Untitled TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC BỘ MÔN KINH TẾ NGÀNH QTDN CHUYÊN NGÀNH MARKETING & SALE ASSIGNMENT MÔN HỌC NHẬP MÔN MARKETING & BÁN HÀNG MÃ MÔN HỌC MA17303 KẾ HOẠCH THỰC HIỆN DỰ ÁN Chuyên đề[.]
TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC BỘ MÔN: KINH TẾ NGÀNH:QTDN CHUYÊN NGÀNH: MARKETING & SALE ASSIGNMENT MÔN HỌC: NHẬP MÔN MARKETING & BÁN HÀNG MÃ MÔN HỌC: MA17303 KẾ HOẠCH THỰC HIỆN DỰ ÁN Chuyên đề: XÂY DỰNG LỘ TRÌNH CƠNG DANH VÀ CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG NGHỀ NGHIỆP MARKETING VÀ BÁN HÀNG CHO CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHÓM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO KINH ĐÔ Giảng viên hướng dẫn : Vũ Thị Quỳnh Thư Lớp : MA17303 Nhóm Sinh viên thực hiện: Nhóm Sinh viên thực : Nguyễn Hữu Tấn Tài Lưu Thị Hồng Thảo Trần Văn Hậu Điện Anh Dũng Đà Nẵng, ngày 19 tháng năm 2021 0 TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC BỘ MÔN: KINH TẾ NGÀNH:QTDN CHUYÊN NGÀNH: MARKETING & SALE ASSIGNMENT MÔN HỌC: NHẬP MÔN MARKETING & BÁN HÀNG MÃ MÔN HỌC: MA17303 KẾ HOẠCH THỰC HIỆN DỰ ÁN Chuyên đề: XÂY DỰNG LỘ TRÌNH CƠNG DANH VÀ CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG NGHỀ NGHIỆP MARKETING VÀ BÁN HÀNG CHO CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHÓM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO KINH ĐÔ Giảng viên hướng dẫn : Vũ Thị Quỳnh Thư Lớp :MA17303 Nhóm Sinh viên thực hiện: Nhóm Sinh viên thực : Nguyễn Hữu Tấn Tài Lưu Thị Hồng Thảo Trần Văn Hậu Điện Anh Dũng Đà Nẵng, ngày 19 tháng năm 2021 0 TỔNG QUAN DỰ ÁN Lý lựa chọn đề tài -Thị trường Kinh Đô theo định hướng phát triển công nghệ thông tin kinh tế Trước trường kinh doanh biến đổi, cạnh tranh ngày gay gắt sản phẩm bánh kẹo Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Kinh Đô cạnh tranh với Công Ty chung sản phẩm, doanh nghiệp cần tìm cho hướng đắn để theo kịp trào lưu mới, không ngừng nâng cao vị doanh nghiệp thương trường Cùng với tăng trưởng kinh tế đất nước , Kinh Đơ gặt hái khơng thành cơng, mơi trường kinh doanh chắn có nhiều thay đổi, dựa vào ưu kinh nghiệm kinh doanh trước thương hiệu sản phẩm Kinh Đô đứng vững tiếp tục phát triển Ngoài thị trường xuất nhiều đối thủ mạnh có khả chiếm lấy thị phần Kinh Đô Với mong muốn góp phần tìm hướng nhằm giữ vững vị Kinh Đô tương lai đối thủ cạnh tranh chủ yếu, phân tích hội, mục tiêu marketing Kinh Đơ để tìm chiến lược marketing phù hợp, đưa chương trình hành động giúp bánh trung thu Kinh Đô giữ vững vị thế, không ngừng lớn mạnh Kinh Đô trở thành tập đoàn kinh tế lớn mạnh Việt Nam Xu hướng người tiêu dùng họ có xu hướng nâng cao nhu cầu họ, kinh tế tài người cải thiện Người tiêu dùng ngày tăng lên, doanh nghiệp phải thay đổi mơ hình sản xuất – kinh doanh Mục tiêu em muốn trở thành nhân viên marketing bán hàng cho Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Kinh đô, Và em nghiên cứu hoạt động Kinh Đô đưa hoạt động nhằm phục vụ cho thị trường Vì mhosm