MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu khoa học của riêng tôi Các số liệu, kết luận nêu trong luận văn là trung thực, có nguồn gốc rõ ràng và chưa được công bố trong bất cứ[.]
i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu khoa học riêng tơi Các số liệu, kết luận nêu luận văn trung thực, có nguồn gốc rõ ràng chưa cơng bố cơng trình khoa học khác TÁC GIẢ LUẬN VĂN Trần Bích Hạnh Luan van ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ v DANH MỤC CÁC HÌNH .vi DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT .vii LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài .1 2.Tình hình nghiên cứu ngồi nước có liên quan đến đề tài 3.Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu đề tài 3.1.Mục đích nghiên cứu 4.Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài 4.1.Đối tượng nghiên cứu .4 4.2.Phạm vi nghiên cứu 5.Câu hỏi đặt trình nghiên cứu .5 6.Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài 7.Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM THÉP XÂY DỰNG CỦA DOANH NGHIỆP .7 1.1 Một số khái niệm lý thuyết sở .7 1.1.1 Các khái niệm cốt lõi 1.1.2 Một số lý thuyết sở 13 1.2 Phân định nội dung mơ hình chiến lược phát triển thị trường sản phẩm thép doanh nghiệp 18 1.2.1 Khái niệm, thực chất ý nghĩa chiến lược phát triển thị trường DN 18 1.1.1 Mơ hình nội dung chiến lược phát triển thị trường sản phẩm thép doanh nghiệp 20 1.2.3 Tiêu chí đánh giá chiến lược phát triển thị trường doanh nghiệp 34 Luan van iii 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược phát triển thị trường sản phẩm thép doanh nghiệp 34 1.3.1 Các yếu tố môi trường vĩ mô 34 1.3.2 Các yếu tố thị trường ngành kinh doanh 37 1.3.3 Các yếu tố nội doanh nghiệp 38 2.1 Khái quát thị trường sản phẩm thép tỉnh phía Bắc nhận dạng đối thủ cạnh tranh công ty kinh doanh thép thuộc khu cơng nghiệp Mả Ơng…… 42 2.1.1 Khái quát thị trường ngành thép xây dựng tỉnh phía Bắc .42 2.1.2 Thực trạng số yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược phát triển thị trường thép xây dựng tỉnh phía Bắc Việt Nam 46 2.2 Thực trạng chiến lược phát triển thị trường sản phẩm thép xây dựng tỉnh phía Bắc nước ta số doanh nghiệp chọn điển hình thuộc khu cơng nghiệp Mả Ông 50 2.2.1 Phương pháp chọn mẫu doanh nghiệp điển hình 50 2.2.2 Công ty Cổ Phần Tuấn Cường 51 2.2.5 Một số kết luận rút từ thực trạng chiến lược phát triển thị trường thép xây dựng doanh nghiệp chọn điển hình 65 2.3 Đánh giá thực trạng chiến lược phát triển thị trường thép xây dựng công ty thuộc khu công nghiệp Mả Ông qua điều tra trắc nghiệm 66 2.3.1 Phương pháp thu thập liệu 66 2.3.2 Phân tích thực trạng đánh giá 66 2.3.3 Thực trạng nhận dạng, đo lường dự báo hội, điều kiện lực phát triển thị trường .68 2.3.4.Thực trạng xác lập định hướng, mục tiêu chiến lược phát triển thị trường dựa luận phương pháp phân tích chiến lược khoa học 69 2.3.5 Thực trạng vận dụng phương thức chiến lược phát triển thị trường .70 2.3.6 Thực trạng triển khai công cụ chiến lược phát triển thị trường 71 2.4 Đánh giá chung nguyên nhân 73 Luan van iv 2.4.1 Những điểm mạnh, ưu nguyên nhân 73 2.4.2 Hạn chế, điểm yếu 74 2.4.3 Nguyên nhân hạn chế 75 CHƯƠG 3: QUAN ĐIỂM VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CÁC TỈNH