Đang tải... (xem toàn văn)
TÓM LƯỢC Công ty TNHH dầu mỡ nhờn Hà Nội là một doanh nghiệp làm việc trong lĩnh vực thương mại, chuyên kinh doanh buôn bán, phân phối sản phẩm dầu mỡ nhờn của hãng Castrol BP trên thị trường Hà Nội V[.]
TĨM LƯỢC Cơng ty TNHH dầu mỡ nhờn Hà Nội doanh nghiệp làm việc lĩnh vực thương mại, chuyên kinh doanh buôn bán, phân phối sản phẩm dầu mỡ nhờn hãng Castrol BP thị trường Hà Nội Với thực trạng kinh tế nói chung tình hình hoạt động kinh doanh trình tiêu thụ sản phẩm dầu mỡ nhờn Cơng ty nói riêng cơng tác nghiên cứu phân tích cầu đóng vai trị vơ quan trọng để Cơng ty đưa biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty thu hút thêm nhiều khách hàng tiêu dùng Căn vào tính cấp thiết đó, tác giả định chọn đề tài: “Phân tích cầu số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm dầu mỡ nhờn thị trường Hà Nội Công ty TNHH dầu mỡ nhờn Hà Nội đến năm 2020” làm đề tài nghiên cứu Trong thời gian thực tập Công ty thực đề tài khóa luận, tác giả nghiên cứu vấn đề sau: Hệ thống hóa lý luận phân tích cầu, tiêu thụ sản phẩm nhân tố ảnh hưởng đến cầu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Phân tích, đánh giá thực trạng tình hình kinh doanh nhu cầu khách hàng thông qua phiếu điều tra chạy mơ hình ước lượng sản phẩm Cơng ty Phân tích, xem xét sách đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm mà Công ty thực để từ đưa rút kết luận quan trọng thành công, hạn chế nguyên nhân hạn chế tiêu thụ sản phẩm dầu mỡ nhờn thị trường Hà Nội công ty Đề tài phát số vấn đề mà Công ty cần giải như: hoạt động phân tích cầu cịn chưa hiệu quả, chủng loại sản phẩm Công ty chưa đa dạng, giá thành sản phẩm dầu mỡ nhờn Cơng ty cịn cao, thị trường kinh doanh khiêm tốn, biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cịn có nhiều hạn chế Dựa sở phân tích đó, đề tài đưa số giải pháp, kiến nghị nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm dầu mỡ nhờn Công ty thị trường Hà Nội thời gian tới Đó giải pháp để Cơng ty đưa mức giá phù hợp, nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng chủng loại sản phẩm với hoạt động xúc tiến, quảng cáo nhằm thu hút khách hàng đến tiêu dùng sản phẩm Công ty i Luan van LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận cách tốt nhất, ngồi nỗ lực khơng ngừng thân, em nhận nhiều quan tâm giúp đỡ tận tình thầy anh chị đơn vị thực tập, bạn bè thời gian qua Để đáp lại giúp đỡ đó, cho phép em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới thầy cô Ban giám hiệu trường Đại học Thương mại thầy cô khoa Kinh tế - Luật trang bị cho em kiến thức cần thiết suốt trình học tập trường Em xin chân thành cảm ơn cô giáo, Th.S Ninh Thị Hồng Lan tận tình hướng dẫn giúp đỡ em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn đến Ban giám đốc Công ty TNHH dầu mỡ nhờn Hà Nội, tồn thể anh chị cơng ty tạo điều kiện thực tập cung cấp số liệu, tài liệu, giúp em hồn thành khóa luận tốt nghiệp: “Phân tích cầu số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm dầu mỡ nhờn thị trường Hà Nội Công ty TNHH dầu mỡ nhờn Hà Nội đến năm 2020” Do thời gian tài liệu nghiên cứu có hạn trình độ cịn hạn chế nên viết khó tránh khỏi thiếu sót Do vậy, em mong nhận ý kiến đóng góp thầy bạn nhằm góp phần hồn thiện khóa luận Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 28 tháng 04 năm 2016 Sinh viên Nguyễn Thị Ngọc ii Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN .ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi LỜI MỞ ĐẦU .1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI TỔNG QUAN CÁC CÔNG TRÌNH NGHIÊN CỨU CÓ LIÊN QUAN 3 XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ ĐỀ TÀI ĐÔI TƯỢNG, MỤC TIÊU VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 4.1 Đối tượng nghiên cứu 4.2 Mục tiêu nghiên cứu .5 4.3 Phạm vi nghiên cứu PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 5.1 Phương pháp thu thập xử lý số liệu 5.2 Phương pháp phân tích số liệu .7 KẾT CẤU KHÓA LUẬN .8 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẦU, PHÂN TÍCH CẦU VÀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Thị trường 1.1.2 Cầu luật cầu 1.1.3 Phân tích cầu 10 1.1.3 Tiêu thụ sản phẩm 10 1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu độ co dãn cầu .11 1.2.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu 11 1.2.2 Độ co dãn cầu 14 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 16 1.3.1 Các nhân tố khách quan 16 1.3.2 Các nhân tố chủ quan 18 1.4 Nội dung phân tích cầu thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .19 1.4.1 Mối quan hệ phân tích cầu hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 19 1.4.2 Các phương pháp phân tích cầu 20 1.4.3 Các giải pháp để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .21 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM DẦU MỠ NHỜN CỦA CÔNG TY TNHH DẦU MỠ NHỜN HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2011-2015 24 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM DẦU MỠ NHỜN CỦA CÔNG TY TNHH DẦU MỠ NHỜN HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2011-2015 24 2.1.1 Tổng quan Công ty TNHH dầu mỡ nhờn Hà Nội .24 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty TNHH dầu mỡ nhờn Hà Nội 25 iii Luan van 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh sản phẩm dầu mỡ nhờn Công ty giai đoạn 20112015 25 2.2 Thực trạng cầu sản phẩm dầu mỡ nhờn Công ty thị trường Hà Nội giai đoạn 20112015 qua số liệu thứ cấp 26 2.2.1 Các nhân tố ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ sản phẩm dầu mỡ nhờn Công ty TNHH dầu mỡ nhờn Hà Nội địa bàn Hà Nội giai đoạn 2011-2015 .26 2.2.2 Thực trạng cầu sản phẩm dầu mỡ nhờn Công ty giai đoạn 2011-2015 31 2.3 THỰC TRẠNG CẦU SẢN PHẨM DẦU MỠ NHỜN CỦA CÔNG TY TNHH DẦU MỠ NHỜN HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI QUA KẾT QUẢ ĐIỀU TRA KHẢO SÁT VÀ MƠ HÌNH ƯỚC LƯỢNG .32 2.3.1 Thực trạng cầu sản phẩm dầu nhờn Công ty qua kết điều tra khảo sát 32 2.3.2 Ước lượng hàm cầu phân tích độ co dãn sản phẩm dầu nhờn Công ty 38 2.4 CÁC GIẢI PHÁP TIÊU THỤ SẢN PHẨM DẦU MỠ NHỜN CỦA CÔNG TY TNHH DẦU MỠ NHỜN HÀ NỘI ĐÃ THỰC HIỆN GIAI ĐOẠN 2011-2015 39 2.5 CÁC KẾT LUẬN VÀ PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU TẠI CÔNG TY TNHH DẦU MỠ NHỜN HÀ NỘI 42 2.5.1 Những kết đạt Công ty việc tiêu thụ sản phẩm dầu mỡ nhờn giai đoạn 2011 - 2015 42 2.5.2 Hạn chế nguyên nhân hạn chế 43 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM DẦU MỠ NHỜN CỦA CÔNG TY TNHH DẦU MỠ NHỜN HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2020 47 3.1 MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH DẦU MỠ NHỜN HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2020 47 3.2 Dự báo cầu sản phẩm dầu mỡ nhờn Công ty TNHH dầu mỡ nhờn Hà Nội thị trường Hà Nội đến năm 2020 .47 3.2.1 Dự báo cầu theo phương pháp chuỗi thời gian .47 3.2.3 Dự báo cầu theo mơ hình kinh tế lượng 48 3.