em định lựa chọn đề tài “XÂY DỰNG LỘ TRÌNH CƠNG DANH HÀNH ĐỘNG NGHỀ NGHIỆP MARKETING VÀ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KINH ĐÔ” Mục tiêu dự án nghiên cứu - Xác định thị trường mục tiêu định vị thị trường - Chiến lược Marketing-Mix cho sản phẩm doanh nghiệp - Xây dựng lộ trình cơng doanh chương trình hành động nghề nghiệp Marketing bán công ty cổ phần Kinh Đô Việt Nam Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu * Đối tượng nghiên cứu: - Lộ trình cơng danh chương trình hành động nghề Marketing & bán hàng + Phạm vi nghiên cứu: 0 + Phạm vi nội dung: - Tìm hiểu hoạt động marketing bán hàng công ty cổ phần Kinh Đơ - Lộ trình cơng doanh nghề nghiệp marketing bán hàng công ty cổ phần Kinh Đô + Phạm vi không gian: - Nghiên cứu thực trường Đà Nẵng - Nghiên cứu công ty cổ phần Kinh Đô Việt Nam + Phạm vi thời gian: - Đề tài thực từ ngày 10/9/2021 đến ngày 20/10/2021 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp định tnh: - Nghiên cứu tài liệu, thảo luận nhóm - Phương pháp định lượng: - Thu thấp thêm thông tin liệu dạng số học, quan sát hành vi người tiêu dùng Ý nghĩa nghiên cứu + Ý nghĩa khoa học: - Đây nghiên cứu phục vụ cho trình học t ập, tài liệu tham khảo cho nghiên cứu sau + Ý nghĩa thực tế: - Đây nghiên cứu giúp cho quản trị công ty cổ phần Kinh Đô xem xét đưa giải pháp marketing phù hợp - Giúp cho bạn sinh viên nhân viên làm vị trí phịng ban marketing bán hàng - Có nhìn tổng quan xây dựng lộ trình cơng danh chương trình hành động cho cá nhân thân 0 NỘI DUNG CHI TIẾT CỦA DỰ ÁN Phần TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP CÔNG TY CÔ PHẦN BÁNH KẸO KINH ĐÔ 1.1 Tổng quan doanh nghiệp Công Ty Cổ Phần Kinh Đô 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty cổ phần bánh kẹo Kinh Đô 1.1.2 Sơ đồ tổ chức cơng ty vị trí phận marketing/bán hàng 1.1.3 Lĩnh vực hoạt động sản phẩm/dịch vụ chủ yếu 1.2 Chức hoạt động marketing bán hàng công ty cổ phần bánh kẹo Kinh Đô Phần XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG 2.1 Mô tả khái quát sản phẩm 2.1.1 Đặc trưng sản phẩm 2.1.2 Ứng dụng tiêu dùng 2.2 Xác định thị trường mục tiêu 2.3 Chiến lược định vị sản phẩm Phần CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CHO SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO KINH ĐÔ 3.1 Chiến lược sản phẩm 3.1.1 Danh mục sản phẩm/dịch vụ 3.1.2 Vòng đời sản phẩm 3.2 Chiến lược giá 3.2.1 Bảng giá sản phẩm 3.2.2 Phương pháp định giá cho sản phẩm 3.2.3 Các chiến lược điều chỉnh giá cho sản phẩm 3.3 Chiến lược phân phối 3.3.1 Thị trường khu vực kinh doanh 3.3.2 Cấu trúc kênh phân phối 3.3.3 Phương thức phân phối 3.4 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp 3.4.1 Các kênh xúc tiến thương mại công ty sử dụng a Quảng cáo b Khuyến c Quan hệ công chúng 0 d Bán hàng cá nhân e Marketing trực tiếp 3.4.2 Đánh giá hiệu kênh xúc tiến thương mại Phần XÂY DỰNG LỘ TRÌNH CƠNG DANH VÀ CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG NGHỀ NGHIỆP CÔNG