T ÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI
Trong những năm gần đây, sản xuất xút lỏng đã phát triển mạnh mẽ nhờ vào những ưu điểm trong thương mại và sản xuất, với khoảng 500 công ty lớn trên toàn cầu và công suất 45 triệu tấn xút mỗi năm Mỹ chiếm một phần ba tổng sản lượng xút toàn cầu, với khoảng 16% (7 - 8 triệu tấn) được buôn bán chủ yếu tại Mỹ và châu Âu, nơi chiếm 80% thị trường Khoảng 94% xút được giao dịch ở dạng lỏng, với 50% là NaOH, trong đó gần 2 triệu tấn vận chuyển bằng đường biển và hơn 5 triệu tấn bằng đường bộ Với nhiều ứng dụng quan trọng trong ngành công nghiệp như tẩy giặt, xử lý chất thải, sản xuất giấy và y dược, cùng với giá thành thấp hơn 100-200 USD/tấn so với xút rắn, xút lỏng đã trở thành nguyên liệu thiết yếu trong ngành hóa chất hiện nay.
Công ty Cổ phần hóa chất Việt Trì đang tập trung vào sản phẩm xút lỏng, với cam kết cung cấp giá cả hợp lý và phát triển hệ thống sản xuất hiện đại để đáp ứng nhu cầu thị trường Tuy nhiên, sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp lớn trong khu vực như Trung Quốc, Ấn Độ, Hàn Quốc và các công ty hóa chất nội địa đang tạo ra những thách thức không nhỏ Bên cạnh đó, ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 cũng đã tác động tiêu cực đến quá trình sản xuất và thương mại của công ty Nếu không kịp thời khắc phục những vấn đề này, công ty có thể đối mặt với rủi ro trong việc duy trì sự phát triển và tồn tại.
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh sản phẩm xút lỏng và mở rộng thị trường, Công ty Cổ phần hóa chất Việt Trì cần tìm ra giải pháp vừa hoạt động sâu sắc, vừa giữ chân khách hàng thân thiết Nghiên cứu “Phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng của công ty Cổ phần hóa chất Việt Trì trên thị trường nội địa” là rất cần thiết nhằm tạo dựng vị thế vững chắc trên thị trường.
T ỔNG QUAN CÁC CÔNG TRÌNH NGHIÊN CỨU
Hiện nay có rất nhiều công trình nghiên cứu cũng như khóa luận tốt nghiệp làm về đề tài phát triển thương mại sản phẩm như là:
Khóa luận tốt nghiệp của Trịnh Hải Vân (2017) nghiên cứu về sự phát triển thương mại sản phẩm hóa chất gia dụng của công ty TNHH Winmark Việt Nam tại thị trường Hà Nội Tác giả đã khảo sát thực trạng phát triển sản phẩm từ năm 2013 đến 2017, đánh giá thành công của công ty và chỉ ra những vấn đề còn tồn tại cùng nguyên nhân của chúng Bên cạnh đó, tác giả cũng nêu ra các thách thức trong việc phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo của công ty Qua nghiên cứu, tác giả đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả thương mại sản phẩm hóa chất gia dụng của công ty TNHH Winmark trên thị trường Hà Nội.
Khóa luận tốt nghiệp của Nguyễn Duy Khánh (2011) nghiên cứu về "Phát triển thương mại sản phẩm dệt may trên thị trường miền Bắc của công ty Cổ phần may Đông Mỹ-Hanosimex" Đề tài sử dụng các phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu để làm rõ sự phát triển thương mại của sản phẩm hoa quả sấy, đồng thời áp dụng vào thực tiễn hoạt động của công ty Tác giả đã dựa trên lý luận và thực tiễn tại công ty để đề xuất các giải pháp phát triển thương mại sản phẩm may trên thị trường nội địa trong giai đoạn 2010-2015.
Luận án tiến sĩ kinh tế của Nguyên Hoàng Mạnh (2016) nghiên cứu về sự phát triển của tập đoàn hóa chất Việt Nam trong bối cảnh nền kinh tế thị trường Tác giả phân tích và đánh giá thực trạng phát triển của ngành hóa chất, xem xét cả chiều rộng và chiều sâu, đồng thời chỉ ra xu hướng mới trong nền kinh tế thị trường Qua đó, luận án đề xuất những giải pháp nhằm thúc đẩy thương mại sản phẩm của tập đoàn hóa chất Việt Nam, góp phần nâng cao hiệu quả và sức cạnh tranh trong thị trường.
Hiện tại, chưa có nghiên cứu nào về sản phẩm xút lỏng của Công ty Cổ phần Hóa chất Việt Trì Do đó, việc nghiên cứu đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng của Công ty Cổ phần Hóa chất Việt Trì” là cần thiết và đảm bảo tính độc đáo, không trùng lặp với các nghiên cứu trước đây.
Đ ỐI TƯỢNG , MỤC TIÊU VÀ NHIỆM VỤ NGHIÊN CỨU
Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của khóa luận là những vấn đề lý luận và thực tiễn của phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng.
Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng của Công ty Cổ phần Hóa chất Việt Trì trên thị trường nội địa thông qua việc đề xuất các giải pháp hiệu quả.
Nhiệm vụ nghiên cứu
Để đạt mục tiêu đã nêu, Khóa luận tập trung trả lời các câu hỏi bao gồm:
- Phát triển thương mại sản phẩm là gì? Nó có vai trò và nguyên tắc như thế nào?
Trong giai đoạn từ 2018 đến tháng 6/2021, Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì đã có những bước phát triển đáng kể trong thương mại sản phẩm xút lỏng Sự tăng trưởng này được thể hiện qua việc mở rộng thị trường tiêu thụ, cải thiện chất lượng sản phẩm và nâng cao năng lực sản xuất Công ty cũng đã áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng mới Tuy nhiên, bên cạnh những thành công, công ty cũng đối mặt với một số thách thức như cạnh tranh ngày càng gia tăng và biến động giá nguyên liệu.
Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì đã đạt được nhiều thành công đáng kể trong giai đoạn 2018 đến tháng 6 năm nay, tuy nhiên vẫn còn một số hạn chế cần khắc phục để phát triển bền vững Doanh nghiệp cần tập trung cải thiện quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường Việc đầu tư vào công nghệ mới và đào tạo nguồn nhân lực cũng là những yếu tố quan trọng giúp Công ty vượt qua thách thức và đạt được mục tiêu phát triển trong tương lai.
Để phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng của Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì trên thị trường nội địa đến năm 2025, cần đề ra các giải pháp như tăng cường quảng bá sản phẩm qua các kênh truyền thông, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng, và mở rộng mạng lưới phân phối Bên cạnh đó, công ty nên tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác và khách hàng, đồng thời nghiên cứu thị trường để nắm bắt xu hướng tiêu dùng Việc đào tạo nhân viên về kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách hàng cũng là yếu tố quan trọng giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh.
P HẠM VI NGHIÊN CỨU
- Phạm vi về không gian: Thị trường nội địa
Nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng của Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì được thực hiện trên thị trường nội địa trong khoảng thời gian từ 2018 đến tháng 6 năm 2021, nhằm đề xuất các giải pháp phát triển bền vững cho đến năm 2025.
Đề tài nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm ở phạm vi vi mô, tập trung vào thực trạng phát triển về quy mô, chất lượng và hiệu quả của hoạt động thương mại Nghiên cứu này nhằm đánh giá những yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển bền vững trong lĩnh vực thương mại.
P HƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Trong khóa luận, tác giả đã áp dụng nhiều phương pháp nghiên cứu khoa học để đảm bảo tính logic và sự rõ ràng cho vấn đề nghiên cứu Cụ thể, các phương pháp luận nghiên cứu được sử dụng nhằm nâng cao chất lượng và độ tin cậy của kết quả.
Tác giả áp dụng phương pháp duy vật biện chứng và duy vật lịch sử làm cơ sở cho nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp, nhằm đảm bảo tính chính xác và sâu sắc trong việc phân tích vấn đề Phương pháp nghiên cứu cụ thể được sử dụng sẽ giúp làm rõ các khía cạnh quan trọng của đề tài.
