TÓM LƯỢC Trong quá trình hội nhập, nền kinh tế Việt Nam phải cạnh tranh khốc liệt với thị trường quốc tế Chính vì điều đó, giữa các doanh nghiệp trong nước cũng đang diễn ra sự cạnh tranh mạnh mẽ để t[.]
TĨM LƯỢC Trong q trình hội nhập, kinh tế Việt Nam phải cạnh tranh khốc liệt với thị trường quốc tế Chính điều đó, doanh nghiệp nước diễn cạnh tranh mạnh mẽ để tồn tại, vừa cạnh tranh với nhau, vừa cạnh tranh với doanh nghiệp nước Hội nhập dẫn đến đa dạng hóa sản phẩm tiêu dùng, đa dạng hóa lựa chọn khách hàng, nhu cầu khách hàng ngày thay đổi, doanh nghiệp muốn tồn kinh tế khó khăn phải đáp ứng thị hiếu nhu cầu khách hàng Hầu hết doanh nghiệp có chiến lược kích cầu sản phẩm mình, từ q trình phân tích cầu, ước lượng cầu để tìm giải pháp đẩy mạnh thị trường tiêu thụ sản phẩm Qua trình nghiên cứu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Karofi Việt Nam, nhận thấy hoạt động kinh doanh gặp nhiều vướng mắc, tác giả chọn đề tài: “Phân tích cầu số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước công ty cổ phần Karofi Việt Nam thị trường miền Bắc tới năm 2020” Đề tài nghiên cứu, tác giả sâu vào nghiên cứu nội dung cụ thể sau: - Các lý thuyết phân tích cầu, ước lượng cầu - Thực trạng hoạt động Công ty, phân tích cầu ước lượng cầu sản phẩm máy lọc nước Công ty Cổ phần Karofi Việt Nam Phân tích, đánh giá thực trạng tình hình kinh doanh nhu cầu khách hàng thông qua phiếu điều tra chạy mơ hình ước lượng sản phẩm máy lọc nước Karofi Phân tích, xem xét sách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước Karofi thị trường miền Bắc - Đưa số giải pháp cho Công ty điều kiện thực thi giải pháp nhằm đẩy mạnh thị trường tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước Karofi thị trường miền Bắc i Luan van LỜI CẢM ƠN Qua q trình thực tập Cơng ty Cổ phần Karofi Việt Nam em nhận giúp đỡ nhiệt tình từ ban lãnh đạo cơng ty, đặc biệt anh chị phòng kinh doanh, phòng kế toán Mặc dù kiến thức thực tế, kinh nghiệm nhiều hạn chế, với giúp đỡ anh chị giúp em phần hiểu tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty, nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước Karofi Nhận thức tình hình phát triển kinh tế, triển vọng phát triển thị trường máy lọc nước tính cấp thiết cơng tác phân tích cầu hoạt động thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Em chọn đề tài: “Phân tích cầu số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước công ty cổ phần Karofi Việt Nam thị trường miền Bắc tới năm 2020” Việc thực đề tài cịn nhiều khó khăn định, đề tài chắn khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong ban lãnh đạo, đặc biệt phòng kinh doanh, phịng kế tốn đóng góp ý kiến để đề tài em hoàn thiện Em xin gửi lời cảm ơn đến thấy cô ban giám hiệu Trường Đại Học Thương Mại, thầy cô khoa Kinh tế - Luật, thầy cô môn Kinh Tế Vi Mô đặc biệt Ths Lương Thị Nguyệt Ánh - người trực tiếp hướng dẫn em hồn thành luận văn Chúc thầy mạnh khỏe, công tác tốt Đồng thời em xin gửi lời cảm ơn tới ban lãnh đạo, đặc biệt anh chị phịng kinh doanh, phịng kế tốn Công ty Cổ phần Karofi Việt Nam Chúc Công ty ln hồn thành xuất sắc mục tiêu đề Hà Nội, Ngày 25 tháng năm 2017 Sinh viên thực luận văn Dương Thị Mỹ Lệ ii Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼLỜI MỞ ĐẦU v Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan .2 Xác lập tuyên bố đề tài .4 Đối tượng, mục tiêu, phạm vi nghiên cứu 5 Phương pháp nghiên cứu 6 Kết cấu khóa luận CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH CẦU VÀ TIÊU THỤ HÀNG HÓA 1.1 Một số khái niệm vấn đề nghiên cứu 1.1.1 Một số khái niệm liên quan tới cầu 1.1.2 Một số khái niệm liên quan tới tiêu thụ sản phẩm 10 1.2 Một số lý thuyết vấn đề nghiên cứu .12 1.2.1 Lý thuyết cầu .12 1.2.2 Độ co dãn cầu 15 1.3 Nội dung nguyên lý giải vấn đề nghiên cứu 18 1.3.1 Uớc lượng cầu 18 1.3.2 Dự báo cầu .19 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CẦU VỀ MÁY LỌC NƯỚC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KAROFI VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 22 2.1 Tổng quan Cơng ty tình hình hoạt động kinh doanh, nhân tố ảnh hưởng tới cầu sản phẩm máy lọc nước Công ty cổ phần Karofi Việt Nam thị trường miền Bắc 22 2.1.1 Tổng quan công ty cổ phần Karofi Việt Nam .22 2.1.2 Những nhân tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm máy lọc nước Công ty Cổ phần Karofi Việt Nam .25 2.2 Thực trạng cầu máy lọc nước Công ty Cổ phần Karofi Việt Nam 29 2.2.1 Thực trạng cầu máy lọc nước Công ty Cổ phần Karofi Việt Nam qua kết điều tra khảo sát 29 2.2.2 Phân tích qua ước lượng hàm cầu máy lọc nước iRO1.1 Công ty Cổ phần Karofi Việt Nam 34 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu .36 iii Luan van 2.3.1Thành công đạt 36 2.3.2 Hạn chế tồn 37 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế .39 CHƯƠNG 3: DỰ BÁO CẦU VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY LỌC NƯỚC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KAROFI TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC ĐẾN NĂM 2020 40 3.1 Dự báo cầu sản phẩm máy lọc nước Công ty cổ phần Karofi Việt Nam năm 2020 40 3.2 Định hướng phát triển sản phẩm máy lọc nước Công ty máy lọc nước Công ty cổ phần Karofi Việt Nam địa bàn miền Bắc đến năm 2020 41 3.2.1 Phương hướng Công ty Cổ phần Karofi Việt Nam tới năm 2020 41 3.2.2 Nhiệm vụ Công ty Cổ phần Karofi Việt Nam 42 3.3 Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước Công ty cổ phần Karofi Việt Nam địa bàn miền Bắc đến năm 2020 .42 3.3.1 Hồn thiện cơng tác phân tích nghiên cứu cầu 43 3.3.2 Phân tích tốt hành động đối thủ cạnh tranh từ đưa định, sách phù hợp 43 3.3.3 Phát triển nâng cao hiệu hệ thống kênh phân phối 43 3.3.4 Nâng cao chất lượng phục vụ chăm sóc khách hàng, cung ứng đủ cầu thị trường 44 3.3.5 Đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm .44 3.3.6 Nâng cao uy tín thương hiệu doanh nghiệp, làm tốt công tác thị trường 45 3.4 Một số kiến nghị với quan nhà nước 45 3.4.1 Nâng cao hiệu lực quản lý nhà nước 45 3.4.2 Chính sách bảo hộ sản xuất nước 46 3.4.3 Tạo môi trường cạnh tranh công bằng, lành mạnh .46 3.5 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 46 LỜI CAM ĐOAN .47 TÀI LIỆU THAM KHẢO .48 iv Luan van DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ Đồ thị 1.1: Đường cầu máy lọc nước 13 Bảng 2.1: Kết kinh doanh chung Công ty giai đoạn 2014 – 2016 23 Bảng 2.2: Doanh thu, tỷ trọng doanh thu từ dịng máy lọc nước cơng ty cổ phần Karofi Việt Nam giai đoạn 2014 - 2015 thị trường miền Bắc 24 Biểu đồ 2.1: Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước công ty cổ phần Karofi Việt Nam thị trường miền Bắc từ 2014 -2016 25 Bảng 2.3: Thu nhập khách hàng 30 Bảng 2.4: Tỷ lệ khách hàng sử dụng máy lọc nước Karofi 30 Bảng 2.5: Bảng lý khách hàng không sử dụng máy lọc nước Karofi 30 Bảng 2.6: Kênh tiếp nhận sản phẩm người mua 31 Bảng 2.7: Địa điểm mua máy lọc nước Karofi 31 Bảng 2.8: Vấn đề mà khách hàng quan tâm mua máy lọc nước Karofi .32 Bảng 2.9: Mức độ hài lòng chế độ bảo hành, bảo trì máy lọc nước Karofi 33 Bảng 2.10: Mức độ hài lòng nguồn gốc sản phẩm 33 Bảng 2.11: Sự hài lòng khách hàng máy lọc nước Karofi .34 Bảng 2.12: Kết ước lượng hàm cầu máy lọc nước iRO 1.1 35 Bảng 3.1: Kết quả ước lượng hàm cầu theo chuỗi thời gian 40 Bảng 3.2: Bảng dự báo lượng cầu về máy lọc nước Karofi đến năm 2020 .41 v Luan van LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Trong bối cảnh toàn cầu hóa, Việt Nam nước phát triển Cùng với phát triển kinh tế, mức độ thị hóa, cơng nghiệp hóa ngày cao Bên cạnh phát triển đời sống kinh tế - xã hội cơng nghiệp hóa – thị hóa gây ảnh hưởng khơng đến mơi trường đặc biệt mơi trường khơng khí mơi trường nước Ơ nhiễm mơi trường nói chung nhiễm nguồn nước nói riêng giúp cho doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm máy lọc nước có hội phát triển Một câu hỏi đặt cho doanh nghiệp họ phải làm để thị trường đón nhận sản phẩm mình? Cạnh tranh địi hỏi doanh nghiệp phải có kế hoạch chiến lược hợp lý phát triển sản phẩm doanh nghiệp Hiện nay, thị trường Việt Nam nói chung thị trường miền Bắc nói riêng có nhiều thương hiệu máy lọc nước Kangaroo, Karofi, Geyser, Coway, RO USA… có nguồn gốc xuất xứ từ nhiều quốc gia, vùng lãnh thổ giới Đài Loan, Nga, Hàn quốc, Mỹ… Máy lọc nước thật trở thành sản phẩm quan trọng, thiết yếu đời sống người dân mức độ ô nhiễm nguồn nước ngày nghiêm trọng Công ty cổ phần Karofi Việt Nam công ty chuyên cung cấp sản phẩm máy lọc nước Karofi- máy lọc nước thông mi nh, sản xuất, lắp ráp Việt Nam Trên thị trường cịn có nhiều đối thủ mạnh máy lọc nước Kangaroo xuất xứ từ Đài Loan có mặt thị trường Việt Nam từ đầu năm 2003, có mặt sớm thị trường giúp máy lọc nước Kangaroo có chỗ đứng vững trãi thị trường máy lọc nước Karofi tới 2012 gia nhập thị trường máy lọc nước Khơng ngại khó khăn, Karofi tập trung vào sáng tạo để “đi sau, vượt trước” đầu tư chuyên sâu vào khai thác, nghiên cứu giúp máy lọc nước Karofi có bước tiến xa thị trường Tuy nhiên nay, thị trường máy lọc nước, lan tràn nhãn hàng, thương hiệu gây khó khăn cho người tiêu dùng chọn lựa Thu hút khách hàng, tăng lượng cầu tạo niềm tin vững cho người tiêu dùng sử dụng máy lọc nước mục tiêu mà cơng ty Karofi hướng tới Trong vịng vài năm trở lại đây, thị trường máy lọc nước có mức tăng trưởng thị phần đáng ngưỡng mộ Việt Nam Với mục tiêu vài năm tới Karofi trở thành thương hiệu Việt Nam hàng đầu thiết bị gia dụng nói chung máy lọc nước nói riêng Để đạt mục yêu cầu đặt doanh nghiệp phải đẩy mạnh cơng tác phân tích cầu đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, khai thác tối đa cầu thị trường sản phẩm máy lọc nước cơng ty mình, đồng thời chủ động việc đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng vùng miền khác Có thể coi sản Luan van phẩm máy lọc nước sản phẩm chủ lực công ty cổ phần Karofi Việt Nam chiếm tới khoảng 80% tổng