Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Của Công Ty Cổ Phần Nông Nghiệp Quốc Tế Hoàng Anh Gia Lai.pdf

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG ĐOÀN NGUYỄN THỊ PHƯƠNG NHUNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG NGHIỆP QUỐC TẾ HOÀNG ANH GIA LAI LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ 8 34 01 01 NGƯỜI HƯỚN[.]

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG ĐỒN NGUYỄN THỊ PHƯƠNG NHUNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƠNG NGHIỆP QUỐC TẾ HỒNG ANH GIA LAI LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 34 01 01 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS LÊ XUÂN SINH HÀ NỘI, NĂM 2021 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn “Nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Quốc tế Hồng Anh Gia Lai” cơng trình nghiên cứu riêng tơi hướng dẫn khoa học TS Lê Xuân Sinh Những tài liệu, số liệu sử dụng cho luận văn thu thập thực tế phục vụ nghiên cứu mục đích Các giải pháp, kiến nghị Luận văn tơi tự tìm hiểu, phân tích đúc rút cách trung thực, phù hợp với tình hình thực tế Tác giả luận văn Nguyễn Thị Phương Nhung LỜI CẢM ƠN Em trân trọng cám ơn TS Lê Xuân Sinh – người tận tình bảo, hướng dẫn giúp đỡ em hoàn thiện đề tài luận văn Em xin gửi lời cảm ơn đến thầy Trường Đại học Cơng đồn, Khoa Sau Đại học tận tình giúp đỡ học viên kiến thức chun mơn để hồn thành luận văn Và cuối cùng, xin cảm ơn Ban giám đốc, anh chị phịng ban Cơng ty Cổ phần Quốc tế Hoàng Anh Gia Lai cung cấp số liệu để tơi hồn thành đề tài luận văn MỤC LỤC Lời cam đoan Lời cảm ơn Mục lục Danh mục chữ viết tắt Danh mục bảng, biểu, sơ đồ MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Tổng quan tình hình nghiên cứu Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Những đóng góp đề tài Kết cấu luận văn Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khải nhiệm 1.1.1 Cạnh tranh 1.1.2 Năng lực cạnh tranh 11 1.1.3 Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp 12 1.1.4 Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 14 1.2 Nội dung nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 17 1.2.1 Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm 17 1.2.2 Mở rộng thị phần kênh phân phối 17 1.2.3 Nâng cao lực cạnh tranh nguồn lực 18 1.2.4 Củng cố phát triển thương hiệu 19 1.3 Các tiêu chí đánh giá nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 19 1.3.1 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh sản phẩm 19 1.3.2 Các tiêu chí đánh giá mở rộng thị phần kênh phân phối 20 1.3.3 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh nguồn lực 23 1.3.4 Các tiêu chí đánh giá củng cố phát triển thương hiệu 25 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp 26 1.4.1 Các nhân tố bên vĩ mô 26 1.4.2 Các nhân tố vi mô 28 Tiểu kết chương 30 Chương THỰC TRẠNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƠNG NGHIỆP QUỐC TẾ HỒNG ANH GIA LAI 31 2.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Nông nghiệp Quốc tế Hồng Anh Gia Lai 31 2.1.1 Q trình hình thành phát triển 31 2.1.2 Một số đặc điểm có ảnh hưởng đến nâng cao lực cạnh tranh 32 2.1.3 Kết sản xuất kinh doanh giai đoạn 2017-2019 35 2.2 Phân tích thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Nông nghiệp Quốc tế Hoàng Anh Gia Lai 36 2.2.1 Thực trạng nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm 36 2.2.2 Thực trạng mở rộng thị phần kênh phân phối 42 2.2.3 Thực trạng nâng cao lực cạnh tranh nguồn lực 47 2.2.4 Thực trạng củng cố phát triển thương hiệu 57 2.3 Đánh giá thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Nông nghiệp Quốc tế Hoàng Anh Gia Lai 61 2.3.1 Những ưu điểm 61 2.3.2 Những tồn 63 2.3.3 Nguyên nhân 63 Tiểu kết chương 65 Chương GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG NGHIỆP QUỐC TẾ HOÀNG ANH GIA LAI 66 3.1 Mục tiêu, phương hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Nơng nghiệp Quốc tế Hồng Anh Gia Lai 66 3.1.1 Mục tiêu 66 3.1.2 Phương hướng 68 3.2 Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Nơng nghiệp Quốc tế Hồng Anh Gia Lai 69 3.2.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm 69 3.2.2 Mở rộng thị phân hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 71 3.2.