Phương pháp thu thập dữ liệu: là quá trình thu thập và đo lường thông tin về các biến được nhắm mục tiêu trong một hệ thống đã được thiết lập, sau đó cho phép một người trả lời các câu hỏi có liên quan và đánh giá kết quả Đề tài chủ yếu sử dụng phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp, dữ liệu thứ cấp được thu thập từ các nguồn chính sau: Dữ liệu thứ cấp được cung cấp dưới dạng các số liệu thống kê hàng năm, các bộ dữ liệu điều tra, các báo cáo tổng hợp hàng năm của Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì với mục đích sử dụng cho phần nghiên cứu chương 2 của khóa luận Ngoài ra, đề tài còn thu thập dữ liệu thông qua các luận án, luận văn, sách, báo, tạp chí, internet… để hoàn thành toàn bài khóa luận
Phương pháp xử lý dữ liệu là quá trình thu thập và xử lý các mục dữ liệu nhằm tạo ra thông tin có ý nghĩa Trong bối cảnh này, xử lý dữ liệu được coi là một phần của xử lý thông tin, liên quan đến việc thay đổi thông tin mà có thể được nhận biết bởi người quan sát Nghiên cứu này sử dụng các phương pháp xử lý dữ liệu chính để đạt được mục tiêu đề ra.
Phương pháp mô hình hóa là một kỹ thuật khoa học quan trọng, cho phép xây dựng mô hình của đối tượng nghiên cứu nhằm thu thập thông tin tương tự như đối tượng đó Việc sử dụng bảng và biểu đồ trong nghiên cứu giúp hệ thống hóa dữ liệu một cách sinh động và logic, từ đó nâng cao hiệu quả phân tích và trình bày thông tin.
Phương pháp lượng hóa là kỹ thuật sử dụng phần mềm như Excel và Word để tổng hợp và phân tích dữ liệu thu thập, được áp dụng trong chương 2 của khóa luận.
Phương pháp phân tích cơ bản, tổng hợp được áp dụng để đánh giá tác động của các yếu tố đến sự phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng của Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì trên thị trường nội địa, như trình bày trong phần 2.1.2, cùng với việc phân tích số liệu chi tiết trong phần 2.2 của khóa luận.
Phương pháp sử dụng sơ đồ và bảng biểu là một công cụ hiệu quả để trình bày số liệu thu thập trong nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng của Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì Các bảng biểu giúp thể hiện rõ ràng các thông tin quan trọng, trong khi biểu đồ hỗ trợ việc đánh giá và so sánh các chỉ tiêu trên thị trường nội địa.
K ẾT CẤU KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục từ viết tắt, danh mục bảng/hình, khóa luận tốt nghiệp được kết cấu 3 chương, cụ thể:
Chương 1: Một số cơ sở lý luận về phát triển thương mại sản phẩm
Chương 2: Phân tích và đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng của Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì trên thị trường nội địa, tập trung vào những yếu tố chính như chiến lược kinh doanh, năng lực sản xuất, và sự cạnh tranh trong ngành Bài viết sẽ làm rõ những thành tựu đạt được cũng như những thách thức mà công ty đang đối mặt, từ đó đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị trường.
Chương 3: Định hướng và giải pháp phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng của công ty cổ phần hóa chất Việt Trì đến năm 2025.
MỘT SỐ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM
BẢN CHẤT VÀ VAI TRÒ CỦA PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM
1.1.1 Bản chất phát triển thương mại sản phẩm Để tìm hiểu bản chất của phát triển thương mại, trước hết, ta cần hiểu thương mại nghĩa là gì:
Theo Luật Thương mại năm 2005, hoạt động thương mại của thương nhân bao gồm mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại và các hoạt động khác với mục đích sinh lời hoặc thực hiện chính sách xã hội.
Theo Hà Văn Sự (2015), Kinh tế thương mại đại cương, Nhà xuất bản Thống kê,
Hà Nội: Thương mại bao gồm các hiện tượng, hoạt động và mối quan hệ kinh tế phát sinh từ việc trao đổi hàng hóa và cung cấp dịch vụ với mục tiêu tạo ra lợi nhuận.
Thương mại được hiểu là hoạt động trao đổi mua bán giữa cá nhân hoặc nhóm người, có thể diễn ra trực tiếp qua hiện vật hoặc gián tiếp thông qua tiền tệ Tất cả các hoạt động thương mại đều hướng đến mục tiêu cuối cùng là tạo ra lợi nhuận.
Theo Hà Văn Sự (2015), Kinh tế thương mại đại cương, Nhà xuất bản Thống kê,
Hà Nội: "Phát triển thương mại là một quá trình đa dạng, bao gồm nhiều hoạt động nhằm tạo ra sự thay đổi về cả lượng và chất, góp phần vào sự tăng trưởng thương mại quốc gia qua từng giai đoạn Mục tiêu của phát triển thương mại là hài hòa giữa các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường, hướng tới sự bền vững."
Phát triển thương mại có thể được phân tích ở hai cấp độ: vĩ mô và vi mô Ở cấp độ vĩ mô, nó liên quan đến sự thay đổi về lượng và chất trong tăng trưởng thương mại của một quốc gia trong một khoảng thời gian nhất định Trong khi đó, ở cấp độ vi mô, phát triển thương mại bao gồm các hoạt động trong quy trình kinh doanh nhằm tăng cường kết quả mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ, đồng thời nâng cao hiệu quả, sức cạnh tranh và sự ổn định của doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp thương mại, phát triển thương mại thể hiện qua sự gia tăng về lượng và chất trong hoạt động mua bán hàng hóa, phụ thuộc vào các hoạt động mua bán, dự trữ và vận chuyển Đối với doanh nghiệp sản xuất và phân phối, phát triển thương mại được đo bằng kết quả tiêu thụ sản phẩm và hoạt động mua nguyên liệu sản xuất Do đó, sự tăng trưởng về lượng và chất trong hoạt động kinh doanh phụ thuộc vào ba yếu tố chính: mua bán, dự trữ và vận chuyển.
Sự phát triển của sản xuất được đánh giá qua kết quả sản xuất và giá trị sản lượng Bên cạnh đó, kết quả thương mại hay phân phối phản ánh hiệu quả tiêu thụ của doanh nghiệp Cuối cùng, kết quả hoạt động sản xuất và cung cấp dịch vụ cho khách hàng cũng là yếu tố quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả kinh doanh.
Đề tài "Phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng của công ty Cổ phần hóa chất Việt Trì trên thị trường nội địa" thuộc phạm vi vi mô, nhấn mạnh bản chất phát triển thương mại sản phẩm qua ba khía cạnh chính: Gia tăng quy mô, nâng cao chất lượng hoạt động thương mại và tối ưu hiệu quả, đồng thời hướng tới phát triển bền vững.
1.1.2 Vai trò của phát triển thương mại sản phẩm
Phát triển thương mại sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế thị trường hiện nay, ảnh hưởng tích cực đến người tiêu dùng Nhờ vào sự phát triển này, người tiêu dùng có cơ hội mua sắm hàng hóa với mức giá cạnh tranh, chất lượng tốt và mẫu mã đa dạng hơn.
Khách hàng hiện nay có nhiều cơ hội tiếp cận phương thức mua sắm hiện đại và tiện lợi hơn, giúp nâng cao lợi ích tiêu dùng Sự phát triển của thương mại sản phẩm không chỉ mang lại sự thuận tiện mà còn giúp người tiêu dùng tiết kiệm chi phí khi mua sắm.
Phát triển thương mại sản phẩm ở vùng sâu, vùng xa và hải đảo không chỉ giúp người dân tiếp cận nhu cầu cần thiết mà còn cải thiện đời sống tại những khu vực khó khăn Đối với doanh nghiệp, việc tiêu thụ sản phẩm đồng nghĩa với sự chấp thuận của người tiêu dùng, từ đó nâng cao uy tín công ty, tăng lợi nhuận và cải thiện cơ cấu tài chính Sự vững mạnh về tài chính giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường Khi kết hợp hài hòa giữa kinh tế, xã hội và môi trường, doanh nghiệp sẽ phát triển bền vững hơn Về mặt kinh tế - xã hội, phát triển thương mại sản phẩm đảm bảo cân đối cung - cầu, duy trì hoạt động sản xuất bình thường và thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp, nâng cao trình độ khoa học trong sản xuất Sự phát triển này góp phần mạnh mẽ vào tăng trưởng GDP và ngân sách nhà nước, đồng thời giải quyết vấn đề thất nghiệp cho một bộ phận dân cư.
