Khóa luận tốt nghiệp Khóa luận tốt nghiệp GVHD TS Đặng Văn Lương TÓM LƯỢC Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp muốn tồn tại và đứng vững đòi hỏi phải có sự chuẩn bị tốt về[.]
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Đặng Văn Lương TĨM LƯỢC Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp muốn tồn đứng vững địi hỏi phải có chuẩn bị tốt mặt để đưa chiến lược kinh doanh hợp lý, lấy thu bù đắp chi phí cho có lãi lãi nhiều Vì vậy, tăng doanh thu tối đa hóa lợi nhuận mục tiêu hàng đầu ngày trở nên quan trọng tất doanh nghiệp Tuy nhiên doanh nghiệp hiểu rõ khai thác ý nghĩa việc nghiên cứu tiêu doanh thu Vì em chọn đề tài “ Phân tích doanh thu Công ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam” làm đề tài khóa luận cuối khóa Khóa luận sâu giải số vấn đề sau: Thứ nhất, hệ thống hóa lý luận doanh thu phân tích doanh thu doanh nghiệp Thứ hai, khóa luận nghiên cứu thực trạng tình hình doanh thu công ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam thơng qua nội dung phân tích: Phân tích xu hướng biến động doanh thu qua năm gần đây, phân tích doanh thu theo mặt hàng, phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ bán, phân tích doanh thu bán hàng theo quý phân tích nhân tố ảnh hướng đến doanh thu cơng ty Căn vào số liệu phân tích để kết đạt hạn chế, tồn vấn đề thực doanh thu công ty, nguyên nhân từ đưa đề xuất, kiến nghị nhằm không ngừng tăng doanh thu công ty Với kết từ việc phân tích đề tài: “Phân tích doanh thu Công ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam” em hi vọng phần giúp công ty xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý, góp phần tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận cho công ty SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương i Luan van MSV: 11D150163 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Đặng Văn Lương LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cám ơn giúp đỡ tận tình TS Đặng Văn Lương q trình thực khóa luận tốt nghiệp “Phân tích doanh thu Cơng ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam” Em xin chân thành cám ơn ban giám đốc, anh chị Công ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam, đặc biệt anh chị phịng kế tốn cơng ty tận tình hướng dẫn em q trình thực tập cơng ty, giúp đỡ em trình thu thập số liệu, thông tin công ty, tham gia vào trình điều tra vấn Em xin chân thành cám ơn thầy cô bạn sinh viên trường Đại học Thương Mại giúp đỡ em q trình thực khóa luận tốt nghiệp Hà Nội, ngày… tháng….năm 2015 Sinh viên Nguyễn Thị Thu Hương SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương ii Luan van MSV: 11D150163 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Đặng Văn Lương MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết việc phân tích doanh thu Mục tiêu nghiên cứu đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp thực đề tài: .3 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP .6 1.1 Những vấn đề lý luận doanh thu phân tích doanh thu 1.1.1 Một số khái niệm 1.1.2 Một số vấn đề lý thuyết liên quan 1.2 Nội dung phân tích doanh thu doanh nghiệp 10 1.2.1 Phân tích xu hướng biến động doanh thu qua năm 10 1.2.2 Phân tích doanh thu theo tổng mức kết cấu .10 1.2.3 Phân tích doanh thu theo phương thức toán 11 1.2.4 Phân tích doanh thu theo tháng, quý 12 1.2.5 Phân tích nhân tố ảnh hướng đến doanh thu doanh nghiệp 12 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ SISC VIỆT NAM 15 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố mơi trường đến doanh thu Công ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam 15 2.1.1 Khái quát Công ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam 15 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu công ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam 21 SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương iii Luan van MSV: 11D150163 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Đặng Văn Lương 2.2 Kết phân tích thực trạng doanh thu công ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam … 23 2.2.1 Kết phân tích thực trạng doanh thu cơng ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam qua liệu sơ cấp 23 2.2.2 Kết phân tích doanh thu công ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam qua liệu thứ cấp 27 CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỀ VẤN ĐỀ DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ SISC VIỆT NAM 37 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu doanh thu công ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam .37 3.1.1 Những kết đạt 37 3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn nguyên nhân 39 3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu công ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam… .40 3.2.1 Quản lý chi phí hiệu nhằm đưa giá bán hợp lý, có tính cạnh tranh .40 3.2.2 Tổ chức tốt công tác marketing quảng bá sản phẩm 41 3.2.3 Thiết lập quy trình thu hồi cơng nợ sách chi trả hợp lý nhằm tăng hiệu công tác quản lý thu hồi công nợ 41 3.2.4 Thành lập phận chuyên trách phân tích kinh tế công ty 43 KẾT LUẬN 45 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương iv Luan van MSV: 11D150163 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Đặng Văn Lương DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ STT Sơ đồ, bảng Nội dung 2.1.1.2 2.1.1.3 2.2.1.1 2.2.2.1a 2.2.2.1b 2.2.2.2.1 2.2.2.2.2 2.2.2.3 Bảng Phân tích doanh thu theo phương thức tốn 2.2.2.4 Bảng Phân tích doanh thu theo quý 10 2.2.2.5.1 11 2.2.2.5.2 Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam Bảng Phân tích chung kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2012 – 2013 Bảng Kết điều tra thông qua phiếu điều tra Biểu đồ Tốc độ phát triển doanh thu công ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam giai đoạn 2009 – 2013 Bảng Phân tích tốc độ phát triển doanh thu cơng ty qua năm Bảng Phân tích tình hình thực doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh Bảng Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu Bảng Phân tích ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán đến biến động doanh thu Bảng Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động NSLĐ bình quân tới biến động doanh thu SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương v Luan van MSV: 11D150163 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Đặng Văn Lương DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Diễn giải DN Doanh nghiệp DT Doanh thu BH CCDV Bán hàng cung cấp dịch vụ GTGT Giá trị gia tăng TTĐB Tiêu thụ đặc biệt PPTT Phương pháp trực tiếp TNHH Trách nhiệm hữu hạn PGĐ Phó giám đốc MH & QHQT Mua hàng quan hệ quốc tế 10 KD Kinh doanh 11 SP Sản phẩm 12 CN Công nghệ 13 SH Sinh học 14 LNST Lợi nhuận sau thuế SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương vi Luan van MSV: 11D150163 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Đặng Văn Lương PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết việc phân tích doanh thu 1.1 Về lý luận Trong doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp thương mại, dịch vụ nói riêng, kết bán hàng xác định tiêu doanh thu Doanh thu tiền đề vật chất, điều kiện cần để giúp cho doanh nghiệp đứng vững mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh, giành lấy hội thị trường Mặt khác, doanh thu nhân tố phản ánh quy mơ xu hướng phát triển hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, đồng thời phản ánh doanh nghiệp có đáp ứng địi hỏi thị trường hay không Doanh thu sở quan trọng để xác định kết tài cuối doanh nghiệp, tạo điều kiện để doanh nghiệp hoàn thành nghĩa vụ Nhà nước Trong kinh tế khơng cịn bảo hộ Nhà Nước, DN