghi Nhiều người đặt câu hỏi: Lẽ nhà hàng không sợ bị lỗ vốn? thực tế chứng minh cửa hàng không bị lỗ vốn mà kiếm nhiều tiền khách hàng đến với cửa hàng ngày đông Cách thức áp dụng kế sách: Quán ăn Primex nổi tiếng yêu mến kinh doanh theo phương châm để khách trả tiền tùy theo lương tâm Cách làm khiến cho thực khách ln cảm thấy quyền làm chủ tuyệt đối, tin cậy, coi trọng, toàn quyền định giá theo chất lượng ăn Có lẽ ThiNganHang.com cảm thấy thoải mái mà thực khách không ngần ngại trả tiền cao giá trị thực ... minh chứng qua việc công ty Approach software đưa mức giá để thăm dò 99 USD, 12 9 USD, 14 9 USD số đặt mua mức giá 12 9 14 9 xấp xỉ nhau,mức giá 99 USD có người đặt mua Và Approach nâng mức giá bán... giá thêm Và nên tăng thêm 10 0USD Tại sản phẩm đời nên cịn sức hút với khách hàng nên nhiều người có nhu cầu mua, đưa mức giá 49 9 USD không cao mà chênh lệch với giá cũ 10 0USD sản phẩm độ “hot”,... nữa, biểu thị trường cho thấy tâm lý người mua thích mua với giá số lẻ ( tất mức giá đưa 99, 12 9, 14 9,399 USD) Còn tăng giá thêm e sản phẩm bán chậm đưa mottj số chẵn người mua ThiNganHang.com