BÁO cáo GIỮA kỳ môn học CAREERS IN MARKETING đề tài(chủ đề) KHỞI NGHIỆP

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO GIỮA KỲ MÔN HỌC: CAREERS IN MARKETING Đề tài(/Chủ đề): KHỞI NGHIỆP Giảng viên hướng dẫn: THS LÊ THỊ THÚY PHƯỢNG Nhóm Sinh Viên thực hiện: NHĨM 5, CA 3, THỨ Ngành: Marketing Khóa: 25 PAGE \* MERGEFORMAT TP.HCM, Tháng 12 Năm 2021 PHẦN GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ KHỞI NGHIỆP 0 1.1 Khởi nghiệp gì? 1.1.1 Khái niệm: Khởi nghiệp (Entrepreneurship) trình bắt đầu công việc kinh doanh, thành lập doanh nghiệp nhằm mục đích tìm kiếm lợi nhuận Những người dám chịu trách nhiệm, dám chấp nhận rùi ro gọi nhà doanh nghiệp Sự tự tin vào thân ý tưởng họ điều thúc đẩy doanh nhân bước vào kinh doanh chống lại khó khăn Ví dụ: Kate Spade chồng cô, Andy, sử dụng 35.000 đô la tiết kiệm để sản xuất túi xách thời trang cao cấp mà phụ nữ mua với giá hàng trăm la cửa hàng bách hóa cao cấp Kate Spade Inc ngày điều hành cửa hàng bán lẻ riêng túi Kate Spade cung cấp số cửa hàng đặc sản uy tín giới PAGE \* MERGEFORMAT 0 Như vậy, nhà doanh nghiệp người sáng lập không sáng lập doanh nghiệp, họ chủ sở hữu doanh nghiệp, tham gia trực tiếp vào trình điều hành hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2 Khởi nghiệp nên bắt đầu nào? Có thể bắt đầu lứa tuổi từ trẻ em người già lớn tuổi Họ điều khởi nghiệp có niềm yêu thích, đam mê muốn tạo nguồn tiền tự cho thân Ví dụ - Mikaila Ulmer CEO (13 tuổi) công ty nước chanh ép Me & The Bees Lemonade có trụ sở Austin, bang Texa Nước chanh ép Mikaila Ulmer bán 500 cửa hàng khắp nước Mỹ PAGE \* MERGEFORMAT 0 - Harlan Sander (62 tuổi) mở cửa hàng KFC Hiện có 20.000 nhà hàng KFC 109 quốc gia vùng lãnh thổ toàn giới Sinh viên Tốt nghiệp Đại học có đường lựa chọn: Con đường thông thường Tốt nghiệp Đại học →Xin việc làm → Người làm thuê (Employee) →Thu nhập bị động Con đường động Tốt nghiệp Đại học →Khởi nghiệp →Làm chủ (Employer) →Thu nhập tự 1.1.3.Ý tưởng doanh nhân: - Nhu cầu sản phẩm dịch vụ tạo hội cho doanh nhân tương lai Hiểu người tiêu dùng kỷ XXI mong muốn học hành, vui chơi, giữ gìn mơi trường, làm cha mẹ tốt, khỏe mạnh cảm thấy giàu có, nhà kinh doanh thông minh thiết kế sản phẩm đáp ứng nhu cầu - PAGEcầu \* MERGEFORMAT ứng ngách thị trường chưa Doanh nghiệp lớn để lại nhiều nhu chưa đáp khai thác Các doanh nhân ngược lại hồn cảnh khó khăn họ bắt đầu cơng việc kinh doanh mới, điều khơng ngăn nhiều người thành công Các doanh nhân độc lập tìm kiếm thị trường ngách, phát triển sản phẩm tiếp thị sản phẩm 0 cơng ty lớn Cần có lượng kiến thức phong phú nỗ lực không mệt mỏi để phát triển doanh nghiệp nhỏ thành công 1.2 Những thách thức, nguyên nhân thất bại khởi nghiệp: 1.2.1 Những thách thức khởi nghiệp: - Hầu hết quỹ thời gian dành cho công việc: Khi bắt đầu vận hành máy kinh doanh, giống bạn đẩy xe vất vả lăn bánh Hơn với hạn chế buộc bạn phải tiết kiệm chi phí bạn phải dành nhiều thời gian làm nhiều việc - Chịu rủi ro khoản tiết kiệm mình: Bạn phải bỏ vốn thân, chí phải vay mượn để khởi Do việc thua lỗ khiến bạn trở thành nợ khơng có khả chi trả, hết tài sản dành dụm - Thu nhập không ổn định: Thu nhập bạn lúc phụ thuộc nhiều vào kết kinh doanh Do đó, bấp bênh, giai đoạn khởi nghiệp hoạt động kinh doanh cịn chưa ổn định - Ln ln đối mặt với căng thẳng: Phải đối mặt với nhiều thách thức đối mặt với khách hàng, nhà cung cấp, quan quản lý nhà nước Nói cách khác bạn phải lo lắng nhiều 1.2.2 Nguyên nhân thất bại Theo thống kê Mỹ, năm có khoảng 700.000 thành lập doanh nghiệp sau năm 50% số doanh nghiệp tồn sau 10 năm cong 20% Tại Việt Nam tình hình cung khơng Vậy ngun nhân dẫn đến thất bại cho doanh nghiệp? + Thiếu vốn : Khi khởi họ thường dựa vào cảm tính để ước lượng vốn kinh doanh Do việc xác định xác số tiền doanh