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực trình độ quản trị doanh nghiệp 73 3.2.4 Nâng cao lực tài 75 3.2.5 Đầu tư sở vật chất, công nghệ kỹ thuật 76 3.2.6 Quảng bá phát triển thương hiệu 78 Tiểu kết chương 80 KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ 81 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 83 PHỤ LỤC DANH MỤC VIẾT TẮT TỪ VIẾT TẮT DIỄN GIẢI CSTN Công Ty Cổ Phần Cao Su Tây Ninh CSPH Công Ty Cổ Phần Cao Su Phước Hịa CSLA Cơng Ty TNHH Sản Xuất Cao Su Liên Anh CSTB Công Ty CP Cao Su Tân Biên CBNV Cán nhân viên DN Doanh nghiệp HAGLA HAGL Agrico Công ty Cổ phần Nông nghiệp Quốc tế Hồng Anh Gia Lai Cơng ty Cổ phần Nơng nghiệp Quốc tế Hoàng Anh Gia Lai KH&CN Khoa học công nghệ LLLĐ Lực lượng lao động NNL Nguồn nhân lực NLĐ Người lao động NCNCS Ngành công nghiệp cao su SXKD Sản xuất kinh doanh TCLĐ Tính chất lao động DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ Bảng Bảng 2.1 Đội ngũ lao động Công ty giai đoạn 2018 - 2019 33 Bảng 2.2 Cơ cấu sản phẩm cao su Công ty Cổ phần Nơng nghiệp quốc tế Hồng Anh – Gia Lai qua năm (2017- 2019) 37 Bảng 2.3 Đánh giá lực quản trị chất lượng Công ty Cổ phần Nông nghiệp quốc tế Hoàng Anh – Gia Lai đối thủ cạnh tranh 38 Bảng 2.4 Thị trường xuất cao su Công ty Cổ phần Nơng nghiệp quốc tế Hồng Anh – Gia Lai năm 2019 43 Bảng 2.5 Tỷ lệ xuất cao su Công ty Cổ phần Nơng nghiệp quốc tế Hồng Anh – Gia Lai từ 2017-2019 44 Bảng 2.6 Thị trường xuất gỗ Công ty Cổ phần Nông nghiệp quốc tế Hoàng Anh – Gia Lai năm 2019 47 Bảng 2.7 So sánh số tiêu khả sinh lợi Cơng ty Cổ phần Nơng nghiệp Quốc tế Hồng Anh Gia Lai với số doanh nghiệp ngành năm 2019 48 Bảng 2.8 Đánh giá lực tài Cơng ty Cổ phần Nơng nghiệp quốc tế Hoàng Anh – Gia Lai đối thủ 49 Bảng 2.9 Đánh giá nguồn nhân lực Công ty Cổ phần Nơng nghiệp quốc tế Hồng Anh – Gia Lai đối thủ 52 Bảng 2.10 Cơ sở vật chất, trang thiết bị Công ty Cổ phần Nông nghiệp quốc tế Hoàng Anh – Gia Lai 54 Bảng 2.11 Đánh giá lực kho bảo quản Công ty Cổ phần Nơng nghiệp quốc tế Hồng Anh – Gia Lai đối thủ 55 Bảng 2.12 Đánh giá lực sản xuất Cơng ty Cổ phần Nơng nghiệp quốc tế Hồng Anh – Gia Laivà đối thủ 57 Bảng 2.13 Bảng đánh giá uy tín thương hiệu Hồng Anh Gia Lai so với đối thủ cạnh tranh 58 Biểu đồ Biểu đồ 2.1 Doanh thu xuất gỗ Công ty Cổ phần Nơng nghiệp quốc tế Hồng Anh – Gia Lai qua năm (2017- 2019) 41 Sơ đồ Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Nông nghiệp Quốc tế Hoàng Anh Gia Lai 32 Sơ đồ 2.2 Kênh phân phối trực tiếp Công ty Cổ phần Nơng nghiệp quốc tế Hồng Anh – Gia Lai 45 Sơ đồ 2.3 Kênh phân phối gián tiếp Công ty Cổ phần Nông nghiệp quốc tế Hoàng Anh – Gia Lai 45 Sơ đồ 2.4 Kênh phân phối gián tiếp Công ty Cổ phần Nơng nghiệp quốc tế Hồng Anh – Gia Lai 46 MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài “ Trong xu hướng tồn cầu hóa nay, thể qua đời tổ chức liên kết khu vực quốc tế như: ASEAN, EU.WTO Các doanh nghiệp đối mặt với hội lớn để xây dựng phát triển lên cấp độ phải đối mặt với thách thức, rủi ro tiềm ẩn lớn Thách thức lớn doanh nghiệp phải đối mặt với khủng hoảng kinh tế tài tồn cầu năm gần ” Lịch sử kinh tế thị trường cho thấy cạnh tranh yếu tố thiếu, “ động lực để tăng trưởng kinh tế.Tham gia cạnh tranh chiến thắng cạnh tranh, doanh nghiệp khẳng định vị thị trường Do đó, nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam nói chung Cơng ty cổ phần Nơng nghiệp Quốc tế Hồng Anh Gia Lai (HAGL Agrico) nói riêng vấn đề quan tâm quan tâm ” Công ty Cổ phần Nông nghiệp Quốc tế Hoàng Anh Gia Lai (HAGL Agrico) đơn vị kinh doanh có cốt lõi ngành nông nghiệp, tập trung vào sản xuất trái để tham gia chuỗi giá trị tồn cầu Với quy mơ thị trường tiêu thụ lớn, tăng trưởng mạnh kèm theo có nhiều đối thủ cạnh tranh mặt Mặc dù công ty tiềm lực tài lực hỗ trợ kinh doanh khác từ Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai, tình trạng quản lý tài cơng ty cịn yếu, tình hình tài cịn nhiều thiếu sót Cụ thể, năm 2016, kết kinh doanh công ty chưa đạt kế hoạch, với khoản lỗ báo cáo tài hợp 1.020 tỷ đồng, cơng ty cịn nhiều khoản nợ cần phải cấu lại Tuy nhiên, đến năm 2017, công ty đạt kết đáng khích lệ với lợi nhuận sau thuế 530 tỷ đồng, nỗ lực nỗ lực