Tiểu luận marketing căn bản tên chủ đề phân tích chiến lược marketing mix của durex

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT KHOA KINH TẾ TIỂU LUẬN MARKETING CĂN BẢN TÊN CHỦ ĐỀ: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA DUREX Tên nhóm: Nhóm Mã học phần: LING138_HK1.CQ.35 Lớp: D21QTKD13 Ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Giảng viên HD: Trần Phan Thanh Hằng Bình Dương, ngày 22 tháng11 năm 2021 KHOA KINH TẾ CTĐT: QUẢN TRỊ KINH DOANH -PHIẾU CHẤM TIỂU LUẬN Tên học phần: Marketing (3+0) – Mã học phần: LING 138 Lớp/nhóm mơn học: HK1.CQ35 Học kỳ: Năm học: 2021 - 2022 Tên nhóm: Nhóm Tên đề tài: Phân tích chiến lược MarketingMix DUREX Ý KIẾN ĐÁNH GIÁ( cho điểm vào ô trống, thang điểm 10/10) STT Tiêu chí đánh giá Điểm Điểm tối đa đánh giá Cấu trúc dự án Nội dung dự án 6.0 Văn phạm & cách thức trình bày dự án, định dạng viết 2.0 2.0 Tổng cộng 10 Cam kết sinh viên: Chúng cam kết làm tư thân làm Các thành viên nhóm tuân thủ theo phân chia làm việc cơng nhóm trưởng Nếu có sai sót, chúng tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm Stt Họ & Tên (MSSV) Ký tên Đinh Ngọc Thạch (2123401011956) Thạch Nguyễn Thị Cẩm Vân (2123401012258) Vân Nguyễn Thị Minh Tuyết Tuyết (2123401012243) Nguyễn Tự Linh (2123401011561) Linh Đỗ Cát Thiên Kim (2123401010881) Kim Thủ Dầu Một, ngày … tháng…… năm 2021 Cán chấm KHOA KINH TẾ CTĐT: QUẢN TRỊ KINH DOANH -RUBRIC ĐÁNH GIÁ TIỂU LUẬN Thông tin học phần Tên học phần: Marketing (3+0) Mã học phần: LING138 Lớp/Nhóm mơn học: Học kỳ: Năm học: 2021 - 2022 Chuẩn đầu học phần − CELO 1: Áp dụng kiến thức marketing để giải vấn đề liên quan marketing − CELO 2: Vận dụng khái niệm lý thuyết Marketing để phát triển ý tưởng marketing dựa phân tích thị trường − CELO 3: Vận dụng kỹ làm việc nhóm làm việc độc lập cho tập đánh giá − CELO 4: Ứng dụng kỹ công nghệ thông tin vào triển khai có hiệu ý tưởng Marketing − CELO 5: Có ý thức giữ gìn đạo đức nghề nghiệp − CELO : Có động tự học tập, tự nghiên cứu Chủ đề: Lập chiến lược Marketing cho sản phẩm Rubrics đánh giá tiểu luận Đánh giá tiểu luận nhóm Tiêu chí Trọng Tốt Khá Trung bình Kém số (%) 100% 75% 50% 25% Cấu trúc dự án Rõ ràng, mạch Đầy 20 lạc, dễ đủ hiểu, yêu cầu (CELO6) theo Khá đầy đủ, Thiếu nhiều nội nhiên cịn dung quan trọng Nội dung mang tính gắn kết vài điểm chưa khoa học chặt chẻ Áp dụng đầy đủ Tương đối đầy Chỉ mô tả mốt Không mô tả rõ sản dự án kiến thức đủ để phát triển cách phẩm dịch vụ, gần (CELO1, học, chiến sản phẩm / sản phẩm / dịch không áp dụng CELO2, lược CELO3, 60 CELO4, Marketing dịch vụ vụ, phần chiến chiến lược cho sản phẩm / lược Markting Markting dịch vụ có nêu học hạn chế CELO5, CELO6) Văn phạm Rất trực quan Khá trực quan Tương đối trực Ít/Khơng trực quan & cách thẩm mỹ, trình thẩm mỹ, quan thẩm thẩm mỹ, định