MỤC LỤC MỤC LỤC 1 CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI 5 CHƯƠNG II TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 6 CHƯƠNG III CƠ SỞ LÝ LUẬN 7 3 1 Lý thuyết chung về phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh 7 3 1 1 Khái niệm 7 3 1.
MỤC LỤC MỤC LỤC CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI CHƯƠNG II: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP CHƯƠNG III: CƠ SỞ LÝ LUẬN .7 3.1 Lý thuyết chung phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 3.1.1 Khái niệm 3.1.2 Chỉ tiêu đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh 3.1.2.1 Một số tiêu phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ………………………………………………………………….8 3.1.2.2 Nhóm tiêu tài đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh ……………………………………………………………… 10 3.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh 11 3.3 Phương pháp nghiên cứu hiệu hoạt động kinh doanh 13 CHƯƠNG IV: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU .14 3.1 Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn nghiên cứu 14 3.2 3.1.1 Điểm tích cực .14 3.1.2 Điểm hạn chế .16 Một số khuyến nghị nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty 17 3.2.1 Giải pháp từ phía cơng ty 17 3.2.1.1 Đối với sản phẩm 18 3.2.1.2 Đối với thị trường 19 3.2.1.3 Đối với công ty .20 3.2.2 Một số kiến nghị với Nhà nước 21 CHƯƠNG V: KẾT LUẬN- KIẾN NGHỊ .23 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ DANH MỤC TƯ VIẾT TẮT CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI Sau 30 năm đổi mới, doanh nghiệp Nhà nước đạt tăng trưởng kinh tế cách khó khăn Thực tế cho thấy muốn có kết kinh tế tăng trưởng cao, mặt doanh nghiệp phải huy động nguồn lực mới, mặt khác phải sử dụng chúng tiết kiệm, theo quy hoạch cấu mang tính dài hạn, tổng thể có chiến lược Cơng việc kinh doanh ngày khơng cịn giới hạn nước, mà ngày có quan hệ với nước khu vực quốc tế Do vậy, câu hỏi đặt doanh nghiệp Nhà nước làm để nâng cao sức cạnh tranh thị trường nội địa thị trường quốc tế Với trình độ chưa cao, tiềm lực doanh nghiệp yếu tất mặt việc nâng cao hiệu trở thành mối quan tâm hàng đầu tất doanh nghiệp Làm để có đủ vốn, để sử dụng có hiệu vốn nguồn lực khác, để đáp ứng mục tiêu tăng trưởng, để khỏi nguy phá sản tình hình dịch bệnh Covid -19 căng thẳng để chiến thắng thị trường cạnh tranh tốn khó với tất doanh nghiệp Công ty TNHH Thương mại Tân Thành doanh nghiệp hồn cảnh mục tiêu nóng bỏng để nâng cao hiệu kinh doanh lên nữa, để Công ty ngày phát triển, tránh nguy tụt hậu Vì vậy, em chọn đề tài: " Phân tích tình hình kinh doanh chi nhánh Cơng ty TNHH Thương mại Tân Thành An Giang” làm đề tài Đề tài gồm có Chương: CHƯƠNG II: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP CHƯƠNG III: CƠ SỞ LÝ LUẬN 3.1 Lý thuyết chung phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 3.1.1 Khái niệm Phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh biết đến áp dụng từ kỷ XIX, nhiên đến hoạt động trọng hết doanh nghiệp lẽ trình quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, Ban Giám đốc thường phải đưa nhiều định: định đầu tư, lựa chọn mặt hàng, thị trường, máy móc thiết bị hay vật tư…Các định có ý nghĩa quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến tồn phát triển cơng ty Vì thế, phân tích cách tồn diện hoạt động doanh nghiệp nói chung hoạt động sản xuất kinh doanh nói riêng q trình quan trọng doanh nghiệp đặc biệt giai đoạn tái cấu trúc doanh nghiệp