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM DẦU MỠ NHỜN CỦA CÔNG TY TNHH DẦU MỠ NHỜN HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2020 49 3.3.1 Giải pháp đầu tư phát triển nguồn nhân lực 49 3.3.2 Phân tích thông tin thị trường 50 3.3.3 Chính sách giá 51 3.3.5 Chính sách khách hàng 52 3.3.6 Chính sách phân phối 53 3.3.7 Chính sách nguồn hàng 53 3.4 Một số kiến nghị, đề xuất 54 3.5 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 54 KẾT LUẬN .56 iv Luan van DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Bảng 2.1.1: Bảng kết kinh doanh giai đoạn 2011-2015 .25 Bảng 2.2.2: Thu nhập bình quân đầu người hàng năm người dân Hà Nội giai đoạn 2011-2015 31 Bảng 2.2.3: Doanh thu sản phẩm Công ty thị trường Hà Nội 31 giai đoạn 2011-2015 31 Bảng 2.3.1: Khách hàng dùng sản phẩm dầu nhờn Công ty 33 Bảng 2.3.4: Bảng đánh giá mức độ quan trọng yếu tố tới định mua sản phẩm dầu nhờn khách hàng 35 Bảng 3.2 Bảng dự báo cầu sản phẩm dầu nhớt động cho xe tay ga Công ty theo năm đến năm 2020 theo phương pháp hồi quy 49 Biểu đồ 3.1 Biểu đồ dự báo cầu sản phẩm dầu nhớt cho xe tay ga Công ty đến năm 2020 thị trường Hà Nội .48 v Luan van DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH Trách nhiệm hữu hạn CP Cổ phần Q Sản lượng tiêu thụ sản phẩm dầu nhờn P Giá sản phẩm dầu nhờn M Thu nhập trung bình người dân Hà Nội Pr Giá sản phẩm dầu nhờn hãng Pertrolimex N Dân số người dân Hà Nội OLS Phương pháp bình phương nhỏ vi Luan van LỜI MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Cùng với phát triển ngày mạnh mẽ kinh tế giới, hội nhập kinh tế tồn cầu hóa kinh tế quốc tế địi hỏi khách quan, mang tính tất yếu quốc gia muốn phát triển Hội nhập kinh tế quốc tế tạo thời cho doanh nghiệp Việt Nam nói riêng doanh nghiệp nước ngồi nói chung xâm nhập, khai thác thị trường đầy tiềm nước ta Và thị trường lúc thực trở thành vấn đề đặc biệt quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh trình phát triển doanh nghiệp Một câu hỏi đặt doanh nghiệp cần phải làm để thị trường đón nhận sản phẩm mình? Và trước cạnh tranh đầy áp lực, địi hỏi doanh nghiệp phải có kế hoạch sách hợp lý để đứng vững trước sóng gió thị trường Từ thời thách thức doanh nghiệp phải làm để vừa chiếm lĩnh thị trường lại vừa cạnh tranh với doanh nghiệp khác điều kiện kinh tế nay? Một câu hỏi không dễ trả lời khơng phải q khó doanh nghiệp thực nỗ lực Hai vấn đề câu hỏi thực có vấn đề mấu chốt doanh nghiệp phải để thị trường lựa chọn sản phẩm mình? Chỉ có doanh nghiệp vừa giải vấn đề thị trường lại vừa giành lợi cạnh tranh Doanh nghiệp phải biết thị trường cần gì, chất lượng, mẫu mã nào, giá sao, khối lượng bao nhiêu,…? Để làm điều đó, doanh nghiệp cần tìm hiểu, phân tích, nghiên cứu thị trường, từ đưa sách, kế hoạch sản xuất kinh doanh hợp lý Làm tốt công tác chắn doanh nghiệp giành thắng lợi cạnh tranh, đạt mục tiêu mà doanh nghiệp đứng vững thị trường đầy rẫy biến động, rủi ro Công ty TNHH Dầu mỡ nhờn Hà Nội Công ty hoạt động lĩnh vực thương mại, Công ty nhà phân phối cấp I Công ty TNHH Castrol BP Petco Cơng ty bắt đầu hình thành vào hoạt động từ năm 2003, tính đến gần 13 năm hoạt động phát triển, Công ty tìm cho vị trí ổn định thị trường dầu mỡ nhờn Hiện nay, Công ty xây dựng cửa hàng địa bàn Hà Nội, chuyên kinh doanh buôn bán phân phối sản phẩm dầu mỡ nhờn thị trường Hà Nội tỉnh lân cận Sản phẩm chủ yếu Công ty dầu thủy lực, dầu nhớt cho động cơ, mỡ, ắc quy,…cho loại xe Trong thời kỳ đại hóa, ngành cơng nghiệp ngày phát triển mặt hàng dầu mỡ nhờn ngày có vai trò quan trọng đáp ứng nhu cầu bảo vệ, trì động phục vụ sản xuất, tiêu dùng Dầu mỡ Luan van nhờn Castrol BP thương hiệu tiếng xâm nhập vào thị trường Việt Nam 20 năm người dân ưa chuộng, tin dùng Là nhà phân phối Castrol BP, Công ty thời gian qua nỗ lực nâng cao sở vật chất, kỹ thuật, chọn lựa sản phẩm chất lượng, nguồn gốc hãng để hướng đến mục tiêu đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng trở thành nhà phân phối độc quyền hãng thị trường Hà Nội Tuy nhiên, bên cạnh thành cơng đó, Cơng ty cịn khơng khó khăn bối cảnh cạnh tranh khốc liệt Đặc biệt nước ta