Đang tải... (xem toàn văn)
TÓM LƯỢC Khóa luận tốt nghiệp GVHD ThS Nguyễn Thị Mai TÓM LƯỢC Trong nền kinh tế thị trường hiện nay với sự cạnh tranh vô cùng gay gắt đòi hỏi mỗi bước đi của doanh nghiệp phải hết sức đúng đắn Đồng t[.]
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai TĨM LƯỢC Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh vơ gay gắt địi hỏi bước doanh nghiệp phải đắn Đồng thời làm để tăng doanh thu, tối đa háo lợi nhuận ln tốn cần tìm lời giải đáp doanh nghiệp Do doanh nghiệp cần phải phân tích hoạt động kinh tế phân tích doanh thu nội dung quan trọng Nhận thức tính cấp thiết tầm quan trọng doanh thu nên em chọn đề tài: “ Phân tích doanh thu bán hàng công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp để em có thời gian nghiên cứu sâu hơn, kỹ vận dụng kiến thức trang bị ghế nhà trường vào thực tế công ty kinh tế thị trường đất nước ta Khoá luận vào nghiên cứu số định nghĩa, khái niệm doanh thu, phân tích doanh thu, tổng quan tình hình nghiên cứu doanh thu, phương pháp thu thập phân tích liệu nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu Qua tìm hiểu nghiên cứu cho thấy mặt đạt được, ưu điểm hạn chế tồn nguyên nhân tồn từ đưa đề xuất thiết thực giúp cơng ty ngày hồn thiện làm tăng doanh thu cho công ty SVTH: Lê Thị Vân Anh i Luan van Lớp:K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình em thực tập theo lịch nhà trường công ty TNHH sản xuất kinh doanh thượng mại xây dựng Tuấn Đạt em nhận giúp đỡ bảo tận tình chú, anh chị cơng ty Đã giúp em vận dụng linh hoạt kiến thức trang bị giảng đường đại học vào hoạt động thực tế công ty Em xin gửi lời chân thành cảm ơn sâu sắc đến công ty giúp em hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời chân thành cảm ơn sâu sắc đến cô giáo, thạc sỹ Nguyễn Thị Mai trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ bảo em tận tình suốt thời gian từ đầu em hồn thành khóa luận Tuy nhiên thời gian hạn hẹp vốn kiến thức, hiểu biết thân em hạn chế nên khóa luận em khơng tránh sai lầm thiếu sót Em mong có đóng góp ý kiến thầy cô, cô chú, anh chị cơng ty để giúp em hồn thành khóa luận kiến thức Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 20 tháng 04 năm 2016 Sinh viên Lê Thị Vân Anh MỤC LỤC SVTH: Lê Thị Vân Anh ii Luan van Lớp:K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai TĨM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ vi DANH MỤC VIẾT TẮT .vii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết ý nghĩa đề tài nghiên cứu: Mục tiêu nghiên cứu cụ thể: .2 Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Phương pháp thực đề tài: Kết cấu khóa luận .4 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU BÁN HÀNG VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Một số vấn đề lý luận doanh thu phân tích doanh thu: 1.1.1 Khái niệm doanh thu: .6 1.1.2 Nguồn hình thành doanh thu: .7 1.1.3 Vai trò doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ và ý nghĩa việc tăng doanh thu bán hàng : 10 1.1.4 Ảnh hưởng yếu tố môi trường tới doanh thu doanh nghiệp :.10 1.2 Nội dung phân tích doanh thu : 12 1.2.1 Phân tích tốc độ tăng doanh thu qua năm : 13 1.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm mặt hàng mặt hàng chủ yếu 14 1.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán hàng .15 1.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức toán 15 1.2.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng .15 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT KINH DOANH THƯƠNG MẠI & XÂY DỰNG 16 TUẤN ĐẠT 16 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố mơi trường đến phân tích doanh thu công ty 16 SVTH: Lê Thị Vân Anh iii Luan van Lớp:K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty : .16 2.1.2.Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt 18 2.1.3.