DỰ án xúc TIẾN THƯƠNG mại CHO DUREX VIETNAM

SEVEN WORLD Make it trend SEVEN WORLD Là doanh nghiệp mang đến dịch vụ truyền thông xúc tiến thương mại Việt Nam Được phát triển chuyên gia đầu ngành, cam kết đồng hành doanh nghiệp tổ chức dịch vụ toàn diện, từ tư vấn đến thiết kế, đến triển khai xúc tiến thương mại Với đội ngũ nhân lực dồi kinh nghiệm, có khả thích ứng cao, Seven World không ngừng nỗ lực để đổi nâng cao chất lượng dịch vụ Chúng tơi tự hào phát triển giải pháp sáng tạo, phù hợp với ngành hàng, qua đưa doanh nghiệp đến gần với khách hàng FANPAGE FACEBOOK CỦA SEVEN WORLD NHÂN SỰ THAM GIA DỰ ÁN Cổ đông – Digital Mar Giám đốc điều hành - Creative Cổ đông - Planning QUẢN TRỊ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI – SEVEN WORLD Cổ đông - Copywriter Cổ đông - Account Cổ đông – Media & PR Cổ đông – Designer CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI NỘI DUNG MANG TÍNH THAM KHẢO, KHÔNG MANG GIÁ TRỊ THƯƠNG MẠI VÀ KHÔNG ĐƯỢC SỬ DỤNG CHO MỤC ĐÍCH THƯƠNG MẠI MỤC LỤC Chiến lược xúc tiến thương mại | Durex | Seven World 01 02 03 04 Tổng quan Durex Xây dựng kế hoạch xúc tiến thương mại Kế hoạch chiến lược kích thích tiêu thụ Kế hoạch quản trị quan hệ công chúng 05 Kế hoạch chiến lược Marketing trực tiếp 06 Kế hoạch quản trị rủi ro 07 Kế hoạch nghiên cứu ngân sách KPI PHẦN 01 TỔNG QUAN VỀ DUREX VỀ DỰ ÁN Mục tiêu xúc tiến thương mại năm 2020 (tháng 10/2020 – tháng 07/2021) • Tăng nhận biết TOP thương hiệu Durex • Kích thích nhu cầu mua bao cao su người tiêu dùng NHIỆM VỤ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TIẾP CẬN KHMT Xác định hướng tiếp cận để truyền tải thông điệp truyền thông hiệu 2.PHÁT TRIỂN CONCEPT TRIỂN KHAI PHÙ HỢP Xây dựng ý tưởng sáng tạo chung cho toàn hoạt động truyền thơng để việc truyền tải thơng điệp kích thích tiêu thụ sản phẩm trở nên dễ dàng thống Phân khúc, khách hàng mục tiêu, định vị thương hiệu Durex Durex nhắm đến phân khúc khách hàng từ 18 tuổi trở lên, sử dụng bao cao su để tránh thai ý muốn tránh bệnh lây qua đường tình dục Với khách hàng 31 tuổi có nhiều kinh nghiệm chuyện “u” •Câu hỏi vấn có nội dung không sát sao, không khai thác hết thông tin cần thiết, nội dung câu RỦI RO VỀ PHỎNG VẤN hỏi gây phản cảm •Người vấn • Thuê chuyên gia thiết kế không thành thật câu câu hỏi cách chuẩn trả lời •Người vấn kỹ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP • Cần tạo không gian tinh thần cho người vấn thấy thoải mái sau vấn tặng hay phụ cấp khoảng tiền q • Nên tuyển casting MC có kinh nghiệm kỹ tốt QUAN SÁT VÀ QUAN HỆ BÁO CHÍ MEDIA • Báo chí (Báo tuổi trẻ; báo Tin tức, báo Việt Nam News Thông xã Việt Nam, báo Mực tím; báo Thời đại Liên hiệp tổ chức hữu nghị Việt Nam; • Tạp chí (tạp chí truyền hình VTV đài truyền hình Việt Nam; tạp chí xuất Việt Nam Bộ thơng tin truyền thơng; tạp chí Tiếp thị gia đình Trung MEDIA tâm Hợp tác Báo chí tun truyền quốc tế… • Đài truyền hình, đài phát Tiếng nói Việt Nam, bảng quảng cáo, facebook, instagram, tiktok,… MỤC TIÊU • !"