Khóa luận tốt nghiệp Khoa Kế toán – Kiểm toán TÓM LƯỢC Trong nền kinh tế thị trường hiện nay với sự cạnh tranh vô cùng gay gắt đòi hỏi mỗi bước đi của doanh nghiệp phải hết sức đúng đắn Đồng thời làm[.]
Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Kế tốn – Kiểm tốn TÓM LƯỢC Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh vơ gay gắt địi hỏi bước doanh nghiệp phải đắn Đồng thời làm để tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận ln tốn cần tìm lời giải đáp Do việc phân tích hoạt động kinh tế phân tích doanh thu doanh nghiệp nội dung quan trọng Thấy tầm quan trọng tính cấp thiết việc phân tích doanh thu từ đề giải pháp nhằm tăng doanh thu, em chọn đề tài “Phân tích doanh thu cơng ty cổ phần mWork ” làm khóa luận Nội dung khóa luận sâu giải số vấn đề sau: Lý luận doanh thu phân tích doanh thu Khóa luận nghiên cứu thực trạng phân tích doanh thu công ty sở thu thập phân tích liệu sơ cấp, thứ cấp để tìm hiểu nội dung như: phân tích biến động doanh thu qua năm; phân tích doanh thu theo tổng mức, kết cấu; phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu Căn vào số liệu phân tích ưu, nhược điểm, nguyên nhân tồn vấn đề thực doanh thu đề giải pháp nhằm tăng doanh thu cho cơng ty Với đề tài khóa luận tốt nghiệp “ Phân tích doanh thu cơng ty cổ phần mWork” em hy vọng phần giúp công ty xác định phương hướng kinh doanh, góp phần tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận cho công ty GVHD: TS Đặng Văn Lương i Luan van SVTH: Cao Thị Khánh Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Kế toán – Kiểm toán LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình thực tập theo lịch nhà trường công ty cổ phần mWork em nhận giúp đỡ bảo tận tình cô chú, anh chị công ty Đã giúp em vận dụng linh hoạt kiến thức trang bị giảng đường đại học vào hoạt động thực tế công ty Em xin gửi lời chân thành cảm ơn sâu sắc đến công ty giúp em hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời chân thành cảm ơn sâu sắc đến thầy giáo, Tiến sỹ Đặng Văn Lương trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ bảo em tận tình suốt thời gian em hồn thành khóa luận Tuy nhiên thời gian hạn hẹp vốn kiến thức, hiểu biết thân em hạn chế nên khóa luận em khơng tránh sai lầm thiếu sót Em mong có đóng góp ý kiến thầy cô, cô chú, anh chị cơng ty để giúp em hồn thành khóa luận kiến thức Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Cao Thị Khánh GVHD: TS Đặng Văn Lương ii Luan van SVTH: Cao Thị Khánh Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Kế tốn – Kiểm tốn MỤC LỤC TĨM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ .v DANH MỤC VIẾT TẮT vi PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu Mục tiêu cụ thể đặt cần giải đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài .2 Phương pháp thực đề tài Kết cấu khóa luận tốt nghiệp .4 CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Những vấn đề lý luận doanh thu phân tích doanh thu 1.1.1 Khái niệm doanh thu 1.1.2 Những vấn đề lý thuyết liên quan đến phân tích doanh thu 1.2 Nội dung phân tích doanh thu 11 1.2.1 Phân tích xu hướng biến động doanh thu qua năm .11 1.2.2.Phân tích tình hình thực doanh thu theo tổng mức kết cấu 11 1.2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới biến động doanh thu 13 CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN MWORK 17 2.1 Tổng quan ảnh hưởng nhân tố mơi trường tới phân tích doanh thu công ty cổ phần mWork 17 2.1.1 Tổng quan công ty cổ phần mWork 17 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố mơi trường tới phân tích doanh thu cơng ty cổ phần mWork 22 2.2.Phân tích thực trạng doanh thu công ty cổ phần mWork 25 GVHD: TS Đặng Văn Lương iii Luan van SVTH: Cao Thị Khánh Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Kế tốn – Kiểm tốn 2.2.1 Phân tích thực trạng doanh thu công ty cổ phần mWork thông qua liệu sơ cấp liệu thứ cấp 25 2.2.2 Phân tích doanh thu theo tổng mức kết cấu 29 CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MWORK 