kinh tế thị trường Phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh hiểu: “là trình nghiên cứu để đánh giá tồn q trình kết hoạt động kinh doanh; nguồn lực tiềm cần khai thác doanh nghiệp Trên sở đề giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp.” (TS Trịnh Văn Sơn, 2005) "Hiệu sản xuất diễn xã hội khơng thể tăng sản lượng loạt hàng hố mà khơng cắt giảm loạt sản lượng hàng hố khác Một kinh tế có hiệu ln nằm giới hạn khả sản xuất nó" (P Samerelson W Nordhaus) Tuy nhiên, doanh nghiệp, hoạt động sản xuất kinh doanh có rủi ro tiềm ẩn khả thành công cao chưa phát Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh cơng cụ kinh tế thực tiễn hiệu ln tiến hành trước định kinh doanh giúp đánh giá tình hình thực mục tiêu, kế hoạch sản xuất đề ra, đồng thời đánh giá khả năng, trình độ tổ chức sản xuất quản lí việc sử dụng hiệu yếu tố đầu vào Vì vậy, có ý nghĩa quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp: - Là công cụ giúp nhà quản trị đánh giá mức độ thực mục tiêu kinh doanh, khả tiềm tàng hội cải tiến chế hoạt động kinh doanh tương lai Từ đưa mục tiêu kinh doanh cách có hiệu quả, phù hợp với thực tiễn doanh nghiệp - Là sở quan trọng để doanh nghiệp phịng ngừa ngăn chặn rủi ro dự báo - Tài liệu Phân tích kết kinh doanh cần thiết với đối tượng ngồi doanh nghiệp Cung cấp thơng tin giúp ngân hàng, nhà đầu tư đưa định đầu tư, cho vay bán chịu cách hợp lý Đồng thời để Nhà nước có biện pháp kiểm sốt kinh tế, hoạch định sách vĩ mơ thích hợp 3.1.2 Chỉ tiêu đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh 3.1.2.1 Một số tiêu phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Doanh thu Doanh thu toàn số tiền thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cung cấp dịch vụ doanh nghiệp Gồm có: doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, doanh thu thuần, doanh thu từ hoạt động tài thu nhập khác (TS Lưu Thị Hương, 2010) Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ: toàn số tiền thu thu từ giao dịch nghiệp vụ phát sinh doanh thu bán sản phẩm hàng hóa; cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm khoản phụ thu phí thu thêm bên ngồi giá bán (nếu có) Được xác định theo cơng thức: G = ∑qi pi Trong đó: qi: khối lượng sản phẩm hàng hóa,dịch vụ loại i mà doanh nghiệp cung cấp kì pi: giá bán đơn vị sản phẩm hàng hóa loại i i= {1, ,n} Doanh thu thuần: phản ánh doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ trừ khoản giảm trừ bao gồm: Chiết khấu thương mại, Giảm giá hàng bán, Hàng hóa bị trả lại hay thuế tiêu thụ đặc biệt Doanh thu từ hoạt động tài chính: khoản thu nhập có từ hoạt động tài doanh nghiệp góp vốn liên doanh Lãi tiền gửi/cho vay, thu nhập từ mua bán chứng khoán, chuyển nhượng tài sản, chênh lệch mua bán ngoại tệ Chi phí Chi phí doanh nghiệp biểu tiền tồn hao phí lao động thực tế chi phí khác mà doanh nghiệp bỏ có liên quan đến hoạt động sản xuất thời kỳ định tháng, quý, năm Chi phí sản xuất kinh doanh đa dạng, phong phú, bao gồm nhiều loại khác tùy theo đăc điểm vận động: chi phí sản xuất, chi phí ngồi sản xuất, chi phí tài chính, chi phí khác (TS Lưu Thị Hương, 2010) Chi phí sản xuất bao gồm chi phí cho lao động (tiền lương, khoản phụ cấp…) chi phí cho nguyên liệu sản xuất, chi phí sản xuất chung… Chi phí ngồi khâu sản xuất: bao gồm chi phí bán hàng, marketing, chi phí quản lí doanh nghiệp… Chi phí cho hoạt động tài gồm: khoản chi cho hoạt động góp vốn liên doanh, đầu tư, mua bán chứng khốn… Để tính