PHÍA BẮC CỦA CÁC CƠNG TY KINH DOANH THÉP THUỘC KHU CÔNG NGHIỆP MẢ ÔNG GIAI ĐOẠN ĐẾN 2020, TẦM NHÌN 2025 77 3.1 Một số dự báo thị trường, phân tích TOWS định hướng chiến lược phát triển thị trường sản phẩm thép tỉnh phía Bắc cơng ty kinh doanh thép thuộc khu cơng nghiệp Mả Ơng đến 2020, tầm nhìn 2025 .77 3.1.1 Một số dự báo thay đổi môi trường kinh doanh, thị trường sản phẩm thép tỉnh phía Bắc đến năm 2020 77 3.1.2 Nhận dạng phân tích TOWS chiến lược cơng ty kinh doanh thép thuộc khu cơng nghiệp Mả Ơng đến năm 2020 82 3.2.2 Các mục tiêu hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường thép xây dựng tỉnh phía Bắc đến năm 2016-2020, tầm nhìn chiến lược 2025 86 3.3 Nhóm giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường tỉnh phía Bắc cơng ty kinh doanh thép thuộc KCN Mả Ơng 87 3.4 Nhóm giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển lực cốt lõi, nguồn lực công ty kinh doanh thép thuộc KCN Mả Ông 96 3.5 Một số kiến nghị vĩ mô 97 3.5.1 Với phủ .97 3.5.2 Với Công Thương quan hữu quan 98 3.5.3 Với hiệp hội doanh nghiệp thép 99 3.5.4 Với ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố 100 KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO Luan van v DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ Bảng 2.4: Số liệu thống kê tăng trưởng kinh tế Việt Nam 46 Bảng 2.6: Hoạt động đầu tư công ty Cổ Phần giai đoạn 2009-2012 54 Bảng 2.8 : Sản lượng sản xuất thép xây dựng Công ty Cổ Phần Tuấn Cường 56 Bảng 2.9 : Sản lượng tiêu thụ thép xây dựng Công ty Cổ Phần Tuấn Cường 56 Bảng 2.12: Cơ cấu lao động Cơng ty TNHH Thép Hồng Việt 61 Bảng 2.13: Hoạt động đầu tư cơng ty TNHH Hồng Việt giai đoạn 2009-2012 62 Bảng 2.14: Kết hoạt động SX KD Cơng ty TNHH Thép Hồng Việt 63 Bảng 2.15: Sản lượng sản xuất thép công ty TNHH Hoàng Việt 64 Bảng 2.16: Sản lượng tiêu thụ cơng ty TNHH Hồng Việt 64 Bảng 2.17: Hệ thống phân phối công ty TNHH Thép Hoàng Việt 65 Bảng 2.18: Bảng tổng hợp đánh giá chiến lược phát triển thị trường sản phẩm thép xây dựng công ty KD thép thuộc KCN Mả Ơng Tơng cơng ty thép VN 68 Bảng3.1: Bảng tóm tắt số yếu tố môi trường vĩ mô giai đoạn 2020-2025 79 Bảng 3.2: Bảng tóm tắt số nhân tố thị trường thép xây dựng đến năm 2020, tầm nhìn 2025 .82 Luan van vi DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1.1: Mơ hình số xác định giá trị cung ứng khách hàng………………13 Hình 1.2:Mơ hình q trình chiến lược phát triển thị trường DN…………… 20 Biểu đồ 1: Lượng trị giá nhập sắt thép Việt Nam theo tháng năm 2012………………………………………………………………………… ……43 Sơ đồ 01: Sơ đồ máy quản lý Công ty Cổ Phần Tuấn Cường……… … 52 Sơ đồ 02: Sơ đồ máy quản lý Công ty TNHH Thép Hoàng Việt……… 60 Luan van vii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT ASEAN: Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á AFTA: Hiệp định thương mại tự do, đa phương nước khối ASEAN CL: Chiến lược CLKD: Chiến lược kinh doanh DN: Doanh nghiệp DV: Dịch vụ GDP: Tổng sản phẩm nước KCN: Khu công nghiệp KD: Kinh doanh SP: Sản phẩm SX: Sản xuất VNĐ: Việt Nam đồng USD: Đô la Mỹ WTO: Tổ chức thương mại Thế Giới Luan van LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài Ngành cơng nghiệp thép có vị trí vai trị quan trọng phát triển kinh tế- xã hội đất nước Ngay từ năm 1960, đất nước