cải thiện tình hình khơng ban lãnh đạo mà tập thể cán bộ, nhân viên cơng ty Nhưng để có phát triển bền vững lâu dài, rõ ràng Công ty cổ phần Nơng nghiệp Quốc tế Hồng Anh Gia Lai cần có biện pháp cần thiết để kiểm soát điều chỉnh hoạt động kinh doanh nhạy bén gắn với tín hiệu thị trường Bởi doanh nghiệp lĩnh vực nông nghiệp, nhạy cảm với thị trường Để làm điều này, việc phân tích tình hình tài cần thực 28 1.4.1.4 Cơng nghệ “ Nói đến lĩnh vực kinh doanh cảng hàng khơng cơng nghệ nhân tố có thay đổi động yếu tố thuộc môi trường kinh doanh, thay đổi công nghệ mang lại thách thức nguy doanh nghiệp Sự thay đổi công nghệ mang lại sản phẩm dịch vụ mới, nâng cao lực người, thay đổi phương pháp làm việc họ ” “ Tiến trình đổi cơng nghệ coi q trình phát triển có tính hệ thống, khoảng thời gian để biến ý tưởng thành sản phẩm hay dịch vụ tiêu thụ thị trường Tiến trình đổi cơng nghệ làm cho vịng đời sản phẩm ngày ngắn hơn, lĩnh vực điều hành bay, phần mềm máy tính, thiết bị phụ tùng thay thế, máy kiểm tra an ninh hàng không, thiết bị ln có thay đổi ” Sự kết hợp tự động hố mạng thơng tin tồn cầu cho phép doanh nghiệp cảng hàng không thực giao dịch quốc tế, luân chuyển vốn cách nhanh chóng, nhờ nâng cao suất lao động 1.4.1.5.Môi trường tự nhiên “ Tài nguyên thiên nhiên: Nguồn tài nguyên thiên nhiên bao gồm loại khoáng sản tài nguyên bề mặt lòng đất Mặc dù công nghệ đại, người sử dụng nguyên liệu tiết kiệm nguồn tài nguyên thiên nhiên ngày trở nên khan Điều ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động doanh nghiệp ” Cơ sở hạ tầng kinh tế: Hệ thống sở hạ tầng kinh tế bao gồm mạng lưới giao thông vận tải, đường xá, cầu cống, phương tiện vận chuyển, mạng lưới thông tin, nguồn nhân lực, tính hữu hiệu dịch vụ ngân hàng - tài 1.4.2 Các nhân tố vi mô 1.4.2.1.Đối thủ cạnh tranh “ Sự phát triển lực cạnh tranh sản phẩm chịu ảnh hưởng sách phủ Chính phủ đóng vai trị then chốt việc tạo mơi trường cạnh tranh, tính cạnh tranh Cụ thể tác động đến nội dung phạm vi hoạt động xuất nhập khẩu, yếu tố môi trường thể chế, sách, mối liên kết xuyên quốc gia Các sách biện pháp phủ đóng vai trị quan trọng, đặc biệt nước phát triển Cần xác xây dựng chương 29 trình sử dụng cơng cụ nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho ngành nâng cao lực cạnh tranh cho sản phẩm Tuy nhiên, việc phân tích chương trình cụ thể phải xem xét điều kiện khuôn khổ kinh tế tổng thể, cách kiểm soát ảnh hưởng nhân tố ổn định kinh tế vĩ mô, cởi mở sách thương mại chế độ đầu tư ” 1.4.2.2 Khách hàng Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới toàn hoạt động doanh nghiệp, gây áp lực với doanh nghiệp giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ kèm họ người điểu khiển cạnh tranh ngành khu vực giới Các doanh nghiệp cần phải nắm bắt nhu cầu khách hàng từ tìm cách đáp ứng Doanh nghiệp chiếm “sự hài lòng khách hàng” doanh nghiệp có hội nâng cao lực cạnh tranh ngược lại kinh doanh khách hàng yếu tố “đầu ra” giúp doanh nghiệp có điều kiện điều tiết “đầu vào” Khách hàng ln trung tâm “thượng đế” doanh nghiệp 1.4.2.3 Sản phẩm thay Sản phẩm thực có giá trị, có lực cạnh tranh thân có thương hiệu thực tế khách hàng thường chọn loại sản phẩm mang thương hiệu thoả mãn với mong muốn họ hàng trăm thương hiệu sản phẩm loại thị trường Do nhãn hiệu in đậm tâm trí họ tạo nên trung thành khách hàng sản phẩm Vì vậy, với sản phẩm tham gia thị trường chưa có uy tín, tiếng tăm thường áp dụng chiến lược “sản xuất dán nhãn” hay “mượn” thương hiệu hàng hoá mang đẳng cấp quốc tế để “dán” vào hàng hoá sản xuất nhằm nâng cao lực cạnh tranh “ Ngày nay, với xu hướng tồn cầu hố, việc xác định, đo lường lực cạnh tranh quốc tế sản phẩm ngày thu hút quan tâm nhà kinh tế, đặc biệt việc phân tích kinh tế quốc tế Tuy nhiên, tính phức tạp, đa phương diện, đa chiều lĩnh vực nghiên cứu, khó có thống nhà nghiên cứu kinh tế từ khái niệm lực cạnh tranh sản phẩm thương mại quốc tế Vì vậy, thực tế có nhiều cách tiếp cận tiến hành phân tích, đo lường lực cạnh tranh sản phẩm theo góc độ khác ” 30 Tiểu kết chương Chương Luận văn hệ thống hóa sở lý luận lực cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp bao gồm nội dung sau đây: - Một số khái niệm cạnh