(Luận văn tốt nghiệp tmu) phân tích cầu và một số giải pháp mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm cột bơm xăng dầu của công ty cổ phần chế tạo thiết bị seen t

TÓM LƯỢC Nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, sự cạnh tranh của các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh ngày càng gay gắt hơn Doanh nghiệp muốn có vị thế trên thị trường thì sản phẩm của họ phải[.]

TÓM LƯỢC Nền kinh tế Việt Nam ngày phát triển, cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ngày gay gắt Doanh nghiệp muốn có vị thị trường sản phẩm họ phải có sức cạnh tranh phải nhận phản hồi tích cực người tiêu dùng Vì doanh nghiệp nào, muốn tồn phát triển lên cần trọng tới nhiều yếu tố Qua phân tích nghiên cứu kỹ, doanh nghiệp có kế hoạch chiến lược đắn giúp hạn chế nhược điểm, phát huy mạnh, nắm bắt tâm lý người tiêu dùng để sản phẩm, thương hiệu bay cao bay xa Qua trình tìm hiểu Công ty Cổ phần Chế tạo Thiết bị SEEN, thấy vấn đề tồn đọng hoạt động kinh doanh công ty, tác giả định nghiên cứu đề tài: “Phân tích cầu số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cột bơm xăng dầu công ty Cổ phần Chế tạo Thiết bị SEEN địa bàn miền Bắc đến năm 2020” Đề tài tập hợp, hệ thống làm rõ số khái niệm vấn đề lý thuyết có liên quan đến thị trường cầu phân tích cầu, phương pháp phân tích cầu mơ hình ước lượng cầu, dự báo cầu Từ việc thu thập liệu, phân tích liệu, sử dụng phương pháp định lượng phương pháp định tính tác giả phân tích, đánh giá thực trạng kinh doanh tiêu thụ sản phẩm, ước lượng dự báo hàm cầu sản phẩm Cuối tìm giải pháp khắc phục hạn chế tồn để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cột bơm xăng dầu Đồng thời, tác giả đưa phương hướng nghiên cứu tương lai để góp phần nâng cao hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm i Luan van LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn tốt nghiệp với đề tài: “Phân tích cầu số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cột bơm xăng dầu công ty Cổ phần Chế tạo Thiết bị SEEN địa bàn miền Bắc đến năm 2020”, lời tác giả xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới cô giáo hướng dẫn ThS Lương Nguyệt Ánh tận tình hướng dẫn tác giả suốt trình nghiên cứu thực đề tài Tác giả xin gửi lời cảm ơn đến thầy cô giáo môn Kinh tế vi mô, thầy cô giáo trường Đại học Thương Mại trang bị kiến thức kinh nghiệm quý giá trình học tập trường Tác giả xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo, phịng ban cán cơng nhân viên Công ty Cổ Phần Chế tạo Thiết bị SEEN cung cấp tài liệu tạo điều kiện thuận lợi để tác giả hoàn thành luận văn tốt nghiệp Tác giả xin chân thành cảm ơn hợp tác 50 khách hàng khu vực miền Bắc cung cấp thông tin đánh giá khách quan việc sử dụng sản phẩm Cột bơm xăng dầu để tác giả tiến hành phân tích nội dung nghiên cứu Mặc dù có nhiều cố gắng thời gian có hạn, trình độ lý luận kinh nghiệm thực tiễn tác giả cịn nhiều hạn chế nên việc nghiên cứu khơng tránh khỏi thiếu sót Tác giả mong nhận đóng góp thầy giáo bạn để luận văn hoàn chỉnh Xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 25 tháng năm 2017 Sinh viên thực Trình Thị La Sinh viên ii Luan van iii Luan van Mục lục TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN .ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG vi DANH MỤC HÌNH vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii LỜI MỞ ĐẦU 1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI TỔNG QUAN CÁC CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨU XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ ĐỀ TÀI .4 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 4.1 Mục tiêu lý luận 4.1.1 Mục tiêu lý luận .5 4.1.2 Mục tiêu thực tiễn 5 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 5.1 Đối tượng nghiên cứu 5.2 Phạm vi nghiên cứu 6 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 6.1 Phương pháp thu thập liệu 6.1.1 Phương pháp thu thập liệu sơ cấp .6 6.1.2 Phương pháp thu thập liệu thứ cấp 6.2 Phương pháp nghiên cứu định tính 6.3 Phương pháp nghiên cứu định lượng 7 KẾT CẤU KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẦU VÀ PHÂN TÍCH CẦU 1.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ CẦU VÀ PHÂN TÍCH CẦU 1.1.1 Khái niệm cầu 1.1.2 Khái niệm phân tích cầu 11 1.2 MỘT SỐ LÝ THUYẾT VỀ CẦU VÀ PHÂN TÍCH CẦU 12 1.2.1 Các phương pháp phân tích cầu 12 1.2.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới cầu 13 1.2.3 Độ co dãn cầu 15 1.3 NỘI DUNG VÀ NGUYÊN LÝ GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 17 1.3.1 Ước lượng cầu 17 1.3.2 Dự báo cầu .18 iv Luan van CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CẦU SẢN PHẨM CỘT BƠM XĂNG DẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TẠO THIẾT BỊ SEEN TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC 20 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TẠO THIẾT BỊ SEEN VÀ NHỮNG NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG TỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC .20 2.1.1 Khái quát chung công ty Cổ phần Chế tạo Thiết bị SEEN 20 2.1.2 Các nhân tố tác động tới cầu sản phẩm Cột bơm xăng dầu Công ty Cổ phần Chế tạo Thiết bị SEEN 24 2.2 THỰC TRẠNG VỀ CẦU SẢN PHẨM CỘT BƠM XĂNG DẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TẠO THIẾT BỊ SEEN TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC 26 2.2.1 Thực trạng cầu sản phẩm Cột bơm xăng dầu Công ty địa bàn miền Bắc qua điều tra khảo sát 26 2.2.2 Thực trạng cầu sản phẩm Cột bơm xăng dầu công ty địa bàn miền Bắc qua ước lượng hàm cầu 31 2.2.3 Dự báo cầu sản phẩm Cột bơm xăng dầu công ty đến năm 2020 34 2.3 KẾT LUẬN VÀ NHỮNG PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU 37 2.3.1 Thành công 37 2.3.2 Những hạn chế .38 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 38 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỘT BƠM XĂNG DẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TẠO THIẾT BỊ SEEN TRÊN ĐỊA MIỀN BẮC ĐẾN NĂM 2020 39 3.1 MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TẠO THIẾT BỊ SEEN 39 3.1.1 Phương hướng phát triển công ty 39 3.1.2 Mục tiêu phát triển công ty đến năm 2020 .40 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỘT BƠM XĂNG DẦU CỦA CÔNG TY TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC 40 3.2.1 Nâng cao hiệu nghiên cứu, phân tích thơng tin thị trường 41 3.2.2 Chú trọng nâng cao chất lượng, tạo khác biệt cho sản phẩm hàng hóa đáp ứng nhu cầu khách hàng 42 3.2.3 Đầu tư cho công tác quảng cáo, nâng cao thương hiệu sản phẩm 42 3.2.4 Áp dụng sách giá mềm dẻo .43 3.2.5 Chiến lược riêng sau bán hàng .44 v Luan van 3.3 KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC VÀ CÁC CƠ QUAN HỮU QUAN 44 3.3.1 Kiến nghị với quan nhà nước 44 3.3.2 Kiến nghị với doanh nghiệp 45 3.4 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU 45 KẾT LUẬN 47 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC vi Luan van DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Mối quan hệ độ co dãn cầu theo giá với tổng doanh thu .16 Bảng 2.