NGUYÊN LÝ CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM
1.2.1 Nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm
Các nguyên tắc phát triển thương mại bao gồm:
Thứ nhất, phát triển thương mại sản phẩm phải tuân thủ các quy luật cơ chế thị trường
Các quy luật cơ chế thị trường là nguyên tắc chi phối mọi hoạt động thương mại Quy luật giá trị quy định rằng giá cả sản phẩm phải xoay quanh giá trị của nó, không thể tách rời Giá cả trên thị trường liên quan chặt chẽ đến quy luật cung cầu: giá cả đạt điểm cân bằng khi cung và cầu tương xứng, cao hơn giá trị khi cầu lớn hơn cung và thấp hơn giá trị khi cung lớn hơn cầu Từ quy luật giá trị, dẫn đến quy luật cạnh tranh giữa các doanh nghiệp, người tiêu dùng và giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng, tạo nên sự vận động của thị trường.
Phát triển thương mại sản phẩm cần tuân thủ quan điểm của Đảng và Nhà nước, đồng thời phải thực hiện đúng các quy định pháp luật liên quan đến lĩnh vực này.
Trong cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh sản phẩm giấy cần tuân thủ nghiêm ngặt các đường lối và chính sách của Đảng và Nhà nước Hoạt động sản xuất cần thực hiện đúng theo chủ trương công nghiệp hóa, hiện đại hóa, đồng thời áp dụng các thành tựu khoa học kỹ thuật, phù hợp với định hướng phát triển của đất nước.
Để hoạt động bền vững trên thị trường, doanh nghiệp cần chú trọng đến quy phạm pháp luật trong sản xuất, kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm, tạo ra môi trường kinh doanh pháp lý và trung thực Họ phải tránh các hoạt động kinh doanh trái phép và gian lận thương mại như buôn bán hàng giả và hàng kém chất lượng, điều này không chỉ ảnh hưởng xấu đến người tiêu dùng mà còn đến uy tín của doanh nghiệp Đồng thời, việc thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế đối với Nhà nước và bảo vệ môi trường sinh thái cũng là trách nhiệm quan trọng của các doanh nghiệp, không vì lợi ích cá nhân mà gây tổn hại đến môi trường tự nhiên.
Thứ ba, phát triển thương mại sản phẩm phải hướng tới tiêu chí phát triển bền vững
Trong nền kinh tế thị trường, hiệu quả kinh tế là yếu tố then chốt trong phát triển thương mại sản phẩm Tuy nhiên, việc phát triển bền vững cần được thực hiện từng bước một Thương mại sản phẩm không chỉ phải đạt hiệu quả kinh tế mà còn phải thúc đẩy tiến bộ xã hội và bảo vệ môi trường Mọi hành động đều phải đảm bảo sự hài hòa giữa ba yếu tố này, chỉ có như vậy mới đạt được hiệu quả bền vững.
1.2.2 Nội dung và tiêu chí đánh giá phát triển thương mại sản phẩm a) Nội dung phát triển thương mại sản phẩm
Với hướng tiếp cận là phát triển thương mại ở phạm vi vi mô, các nội dung phát triển thương mại sản phẩm bao gồm:
Phát triển thương mại sản phẩm về quy mô là quá trình gia tăng quy mô thương mại một cách hợp lý, nhằm thúc đẩy tốc độ tăng trưởng nhanh, ổn định và liên tục Điều này không chỉ cải thiện chất lượng phát triển thương mại mà còn liên quan đến việc chuyển dịch cơ cấu thương mại sản phẩm phù hợp, hướng tới nâng cao hiệu quả thương mại Mục tiêu cuối cùng là phát triển bền vững, đáp ứng hài hòa các yêu cầu kinh tế, xã hội và môi trường.
Phát triển thương mại sản phẩm gắn với sự phát triển về quy mô thương mại sản phẩm:
Các hoạt động mở rộng quy mô thương mại sản phẩm giúp gia tăng sản lượng tiêu thụ, từ đó nâng cao giá trị thương mại và mở rộng thị trường Sự tăng trưởng này không chỉ thể hiện qua việc mở rộng số lượng thị trường và khách hàng mà còn qua việc đa dạng hóa các loại sản phẩm Doanh nghiệp cần đảm bảo cung cấp sản phẩm với mẫu mã, kiểu dáng, chất lượng phong phú và mức giá hợp lý, phù hợp với nhu cầu và khả năng chi trả của từng khách hàng.
Phát triển thương mại sản phẩm gắn liền với việc nâng cao chất lượng là yếu tố quan trọng trong lĩnh vực thương mại Chất lượng hoạt động thương mại được đánh giá qua tốc độ tăng trưởng sản phẩm, tính ổn định và xu hướng phát triển Đồng thời, sự dịch chuyển trong cơ cấu sản phẩm tiêu thụ, cơ cấu thị trường và các loại hình doanh nghiệp tham gia cũng phản ánh chất lượng này Để tối đa hóa lợi nhuận, cần khai thác hiệu quả thị trường cũ và phát triển thị trường tiêu thụ theo chiều sâu Cơ cấu thương mại sản phẩm cần đảm bảo tính đa dạng và phong phú về chủng loại, mẫu mã và chất lượng, đồng thời phải phù hợp với cơ cấu chung của toàn ngành.
Phát triển thương mại sản phẩm cần gắn liền với việc nâng cao hiệu quả hoạt động thương mại, bao gồm việc gia tăng kết quả hoạt động trong khi giảm chi phí hoặc giữ mức tăng chi phí ở mức tối thiểu Kết quả cần tăng nhanh hơn so với tốc độ tăng chi phí, hoặc nếu kết quả không tăng thì chi phí phải giảm, và nếu kết quả giảm thì tốc độ giảm chi phí phải chậm hơn Đồng thời, cần chú trọng nâng cao công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm và tăng cường mối quan hệ với nhà cung ứng cũng như khách hàng, đảm bảo các dịch vụ sau bán hàng được hỗ trợ tốt nhất.
Tiêu chí đánh giá phát triển thương mại sản phẩm:
Căn cứ vào bản chất của phát triển thương mại sản phẩm, 3 tiêu chí để xác định phát triển thương mại sản phẩm gồm:
- Sự gia tăng quy mô về thương mại
- Nâng cao chất lượng hoạt động thương mại
- Tính hiệu quả và phát triển bền vững của hoạt động phát triển thương mại
Để đánh giá sự phát triển thương mại sản phẩm, cần xem xét các chỉ tiêu như quy mô thương mại, chất lượng hoạt động và hiệu quả phát triển sản phẩm.
Để đánh giá sự phát triển thương mại sản phẩm về quy mô, cần xem xét các chỉ tiêu quan trọng như sản lượng tiêu thụ, tổng doanh thu, lợi nhuận và thị phần của doanh nghiệp Những chỉ tiêu này phản ánh rõ nét quy mô thương mại và khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
Chỉ tiêu sản lượng tiêu thụ phản ánh khối lượng sản phẩm mà các doanh nghiệp và cơ sở sản xuất bán ra Khi sản lượng tiêu thụ tăng, điều này cho thấy quy mô thương mại của sản phẩm đang mở rộng, đồng nghĩa với việc sản phẩm được nhiều người tiêu dùng biết đến và sử dụng hơn Đây là một chỉ tiêu quan trọng để đánh giá sự phát triển thương mại của sản phẩm một cách rõ nét và chính xác.
Doanh thu là chỉ tiêu quan trọng để đo lường quy mô thương mại, phản ánh giá trị bằng tiền thu được từ việc bán sản phẩm Sự gia tăng doanh thu cho thấy quy mô thương mại đang mở rộng, trong khi sự giảm sút doanh thu lại chỉ ra sự thu hẹp của quy mô này.
Pi là giá sản phẩm tại thị trường i
Qi là sản lượng sản phẩm tiêu thụ tại thị trường i
Chỉ tiêu thị phần sản phẩm của doanh nghiệp được xác định bằng tỷ lệ doanh thu từ sản phẩm của doanh nghiệp so với tổng doanh thu sản phẩm trên toàn thị trường.
Công thức tính của thị phần như sau:
Trong đó: T là thị phần
Yi là sản lượng tiêu thụ sản phẩn Y
Y là tổng sản lượng tiêu thụ của toàn ngành Thị phần của doanh nghiệp càng cao thì quy mô doanh nghiệp càng lớn
Thứ hai, chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm giấy về chất lượng
Chỉ tiêu chất lượng trong phát triển thương mại sản phẩm bao gồm sự ổn định và liên tục của tốc độ tăng trưởng, sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm, chất lượng sản phẩm, cũng như cơ cấu thị trường và khách hàng Đây là một trong những chỉ tiêu chủ yếu, đóng vai trò là thước đo cơ bản cho sự phát triển thương mại.
YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM
1.3.1 Yếu tố khách quan Nhân tố về khách hàng: Nhu cầu và thị yếu của người mua sẽ quyết định về số lượng, giá cả, chủng loại và cơ cấu mặt hàng Hay nói cách khác, người mua tác động trực tiếp đến người bán, cầu trực tiếp tác động đến cung Nếu nhu cầu về một loại hàng hóa tăng thì doanh nghiệp sẽ có cơ hội mở rộng và phát triển thị trường của mình và ngược lại
Nhân tố về nhà cung cấp đóng vai trò quan trọng trong quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước Sản phẩm công nghiệp hiện đại, đặc biệt là những sản phẩm phục vụ nhu cầu thiết yếu hàng ngày, là rất cần thiết Mục tiêu lợi nhuận là ưu tiên hàng đầu của mọi doanh nghiệp, và việc tìm kiếm nhà cung cấp uy tín với chất lượng đảm bảo cùng giá cả hợp lý sẽ gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Hơn nữa, một nhà cung cấp làm việc chuyên nghiệp sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động hợp tác giữa hai bên.
Đối thủ cạnh tranh là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sản phẩm trên thị trường hiện nay, nơi mà sự đa dạng về sản phẩm, mẫu mã và giá cả rất phong phú Các đối thủ không chỉ xuất hiện từ thị trường nội địa mà còn từ quốc tế, tạo ra sự cạnh tranh gay gắt Quyết định của người tiêu dùng trong việc lựa chọn sản phẩm thường phụ thuộc vào mức giá của các loại hàng hóa.
Hệ thống pháp luật đóng vai trò quan trọng trong việc định hình hoạt động của các doanh nghiệp, yêu cầu họ tuân thủ các quy định về an toàn sản phẩm và chất lượng Khi các chính sách pháp luật được ban hành và áp dụng một cách hợp lý, chúng sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường Ngược lại, nếu các quy định không phù hợp, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc phát triển.
Chính sách kinh tế vĩ mô đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm Sự tham gia vào các hiệp định thương mại như WTO và CPTPP giúp loại bỏ rào cản thương mại, tạo điều kiện cho sản phẩm nước ngoài dễ dàng xâm nhập vào thị trường nội địa Điều này không chỉ thu hút nhiều nhà đầu tư nước ngoài mà còn tạo ra một môi trường cạnh tranh mạnh mẽ trong lĩnh vực thương mại.
Nhân tố nguồn nhân lực là yếu tố quyết định lợi nhuận và sự phát triển của công ty, bao gồm tất cả nhân viên ở mọi vị trí Mỗi cá nhân đều đóng vai trò quan trọng trong việc sáng tạo và phát huy lợi thế của doanh nghiệp Do đó, các công ty cần chú trọng đầu tư vào nguồn nhân lực cả về chất lượng lẫn số lượng Sự năng động và sáng tạo của nhân viên giúp doanh nghiệp nhanh chóng tiếp thu cái mới và nâng cao tri thức Lãnh đạo biết khai thác điểm mạnh này sẽ góp phần đưa doanh nghiệp phát triển lên tầm cao mới.
Tài chính đóng vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh và đầu tư của doanh nghiệp, với sự ổn định của nguồn lực tài chính giúp mở rộng quy mô và áp dụng hiệu quả khoa học kỹ thuật Nguồn lực tài chính là cơ sở cho việc hoạch định chiến lược và kế hoạch kinh doanh, cho phép doanh nghiệp đầu tư vào máy móc, thuê lao động, và nghiên cứu phát triển, từ đó nâng cao năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm, dịch vụ.
Cơ sở vật chất hiện đại là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chi phí và đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Để đảm bảo quy mô sản xuất hiệu quả, kho bãi cần có diện tích lớn, tiện nghi và chi phí hợp lý theo kế hoạch đã đề ra Không gian trưng bày sản phẩm cần được thiết kế khoa học, tạo cảm giác thoải mái cho khách hàng khi tham quan Ánh sáng đầy đủ, kệ trưng bày hợp lý và trang trí hiện đại sẽ tạo ấn tượng tốt, mang lại cảm giác mới mẻ và thân thiện cho khách hàng khi đến cửa hàng.
Thương hiệu là yếu tố quan trọng mà mỗi doanh nghiệp hướng tới khi thành lập, bao gồm uy tín, chất lượng sản phẩm, hình ảnh và khả năng nhận diện Giá trị thương hiệu cao mang lại nhiều cơ hội phát triển, mở rộng thị trường và nâng cao lòng tin của người tiêu dùng, từ đó tăng cường hiệu quả thương mại Tuy nhiên, việc không bảo vệ thương hiệu có thể dẫn đến rủi ro từ cạnh tranh hoặc sai sót trong chất lượng sản phẩm, gây tổn hại đến thương hiệu.
PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM XÚT LỎNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÓA CHẤT VIỆT TRÌ TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
TỔNG QUAN TÌNH HÌNH VÀ ẢNH HƯỞNG YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG ĐẾN PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM XÚT LỎNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÓA CHẤT VIỆT TRÌ TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
2.1.1 Tổng quan thị trường nội địa với sản phẩm hóa chất và xút lỏng
Cuộc cách mạng công nghiệp 4.0 đã mang lại nhiều cơ hội cho ngành công nghiệp hóa chất, giúp nâng cao năng suất và chất lượng thông qua ứng dụng công nghệ mới, đồng thời thúc đẩy tăng trưởng xanh bền vững Sau khi hoàn thành các dự án đang triển khai, giá trị tổng sản lượng của ngành chiếm khoảng 13-14% trong tổng ngành công nghiệp Tính đến năm 2020, cả nước có khoảng 1818 doanh nghiệp trong ngành hóa chất, trong đó 894 doanh nghiệp sản xuất phân bón (chiếm 49%), 106 doanh nghiệp sản xuất hóa chất bảo vệ thực vật (chiếm 6%), và 14 doanh nghiệp sản xuất sản phẩm hóa dầu (chiếm 1%), với khoảng 2,7 triệu lao động, trong đó có 725.000 lao động trực tiếp tham gia vào sản xuất hóa chất và các sản phẩm liên quan.
Về xuất khẩu, kim ngạch xuất khẩu hóa chất Việt Nam sau khi sụt giảm trong năm
Trong hai năm 2019 và 2020, xuất khẩu hóa chất của Việt Nam đã phục hồi mạnh mẽ và tiếp tục tăng trưởng trong năm 2021 Theo số liệu từ Tổng cục Hải quan, kim ngạch xuất khẩu hóa chất trong 8 tháng đầu năm 2021 đạt 1,45 tỷ USD, tăng 29,4% so với cùng kỳ năm trước.
Biểu đồ 2.1: Kim ngạch và tăng trưởng xuất khẩu mặt hàng hóa chất từ năm 2016 đến tháng 8/2021
Nguồn: https://moit.gov.vn/
Từ năm 2016 đến tháng 8 năm 2021, thị trường xuất khẩu hóa chất của Việt Nam đã có sự chuyển dịch rõ rệt, với thị phần xuất khẩu sang Trung Quốc tăng lên, trong khi thị phần của Ấn Độ và Nhật Bản giảm Trong 8 tháng đầu năm 2021, Trung Quốc chiếm 26% tổng kim ngạch xuất khẩu hóa chất của Việt Nam, đạt 377,9 triệu USD, giảm 2,5% so với cùng kỳ năm trước Ngược lại, kim ngạch xuất khẩu sang các thị trường khác như Nhật Bản và Ấn Độ lại tăng mạnh, với mức tăng lần lượt là 21,4% và 126,5%, trong khi Hàn Quốc giảm 67,6% Bên cạnh đó, Hiệp định thương mại tự do Việt Nam - EU hứa hẹn sẽ tạo cơ hội cải thiện kim ngạch xuất khẩu hóa chất vào EU nhờ vào việc giảm dần thuế suất về 0%.
Ngành hóa chất là một trong những ngành công nghiệp cơ bản và lâu đời, đóng góp quan trọng cho hầu hết các hoạt động công nghiệp và kinh tế xã hội Đảng và Nhà nước đã luôn quan tâm đến sự phát triển của ngành hóa chất, giúp đảm bảo an ninh lương thực trong nhiều thập kỷ trước, đồng thời hỗ trợ quá trình công nghiệp hóa và phát triển kinh tế xã hội trong những năm gần đây.
