Đang tải... (xem toàn văn)
LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu độc lập của riêng tác giả Các số liệu sử dụng trong bài khóa luận có nguồn gốc rõ ràng, đã công bố theo đúng quy định Các kết quả nghiên[.]
LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan cơng trình nghiên cứu độc lập riêng tác giả Các số liệu sử dụng khóa luận có nguồn gốc rõ ràng, công bố theo quy định Các kết nghiên cứu khóa luận tác giả tự tìm hiểu, phân tích cách trung thực, khách quan phù hợp với thực tiễn Việt Nam Các kết chưa công bố nghiên cứu khác Sinh viên thực Hà Nguyễn Phương Thảo TÓM LƯỢC i Luan van Trong trình hội nhập, kinh tế Việt Nam phải cạnh tranh khốc liệt với thị trường quốc tế Chính điều đó, doanh nghiệp nước diễn cạnh tranh mạnh mẽ để tồn tại, vừa cạnh tranh với nhau, vừa cạnh tranh với doanh nghiệp nước Sự hội nhập dẫn đến đa dạng hóa sản phẩm tiêu dùng, đa dạng hóa lựa chọn khách hàng, nhu cầu khách hàng ngày thay đổi, doanh nghiệp muốn tồn kinh tế khó khăn phải đáp ứng thị hiếu nhu cầu khách hàng Hầu hết doanh nghiệp nghĩ đến việc kích cầu sản phẩm mình, từ q trình phân tích cầu, ước lượng cầu để tìm giải pháp đẩy mạnh thị trường tiêu thụ sản phẩm Qua trình nghiên cứu hoạt động kinh doanh công ty, nhận thấy hoạt động kinh doanh gặp nhiều vướng mắc, tác giả chọn đề tài: “Phân tích cầu số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ máy trộn bê tông của công ty cổ phần Đại Tâm Phát đến năm 2020” Đề tài nghiên cứu, tác giả sâu vào nghiên cứu nội dung cụ thể sau: - Các lý thuyết phân tích cầu, ước lượng cầu - Thực trạng hoạt động cơng ty, phân tích cầu ước lượng cầu sản phẩm máy trộn bê tông công ty - Đưa số giải pháp cho công ty kiến nghị lên quan cấp nhằm đẩy mạnh thị trường tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông không chỉ ở tỉnh Cao Bằng mà còn mở rộng sang các tỉnh lân cận khác ii Luan van LỜI CẢM ƠN Trong thời gian thực tập công ty Cổ phần Đại Tâm Phát, với giúp đỡ nhiệt tình ban lãnh đạo phịng ban lãnh đạo cơng ty, tiếp xúc với môi trường kinh doanh thực tế công ty, nhận quan tâm anh chị phòng kế toán – tài chính công ty, em nhận biết quan trọng cơng tác phân tích cầu nghiên cứu thị trường kinh doanh để có kết kinh doanh tốt Nhận thức tình hình phát triển kinh tế, triển vọng phát triển thị trường máy trộn bê tơng, tính cấp thiết cơng tác phân tích cầu, kết hợp với kiến thức học trường đại học Thương Mại, em lựa chọn đề tài nghiên cứu: “Phân tích cầu số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông của công ty cổ phần Đại Tâm Phát đến năm 2020” Việc thực khóa luận gặp khơng khó khăn, nhiên hướng dẫn giúp đỡ nhiệt tình q cơng ty, q thầy cơ, giúp đỡ gia đình bạn bè giúp em hồn thành khóa luận Em xin gửi đến quý thầy cô khoa Kinh tế - Luật, đặc biệt thầy cô Bộ môn Kinh tế vi mô lời cảm ơn chân thành Em xin chân thành cảm ơn Ths Nguyễn Thị Lệ, giảng viên mơn Kinh tế vi mơ nhiệt tình hướng dẫn giúp đỡ em q trình hồn thành đề tài Đồng thời, em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo phòng ban công ty cổ phần Đại Tâm Phát giúp đỡ em trình thực tập nghiên cứu đề tài iii Luan van MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i TÓM LƯỢC ii LỜI CẢM ƠN iii MỤC LỤC iv DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ vi LỜI MỞ ĐẦU .1 Tính cấp thiết của đề tài Tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan Xác lập và tuyên bố đề tài nghiên cứu .4 Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu 5 Phương pháp nghiên cứu 6 Kết cấu khóa luận CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẦU, PHÂN TÍCH CẦU VÀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 1.1 Khái niệm cầu .8 1.1.1 Cầu luật cầu 1.1.2 Khái niệm phân tích cầu 1.