thức trình 20 báy tốt, khơng trình bày tốt, mỹ dạng có lỗi tả nhiên khơng tốt, sai định dạng vài lỗi tả nhiều trỉnh bày nhỏ bày dự án, viết (CELO6) Thủ Dầu Một, ngày tháng năm 20… Giảng viên chấm viết Lời cảm ơn ! Cảm ơn Cô Trần Phan Thanh Hằng thời gian học tập năm lớp D21QTKD13, Khóa 21 - Trường Đại Học Thủ Dầu Một, giảng dạt Qúy Thầy Cô, Khoa Kinh Tế, đặc biệt Cô Hằng giúp đỡ ban lãnh đạo nhà trường giúp cho chúng em có kiến thức thật quý báu để làm tảng cho trình phát triển học hỏi sau này, xin chân thành cảm ơn cô nhà trường quan tâm đến chúng em, chúng em xin cảm ơn người viết nên viết làm tài liệu tham khảo cho chúng em hoàn thành luận ! Em xin chân thành cảm ơn Cô Hằng, Giảng Viên hướng dẫn môn Marketing Cơ chúng em Cô tận tình hướng dẫn chúng em hồn thành tốt tiểu luận Marketing Cơ Nhờ giảng sáng tỏ Cơ giúp chúng em có niềm tin, ý chí, nghị lực để học tốt hồn thành tốt đề tài Xin chân thành cảm ơn lãnh đạo cán Khoa Kinh Tế trường Đại Học Thủ Dầu Một quản lý tổ chức hiệu chất lượng giúp chúng em yên tâm suốt trình học tập nghiên cứu Xin chân thành cảm ơn Cô Hằng đảm nhiệm làm Giảng viên môn Marketing Cơ người trực tiếp hướng dẫn giúp đỡ chúng em nghiên cứu đề tài, Cảm ơn nhóm bạn lớp hỗ trợ góp ý để chúng em hoàn thành tốt tiểu luận lần Với kiến thức tình hình thực tế khả thi nên trình chúng em làm tiểu luận khơng thể tranh khỏi thiếu sót Nhóm em mong nhận lời đóng góp ý kiến Cô để đề tài chúng em hồn thiện tốt Một lần Nhóm em xin chân thành cảm ơn gửi lời chúc sức khỏe đến Quý Thầy Cô môn Marketing Căn bản, Khoa Kinh Tế, Trường Đại Học Thủ Dầu Một an lành hạnh phúc Xin chân thành cảm ơn! Mục Lục Phần 1: Về DUREX DUREX VIỆT NAM………………………………………11 Phần 2: Phân tích chiến lược Marketing Mix (4P) DUREX……….………… 12 Sản phẩm (product) ………………………………………………………… 12 1.1 Tên sản phẩm……….…………………………………….………….12 1.2 Phân loại sản phẩm………………………………………………… 13 1.3 Yếu tố sản phẩm…………………………………………………13 1.4 Phân tích thương hiệu ……………………………………………….14 1.5 Chiến lược thương hiệu …………………………………………….15 1.6 Các dối thủ………………………………………………………… 16 1.7 Chiến lược sản phẩm……………………………………………… 16 1.7.1 Chiến lược tập hợp sản phẩm ……………………………… 16 1.7.2 Chiến lược dòng sản phẩm ………………………………… 17 Giá (price)………………………………………………………………………17 2.1 Giai đoạn phát triển khẳng định thương hiệu…………………….17 2.2 Khảng định giá, chất lượng với khách hàng đối thủ…………… 17 2.3 Mục đích định giá……………………………………………………17 2.4 Chiến lược định giá …………………………………………………18 2.5 Chiến lược điều chỉnh giá ………………………………………… 18 Phân phối (place)……………………………………………………………….18 3.1 Kênh phân phối…………………………………………………… 18 3.2 Chiến lược phân phối……………………………………………… 19 Xúc tiến (promotion)………………………………………………………… 20 4.1 Mục tiêu xúc tiến ………………………………………………… 20 4.2 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp ……………………………………… 20 4.2.1 Quảng cáo ………………………………………………… 20 4.2.2 Truyền thông quan hệ công chúng……………………… 21 4.2.3 Khuyến mãi………………………………………………… 22 4.2.4 Bán hàng trực tiếp……………………………………………22 4.2.5 Marketing trực tiếp ………………………………………….23 4.3 Chiến lược đẩy kéo………………………………………………24 Phần 3: Kết Luận………………………………………………………………… 24 Đánh giá ………………………………………………………………… 24 Khó khăn giải pháp ……………………………………………………24 TÀI LIỆU THAM KHẢO…………………………………………………………25 Tóm Tắt Mục tiêu tổng quan Phân tích chiến lược marketing mix DUREX Mục tiêu cụ thể Phân tích sản phẩm, cho biết chiến lược sản phẩm mà DUREX dùng Phân tích giá, cho biết chiến lược DUREX dùng Phân tích phân phối, cho biết kênh chiến lược phân phối DUREX dùng Phân tích xúc tiến, cho biết tính độc đáo, chiến lược xúc tiến DUREX dùng Tìm hiểu lỗ hổng tỏng chiến lược bất lợi, đưa giải pháp giúp DUREX phát triển tốt Củng cố kiến thức học, phát triển kỹ thu thập hiểu thông tin Lý chọn đề tài Sau học trường việc thực hành để hiểu thêm học củng cố kiến thức lần thực hành quý giá, tiểu luận hội thực hành giúp chúng em ghi nhớ đa học, làm tiểu luận tụi em đến sản phẩm chưa có luận sẳn để cải thiện kỹ tự tìm tịi qua trình tìm hiểu sản phẩm, chúng em thống chọn dịng sản phẩm DUREX Gợi nên hứng thú cho chúng em Durex có chiến lược 4P độc đáo rõ ràng, đáng giá phân tích kỹ Phương pháp -Phương pháp tổng hợp Tìm hiểu tổng hợp thơng tin liên quan đến DUREX -Phương pháp phân tích Phân tích thơng tin đưa tổng kết cho mục 10 Durex biết rõ khách hàng ngày khơng quan tâm đến việc có hoạt động tình dục an tồn mà cịn địi hỏi “chất lượng”,do ,Durex tâm đáp ứng yêu cầu thầm kín từ phía khách hàng Và Việt Nam DUREX thâm nhập thị trường lâu phân phối buôn bán công ti TNHH DSKH, Việt Nam khả quảng bá sản phẩm durex lại phát triển nhờ chiến lược marketing mà DUREX Việt Nam mang lại thành công vang dội, dù thật DUREX Việt Nam chưa có đội ngũ thức, việc khơng khiến họ lúng túng biến đổi thị trường đưa chiến lược “marketing không giống ai” thành vang dội,tuy khơng có đội ngũ nhân viên hay cơng ti thức người tiêu dùng muốn liên lạc với dịng sản phẩm liên lạc qua trang web durex Việt Nam https://www.durexvietnam.vn tìm kiếm tư vấn trang facebook Durex Việt Nam với tên trang DUREX VIET NAM Phần 2: Phân tích chiến lược Marketing Mix (4P) DUREX Sản Phẩm (product) 1.1 Tên sản phẩm : Là nhãn hiệu bao cao su lớn nhì giới Việt Nam dòng sản phẩm DUREX dần chiếm ưu thị trường dần tiến lên vị trí hàng đậu lựa chọn “u” khơng ngồi ý muốn giới trẻ, dịng sản phẩm DUREX khơng cịn xa lạ Việt Nam “Tuy nhiên, người dân ngày nhận thức tốt sức khỏe kiến thức tình dục, hội để Durex “gần hơn” với người dùng trì chất lượng sản phẩm công nghệ sản xuất quảng cáo kích thích khách hàng mục tiêu 12 Chưa kể tâm lý chuộng hàng ngoại người Việt thúc đẩy doanh