khó khăn, Đảng Nhà nước nhận thức rõ tầm quan trọng dồn sức xây dựng Khu liên hợp gang thép Thái Nguyên-chiếc nôi ngành thép Việt Nam, tạo tiền để phát triển công nghiệp thép Việt Nam Bước vào thời kỳ đổi xây dựng đất nước, chiến lược phát triển sản xuất thép đến năm 2010 nhận định: “Thép vật liệu chủ yếu nhiều ngành cơng nghiệp, có vai trị định tới nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước” Trong năm qua ngành thép có nhiều cố gắng khai thác, cải tạo mở rộng sở sản xuất cũ liên doanh với nước tăng lực sản xuất sản lượng thép hàng năm với tốc độ nhanh Việt Nam nước phát triển, tốc độ tăng trưởng kinh tế tương đối cao Thực tiễn sản xuất tiêu thụ sản phẩm thép nước phía Bắc năm qua cho thấy bên cạnh thành tựu cịn có nhiều mặt hạn chế Thị trường thép xây dựng nước nói chung thị trường tỉnh phía Bắc nói riêng có nhiều diễn biến phức tạp tác động hoạt động điều hành kinh tế vĩ mô Với Nghị 11 Chỉ Thị 01 Chính Phủ ngân hàng nhà nước đưa nhằm cắt giảm đầu tư công hạn chế hoạt động cho vay phi sản xuất ngân hàng tạo áp lực không nhỏ ngành công nghiệp xây dựng, nhu cầu thép xây dựng giảm đáng kể Nhu cầu thấp khiến hiệu suất hoạt động nhiều nhà máy cịn khoảng 45-50% cơng suất thiết kế, tăng chi phí cố định đơn vị sản phẩm Ngoài ra, giảm giá VNĐ tác động mạnh đến lợi nhuận, phần lớn khoản nợ công ty thép tài trợ ngoại tệ Chi phí sử dụng vốn vay yếu tố đầu vào nguyên vật liệu, điện, lương công nhân…tăng, góp phần đẩy giá thành sản phẩm lên cao Trong ngắn hạn, giá thép nước không giảm đáng kể giá nguyên vật liệu giảm, cơng ty sản xuất thép gánh chịu lượng hàng tồn kho giá cao chi phí vốn chưa giảm Trong dài hạn, kinh tế vĩ mơ ổn định, với q trình cơng nghiệp hóa, thị hóa phát triển sở hạ tầng xã hội Đây yếu tố thúc đẩy nhu cầu sử dụng SP thép xây dựng Với điều kiện kinh tế vĩ mơ tín hiệu điều hành kinh tế vĩ mơ Chính phủ, doanh nghiệp ngành thép cho rằng, điều kiện kinh doanh giai đoạn khó khăn năm 2012 Trong bối cảnh “để trụ được, doanh nghiệp phải cấu lại cải Luan van tiến công nghệ, quản trị để có sản phẩm tốt, giá cạnh tranh…thì tồn được” Chính vậy, để giữ vững tăng trưởng thị phần, nâng cao hiệu cho hoạt động kinh doanh thép xây dựng thị trường tỉnh phía Bắc doanh nghiệp ngành thép Việt Nam nói chung, doanh nghiệp thép thuộc khu cơng nghiệp Mả Ơng nói riêng cần thiết phải thường xuyên cập nhật tình thị trường, nắm bắt thay đổi có tính chiến lược mơi trường thương mại vùng, miền nước đặc biệt tỉnh phía Bắc để rà sốt tái cấu trúc chiến lược sản xuất kinh doanh mình, chiến lược phát triển thị trường thép xây dựng tỉnh phía Bắc nước ta, thị trường quan trọng góp phần mang lại hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp Với tiếp cận trên, học viên lựa chọn nghiên cứu thực đề tài: “Chiến lược phát triển thị trường sản phẩm thép xây dựng công ty kinh doanh thép thuộc khu cơng nghiệp Mả Ơng thị trường tỉnh phía Bắc nước ta.” làm đề tài luận văn thạc sỹ kinh tế, chuyên ngành thương mại 2.Tình hình nghiên cứu ngồi nước có liên quan đến đề tài a.Tình hình nghiên cứu ngồi nước Lý luận chiến lược, quản trị chiến lược nói chung chiến lược phát triển thị trường nói riêng chiến lược phát triển thị trường nói riêng, có nhiều nhà khoa học nghiên cứu công bố dạng sách