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu 10 1.1.4 Độ co dãn cầu 12 1.2 Lý luận tiêu thụ sản phẩm công ty 14 1.2.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm .14 1.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm công ty 14 1.2.3 Các chỉ tiêu đánh giá tiêu thụ sản phẩm 16 1.3 Nội dung phân tích cầu nguyên lý đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty .17 1.3.1 Mối quan hệ phân tích cầu hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 17 1.3.2 Các phương pháp phân tích cầu .17 1.3.3 Nguyên lý đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty 18 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY TRỘN BÊ TỔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI TÂM PHÁT 2011 - 2016 21 2.1 Tổng quan Công ty nhân tố ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông công ty cổ phần Đại Tâm Phát năm 2011 – 2016 21 2.1.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Đại Tâm Phát 21 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến cầu và tình hình tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông Công ty 22 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2011 – 2016 25 iv Luan van 2.2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông qua số liệu sơ cấp .27 2.2.1 Phân tích liệu sơ cấp cầu máy trộn bê tông Công ty Cổ phần Đại Tâm Phát 27 2.3 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm qua số liệu thứ cấp .30 2.4 CÁC KẾT LUẬN VÀ PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU 33 2.4.1 Dự báo cầu về sản phẩm của công ty đến năm 2020 33 2.4.2 Thành công đạt 34 2.4.3 Hạn chế và nguyên nhân tồn .35 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY TRỘN BÊ TÔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI TÂM PHÁT ĐẾN NĂM 2020 37 3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MÁY TRỘN BÊ TÔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI TÂM PHÁT ĐẾN NĂM 2020 37 3.1.1 Phương hướng phát triển chung công ty 37 3.1.2 Mục tiêu kinh doanh sản phẩm máy trộn bê tông công ty Cổ phần Đại Tâm Phát 37 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY TRỘN BÊ TÔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI TÂM PHÁT ĐÉN NĂM 2020 38 3.2.1 Hồn thiện cơng tác phân tích nghiên cứu cầu 38 3.2.2 Đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm 39 3.2.3 Phát triển nâng cao hiệu hệ thống kênh phân phối 39 3.2.4 Phân tích tốt hành động đối thủ cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường 40 3.2.5 Nâng cao chất lượng phục vụ chăm sóc khách hàng, cung ứng đủ cầu thị trường40 3.2.6 Nâng cao uy tín thương hiệu doanh nghiệp .41 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI CƠ QUAN NHÀ NƯỚC .41 3.3.1 Nâng cao hiệu lực quản lý nhà nước 41 3.3.2 Tạo môi trường cạnh tranh công bằng, lành mạnh 42 3.4 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU 42 KẾT LUẬN .44 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC v Luan van DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ Bảng 2.1: Báo cáo kết kinh doanh năm từ 2011-2016 25 Bảng 2.2: Doanh thu bán hàng theo nhóm mặt hàng cơng ty 26 Bảng 2.3: Số lượng doanh nghiệp đã