tranh, loại cạnh tranh, lực cạnh tranh quốc gia, địa phương, doanh nghiệp cạnh tranh sản phẩm - Nội dung nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp thể qua khía cạnh: Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm; Mở rộng thị phần kênh phân phối; nâng cao lực cạnh tranh nguồn lực (tài chính, nhân lực, cơng nghệ kỹ thuật, trình độ quản lý); Củng cố phát triển thương hiệu - Phân tích nhân tố có ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiêp bao gồm nhóm nhân tố bên nhân tố bên ngồi doanh nghiệp - Theo tác giả sở lý thuyết thực tiễn nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp để tác giả phân tích đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Nơng nghiệp Quốc tế Hồng Anh- Gia Lai Chương Chương 31 Chương THỰC TRẠNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƠNG NGHIỆP QUỐC TẾ HỒNG ANH GIA LAI 2.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Nông nghiệp Quốc tế Hồng Anh Gia Lai 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Công ty cổ phần Nông nghiệp Quốc tế Hồng Anh Gia Lai (HAGL Agrico) có trụ sở số 15 Trường Chinh, Phường Phù Đổng, Thành phố Pleiku, Tỉnh Gia Lai, thành lập vào năm 2010 Cơng ty Cổ phần Hồng Anh Gia Lai (Cơng ty mẹ) thực chương trình tái cấu trúc tập đoàn Tuy thành lập vào hoạt động chưa đầy 10 năm, Công ty ghi dấu mốc trưởng thành, góp phần cho thành cơng Cơng ty cổ phần Hồng Anh – Gia Lai, cụ thể: Năm 2015 khởi công xây dựng cụm cơng nghiệp mía đường tỉnh Attapeu, khởi công xây dựng nhà máy chế biến mủ cao su (công suất 25.000 tấn/năm tỉnh Attapeu) Năm 2016 khánh thành cụm cơng nghiệp mía đường nhà máy chế biến mủ cao su, động thổ dự án sân bay quốc tế Nong Khang, tỉnh Hủa Phăn, Lào Sang đến năm 2017, Cơng ty hồn thành viện trồng trọt 38.428 cao su Việt Nam, Lào Campuchia, tham gia lĩnh vực chăn ni bị thịt khởi công xây dựng nhà máy dầu cọ công suất 45 buồng tươi/giờ Campuchia Tháng năm 2015, công ty đổi tên từ Công ty cổ phần Cao su Hồng Anh Gia Lai thành Cơng ty Cổ phần Nơng nghiệp Quốc tế Hồng Anh Gia Lai niêm yết Sở giao dịch chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh ngày 10/07/2015 Cơng ty hoạt động với ngành nghề chính: trồng chế biến sản phẩm từ Cao su Cọ dầu, Chăn nuôi bò thịt tham gia dự án trồng ăn Việt Nam, Lào Campuchia; đồng thời, công ty thực đề án Tái cấu trúc tổng thể Cơng ty cổ phần Nơng nghiệp Quốc tế Hồng Anh Gia Lai, phát triển dự án trông chanh dây, tham gia chuỗi giá trị xuất chanh dây có nguồn gốc từ Lào Việt Nam triển khai trồng long, chuối mười loại ăn khác 32 Hiện đội ngũ nhân viên Công ty gồm 10.289 người bao gồm lao động trực tiếp gián tiếp 2.1.2 Một số đặc điểm có ảnh hưởng đến nâng cao lực cạnh tranh 2.1.2.1 Đặc điểm máy tổ chức Cơng ty cổ phần Nơng nghiệp quốc tế Hồng Anh- Gia Lai công ty lớn, xuyên quốc gia với 22 đơn vị thành viên bố trí địa bàn rộng lớn thuộc địa giới tỉnh giáp biên 03 nước Đông Dương Việt Nam- Lào – Cămpuchia Với mạnh ngành nghề nông nghiệp như: trồng trọt, chăn nuôi, chế biến xuất nông sản Cơ cấu tổ chức Cơng ty mô tả qua sơ đồ 2.1 sau: Ban giám đốc Phó giám đốc tài Phó giám đốc Phịng kế hoạch kinh doanh Phịng tổ chức hành Phịng tài kế tốn Phó giám đốc đầu tư- kỹ thuật Phòng đầu tưkỹ thuật Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Nông nghiệp Quốc tế Hồng Anh Gia Lai (Nguồn: Phịng tổ chức hành công ty) 2.1.2.2 Đặc điểm nguồn nhân lực Trong năm 2019 công ty tổ chức tập huấn chuyên môn cho 40 cán công nhân viên tập huấn kỹ quản lý cho 100 người tổ trưởng, tổ phó đơn vị sản xuất Nhìn chung lao động cơng ty năm 2019 tăng so với năm 2018 chứng tỏ công ty ngày củng cố máy tổ chức nhằm mở rộng phạm vi kinh doanh, nâng cao lực sản xuất 33 Bảng 2.1 Đội ngũ lao động Công ty giai đoạn 2018 - 2019 ĐVT: Người Năm 2018 Chỉ tiêu Năm 2019 Tỷ trọng (%) Số lượng Tỷ trọng (%) 2.505 100 2.574 100 69 2,75 1.235 1.270 49,30 50,70 1.297 1.277 50,39 49,61 62 5,02 0,55 79 0,04 3,15 79 0,12 3,07 200 Trung cấp, sơ cấp Công nhân kỹ thuật Lao động khác 70 2.266 89 2,79 90,46 3,55 76 2.281 135 2,95 88,62 5,24 15 46 8,57 0,66 51,69 Phân theo TCLĐ SX.trực tiếp 2.266 90,46 2.281 88,62 15 0,66 239 9,54 293 11,38 54 22,59 1.462 1.043 58,36 41,64 Tổng số lao động Số