tốn tiêu chi phí, ta sử dụng số cơng thức sau: Tỷ suất giá vốn hàng bán doanh thu thuần: cho biết tổng số doanh thu thu giá vốn hàng bán chiếm phần trăm Tỷ suất giá vốn hàng bán doanh thu nhỏ chứng tỏ việc quản lí chi phí giá vốn hàng bán hiệu ngược lại Công thức: Tỷ suất giá vốn hàng bán = trị giá vốn hàng bán x 100 doanhthu Tỷ suất chi phí quản lí doanh thu thuần:là tỷ lệ phần trăm chi phí bán hàng tổng số doanh thu Công thức: Tỷ suất CP quản lý DT thuần= chi phí quản lí kinh doanh x 100 doanh thu Tỷ suất chi phí tài doanh thu thuần: tỷ lệ phần trăm chi phí tài tổng doanh thu Công thức: Tỷ suất CP tài DT thuần= Chi phí tài x 100 Doanh thu Hai số cho biết để thu 100 đồng doanh thu phải bỏ đồng chi phí quản lí kinh doanh đồng chi phí tài Hai tỷ suất nhỏ chứng tỏ hiệu việc quản lí chi phí doanh nghiệp cao ngược lại Lợi nhuận Lợi nhuận doanh nghiệp số tiền chênh lệch doanh thu chi phí mà doanh nghiệp bỏ để đạt doanh thu Đây kết tài cuối hoạt động sản xuất, kinh doanh dịch vụ đồng thời tiêu chất lượng để đánh giá mức độ hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh (TS Lưu Thị Hương, 2010) Lợi nhuận = doanh thu - chi phí Ngồi ra, cịn số tiêu lợi nhuận sử dụng Báo cáo tài doanh nghiệp là: Lợi nhuận gộp = Doanh thu thuần- Gía vốn hàng bán Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh = Doanh thu thuần+ Doanh thu từ hoạt động tài chính- Chi phí tài chính- Gía vốn hàng bán- Chi phí bán hàng- Chi phí quản lí doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh tế khác = Thu nhập hoạt động khác- Chi phí hoạt động khác- Thuế gián thu (nếu có) Lợi nhuận sau thuế = Lợi nhuận trước thuế- Thuế thu nhập doanh nghiệp 3.1.2.2 Nhóm tiêu tài đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh Nhóm tiêu phản ảnh khả toán Hệ số toán ngắn hạn (tỷ số lưu động): công cụ đo lường khả tốn nợ ngắn hạn Hệ số tăng lên tình hình tài cải thiện tốt hàng tồn kho bị ứ đọng Cơng thức: Hệ số tốnngắn hạn= tài sản lưu động đầu tư ngắn hạn (Lần) nợ ngắn hạn Hệ số toán nhanh: coi tiêu chuẩn đánh giá khắt khe khả tốn Nó phản ánh khơng bán hết hàng tồn kho khả tốn doanh nghiệp Bởi hàng tồn kho khống phải nguồn tiền mặt tức thời đáp ứng cho việc tốn phí sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đồng thời cịn tác động tới tâm lý người lao động doanh nghiệp Nguồn vốn doanh nghiệp: doanh nghiệp với nguồn vốn lớn khơng đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp diễn liên tục ổn định mà cịn giúp cho doanh nghiệp có khả đầu tư đổi công nghệ áp dụng kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất nhằm làm giảm chi phí, nâng cao suất chất lượng sản phẩm Hơn nữa, thực trạng nguồn vốn doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp tới uy tín doanh nghiệp, khả chủ động sản xuất kinh doanh, tốc độ tiêu thụ khả cạnh tranh doanh nghiệp Vì tình hình nguồn vốn tác động mạnh tới hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vị trí loại hình doanh nghiệp: vị trí địa lý doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất có ảnh hưởng khơng nhỏ đến hiệu sản xuất Cụ thể, sở sản xuất đặt gần vùng nguyên liệu, sản phẩm đầu vào thuận lợi mặt giao thơng, tiết kiệm chi phí vận chuyển giảm thời gian lưu chuyển hàng hóa Từ đó, giúp giảm giá thành, doanh nghiệp đạt hiệu sản xuất cao Yếu tố có ảnh hưởng lớn loại hình doanh nghiệp hay hình thức sở hữu doanh nghiệp: trường hợp doanh nghiệp Việt Nam, doanh nghiệp thuộc sở hữu nhà nước hoạt động hiệu họ không bị