Xút (NaOH) là sản phẩm quan trọng trong ngành công nghiệp hóa chất, với giá bán dao động từ 30 đến 500 USD/tấn Dù không bị ảnh hưởng trực tiếp bởi các quy định bảo vệ môi trường, xút lại liên quan chặt chẽ đến sản phẩm clo, một chất gây ô nhiễm môi trường Xút và clo là đồng sản phẩm từ quá trình điện phân dung dịch muối ăn, với tỷ lệ 1,1 tấn xút tương ứng với 1 tấn clo Sản phẩm xút cũng ảnh hưởng lớn đến sản xuất các hợp chất chứa clo như EDC, VCM và PVC Sự mất cân bằng giữa nhu cầu xút và clo mở ra cơ hội cho các nước sản xuất xút - clo có giá năng lượng thấp, như Australia, Mỹ và UAE.
Tại Việt Nam, sản xuất xút lỏng chưa đáp ứng đủ nhu cầu trong nước, dẫn đến việc phải nhập khẩu khoảng 3-4 triệu USD xút lỏng mỗi năm từ các quốc gia như Trung Quốc, Đài Loan, Thái Lan và Ấn Độ Các nước châu Á, với nguồn điện rẻ và ngành sản xuất công nghiệp ổn định, đang trở thành khu vực hấp dẫn cho sản xuất xút - clo nhờ vào nhu cầu tiêu thụ lớn Châu Á hiện có thị trường xút - clo quy mô lớn và tốc độ tăng trưởng cao, cho thấy Việt Nam có tiềm năng phát triển trong ngành công nghiệp sản xuất xút lỏng này.
Công ty Cổ phần hóa chất Việt Trì đã ghi nhận sự tăng trưởng tích cực trong kinh doanh xút lỏng, với doanh thu liên tục tăng qua các năm Năm 2019 đánh dấu một bước ngoặt quan trọng khi doanh thu đạt 307,8 tỷ đồng, tăng 16,78% so với năm 2018 Tuy nhiên, năm 2020, doanh thu bị ảnh hưởng nghiêm trọng do tác động của đại dịch Covid-19.
Doanh thu của công ty đạt 225 tỷ đồng, giảm khoảng 27% so với năm 2019 Tuy nhiên, trong 6 tháng đầu năm 2021, doanh thu đã phục hồi đáng kể với con số 141,5 tỷ đồng, cho thấy sự tăng trưởng ấn tượng trong bối cảnh nhu cầu sử dụng sản phẩm xút lỏng trong sản xuất ngày càng cao và giá trị toàn ngành tăng mạnh.
2.1.2 Ảnh hưởng yếu tố môi trường đên phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng của công ty cổ phần hóa chất Việt Trì trên thị trường nội địa
Công ty Cổ phần Hóa chất Việt Trì là một trong những doanh nghiệp lâu đời và có uy tín trong ngành công nghiệp hóa chất tại Việt Nam, đặc biệt là trong sản xuất xút lỏng Với truyền thống lâu năm, công ty đóng góp quan trọng vào sự phát triển của ngành hóa chất trong nước.
Trì là một trong bốn nhà sản xuất xút lớn nhất tại Việt Nam, tạo dựng vị thế vững chắc trước các đối thủ trong ngành Sản phẩm xút lỏng của công ty hiện không có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường nội địa Tuy nhiên, để duy trì sự tồn tại và phát triển bền vững, Trì phải đối mặt với nhiều yếu tố môi trường ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng.
Về nhân tố khách hàng, hiện nay thị trường đầu ra của Công ty Cổ phần hóa chất
Việt Trì, thuộc khu vực Bắc bộ, đang đối mặt với nhu cầu thị trường tiềm năng cho sản phẩm xút (NaOH), chỉ đáp ứng khoảng 30% nhu cầu của miền Bắc, trong khi cạnh tranh từ sản phẩm nhập khẩu từ Trung Quốc ngày càng gia tăng Sự hội nhập kinh tế toàn cầu mở ra thị trường Việt Nam, làm tăng cường độ cạnh tranh Nhiều công ty lớn trong ngành giấy và may mặc đã đầu tư vào sản xuất hóa chất để tự cung ứng Công ty hiện đang tìm cách giảm thiểu rủi ro bằng cách đa dạng hóa khách hàng và xây dựng mối quan hệ bền vững, đồng thời mở rộng ra thị trường mới Sản phẩm của công ty được phân phối cho nhiều tỉnh, thành như Hà Nội, Hải Dương, và Bắc Ninh, phục vụ cho các lĩnh vực như nước sạch, giấy, cơ khí, và dệt may Đối tác chủ yếu là những khách hàng truyền thống, đang phát triển tốt, giúp đảm bảo tiêu thụ sản phẩm ổn định.
Công ty Cổ phần hóa chất Việt Trì, hoạt động tại Việt Nam, cần tuân thủ các quy định pháp luật như Luật Thương mại, Luật Doanh nghiệp và các quy định về thuế Việc tuân thủ này đảm bảo doanh nghiệp hoạt động hợp pháp và hiệu quả trong môi trường kinh doanh.
Theo Thông tư Số 78/2014/TT-BTC của Bộ Tài chính, mức thuế suất thu nhập doanh nghiệp được quy định như sau: Trước ngày 1/1/2017, doanh nghiệp có doanh thu dưới 20 tỷ sẽ áp dụng thuế suất 20%, trong khi doanh nghiệp có doanh thu trên 20 tỷ sẽ chịu thuế suất 22% Từ ngày 1/1/2017, tất cả doanh nghiệp sẽ áp dụng thuế suất 20%.
Thuế TNDN đã giảm từ 22% xuống 20%, tạo ra nhiều thay đổi tích cực cho các doanh nghiệp, đặc biệt là Công ty Cổ phần hóa chất Việt Trì, với tổng lợi nhuận sau thuế dự kiến cao hơn so với các năm trước Điều này đã cung cấp nguồn lực tài chính để công ty mở rộng sản xuất, nâng cấp cơ sở vật chất và cải thiện năng lực nhân lực, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu Ngành Thuế cũng đã triển khai các dự án ứng dụng công nghệ thông tin nhằm cải cách thủ tục hành chính, giảm thời gian và chi phí cho doanh nghiệp Đặc biệt, Nghị định 52/2021/NĐ-CP về gia hạn nộp thuế đã giúp doanh nghiệp giảm áp lực tài chính trong thời kỳ đại dịch Covid-19, với khoản hỗ trợ dự kiến lên đến 115.000 tỷ đồng, đáp ứng kịp thời nhu cầu thực tiễn của Công ty Cổ phần hóa chất Việt Trì.
Ngoài ra, Chính sách của Nhà nước về hoạt động hóa chất được quy định tại Điều
6 luật Hóa chất 2007 như sau:
Phát triển hóa chất cơ bản, hóa chất thân thiện với môi trường, hóa chất có giá trị kinh tế cao phục vụ phát triển kinh tế- xã hội;
Nhà nước đang đầu tư vào việc xây dựng hệ thống kiểm soát an toàn hóa chất quốc gia và cơ sở dữ liệu thông tin an toàn hóa chất Điều này được quy định trong khoản 1 Điều 7 của Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật 11 liên quan đến quy hoạch năm 2018.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM XÚT LỎNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÓA CHẤT VIỆT TRÌ TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA GIAI ĐOẠN 2018-6/2021
2.2.1 Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng của công ty cổ phần hóa chất Việt Trì qua các chỉ tiêu a) Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng về quy mô
Trong những năm gần đây, Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì đã ghi nhận sự biến động đáng kể về tổng số lượng và doanh thu tiêu thụ Cụ thể, bảng tổng hợp sản lượng, doanh thu và chi phí sản phẩm xút lỏng trong giai đoạn 2018 đến tháng 6 năm 2021 tại thị trường nội địa cho thấy những thay đổi rõ rệt trong hoạt động kinh doanh của công ty.
Bảng 2.1: Tổng sản lượng, doanh thu và lợi nhuận sản phẩm xút lỏng của Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì trên thị trường nội địa giai đoạn 2018- 6/2021
STT Diễn giải ĐVT Năm
1 Số lượng tiêu thụ Tấn 39.750 43.220 36.975 19.750 85,55 108,73
Trong bốn năm qua, Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì đã hoạt động kinh doanh hiệu quả, với tổng lượng tiêu thụ sản phẩm xút lỏng tăng trưởng ổn định Năm 2019, công ty ghi nhận sản lượng 43.220 tấn, cho thấy vị thế vững mạnh trên thị trường nội địa Đến tháng 6 năm 2021, lượng tiêu thụ đạt 19.750 tấn, duy trì mức cao so với cùng kỳ các năm trước, khẳng định sự cạnh tranh của sản phẩm công ty.
