BÁO cáo GIỮA kỳ môn học CAREERS IN MARKETING đề tài(chủ đề) KHỞI NGHIỆP

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO GIỮA KỲ MÔN HỌC: CAREERS IN MARKETING Đề tài(/Chủ đề): KHỞI NGHIỆP Giảng viên hướng dẫn: THS LÊ THỊ THÚY PHƯỢNG Nhóm Sinh Viên thực hiện: NHĨM 5, CA 3, THỨ Ngành: Marketing Khóa: 25 PAGE \* MERGEFORMAT TP.HCM, Tháng 12 Năm 2021 PHẦN GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ KHỞI NGHIỆP 1.1 Khởi nghiệp gì? 1.1.1 Khái niệm: Khởi nghiệp (Entrepreneurship) trình bắt đầu công việc kinh doanh, thành lập doanh nghiệp nhằm mục đích tìm kiếm lợi nhuận Những người dám chịu trách nhiệm, dám chấp nhận rùi ro gọi nhà doanh nghiệp Sự tự tin vào thân ý tưởng họ điều thúc đẩy doanh nhân bước vào kinh doanh chống lại khó khăn Ví dụ: Kate Spade chồng cơ, Andy, sử dụng 35.000 đô la tiết kiệm để sản xuất túi xách thời trang cao cấp mà phụ nữ mua với giá hàng trăm la cửa hàng bách hóa cao cấp Kate Spade Inc ngày điều hành cửa hàng bán lẻ riêng túi Kate Spade cung cấp số cửa hàng đặc sản uy tín giới PAGE \* MERGEFORMAT Như vậy, nhà doanh nghiệp người sáng lập khơng sáng lập doanh nghiệp, họ chủ sở hữu doanh nghiệp, tham gia trực tiếp vào trình điều hành hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2 Khởi nghiệp nên bắt đầu nào? Có thể bắt đầu lứa tuổi từ trẻ em người già lớn tuổi Họ điều khởi nghiệp có niềm u thích, đam mê muốn tạo nguồn tiền tự cho thân Ví dụ - Mikaila Ulmer CEO (13 tuổi) công ty nước chanh ép Me & The Bees Lemonade có trụ sở Austin, bang Texa Nước chanh ép Mikaila Ulmer bán 500 cửa hàng khắp nước Mỹ PAGE \* MERGEFORMAT - Harlan Sander (62 tuổi) mở cửa hàng KFC Hiện có 20.000 nhà hàng KFC 109 quốc gia vùng lãnh thổ toàn giới Sinh viên Tốt nghiệp Đại học có đường lựa chọn: Con đường thơng thường Tốt nghiệp Đại học → Xin việc làm → Người làm thuê (Employee) →Thu nhập bị động Con đường động Tốt nghiệp Đại học → Khởi nghiệp → Làm chủ (Employer) →Thu nhập tự 1.1.3.Ý tưởng doanh nhân: - Nhu cầu sản phẩm dịch vụ tạo hội cho doanh nhân tương lai Hiểu người tiêu dùng kỷ XXI mong muốn học hành, vui chơi, giữ gìn mơi trường, làm cha mẹ tốt, khỏe mạnh cảm thấy giàu có, nhà kinh doanh thông minh thiết kế sản phẩm đáp ứng nhu cầu - Doanh nghiệp lớn để lại nhiều nhuPAGEcầu\*MERGEFORMATchưađượcđáp1 ứng ngách thị trường chưa khai thác Các doanh nhân ngược lại hồn cảnh khó khăn họ bắt đầu cơng việc kinh doanh mới, điều khơng ngăn nhiều người thành công Các doanh nhân độc lập tìm kiếm thị trường ngách, phát triển sản phẩm tiếp thị sản phẩm cơng ty lớn Cần có lượng kiến thức phong phú nỗ lực không mệt mỏi để phát triển doanh nghiệp nhỏ thành công 1.2 Những thách thức, nguyên nhân thất bại khởi nghiệp: 1.2.1 