giới hạn nguồn vốn vay bảo hộ Nhà nước, thuận lợi cho đầu tư phát triển công nghệ nhằm tăng suất Hoạt động nghiên cứu phát triển R&D: hoạt động quan trọng hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng sản xuất kinh doanh- chìa khóa thành cơng nhiều tập đồn, cơng ty giới, giúp cải thiện vị góp phần tăng doanh số doanh nghiệp Nguyễn Trường Sơn (2011) hoạt động R&D giúp hiệu kinh doanh khả quan tương lai góp phần cải thiện hiệu sản xuất R&D bí để doanh nghiệp trở nên khác biệt đạt hiệu sản xuất cao dài hạn, có hoạt động R&D tạo tiền đề, sở cho việc nâng cao suất lao động, giá trị sản phẩm từ nâng cao lực cạnh tranh Ngồi cịn nhiều yếu tố khác độ tuổi doanh nghiệp, trình độ học vấn chủ doanh nghiệp, môi trường doanh nghiệp, sở vật chất, kỹ thuật công nghệ sản xuất doanh nghiệp, nguyên vật liệu công tác tổ chức đảm bảo nguyên vật liệu, đặc tính sản phẩm công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm sách hỗ trợ doanh nghiệp từ phía phủ ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong điều kiện cho phép sở liệu thu thập được, tác giả tập trung nghiên cứu yếu tố chi phí lợi nhuận ảnh hưởng yếu tố lên hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 3.3 Phương pháp nghiên cứu hiệu hoạt động kinh doanh Hiệu kinh doanh tiêu chất lượng tổng hợp liên quan đến nhiều yếu tố khác nhau, phản ánh trình độ sử dụng yếu tố đầu vào doanh nghiệp Do đó, nghiên cứu hiệu kinh doanh, có nhiều hướng nghiên cứu khác tùy thuộc vào yếu tố kinh tế xem xét Cụ thể, xem xét yếu tố đầu vào yếu tố truyền thống như: vốn, lao động, quy mô doanh nghiệp, loại hình doanh nghiệp… phương pháp nghiên cứu dựa Hiệu kỹ thuật (TE) sử dụng Tuy nhiên, phương pháp yêu cầu cỡ mẫu lớn kết thu số hiệu kỹ thuật nên việc xem xét tỉ mỉ để nhà quản trị đưa định kinh tế tương đối khó khăn Vì vậy, phương pháp nghiên cứu hiệu hoạt động sản xuất dựa vào nhóm số tài sử dụng nghiên cứu rộng rãi doanh nghiệp, giúp đánh giá tình hình thực mục tiêu, kế hoạch sản xuất đề Đồng thời đánh giá khả năng, trình độ tổ chức sản xuất quản lí việc sử dụng hiệu yếu tố đầu vào doanh nghiệp Các số tài khơng có ý nghĩa với nhà phân tích tài chính, mà cịn quan trọng với nhà đầu tư với thân doanh nghiệp chủ nợ…Các số tài cho phép so sánh mặt khác báo cáo tài doanh nghiệp với doanh nghiệp khác toàn ngành để xem xét “sức khỏe” doanh nghiệp Đồng thời thời phát quy luật kinh doanh, điểm mạnh hay điểm yếu giai đoạn phân tích Từ đó, đưa dự báo, kế hoạch, sách phù hợp cho hoạt động doanh nghiệp tương lai Các tỷ số cần phải so sánh thời kỳ công ty để thấy công ty tăng trưởng hay suy giảm, với công ty ngành để thấy cơng ty hoạt động tốt hay xấu so với mức trung bình ngành Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh thường dựa vào nhóm gồm số sau: - Nhóm tiêu phản ánh mức độ doanh thu - Nhóm tiêu phản ánh mức độ sử dụng chi phí - Nhóm tiêu phản ánh lợi nhuận - Nhóm tiêu tài khác Với sở liệu có từ BCTC doanh nghiệp, giai đoạn 2018- 2020, Em xin tập trung nghiên cứu hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh dựa vào nhóm số tài CHƯƠNG IV: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 3.1 Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn nghiên cứu 3.1.1 Điểm tích cực Năm Doanh thu Chi phí Lợi nhuận 2018 2.341.793.966 1.067.468.308 1.274.325.658 2019 2.601.594.359 1.133.058.832 1.468.535.527 2020 4.962.159.698 2.837.026.266 2.125.133.432 Với sở liệu Báo cáo tài doanh nghiệp năm 2018, 2019 2020 Các