doanh thu công ty Vấn đề đặt cho Karofi Việt Nam tương lai làm tốt sách quảng bá thương hiệu sản phẩm máy lọc nước tới người tiêu dùng, cần có sách xúc tiến, thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm phù hợp với vùng, thời kỳ để đẩy mạnh khả tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước thị trường, mở rộng thị phần doanh nghiệp Vì vậy, qua việc nghiên cứu số liệu thứ cấp từ công ty kết việc phát phiếu điều tra, tác giả nhận thấy cần thiết cơng tác phân tích cầu đề xuất số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phâm máy lọc nước công ty cổ phần Karofi Việt Nam Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Phân tích cầu số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm đề tài mang tính cấp thiết, khơng cơng ty cổ phần Karofi Việt Nam mà cấp thiết với hầu hết cơng ty, doanh nghiệp suốt q trình hoạt động sản xuất, kinh doanh đề tài nhiều tác giả nghiên cứu Trong thời gian nghiên cứu, tác giả tiếp cận số đề tài cơng trình nghiên cứu đề tài phân tích cầu thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm sau: Đề tài: “Phân tích cầu thị trường nhóm sản phẩm dịch vụ viễn thông công ty điện thoại đường dài Viettel số dự báo nhu cầu giai đoạn bùng nổ thông tin ” tác giả Đỗ Thị Hoa trường Đại Học Thương Mại Đề tài phân tích cầu nhiên đối tượng nghiên cứu tác giả lựa chọn lại sản phẩm dịch vụ Mà sản phẩm dịch vụ hàng hóa có đặc điểm hồn toàn khác Do vậy, cách tiếp cận, phương pháp nghiên cứu khác Do việc nghiên cứu cầu sản phẩm hàng hóa cần thiết Đối tượng nghiên cứu sản phẩm hàng hóa nhiều sinh viên quan tâm hơn, phần tính phổ biến có phần phức tạp so với sản phẩm dịch vụ Đề tài: “Phân tích cầu số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thiết bị văn phòng địa bàn Hà Nội công ty TNHH TBVP Minh Nam” tác giả Ngô Thị Hà đề tài: “Phân tích cầu số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ dịng xe chỗ nhập cơng ty Cổ phần Sơng La tỉnh phía Bắc” tác giả Nguyễn Thị Hào trường Đại Học Thương Mại Đối tượng nghiên cứu hai đề tài hàng hóa, một: thiết bị dùng văn phịng, một: hàng hóa tiêu dùng cao cấp Tuy hàng hóa, hàng hóa phục vụ cho mục đích khác cầu lại phụ thuộc vào yếu tố khác Ví dụ: hai hàng hóa: thiết bị văn phịng xe tơ chỗ khơng phụ thuộc vào yếu tố thời vụ có phụ thuộc mức độ khơng cao Tuy nhiên, sản phẩm dùng xây Luan van dựng lại chịu ảnh hưởng lớn vào tính thời vụ Do vậy, có khác biệt phân tích cầu, hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hóa tiêu dùng bình thường hàng hóa dùng xây dựng Đề tài: “Phân tích cầu số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm gas công ty TNHH vận tải ô tô nội thương Bắc thị trường Hà Nội đến năm 2015” tác giả Đặng Thị Hà trường Đại Học Thương Mại Đối tượng nghiên cứu cầu sản phẩm gas thị trường Hà Nội giai đoạn từ 2010- 2012 Trong tác giả sử dụng phương pháp phân tích cầu qua mơ hình kinh tế lượng, kết hợp số lượng sơ cấp thứ cấp để phân tích cầu bếp gas thị trường Hà Nội Đề tài: “Phân tích cầu số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm bia Thanh Hoa công ty cổ phần bia Thanh Hóa đến 2018” tác giả Đồn Bích trường Đại Học Thương Mại Đề tài nghiên cứu cầu sản phẩm bia địa bàn tỉnh Thanh Hóa thời gian năm 2010- 2012 đề tài tác giả Đặng Thị Hà vừa nhắc tới Với đề tài tác