35 3.1 Các kết luận phát qua phân tích doanh thu Cơng ty cổ phần mWork .35 3.1.1 Những kết đạt .35 3.1.2 Những hạn chế, tồn nguyên nhân .35 3.2 Các đề xuất, kiến nghị vấn đề nghiên cứu 36 3.2.1 Các đề xuất nhằm tăng doanh thu công ty cổ phần mWork 36 3.2.2 Một số kiến nghị 38 3.3 Điều kiện thực 39 3.3.1 Điều kiện chủ quan 40 3.3.2 Điều kiện khách quan 40 KẾT LUẬN 42 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 43 GVHD: TS Đặng Văn Lương iv Luan van SVTH: Cao Thị Khánh Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Kế toán – Kiểm toán DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty cổ phần mWork 19 Bảng 2.1 Khái quát kết hoạt động kinh doanh 21 Bảng 2.2 Bảng tổng hợp phiếu điều tra 25 Bảng 2.3 Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng qua năm .28 Bảng 2.4.Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh .30 Bảng 2.5 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu 31 Biểu 2.6: Phân tích doanh thu theo phương thức tốn 32 Biểu 2.7: Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động NSLĐ đến DTBH 33 GVHD: TS Đặng Văn Lương v Luan van SVTH: Cao Thị Khánh Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Kế toán – Kiểm toán DANH MỤC VIẾT TẮT TNHH Trách nhiệm hữu hạn DN Doanh nghiệp QĐ Quyết định BTC Bộ tài GTGT Giá trị gia tăng CCDV Cung cấp dịch vụ DTBH Doanh thu bán hàng VNĐ Việt Nam Đồng BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế DT Doanh thu DTHĐTC Doanh thu hoạt động tài HĐKD Hoạt động kinh doanh TL Tỷ lệ CLDT Chênh lệch doanh thu GVHD: TS Đặng Văn Lương vi Luan van SVTH: Cao Thị Khánh Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Kế toán – Kiểm toán PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu Về lý luận: Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh vô gay gắt, Việt Nam gia nhập WTO vừa hội lại thách thức lớn Trong môi trường sôi động khốc liệt địi hỏi DN phải khơng ngừng vươn lên, không ngừng tư đổi phương thức tổ chức quản lý, phương thức hoạt động kinh doanh để trì tồn phát triển bền vững Sự vận động liên tục guồng máy thị trường không cho phép DN tự thỏa mãn với kết kinh doanh đạt Bởi DN bị thụt lùi, chí bên bờ phá sản Một tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết hoạt động kinh doanh DN doanh thu Doanh thu không phản ánh kết hoạt động kinh doanh mà cịn sở để tính tiêu hiệu kinh doanh doanh nghiệp q trình hoạt động Phân tích doanh thu nhằm mục đích nhận thức đánh giá cách đắn, tồn diện, khách quan tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Về thực tế: Mục tiêu mà cơng ty cổ phần mWork theo đuổi mở rộng hoạt động kinh doanh theo chiều rộng chiều sâu, tối đa hóa lợi nhuận, nâng cao uy tín cơng ty thị trường, đồng thời cải thiện đời sống người lao động doanh nghiệp, góp phần thiết thực việc thực nhiệm vụ kinh tế- xã hội đất nước Để thực mục tiêu đó, trước hết cơng ty cần hoạt động kinh doanh hiệu quả, thể qua tiêu doanh thu, lợi nhuận chi phí Mục tiêu cụ thể đặt cần giải đề tài Khoá luận nghiên cứu nhằm đạt mục tiêu sau: - Hệ thống hóa lý luận liên quan đến doanh thu phân tích doanh thu - Phân tích tình hình thực tiêu doanh thu công ty cổ phần mWork, qua đánh giá kết đạt mặt tồn nguyên nhân - Trên sở tồn từ việc phân tích doanh thu cơng ty, đưa biện pháp nhằm tăng doanh thu cho công ty khắc phục tồn phát qua phân tích GVHD: TS Đặng Văn Lương Luan van SVTH: Cao Thị Khánh Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Kế toán – Kiểm toán Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài - Đối tượng nghiên cứu: Khóa luận tập trung nghiên cứu vấn đề phân tích thực trạng doanh thu giải pháp tăng doanh thu công ty cổ phần mWork - Không gian nghiên cứu: Khóa luận thực hồn thành sở khảo sát thực tế công ty cổ phần mWork Địa chỉ: ngõ 151B Yên Lãng, quận Đống Đa, thành phố Hà Nội - Thời gian nghiên cứu: Đề tài thu thập, sử dụng số liệu thống kê, tổng hợp công ty năm từ 2010 đến 2015 Phương pháp thực đề tài - Phương pháp thu thập liệu + Phương pháp điều