giáo trình viết dạng sách chuyên khảo, tạp chí, kỷ yếu hội thảo…có thể nêu số tác giả tài liệu điển hình: A.Thompson/A.Strickland (2001), Strategic Management Mc Graw Hill D Aaker (2001), Strategic Marker Management, Prentice Hall Michael E.Porter- Competitive Strategies Michael E.Porter- Competitive Advantage Andersm/Narus (1998), Business Market Management, Prentice Hall Ph.Kotler-Marketing Management P.Reed (1998),Marketing Planing and Strategy, South- Western College publishing Các công trình cung cấp nguyên lý thị trường, quản trị chiến lược, quản trị Marketing quốc tế, chiến lược thị trường Đây tài liệu tham Luan van khảo quý giúp cho học viên cao học tham khảo, kế thừa để học tập tổng hợp thành sở lý thuyết cho đề tài b.Tình hình nghiên cứu nước Trong năm gần đây, có nhiều cơng trình nghiên cứu tài liệu xuất có liên quan đến quản trị chiến lược, chiến lược phát triển thị trường nói chung(Viện Quản lýkinh tế trung ương, Viện Nghiên cứu thương mại, Tổng công ty thép Việt Nam VNSTEEL, Hiệp hội thép Việt Nam VSA, Trường Đại học Thương Mại, Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân, Trường Đại học Ngoại Thương…), nêu số cơng trình điển hình: GS.TS Nguyễn Bách Khoa, PGS.TS Phan Thị Thu Hoài- Marketing thương mại quốc tế-2003 GS.TS Nguyễn Bách Khoa, PGS.TS Nguyễn Hoàng Long- Marketing thương mại – 2005 Dương Ngọc Dũng – Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michael E Porter -2006 GS.TS Trần Minh Đạo- Giáo trình Marketing bản, NXB Đại học Kinh Tế Quốc Dân- 2009 TS.Nguyễn Đức Nhuận- Phát triển chiến lược Marketing xuất hàng may vào thị trường Mỹ doanh nghiệp thuộc VINATEX, Luận án tiến sỹ kinh tế, Trường Đại học Thương Mại – 2010 TS.Nguyễn Hoàng Việt-Phát triển chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp may Việt Nam-2012 Nguyễn Hoài Nam- Quản trị kênh phân phối thép xây dựng doanh nghiệp sản xuất thép Việt Nam, Luận án tiến sỹ kinh tế, Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân- 2010 Nghiêm Đình Được- Phát triển chiến lược Marketing mặt hàng thép xây dựng dân dụng công ty thành viên thuộc tổng công ty thép Việt Nam- Luận văn thạc sỹ kinh tế, Trường Đại học Thương Mại-2012 Phan Thị Kiều Thu- Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm thép xuất sang thị trường nước Đông Dương công ty kinh doanh xuất thuộc tổng công ty thép Việt Nam- Luận văn thạc sỹ kinh tế, Trường Đại học Thương Mại - 2012 Vũ Công Đức- Chiến lược phát triển thị trường thép xây dựng nội địa tổng công ty thép Việt Nam VNSTEEL giai đoạn đến năm 2015 tầm nhìn 2020- Luận văn thạc sỹ kinh tế, Trường Đại học Thương Mại- 2012 Luan van ... xây dựng công ty kinh doanh thép thuộc khu cơng nghiệp Mả Ơng tỉnh phía Bắc nước ta? Những hạn chế, tồn chiến lược phát triển thị trường thép xây dựng công ty kinh doanh thép thuộc khu cơng nghiệp. .. triển chiến lược thị trường thép xây dựng công ty kinh doanh thép thuộc khu cơng nghiệp Mả Ơng thời gian tới? Các giải pháp chiến lược phát triển thị trường thép xây dựng công ty kinh doanh thép xây. .. luận chiến lược phát triển thị trường sản phẩm thép xây dựng doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng chiến lược phát triển thị trường sản phẩm thép xây dựng công ty kinh doanh thép thuộc khu cơng nghiệp