số liệu sử dụng để đánh gía hoạt động sản xuất, xuất công ty thông qua tiêu: doanh thu, chi phí, lợi nhuận Phân tích tiêu cho thấy, nhìn chung giai đoạn quan sát, tình hình cơng ty cịn nhiều biến động chưa ổn định tiêu đánh giá hiệu thay đổi bất thường Một cách cụ thể, nhận xét rằng: - Về tình hình thực doanh thu cơng ty: giai đoạn quan sát, doanh thu công ty TNHH Thương mại Tân Thành An Giang có nhiều biến động lí chủ quan khách quan khác Tuy nhiên, công ty đạt mức doanh số vượt tiêu (vượt khoảng 30% năm) tín hiệu đáng mừng Tổng doanh thu cơng ty có mức tăng trưởng dương lớn nhiều so với chi phí cho thấy cơng ty hoạt động hiệu quả, thu lợi nhuận Các tiêu doanh thu theo sản phẩm, doanh thu theo thị trường ổn định cho thấy hoạt động sản xuất diễn hồn tồn bình thường mặc cho thay đổi cấu, nội doanh nghiệp - Tình hình thực chi phí: Có thể thấy chi phí cơng ty tăng qua năm nhiên với tỷ lệ định phù hợp giúp công ty sử dụng lợi nhuận để chi trả khoản nợ dài hạn Sử dụng hợp lí nguồn vốn doanh nghiệp, cắt giảm chi phí hoạt động cơng ty thực tốt thời kì khó khăn Khơng giúp cơng ty tận dụng nguồn lợi nhuận tạo để tái đầu tư, mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mà tăng doanh thu, giúp cơng ty tăng trưởng - Ngồi tiêu số tiêu tài hệ số tốn, khả sinh lời phản ánh “sức khỏe” tốt công ty TNHH Thương mại Tân Thành cho thấy xu hướng phát triển ổn định công ty thời gian tới - Trong thời gian tới, công ty cần có biện pháp giữ chân thị trường cũ, đồng thời tìm kiếm để mở rộng thêm thị trường xuất nhập tiềm cho công ty - Mặt hàng xuất cơng ty chủ yếu mặt hàng quen thuộc thuốc bảo vệ thực vật, phân bón, nơng dược gạo chưa có nhiều thay đổi năm gần Vì thế, cơng ty nên trọng đến hoạt động R&D, tìm kiếm sản phẩm mới, đột phá phương thức sản xuất bảo quản, đem lại vũ khí tạo nguồn lợi nhuận cho doanh nghiệp - Đặc biệt, công ty giữ vững vị thị trường nước Khẳng định uy tín chất lượng sản phẩm người tiêu dùng số đơn đặt mua số lượng lớn không ngừng tăng lên thời gian thực tập 3.1.2 Điểm hạn chế - Gặp nhiều khó khăn vấn đề huy động vốn sản xuất đặc biệt giai đoạn dịch bệnh Covid hoành hành dẫn đến việc không đủ nội lực để đẩy mạnh thị trường nội địa, vươn nước Thiếu kinh phí phục vụ cho cơng tác quảng bá sản phẩm, tìm kiếm phát triển thị trường - Hiện tại, cơng ty có phịng kinh doanh mà chưa có phịng Marketing/ phịng thị trường riêng Vì thế, cơng tác tìm hiểu, nghiên cứu trước sản xuất, phân phối sản phẩm chưa quan tâm Bên cạnh đó, thời đại bùng nổ internet phương tiện truyền thơng đại việc quảng bá thương hiệu doanh nghiệp, sản phẩm đến khách hàng cơng ty lại thơng qua hình thức báo giấy, trang web thức Điều làm ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu bán hàng, đưa sản phẩm tiếp cận người tiêu dùng nước quốc tế Tóm lại, dù đạt thành khả quan giai đoạn khó khăn, Ban quản trị ln cần lưu ý đến tồn công ty để có biện pháp, kế hoạch dài hạn phù hợp với tình hình cơng ty, ứng phó trước tình bất lợi xảy đưa công ty ngày phát triển lớn mạnh 3.2 Một số khuyến nghị nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty Trong năm gần đây, thị trường rau quả, nơng sản có xu hướng biến động nhiều yêu cầu đảm bảo chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm tăng cao thị hiếu tiêu dùng đa dạng Hơn nữa, hội nhập kinh tế nâng cao tính cạnh tranh thị trường, đòi hỏi nhà sản xuất thuốc bảo vệ thực vật phân bón ln phải thay đổi, nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu đảm bảo an toàn thực phẩm khách hàng Các doanh nghiệp, đại lý phân phối nói chung cơng ty TNHH Thương mại Tân thành An Giang nói riêng đối mặt với vấn đề mặt hàng, thị trường nguồn nhân lực để phát triển công ty nội lực tầm ảnh hưởng Do vậy, xây dựng kế hoạch dài hạn, định hướng hoạt động cho công ty vô cần thiết Với mục tiêu hàng đầu phát triển ổn định nhóm hàng xuất truyền thống gạo, nơng dược Giữ vững tăng trưởng ổn định công ty Đồng thời, gia tăng quan hệ mua bán với đối tác lâu năm đối tác mới, liên tục mở rộng mặt hàng, thiết lập quan hệ với khách hàng theo chiều rộng chiều sâu nhằm đạt mục tiêu mà Ban Giám đốc đề đến năm 2025 Để đạt kết này, thông qua nghiên cứu, tác gỉả đề xuất số nhóm giải pháp sau: 3.2.1 Giải pháp từ phía cơng ty Các biện pháp đưa nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cần xem xét cách cụ thể, toàn diện, bao gồm tất khía cạnh liên quan đến hoạt động sản xuất công ty như: sản phẩm, thị trường, nhân lực, vốn, sách cơng ty, nhà nước… Cụ thể sau: 3.2.1.1 Đối với sản phẩm - Nâng cao chất lượng sản phẩm: yếu tố hàng đầu cần quan tâm công ty tiến hành sản xuất cung cấp sản phẩm doanh nghiệp mình, đặc biệt thị trường cơng với người chơi mang tính cạnh tranh cao Công ty TNHH Thương mại Tân Thành có bề dày kinh nghiệm hoạt động phân phối nước xuất sản phẩm mà công ty cung cấp không đa dạng thời gian cung cấp sản phẩm dài nên vấn đề đổi mới, nâng cao chất lượng hàng hóa thực cần thiết để giúp công ty giữ vững vị thị trường Các giải pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm cho công ty gồm vấn đề sau: Tạo nguồn hàng phân phối tốt: nay, hình thức thu mua nguồn nguyên liệu đầu vào cơng ty cịn hạn chế Hình thức sử dụng chủ yếu thu mua trực tiếp từ đầu mối khác địa phương thu mua tập trung qua trung gian Hình thức có ưu điểm nhanh gọn, khơng cần đầu tư q nhiều thời gian dễ dàng chuyển đổi mặt hàng kinh doanh Tuy nhiên, công ty không chủ động vấn đề chi phí biến động thị trường quy trình chăm sóc hay chất lượng sản phẩm Vì thế, cần tổ chức tập trung mạng lưới cung cấp nguồn nơng sản, giảm bớt hình thức thu mua nhỏ lẻ qua trung gian; Đồng hóa quy trình chăm sóc nguồn ngun liệu, hướng dẫn kỹ thuật cho bà nơng dân để có nguồn đầu vào với chất lượng tốt nhất, đồng nhất; Đặc biệt, cơng ty cần tìm thêm nguồn vốn đầu tư, góp phần tạo nguồn lực vững để mở rộng, nâng cao chất lượng nguồn hàng Đầu tư, phát triển sở hạ tầng, kỹ thuật công nghệ: thấy rằng, sản phẩm cơng ty tin dùng nhiều khu vực phân phối Vì mà yêu cầu chất lượng sản phẩm quan trọng Do thành lập từ sớm nên có số dây chuyền cơng nghệ nhà máy chế biến thuộc công ty lạc hậu, khơng cịn đáp ứng u cầu chất lượng sản xuất xuất sản phẩm Điều ảnh hưởng không nhỏ tới khả cạnh tranh công ty Do đó, cơng ty nên tập trung nguồn vốn để nâng cấp sở sản xuất, đổi mới, thay cơng nghệ Trong q trình đó, cơng ty nên thận trọng việc lựa chọn dây chuyền sản xuất, cơng nghệ thích hợp phù hợp với qui mô nhà máy - Tăng cường công tác Marketing cho sản phẩm: Cơng tác Marketing bao gồm hoạt động tính tốn, phân tích khả tiêu thụ sản phẩm tiếp thị sản phẩm Cơng ty có phịng kinh doanh phụ trách thực nhiệm vụ này, đưa sản phẩm có chất lượng mẫu mã phù hợp theo thời kì đến với khách hàng Ngoài ra, phận phụ trách việc phân phối sản phẩm, đưa thương hiệu công ty đến với đối tượng khách hàng việc tìm kênh phân phối đại lí lớn/nhỏ nhiều địa bàn nước Thương hiệu vốn tài sản vơ hình có giá trị lớn