TY CỔ PHẦN KINH ĐÔ 4.1 Mối quan hệ phận Marketing phần Bán hàng 4.2 Xác định lộ trình cơng danh · Lộ trình cơng danh nhân viên marketing 4.3 Mơ tả nhiệm vụ vị trí chức danh BP marketing bán hàng 4.4 Xây dựng lộ trình cá nhân 4.4.1 Họ tên sinh viên _mã sinh viên • • • • Nguyễn Hữu Tấn Tài_Pd06440 Lưu Hồng Thị Hồng Thảo_Pd05437 Điền Anh Dũng_Pd05503 Trần Văn Hậu_Pd05989 4.4.2 Họ tên sinnh viên_mã sinh viên • • • • Nguyễn Hữu Tấn Tài_Pd06440 Lưu Hồng Thị Hồng Thảo_Pd05437 Điền Anh Dũng_Pd05503 Trần Văn Hậu_Pd05989 0 THỰC HIỆN DỰ ÁN MÔN HỌC Thời gian Nội dung công việc (từ ngày … đến ngày ) Người chịu trách nhiệm chnh • (18/922/9) (23/928/9) Phần TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP CÔNG TY CÔ PHẦN BÁNH KẸO KINH ĐƠ 1.1 Tổng quan doanh nghiệp Cơng Ty Cổ Phần Kinh Đô Phần XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG • • • • • • • • (29/9- Phần CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX 13/10) CHO SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY Phần XÂY DỰNG LỘ TRÌNH CƠNG DANH VÀ CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KINH ĐÔ 4.1 Mối quan hệ phận Marketing phần Bán hàng 4.2 Xác định lộ trình cơng danh (14/10- · Lộ trình cơng danh nhân viên 18/10) marketing 4.3 Mơ tả nhiệm vụ vị trí chức danh BP marketing bán hàng 4.4 Xây dựng lộ trình cá nhân 4.4.1 Họ tên sinh viên _mã sinh viên 4.4.2 Họ tên sinh viên _mã sinh viên 0 • • • Nguyễn Hữu Tấn Tài Lưu Hồng Thị Hồng Thảo Điền Anh Dũng Trần Văn Hậu Nguyễn Hữu Tấn Tài Lưu Hồng Thị Hồng Thảo Điền Anh Dũng Trần Văn Hậu Nguyễn Hữu Tấn Tài Lưu Hồng Thị Hồng Thảo Điền Anh Dũng Trần Văn Hậu Ghi ………., ngày ….tháng… năm 20… Giáo viên hướng dẫn Nhóm Sinh viên thực (ký ghi rõ họ tên) Nhóm trưởng Vũ Thị Quỳnh Thư (ký ghi rõ họ tên) Nguyễn Hữu Tấn Tài BẢNG ĐÁNH GIÁ – GIAI ĐOẠN HIỆU QUẢ LÀM VIỆC CỦA CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHĨM Mơn học: NHẬP MÔN MARKETING & BÁN HÀNG (1) Điểm giai đoạn (GVHD chấm): Vũ Thị Quỳnh Thư Mức độ % đóng góp thành viên (Tên thành viên) Tiêu ch đánh giá Tỉ lệ % Nguyễn Hữu Tấn Tài (Tên thành viên) (Tên thành viên) Lưu Thị Hồng Thảo Điện Anh Dũng (Tên thành viên) Trần Văn Hậu Mức độ tham gia buổi họp nhóm Tối đa 15% 15% 15% 15% 15% Tham gia đóng góp ý kiến Tối đa 15% 15% 15% 15% 15% Hồn thành cơng việc giao theo thời hạn Tối đa 20% 20% 20% 15% 20% Hồn thành cơng việc giao đảm bảo chất lượng Tối đa 20% 20% 20% 20% 20% 0 (Tên thành viên) ………… Có ý tưởng mới, sáng tạo đóng góp cho nhóm Tối đa 15% 15% 15% 15% 15% Tinh thần hợp tác, hỗ trợ, đoàn kết với thành viên nhóm Tối đa 15% 15% 15% 15% 15% (2) Tổng % đóng góp cho nhóm 100% 100% 100% 100% 100% Chữ ký xác nhận thành viên (3) Điểm phản biện (nếu có) (4) Điểm cá nhân quy đổi (4)=[(1)*(2) +(3)]/2 Ghi chú: - GV cho điểm tổng nhóm tập - Điểm cá nhân theo tập nhóm quy đổi = % đóng góp x điểm nhóm Đà Nẵng, ngày… tháng… năm…… Nhóm trưởng (ký ghi rõ họ tên) Nguyễn Hữu Tấn Tài BẢNG ĐÁNH GIÁ – GIAI ĐOẠN HIỆU QUẢ LÀM VIỆC CỦA CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHÓM Mơn học: NHẬP MƠN MARKETING & BÁN HÀNG (1) Điểm giai đoạn (GVHD chấm): Vũ Thị Quỳnh Thư Mức độ % đóng góp thành viên Tiêu ch đánh giá Tỉ lệ % (Tên thành viên) (Tên thành viên) Nguyễn Hữu Tấn Tài Lưu Thị Hồng Thảo (Tên thành viên) (Tên thành viên) (Tên thành viên) (Tên thành viên) Điện Anh Dũng Trần Văn Hậu ………… ………… Mức độ tham gia buổi họp nhóm Tối đa 15% 15% 15% 15% 15% Tham gia đóng góp ý kiến Tối đa 15% 15% 15% 15% 15% 0 Hoàn thành công việc giao theo thời hạn Tối đa 20% 20% 20% 20% 15% Hồn thành cơng việc giao đảm bảo chất lượng Tối đa 20% 20% 20% 20% 20% Có ý tưởng mới, sáng tạo đóng góp cho nhóm Tối đa 15% 15% 15% 15% 15% Tinh thần hợp tác, hỗ trợ, đoàn kết với thành viên nhóm Tối đa 15% 15% 15% 15% 15% (2) Tổng % đóng góp cho nhóm 100% 100% 100% 100% 100% Chữ ký xác nhận thành viên (3) Điểm phản biện (nếu có) (4) Điểm cá nhân quy đổi (4)=[(1)*(2) +(3)]/2 Ghi chú: - GV cho điểm tổng nhóm tập - Điểm cá nhân theo tập nhóm quy đổi = % đóng góp x điểm nhóm Đà Nẵng, ngày 18 Tháng 10 Năm 2021 Nhóm trưởng (ký ghi rõ họ tên) Nguyễn Hữu Tấn Tài BẢNG ĐÁNH GIÁ – TOÀN BỘ DỰ ÁN MÔN HỌC HIỆU QUẢ LÀM VIỆC CỦA CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHĨM Mơn học: NHẬP MƠN MARKETING & BÁN HÀNG (1) Điểm giai đoạn (GVHD chấm): Vũ Thị Quỳnh Thư Tiêu ch đánh giá Mức độ % đóng góp thành viên 0 (Tên thành viên) Tỉ lệ % Nguyễn Hữu Tấn Tài (Tên thành viên) (Tên thành viên) (Tên thành viên) Lưu Thị Hồng Thảo Điện Anh Dũng Trần Văn Hậu Mức độ tham gia buổi họp nhóm Tối đa 15% 15% 15% 15% 15% Tham gia đóng góp ý kiến Tối đa 15% 15% 15% 15% 15% Hồn thành cơng việc giao theo thời hạn Tối đa 20% 20% 20% 20% 20% Hồn thành cơng việc giao đảm bảo chất lượng Tối đa 20% 20% 20% 20% 20% Có ý tưởng mới, sáng tạo đóng góp cho nhóm Tối đa 15% 15% 15% 15% 15% Tinh thần hợp tác, hỗ trợ, đoàn kết với thành viên nhóm Tối đa 15% 15% 15% 15% 15% (2) Tổng % đóng góp cho nhóm 100% 100% 100% 100% 100% (Tên thành viên) (Tên thành viên) ………… ………… Chữ ký xác nhận thành viên (3) Điểm phản biện (nếu có) (4) Điểm cá nhân quy đổi (4)=[(1)*(2) +(3)]/2 Ghi chú: - GV cho điểm tổng nhóm tập - Điểm cá nhân theo tập nhóm quy đổi = % đóng góp x điểm nhóm Đà Nẵng, ngày 19 Tháng 10 Năm 2021 Nhóm trưởng (ký ghi rõ họ tên) Nguyễn Hữu Tấn Tài 0 LỜI CẢM ƠN 0 ... chương trình hành động nghề nghiệp Marketing bán công ty cổ phần Kinh Đô Việt Nam Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu * Đối tượng nghiên cứu: - Lộ trình cơng danh chương trình hành động nghề. .. Marketing & bán hàng + Phạm vi nghiên cứu: 0 + Phạm vi nội dung: - Tìm hiểu hoạt động marketing bán hàng công ty cổ phần Kinh Đơ - Lộ trình cơng doanh nghề nghiệp marketing bán hàng công ty cổ. .. chúng 0 d Bán hàng cá nhân e Marketing trực tiếp 3.4.2 Đánh giá hiệu kênh xúc tiến thương mại Phần XÂY DỰNG LỘ TRÌNH CƠNG DANH VÀ CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG NGHỀ NGHIỆP CÔNG TY CỔ PHẦN KINH ĐÔ 4.1 Mối