số bán hàng thương hiệu này.” ATPMedia ,Chiến lược marketing DUREX (2021),Mục giới thiệu, Chiến lược Marketing Durex: Phân tích chiến dịch khơng giống Durex | ATP Software Cái tên DUREX dần trở nên dẫn đầu thị phần thị trường Việt Nam 1.2 Phân loại sản phẩm : DUREX , với giá tiền thấp, người mua tương đối suy tính chọn lọc, có nhiều người thường xuyên sử dụng, dòng sản phẩm thuộc dịng sản phẩm sức khỏe kem đánh răng, có quảng cáo đại trà hướng đến tiếp cận nhiều người, DUREX xem loại sản phẩm tiện dụng 1.3 Yếu tố sản phẩm: Giá trị cốt lõi Thuộc sản phẩm tiêu dùng DUREX có giá trị cốt lõi sản phẩm giúp gia đình Việt Nam khống chế tăng dân số, bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng khỏi bệnh liên quan quan hệ, Giá trị thực tế Thực tế sản phẩm cấu tạo đơn giản, gồm có bao bì tinh gọn vừa túi người mua nhẹ nhàng, dễ mang đi, dễ sử dụng, sản phẩm bên gọn tiện để người dùng không tốn thời gian cho việc sử dụng, giảm chi phí cho nhà xuất, giảm giá cho người tiêu dùng, sản phẩm mang theo giá trị thực tế mùi hương hương vị Giá trị phụ trợ Bên cạnh để tăng cường tiếp cận, DUREX gia tăng giá trị phụ trợ, khuyến mãi, tặng thêm, nhiều thứ khác, bỏ qua durex đa dạng hóa sản phẩm để phù hợp với nhiều người, tiếp cận nhiều phân khúc thị trường 13 “Theo báo cáo Vinaresearch biện pháp tránh thai, bao cao su lựa chọn hàng đầu khách hàng với tỉ lệ 86.7%, với lí do: đơn giản, dễ sử dụng, không gây phản ứng phụ thuốc, phù hợp với kiểu tình dục nhỏ gọn dễ mang theo Về bất tiện sử dụng bao cao su, 67.8% người sử dụng cho làm giảm cảm giác yêu 48.4% cảm thấy vướng, không thoải mái… Durex biết rõ khách hàng ngày khơng quan tâm đến việc có hoạt động tình dục an tồn mà cịn đòi hỏi “chất lượng” Thấu hiểu nhu cầu thầm kín đó, Durex tạo dịng sản phẩm vượt trội tính siêu mỏng, có mùi hương trái cây, loại có kiểu dáng easy-on, kèm gân hạt nổi… Có thể nói, đa dạng sản phẩm Durex đáp ứng sở thích nhu cầu khách hàng.” ATPMedia ,Chiến lược marketing DUREX (2021), Đa dạng hóa sản phẩm, Chiến lược Marketing Durex: Phân tích chiến dịch khơng giống Durex | ATP Software Giá trị tiềm Đối với DUREX, thị trường sản phẩm tìêm dịng sản phẩm có nhiều hướng khác sáng tạo đột phá hơn, kiến tạo sản phẩm giúp đơi bên có phút “yêu” mặn nồng hơn, tang cường sinh lực cho phái mạnh, bên phận sản phẩm khác, durex tạo dịng sản phẩm tốt nữa, với đặc tính giúp người dùng cải thiện mặt sức khỏe Tổng kết lại với đặc tính DUREX biến hóa để tiếp cận giới trẻ nhiều hơn, với đa dạng công thức hóa học bổ trợ cho sản phẩm, giúp sản phẩm đa dạng hơn, dịng sản phẩm họ lại phân đầy đủ loại, kiểu mã, độ lớn hợp lí cho nhu cầu giới tính Với chất lượng sản phẩm cao, an toàn, thuộc hàng tiêu dùng lần Sản phẩm DUREX có bề ngồi đẹp mắt nhỏ gọn, phù hợp với nhiều độ tuổi khác nhau, mẫu mã lại