Thị trường tiêu thụ xi măng vicem trong nước của tổng công ty công nghiệp xi măng việt nam

TRƯờNG ĐạI HọC KINH Tế QUốC DÂN CHƯƠNG TRìNH THạC Sĩ ĐIềU HàNH CAO CấP_ executive mba Đỗ NGọC OANH THị TRƯờNG TIÊU THụ XI MĂNG VICEM TRONG NƯớC CủA TổNG CÔNG TY CÔNG NGHIệP XI MĂNG VIệT NAM Ngời hớng dẫn khoa học: PGS.TS HOàNG VĂN CƯờNG Hà Néi - 2015 LỜI CAM ĐOAN Xin cam đoan cơng trình khoa học riêng tơi hướng dẫn PGS.TS Hoàng Văn Cường Các tư liệu tài liệu sử dụng luận văn trung thực theo nguồn dẫn Các kết nghiên cứu chưa cơng bố cơng trình khoa học Hà Nội, ngày 20 tháng 11 năm 2015 Tác giả luận văn Đỗ Ngọc Oanh LỜI CÁM ƠN Tác giả xin gửi lời cám ơn đến thày cô trường Đại học Kinh tế quốc dân trang bị kiến thức phương pháp nghiên cứu khoa học Đặc biệt Cao học viên xin gửi lời cám ơn đến thày PGS.TS Hoàng Văn Cường, người hướng dẫn khoa học , nhiệt tình, trách nhiệm hướng dẫn để luận văn có chất lượng tốt Xin gửi lời cám ơn đến Ban điều hành Chương trình thạc sĩ điều hành cao cấp, Viện Sau đại học, khoa , viện, phòng ban trường Ban giám hiệu trường Đại học Kinh tế quốc dân tạo hội, điều kiện cho tơi q trình học tập, nghiên cứu bảo vệ luận văn thạc sĩ Xin cám ơn lãnh đạo Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam, phịng ban chức , cơng ty thành viên Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam giúp đỡ tác giả tư liệu, tài liệu ý kiến góp ý cho nghiên cứu Xin cám ơn gia đình, người thân, bạn bè, đồng nghiệp hỗ trợ vật chất, tinh thần cho tác giả Hà Nội, ngày 20 tháng 11 năm 2015 Tác giả luận văn Đỗ Ngọc Oanh MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CÁM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, HÌNH TĨM TẮT LUẬN VĂN .i MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM XI MĂNG Ở TRONG NƯỚC CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Lý luận chung thị trường tiêu thụ sản phẩm nước đặc điểm thị trường xi măng doanh nghiệp 1.1.1 Quan niệm thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.2 Vai trò thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.3 Đặc điểm thị trường Xi măng nước 1.2 Chỉ tiêu đánh giá thị trường tiêu thụ xi măng nước doanh nghiệp 11 1.2.1 Chỉ tiêu phản ánh quy mô cân đối cung cầu thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng doanh nghiệp 11 1.2.2 Chỉ tiêu thị phần cấu thị trường tiêu thụ xi măng doanh nghiệp .13 1.2.3 Chỉ tiêu phản ánh kênh phân phối sản phẩm doanh nghiệp thị trường 14 1.3 Nhân tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng nước doanh nghiệp 14 1.3.1 Nhân tố bên ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ xi măng nước doanh nghiệp 14 1.3.2 Nhân tố thuộc doanh nghiệp sản xuất xi măng 18 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ XI MĂNG VICEM TRONG NƯỚC CỦA TỔNG CÔNG TY CÔNG NGHIỆP XI MĂNG VIỆT NAM 22 2.1 Khái quát Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam 22 2.1.1 Đặc điểm tổ chức quản lý Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam 22 2.1.2 Đặc điểm sản xuất kinh doanh Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam .23 2.1.3 Kết sản xuất kinh doanh Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam từ 2011 – 2014 23 2.2 Phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ Xi măng Vicem nước Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam 26 2.2.1 Phân tích tình hình thị trường tiêu thụ xi măng Vicem nước Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt nam từ 2011-2015 .26 2.2.2 Thực trạng sách giá hoạt động hỗ trợ thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng Vicem Tổng công ty Công nghiệp Xi măngViệt Nam 40 2.2.3 Thực trạng khả cạnh tranh xi măng Vicem Tổng công ty Công nghiệp xi măng Việt Nam thị trường nước 44 2.3 Đánh giá thực trạng thị trường tiêu thụ Xi măng Vicem nước Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam 46 2.3.1.Những thành công thị trường tiêu thụ nước Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam 46 2.3.2 Những hạn chế thị trường tiêu thụ nước Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam 47 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế thị trường tiêu thụ nước Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam 49 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ỔN ĐỊNH, PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ XI MĂNG VICEM TRONG NƯỚC CỦA TỔNG CÔNG TY CÔNG NGHIỆP XI MĂNG VIỆT NAM 51 3.1 Định hướng phát triển Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam đến năm 2020 .51 3.1.1 Dự báo bối cảnh tác động đến thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam 51 3.1.2 Mục tiêu phương hướng chiến lược Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam 55 3.2.Giải pháp ổn định, phát triển thị trường tiêu thụ Xi măng Vicem nước Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam 57 3.2.1 Tăng cường nghiên cứu dự báo, phân tích thị trường xi măng 57 3.2.2 Phát triển nguồn cung xi măng Vicem bền vững .60 3.2.3 Phát triển nhu cầu xi măng xây dựng kết cấu hạ tầng giao thơng đa dạng hóa sản phẩm Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam .62 3.2.4 Tiết kiệm chi phí sản xuất Chính sách giá tiêu thụ sản phẩm linh hoạt 64 3.2.5 Phát triển mạng lưới tăng cường quản trị hệ thống phân phối xi măng thị trường nước 68 3.2.6 Tăng cường hoạt động hỗ trợ thị trường Tổng công ty 71 3.3 Một số điều kiện để thực 73 3.3.1 Đẩy nhanh trinh thực tái cấu trúc Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam 73 3.3.2 Tập trung đầu tư đổi công nghệ sản xuất xi măng 75 3.3.3 Tăng cường tiềm lực tài Tổng cơng ty Cơng nghiệp Xi măng Việt Nam .78 KẾT LUẬN .80 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT I TT II Tiếng Việt CHỮ VIẾT TẮT CNXM CPXM NN MTV NQ-CP PC QĐ-TTg TCVN TNBQ TNHH ĐẦY ĐỦ TIẾNG VIỆT Công nghiệp xi măng Cổ phần xi măng Nhà nước thành viên Nghị quyết-Chính phủ Pc-Lăng Quyết Định –Thủ tướng Tiêu chuẩn Việt Nam Thu nhập bình quân Trách nhiệm hữu hạn Tiếng Anh TT CHỮ VIẾT TẮT ĐẦY ĐỦ TIẾNG ANH NGHĨA TIẾNG VIỆT ASEAN Association of Southeast Asian Nations Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á FTA Free trade agreement Hiệp định Thương mại tự GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm quốc nội TNS Taylor Nelson Sofres Công ty nghiên cứu thị trường RDF Residue Derive Fuel Chiết xuất từ bã ROA Return on total Assets Tỷ số lợi nhuận ròng tài sản ROE Return on Common Equyty Tỷ số lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu USD United States Dollar Đơ la Mỹ DANH MỤC BẢNG, HÌNH BẢNG: Bảng 1.1: Bảng 2.1 Bảng 2.2 Bảng 2.3 Bảng 2.4 Bảng 2.5 Bảng 2.6 Bảng 2.7 Bảng 2.8 Bảng 2.9 Bảng 2.10 Bảng 2.11 Bảng 2.12 Bảng 2.13: HÌNH: Hình 2.1 Hình 2.2 Hình 2.3 Hình 2.4 Hình 2.5 Hình 2.6 Hình 2.7: Chỉ tiêu lý chủ yếu xi măng Poóc – lăng Một số tiêu tài Tổng công ty .24 Thương hiệu xi măng Vicem theo loại sản phẩm Tổng công ty .25 Tình hình cung-cầu xi măng tồn thị trường nước .26 Tình hình cung-cầu xi măng nước theo ba Miền 27 Năng lực sản xuất xi măng Vicem Tổng công ty CNXM VN 28 Tình hình nguồn cung tiêu thụ xi măng Vicem thị trường 29 Thị trường tiêu