#$% Để thu thập xem xét báo truyền thông hàng tuần hàng tháng Durex • Cung cấp vấn đề tiềm hội mà truyền thơng khai thác DUREX tận dụng • Cung cấp thơng tin minh bạch cần thiết để tăng cường mối quan hệ với truyền thông địa phương • Tạo nhận thức khả đóng góp DUREX việc xây dựng “Thương hiệu” • Củng cố DUREX sản phẩm bao cao su mang lại chất lượng hàng đầu CHI TIẾT () • Phát triển mối quan hệ thân thiết với phương tiện truyền thông mục tiêu • Xây dựng sở liệu truyền thông • Chuẩn bị quà tặng cho phương tiện truyền thông ngày nhà báo năm • Tận dụng kiện để tương tác với đối tượng mục tiêu để xây dựng niềm tin mối quan hệ bền chặt •Tạo mối quan hệ tốt đẹp với tổ chức Hội Liên hiệp Phụ nữ, Hội Thanh niên Việt Nam, Hội Sinh viên Việt Nam, Hội Giáo dục chăm sóc sức khỏe cộng đồng, Hội phụ huynh, … #"&%$' QUAN HỆ CHÍNH PHỦ VÀ CSR - Lập kế hoạch cho CSR thực - Lập quỹ từ thiện cho trẻ mồ côi, lũ lụt thiệt hại, …hoặc tài trợ cho chương trình: chương trình thiện nguyện thắp sáng nụ cười vùng cao, chương trình từ thiện tết khỏe – tết vui cho bệnh nhân có hồn cảnh khó khăn,…các game show truyền hình: Siêu trí tuệ Việt Nam, Ơn giời cậu rồi,… - Người phát ngôn DUREX chia sẻ chuyên môn quan điểm việc phát triển ngành, sản phẩm - Chủ đề xác phụ thuộc vào kiện chọn - Họp báo công bố hợp tác, quan tâm phủ với DUREX, chương trinh nghị CSR DUREX với tham gia phương tiện truyền thơng gửi thơng cáo báo chí BÀI VIẾT PR TRÊN: Báo điện tử phổ biến: Dân trí, Vnexpress,Vietnamnet, Eva Báo in nhắm đến đông đảo khán giả: Thanh Niên,Người Lao động, Tuổi Trẻ MỤC TIÊU: • Trưng bày khả DUREX kiện phù hợp Làm bật tư lãnh đạo DUREX lĩnh vực thương mại sản xuất PHẦN 07 KẾ HOẠCH NGHIÊN CỨU NGÂN SÁCH VÀ KPI BẢNG NGÂN SÁCH DỰ ÁN STT Hoạt động xúc tiến Video vấn “Đa Góc” Chi tiết Thời gian Dựng phim, khách mời, kịch bản, quảng cáo T12/2021 Live trực tiếp facebook Mời influencer lĩnh vực khác nhau: Bác sĩ Nguyễn Hải Lan, chun gia tâm lí Tơ Nhi A, diễn viên Huỳnh Lập, cặp đơi TiZi - Đích Lép, beauty blogger Emmi Trên lĩnh vực đưa quan điểm lợi ích hay tác hại việc sử dụng bao cao su, đồng thời nhận xét sản phẩm Durex Tháng 10 ,11/2020 ( cách tuần lần) Kịch bản, khách mời, quay dựng phim Tháng 7/2021 Workshop khách mời: chuyên gia tình dục học Thanh Hương, bác sĩ Hoàng Thuỷ Hải, vợ chồng Kelvin Khánh - Khởi My Đầu tháng / 2021 Hoạt động CRS Lập quĩ hỗ trợ bệnh nhân mắc bệnh lây lan qua đường tình dục, chương trình tài trợ giúp đỡ cho trại trẻ Tháng 2,3/2021 Durex with Influencer Durex Sitcom Chi phí 50,000,000 300,000,000 1,500,000,000 200,000,000 2,000,000,000 STT Hoạt động xúc tiến Báo điện tử Quảng cáo LCD thang máy Các chương trình khuyến mãi, giảm giá trang thương mại điện tử Chi tiết VnExpress, Sức khoẻ đời sống, Dân trí, Chung cư Trường ĐH, CĐ (20 địa điểm): 1tr500 /1 máy/ tuần = 1tr500 * 20 nơi * 13 tuần = 390 triệu + TTTM, (5 nơi): 500.000/ máy/ ngày =500.000 * máy * 91 ngày * nơi =455 triệu Giảm giá có chiến lược, đặc biệt nhằm vào mốc thời gian hàng năm như: Giáng sinh, lễ tình nhân, sinh nhật Durex Giảm 5% đến 30% Một đợt 200 sản phẩm loại Thời gian Chi phí Tháng 4,5,6/2021 810,000,000 Tháng 9,10,11/2020 845,000,000 T12/2020 T2/2021 Trung bình: 10 loại sẩm bao cao su * 200sp * lần giảm * giá trung bình 100 = 600,000,000 TỔNG 6,305,000,000 NGÂN SÁCH HOẠT ĐỘNG CƠNG CHÚNG STT DANH MỤC Kênh truyền thơng Chương trình cộng đồng Khách hàng Nhân viên doanh nghiệp