lượng So sánh ±∆ % Phân theo giới Nam Nữ Phân theo trình độ Trên đại học Cao đẳng, đại học SX.gián tiếp Thành phần dân tộc Dân tộc kinh Dân tộc khác “ 1.523 59,17 61 4,17 1.051 40,83 0,77 (Nguồn: Phịng tổ chức hành chính) Nguồn lao động công ty tăng qua năm, điều chứng tỏ công ty không ngừng mở rộng tuyển dụng đội ngũ lao động Năm 2019 tổng số lao động cơng ty 2.574 người dân tộc thiểu số chiếm gần 41% Lao động công ty chủ yếu công nhân kỹ thuật, sản xuất trực tiếp chiếm gần 88,7% Để nâng cao suất lao động phịng Kỹ thuật nơng nghiệp tổ chức kiểm tra kỹ thuật cạo mủ cơng nhân trình độ công nhân chế biến để đảm bảo sản lượng khai thác đạt kế hoạch đề đảm bảo chất lượng thành phẩm mủ đầu Công ty thường tổ chức các lớp đào tạo trình độ chuyên môn ngắn ngày để khắc phục yếu công nhân kỹ thuật Đồng thời, cán công ty cử học nhằm nâng cao nghiệp vụ quản lý nghiệp vụ chuyên môn để phục vụ nhu cầu SXKD ” 34 “ Bên cạnh với quan tâm động viên kịp thời, tổ chức tốt phong trào phát huy sáng tạo cải tiến kỹ thuật, thực hành tiết kiệm, chống lãng phí, kỷ luật lao động, thưởng phạt nghiêm minh lãnh đạo Công ty tạo động lực thúc đẩy khuyến khích người lao động, thu hút ngày nhiều cán nhân viên có lực, nội gắn bó đồn kết trung thành với cơng ty Ban lãnh đạo Cơng ty ln tun truyền, khuyến khích tất phận Công ty từ giám đốc người công nhân, nhân viên bảo vệ tất người nhân viên bán hàng cách làm tốt công việc phục vụ khách hàng chu đáo, tận tình cởi mở Tuy nhiên, tổ chức lao động số phận chưa hợp lý thiếu khoa học, chức nhiệm vụ chưa rõ ràng, bố trí xếp lao động chưa hợp lý, công nhân chưa trọng đào tạo tay nghề dẫn đến suất lao động chưa cao, hao phí sản xuất cịn lớn, ảnh hưởng đến hiệu cơng việc chất lượng sản phẩm ” “ Tình hình lao động Công ty năm vừa qua tương đối khả quan với chất lượng lao động ổn định Số lượng lao động tăng lên qua năm yêu cầu mở rộng sản xuất Công ty, năm 2018 Đây lợi mà khơng phải cơng ty có phát huy mạnh chắn Công ty phát triển ngày củng cố vị lớn mạnh thị trường ” Công ty nguy thiếu hụt đội ngũ cán KH&CN thời gian tới mà số cán có trình độ cao hầu hết lớn tuổi nghỉ hưu Một thực tế khiến nguồn nhân lực KH&CN nói chung cơng nghệ cao nói riêng yếu chất lượng lực ngoại ngữ, khả hiểu biết văn hóa ứng xử, giao lưu quốc tế phần lớn đội ngũ khoa học tương đối hạn chế Cụ thể, lực ngoại ngữ (tiếng Anh, Pháp) cán khoa học tổ chức KH&CN thấp, có khoảng 25% số cán sử dụng thành thạo hai ngoại ngữ Với cấu lao động tại, Công ty cần có chiến lược đào tạo chuyên sâu cho phận để có đủ điều kiện nhân lực để thực tốt kế hoạch mục tiêu đề năm tới 35 2.1.2.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Nông nghiệp Quốc tế Hoàng Anh Gia Lai chọn ngành cốt lõi trồng trọt chăn nuôi theo mối liên hệ liên kết dọc, sử dụng chung hạ tầng nông nghiệp kết hợp với sử dụng công nghệ cao nông nghiệp để tiết kiệm tài nguyên tạo khác biệt Công ty cổ phần Nông nghiệp Quốc tế Hồng Anh Gia Lai định vị cơng ty trồng trọt chăn nuôi tầm cỡ khu vực Đông Nam Á hàng đầu Việt Nam, sản phẩm chủ lực Cơng ty cao su, dầu cọ bị thịt, bước phát triển song song thêm lĩnh vực ăn Đối tượng khách hàng mục tiêu Cơng ty cổ phần Nơng nghiệp Quốc tế Hồng Anh Gia Lai công ty thuộc ngành công nghiệp chế biến sử dụng nguyên liệu từ nông nghiệp Các khách hàng nước tiêu thụ trái theo số lượng lớn 2.1.2.4 Đặc điểm công nghệ, kỹ thuật “ Công ty thường xuyên thu thập thông tin từ nội nguồn thông tin bên ngồi có liên quan ảnh hưởng đến tình hình SXKD công ty nhằm đề xuất, đưa kế hoạch SXKD thích hợp Để thu thập thơng tin, tồn cơng ty có khoảng 50 máy vi tính văn phịng bố trí từ cơng ty đến phịng ban, sở phịng ban nơng trường, máy fax nhằm đảm bảo nguồn thông tin, văn chuyển kịp thời Hiện tại, công ty có 25 máy nối mạng Lan (mạng nội bộ) phịng ban nhằm lưu thơng tin tài liệu chứng từ, phản ánh tình hình SXKD chi phí sản xuất, giá thành sản phẩm, chất lượng sản phẩm, lao động… tiết kiệm thời gian mang lại hiệu cao SXKD Phịng ban cơng ty có máy nối mạng Internet, wifi nhằm thu thập thông tin bên ngồi thơng tin giá cả, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh ngành, tình hình sản xuất, thị trường tiêu thụ nguồn thông tin chung cho nhân