giả nêu rõ sở lý luận cầu, phân tích cầu, lý thuyết ước lượng cầu bên cạnh tác giả đưa hạn chế cong tồn đọng công ty phần đưa số kiến nghị nhằm khắc phục hạn chế Tuy nhiên tác giả sử dụng phương pháp phân tích cầu thơng qua mơ hình kinh tế lượng mà chưa sử dụng phương pháp phân tích qua phiếu điều tra khách hàng nên chưa có phần tìm hiểu thị trường cầu khách hàng tiêu dùng sản phẩm công ty, chưa nêu mối quan hệ phân tích cầu tiêu thụ hàng hóa cơng ty, doanh nghiệp Đề tài “Phân tích cầu số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cửa nhựa uPVC địa bàn Hà Nội công ty TNHH TM&KT Việt Hà tới năm 2015” tác giả Nguyễn Thị Vân trường Đại học Thương Mại.Tác giả sử dụng phương pháp phân tích cầu qua mơ hình kinh tế lượng, kết hợp số liệu sơ cấp thứ cấp đem lại kết thực tiễn tương đối cao Bên cạnh đó, cửa nhựa uPVC sản phẩm có triển vọng phát triển Đồng thời Việt Hà chưa có đề tài nghiên cứu cách cầu sản phẩm Do đó, coi đề tài có tính cấp thiết công ty TNHH TM&KT Việt Hà Vì tính cấp thiết đề tài nên ngồi luận văn tốt nghiệp trường ĐH Thương Mại, đề tài nhiều sinh viên trường khác quan tâm nhiều chọn làm đề tài nghiên cứu Ví dụ, ĐH Kinh Tế Quốc Dân, đề tài tác giả Lại Minh Hiếu (2006): “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Bia công ty sản xuất, kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà”, hay đề tài tác giả Phạm Thanh Thảo (2007): “Một số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Tử Luan van Đống Đa” Cả hai đề tài phân tích cầu thơng qua phương pháp phân tích định tính, đa phần thu thập liệu thứ cấp để phân tích Do chưa lượng hóa mối quan hệ yếu tố ảnh hưởng tới cầu, phân tích liệu thứ cấp nhiều sai lệch so với thực tế nên đưa kết luận hai đề tài không tránh khỏi thiếu sót Báo cáo chuyên đề: “ Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty may Hà Nội” tác giả Phan Thu Hiền trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân Tác giả vào nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty địa bàn Hà Nội giai đoạn 2004- 2006 tác giả nêu rõ vấn đề nghiên cứu,từ thực trạng đưa hạn chế hoạt động kinh doanh từ đưa giải pháp Tuy nhiên phần xử lý số liệu sơ cấp( số liệu thu thấp từ phiếu điều tra) chưa triệt để Bên cạnh viết nước có nhiều viết tác giả nước nghiên cứu vấn đề Các tác phẩm nước tác giả tiếp cận đưa lý thuyết kinh điển kinh tế học, sở lý luận, kiến thức cầu, hàm cầu, lý luận phân tích cầu nhân tố tác động, cách áp dụng phương pháp thống kê số phương pháp nghiên cứu kinh tế Có thể kể đến số nghiên cứu như: Koopl Roger (2002) với tác phẩm “Big players and the economic theory of expectations” nêu kiến thức cầu, hàm cầu, lý luận phân tích cầu, cách áp dụng phương pháp thống kê số phương pháp khác nghiên cứu kinh tế Tác giả Clayton, Gary E (2010) với nghiên cứu “A guide to everyday economic statistics” Tác phẩm “Applying economic principles” tác giả Gordon, Sanford D (1994) tìm hiểu cách áp dụng nguyên tắc kinh tế cho phù hợp với đối tượng khác tác giả nêu bật nguyên tắc áp dụng lý thuyết thực tiễn đưa đến kết luận cơng tác phân tích cầu cần thiết trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Xác lập tuyên bố đề tài Với thực trạng kinh tế nói chung hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần Karofi Việt Nam nói riêng, cơng