TÓM LƯỢC Tăng doanh thu, mở rộng sản xuất đang là những mục tiêu hàng đầu của tất cả các doanh nghiệp hiện nay Muốn tăng doanh thu đòi hòi các doanh nghiệp phải chú trọng tới công tác phân tích doanh[.]
TÓM LƯỢC Tăng doanh thu, mở rộng sản xuất mục tiêu hàng đầu tất doanh nghiệp Muốn tăng doanh thu đòi hòi doanh nghiệp phải trọng tới công tác phân tích doanh thu Cơng tác phân tích doanh thu doanh nghiệp quan trọng, phân tích doanh thu giúp cho doanh nghiệp thấy mặt tốt hạn chế tình hình doanh thu doanh nghiệp, từ giúp doanh nghiệp đưa chiến lược đắn tương lai Nhận thức tầm quan trọng tính cấp bách cơng tác phân tích doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tơi nghiên cứu hồn thiện khóa luận “Phân tích doanh thu Cơng ty cổ phần Hóa Chất” Khóa luận trình bày khái qt lý luận chung doanh thu phân tích doanh thu, nội dung phân tích doanh thu Trên tóm lược nội dung nghiên cứu sau trình thực tập cơng ty Tơi hy vọng nghiên cứu đóng góp phần vào phát triển bền vững cho Công ty cổ phần Hóa chất i Luan van LỜI CẢM ƠN Đề thực hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp này, nhận giúp đỡ hướng dẫn tận tình từ ban lãnh đạo đội ngũ nhân viên Cơng ty cổ phần Hóa Chất, từ thầy bạn thuộc khoa Kế tốn – Kiểm tốn Trường Đại học Thương Mại Tơi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Thạc sỹ Đặng Thị Thư hướng dẫn, góp ý, tạo điều kiện giúp đỡ suốt thời gian thực đề tài Tôi xin gửi lời cảm ơn tới tồn thể cán nhân viện, đặc biệt phịng tài kế tốn Cơng ty cổ phần Hóa Chất nhiệt tình giúp đỡ, cung cấp tài liệu cần thiết trình thực đề tài tạo điều kiện cho thực tập, học hỏi tìm hiểu thêm kiến thức thực tế Tơi xin cảm ơn thầy cô Trường Đại học Thương Mại cung cấp cho kiến thức vô quý báu cần thiết thời gian học tập trường Do giới hạn mặt thời gian kiến thức nên khóa luận khơng tránh khỏi sai sót Vì vậy, tơi mong nhận thơng cảm đóng góp ý kiến q thầy cô Tôi xin chân thành cảm ơn! ii Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN .ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài Phương pháp thu thập xử lý số liệu .2 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP .5 1.1 Một số vấn đề lý luận doanh thu doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Vai trò doanh thu .6 1.1.3 Nguồn hình thành doanh thu 1.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu 1.1.5 Các tiêu phản ánh doanh thu 11 1.2 Nội dung nghiên cứu 12 1.2.1 Ý nghĩa việc nghiên cứu doanh thu 12 1.2.2 Các nội dung phân tích doanh thu 12 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN HĨA CHẤT 17 2.1 Tổng quan Cơng ty cổ phần Hóa Chất ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu công ty 17 2.1.1 Tổng quan Công ty cổ phần Hóa Chất 17 iii Luan van 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu công ty 22 2.2 Kết phân tích thực trạng doanh thu Cơng ty cổ phần Hóa Chất .25 2.2.1 Kết phân tích qua liệu sơ cấp .25 2.2.2 Kết phân tích qua liệu thứ cấp 29 CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN HĨA CHẤT .39 3.1 Các kết luận phát qua phân tích doanh thu Cơng ty cổ phần Hóa Chất 39 3.1.1 Những kết đạt 39 3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn nguyên nhân 39 3.2 Các đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu Cơng ty cổ phần Hóa Chất 41 3.3 Một số kiến nghị nhằm tăng doanh thu Cơng ty cổ phần Hóa Chất 44 KẾT LUẬN .46 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC iv Luan van DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty .20 Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Hóa