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 22 2014 – 2016 22 Bảng 2.2: Cơ cấu doanh thu theo thị trường sản phẩm Cột bơm xăng dầu Công ty Cổ phần Chế tạo Thiết bị SEEN giai đoạn 2014-2016 24 Bảng 2.3: Kết phân tích địa điểm khảo sát khách hàng Công ty .27 Bảng 2.4: Kết đánh giá sản phẩm Cột bơm xăng dầu công ty .28 Bảng 2.5: Mức độ ảnh hưởng yếu tố tới lựa chọn khách hàng 30 Bảng 2.6: Kết phân tích cơng tác quảng bá sản phẩm Cơng ty 30 Bảng 2.7: Mức độ hài lòng khách hàng sử dụng cột bơm xăng dầu 31 Bảng 2.8: Kết ước lượng hàm cầu sản phẩm Cột bơm xăng dầu 32 Bảng 2.9: Giá trị sản lượng Q theo quý 35 Bảng 2.10: Kết ước lượng hàm cầu Cột bơm xăng dầu theo biến thời gian t 37 Bảng 2.11: Dự báo cầu cột bơm xăng dầu địa bàn miền Bắc đến năm 2020 38 danh mục hình Hình 1.1: Đồ thị đường cầu .10 Hình 1.2: Đường cầu thị trường hàng hóa X 11 Hình 1.3: Đường engel 14 Hình 2.1: Sản lượng tiêu thụ Cột bơm xăng dầu công ty theo quý năm 23 2014-2016 23 Hình 2.2: Dự báo sản lượng tiêu thụ Cột bơm xăng dầu giai đoạn 2017-2020 36 vii Luan van DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Diễn giải CN Công nghiệp CP Cổ phần NSNN Ngân sách nhà nước OLS Phương pháp bình phương nhỏ SPSS Phần mềm thực công tác thống kê TM&KT TNHH TP TTP Thương mại kỹ thuật Trách nhiệm hữu hạn Công nghiệp Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương XHCN Xã hội chủ nghĩa XNK Xuất nhập viii Luan van LỜI MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Trong điều kiện kinh tế thị trường mở rộng nhanh chóng lĩnh vực kinh doanh, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải vươn lên nắm thị trường ngày lớn Khai thác thị trường theo chiều sâu mở rộng thị trường nhiệm vụ thường xuyên liên tục doanh nghiệp Việt Nam thời kì nhanh chóng hội nhập vào kinh tế thị trường, kinh tế giới theo chiều hướng sâu rộng hơn, điều tạo cho doanh nghiệp Việt Nam nhiều hướng thuận lợi phát triển Năm 2016 đánh dấu mốc quan trọng trình hội nhập Việt Nam tham gia Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương TPP Đó lúc doanh nghiệp Việt Nam nói chung, doanh nghiệp vừa nhỏ nói riêng tận dụng hội để phát triển, đồng thời doanh nghiệp phải biết tự bảo vệ tìm kế hoạch để riêng để tồn phát triển trước xâm nhập ngày nhiều doanh nghiệp nước ngồi Hàng hóa Việt Nam phải đương đầu, cạnh tranh gay gắt với hàng hóa nước ngồi kinh tế Việt Nam nhạy cảm với biến động kinh tế giới Doanh nghiệp đáp ứng đòi hỏi người tiêu dùng doanh nghiệp khẳng định vị trí phát triển Bên cạnh đó, tiêu thụ sản phẩm yếu tố định đến tồn phát triển doanh nghiệp Một doanh nghiệp tồn phát triển bền vững biết cách bám sát thích ứng với biến động thị trường thơng qua mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Nắm bắt nhu cầu thị trường cần thiết cho mục tiêu phát triển, kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp Vì nghiên cứu thị trường công việc quan trọng công ty cần phải làm Với mục đích thu thập thơng tin, xử lý thông tin thị trường nhằm xác định khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp từ đề sách kinh doanh thích hợp nhằm nâng cao khả thích ứng với thị trường ln ln biến động Thực tế hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Chế tạo Thiết bị SEEN cho thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm Cột bơm xăng dầu doanh nghiệp có tăng tỷ lệ tăng chậm Nguyên nhân vấn đề công tác phân tích cầu cơng ty chưa tốt Do