Dựa trên số liệu thực tế qua các năm về lượng tiêu thụ sản phẩm xút lỏng của Công ty Cổ phần Hóa chất Việt Trì, có thể nhận thấy rằng công ty đã thực hiện những chính sách và chiến lược kinh doanh hiệu quả, giúp duy trì sản lượng khả quan.
Dựa vào bảng số liệu 2.1, doanh thu sản phẩm xút lỏng đã có sự biến động rõ rệt, tăng mạnh vào năm 2019 nhưng giảm sâu vào năm 2020 do tác động của đại dịch Covid-19 Cụ thể, doanh thu tăng từ 256,1 tỷ đồng lên 307,8 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng 51,7 tỷ đồng trong năm 2019 Tốc độ tăng trưởng doanh thu trong giai đoạn 2018-2019 đạt 120,19%, trong khi giai đoạn 2019-2020 chỉ còn 73,09%.
Doanh thu tiêu thụ của 6 tháng đầu năm 2020 đạt giá trị khả quan với 141,5 tỷ đồng
Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì đã duy trì lợi nhuận dương trong ba năm liên tiếp 2018, 2019 và 2020, cho thấy sự nỗ lực trong việc tối ưu hóa doanh thu so với chi phí hoạt động Lợi nhuận năm 2018 đạt 102,44 tỷ đồng, tăng mạnh lên 133,12 tỷ đồng vào năm 2019 Tuy nhiên, vào năm 2020, do ảnh hưởng của dịch Covid-19, công ty phải chịu nhiều chi phí cho hoạt động kinh doanh, dẫn đến lợi nhuận giảm còn 89,4 tỷ đồng so với cùng kỳ năm trước.
Hiện nay, sự phát triển của khoa học công nghệ không chỉ nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn giảm thiểu chi phí sản xuất, từ đó giúp doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận Tuy nhiên, thực trạng phát triển thương mại xút lỏng vẫn còn tồn tại, ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm.
- Tốc độ tăng trưởng tổng sản lượng và doanh thu
Tốc độ tăng trưởng sản lượng và tổng doanh thu là những chỉ tiêu quan trọng để đánh giá sự phát triển của doanh nghiệp Qua các năm, tốc độ tăng doanh thu có sự biến động do các yếu tố khách quan tác động.
Biểu đồ 2.2 thể hiện tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu của sản phẩm xút lỏng của Công ty Cổ phần Hóa chất Việt Trì trong thị trường nội địa từ năm 2018 đến tháng 6 năm 2021.
Biểu đồ thể hiện tốc độ tăng trưởng và doanh thu sản phẩm xút lỏng của Công ty Cổ phần Hóa chất Việt Trì trong giai đoạn 2018 đến tháng 6/2021 cho thấy sự biến động rõ rệt Trong 4 năm qua, mức tăng trưởng đã trải qua những giai đoạn tăng và giảm mạnh nhẹ khác nhau.
Giai đoạn từ 2018 đến tháng 6 năm 2021, năm 2019 ghi nhận tốc độ tăng trưởng và doanh thu cao nhất, đạt 120,19% và 108,73% Tuy nhiên, vào năm 2020, tốc độ tăng trưởng đã giảm do ảnh hưởng phức tạp của dịch bệnh.
Doanh thu từ sản xuất xút lỏng của Công ty Cổ phần Hóa chất Việt Trì chủ yếu đến từ bốn loại sản phẩm chính với nồng độ phần trăm là 30%, 32%, 45% và 48% Dưới đây là cơ cấu doanh thu của từng loại xút lỏng trong giai đoạn từ 2018 đến tháng 6 năm 2021.
Sản lượng Doanh thu Đơn vị:%
Biểu đồ 2.3: Cơ cấu doanh thu sản phẩm xút lỏng công ty cổ phần hóa chất
Việt Trì giai đoạn 2018- tháng 6/2021 Nguồn: http://vitrichem.vn/
Theo biểu 2.3, hai sản phẩm xút lỏng được ưa chuộng nhất là xút lỏng 30% và xút lỏng 32%, với doanh thu của xút lỏng 30% dao động từ 39-45% và xút lỏng 32% từ 24-28% Sản phẩm xút lỏng 45% đứng thứ ba với doanh thu từ 18-22%, trong khi xút lỏng 48% có doanh thu thấp nhất, chỉ từ 11-16%.
Cơ cấu doanh thu của Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì không có sự thay đổi đáng kể qua các năm, cho thấy chiến lược hiệu quả trong việc phát triển thương mại cho các sản phẩm tiềm năng, đồng thời duy trì chất lượng và uy tín của những mặt hàng quen thuộc với khách hàng.
Chất lượng sản phẩm xút lỏng của công ty cổ phần hóa chất Việt Trì luôn được đánh giá cao nhờ vào việc áp dụng công nghệ sản xuất tiên tiến nhất là công nghệ Membrane Với công suất hơn 40.000 tấn/năm, công ty không chỉ đáp ứng nhu cầu sử dụng xút chất lượng cao cho thị trường nội địa mà còn nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường.
30% 32% 45% 48% c) Thực trạng hiệu quả hoạt động kinh doanh
- Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận
Đ ÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM XÚT LỎNG CỦA C ÔNG
Cổ phần hóa chất Việt Trì
Trong bối cảnh nền kinh tế hiện nay đang chịu tác động mạnh mẽ từ đại dịch COVID-19, Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì đã nỗ lực không ngừng và đạt được những thành công đáng kể.
Trong bối cảnh thị trường hóa chất cạnh tranh khốc liệt, Công ty Cổ phần Hóa chất Việt Trì đã nỗ lực tìm kiếm giải pháp để vượt qua khó khăn và duy trì ổn định kinh doanh Sản lượng và doanh thu của công ty đã tăng trưởng qua từng năm, đặc biệt nổi bật trong năm 2019 với doanh thu đạt 307,8 tỷ đồng và lợi nhuận 133,12 tỷ đồng Công ty tiếp tục tái đầu tư lợi nhuận để mở rộng thị trường trong tương lai.
Công ty cam kết tăng cường số lượng sản phẩm với đa dạng mẫu mã độc đáo và mới lạ thông qua cải tiến kỹ thuật sản xuất, đảm bảo an toàn và chất lượng với mức giá hợp lý Đồng thời, công ty cũng không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ để mang đến cho khách hàng những trải nghiệm tốt nhất.
Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì ngày càng thu hút nhiều khách hàng tin cậy và nhận được sự ủng hộ mạnh mẽ cho hoạt động kinh doanh và sản phẩm của mình, cùng với sự hợp tác lâu dài từ các đối tác đáng tin cậy.
2.3.2 Hạn chế và nguyên nhân a) Hạn chế
Bên cạnh những thành công mà công ty đạt được, thì Công ty Cổ phần hóa chất Việt Trì vẫn còn tồn tại những mặt hạn chế:
Trong giai đoạn 2018 đến tháng 6/2021, Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì vẫn gặp khó khăn trong việc tối thiểu hóa chi phí kinh doanh, khi mà tình trạng chi phí năm sau cao hơn năm trước diễn ra thường xuyên, dẫn đến hiệu quả thương mại không đạt như mong đợi.
Doanh nghiệp hiện đang tập trung vào mạng lưới kinh doanh chủ yếu ở các tỉnh Bắc Bộ Để nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm, công ty cần đầu tư quy mô hơn vào các thị trường tiềm năng và nghiên cứu thêm về các khu vực khác.
Mặc dù nguồn lực cơ sở vật chất hiện tại đáp ứng đủ nhu cầu kinh doanh, nhưng hiệu quả sử dụng vẫn chưa đạt tối ưu, thể hiện qua tốc độ tăng trưởng tỷ suất lợi nhuận không ổn định và thiếu tính bền vững.
Việc thực hiện Hiệp định thương mại tự do đã dẫn đến sự giảm thuế nhập khẩu cho nhiều mặt hàng, tạo cơ hội cho hàng ngoại, đặc biệt là hóa chất từ Trung Quốc, tràn vào thị trường Việt Nam với mẫu mã đa dạng và giá thành cạnh tranh Điều này đã làm gia tăng sự cạnh tranh khốc liệt, khiến sản phẩm của công ty gặp khó khăn và xuất hiện hiện tượng hàng giả, hàng kém chất lượng.