thời kỳ phát triển xuất ngày nhiều Cơng ty kinh doanh, phân phối sản phẩm dầu mỡ nhờn hãng lớn như: Shell, Pertrolimex, Total, Mobill,… Mỗi hãng dầu mỡ nhờn mở rộng, phát triển nhiều hệ thống phân phối khác thị trường Việt Nam Từ đó, ảnh hưởng lớn đến tình hình kinh doanh Cơng ty Có thể thấy rõ năm 2014, mức tỷ trọng doanh thu thị trường Hà Nội Công ty giảm xuống so với năm 2013 từ 55,6% xuống 50,5% Trong đó, thị trường Hà Nội thị trường kinh doanh Cơng ty Trước tình trạng cạnh tranh thế, Công ty TNHH dầu mỡ nhờn Hà Nội tiến hành nghiên cứu thị trường, mở rộng phạm vi phân phối, có hoạt động khuyến mại, quảng cáo,… công tác nghiên cứu thị trường Công ty cịn nhiều hạn chế, thiếu sót Chủ yếu Cơng ty chưa trọng đến cơng tác phân tích, nghiên cứu thị trường, chưa có giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hiệu Các công tác phân tích cầu thị trường sản phẩm dầu mỡ nhờn chưa trọng mức, chưa linh hoạt việc tiếp cận thị trường giải pháp đưa chưa hiệu quả, phù hợp với hoàn cảnh Công ty Do vậy, để khắc phục hạn chế đồng thời nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm so với đối thủ cơng tác nghiên cứu phân tích cầu phải tiến hành nghiêm túc Cần đánh giá tình hình thị trường xác để từ đưa giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cách hiệu điều cần thiết doanh nghiệp Từ thực trạng nhận xét nêu với tìm tịi hiểu biết suốt thời gian thực tập, tác giả nhận thấy việc nghiên cứu phân tích cầu đề xuất số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm dầu mỡ nhờn thực cần thiết doanh nghiệp kinh doanh dầu mỡ nhờn nói chung Cơng ty TNHH dầu mỡ nhờn Hà Nội nói riêng Vì vậy, tác giả tiến hành nghiên cứu đề tài: “Phân tích cầu số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm dầu mỡ nhờn thị trường Hà Nội Công ty TNHH dầu mỡ nhờn Hà Nội đến năm 2020” Luan van TỔNG QUAN CÁC CÔNG TRÌNH NGHIÊN CỨU CÓ LIÊN QUAN Với đề tài nghiên cứu luận văn là: “Phân tích cầu số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm dầu mỡ nhờn thị trường Hà Nội Công ty TNHH dầu mỡ nhờn Hà Nội đến năm 2020” thời gian nghiên cứu, tác giả tiếp cận số đề tài, cơng trình nghiên cứu đề tài phân tích thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm sau: Trong luận văn: “Phân tích dự báo cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp Công ty cổ phần Tân Minh Anh” tác giả Phạm Văn Việt (2011) Đại học Thương mại Đối tượng nghiên cứu cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp Công ty cổ phần Tân Minh Anh Về phạm vi nghiên cứu, tác giả tập trung nghiên cứu thị trường Hà Nội giai đoạn 2007-2010 đưa dự báo nghiên cứu đến năm 2020 Trong tác giả trình bày lý luận cầu, luật cầu phương pháp để phân tích dự báo cầu Tác giả sử dụng phiếu điều tra để điều tra nhu cầu tiêu dùng sản phẩm Công ty sử dụng mơ hình kinh tế lượng để phân tích, dự báo cầu sản phẩm máng đèn Công ty Tuy nhiên, đối tượng nghiên cứu đề tài phân tích dự báo cầu sản phẩm nên đề tài tập trung nhiều vào việc dự báo đưa giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Vì mà đề tài có hướng khác so với đề tài mà tác giả nghiên cứu Tác giả Đặng Thị Hà (2013) Đại học Thương mại nghiên cứu sản phẩm gas thông qua đề tài: “Phân tích cầu số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm gas công ty TNHH vận tải ô tô nội thương Bắc thị trường Hà Nội đến năm 2015” Đối tượng nghiên cứu cầu sản phẩm gas hoạt động tiêu thụ sản phẩm gas công ty TNHH vận tải ô tô nội thương Bắc Về phạm vi nghiên cứu thị trường Hà Nội giai đoạn 2010-2012 Trong bài, tác giả sử dụng phương pháp phân tích cầu qua mơ hình kinh tế lượng, kết hợp số lượng sơ cấp thứ cấp để phân tích sản phẩm gas thị