tương đối sang trọng dùng tông màu hợp lí để khiến cho khách hàng có tâm lý muốn mua, cảm thấy an toàn Và thứ khác mang đến nhiều giá trị phụ trợ cho người dùng, tên tuổi, nhãn hiệu, DUREX có chỗ đứng vững vàng lịng người dùng thị trường Việt Nam 14 1.4 Phân tích Thương hiệu DUREX, ngồi cụm từ dễ đọc, dễ nhớ cho mình, làm cho dịng sản phẩm này, giúp sản phẩm tiếp cẩn tới khách hàng dễ dàng, để lại ấn tượng sâu, tên dễ nhớ, nhãn hiệu có yếu tố kết cấu từ chữ chữ khác nhau, nhiều thương hiệu dùng để ghi lên ý chí họ DUREX viết tắt từ từ Durable: Bền vững Có thể việc phát triển bền vững thương hiệu họ cịn ám đến điều khác liên quan đến sản phẩm họ Reliable (tin cậy) Nhãn hiệu khẳng định uy tín tên Excellence (Xuất xắc) Thể ý chí hướng đến hồn hảo, hồn thành điều cách tốt 15 1.5 Chiến lược thương hiệu DUREX sử dụng chiến lược thương hiệu : kết hợp nhãn hiệu với tên riêng sản phẩm Các sản phẩm DUREX gần có cơng thức đặt tên chung là: DUREX + tên đặc biệc sản phẩm (đối với dòng sản phẩm nhiều loại) DUREX + tên dòng sản phẩm Việc sử dụng này, giúp chiến lược thương hiệu DUREX khơng thành cơng dịng sản phẩm họ mà cịn giúp cho dịng khác thành công rực rõ, nhờ mà sản phẩm họ đề có tên thị trường, rõ tên sản phẩm, cần nghe đến DUREX người dùng nhớ đến sản phẩm nhãn hiệu kinh doanh 1.6 Các đối thủ DUREX thâm nhập thị trường Việt Nam tương đối chậm so với đối thủ khác Sagami Okamoto, nhiều nữa… Nhưng chiến lược “truyền thơng khơng giống ai” DUREX nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường dịng sản phẩm tiêu dùng nhạy cảm này, dẫn đầu độ bao phủ, số lượng sản phẩm thị trường nghành hàng nhạy cảm lên đến 30%,và việc xác định giá trị alf sản phẩm chất lượng cao 16 1.7 Chiến lược sản phẩm Hiện DUREX kinh doanh ba loại sản phẩm nhiên chiến lược sản phẩm DUREX đầy đủ, kết hợp hai chiến lược giúp cho sản phẩm họ dễ dàng chiếm lấy thành công 1.7.1 Chiến lược tập hợp sản phẩm DUREX mở rộng tập hợp sản phẩm : việc ln dịng sản phẩm kết hợp giúp DUREX mang đến cảm giác lạ cho người dùng nhiều hơn, liên tục cập nhật, ta thấy DUREX không lỗi thời, ln giúp người dùng tìm hiểu thứ Và DUREX không ngại ngùng đánh sâu vào chiều sâu sản phẩm cải tiến khác với chủ đề hương vị giá trị bổ trợ, giúp cho độ dày rộng sản phẩm “to lên”, cách tạo nhiều phiên khác, DUREX tạo nhiều sản phẩm dễ tiếp cận vào phân khúc thị trường khác 1.7.2 Chiến lược dịng sản phẩm DUREX ln tung trước chủ sản phẩm, sau bắt đầu tung Như sau durex invisible có biến thể khác dòng durex invisible extra lubricated Việc giúp durex mở rộng dần thị trường Việc dùng chiến lược dần lên giống tang chiều sâu lại giúp thượng hiệu cạnh tranh tốt thay dùng để tiếp cận thị trường, việc phiên khác ngồi đặc tính khác cịn có giá thành khác phục vụ tầng lớp họ nhắm đến Giá 2.1 Giai đoạn phát triển