Ngành công nghiệp hóa chất, đặc biệt là sản xuất xút lỏng, đã có mặt tại Việt Nam từ lâu nhưng vẫn chậm tiến trong cuộc cách mạng công nghiệp 4.0 Công nghệ lạc hậu và năng suất lao động thấp khiến ngành này chưa đáp ứng đủ nhu cầu của các lĩnh vực kinh tế khác.
Thứ nhất, hệ thống phân phối chưa đủ lớn, bị hạn chế ở phạm vi trên thị trường
Với thời đại công nghệ phát triển thì chỉ cung cấp tại trụ sở có thể chưa đủ làm cho doanh thu đạt được như mong muốn
Chi phí nhập nguyên liệu và sản xuất xút lỏng đang tăng cao do nhu cầu lớn trên thị trường nội địa Giá sản phẩm cao không chỉ vì nguyên liệu đắt mà còn do xút lỏng được sản xuất theo tiêu chuẩn quốc tế, yêu cầu công nghệ hiện đại và chi phí vận chuyển an toàn Điều này dẫn đến việc gia tăng tổng chi phí cho sản phẩm xút lỏng và quá trình vận chuyển từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng.
Chương 3 ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN
PHẨM XÚT LỎNG CỦA CÔNG TY CỔ PHAN HÓA CHẤT VIỆT TRÌ TRÊN
THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA GIAI ĐOẠN ĐẾN NĂM 2025
Q UAN ĐIỂM VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM XÚT LỎNG CÔNG
Cổ phần hóa chất Việt Trì trên thị trường nội địa đến năm 2025
3.1.1 Xu hướng thương mại sản phẩm xút lỏng trên thị trường nội địa đến năm 2025
Ngày nay, sản xuất xút lỏng đang trở thành một lĩnh vực hấp dẫn với tốc độ tăng trưởng trung bình 2,9% mỗi năm và quy mô thị trường lớn Việt Nam có lợi thế với nguồn điện rẻ và thị trường tiêu thụ tiềm năng, tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà sản xuất trong ngành này Triển vọng quay lại với mức lợi nhuận hấp dẫn khiến sản xuất xút lỏng trở thành lựa chọn hấp dẫn cho các nhà đầu tư.
3.1.2 Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng công ty cổ phần hóa chất Việt Trì đến năm 2025
Tiếp tục nâng cao hiệu quả phát triển thị trường bằng cách tăng cường khai thác và tìm kiếm thông tin, nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ cả về quy mô lẫn chất lượng.
Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì cam kết duy trì tăng trưởng sản lượng ổn định hàng năm, đặc biệt trong lĩnh vực phát triển thương mại sản phẩm đèn xút lỏng Công ty sẽ tập trung vào việc đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng và tri ân những khách hàng lâu năm Để đạt được hiệu quả tối đa, công ty sẽ khai thác triệt để các nguồn lực sẵn có, bao gồm vốn và nhân lực.
Xác định lợi thế cạnh tranh là yếu tố then chốt để đạt được các mục tiêu đã đề ra Việc này giúp xây dựng các chiến lược phù hợp và hiệu quả, từ đó đảm bảo tiến trình thực hiện phương hướng đã xác định.
3.1.3 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng của công ty cổ phần hóa chất Việt Trì đến năm 2025
Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì đặt mục tiêu tăng trưởng quy mô thương mại trên thị trường nội địa, đa dạng hóa sản phẩm và phấn đấu đạt mức tăng trưởng lợi nhuận bền vững Đồng thời, công ty cam kết đảm bảo mức thu nhập ổn định cho nhân viên trong giai đoạn 2021-2025.
Tiếp tục phát huy thành công trong phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng, doanh nghiệp sẽ xây dựng nền tảng vững chắc để nâng cao uy tín với khách hàng và gia tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường nội địa.
Tập trung vào phát triển thị trường nội địa và mở rộng chi nhánh tại các thành phố lớn nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu và gia tăng doanh số Doanh số được kỳ vọng sẽ tăng trưởng ổn định trong những năm tới, đồng thời tối ưu hóa chi phí kinh doanh để đạt hiệu quả cao nhất.
Để nâng cao hiệu quả hoạt động, doanh nghiệp cần bồi dưỡng và nâng cao trình độ cho đội ngũ nhân viên, đặc biệt trong lĩnh vực nghiên cứu thị trường nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu tiêu dùng của khách hàng Việc đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm, đặc biệt là các thương hiệu xút lỏng uy tín, là rất quan trọng Doanh nghiệp cũng nên chú trọng ứng dụng công nghệ tiên tiến, đổi mới thiết bị và đầu tư vào kho bãi cũng như không gian trưng bày sản phẩm, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng tiếp cận sản phẩm một cách dễ dàng nhất.
G IẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM XÚT LỎNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÓA CHẤT V IỆT T RÌ ĐẾN NĂM 2025
3.2.1 Giải pháp về thị trường tiêu thụ Đối với doanh nghiệp nói chung, thị trường tiêu thụ hàng hóa đóng vai trò quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp bởi vì nhờ tiêu thụ được sản phẩm hàng hóa thì hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mới diễn ra thường xuyên liên tục để có thể giúp doanh nghiệp bù đắp những chi phí, có lợi nhuận đảm bảo quá trình tái sản xuất và tái sản xuất mở rộng
Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì đang đối mặt với nhiều thách thức do cơ cấu thị trường không đồng đều và tác động của Covid-19, khiến cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn Hiện tại, sản phẩm của công ty chủ yếu được tiêu thụ ở miền Bắc, với một số ít ở miền Nam Để phát triển thương mại một cách ổn định và bền vững, công ty cần tăng cường nguồn cung ứng trên tất cả các thị trường Việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là cần thiết để tránh tình trạng hàng hóa bị ứ đọng và tồn kho lâu.
Phát triển thị trường là một trong những chính sách quan trọng trong việc thương mại hóa sản phẩm xút lỏng của doanh nghiệp Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì hiện đang tập trung vào việc tiêu thụ sản phẩm tại thị trường miền Bắc, đồng thời có kế hoạch mở rộng thị trường để gia tăng doanh thu.
1 số chi nhánh tại các thành phố lớn như Hải Phòng, Quảng Ninh, hoặc các tỉnh ở phía Nam
3.2.2 Giải pháp để đạt mục tiêu tăng trưởng Để đạt được tốc độ tăng trưởng liên tục và ổn định, trước hết cần phải tăng về cả quy mô và chất lượng của sản phẩm Hiện tại chất lượng các sản phẩm xút lỏng của Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì đều đạt chuẩn chất lượng mà Nhà nước yêu cầu, vì vậy vấn đề về quy mô đang là vấn đề công ty cổ phần hóa chất Việt Trì cần quan tâm hơn Một số giải pháp có thể áp dụng đó là:
Xây dựng và triển khai kế hoạch hoạt động theo từng giai đoạn và năm cụ thể là rất quan trọng Điều này giúp Công ty Cổ phần Hóa chất Việt Trì có lộ trình rõ ràng trong phát triển thương mại, đồng thời định hướng tốt để so sánh tốc độ tăng trưởng qua các giai đoạn, đảm bảo mỗi giai đoạn sau luôn mạnh mẽ hơn giai đoạn trước.
Để không ngừng cải tiến và phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng, doanh nghiệp cần rút kinh nghiệm và khắc phục những hạn chế từ giai đoạn trước, đồng thời phát huy những thế mạnh hiện có.
Để tăng doanh thu và sản lượng hàng năm một cách ổn định và liên tục, công ty cần xác định và tận dụng tối đa lợi thế sản phẩm, uy tín và các nguồn lực hiện có.
3.2.3 Giải pháp về nguồn nhân lực
Nhân lực là yếu tố then chốt trong sự phát triển của doanh nghiệp, đặc biệt là Công ty Cổ phần Hóa chất Việt Trì Để đạt được thành công, doanh nghiệp cần có những chính sách đầu tư và phát triển nhân lực hợp lý Dù có nguồn tài chính dồi dào và trang thiết bị hiện đại, nếu không phát huy được năng lực con người, doanh nghiệp sẽ khó đạt được thành công Trình độ chuyên môn và năng lực làm việc của nhân viên là những yếu tố quyết định sự phát triển thương mại Con người chính là tài sản quý giá nhất của doanh nghiệp, và một đội ngũ chuyên môn vững vàng, giàu kinh nghiệm, có khả năng thích ứng với biến động thị trường sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa lợi nhuận.
Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì đang nâng cao đội ngũ nhân viên với yêu cầu về trình độ và năng lực Tuy nhiên, phần lớn nhân viên hiện tại là trẻ và thiếu kinh nghiệm trong việc xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm Do đó, công ty cần tổ chức thường xuyên các buổi đào tạo chuyên sâu để nhân viên nắm bắt quy định, chiến lược và chính sách phát triển thương mại, từ đó phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm và đạt được mục tiêu phát triển thương mại.
Ý thức của đội ngũ nhân viên là yếu tố quan trọng bên cạnh chuyên môn tại Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì Để phát huy tinh thần làm việc và sự sáng tạo, công ty cần có chế độ đãi ngộ xứng đáng cho những nhân viên gắn bó lâu dài và đạt hoặc vượt chỉ tiêu trong tháng, quý, năm, từ đó nâng cao hiệu quả công việc.
3.2.4 Giải pháp về phát triển mối quan hệ khách hàng
Xây dựng mối quan hệ khách hàng là yếu tố then chốt trong việc duy trì và phát triển kinh doanh, tạo động lực cho sự phát triển của công ty Hiểu rõ nhu cầu của khách hàng là điều cần thiết để thiết lập mối quan hệ lâu dài Đặc biệt, việc nắm bắt quá trình tạo ra giá trị cho khách hàng sẽ giúp Công ty Cổ phần Hóa chất Việt Trì tối ưu hóa năng lực của mình, từ đó mang lại giá trị cao hơn cho khách hàng.
Tổ chức đội ngũ bán hàng và chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp là yếu tố then chốt để phục vụ các khách hàng lớn Đội ngũ này cần thường xuyên tương tác với khách hàng để xây dựng mối quan hệ thân thiện và hiểu biết với các cấp quản lý Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì cần nắm vững chiến lược và quy trình tạo ra giá trị của khách hàng lớn để phục vụ hiệu quả Đội ngũ quản lý khách hàng lớn cần phải là những chuyên gia tinh nhuệ, vừa có kỹ năng bán hàng xuất sắc, vừa am hiểu sâu sắc về sản phẩm cung cấp.
Hoạt động quảng bá và xúc tiến sản phẩm là yếu tố thiết yếu trong thương mại giấy, với các công cụ như quảng cáo và dịch vụ vận chuyển Để thu hút khách hàng và mở rộng thị phần, công ty cần tăng cường thực hiện các chiến lược quảng bá hiệu quả Đặc biệt, công ty cổ phần hóa chất Việt Trì cần chú trọng vào việc nâng cao hiệu quả của các hoạt động này.
Để nâng cao hiệu quả quảng bá và xúc tiến sản phẩm, cần tăng cường ngân sách cho các hoạt động này Việc sử dụng đa dạng hình thức quảng cáo, bao gồm truyền hình, internet, và tham gia các hội chợ, triển lãm sẽ giúp giới thiệu sản phẩm một cách hiệu quả hơn.
Khách hàng là yếu tố quan trọng quyết định sự phát triển và tồn tại của doanh nghiệp Để giữ chân khách hàng, công ty không chỉ cần cung cấp sản phẩm chất lượng mà còn phải xây dựng hệ thống chăm sóc khách hàng hiệu quả Việc nắm bắt tâm lý và yêu cầu của khách hàng là cần thiết để đưa ra các chính sách phát triển hợp lý Đồng thời, doanh nghiệp nên tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng lâu năm và phát triển mối quan hệ mới với khách hàng tiềm năng.
3.2.5 Tăng cường quảng bá thương hiệu và xúc tiến thương mại
M ỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM XÚT LỎNG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÓA CHẤT V IỆT T RÌ
3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước Đầu tiên, khung pháp lý cần tạo ra môi trường cạnh tranh lành mạnh thông qua hệ thống tiêu chuẩn, quy chuẩn cho sản phẩm xút lỏng Dựa theo quy chuẩn quốc gia QCVN 05A:2020/BCT về An toàn trong sản xuất, kinh doanh, sử dụng, bảo quản và vận chuyển hóa chất, nhà nước cũng nên cụ thể hóa chính sách đối với từng loại sản phẩm
Các cơ quan chức năng cần thực hiện kiểm tra và xử phạt nghiêm khắc đối với các sản phẩm hàng giả, hàng nhái trên thị trường Việc này không chỉ bảo vệ doanh thu của các doanh nghiệp chân chính mà còn giữ vững uy tín sản phẩm và đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng.
Nhà nước cần tập trung nghiên cứu và lựa chọn các địa điểm phù hợp để thu hút đầu tư, hình thành các tổ hợp sản xuất với hạ tầng kỹ thuật đồng bộ và đảm bảo yêu cầu môi trường Đồng thời, cần khuyến cáo các ngành, cơ quan chức năng và địa phương bổ sung trong quy hoạch vùng, tỉnh hay quốc gia, tính đến các yếu tố kinh tế chia sẻ và kinh tế tuần hoàn Ngoài ra, nhà nước cũng nên đẩy mạnh hỗ trợ nghiên cứu khoa học và công nghệ trong phát triển hóa chất, đặc biệt là xút lỏng, chú trọng vào việc sử dụng sản phẩm phụ và chất thải hiện có làm nguyên liệu cho sản xuất.
Nhà nước cần đề xuất các chính sách nhằm phát triển và quản lý mạng lưới tổ chức đầu tư, đồng thời hỗ trợ doanh nghiệp thực hiện các quy định về quản lý hóa chất.
Để đảm bảo sự phát triển bền vững trong lĩnh vực sản xuất hóa chất, nhà nước cần kết nối các doanh nghiệp sản xuất xút lỏng uy tín với các ngành công nghiệp nguyên liệu hóa chất Việc này sẽ tạo ra chuỗi giá trị khép kín, thúc đẩy sự phát triển bền vững của ngành sản xuất hóa chất và xút lỏng.
3.3.2 Kiến nghị với doanh nghiệp
Để nâng cao hiệu quả sản xuất và giảm thiểu tác động đến môi trường, doanh nghiệp cần tăng cường nắm bắt thông tin mới về pháp luật, hiệp định và hiệp ước mà Việt Nam đã ký kết Việc này giúp nâng cao năng lực phân tích và dự báo thị trường, từ đó hoàn thiện chiến lược và kế hoạch phát triển hợp lý, phấn đấu đạt kết quả sản xuất kinh doanh tốt và sử dụng hiệu quả nguồn tài nguyên, nguồn lực xã hội cũng như ứng dụng công nghệ cao.
Thứ hai, thực hiện tuyên truyền, khuyến cáo, đào tạo bồi dưỡng kiến thức về chính sách pháp luật, tập quán thương mại cho nhân viên tại doanh nghiệp
Thứ ba, tạo môi trường làm việc lành mạnh, công bằng cho toàn thể nhân viên
Người lãnh đạo cần thường xuyên cập nhật xu hướng và nắm bắt tình hình kinh tế cả trong và ngoài nước Họ cũng phải nhanh chóng đưa ra các chính sách nhằm giải quyết những hạn chế của doanh nghiệp, từ đó giúp doanh nghiệp ngày càng vững mạnh và phát triển trên thị trường.
V ẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU
Khóa luận này tập trung vào việc phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng của Công ty cổ phần hóa chất Việt Trì, nhằm khắc phục những hạn chế hiện tại Các giải pháp được đề xuất bao gồm phát triển thị trường, tăng cường quảng bá và xúc tiến thương mại, cũng như tạo lập môi trường kinh doanh thuận lợi Nghiên cứu cho thấy hiệu quả hoạt động thương mại của doanh nghiệp còn thấp, chủ yếu do việc sử dụng vốn và lao động chưa hiệu quả Tuy nhiên, do hạn chế về thời gian và năng lực, khóa luận chỉ phân tích số liệu thứ cấp để đưa ra giải pháp cho vấn đề vốn mà chưa giải quyết được vấn đề nhân lực Vì vậy, nghiên cứu về nhân lực sẽ là yếu tố quan trọng cần tiếp tục khai thác để thúc đẩy phát triển thương mại sản phẩm xút lỏng, hướng tới mục tiêu phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Bài khóa luận này vẫn còn nhiều vấn đề chưa được giải quyết và có những thiếu sót cần khắc phục Em rất mong nhận được ý kiến đóng góp từ thầy cô để hoàn thiện hơn nội dung và chất lượng của khóa luận.
Em xin chân thành cảm ơn!
