Đang tải... (xem toàn văn)
HỌC VIỆN HÀNG KHÔNG VIỆT NAM KHOA VẬN TẢI HÀNG KHÔNG BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP TÊN ĐỀ TÀI THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ THƯƠNG DOANH Giảng viên hướng dẫn Sinh[.]
HỌC VIỆN HÀNG KHÔNG VIỆT NAM KHOA VẬN TẢI HÀNG KHÔNG BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP TÊN ĐỀ TÀI: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ THƯƠNG DOANH Giảng viên hướng dẫn Sinh viên thực TP HỒ CHÍ MINH – 2019 HỌC VIỆN HÀNG KHÔNG VIỆT NAM KHOA VẬN TẢI HÀNG KHÔNG BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP TÊN ĐỀ TÀI: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ THƯƠNG DOANH Giảng viên hướng dẫn Sinh viên thực TP HỒ CHÍ MINH – 2019 i LỜI CẢM ƠN ¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾ Để hồn thành khóa luận này, em xin tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến Đồn Thị Kim Thanh, tận tình hướng dẫn suốt trình viết Báo cáo tốt nghiệp Em chân thành cảm ơn quý thầy, cô khoa vận tải hàng không, Trường Học Viện Hàng Khơng Việt Nam tận tình truyền đạt kiến thức năm em học tập Với vốn kiến thức tiếp thu trình học khơng tảng cho q trình nghiên cứu khóa luận mà cịn hành trang q báu để em bước vào đời cách vững Em chân thành cảm ơn Ban giám đốc Công ty Cổ Phần Công Nghệ Thương Doanh cho phép tạo điều kiện thuận lợi để em thực tập công ty Trong trình thực tập, trình làm báo cáo thực tập, khó tránh khỏi sai sót, mong thầy, bỏ qua Đồng thời trình độ lý luận kinh nghiệm thực tiễn cịn hạn chế nên báo cáo khơng thể tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp thầy, để em học thêm nhiều kinh nghiệm hoàn thành tốt báo cáo tốt nghiệp tới Em xin chân thành cảm ơn! TP Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2019 Sinh viên thực ii LỜI CAM ĐOAN ¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾ Tơi cam đoan báo cáo thực tập tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích báo cáo trung thực liệu lấy từ nguồn khác trích dẫn nguồn đầy đủ TP Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2019 Sinh viên thực iii NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP ¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾ ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… TP Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2019 Thủ trưởng đơn vị (ký tên đóng dấu) iv NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾ TP Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2019 GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN v MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG, SƠ ĐỒ DANH SÁCH CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ THƯƠNG DOANH 1.1 Khát quát chung công ty Cổ Phần Công Nghệ Thương Doanh 1.1.1 Đặc điểm ngành nghề kinh doanh Công ty Cổ Phần Công Nghệ Thương Doanh 1.1.2 Mục tiêu phương châm hoạt động Công ty Cổ Phần Công Nghệ Thương Doanh 1.1.3 Cơ cấu tổ chức máy công ty .5 1.2 Tổng quan tình hình kinh doanh cuả cơng ty 1.2.1 Lĩnh vực hoạt động 1.2.2 Khách hàng CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ THƯƠNG DOANH 2.1 Đặc điểm sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường trang thiết bị y tế Việt Nam 2.1.1 Đặc điểm sản phẩm trang thiết bị y tế .9 2.1.2 Đặc điểm thị trường trang thiết bị y tế Việt Nam .10 2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian vừa qua .12 2.2.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty thời gian qua 12 2.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian vừa qua 13 2.3 Thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty 14 2.3.1 Đối với mở rộng theo chiều rộng 14 2.3.2 Đối với mở rộng theo chiều sâu 17 2.4 Các hình thức tiêu đánh giá việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .18 2.4.1 Đối với mở rộng theo chiều rộng 18 2.4.2 Đối với mở rộng theo chiều sâu 19 vi 2.