khẳng định thương hiệu Đang giai đoạn phát triển mang vài đặc tính trưởng thành thị trường Việt Nam, sản phẩm họ thâm nhập sâu rộng vào thị trường, thị trường ngành hàng bao cao su dần nóng lên Việt Nam nên tất nhiên số 17 cầu tăng cao, lợi nhuận tang nhanh, sơ lượng sản phẩm ổn định, bắt đầu kết hợp lôi kéo khách hàng tạo khác biệt 2.2 Khẳng định giá, chất lượng, với khách hàng đối thủ DUREX có đối thủ vơ nặng ký, đến từ Nhật quốc gia khác, DUREX khẳng định chất lượng để giá thành xác giá thành họ cao, họ khẳng định sản phẩm sản phẩm chất lượng cao, mà giá thành họ cao sản phẩm thương hiệu khác, điều khiến khách hàng có niềm tin với họ hơn, ấn tượng mạnh so với thương hiệu khác 2.3 Mục đích định giá Trở thành thương hiệu dẫn đầu chất lượng sản phẩm, đồng thời doanh nghiệp dẫn đầu thị trường ngành sản phẩm sức khỏe nhạy cảm này, thu lại lợi nhuận cao nhất, phải đảm bảo sức thu hút khách hàng đủ để khách hàng không quan ngại giá cao DUREX tập trung vào công cụ xúc tiến chọn kênh phân phối để thực mục tiêu “Xâm chiếm” thị trường, dùng chiến lược giá cao để khẳng định dẫn đầu chất lượng sản phẩm 2.4 Chiến lược định giá Định giá dòng sản phẩm chiến lược mà DUREX sử dụng, sản phẩm thuộc dòng sản phẩm họ, sản phẩm họ dựa chất lượng sản phẩm để định giá sản phẩm, dựa vào công cụ, chất lượng để đặt giá sản phẩm có cao giá sản phẩm kia, cao Điều khiến sản phẩm DUREX có tầng chất lượng phân định đàng hồng, người tiêu dùng dựa vào giá để phán đoán chức từ sản phẩm mà họ nhận 2.5 Chiến lược điều chỉnh giá 18 Vì khẳng định chất lượng nên DUREX khơng ngại việc giá cao người khác, họ giữ nguyên giá dù đối thủ tung mức giá nào, điều tạo nhiều niềm tin tâm lý cho người tiêu dùng, nhiên tiếp cận tầng lớp trung lưu thượng lưu, điều để hội cho nhãn hàng khác dùng tiếp cận đến thị trường bên Một phần hàng tiêu dùng khơng thường xun biến động giá cả, điều mà chiến lược điều chỉnh giá tăng giảm xảy Phân Phối (Place) 3.1 Kênh phân phối DUREX chọn kênh phân phối số kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng: Bởi kênh phân phối giúp họ nhanh chóng tiếp cận thị trường, kênh phân phối cho sản phẩm tiêu dùng, dễ tiếp cận người dùng nhất, mà kênh phân phối họ hợp lí (NSX) Tập đồn Reckitt Benckiser (Nhà Bán Buôn) Nhà Bán Lẻ Công ty TNHH DKSH Việt Nam Các siêu thị, nhà thuốc, cá tiệm buôn BCS … Người tiêu dùng 3.2 Chiến lược phân phối Tại thị trường Việt Nam DUREX có mạng lưới hệ thống lên đến 95% bao gồm siêu thị lớn có tiếng, nhà thuốc, nhà bán lẻ, gần thâm nhập vào toàn thị trường Việt Nam, DUREX dịng sản phẩm mục tiêu sức khỏe tình dục hầu hết tỉnh thành dễ dàng tiếp cận sản phẩm, gần tiêu thụ tốt 19 Không nhà bán lẻ DUREX cịn có trang mạng tiki lazada… Đây lợi lớn họ, vốn phân khúc thị trường họ giới trẻ thành niên, thị trường mua bán Việt Nam việc