mua sản phẩm của Công ty .28 Bảng 2.4: Thu nhập trung bình của doanh nghiệp 28 Bảng 2.5 Hình thức quảng cáo của Công ty 29 Bảng 2.6: Mức độ hài lòng về sản phẩm của Công ty 29 Bảng 2.7: Lý khách hàng không mua sản phẩm máy trộn bê tông 30 Bảng 2.8: Điều khách hàng quan tâm mua sản phẩm máy trộn bê tông .30 Bảng 2.9 Kết ước lượng hàm cầu mặt hàng máy trộn bê tông 31 Biểu đồ 2: Doanh thu sản phẩm máy trộn bê tông 2011- 2016 27 vi Luan van LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết của đề tài Trong kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt nay, doanh nghiệp khơng có sách hợp lý để điều hành hoạt động kinh doanh nguy phá sản tránh khỏi Bên cạnh yếu tố cần thiết để tạo nên nguồn lực doanh nghiệp như: Vốn, nguồn nhân lực, trình độ quản lý doanh nghiệp làm để khẳng định vị trước hàng loạt đối thử cạnh tranh khác Cho dù doanh nghiệp có chiến lược mục tiêu dài hạn ngắn hạn đảm bảo cuối làm để thu lợi nhuận tối đa Sản phẩm doanh nghiệp dù doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp kinh doanh hàng hóa có đích đến tới tay người tiêu dùng Doanh nghiệp phải tự đặt cho câu hỏi: Thị trường ai? Thị trường cần gì? Làm để trì thị trường vốn có phát triển thị trường mới? Duy trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp trở thành yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp tồn điều kiện cạnh tranh khắc nghiệt Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối lại trở nên quan trọng q trình kinh doanh, định tồn phát triển doanh nghiệp Lúc này, tiêu thụ sản phẩm khơng cịn hiểu đơn việc bán hàng hay trao đổi quyền sở hữu sản phẩm nữa, mà tiêu thụ hiểu trình từ việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng… đến hoạt động xúc tiến hỗ trợ bán hàng khác Doanh nghiệp không thực tốt trình nguy đánh thị trường, khách hàng thất bại kinh doanh điều khó tránh khỏi Là cơng ty tư nhân nhỏ, hoạt động lĩnh vực kinh doanh hàng hóa, cơng ty Đại Tâm Phát khơng khỏi vịng vây khắc nghiệt Cơng ty bắt đầu hình thành vào hoạt động từ năm 2011, Cơng ty tìm cho một vị trí ổn định thị trường xây dựng Trong năm qua, Công ty đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng trở thành nhà phân phối chủ yếu thị trường Cao Bằng Tuy nhiên, bên cạnh thành cơng đó, Cơng ty cịn khơng khó khăn bối cảnh cạnh tranh khốc liệt Đặc biệt, công ty chưa nhận thức tầm quan trọng cơng tác phân tích, nghiên cứu thị trường, chưa có kế hoạch giải pháp phù hợp để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hiệu quả, chưa linh hoạt việc tiếp cận thị trường mới…Do đó, cơng ty làm ăn thua lỗ, nợ xấu kéo dài khoảng thời gian Vì vậy, việc nghiên cứu cầu thị trường đưa giải pháp để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông thực cần thiể Công ty Cổ Phần Đại Tâm Phát Luan van Tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan Chúng ta thấy việc nghiên cứu phân tích cầu việc quan trọng kinh tế, đặc biệt với công ty kinh doanh Do đó, cơng ty cần có giải pháp phù hợp để cải thiện cầu hàng hóa doanh thu bán hàng Trong q trình nghiên cứu làm khóa luận, tác giả tham khảo số khóa luận đề tài có liên quan để phục vụ cho q trình làm khóa luận Phạm Thị Cẩm (Đại học Kinh tế quốc dân,2008) với đề tài: “Phân tích dự báo cầu sản phẩm cà phê hòa tan G7 công ty cổ phần Trung Nguyên địa bàn Hà Nội đến hết năm 2010” tác giả Đối tượng nghiên cứu cầu sản phẩm cà phê hịa tan cơng ty cổ phần Trung Ngun Về phạm vi nghiên cứu, tác