BÁO CÁO CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ SẢN PHẨM DỆT MAY VIỆT TIẾN SANG THỊ TRƯỜNG EU

MARKETING QUỐC TẾ VÀ XUẤT KHẨU LOGO GVHD Dương Khánh Vinh CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM DỆT MAY VIỆT TIẾN SANG THỊ TRƯỜNG EU Nhóm 4 2 Thành Viên Nhóm Nguyễn Thị Thu Á1 Trần Thị[.]

LOGO CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM DỆT MAY VIỆT TIẾN SANG THỊ TRƯỜNG EU GVHD: Dương Khánh Vinh Nhóm Thành Viên Nhóm Nguyễn Thị Thu Á Trần Thị Diễm My Bùi Văn Nam Trương Hoàng Nhí Trương Văn Thiện Nội Dung Trình Bày I Lịch Sử Hoạt Động Của Công Ty II Hoạch Định Chiến Lược Marketing XK III Xác Định Và Phân Khúc Thị Trường IV Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường V Chiến Lược Phát Triển Sản Phẩm VI Chiến Lược Giá Trong Kinh Doanh XK VII Chính Sách Xúc Tiến Bán Hàng I Lịch sử hoạt động của Tổng công ty Những sự kiện quan trọng Quá trình phát triển Định hướng phát triển I Lịch sử hoạt động của Tổng công ty Những sự kiện quan trọng 23/10/1976 Xí nghiệp may Việt Tiến được thành lập từ Tiền thân Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến 11/01/2007 Thành lập Tổng Công ty May Việt Tiến sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam 13/02/2007 Cổ phần hóa Tổng Công ty May Việt Tiến và chuyển Tổng công ty May Việt Tiến thành Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến 01/01/2008 Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến chính thức vào hoạt động I Lịch sử hoạt động của Tổng công ty I Lịch sử hoạt động của Tổng công ty Ngành nghề kinh doanh Sản xuất, kinh doanh sản phẩm dệt may các lọai Kinh doanh máy bơm gia dụng và công nghiệp Máy móc thiết bị, phụ tùng, công cụ ngành dệt may và bao bì Dịch vụ giao nhận, vận chuyển hàng hóa; dịch vụ xuất nhập Dịch vụ giặt, in, thêu và đào tạo cắt may công nghiệp Kinh doanh bất động sản, sở hạ tầng, cho thuê văn phòng, nhà xưởng, thiết bị Thiết bị điện lạnh dân dụng Đầu tư, kinh doanh tài và cơng nghiệp, thiết bị điện, âm ánh sáng I Lịch sử hoạt động của Tổng công ty Tình hình kinh doanh Doanh số ngày càng tăng, đặc biệt năm 2011, Tổng công ty có những bước tăng trưởng đáng kể so với năm 2006 qua số cụ thể: Giá trị tổng sản lượng năm 2011 tăng trưởng 2,7 lần; Tổng doanh thu tăng trưởng 2,4 lần; Lợi nhuận tăng trưởng 3,5 lần; Năng suất lao động bình quân tăng trưởng gần lần; Doanh thu nội địa tăng 3,7 lần I Lịch sử hoạt động của Tổng công ty Định hướng phát triển Tiếp tục trì ổn định, hoạt động theo mô hình Công ty mẹ – Công ty con, công nghệ tiên tiến, thiết bị hiện đại Tiếp tục áp dụng công nghệ Lean vào quá trình sản xuất, tăng suất lao động, tăng thu nhập Xây dựng chiến lược tái cấu trúc, xếp lại mô hình tổ chức, sáng tạo hơn, phát triển kịp thời với các đơn vị Xác định lại tỷ trọng từng thị trường Xuất để đưa mục tiêu cụ thể cho các khách hàng chiến lược Phát triển thương hiệu Tổng công ty, mở rộng kênh phân phối nước và quốc tế II Hoạch định chiến lược Marketing sản phẩm dệt may Việt Tiến Mục đích Tổ chức Chương trình 10 III Xác Định Và Phân Khúc Thị Trường Mở Rộng Thị Trường Xuất Khẩu ❑ Sử dụng phương pháp tìm kiếm thị trường tích cực Đẩy mạnh việc nghiên cứu thị hiếu và thói quen tiêu dùng khách hàng để có thể tạo SP và các biên pháp chiêu thị phù hợp với khách hàng mới Xúc tiến tìm kiếm đơn hàng mới những khu vực tiềm thị trường 18 III Xác Định Và Phân Khúc Thị Trường Mở Rộng Thị Trường Xuất Khẩu ❑ Sử dụng phương pháp thụ động Phương pháp này là “ngồi đợi” đơn đặt hàng đối tác nước ngoài, vừa giảm chi phí xúc tiến tìm kiếm thị trường vừa có được đơn hàng mong đợi 19 III Xác Định Và Phân Khúc Thị Trường Mở Rộng Thị Trường Xuất Khẩu ❑ Đánh giá tiềm thị trường Song song với việc mở rộng thị trường là đánh giá tiềm mỗi thị trường Thị trường nào có triển vọng cao hơn, khả đáp ứng công ty đâu là tốt nhất? Để có thể xác định được thị trường ưu tiên cần phải phát triển và những thị trường lại sẽ được lưu trữ 20 III Xác Định Và Phân Khúc Thị