Đặc điểm tổ chức quản lý Công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt 18 2.1.4 Khái quát kết sản xuất kinh doanh Công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt qua năm 2014 2015 21 2.1.5Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu Công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt: 23 2.2 Phân tích thực trạng doanh thu cơng ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt: 24 2.2.1.Kết phân tích liệu sơ cấp: 24 2.2.2.Kết phân tích liệu thứ cấp: 26 CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT KINH DOANH THƯƠNG MẠI & XÂY DỰNG TUẤN ĐẠT 35 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu 36 3.1.1 Những kết đạt công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt: 36 3.1.2 Những hạn chế tồn nguyên nhân .37 3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu bán hàng công ty TNHH Sản Xuất Kinh Doanh Thương mại & Xây dựng Tuấn Đạt .38 3.2.1 Tìm kiếm nhà cung ứng tốt, kết hợp với quản lý chi phí hiệu để tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh: 38 3.2.2 Tăng cường sâu vào nghiên cứu biến động hoạt động nghiên cứu thị trường dự báo thị trường 40 3.2.3 Mở rộng kênh phân phối xây dựng kế hoạch chiếm lĩnh thị trường 41 3.2.4 Tổ chức công tác quản lý doanh thu bán hàng 41 3.2.5 Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng đa dạng hóa mẫu mã chủng loại sản phẩm chất lượng công ty .42 SVTH: Lê Thị Vân Anh iv Luan van Lớp:K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai 3.3 Điều kiện thực giải pháp nhằm nâng cao doanh thu công ty TNHH Sản Xuất Kinh Doanh Thương mại & Xây dựng Tuấn Đạt 42 KẾT LUẬN 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO 46 SVTH: Lê Thị Vân Anh v Luan van Lớp:K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Tổ chức máy quản lý công ty 19 Bảng 2.1 Khái quát kết kinh doanh công ty năm 2014 năm 2015: 21 Bảng 2.1: Phân tích doanh thu bán hàng qua năm công ty TNHH Sản Xuất Kinh Doanh Thương Mại Và Xây Dựng Tuấn Đạt 26 Bảng 2.2: Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm mặt hàng chủ yếu công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt .28 Bảng 2.3: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt .29 Bảng 2.4: Phân tích doanh thu bán hàng theo hình thức tốn cơng ty TNHH Sản Xuất Kinh Doanh Thương mại & Xây dựng Tuấn Đạt 31 Bảng 2.5: phân tích mức độ ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán tới doanh thu bán hàng .33 SVTH: Lê Thị Vân Anh vi Luan van Lớp:K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai DANH MỤC VIẾT TẮT DN: doanh nghiệp DT: doanh thu DTBH: doanh thu bán hàng Chi phí HĐTC : chi phí hoạt động tài Chi phí QLDN : chi phí quản lý doanh nghiệp LN : lợi nhuận TNHH: trách nhiệm hữu hạn BCTC: báo cáo tài SVTH: Lê Thị Vân Anh vii Luan van Lớp:K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết ý nghĩa đề tài nghiên cứu: 1.1 Về mặt lý luận: Doanh thu tiêu quan trọng doanh nghiệp Vì doanh thu cơng ty đóng vai trị quan trọng việc bù đắp vào chi phí bỏ ban đầu tạo điều kiện tăng doanh thu cho người lao động tăng vị thương hiệu cơng ty thị trường Khơng có ý nghĩa thân cơng ty mà cịn giúp thỏa mãn nhu cầu thị trường thúc đẩy lưu thơng hàng hóa, cân vùng miền, giao lưu kinh tế, hàng hóa từ nơi nhiều nơi thiếu, đóng góp vào nguồn ngân sách nhà nước Như doanh thu tăng hay giảm phản ánh rõ nét hàng hóa hay sản phẩm bán thị trường nhiều hay khơng có vai trị quan trọng thân cơng ty mà cịn tồn xã hội, để biết biến động doanh thu cần công cụ phân tích phân tích doanh thu bán hàng giúp cho nhà quản lý doanh nghiệp đánh giá cách xác, tồn diện khách quan tình hình thực doanh thu doanh nghiệp Công tác phân tích doanh thu cung cấp liệu phục vụ cho cơng tác đánh giá tình hình thực kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Về thực tiễn Với nghành nghề kinh doanh công ty cung cấp thị trường khung xương trần vách thạch cao TBC gần khung xương trần chìm mang thươg hiệu Zinca thị trường ưa chuộng đánh giá cao Cơng ty cịn tham gia hoạt động mua bán xuất nhập ngồi nước bên cạnh xây dựng cơng trình lớn địa bàn Hà Nội ngoại tỉnh Công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt đạt doanh thu hàng năm cịn chưa cao Cơng tác phân