Những thách thức khởi nghiệp: - Hầu hết quỹ thời gian dành cho công việc: Khi bắt đầu vận hành máy kinh doanh, giống bạn đẩy xe vất vả lăn bánh Hơn với hạn chế buộc bạn phải tiết kiệm chi phí bạn phải dành nhiều thời gian làm nhiều việc - Chịu rủi ro khoản tiết kiệm mình: Bạn phải bỏ vốn thân, chí phải vay mượn để khởi Do việc thua lỗ khiến bạn trở thành nợ khơng có khả chi trả, hết tài sản dành dụm - Thu nhập không ổn định: Thu nhập bạn lúc phụ thuộc nhiều vào kết kinh doanh Do đó, bấp bênh, giai đoạn khởi nghiệp hoạt động kinh doanh cịn chưa ổn định - Ln ln đối mặt với căng thẳng: Phải đối mặt với nhiều thách thức đối mặt với khách hàng, nhà cung cấp, quan quản lý nhà nước Nói cách khác bạn phải lo lắng nhiều 1.2.2 Nguyên nhân thất bại Theo thống kê Mỹ, năm có khoảng 700.000 thành lập doanh nghiệp sau năm 50% số doanh nghiệp tồn sau 10 năm cong 20% Tại Việt Nam tình hình cung khơng Vậy ngun nhân dẫn đến thất bại cho doanh nghiệp? + Thiếu vốn : Khi khởi họ thường dựa vào cảm tính để ước lượng vốn kinh doanh Do việc xác định xác số tiền doanh nghiệp cần điều cần thiết Bao gồm chi phí thành lập, chi phí trì hoạt động doanh nghiệp Một công ty thành lập cần thời gian từ đến năm để ổn định Điều có nghĩa bạn cần có đủ nguồn tiền trước để chi dùng từ lúc thành lập doanh nghiệp tạo dịng tiền PAGE \* MERGEFORMAT ổn định + Thiếu kế hoạch kinh doanh: Kế hoạch kinh doanh yếu tố sống cịn doanh nghiệp kế hoạch giúp định hướng hoạt động kinh doanh, giúp bạn xếp công việc cách khoa học, đồng thời quản lý tốt hoạt động kinh doanh ngày + Chọn sai địa điểm: số bạn muốn tiết kiệm chi phí nên chọn địa điểm nơi khơng phù hợp, dẫn đến lượng khách hàng lớn, làm gia tăng chi phí việc tiếp cận khách hàng + Quản lý kém: Nhiều người khởi nghiệp thường thiếu kiến thức quản lý làm chủ họ bao quát nhiều lĩnh vực như: tài vật tư, bán hàng, sản xuất, Nếu khơng tự hồn thiện kiến thức tìm hỗ trợ họ sớm đối mặt với khó khăn + Không biết cách tiếp cận khách hàng: Xác định sai khách hàng cách tiếp cận khách hàng tiềm biến ý tưởng tốt thành ý tưởng tồi Do đó, cần hình dung khách hàng mục tiêu trước bắt tay vào việc khởi 1.3 Hình thức khởi kinh doanh + Tạo mơ hình kinh doanh: Đây việc nhà kinh doanh bắt đầu triển khai ý tưởng kinh doanh Dưới mơ hình kinh doanh doanh doanh nghiệp thành lập Mơ hình chép từ mơ hình doanh nghiệp khác có sáng tạo hồn tồn Ví dụ : Cửa hàng đồng giá 10.000đ, Cửa hàng đồng giá nhiều mức giá, Phở 24, + Nhượng quyền Kinh Doanh Bản chất Nhượng quyền thương mại coi hoạt động thương mại bên nhượng quyền chuyển mơ hình kinh doanh, nhãn hiệu, hàng hóa, dịch vụ, bí kinh doanh, cho bên nhượng quyền Ví dụ: McDonalds, Pizza Hut, Starbuck, cà phê Trung