giả tập trung nghiên cứu thị trường Hà Nội giai đoạn 2004 – 2007 đưa dự báo nghiên cứu đến năm 2010 Trong tác giả trình bày lý luận cầu, phân tích cầu, luật cầu phương pháp để phân tích dự báo cầu Tác giả sử dụng phiếu điều tra để điều tra nhu cầu tiêu dùng sản phẩm cà phê hịa tan sử dụng mơ hình kinh tế lượng để phân tích, dự báo cầu sản phẩm Công ty Tác giả Huỳnh Ất Minh (Trường kinh tế TP Hồ Chí Minh,2015) nghiên cứu sản phẩm máy lọc nước thông qua đề tài: “Phân tích cầu số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước công ty cổ phần Karofi Việt Nam thị trường Hồ Chí Minh đến năm 2016” Đối tượng nghiên cứu cầu sản phẩm máy lọc nước hoạt động tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước thị trường Hà Nội giai đoạn 2011-2013 Trong bài, tác giả sử dụng phương pháp phân tích cầu qua mơ hình kinh tế lượng, kết hợp số lượng sơ cấp thứ cấp để phân tích sản phẩm máy lọc nước thị trường Hà Nội giai đoạn từ năm 2011-2013 Trong khóa luận, tác giả phân tích rõ thực trạng tiêu thụ sản phẩm nhân tố tác động đến tiêu thụ cà phê, tác giả có phân tích chun sâu yếu tố ảnh hưởng tới sản phẩm công ty như: Giá sản phẩm cà phê, thu nhập, dân số người dân,…đã đưa giải pháp dự báo cầu đến năm 2015 Ngồi ra, cịn có đề tài tương tự khác số báo cáo chuyên đề: “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty dệt may Hà Nội” tác giả Phan Thu Hiền (Đại học Kinh tế - Kỹ thuật công nghiệp Hà Nội,2008) Tác giả vào nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm dệt may Công ty thị trường Hà Nội Về giai đoạn nghiên cứu báo cáo từ năm 2004-2007 Trong tác giả nêu rõ vấn đề nghiên cứu, từ thực trạng nêu hạn chế hoạt động kinh doanh Công ty từ đưa giải pháp Tác giả có nghiên cứu, điều tra khách hàng để dự báo cầu Luan van Nguyễn Ngọc Lan (Đại học Thương mại,2014) với đề tài: “Phân tích cầu số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm bia Thanh Mai Công ty cổ phần bia Thanh Mai đến năm 2018” Đề tài nghiên cứu sản phẩm bia Thanh Mai thị trường tỉnh Sơn La giai đạon 2011-2013 Đề tài nêu rõ sở lý luận cầu, yếu tố tác động đến cầu lý thuyết, ước lượng cầu Đã giải vấn đề, từ thực trạng nghiên cứu đưa số vấn đề hạn chế Công ty đưa số giải pháp nhằm nâng cao chất lượng cơng tác ước lượng, kích cầu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm bia chai Công ty Nguyễn Thị Nga (Đại học Thương mại,2009) với đề tài: “Phân tích dự báo cầu mặt hàng điện thoại di động thị trường Hà Nội công ty TNHH thương mại dịch vụ Viễn thông Nam đến năm 2015” Tác giả nêu lý luận cầu, ước lượng dự báo cầu; sử dụng phần mềm SPSS để phân tích số liệu sơ cấp mặt hàng điện thoại di động công ty TNHH thương mại dịch vụ Viễn thông Nam Nguyễn Thị Lệ (Đại học Thương Mại,2009) có đề tài nghiên cứu: “Phân tích dự báo cầu mặt hàng sữa công ty TNHH Thương mại FCM địa bàn Hà Nội đến năm 2010” Tác giả nêu khái niệm cầu, phân tích dự báo cầu, vai trị phân tích dự báo doanh nghiệp; sử dụng phần mềm kinh tế lượng để phân tích ước lượng, dự báo Đào Thị Vân Anh (Đại học Thương Mại,2010) nghiên cứu đề tài: “Phân tích dự báo cầu sản phẩm áo sơ mi công ty cổ phần may 10 địa bàn Hà Nội đến năm 2015” Đối tượng nghiên cứu sản phẩm áo sơ mi nam, tác giả có phân tích chuyên sâu yếu tố ảnh hưởng tới sản phẩm công ty như: Giá sản phẩm áo sơ mi nam, thu nhập, dân số người dân Hà Nội,…đã đưa giải pháp dự báo cầu đến năm 2015 Đinh Thị Hiền (Đại học Thương Mại,2011) với đề tài: “Phân tích dự báo cầu mặt hàng trạm trộn bê tông công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Nam thị trường miền Bắc đến năm 2015” Tác giả sử dụng nguồn số liệu thứ cấp, kết báo cáo hoạt động kinh doanh công ty, phương pháp điều tra phiếu tham khảo ý kiến khách hàng phân tích chuyên sâu Với đề tài này, tác giả khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty giai đoạn 2008 – 2010, đưa số giải pháp cụ thể nhằm tăng doanh thu cho doanh nghiệp Ngoài ra, Nguyễn Thị Hường (Đại học Thương Mại.2009) có báo cáo “Dự báo cầu thị trường sản phẩm vài nội ngoại thất công ty TNHH nội thất Phúc Duy địa bàn Hà Nội năm 2009” Tác giả có nghiên cứu, điều tra khách hàng để dự báo cầu Luan van Nguyễn Thị Ngọc (Đại học Thương Mại,2008) với đề tài: “Kích cầu sản phẩm cáp ngầm công ty TNHH thương mại – dịch vụ Viễn Đạt Hà Nội Thực trạng giải pháp” Tác giả rõ thực trạng công ty, thấy nhân tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm giai đoạn 2003 – 2007 Trong trình nghiên cứu lý thuyết kinh điển kinh tế học, sở lý luận Koopl Roger (2002) nêu kiến thức cầu, hàm cầu, lý luận phân tích cầu nhân tố tác động, cách áp dụng phương pháp thống kê số phương pháp nghiên cứu kinh tế viết: “Big players and the economic theory of expectations” tác giả đưa rõ ràng yếu tố tác động đến cầu nhấn mạnh thu nhập yếu tố quan trọng làm rõ tầm quan trọng yếu tố thu nhập phân tích cầu Tác giả Gordon, Sanford D (1994) viết “Applying economic principles” lại nghiên cứu tìm hiểu cách áp dụng nguyên tắc kinh tế cho phù hợp với đối tượng khác nhau, tác giả nêu bật nguyên tắc áp dụng lý thuyết thực tiễn kinh tế, tác giả làm rõ nhân tố tác động đến cầu cho phân tích cầu yếu tố quan trọng để doanh nghiệp phát triển Xác lập và tuyên bố đề tài nghiên cứu Xuất phát từ tính cấp thiết nêu qua trình nghiên cứu, tìm hiểu thực trạng hoạt động công ty, với thực trạng kinh tế nói chung, tác giả định nghiên cứu đề tài “Phân tích cầu một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông Công ty Cổ phần Đại Tâm Phát đến năm 2020” thực có tính kế thừa, phát triển từ cơng trình trước có tính cấp thiết cao Nội dung nghiên cứu đề tài hướng tới giải số câu hỏi sau: - Thực tế tình hình tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông công ty Cổ phần Đại Tâm Phát giai đoạn 2014 – 2016 diễn biến như nào? - Những nhân tố tác động, mức độ tác động nhân tố đến tình hình tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông công ty cổ phần Đại Tâm Phát giai đoạn 2014 – 2016? - Hàm sản phẩm máy trộn bê tông công ty cổ phần Đại Tâm Phát xây dựng nào? - Những giải pháp, kiến nghị để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông cơng ty ? Luan van ... 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY TRỘN BÊ TÔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI TÂM PHÁT ĐẾN NĂM 2020 37 3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MÁY TRỘN BÊ TÔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI TÂM PHÁT... 250l công ty Cổ phần Đại Tâm Phát - Cơng tác phân tích cầu của? ?cơng ty Cổ phần Đại Tâm Phát thực giai đoạn 2011- 2016 - Hoạt động tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông công ty Cổ phần Đại Tâm Phát. .. tố đến tình hình? ?tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông công ty cổ phần Đại Tâm Phát giai đoạn 2014 – 2016? - Hàm sản phẩm máy trộn bê tông công ty cổ phần Đại Tâm Phát xây dựng nào? - Những giải? ?pháp,