viên… Phịng ban nơng trường, xí nghiệp trực thuộc trang bị máy tính nối mạng nhằm đảm bảo thơng tin từ sở lên cấp lưu thông cách nhanh chóng ” 2.1.3 Kết sản xuất kinh doanh giai đoạn 2017-2019 “ Nâng cao hiệu kinh doanh biện pháp quan trọng doanh nghiệp để thúc đẩy kinh tế tăng trưởng cao cách bền 36 vững Do vậy, phân tích hiệu kinh doanh nội dung phân tích tài nhằm góp phần cho doanh nghiệp tồn phát triển không ngừng Mặt khác hiệu kinh doanh tiêu đánh giá kết kinh doanh doanh nghiệp, góp phần tăng thêm sức cạnh tranh cho doanh nghiệp thị trường Công ty tiến hành phân tích hiệu kinh doanh để đánh giá, cụ thể : ” Năm 2018, doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tăng 176.468.511 nghìn đồng chủ yếu nhờ doanh thu lĩnh vực sản xuất nông nghiệp, tương ứng với tốc độ tăng 927.173.347 Giá vốn hàng bán tăng 162.661.732 nghìn đồng với tỷ lệ 490,64% lợi nhuận từ kinh doanh tăng 13.806.779 nghìn đồng so với năm 2017 Năm 2019, doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tăng tiếp tục tăng cao, mức tăng 927.173.347 nghìn đồng, tỷ lệ tăng 490,64% Giá vốn hàng bán tăng 763.520.281 nghìn đồng tương ứng 439,88% Do giá vốn bán hàng tăng lên mức độ tăng chậm doanh thu bán hàng nên lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng lên 1062,92% so với năm 2018 Tổng lợi nhuận trước thuế năm 2018 so với năm 2017 giảm mạnh 1.052.244.169 nghìn đồng tương đương với 90,91% doanh thu bán hàng có tăng lên doanh thu tài lại giảm sâu Trong năm 2018 cơng ty có thu nhập chủ yếu từ doanh thu tài lớn lợi nhuận chia lãi từ khoản đầu tư tài dài hạn Năm 2019 giảm so với năm 2018 79.188.900 nghìn đồng cho thấy kết kinh doanh cơng ty khơng tốt có chuyển đổi hình thức kinh doanh sang sản xuất Điều thể cố gắng Công ty trình tìm kiếm lợi nhuận, đồng thời cho thấy phát triển Cơng ty q trình kinh doanh 2.2 Phân tích thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Nông nghiệp Quốc tế Hoàng Anh Gia Lai 2.2.1 Thực trạng nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm 2.2.2.1 Đa dạng hóa sản phẩm Cơng ty CP Nơng nghiệp quốc tế Hồng Anh – Gia Lai công ty đa ngành nghề, sản phẩm cơng ty đa dạng, nhiên, sản phẩm gỗ cao su 37 - Sản phẩm cao su: giống DN khác ngành, Công ty chế biến mủ nguyên liệu từ vườn đưa sơ chế thành bán thành phẩm: SVR, latex, cơng nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, chi tiết công nghệ,… từ cao su Cơ cấu mủ cao su sơ chế thay đổi năm qua theo bảng đây: Bảng 2.2 Cơ cấu sản phẩm cao su Cơng ty Cổ phần Nơng nghiệp quốc tế Hồng Anh – Gia Lai qua năm (2017- 2019) Năm 2017 Chủng loại STT Tlệ (%) 82,8 Slượng ( tấn) 251.874 Tlệ (%) 82,7 Slượng ( tấn) 257.933 Tlệ (%) 80,9 - SVR CV 8610 3,1 1312,5 0,4 9345 2,9 - SVR 3L 207.795 74,7 232.208 76,4 223.997 70,2 2625 0,9 630 0,2 514,5 0,2 - SVR 10 2782,5 7854 2,6 9712,5 3,1 - SVR 20 1291,5 0,5 9870 3,3 8337 2,6 7371 2,6 4200 1,8 6016,5 1,9 47.775 17,2 52.626 17,3 60.816 19,1 278.250 100 304.500 100 318.749 100 - SVR - Mủ tận thu Mủ ly tâm Năm 2019 Slượng ( tấn) 230.475 Mủ bún cốm Năm 2018 Tổng (Nguồn: Phòng Kế hoạch kinh doanh Công ty) “ Phương thức khai thác chuyển từ phương thức tiểu điền sang phương thức đại điền: lấy mủ nước đem nhà máy chế biến ngày cạo (khác phương thức tiểu điền nước Malaysia, Thailand, Indonesia,…: diện tích vườn nhỏ tiểu điền tư nhân, nên họ tổ chức cạo cho mủ chảy sau ngày thu hoạch mủ đơng; chi phí nhân công thấp phù hợp với việc sản xuất chủng loại mủ 10, 20 sử dụng 70% thị trường cao su giới) Sản phẩm mủ cốm chủ yếu thu phương thức SVR 3L, loại mủ cấp cao sử dụng hạn chế công nghiệp sản xuất sản phẩm cao su, nên việc tiêu thụ thị trường gặp nhiều khó khăn Do đó, cần phải thay đổi cấu sản phẩm theo chiều hướng giảm loại SVR 3L (có thể đến 50%) tăng mủ ly tâm (ở dạng nước, có hàm lượng cao su nguyên chất DRC khoảng 60%, dùng cho công nghệ nhúng dễ tiêu thụ với giá 38 tốt) mủ SVR CV (có giá bán cao SVR 3L gần 100 USD/tấn, gía thành tăng lên không đáng kể dễ kiếm khách hàng) ” “ Với định hướng ấy, qua bảng trên, thấy Cơng ty CP Nơng nghiệp quốc tế Hồng Anh – Gia Lai có chuyển biến việc thay đổi cấu sản phẩm Tuy nhiên, theo đánh giá chung chưa đạt yêu cầu Chẳng hạn: Tỷ lệ mủ SVR 3L giảm từ 