Trường Mở Rộng Thị Trường Xuất Khẩu Trong việc mở rộng thị trường xuất cần lưu ý: ❑ Đối với thị trường giàu tiềm thì áp dụng chiến lược thị trường tập trung ❑ Ngược lại đối với thị trường ít tiềm thì áp dụng chiến lược thị trường phân tán 21 IV Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường XK Kênh phân phối XK trực tiếp Nhà NK Đại lí Hệ thống siêu thị Người tiêu dùng Nhà bán lẽ 22 IV Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường XK Chiến lược thâm nhập Cung cấp thông tin và tạo sự nhận biết Dựa vào lợi cạnh tranh (nhân công tay nghề khéo léo, chi phí sx thấp) Thay đổi SP theo theo thị hiếu thị trường Khuyến mãi, giảm giá để kích cầu tiêu dùng Tham gia các hội chợ, xúc tiến bán hàng 23 V Chiến Lược Phát Triển Sản Phẩm ❖ Phong cách sử dụng hàng may mặc người Châu Âu thay đổi theo từng mùa ❖ Người Châu Âu không thích những màu quá trội màu đo, họ yêu thích những màu hài hòa màu xanh ❖ Tâm lý chung người Châu Âu họ không thích sự trùng lấp, họ muốn mình khác biệt so với mọi người 24 V Chiến Lược Phát Triển Sản Phẩm ❑ Chính vì những điều đó, chiến lược phát triển SP Việt Tiến cần phải quan tâm đến yếu tố mùa, nắm bắt tốt nhu cầu từng mùa ❑ Về màu sắc SP cần phải tránh những màu trội ❑ Luôn thay đổi và đa dạng hóa sản phẩm, tạo cảm giác cho người dùng cảm thấy rằng sản phẩm được thiết kế riêng cho họ 25 V Chiến Lược Phát Triển Sản Phẩm ❖ Phải nghiên cứu thị hiếu tiêu dùng của thị trường để có thể đánh giá sự phù hợp của sản phẩm Nếu sản phẩm không còn phù hợp thì cải tiến hoặc thay thế bằng sản phẩm mới ❖ Luôn quan tâm đến yếu tố công nghệ sản xuất vì yếu tố này liên quan trực tiếp đến chất lượng sản phẩm và lợi thế cạnh tranh thị trường ❖ Ngoài việc chủ động tìm kiếm nguồn nguyên liệu chất lượng cao đặc biệt là nguồn nguyên liệu nước sẽ mang lại ý nghĩa rất lớn việc trì lợi thế chi phí thấp 26 VI Chiến Lược Giá Trong Kinh Doanh XK Yếu tố Chi phí Chi phí nắm vai trò quan trọng quyết định giá bán Cạnh tranh Cầu SP Chính trị Ảnh hưởng của chính trị và pháp lý khiến SP không thể bán với giá thấp so với giá chung tại thị trường đó Sự cạnh tranh với đối thủ gần quyết định với việc định giá SP Cầu SP của thị trường quyết định mức giới hạn của giá bán, cần xem xét kỹ ở phần lựa chọn thị trường XK 27 VI Chiến Lược Giá Trong Kinh Doanh XK Đôi giá được quyết định bởi yếu tố cảm nhận của khách hàng, chính sách công ty hoặc bởi một lợi thế cạnh tranh nào đó 28 VII Chính Sách Xúc Tiến Bán Hàng ❖ Sử dụng phương thức xuất khẩu trực tiếp: bán hàng trực tiếp cho nhà nhập khẩu nước ngoài hoặc kể cả bán trực tiếp cho người tiêu dùng tại thị trường nước ngoài trường hợp áp dụng chiến lược thị trường tập trung đối với các thị trường có tiềm lớn ❖ Sử dụng phương thức quảng cáo để quảng bá sản phẩm và thương hiệu của công ty 29 VII Chính Sách Xúc Tiến Bán Hàng ❖ Khuyến mãi: hiện kinh tế ở hầu hết các nước châu âu gặp nhiều khó khăn vì thế người tiêu dùng có ý thức nhiều tiết kiệm chi tiêu Vì thế nếu khuyến không tăng được doanh số bán mà còn góp phần giúp thương hiệu được phát triển rộng rãi 30 VII Chính Sách Xúc Tiến Bán Hàng ❖ Thị trường càng tập trung càng đẩy mạnh việc xúc tiến bán hàng, tăng tần xuất quảng cáo, khuyến nhiều ❖ Sự kỳ diệu của chiết khấu: chiết khấu mang đến hiệu quả thần kỳ việc đẩy mạnh mậu dịch 31 LOGO MARKETING QUỐC TẾ & XUẤT KHẨU GVHD: Dương Khánh Vinh Nhóm ... Lược Marketing XK III Xác Định Và Phân Khúc Thị Trường IV Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường V Chiến Lược Phát Triển Sản Phẩm VI Chiến Lược Giá Trong Kinh Doanh XK VII Chính Sách... Marketing sản phẩm dệt may Việt Tiến Chương trình Chiến lược Marketing Mix Chiến thuật Marketing Mix 12 II Hoạch định chiến lược Marketing sản phẩm dệt may Việt Tiến Chiến lược Marketing... Dệt May Việt Nam 13/02/2007 Cổ phần hóa Tổng Công ty May Việt Tiến và chuyển Tổng công ty May Việt Tiến thành Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến 01/01/2008 Tổng công ty cổ phần May Việt