mua hàng online phát triển vượt bậc, đặc biệt thời điểm dịch bệnh hoành hoành, người tiêu dùng thường xuyên mua hàng online hẳn Sản phẩm họ hàng tiêu dùng cần tiếp cận nhiều thị trường địa bàn tốt kênh trung gian lớn với mạng lưới rộng bao phủ toàn Việt Nam giúp họ đạt thành công lợi nhuận cao Những điều cho ta thấy họ chọn chiến lược phân phối rộng rãi “Durex tăng cường hoạt động tri ân khách hàng, tặng quà cho khách hàng thân thiết để trì lượng khách hàng trung thành Thương hiệu xây dựng hệ thống tư vấn miễn phí chăm sóc khách hàng vấn đề liên quan đến sản phẩm mà vấn đề tâm lý, đời sống sinh hoạt tình dục khách hàng Bên cạnh đó, khách hàng mua sản phẩm Durex tích điểm cửa hàng bao cao su, đủ điểm khuyến thêm sản phẩm, tặng vật tặng sách bổ sung thông tin kiến thức cho khách hàng thân thiết.” Lương Hạnh(2020), Place-Đa dạng , Chiến lược marketing DUREX, Chiến lược marketing Durex - Dù "chẳng giống ai" đứng đầu giới (admicro.vn) 4: Xúc Tiến (Promotion) DUREX, với chiến lược Marketing “chẳng giống ai” nhiều phận sáng chế phải “cúi đầu “ trước chiến lược quảng cáo họ, hay nói chiến lược xúc tiến hỗn hợp Với phân khúc thị trường thành hai phân khúc chính, độ tuổi từ 18-31 hai sau 31, độ tuổi trẻ nên hành động mang thông 20 Chưa kể tâm lý chuộng hàng ngoại người Việt thúc đẩy doanh số bán hàng thương hiệu này.” ATPMedia ,Chiến lược marketing DUREX (2021),Mục giới thiệu, Chiến lược Marketing Durex: Phân tích chiến dịch không giống Durex | ATP Software Cái tên DUREX dần trở nên dẫn đầu thị phần thị trường Việt Nam 1.2 Phân loại sản phẩm : DUREX , với giá tiền thấp, người mua tương đối suy tính chọn lọc, có nhiều người thường xuyên sử dụng, dòng sản phẩm thuộc dòng sản phẩm sức khỏe kem đánh răng, có quảng cáo đại trà hướng đến tiếp cận nhiều người, DUREX xem loại sản phẩm tiện dụng 1.3 Yếu tố sản phẩm: Giá trị cốt lõi Thuộc sản phẩm tiêu dùng DUREX có giá trị cốt lõi sản phẩm giúp gia đình Việt Nam khống chế tăng dân số, bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng khỏi bệnh liên quan quan hệ, Giá trị thực tế Thực tế sản phẩm cấu tạo đơn giản, gồm có bao bì tinh gọn vừa túi người mua nhẹ nhàng, dễ mang đi, dễ sử dụng, sản phẩm bên gọn tiện để người dùng không tốn thời gian cho việc sử dụng, giảm chi phí cho nhà xuất, giảm giá cho người tiêu dùng, sản phẩm mang theo giá trị thực tế mùi hương hương vị Giá trị phụ trợ Bên cạnh để tăng cường tiếp cận, DUREX gia tăng giá trị phụ trợ, khuyến mãi, tặng thêm, nhiều thứ khác, bỏ qua durex đa dạng hóa sản phẩm để phù hợp với nhiều người, tiếp cận nhiều phân khúc thị trường 13 “Theo báo cáo Vinaresearch biện pháp tránh thai, bao cao su lựa chọn hàng đầu khách hàng với tỉ lệ 86.7%, với lí do: đơn giản, dễ sử dụng, khơng gây phản ứng phụ thuốc, phù hợp với kiểu tình dục nhỏ gọn dễ mang