75,4 % năm 2002 xuống 70,2% năm 2019 ít, cần phải giảm nhiều nữa; Mủ ly tâm tăng từ 11,4% lên 19,1% tương đối tốt, loại SVR CV lại giảm ngược định hướng thị trường Tốc độ thay đổi cấu sản phẩm qua năm chậm ” “ Hoạt động quản trị chất lượng giúp Công ty đáp ứng yêu cầu khách hàng tiêu chuẩn hàng hóa, giúp Cơng ty kiểm soát phương tiên theo dõi đo lường kiểm sốt sản phẩm khơng phù hợp, kiểm sốt q trình từ mua nguyên liệu, sản xuất- chế biến Nhờ HAGLA đảm bảo cấu, chất lượng hàng hóa theo yêu cầu khách hàng , tránh để xảy tồn kho không tiêu thụ chất lượng ” Bảng 2.3 Đánh giá lực quản trị chất lượng Công ty Cổ phần Nông nghiệp quốc tế Hoàng Anh – Gia Lai đối thủ cạnh tranh STT QUẢN TRỊ CHẤT LƯỢNG TÊN DOANH NGHIỆP MẠNH HAGLA CSTN CSPH CSLA CSTB chuẩn, trọng lượng 4,70 4,65 4,72 4,69 4,71 Quản lý chất lượng ISO 2007 3,67 3,86 3,61 4,63 3,73 Hoạt động cải tiến chất lượng 4,73 4,12 3,93 3,72 3,61 3,98 3,84 3,78 4,15 4,06 4,27 4,12 4,01 4,30 4,03 Sản phẩm đóng bao bì, tiêu Sản phẩm đáp ứng yêu cầu mẫu mã, an toán Điểm trung bình (Nguồn: xử lý liệu tác giả) Trong năm qua, hoạt động cải tiến chất lượng diễn thường xuyên, mặt giúp cung cấp sản phẩm đảm bảo chất lượng cho khách hàng, mặt khác giúp giảm chi phí nguyên vật liệu, chi phí kiểm tra chi phí làm lại, tăng uy tín hiệu kinh doanh Công ty 39 So sánh với DN khác ngành cao su: Điểm mạnh: “ Hoạt động cải tiến chất lượng HAGLA 4,73/5 điểm chiếm vị đứng đầu so với đối thủ cạnh tranh Hoạt động cải tiến chất lượng diễn thường xuyên với nhiều nội dung “Chương trình đầu tư giống bao tiêu mủ cao su STT”, “ Giải pháp nâng cao sản lượng chất lượng cao su chế biến”, “ Xây dựng vùng nguyên liệu chất lượng cao” Nhờ vào hoạt động cải tiến , giúp nhà cung cấp sản phẩm đảm bảo chất lượng cho khách hàng, mặt khác giúp giảm chi phí nguyên vật liệu, chi phí kiểm tra chi phí làm lại, tăng uy tín hiệu kinh doanh Công ty Các DN áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 2007, sản phẩm cao su chế biến có chất lượng cao ổn định, kiểm soát chất lượng nguyên vật liệu; kiểm sốt q trình sản xuất, chế biến; cải tiến q trình để cung cấp hàng hóa đảm bảo mẫu mã, an toàn thực phẩm Để đáp ứng nhu cầu ngày tốt cho khách hàng, HAGLA chuyển đổi hệ thống quản lý chất lượng ISO 2007:2008 sang ISO 2007:2010 ” “ Trong hai năm qua, chất lượng cao su chế biến thành phẩm công ty cải thiện đáng kể loại cao su chế biến 35% - 40% tạp chất loại bỏ, cao su chế biến 5%- 10% chiếm tỷ trọng cao tổng số cao su chế biến sản xuất ” Điểm yếu: Tải FULL (99 trang): https://bit.ly/3JVo5Ud Dự phòng: fb.com/TaiHo123doc.net Đứng đầu quản trị chất lượng CSLA, đơn vị nhận giải thưởng Vàng chất lượng Việt Nam năm 2015, đơn vị áp dụng hệ thống quản lý chất lượng “ Đứng thứ hai HAGLA ban giám đốc số đơn vị chưa có tâm cao việc trì, nâng cấp hệ thống, chưa huy động người tham gia vào thực hệ thống chất lượng Việc việc làm thư ký ISO, phận KCS, thủ kho, cơng nhân sản xuất ” HAGLA mạnh cao su chế biến cao cấp, cao su chế biến thơm, tấm, “” nếp so với nước Nhưng khó khăn lớn chất lượng cao su chế biến không đạt yêu cầu đồng Giống mủ cao su để sản xuất cao su chế biến xuất có nhiều tiến chưa đạt yêu cầu đồng tỷ lệ bạc bụng cịn cao ” 40 - Sản phẩm gỗ: Đây sản phẩm mạnh thứ Cơng ty, “ trước sản phẩm chiếm lợi cạnh tranh, đồng thời sản phẩm làm nên tên tuổi HAGLA có chuyển dịch cấu xếp hàng thứ Điều có ngun nhân Chính phủ Việt Nam, quốc gia Lào, Campuchia, Myanma vv hạn chế khai thác nguồn tài nguyên rừng, rừng ngun sinh, chí số khu vực đóng cửa rừng hồn tồn, giảm lượng đáng kể nguyên liệu gỗ để chế biến thành phẩm Trong bối cảnh buộc Cơng ty phải chuyển sang trồng rừng, liên kết với hộ nông dân, tổ chức, doanh nghiệp lâm sản để trì phát triển nguồn ngun liệu, ngồi Cơng ty nghiên cứu khai thác, tận dụng nguồn nguyên liệu có từ cơng ty cây, cành, mùn cưa để chế biến thành sản phẩm gỗ gián, gỗ ép, gỗ công nghiệp…để làm nguyên liệu cho sản xuất đồ dùng sinh hoạt hàng ngày bàn ghế, giường, tủ, kệ sản phẩm tiêu dùng sinh hoạt khác Cũng nhờ việc tận dụng, khai thác nguyên liệu, thành phẩm, bán thành phẩm từ gỗ phụ liệu mà sản phẩm Công ty ngày đa dạng, đáp ứng phân khúc thị trường từ khách hàng cao cấp, tầm trung