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty 23 2.5.1 Nhân tố khách quan 24 2.5.2 Nhân tố chủ quan 26 CHƯƠNG 3: MỘT SÔ ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ VỚI NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ TRANG TBYT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ THƯƠNG DOANH TRONG THỜI GIAN TỚI 28 3.1 Những mặt đạt 28 3.2 Những mặt tồn 29 3.3 Mục tiêu, phương hướng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm TBYT công ty thời gian tới 30 3.3.1 Mục tiêu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trang TBYT Công ty Cổ Phần Công Nghệ Thương Doanh thời gian tới 30 3.4 MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRANG TBYT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ THƯƠNG DOANH TRONG THỜI GIAN TỚI 32 3.4.1 Giải pháp sản phẩm 32 3.4.2 Giải pháp giá 32 3.4.3 Giải pháp marketing sản phẩm 33 3.4.4 Một số giải pháp khác 34 3.4.5 CÁC KIẾN NGHỊ 35 TÀI LIỆU THAM KHẢO .1 vii DANH MỤC CÁC BẢNG, SƠ ĐỒ Bảng 2.1: Báo cáo hoạt động kinh doanh 12 Bảng 2.2: Danh sách khách hàng sử dụng sản phẩm nồi hấp 13 Bảng 2.3: Danh sách khách hàng sử dụng sản phẩm tủ sấy 14 Bảng 2.4: Thị phần tiêu thụ sản phẩm trang TBYT Công ty Thương Doanh thị trường nội địa 15 Bảng 2.5: Thị phần tiêu thụ sản phẩm trang TBYT Công ty Thương Doanh thị trường miền Bắc 15 Bảng 2.6: Danh sách khách hàng tỉnh miền trung miền nam 18 Sơ đồ 1.1: Cơ cấu công ty Sơ đồ 2.1: Kênh tiêu thụ trực tiếp 22 Sơ đồ 2.2: Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ công ty Cổ phần Công nghệ Thương Doanh 24 DANH SÁCH CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT VNĐ Việt nam đồng TNHH Trách nhiệm hữu hạn TBYT Thiết bị y tế TW Trung ương BVTW Bệnh viện trung ương HAPHACO Công ty dược phẩm thiết bị y tế Hà Nội viii BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: Th.S ĐOÀN THỊ KIM THANH LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Quá trình hội nhập kinh tế khu vực quốc tế đặc biệt sau Việt Nam gia nhấp tổ chức thương mại giới WTO hội để thu hút vốn đầu tư, tiếp thu cách làm việc thật chuyên nghiệp, hội để đưa hàng hóa nước thị trường giới v.v… Mặt khác, thách thức khơng nhỏ cho doanh nghiệp nước cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi Trên thực tế cạnh tranh khơng sản phẩm, cạnh tranh thị trường tiêu thụ v.v Thực tế thực tập cơng ty Cổ Phần Cơng Nghệ Thương Doanh em có hội tìm hiểu nghiên cứu thị trường nhận thấy tầm quan trọng việc mở rộng thị trường có ảnh hưởng nhiều đến kết kinh doanh công ty Kết hợp với kiến thức học trường quan sát thực tế, em định chọn đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Cổ Phần Cơng Nghệ Thương Doanh” Mục đích nghiên cứu Qua nghiên cứu thị trường công ty Cổ Phần Cơng Nghê Thương Doanh từ thấy điểm mạnh, điểm yếu tồn đưa kiến nghị giải pháp nhằm mở rộng thị trường công ty Cổ Phần Công Nghê Thương Doanh Đối tượng nghiên cứu Thị trường tiêu thụ sản phẩm việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Cổ Phần Công Nghê Thương Doanh Phạm vi nghiên cứu Đề tài tập chung nghiên cứu mở rộng thị trường công ty Cổ Phần Công Nghê Thương Doanh, đưa cách đánh giá, đề xuất giải pháp mở rộng thị trường doanh nghiệp nhằm đáp ứng phát triển doanh nghiệp Phương pháp nghiên cứu SVTH: TRẦN HỒNG QUÂN Số trang: ... việc mở rộng thị trường công ty Cổ Phần Công Nghê Thương Doanh Kết cấu đề tài Đề tài bố cục thành chương: Chương 1: Giới thiệu chung công ty cổ phần Công Nghệ Thương Doanh Chương 2: Thực trạng mở. .. trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần Công Nghệ Thương Doanh Chương 3: Một sô đề xuất kiến nghị với nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ trang tbyt công ty cổ phần Công Nghệ Thương. .. KHÔNG BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP TÊN ĐỀ TÀI: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ THƯƠNG DOANH Giảng viên hướng dẫn Sinh viên thực TP HỒ CHÍ MINH – 2019