tra: Phương pháp điều tra phương pháp tiến hành thông qua việc điều tra chọn mẫu áp dụng bảng câu hỏi điều tra để thu thập liệu Mục đích phương pháp: thu thập thơng tin mang tính khách quan vấn đề nghiên cứu + Phương pháp vấn: Phương pháp vấn phương pháp thu thập thông tin thông dụng hiệu Người nghiên cứu đặt câu hỏi trực tiếp cho đối tượng điều tra thông qua câu trả lời họ nhận thơng tin mong muốn Mục đích phương pháp: Tiếp nhận thông tin cần nghiên cứu cách nhanh chóng, độ tin cậy cao + Phương pháp nghiên cứu tài liệu Để tiến hành phân tích doanh thu đề số giải pháp tăng doanh thu công ty em sử dụng phương pháp nghiên cứu tài liệu Tài liệu bao gồm tài liệu bên tài liệu bên Tài liệu bên ngồi gồm chuẩn mực, thơng tư, tạp chí, báo nhà nghiên cứu, luận văn tốt nghiệp…Tài liệu bên sử dụng khóa luận báo cáo tài chính, sổ kế toán tổng hợp chi tiết doanh thu bán hàng công ty - Phương pháp tổng hợp liệu: Mục tiêu tổng hợp liệu liệt kê tất liệu có liên quan đến doanh thu công ty sàng lọc để thu liệu đầy đủ, xác GVHD: TS Đặng Văn Lương Luan van SVTH: Cao Thị Khánh Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Kế tốn – Kiểm tốn - Thu phiếu điều tra sau tổng hợp kết điều tra Bảng tổng hợp phiếu điều tra liệu phục vụ cho việc phân tích doanh thu đề giải pháp tăng doanh thu cho công ty - Tổng hợp liệu vấn: Tổng hợp nội dung vấn thành văn vấn để lấy liệu phục vụ cho việc phân tích doanh thu đề giải pháp tăng doanh thu công ty cổ phần mWork - Tổng hợp liệu nghiên cứu: sở để tiến hành phân tích doanh thu cơng ty - Phương pháp phân tích liệu Để liệu thu thập đạt hiệu cao phải dùng phương pháp phân tích liệu Những phương pháp nghiệp vụ kỹ thuật sử dụng để xử lý số liệu như: + Phương pháp so sánh Mục đích so sánh thấy giống khác vật, tượng Phương pháp so sánh sử dụng nội dung phân tích doanh thu bán hàng như: Phân tích biến động doanh thu qua năm, phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng… + Phương pháp thay liên hồn Trong qua trình hoạt động kinh doanh, có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu Trong đề tài em xin sâu vào phân tích hai nhân tố đại diện số lượng hàng bán đơn giá bán Do đó, để xác định mức độ tính chất ảnh hưởng nhân tố đến doanh thu, em sử dụng phương pháp thay liên hoàn để phân tích + Phương pháp tỷ lệ phần trăm (%) Đây phương pháp sử dụng để biết mức độ hoàn thành kế hoạch mức độ tăng, giảm so với kỳ trước vật, tượng Phương pháp sử dụng nội dung phân tích doanh thu bán hàng như: Phân tích doanh thu bán hàng theo thị trường tiêu thụ, phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán… + Phương pháp tỷ trọng Đây phương pháp sử dụng để biết tỷ trọng phận tổng thể vật, tượng Xem xét xem phận đóng góp % GVHD: TS Đặng Văn Lương Luan van SVTH: Cao Thị Khánh Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Kế toán – Kiểm toán tổng thể, từ ta thấy mức độ quan trọng ảnh hưởng tới tổng thể vật, tượng Phương pháp tỷ lệ sử dụng nội dung phân tích doanh thu bán hàng như: Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng, phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán… Kết cấu khóa luận tốt nghiệp - Chương I: Cơ sở lý luận phân tích doanh thu doanh nghiệp - Chương II: Thực trạng phân tích doanh thu công ty cổ phần mWork - Chương III: Các kết luận đề xuất nhằm tăng doanh thu công ty cổ phần mWork GVHD: TS Đặng Văn Lương Luan van SVTH: Cao Thị Khánh ... tới phân tích doanh thu cơng ty cổ phần mWork 17 2.1.1 Tổng quan công ty cổ phần mWork 17 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố mơi trường tới phân tích doanh thu công ty cổ phần mWork ... đến doanh thu phân tích doanh thu - Phân tích tình hình thực tiêu doanh thu cơng ty cổ phần mWork, qua đánh giá kết đạt mặt cịn tồn ngun nhân - Trên sở tồn từ việc phân tích doanh thu công ty, ... tích doanh thu doanh nghiệp - Chương II: Thực trạng phân tích doanh thu cơng ty cổ phần mWork - Chương III: Các kết luận đề xuất nhằm tăng doanh thu công ty cổ phần mWork GVHD: TS Đặng Văn Lương