tầm thấp Các sản phẩm hầu hết có nguồn gốc, xuất sứ rõ ràng, sản xuất theo “quy trình xanh”, đáp ứng quy định thông lệ quốc tế Đặc biệt, sớm tiếp cận với xu sản xuất tiên tiến, chấp nhận điều kiện khắt khe “cuộc chơi” số thị trường, thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc, thị trường nước Châu Âu, sản phẩm gỗ HAGLA dần chiếm lòng tin khách hàng đối tác thương mại thị trường Theo số liệu thống kê ” HAGLA giai đoạn 2017-2019 doanh thu từ xuất gỗ sản phẩm từ gỗ vào thị trường Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc châu Âu tăng lên nhanh chóng, cụ thể thể qua biểu đồ 2.1 sau đây: 41 Đơn vị: Triệu đô Biểu đồ 2.1 Doanh thu xuất gỗ Công ty Cổ phần Nông nghiệp quốc tế Hoàng Anh – Gia Lai qua năm (2017- 2019) (Nguồn: Phịng Kế hoạch kinh doanh Cơng ty) “ Phát triển dựa tảng, tiềm vốn có địa phương dần mở rộng tỉnh, thành khác nước tạo móng vững giúp cho HAGL đứng vững, phát triển ổn định kinh tế bị ảnh hưởng suy thối Đồ gỗ nội thất HAGL có góc cạnh sắc nét, tinh tế, vân gỗ đẹp quyến rũ, đại sử dụng mang nét độc đáo riêng Đặc biệt toàn sản phẩm đồ gỗ nội thất HAGL chủ yếu làm từ gỗ xoan đào veneer xoan đào chất lượng tốt thương hiệu dẫn đầu thị trường nội địa việt Nam, nhanh chóng người tiêu dùng nước tin cậy sử dụng ” Tải FULL (99 trang): https://bit.ly/3JVo5Ud Dự phịng: fb.com/TaiHo123doc.net Để có sản phẩm gỗ chất lượng cao cấp, tạo uy tín lịng khách hàng thị trường khó tính, địi hỏi u cầu khắt khe chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng…, HAGL tự hồn thiện quy trình sản xuất theo hướng đại tuân thủ chặt chẽ yêu cầu chất lượng để tạo sản phẩm tốt cho thị trường Quy trình sản xuất khép kín, chủ động đầu vào – đầu đem lại sức cạnh tranh đặc biệt cho sản phẩm HAGL 42 “ Không đẹp mẫu mã, bền chất lượng, mạnh sản phẩm gỗ HAGL nằm chứng nhận xuất xứ nguồn nguyên liệu tạo sản phẩm Đồ gỗ nội thất Công ty vinh dự đạt chứng nhận FSC - chương trình tồn cầu kiểm định chuỗi hành trình sản phẩm từ khâu nguyên liệu đến thành phẩm Đây lợi cạnh tranh phẩm gỗ HAGL so với doanh nghiệp ngành khác Cùng với việc đẩy mạnh hiệu sản xuất kinh doanh, hoạt động HAGL gắn liền với công tác bảo vệ môi trường, tạo phát triển kinh doanh bền vững có trách nhiệm cộng đồng ” “ Góp phần làm nên thành công vượt trội Công ty CP Gỗ HAGL hôm nay, bên cạnh nguồn nguyên liệu chất lượng, dây chuyền cơng nghệ đại, phần cịn Cơng ty xây dựng cho đội ngũ thiết kế riêng cho dịng sản phẩm Chính từ đội ngũ thiết kế động sáng tạo này, Cơng ty tạo dựng uy tín chiếm niềm tin nơi người tiêu dùng Bên cạnh đó, Cơng ty khơng ngừng đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu đối tượng khách hàng để từ cho đời mẫu sản phẩm đồ gỗ nội thất phù hợp với nhu cầu sử dụng đối tượng khách hàng công ty thời gian tương lai ” “ Trải qua thời gian, với sản phẩm đồ gỗ nội thất độc đáo mình, HAGL có bước phát triển nhanh chóng, tự tin khẳng định vị thị trường Khách hàng Công ty nhà nhập có tên tuổi khó tính, u cầu chất lượng nguyên liệu, độ an toàn lao động, chăm lo cho đời sống người lao động hàng loạt tiêu chuẩn quốc tế khác Công ty trọng kiểm định nghiêm ngặt ” Cho đến thời điểm nay, ngành chế biến gỗ Việt Nam, Công ty CP Gỗ HAGL đánh giá doanh nghiệp có quan hệ kinh doanh tốt, ln giữ uy tín với khách hàng, đồng thời tích cực tham gia bảo vệ mơi trường Đây tảng vững bền cho cú đột phá ấn tượng Công ty sau 2.2.2 Thực trạng mở rộng thị phần kênh phân phối Ngồi việc đa dạng hóa sản phẩm hàng hóa, Cơng ty CP Nơng nghiệp quốc tế Hồng Anh – Gia Lai, ln có chiến lược phát triển mở rộng thị trường, 8314329 ... nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Nông nghiệp Quốc tế Hoàng Anh- Gia Lai Chương Chương 31 Chương THỰC TRẠNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG NGHIỆP QUỐC TẾ HOÀNG ANH. .. PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƠNG NGHIỆP QUỐC TẾ HỒNG ANH GIA LAI 66 3.1 Mục tiêu, phương hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Nông nghiệp Quốc tế Hoàng Anh Gia. .. luận lực cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp bao gồm nội dung sau đây: - Một số khái niệm cạnh tranh, loại cạnh tranh, lực cạnh tranh quốc gia, địa phương, doanh nghiệp cạnh tranh