tích doanh thu cơng ty tiến hành vào cuối năm tài Tuy nhiên, cuối năm tài chính, khối lượng cơng việc kế tốn nhiều, kiến thức phân tích chưa thực chun sâu, nên số trường hợp, hiệu phân tích bị giảm sút Chính sau thời gian thực tập cơng ty phân tích doanh thu vấn đề quan trọng thân doanh nghiệp, tiến hành phân tích để tìm ngun nhân có đề xuất giải pháp nhằm nâng cao doanh thu cho công ty SVTH:Lê Thị Vân Anh Luan van Lớp: K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai Mục tiêu nghiên cứu cụ thể: Mục tiêu đề tài khóa luận nghiên cứu phân tích doanh thu bán hàng cty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại Tuấn Đạt để có giải pháp làm tăng doanh thu cho cty Để đạt dược mục tiêu nghiên cứu đề tài cần giải nhiệm vụ: Thứ nhất: hệ thống hóa số vấn đề lý luận doanh thu bán hàng phân tích doanh thu bán hàng Thứ hai: phân tích thực trạng doanh thu bán hàng công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt tìm tồn nguyên nhân Thứ ba: từ kết phân tích thực trạng đề xuất số giải pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt Đối tượng phạm vi nghiên cứu: ♦ Đối tượng: nghiên cứu doanh thu phạm vi nghiên cứu tập trung phân tích doanh thu bán hàng ♦ Không gian nghiên cứu: công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt ♦ Thời gian nghiên cứu: đề tài khóa luận nghiên cứu doanh thu bán hàng vòng từ năm 2013 đến 2015 chủ yếu năm 2014và 2015 Phương pháp thực đề tài: 4.1 Phương pháp thu thập liệu 4.1.1 Phương pháp thu thập liệu sơ cấp: Phương pháp vấn: Phỏng vấn nói chuyện tiến hàng theo kế hoạch định thông qua cách thức hỏi- đáp trực tiếp người vấn người cung cấp thông tin dựa theo bảng câu hỏi ( phiếu điều tra chuẩn bị trước ) người vấn nêu câu hỏi cho đối tượng cần khảo sát, lắng nghe ý kiến trả lời ghi nhận kết vào phiếu điều tra SVTH:Lê Thị Vân Anh Luan van Lớp: K10CK1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Mai Mục đích: Thông qua câu hỏi trả lời trực tiếp, người tiến hành điều tra thu thông tin xác, cụ thể, chi tiết vấn đề cần nghiên cứu Các bước tiến hành: - Bước 1: Xác định đối tượng vấn Qua đó, xây dựng câu hỏi mở xoay quanh vấn đề doanh thu công ty, phù hợp với đối tượng - Bước 2: Tiến hành vấn Buổi vấn diễn vào ngày 10/4/2016 phòng giám đốc, phịng kinh doanh phịng tài kế tốn công ty Người vấn ông Ngô Tuấn Đạt - Giám đốc công ty, Bà Mai Thị Thu Hường Kế tốn trưởng cơng ty - Bước 3: Tổng hợp thông tin thu từ buổi vấn 4.1.2 Phương pháp thu thập liệu thứ cấp: -Là phương pháp thu thập liệu từ nguồn sẵn có, số liệu thứ cấp số liệu qua xử lý, đề tài sử dụng liệu nhằm phục vụ cho việc phân tích đánh giá tình hình doanh thu doanh nghiệp… - Mục đích sử dụng phương pháp: thu thập số liệu phục vụ cho q trình phân tích - Tài liệu bên trong: báo cáo tài chính, sổ tổng hợp chi tiết doanh thu bán hàng, sổ theo dõi cơng nợ, sổ chi tiết hàng hóa - Tài liệu bên ngồi: chế độ chuẩn mực kế tốn Việt Nam ban hành, giáo trình luận văn trường đại học, tạp chí kinh tế, sách, báo, Internet… 4.2 Phương pháp phân tích liệu 4.2.1 Phương pháp so sánh - Mục đích: Để so sánh số thực kỳ báo cáo với số thực kỳ trước số thực số kế hoạch kỳ báo cáo - Ý nghĩa: Cho ta thấy biến động tăng hay giảm tiêu kinh tế qua thời kỳ khác xu phát triển chúng tương lai Và thấy mức độ hoàn thành tiêu tỷ lệ phần trăm hay số chênh lệch - Các hình thức so sánh sử dụng: SVTH:Lê Thị Vân Anh Luan van Lớp: K10CK1 ... tích doanh thu bán hàng qua năm công ty TNHH Sản Xuất Kinh Doanh Thương Mại Và Xây Dựng Tuấn Đạt 26 Bảng 2.2: Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm mặt hàng chủ yếu cơng ty TNHH sản xuất kinh. .. kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt .28 Bảng 2.3: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt .29 Bảng 2.4: Phân tích doanh. .. sản xuất kinh doanh Công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây dựng Tuấn Đạt qua năm 2014 2015 21 2.1.5Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu Công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại xây