Chất năm 2016 – 2017 .21 Bảng 2.2 Tổng hợp kết điều tra tình hình phân tích doanh thu Cơng ty cổ phần Hóa Chất 26 Bảng 2.3 Phân tích xu hướng phát triển doanh thu qua năm 29 Bảng 2.4 Phân tích doanh thu theo phương thức bán 30 Bảng 2.5 Phân tích doanh thu theo phương thức tốn 31 Bảng 2.6 Phân tích doanh thu theo nhóm mặt hàng .32 Bảng 2.7 Phân tích ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán đến biến động doanh thu 34 Bảng 2.8 Số lượng lao động suất lao động năm 2016 2017 37 v Luan van DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Ký hiệu Diễn giải BCKQKD Báo cáo kết kinh doanh BH Bán hàng CCDV Cung cấp dịch vụ DT Doanh thu DTBH Doanh thu bán hàng GTGT Giá trị gia tăng HĐKD Hợp đồng kinh doanh TNDN Thu nhập doanh nghiệp XNK Xuất nhập vi Luan van PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu Trong kinh tế thị trường nay, để tồn phát triển buộc doanh nghiệp phải biết tận dụng hội phải biết cách hạn chế, né tránh rủi ro Mỗi định, bước doanh nghiệp phải cân nhắc kỹ phải dựa sở khoa học vững Do vậy, công tác phân tích kinh tế mà đặc biệt cơng tác phân tích doanh thu cần thiết Phân tích doanh thu giúp doanh nghiệp có nhìn khái quát tình hình hoạt động mặt số lượng, kết cấu, chủng loại, thời gian, khơng gian có kế hoạch, chiến lược kỳ sau Đồng thời, kết cơng tác phân tích doanh thu giúp doanh nghiệp thấy bất cập nguyên nhân để từ tìm sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận Ngồi ra, số liệu, tài liệu phân tích doanh thu cịn sở để phân tích tiêu kinh tế khác như: Phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình bán hàng, phân tích chi phí lợi nhuận Phân tích doanh thu biện pháp nhằm tăng doanh thu vấn đề khơng vai trị quan trọng địi hỏi phải ln quan tâm Mọi doanh nghiệp muốn tồn tại, phát triển có tầm vóc thị trường phải ln ln ý thức điều Với doanh nghiệp, doanh thu tiêu kinh tế phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh, trình độ tổ chức, lực quản lý nhà quản trị Quy mô doanh thu giúp đánh giá tổng quát tình hình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, lưu chuyển hàng hóa doanh nghiệp kỳ kinh doanh Trong trình thực tập, nghiên cứu hoạt động Cơng ty cổ phần Hóa Chất thơng qua kết khảo sát thực tế công ty cho thấy cơng tác phân tích doanh thu chưa quan tâm thích đáng, kết phân tích cịn mang tính lý thuyết, chưa đáp ứng yêu cầu nhà quản trị việc định kinh doanh Vì vậy, phân tích doanh thu cần thiết cấp bách công ty Nó giúp nhà quản trị cơng ty có tranh tồn cảnh cơng ty nhìn Luan van nhận ưu nhược điểm tình hình kinh doanh mình; từ tìm phương hướng giải biện pháp khắc phục, đồng thời phát huy mạnh công ty giúp công ty tồn phát triển thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt ngày Nhận thức tầm quan trọng doanh thu phân tích doanh thu kết hợp với thực trạng phân tích doanh thu cơng ty cịn nhiều hạn chế bất cập, tác giả định chọn đề tài: “Phân tích doanh thu Cơng ty cổ phần Hóa Chất” Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Hệ thống hóa lý luận doanh thu phân tích doanh thu doanh nghiệp - Phân tích thực trạng doanh thu công ty nhằm đánh giá kết đạt được, phát mặt hạn chế, tồn nguyên nhân công tác phân tích doanh thu tình hình thực doanh thu công ty - Đưa giải pháp giúp nhằm tăng doanh thu, nâng cao kết hoạt động sản xuất kinh doanh mở rộng thị trường tiêu thụ công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài - Đối tượng nghiên cứu: Doanh thu Cơng ty cổ phần Hóa Chất - Phạm vi nghiên cứu: Không gian nghiên cứu: Tại Cơng ty