tác nghiên cứu phân tích cầu thực cần thiết Căn vào tính cấp thiết tác giả định chọn đề tài: “Phân tích cầu số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước công ty cổ phần Karofi thị trường miền Bắc tới năm 2020” làm đề tài nghiên cứu Việc sử dụng phương pháp phân tích cầu qua mơ hình kinh tế lượng, kết hợp số liệu sơ cấp thứ cấp đem lại kết thực tiễn tương đối cao Bên cạnh đó, máy lọc nước sản phẩm Cơng ty Cổ phần Karofi Việt Nam nhiên Karofi Việt Nam lại chưa có đề tài nghiên cứu cách cầu sản phẩm máy lọc nước Do đó, coi Luan van đề tài có tính cấp thiết cơng ty Cổ phần Karofi Việt Nam Với nội dung nghiên cứu trên, đề tài hướng tới giải số câu hỏi sau: - Thực tế tình hình tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước công ty cổ phần Karofi Việt Nam giai đoạn 2014 – 2016 diễn biến nào? - Những nhân tố tác động, mức độ tác động nhân tố đến tình hình tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước cơng ty cổ phần Karofi Việt Nam giai đoạn 2014 – 2016? - Căn vào thực trạng tình hình tiêu thụ, công ty cần đưa giải pháp, kiến nghị để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm? Đối tượng, mục tiêu, phạm vi nghiên cứu Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu đóng vai trị vơ quan trọng q trình nghiên cứu Nó thể khả tìm hiểu phân tích tác giả Vì xác định đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu phải thực tế tìm hiểu 4.1 Đối tượng nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu: cầu sản phẩm máy lọc nước (dịng máy iRO1.1 - dịng máy có lượng tiêu thụ cao nhất) công ty cổ phần Karofi Việt Nam giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước Karofi khu vực miền Bắc đến năm 2020 4.2 Các mục tiêu nghiên cứu Một đề tài nghiên cứu luận văn thường hướng tới hai mục tiêu: * Mục tiêu lý luận: - Đề tài nhằm tổng hợp từ khái quát đến cụ thể vấn đề cầu, phân tích cầu tiêu thụ sản phẩm, yếu tố ảnh hưởng tới cầu tiêu thụ sản phẩm - Đi sâu vào nghiên cứu vấn đề liên quan đến phân tích cầu: khái niệm, yếu tố ảnh hưởng đến công tác phân tích cầu, phương pháp phân tích, vai trị cơng tác phân tích cầu đến hoạt động tiêu thụ * Mục tiêu thực tiễn: - Tìm hiểu thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước công ty cổ phần Karofi Việt thị trường miền Bắc giai đoạn 2014 – 2016 - Tìm hiểu tình hình tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước công ty cổ phần Karofi Việt Nam chịu ảnh hưởng nhân tố nào, nhân tố nhân tố chủ quan, nhân tố nảo nhân tố khách quan mức độ ảnh hưởng nhân tố đến tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Luan van ... triển th? ?? trường máy l? ?c nư? ?c tính c? ??p thiết c? ?ng t? ?c phân tích c? ??u hoạt động th? ?c đẩy tiêu th? ?? sản phẩm Em chọn đề tài: ? ?Phân tích c? ??u số giải pháp th? ?c đẩy tiêu th? ?? sản phẩm máy l? ?c nư? ?c công ty. .. máy l? ?c nư? ?c công ty c? ?? phần Karofi Việt Nam th? ?? trường miền B? ?c Chương 3: Dự báo c? ??u số giải pháp th? ?c đẩy tiêu th? ?? sản phẩm máy l? ?c nư? ?c Công ty c? ?? phần Karofi Việt Nam địa bàn miền B? ?c đến... th? ??y c? ??n thiết c? ?ng t? ?c phân tích c? ??u đề xuất số giải pháp th? ?c đẩy tiêu th? ?? sản phâm máy l? ?c nư? ?c công ty c? ?? phần Karofi Việt Nam Tổng quan c? ?ng trình nghiên c? ??u c? ? liên quan Phân tích c? ??u số