theo Về bất tiện sử dụng bao cao su, 67.8% người sử dụng cho làm giảm cảm giác yêu 48.4% cảm thấy vướng, không thoải mái… Durex biết rõ khách hàng ngày khơng quan tâm đến việc có hoạt động tình dục an tồn mà cịn địi hỏi “chất lượng” Thấu hiểu nhu cầu thầm kín đó, Durex tạo dịng sản phẩm vượt trội tính siêu mỏng, có mùi hương trái cây, loại có kiểu dáng easy-on, kèm gân hạt nổi… Có thể nói, đa dạng sản phẩm Durex đáp ứng sở thích nhu cầu khách hàng.” ATPMedia ,Chiến lược marketing DUREX (2021), Đa dạng hóa sản phẩm, Chiến lược Marketing Durex: Phân tích chiến dịch không giống Durex | ATP Software Giá trị tiềm Đối với DUREX, thị trường sản phẩm tìêm dịng sản phẩm có nhiều hướng khác sáng tạo đột phá hơn, kiến tạo sản phẩm giúp đơi bên có phút “u” mặn nồng hơn, tang cường sinh lực cho phái mạnh, bên phận 1sản phẩm khác, durex tạo dòng sản phẩm tốt nữa, với đặc tính giúp người dùng cải thiện mặt sức khỏe Tổng kết lại với đặc tính DUREX biến hóa để tiếp cận giới trẻ nhiều hơn, với đa dạng cơng thức hóa học bổ trợ cho sản phẩm, giúp sản phẩm đa dạng hơn, dịng sản phẩm họ lại phân đầy đủ loại, kiểu mã, độ lớn hợp lí cho nhu cầu giới tính Với chất lượng sản phẩm cao, an toàn, thuộc hàng tiêu dùng lần Sản phẩm DUREX có bề ngồi đẹp mắt nhỏ gọn, phù hợp với nhiều độ tuổi khác nhau, mẫu mã lại tương đối sang trọng dùng tơng màu hợp lí để khiến cho khách hàng có tâm lý muốn mua, cảm thấy an toàn Và thứ khác mang đến nhiều giá trị phụ trợ cho người dùng, tên tuổi, nhãn hiệu, DUREX có chỗ đứng vững vàng lòng người dùng thị trường Việt Nam 14 1.4 Phân tích Thương hiệu DUREX, cụm từ dễ đọc, dễ nhớ cho mình, làm cho dịng sản phẩm này, giúp sản phẩm tiếp cẩn tới khách hàng dễ dàng, để lại ấn tượng sâu, tên dễ nhớ, nhãn hiệu có yếu tố kết cấu từ chữ chữ khác nhau, nhiều thương hiệu dùng để ghi lên ý chí họ DUREX viết tắt từ từ Durable: Bền vững Có thể ngồi việc phát triển bền vững thương hiệu họ cịn ám đến điều khác liên quan đến sản phẩm họ Reliable (tin cậy) Nhãn hiệu khẳng định uy tín tên Excellence (Xuất xắc) Thể ý chí hướng đến hồn hảo, hồn thành điều cách tốt 15 1.5 Chiến lược thương hiệu hiệu : kết hợp nhãn hiệu với tên riêng sản DUREX sử dụng chiến lược thương phẩm ... tổng quan Phân tích chiến lược marketing mix DUREX Mục tiêu cụ thể Phân tích sản phẩm, cho biết chiến lược sản phẩm mà DUREX dùng Phân tích giá, cho biết chiến lược DUREX dùng Phân tích phân phối,... CHẤM TIỂU LUẬN Tên học phần: Marketing (3+0) – Mã học phần: LING 138 Lớp/nhóm mơn học: HK1.CQ35 Học kỳ: Năm học: 2021 - 2022 Tên nhóm: Nhóm Tên đề tài: Phân tích chiến lược MarketingMix DUREX. .. thương hiệu này.” ATPMedia ,Chiến lược marketing DUREX (2021),Mục giới thiệu, Chiến lược Marketing Durex: Phân tích chiến dịch khơng giống Durex | ATP Software Cái tên DUREX dần trở nên dẫn đầu