cơng ty chưa nắm bắt chưa tốt nhu cầu khách hàng cạnh tranh đối thủ Điều làm cho tình hình tiêu thụ mặt hàng chủ lực công ty Cột bơm xăng dầu địa bàn miền Bắc gặp nhiều khó khăn Miền Bắc thị trường tiềm với xuất nhiều cơng ty lĩnh vực có quy mơ lớn Vì vậy, địi hỏi cơng ty phải có thực cơng tác phân tích cầu sản phẩm Luan van Cột bơm xăng dầu để qua tìm giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ địa bàn miền Bắc với mục đích kinh doanh hiệu nhằm tối đa hóa lợi nhuận Vậy công ty muốn giữ thị phần phát triển thời gian tới cần phải có chiến lược kinh doanh phù hợp với giai đoạn phát triển Công ty hiện tại rất cần đến những chiến lược kinh doanh và những dự báo cho thị trường thời gian tới nhằm có thể nắm bắt được nhu cầu của khách hàng để tối ưu việc kinh doanh Đối với thị trường rộng lớn biến đổi khơng ngừng ng̀n thơng tin và số liệu ước lượng dự báo cầu trở nên quan trọng và mang ý nghĩa quyết định bao giờ hết Chính vì vậy việc nghiên cứu lập kế hoạch triên khai dự đoán và ước lượng cầu của doanh nghiệp là vô cùng quan trọng và cấp thiết TỔNG QUAN CÁC CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨU Qua tìm hiểu thấy cơng tác phân tích, ước lượng dự báo cầu thị trường khâu quan trọng trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Có nhiều tác giả với cơng trình nghiên cứu tìm hiểu cầu sản phẩm để dự báo mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên tác giả lại có phương pháp, cách tiếp cận nghiên cứu khác Đề tài:“ Phân tích cầu số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa bột công ty TNHH Thái Giang Sơn địa bàn miền Bắc đến năm 2020” Nguyễn Thị Dung (2015) Với lý luận cầu phân tích cầu tác giả tiến hành thu thập liệu sơ cấp qua phát phiếu điều tra sử dụng phần mềm SPSS để phân tích Phần giải pháp tác giả nêu cụ thể chi tiết sau sâu nghiên cứu thực trạng sản phẩm sữa bột công ty địa bàn miền Bắc Tuy nhiên mẫu mà tác giả chọn điều tra 100 người, so với thị trường mà tác giả muốn khảo sát Hơn nữa, tác giả chưa sử dụng phần mềm Eviews để ước lượng dự báo cầu, phần giải pháp thiếu giải pháp cấp bách gắn với hạn chế mà tác giả đưa trước Trong luận văn tốt nghiệp Đại học Thương mại, tác giả Nguyễn Hữu Hanh (2015) nghiên cứu đề tài: “Phân tích cầu số biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm máy cơng trình Cơng ty tơ Trường Thành – TNHH địa bàn miền Bắc” Đề tài sâu phân tích cầu biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sản phẩm máy cơng trình Tuy nhiên, giải pháp mà tác giả nêu mang tính chất chung chung, chưa cụ thể, chặt chẽ Bài nghiên cứu nhiều hạn chế thu thập số liệu sơ cấp, dừng lại nghiên cứu liệu thứ cấp, không chuyên sâu sử dụng phần mềm hỗ trợ nghiên cứu Eviews… Do đó, q trình dự báo khơng thể xác mang tính thực Luan van ... đề xu? ?t số biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 4.1.2 Mục tiêu thực tiễn M? ?t là, t? ?m hiểu thực trạng tiêu thụ sản phẩm C? ?t bơm xăng dầu công ty Cổ phần Chế t? ??o Thi? ?t bị SEEN nhân t? ?? ảnh... Các biện pháp thúc đẩy mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp  T? ?nh đề t? ?i - T? ??p trung phân t? ?ch thực trạng cầu sản phẩm C? ?t bơm xăng dầu Công ty Cổ phần Chế t? ??o Thi? ?t bị SEEN giai... C? ?t bơm xăng dầu Công ty Cổ phần Chế t? ??o Thi? ?t bị SEEN 24 2.2 THỰC TRẠNG VỀ CẦU SẢN PHẨM C? ?T BƠM XĂNG DẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ T? ??O THI? ?T BỊ SEEN TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC 26 2.2.1 Thực