nước ta phải tự điều hành, quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh cách có hiệu để đứng vững thị trường ngày phát triển Muốn vậy, DN phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá diễn biến kết trình sản xuất kinh doanh Như vậy, thường xun quan tâm phân tích hiệu kinh doanh nói chung, doanh thu nói riêng trở thành nhu cầu thực tế cần thiết DN Thơng qua phân tích doanh thu giúp nhà quản trị nhận thức đánh giá cách đắn, tồn diện kết tình hình kinh doanh doanh nghiệp Đồng thời qua phân tích nhằm thấy hạn chế tồn nguyên nhân ảnh hưởng đến tình hình doanh thu để từ tìm biện pháp thích hợp nhằm làm tăng doanh thu, định hướng hoạt động cho doanh nghiệp tương lai 1.2 Căn từ thực tiễn Đối với thân Đề tài nghiên cứu giúp em nắm vững mảng kiến thức về doanh thu và phân tích doanh thu tại một doanh nghiệp thương mại nói chung Bên cạnh đó quá trình tìm hiểu đề tài, em đã hiểu về hoạt động kinh doanh, những mặt mạnh, mặt yếu của công ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam từ đó mạnh dạn đề xuất những giải pháp giúp doanh nghiệp tăng doanh thu thời gian tới SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Luan van MSV: 11D150163 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Đặng Văn Lương Đối với doanh nghiệp Hiện tại công ty chỉ tiến hành phân tích chung về doanh thu mà chưa phân tích cụ thể theo tổng mức, kết cấu và các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu nên chưa tận dụng được hết những tiềm lực của mình để đạt được một mức doanh thu thỏa đáng Đề tài nghiên cứu tiến hành phân tích doanh thu chi tiết theo quý, theo phương thức toán, theo mặt hàng chủ yếu và phân tích tác động của nhân tố ảnh hưởng thế nào đến doanh thu Điều đó giúp doanh nghiệp đánh giá và có những điều chỉnh phù hợp về cấu mặt hàng, về nhân lực cũng các chiến lược kinh doanh để tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận Đối với xã hội Đề tài thực hiện hướng tới mục tiêu đề xuất những giải pháp giúp doanh nghiệp tăng doanh thu Khi doanh nghiệp tăng doanh thu sẽ góp phần cải tạo đời sống người lao động, nộp thuế, thực nghĩa vụ với Nhà nước đầy đủ, giúp đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước và mở rộng hợp tác kinh doanh với nước ngoài Xuất phát từ sở lý luận thực tiễn trên, với kiến thức lý luận trang bị nhà trường hướng dẫn thầy giáo TS.Đặng Văn Lương, em lựa chọn đề tài “Phân tích doanh thu Cơng ty cơng ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam” làm luận văn tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu đề tài Mục tiêu lý luận: Hệ thống hóa sở lý thuyết doanh thu phân tích doanh thu: hệ thống lại kiến thức tiếp thu từ giảng trường, lớp Nắm rõ tiêu thức phân tích doanh thu doanh nghiệp cụ thể hóa Cơng ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam Mục tiêu thực tiễn: Đây mục tiêu cốt yếu đề tài nghiên cứu Trong q trình tìm hiểu thực tế Cơng ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam cơng tác phân tích doanh thu, em xác định mục tiêu đề tài là: + Sử dụng phương pháp điều tra vấn để thu thập liệu sơ cấp bên cạnh việc thu thập số liệu thứ cấp + Tìm hiểu thực trạng doanh thu cơng tác phân tích doanh thu Cơng ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam, đưa đánh giá, đạt hạn chế hoạt động SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Luan van MSV: 11D150163 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Đặng Văn Lương + Phân tích ảnh hưởng nhân tố đến doanh thu cơng tác phân tích doanh thu công ty + Đề xuất giải pháp nhằm làm tăng doanh thu hồn thiện cơng tác phân tích doanh thu Cơng ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài Phân tích doanh thu Cơng ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam 3.2 Phạm vi nghiên cứu + Về không gian: Công ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam + Về thời gian: Các số liệu, tài liệu phục vụ cho việc phân tích doanh thu thu thập khoảng thời gian năm năm 2012 năm 2013 Phương pháp thực đề tài: 4.1 Phương pháp thu thập tập hợp liệu 4.1.1 Phương pháp thu thập liệu Trong q trình nghiên cứu thực khóa luận tốt nghiệp phương pháp thu thập liệu quan trọng thiếu Việc vận dụng phương pháp thu thập liệu cho trình nghiên cứu dựa vào thực trạng khách quan tượng Phương pháp thu thập liệu đề tài bao gồm phương pháp thu thập liệu sơ cấp phương pháp thu thập liệu thứ cấp Phương pháp thu thập liệu sơ cấp Phương pháp thu thập liệu sơ cấp bao gồm phương pháp phương pháp điều tra trắc nghiệm phương pháp vấn + Phương pháp điều tra trắc nghiệm: phương pháp thực thông qua phiếu câu hỏi trắc nghiệm Để tìm kiếm thơng tin phục vụ cho việc làm khóa luận, em tiến hành phát phiếu điều tra cho nhân viên phòng kế tốn, trưởng phịng kinh doanh, phó giám đốc giám đốc công ty Nội dung câu hỏi xoay quanh vấn đề tình hình doanh thu cơng tác phân tích doanh thu cơng ty + Phương pháp vấn: phương pháp vấn trực tiếp kế tốn trưởng giám đốc cơng ty số vấn đề liên quan đến vấn đề nghiên cứu Những SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Luan van MSV: 11D150163 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Đặng Văn Lương câu hỏi cụ thể trọng vào vấn đề liên quan đến doanh thu công ty năm 2012 2013, định hướng công ty thời gian tới Phương pháp thu thập liệu thứ cấp Phương pháp thu thập liệu thứ cấp phương pháp thu thập tài liệu, liệu sẵn có cơng ty Trong q trình thực tập em thu thập số liệu báo cáo tài cơng ty đặc biệt báo cáo tài chính: bảng cân đối kế tốn, báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2012 2013 để làm sở cho việc phân tích Ngồi ra, em cịn thu thập số tài liệu khác liên quan đến giấy đăng ký kinh doanh, q trình hình thành phát triển cơng ty, số tài liệu chuyên ngành phục vụ cho việc làm khóa luận 4.1.2 Phương pháp tổng hợp liệu Dựa vào phiếu điều tra, vấn thu về, qua số liệu bảng cân đối kế toán, báo cáo kết hoạt động kinh doanh số tài liệu khác em tiến hành tập hợp, tính tốn tổng hợp số liệu làm sở cho việc phân tích doanh thu cơng ty 4.2 Phương pháp phân tích liệu 4.2.1 Phương pháp so sánh So sánh phương pháp nghiên cứu để nhận thức vật, tượng thông qua quan hệ đối chiếu tương hỗ vật tượng với vật tượng khác Phương pháp so sánh em sử dụng tất nội dung phân tích Từ việc tính tốn tỷ lệ, tỷ trọng, kết hợp phương pháp so sánh với phương pháp bảng biểu để so sánh tỷ lệ, tỷ trọng năm tài với Phương pháp so sánh sử dụng để so sánh số liệu năm 2013 năm 2012, nhằm thấy xu hướng biến động doanh thu, biến động cấu doanh thu qua năm Các hình thức so sánh mà em sử dụng bao gồm so sánh tuyệt đối so sánh tương đối tiêu như: doanh thu bán hàng, doanh thu theo mặt hàng, doanh thu theo hình thức tốn, doanh thu theo quý,… 4.2.2 Phương pháp dùng biểu phân tích Trong phân tích doanh thu, em dùng biểu mẫu phân tích để phản ánh cách trực quan số liệu phân tích Biểu phân tích thiết lập theo dòng cột để ghi chép tiêu số liệu phân tích phản ánh mối quan hệ so sánh tiêu SVTH: Nguyễn Thị Thu Hương Luan van MSV: 11D150163 ... tốt nghiệp GVHD: TS Đặng Văn Lương 2.2 Kết phân tích thực trạng doanh thu công ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam … 23 2.2.1 Kết phân tích thực trạng doanh thu cơng ty cổ phần thiết. .. TRẠNG PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ SISC VIỆT NAM 15 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố mơi trường đến doanh thu Công ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam ... LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỀ VẤN ĐỀ DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ SISC VIỆT NAM 37 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu doanh thu công ty cổ phần thiết bị SISC Việt Nam .37 3.1.1