trường Hà Nội giai đoan từ năm 2010-2012 Trong luận văn, tác giả phân tích rõ thực trạng tiêu thụ sản phẩm nhân tố tác động đến tiêu thụ sản phẩm Tuy phương pháp nghiên cứu có tương đồng hai đề tài sản phẩm gas có đặc điểm khác với sản phẩm dầu mỡ nhờn mà tác giả nghiên cứu, giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm khác so với giải pháp Công ty Đồng thời luận văn nghiên cứu từ 2010-2012 khoảng thời gian nghiên cứu ngắn nên khó để bao qt tình hình kinh doanh Cơng ty cách tồn diện Cịn với đề tài nghiên cứu phạm vi từ năm 2011-2015, nghiên Luan van cứu với phạm vi dài nên thấy rõ tình hình kinh doanh Công ty Luận văn tốt nghiệp khoa Kinh tế sinh viên Đồn Bích Hạnh (2013), trường đại học Thương mại với đề tài: “Phân tích cầu số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm bia Thanh Hoa Công ty cổ phần bia Thanh Hóa đến năm 2018” Đề tài nghiên cứu cầu sản phẩm bia Thanh Hoa Cơng ty cổ phần bia Thanh Hóa giai đoạn 2010-2012 thị trường tỉnh Thanh Hóa Đề tài nêu rõ sở lý luận cầu, yếu tố tác động đến cầu lý thuyết, ước lượng cầu Đã giải vấn đề, từ thực trạng nghiên cứu đưa số vấn đề hạn chế Công ty đưa số giải pháp nhằm nâng cao chất lượng công tác ước lượng, kích cầu mở rộng thị trường sản phẩm bia chai Công ty Tuy nhiên tác giả sử dụng phương pháp phân tích cầu thơng qua mơ hình kinh tế lượng chưa sử dụng phương pháp phiếu điều tra khách hàng nên chưa có phần tìm hiểu thị trường, nhu cầu khách hàng tiêu dùng sản phẩm bia thị trường, chưa nêu mối quan hệ phân tích cầu tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp Cùng với phạm vi nghiên cứu Cơng ty địa bàn tỉnh Thanh Hóa nên khác với thị trường Hà Nội lượng người tiêu thụ sản phẩm Ngồi ra, cịn có đề tài tương tự ngồi trường khác số báo cáo chuyên đề: “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty dệt may Hà Nội” tác giả Phan Thu Hiền năm 2008 trường Đại học Kinh tế quốc dân Tác giả vào nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm dệt may Công ty thị trường Hà Nội Về giai đoạn nghiên cứu báo cáo từ năm 2004-2007 Trong tác giả nêu rõ vấn đề nghiên cứu, từ thực trạng nêu hạn chế hoạt động kinh doanh Cơng ty từ đưa giải pháp Tuy nhiên đề tài có khác biệt với đề tài nghiên cứu tác giả vào phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm sở số liệu thứ cấp Công ty chưa nghiên cứu kỹ nhu cầu khách hàng Công ty chưa thông qua phiếu điều tra khách hàng để phân tích,… Vì phân tích rõ nhu cầu khách hàng Cơng ty nêu vấn đề cần giải cách xác Cùng với cách tiếp cận đề tài theo góc độ chuyên ngành Marketing nên hướng phân tích khác so với đề tài mà tác giả nghiên cứu Vì vậy, đề tài “Phân tích cầu số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm dầu mỡ nhờn thị trường Hà Nội Công ty TNHH dầu mỡ nhờn Hà Nội đến năm 2020” đề tài tập trung vào cơng tác phân tích,dự báo cầu đưa giải pháp tiêu thụ sản phẩm dầu mỡ nhờn thị trường Hà Nội Đề tài có khác biệt mẻ so với đề tài Đó nội dung kết Luan van ... PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH DẦU MỠ NHỜN HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2020 47 3.2 Dự báo cầu sản phẩm dầu mỡ nhờn Công ty TNHH dầu mỡ nhờn Hà Nội thị trường Hà Nội đến năm 2020 ... cầu số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm dầu mỡ nhờn thị trường Hà Nội Công ty TNHH dầu mỡ nhờn Hà Nội đến năm 2020? ?? đề tài tập trung vào công tác phân tích, dự báo cầu đưa giải pháp tiêu. .. liệu, giúp em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp: ? ?Phân tích cầu số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm dầu mỡ nhờn thị trường Hà Nội Công ty TNHH dầu mỡ nhờn Hà Nội đến năm 2020? ?? Do thời gian