doanh nghiệp Tuy nhiên, có thương hiệu riêng người biết đến tin dùng khơng phải điều dễ dàng Vì vậy, bên cạnh nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp nên trọng đến công tác Marketing, xây dựng hình ảnh, thương hiệu cho doanh nghiệp, phân biệt doanh nghiệp với doanh nghiệp khác thị trường 3.2.1.2 Đối với thị trường - Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường: giúp công ty nắm bắt nhu cầu khách hàng sản phẩm( Đặc biệt sản phẩm nông dược) Cung cấp thứ khách hàng cần khơng cung cấp cần bán Từ đó, hiểu sâu thị trường, nắm xu hướng tiêu dùng, thị hiếu có tay cơng cụ đắc lực phòng tránh rủi ro cung ứng sản phẩm - Xúc tiến thương mại nước: hoạt động xúc tiến thương mại hoạt động cần thiết nhằm đa dạng hóa thị trường, thu hút quan tâm khách hàng kích thích nhu cầu tiêu dùng họ Hoạt động công ty nhận xét chưa trọng nhiều, rời rạc hiệu chưa cao Trong năm gần đây, Công ty TNHH Thương mại Tân Thành hoạt động thị trường truyền thống chưa thực tìm lời giải cho tốn mở rộng thị trường xuất mẫu mã chất lượng sản phẩm khơng thay đổi nhiều Vì mà hình ảnh cơng ty chưa đến với nhiều người tiêu dùng mong đợi, ảnh hưởng không tốt đến doanh thu bán hàng công ty Về lâu dài, cơng ty cần phải xây dựng cho đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp có kinh nghiệm vấn đề đối ngoại với thị trường, từ giúp hoạt động xúc tiến thương mại diễn đặn đạt hiệu cao 3.2.1.3 Đối với công ty - Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: ngày nay, với phát triển bùng nổ công nghệ thông tin thành tựu khoa học, công nghệ, suất lao động nâng lên đáng kể Tuy nhiên, bối cảnh kinh tế tri thức, lao động yếu tố đầu vào quan trọng nhất, tham gia vào quy trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tác động trực tiếp đến suất, chất lượng sản phẩm Chính vậy, việc đầu tư nâng cao chất lượng cán bộ, công nhân viên công ty cần thiết Cơng ty nên có lớp bồi dưỡng thường xun, định kì để cán cơng nhân viên có hội tiếp cận với quy định, luật lệ nhà nước Bên cạnh đó, cần lựa chọn cán có thâm niên, kinh nghiệm làm việc để đào tạo cho nguồn nhân lực trẻ, tạo dựng hệ nhân viên vững chuyên môn, dồi nhiệt huyết phục vụ cho công ty; Tổ chức buổi sinh hoạt giờ, thi đấu thể thao giúp tập thể công nhân viên thêm gắn bó, đồn kết với Tạo mơi trường làm việc lành mạnh, vui vẻ - Giải pháp vốn tài chính: điều kiện tái cấu doanh nghiệp tại, Công ty gặp phải nhiều vấn đề liên quan đến huy động nguồn vốn Hơn việc đầu tư đổi công nghệ, dây chuyền sản xuất…cũng đặt thách thức lớn nguồn vốn Công ty Bởi vậy, để hoạt động sản xuất kinh doanh diễn liên tục đạt hiệu biện pháp huy động vốn phát triển nguồn vốn quan trọng Một số hình thức mà cơng ty thực hiện: Vay vốn từ ngân hàng: nguồn vốn vay từ ngân hàng cho nguồn vốn khó tiếp cận thủ tục cần thực cho hoạt động vay vốn chặt chẽ ... vậy, em chọn đề tài: " Phân tích tình hình kinh doanh chi nhánh Cơng ty TNHH Thương mại Tân Thành An Giang? ?? làm đề tài Đề tài gồm có Chương: CHƯƠNG II: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP CHƯƠNG III: CƠ... thẳng để chi? ??n thắng thị trường cạnh tranh tốn khó với tất doanh nghiệp Công ty TNHH Thương mại Tân Thành doanh nghiệp hồn cảnh mục tiêu nóng bỏng để nâng cao hiệu kinh doanh lên nữa, để Công ty ngày... thu công ty TNHH Thương mại Tân Thành An Giang có nhiều biến động lí chủ quan khách quan khác Tuy nhiên, công ty đạt mức doanh số vượt tiêu (vượt khoảng 30% năm) tín hiệu đáng mừng Tổng doanh