cổ phần Hóa Chất Thời gian nghiên cứu: Số liệu thu thập tính giai đoạn 2013 – 2017 Phương pháp thu thập xử lý số liệu Phương pháp thu thập tổng hợp liệu Phương pháp thu thập liệu - Phương pháp điều tra: Phương pháp thu thập liệu sử dụng công ty điều tra theo hình thức gián tiếp, thơng qua việc phát phiếu điều tra theo mẫu thiết kế sẵn với câu hỏi có nội dung liên quan đến doanh thu phân tích doanh thu cơng ty - Phương pháp vấn: Phương pháp vấn sử dụng vấn trực tiếp Giám đốc, trưởng phịng kinh doanh kế tốn trưởng cơng ty câu hỏi dạng kết mở Luan van - Phương pháp nghiên cứu tài liệu: Tài liệu bên ngồi: Chuẩn mực kế tốn 14 “Doanh thu thu nhập khác”, Quyết định 48/2006/QĐ – BTC Bộ Tài chính, giáo trình kế tốn tài chính, giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại Trường Đại học Thương Mại Tài liệu bên trong: Các tài liệu thu thập để lấy thông tin, số liệu cho phân tích doanh thu Báo cáo tài gồm bảng cân đối kế tốn, báo cáo kết hoạt động kinh doanh, chiến lược kinh doanh công ty Phương pháp tổng hợp liệu Sau thu thập liệu ta tiến hành phân chia tổng hợp liệu theo tiêu thức định phục vụ cho việc phân tích doanh thu đề giải pháp tăng doanh thu Phương pháp phân tích liệu Phương pháp so sánh Phương pháp so sánh áp dụng để so sánh doanh thu công ty theo chiều ngang chiều dọc Bao gồm nội dung sau: So sánh tỷ trọng doanh thu mặt hàng tổng doanh thu, so sánh tỷ trọng doanh thu phương thức bán với tổng doanh thu, so sánh tỷ trọng doanh thu phương thức toán với tổng doanh thu Phương pháp thay liên hoàn Phương pháp thay liên hoàn áp dụng để phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu cơng ty bao gồm: Phân tích mức độ ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán tới biến động doanh thu, phân tích mức độ ảnh hưởng số lượng lao động suất lao động bình quân đến biến động doanh thu Phương pháp bảng biểu Phương pháp biểu mẫu phân tích doanh thu thiết lập theo dạng, cột để ghi chép số số liệu phân tích Số lượng dịng, cột tùy thuộc vào mục đích phân tích nội dung phân tích Phương pháp sử dụng tất nội dung phân tích doanh thu doanh nghiệp Luan van Phương pháp dãy số thời gian Phương pháp dãy số thời gian áp dụng để phân tích tốc độ phát triển doanh thu năm liên tiếp từ năm 2013 đến năm 2017 để phân tích xu hướng tình hình biến động doanh thu qua năm Phương pháp số Dùng để xác định mức độ ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán đến biến động doanh thu thông qua số giá hàng bán (Ip) số lượng hàng bán (Iq) Phương pháp sử dụng nội dung: Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến biến động doanh thu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Ngồi phần mở đầu kết luận, khóa luận gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận doanh thu phân tích doanh thu doanh nghiệp Chương 2: Phân tích thực trạng doanh thu Cơng ty cổ phần Hóa Chất Chương 3: Kết luận đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu Công ty cổ phần Hóa Chất Luan van ... đề tài: ? ?Phân tích doanh thu Cơng ty cổ phần Hóa Chất? ?? Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Hệ thống hóa lý luận doanh thu phân tích doanh thu doanh nghiệp - Phân tích thực trạng doanh thu cơng ty nhằm... cứu doanh thu 12 1.2.2 Các nội dung phân tích doanh thu 12 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN HÓA CHẤT 17 2.1 Tổng quan Công ty cổ phần Hóa Chất. .. pháp nhằm tăng doanh thu Cơng ty cổ phần Hóa Chất Luan van CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Một số vấn đề lý luận doanh thu doanh nghiệp 1.1.1