TÓM LƯỢC
LỜI CẢM ƠN
MỤC LỤC
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ
DANH MỤC VIẾT TẮT
PHẦN MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết ý nghĩa của đề tài nghiên cứu:
1.1. Về mặt lý luận:
1.2. Về thực tiễn
2. Mục tiêu nghiên cứu cụ thể:
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:
4. Phương pháp thực hiện đề tài:
4.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
4.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp:
Phương pháp phỏng vấn:
4.1.2. Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp:
-Là phương pháp thu thập dữ liệu từ những nguồn sẵn có, số liệu thứ cấp là những số liệu đã qua xử lý, đề tài sử dụng bộ dữ liệu này nhằm phục vụ cho việc phân tích đánh giá tình hình doanh thu trong doanh nghiệp…
- Mục đích sử dụng phương pháp: thu thập số liệu phục vụ cho quá trình phân tích.
4.2. Phương pháp phân tích dữ liệu
4.2.1. Phương pháp so sánh
4.2.2 Phương pháp thay thế liên hoàn và số chênh lệch
4.2.3 Phương pháp dùng bảng biểu
5. Kết cấu của khóa luận
CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU BÁN HÀNG VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP
1.1. Một số vấn đề lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu:
1.1.1 Khái niệm về doanh thu:
1.1.2. Nguồn hình thành doanh thu:
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ:
Doanh thu hoạt động tài chính:
Thu nhập khác:
1.1.3. Vai trò của doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ và ý nghĩa của việc tăng doanh thu bán hàng :
1.1.4. Ảnh hưởng của các yếu tố môi trường tới doanh thu của doanh nghiệp :
1.1.4.1. Môi trường bên ngoài:
1.2 Nội dung phân tích doanh thu :
1.2.1 Phân tích tốc độ tăng doanh thu qua các năm :
1.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm mặt hàng và những mặt hàng chủ yếu
1.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán hàng
1.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán
1.2.5. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng
Phương pháp phân tích : Để tính được ảnh hưởng của hai nhân tố này đến sự thay đổi của doanh thu ta dựa vào công thức: M= q * p rồi áp dụng phương pháp thay thế liên hoàn để tính sự ảnh hưởng trên cả về số tiền và tỉ lệ.
CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT KINH DOANH THƯƠNG MẠI & XÂY DỰNG
TUẤN ĐẠT
2.1 Tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến phân tích doanh thu tại công ty
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty :
Công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại và xây dựng Tuấn Đạt là doanh nghiệp được sở kế hoạch và đầu tư Thành Phố Hà Nội cấp giấy phép kinh doanh số 0101770823 , cấp ngày 06/08/2009, ngày bắt đầu hoạt động 01/09/2009
Địa Chỉ : Thôn Ngũ Sơn , xã Lai Thượng, huyện Thạch Thất , thành phố Hà Nội
Điện thoại: 0433233561 Fax: 0433233561
Vốn điều lệ : 81.000.000.000 đồng(tám mươi mốt tỷ đồng)
Mã số thuế : 0104090015
Mệnh giá cổ phần : 10.000 đồng
Sổ cổ phần đã đăng kí mua : 8.100.000 cổ phần
Ngành nghề kinh doanh:
- Xây dưng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi, các công trình điện đến 35kv;
- Sản xuất và buôn bán vật liệu xây dựng;các thiết bị máy móc xây dựng;
- Thuê và cho thuê nhà ở, văn phòng, nhà xưởng, bến bãi, kho hàng;
- Đại lý mua, đại lý bán, kí gửi hàng hóa;
- Sản xuất sản phẩm, trang thiết bị và công cụ trang trí nội ngoại thất;
- Đầu tư xây dựng, thuê và cho thuê cơ sở hạ tầng viễn thông. Tư vấn, môi giới, bất động sản, xúc tiến đầu tư, thương mại
- Kinh doanh dịch vụ vận tải hàng hóa, vần chuyển hành khách bằng ôtô; tư vấn thẩm địnhvà thiết kế điện công trình dân dụng, công nghiệp.
Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại và xây dựng Tuấn Đạt
Công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại và xây dựng Tuấn Đạt có chức năng triển khai các công tác công việc có tính chất đặc thù trong moi lĩnh vực xây dựng.Với đội ngũ cán bộ công nhân viên giàu kinh nghiệm trong ngành xây dựng của công ty chủ yếu là các kiến trúc sư, kỹ sư, kế toán của các phòng ban với nhiều công việc khác nhau.
Chức năng chủ yếu của công ty là xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, kinh doanh phát triển nhà, trang trí nội thất thiết kế mẫu nhà, kinh doanh vật liệu xây dựng, nghiên cứu ứng dụng chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực quy hoạch, kiến trúc, cấu trúc công trình, tư vấn đầu tư xây dựng các công trình dân dụng, công nghệ, kỹ thuật, hạ tầng và môi trường đô thị.
2.1.2.Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại và xây dựng Tuấn Đạt
2.1.3.Đặc điểm tổ chức quản lý của Công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại và xây dựng Tuấn Đạt
Sơ đồ 2.1: Tổ chức bộ máy quản lý của công ty
2.1.4 Khái quát về kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại và xây dựng Tuấn Đạt qua 2 năm 2014 và 2015
Bảng 2.1. Khái quát kết quả kinh doanh của công ty năm 2014 và năm 2015:
2.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu của Công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại và xây dựng Tuấn Đạt:
2.2 Phân tích thực trạng doanh thu tại công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại và xây dựng Tuấn Đạt:
2.2.1.Kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp:
Kết quả điều tra phỏng vấn trực tiếp.
2.2.2.Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp:
2.2.2.1 Phân tích doanh thu bán hàng qua các năm
Bảng 2.1: Phân tích doanh thu bán hàng qua các năm của công ty TNHH Sản Xuất Kinh Doanh Thương Mại Và Xây Dựng Tuấn Đạt
2.2.2.2. Phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng chủ yếu
Bảng 2.2: Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm mặt hàng chủ yếu của công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại và xây dựng Tuấn Đạt
2.2.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán
Bảng 2.3: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán của công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại và xây dựng Tuấn Đạt
2.2.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo hình thức thanh toán
Bảng 2.4: Phân tích doanh thu bán hàng theo hình thức thanh toán của công ty TNHH Sản Xuất Kinh Doanh Thương mại & Xây dựng Tuấn Đạt
2.2.2.5 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng
* Phân tích ảnh hưởng của nhân tố số lượng hàng bán và đơn giá bán đến doanh thu bán hàng
Bảng 2.5: phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán tới doanh thu bán hàng
CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT KINH DOANH THƯƠNG MẠI & XÂY DỰNG TUẤN ĐẠT
3.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
3.1.1 Những kết quả đạt được của công ty TNHH sản xuất kinh doanh thương mại và xây dựng Tuấn Đạt:
3.1.2 Những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân
3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu bán hàng tại công ty TNHH Sản Xuất Kinh Doanh Thương mại & Xây dựng Tuấn Đạt
3.2.1. Tìm kiếm các nhà cung ứng tốt, kết hợp với quản lý chi phí hiệu quả để tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh:
3.2.2 Tăng cường đi sâu vào nghiên cứu các biến động và hoạt động nghiên cứu thị trường và dự báo thị trường
3.2.3 Mở rộng kênh phân phối và xây dựng kế hoạch chiếm lĩnh thị trường
3.2.4 Tổ chức công tác quản lý doanh thu bán hàng
3.2.5 Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng và đa dạng hóa mẫu mã chủng loại sản phẩm và chất lượng của công ty
3.3 Điều kiện thực hiện các giải pháp nhằm nâng cao doanh thu tại công ty TNHH Sản Xuất Kinh Doanh Thương mại & Xây dựng Tuấn Đạt.
KẾT LUẬN
TÀI LIỆU THAM KHẢO