Nguyên, + Mua lại doanh nghiệp có sẵn việc doanh nghiệp mua lại toàn Một phần tài sản doanh nghiệp khác đủ để kiểm sốt, chi phối tồn ngành nghề kinh doanh doanh nghiệp bị mua lại Trường hợp thường doanh nhân kinh doanh lựa chọn muốn lấn sân chuyển hướng kinh doanh sang lĩnh vực Ví dụ: Kinh Đơ mua lại nhà máy kem Wall’s Unilever, Microsoft mua lại Nokia, 1.4 Quy trình khởi kinh doanh PAGE \* MERGEFORMAT Bước 1: Xuất ý tưởng kinh doanh Giai đoạn cần suy nghĩ tập hợp thông tin cần thiết giúp bạn có ý tưởng cơng việc kinh doanh Trong bước nghĩ đến thứ bé thứ lớn nhất, từ logic không logic, từ thứ đầy hồi bão đến ý tưởng khiêm tốn Sau đó, bạn xem xét, loại bỏ ý tưởng không khả thi chuyển sang bước Bước 2: Lập kế hoạch kinh doanh Xây dựng thành kế hoạch cụ thể từ ý tưởng kinh doanh tiến hành thu thập tất số liệu tính khả thi chi tiết ý tưởng kinh doanh, sau phác hoạ chi tiết mơ hình kinh doanh Lúc người ta đặt câu hỏi: ? đâu? Tại sao? Và nào? kiểm tra xem kế hoạch có yếu tố cần thiết để kinh doanh thành công hay không Bước 3: Đăng ký thành lập doanh nghiệp Bước chủ doanh nghiệp tiến hành làm thủ tục : mở tài khoản, đăng ký giấy phép kinh doanh, khắc dấu, đăng ký mã số thuế hóa đơn Bước Triển khai hoạt động kinh doanh thực tế dựa theo kế hoạch lập Ngày xu hướng khởi nghiệp ngày phát triển ngồi nước Có người nhờ khởi nghiệp mà sống họ trở nên giàu có trở thành doanh nhân tỷ phú nhiều người biết đến Để đến thành cơng họ đánh đổi cơng sức, thời gian, tiền bạc nhiều.Vì vậy, khởi nghiệp khơng khó khơng đơn giản quan trọng biết nắm bắt hội phải xem xét kỹ trước đưa định quan trọng Để tránh rủi ro ý muốn PAGE \* MERGEFORMAT PHẦN KHỞI NGHIỆP QUA MƠ HÌNH THỰC TẾ QUÁ TRÌNH KHỞI NGHIỆP CURNON WATCH 2.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU ĐỒNG HỒ CURNON WATCH: 2.1.1 NHU CẦU THỊ TRƯỜNG: Từ trước tới nay, thị trường đồng hồ đeo tay có phân khúc thị trường rõ rệt: Là sản phẩm khơng đảm bảo chất lượng, khơng có thương hiệu Là phân khúc cao cấp với thương hiệu lâu đời đồng nghĩa với mức giá vô đắt đỏ Nhìn thấy hội lớn cho thị trường giữa, phân khúc giữa, nhóm bạn trẻ ấp ủ cho đời thương hiệu đồng hồ chuẩn chất lượng, đẹp mắt, sang trọng, trẻ trung, cá tính phù hợp với khả mua bạn trẻ Việt Nam Những đồng hồ Curnon với phong cách thiết kế minimalism đời khiến khơng người cảm thấy vơ hứng thú mong muốn sở hữu 2.1.2 Ý TƯỞNG: PAGE \* MERGEFORMAT Ý tưởng việc xây dựng thương hiệu đồng hồ Curnon đến với Quang Thái- CEO đồng hồ Curnon bắt nguồn từ việc triển khai dự án anh – 2Guys1Box (hộp q phụ kiện), xây dựng theo mơ hình “Subscription Box”, mơ hình thành cơng Mỹ, nơi Quang Thái có thời gian du học 2Guys1Box mang đến trải nghiệm mua sắm cho