Chi tiết Chi phí dự tính Quảng cáo mặt báo: Báo Dân Trí, VNExpress, Kenh14, Sức khoẻ đời sống, Facebook, Báo Dân Trí, VNExpress, Sức khoẻ đời sống => Top banner: 12.000.000/tháng x mặt báo = 36.000.000/ tháng Kenh 14 => 10.000.000/ tháng Facebook: 6.000.000 tháng, khung 11h- 1h, 19h-21h Giáo dục “An Tồn Tình Dục cho nụ cười trẻ thơ” địa phương Tổ chức giáo dục giới tính thường niên đầu năm trường cấp 3, Đại học Ủng hộ quĩ hỗ trợ trẻ em khó khăn Tặng 100 hộp bcs: 20 triệu Tặng phần quà, học bổng: 100 triệu Quyên góp: 400 triệu Thêm ưu đãi cho khách hàng cũ Chương trình khuyến thu hút khách hàng Chính sách lương thưởng Tổng chi phí 754,000,000 520,000,000 300,000,000 Đầu tháng / 2021 1,000,000,000 KPI T10 T11 T12 T1/2021 T2 T3 T4 T5 T6 T7 Objectives Brand awareness Cấp độ 1: Booming – Khơi dậy kích thích tị mò với thương hiệu % Budget (14,6%) 1,145B (4,4%) 350M (44,3%) 3,5 B (10,2%) 811M (3,8%) 300M (22,7%) 1,8B Est REACH (online channels) 5–7M Reach – 8M Reach – 11 M Reach – 5M Reach 5–7M Reach 12 – 13 M Reach Est CLICKs 4.700.000 5.000.00 18.000.000 1.000.000 4.700.000 20.000.000 70M Impression 30M Impression Est IMPRESSI ON (offline channels) Brand awareness Cấp độ 2: Engaging – Đẩy mạnh chạm đỉnh thu hút tương tác khách hàng với thương hiệu Brand awareness Cấp độ 3: Maintaining – Duy trì khảng định giá trị dẫn đầu độ nhận diện thương hiệu PHƯƠNG PHÁP ĐÁNH GIÁ STT Hoạt động Phương pháp đánh giá Video vấn Đa góc Căn vào số lượng người chia sẻ, tương tác theo sở số liệu thống kê từ Youtube Facebook Durex with Influencer Căn vào số lượng người xem, tương tác, thảo luận tích cực sản phẩm theo sở số liệu thống kê từ Youtube Facebook so với báo giá & KPI xác nhận Durex Sitcom Căn vào chất lượng sản phẩm đầu ra, tiêu chuẩn chấtlượng hình ảnh, thời lượng, âm thanh, màu sắc số lượng theo báo giá hoạt động xác nhận Căn vào số lượng người xem, tương tác, phản hồi sản phẩm theo sở số liệu thống kê từ Youtube Facebook so với báo giá & KPI xác nhận Workshop Căn vào chất lượng nội dung, thời lượng, số lượng người tham dự, tương tác sản phẩm so với báo giá KPI xác nhận Quảng cáo LCD thang máy Căn vào vị trí/thời gian sử dụng/chất lượng hình ảnh quảng cáo suốt thời gian quảng cáo so với báo giá xác nhận Báo điện tử Căn vào số lượng viết, kênh báo, vị trí, thời gian đăng bài, số lượt người xem chia sẻ tối thiểu từ nghiệm thu kênh báo Căn vào số lượng click, tương tác theo sở số liệu thống kê từ Google Facebook so với báo gía & KPI xác nhận Các chương trình khuyến trang thương mại điện tử Căn vào số lượng người tham gia, số lượng sản phẩm tiêu thụ THANK YOU ... GIÁ TRỊ THƯƠNG MẠI VÀ KHƠNG ĐƯỢC SỬ DỤNG CHO MỤC ĐÍCH THƯƠNG MẠI MỤC LỤC Chiến lược xúc tiến thương mại | Durex | Seven World 01 02 03 04 Tổng quan Durex Xây dựng kế hoạch xúc tiến thương mại Kế... VỀ DUREX VỀ DỰ ÁN Mục tiêu xúc tiến thương mại năm 2020 (tháng 10/2020 – tháng 07/2021) • Tăng nhận biết TOP thương hiệu Durex • Kích thích nhu cầu mua bao cao su người tiêu dùng NHIỆM VỤ XÚC TIẾN... thông xúc tiến thương mại Việt Nam Được phát triển chuyên gia đầu ngành, cam kết đồng hành doanh nghiệp tổ chức dịch vụ toàn diện, từ tư vấn đến thiết kế, đến triển khai xúc tiến thương mại Với