thụ theo loại sản phẩm Vicem 30 Thị phần VICEM thị trường nước 33 Cơ cấu thị trường tiêu thụ Vicem theo miền 35 Thị phần Vicem khu vực thị trường 36 Hệ thống đơn vị phân phối xi măng Vicem tính đến 06/2015 37 Giá số chủng loại xi măng thị trường tháng 2.2015 41 Các yếu tố hấp dẫn nhà thầu xây dựng 45 Thị trường tiêu thụ theo mặt hàng VICEM 31 Tiêu thụ xi măng VICEM thị trường nước 32 Thị phần Vicem 33 Thị trường tiêu thụ xi măng theo vùng 37 Thị trường tiêu thụ theo Ba Miền 37 Sản lượng xi măng tiêu thụ qua kênh công ty thương mại 40 So sánh chi phí sản xuất xi măng .42 TRƯờNG ĐạI HọC KINH Tế QUốC DÂN CHƯƠNG TRìNH THạC Sĩ ĐIềU HàNH CAO CấP_ executive mba Đỗ NGọC OANH THị TRƯờNG TIÊU THụ XI MĂNG VICEM TRONG NƯớC CủA TổNG CÔNG TY CÔNG NGHIệP XI M¡NG VIƯT NAM Hµ Néi - 2015 i CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM XI MĂNG Ở TRONG NƯỚC CỦA DOANH NGHIỆP Xét theo góc độ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, thị trường tập hợp khách hàng có nhu cầu sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất Họ mong muốn thỏa mãn nhu cầu có khả toán đáp ứng nhu cầu tiếp tục mua Thị trường tiêu thụ sản phẩm thị trường đầu doanh nghiệp sản xuất Đó nơi gặp gỡ cung cầu sản phẩm làm thỏa mãn nhu cầu định Những yếu tố cấu thành thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cung, cầu, giá cạnh tranh Đây quan niệm thị trường sử dụng nghiên cứu luận văn Thị trường tiêu thụ xi măng nước có đặc điểm chủ yếu sau : Thứ nhất, Thị trường xi măng thị trường yếu tố sản xuất; Thứ hai, Hàng hóa xi măng thuộc tư liệu sản xuất đặc biệt gần chưa có sản phẩm thay thế; Thứ ba, Nguồn cung xi măng tập trung cơng nghệ đặc thù; Thứ tư, Tính đồng sản phẩm nhà máy sản xuất xi măng cao; Thứ năm, Thị trường xi măng có quan hệ chặt chẽ với chu kỳ kinh tế; Thứ sáu, Thị trường xi măng có thu hút ý quảng đại quần chúng lại có ý nghĩa với địa phương có đặt nhà máy sản xuất Đánh giá thị trường tiêu thụ xi măng nước doanh nghiệp cần sử dụng hệ thống tiêu sau : Chỉ tiêu phản ánh qui mô cân đối cung cầu thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng doanh nghiệp, bao gồm : Chỉ tiêu tổng lượng cung xi măng thị trường tiêu thụ; Chỉ tiêu cân đối cung cầu xi măng thị trường; Chỉ tiêu khối lượng tiêu thụ sản phẩm xi măng doanh nghiệp; Chỉ tiêu qui mô khách hàng khối lượng tiêu thụ theo khách hàng; Chỉ tiêu tiêu thụ sản phẩm theo loại nhu cầu thị trường Chỉ tiêu thị phần cấu thị trường tiêu thụ xi măng doanh nghiệp, bao gồm : Chỉ tiêu thị phần tiêu thụ xi măng doanh nghiệp toàn thị trường theo khu vực thị trường; Chỉ tiêu cấu thị trường tiêu thụ theo không gian địa lý Chỉ tiêu phản ánh kênh phân phối sản phẩm doanh nghiệp thị trường Chỉ tiêu phản ánh mật độ nhu cầu phương thức thâm nhập thị trường doanh nghiệp Nó phản ánh số lượng thành phần tham gia hệ thống phân ... trường tiêu thụ Xi măng Vicem nước Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam 26 2.2.1 Phân tích tình hình thị trường tiêu thụ xi măng Vicem nước Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt nam từ... thực trạng thị trường tiêu thụ Xi măng Vicem nước Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam 46 2.3.1.Những thành công thị trường tiêu thụ nước Tổng công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam ... phối xi măng doanh nghiệp CHƯƠNG THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ XI MĂNG VICEM TRONG NƯỚC CỦA TỔNG CÔNG TY CÔNG NGHIỆP XI MĂNG VIỆT NAM II.1 Khái quát Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt nam Tổng