giới trẻ Trong “hộp q bí mật” đồ phụ kiện phong phú cho nam giới với giá hợp lý Vận hành 2Guys1Box thời gian, Quang Thái nhận thấy, tháng hộp quà phụ kiện có sản phẩm đồng hồ lượt bán hàng lại tăng vọt, hàng hết nhanh Anh phát ra, giới trẻ Việt Nam yêu thích đồng hồ xem đồng hồ loại trang sức Đồng thời, với quy mô dân số đông, người trẻ chiếm tỷ lệ lớn, thị trường đồng hồ thời trang Việt Nam có tiềm lớn để khai thác Sau có ý tưởng, anh Quang Thái hai người bạn đồng sáng lập tập trung phát triển sản phẩm 2.1.3 THÀNH LẬP: Tháng 12/2017, đồng hồ mang tên “Curnon” thức mắt thị trường Curnon nhanh chóng ghi điểm với cơng chúng tính thẩm mỹ chất lượng không thua thương hiệu quốc tế nào, lại mức giá phù hợp với giới trẻ Việt 2.1.4 THÀNH TỰU: Vào năm 2018, thương hiệu kêu gọi thành công tỷ đồng từ Shark chương trình Shark Tank Việt Nam Đây cú hích lớn, tạo động lực cho vươn mạnh mẽ, giúp Curnon chinh phục thị trường đồng hồ nước ghi tên thương hiệu Việt Nam thị trường thời gian quốc tế PAGE \* MERGEFORMAT Doanh thu 11 tháng năm 2018 Curnon đạt 13 tỷ đồng, tăng gấp 21 lần so với năm 2017 Nhân Công ty tăng từ người lên 38 người Đặc biệt, năm 2018, Quang Thái đội ngũ sáng lập Curnon gọi thành công tỷ đồng đầu tư thơng qua Chương trình truyền hình thực tế Shark Tank Việt Nam – Thương vụ bạc tỷ Tính đến năm 2018, doanh thu Curnon Watch chạm mốc 1,5 triệu USD với tốc độ tăng trưởng 700% Số lượng khách hàng thân thiết thương hiệu lên đến 20.000 người 2.2 ĐỘI NGŨ NHÂN SỰ QUAN TRỌNG TRONG NHỮNG NGÀY ĐẦU XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CURNON WATCH: Curnon thành lập với Giám đốc điều hành phận chủ chốt, đứng đầu phận bao gồm: Giám đốc tài (CFO), Giám đốc kinh doanh (COO), Giám đốc nghiên cứu phát triển (R&D Director), Giám đốc Marketing (CMO) Đội ngũ quản lý nhân (HR) 2.2.1 Giám đốc điều hành (CEO): PAGE \* MERGEFORMAT CEO người vạch đường nước bước doanh nghiệp, chìa khóa quan trọng hoạt động tổ chức công ty Những nhiệm vụ mà CEO thường hay đảm nhận sau: ● Vạch chiến lược cho sản phẩm nhằm thực tầm nhìn, sứ mệnh công ty ... biết xu hướng khởi nghiệp Việt Nam : Thị trường khởi nghiệp Việt Nam hình thành muộn so với nước giới Tuy nhiên, hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam hoàn thiện Thế nên khởi nghiệp kinh doanh Việt... giới Sinh viên Tốt nghiệp Đại học có đường lựa chọn: Con đường thông thường Tốt nghiệp Đại học → Xin việc làm → Người làm thuê (Employee) →Thu nhập bị động Con đường động Tốt nghiệp Đại học → Khởi. .. doanh nghiệp Đây xem phận sử dụng tiền nhiều công ty nên áp lực hoàn thành mục tiêu đặt nặng lên phòng Marketing giám đốc điều hành Marketing doanh nghiệp ● Xây dựng chiến lược marketing phù