nghiệp cần điều cần thiết Bao gồm chi phí thành lập, chi phí trì hoạt động doanh nghiệp Một công ty thành lập cần thời gian từ đến năm để ổn định Điều có nghĩa bạn cần có đủ nguồn tiền trước để chi dùng từ lúc thành lập doanh PAGE \* MERGEFORMAT nghiệp tạo dịng tiền ổn định + Thiếu kế hoạch kinh doanh: Kế hoạch kinh doanh yếu tố sống cịn doanh nghiệp kế hoạch giúp định hướng hoạt động kinh doanh, giúp bạn xếp công việc cách khoa học, đồng thời quản lý tốt hoạt động kinh doanh ngày 0 + Chọn sai địa điểm: số bạn muốn tiết kiệm chi phí nên chọn địa điểm nơi không phù hợp, dẫn đến lượng khách hàng lớn, làm gia tăng chi phí việc tiếp cận khách hàng + Quản lý kém: Nhiều người khởi nghiệp thường thiếu kiến thức quản lý làm chủ họ bao quát nhiều lĩnh vực như: tài vật tư, bán hàng, sản xuất, Nếu khơng tự hồn thiện kiến thức tìm hỗ trợ họ sớm đối mặt với khó khăn + Khơng biết cách tiếp cận khách hàng: Xác định sai khách hàng cách tiếp cận khách hàng tiềm biến ý tưởng tốt thành ý tưởng tồi Do đó, cần hình dung khách hàng mục tiêu trước bắt tay vào việc khởi 1.3 Hình thức khởi kinh doanh + Tạo mơ hình kinh doanh: Đây việc nhà kinh doanh bắt đầu triển khai ý tưởng kinh doanh Dưới mơ hình kinh doanh doanh doanh nghiệp thành lập Mô hình chép từ mơ hình doanh nghiệp khác có sáng tạo hồn tồn Ví dụ : Cửa hàng đồng giá 10.000đ, Cửa hàng đồng giá nhiều mức giá, Phở 24, + Nhượng quyền Kinh Doanh Bản chất Nhượng quyền thương mại coi hoạt động thương mại bên nhượng quyền chuyển mơ hình kinh doanh, nhãn hiệu, hàng hóa, dịch vụ, bí kinh doanh, cho bên nhượng quyền Ví dụ: McDonalds, Pizza Hut, Starbuck, cà phê Trung Nguyên, + Mua lại doanh nghiệp có sẵn việc doanh nghiệp mua lại toàn Một phần tài sản doanh nghiệp khác đủ để kiểm sốt, chi phối tồn ngành nghề kinh doanh doanh nghiệp bị mua lại Trường hợp thường doanh nhân kinh doanh lựa chọn muốn lấn sân chuyển hướng kinh doanh sang lĩnh vực Ví dụ: Kinh Đơ mua lại nhà máy kem Wall’s Unilever, Microsoft mua lại Nokia, 1.4 Quy trình khởi kinh doanh PAGE \* MERGEFORMAT Bước 1: Xuất ý tưởng kinh doanh Giai đoạn cần suy nghĩ tập hợp thơng tin cần thiết giúp bạn có ý tưởng cơng việc kinh doanh Trong bước nghĩ đến thứ bé thứ lớn nhất, từ logic không logic, từ thứ đầy hoài bão đến ý tưởng khiêm tốn Sau đó, bạn xem xét, loại bỏ ý tưởng không khả thi chuyển sang bước 0 Bước 2: Lập kế hoạch kinh doanh Xây dựng thành kế hoạch cụ thể từ ý tưởng kinh doanh tiến hành thu thập tất số liệu tính khả thi chi tiết ý tưởng kinh doanh, sau phác hoạ chi tiết mơ hình kinh doanh Lúc người ta đặt câu hỏi: ? đâu? Tại sao? Và nào? kiểm tra xem kế hoạch có yếu tố cần thiết để kinh doanh thành công hay không Bước 3: Đăng ký thành lập doanh nghiệp Bước chủ doanh nghiệp tiến hành làm thủ tục : mở tài khoản, đăng ký giấy phép kinh doanh, khắc dấu, đăng ký mã số thuế hóa đơn Bước Triển khai hoạt động kinh doanh thực tế dựa theo kế hoạch lập ⮚ Ngày xu hướng khởi nghiệp ngày phát triển ngồi nước Có người nhờ khởi nghiệp mà sống họ trở nên giàu có trở thành doanh nhân tỷ phú nhiều người biết đến Để đến thành cơng họ đánh đổi cơng sức, thời gian, tiền bạc nhiều.Vì vậy, khởi nghiệp khơng khó không đơn giản quan trọng biết nắm bắt hội phải xem xét kỹ trước đưa định quan trọng Để tránh rủi ro ý muốn PAGE \* MERGEFORMAT 0 PHẦN KHỞI NGHIỆP QUA MƠ HÌNH THỰC TẾ Q TRÌNH KHỞI NGHIỆP CURNON WATCH 2.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU ĐỒNG HỒ CURNON WATCH: 2.1.1 NHU CẦU THỊ TRƯỜNG: Từ trước tới nay, thị trường đồng hồ đeo tay có phân khúc thị trường rõ rệt: Là sản phẩm không đảm bảo chất lượng, khơng có thương hiệu Là phân khúc cao cấp với thương hiệu lâu đời đồng nghĩa với mức giá vơ đắt đỏ Nhìn thấy hội lớn cho thị trường giữa, phân khúc giữa, nhóm bạn trẻ ấp ủ cho đời thương hiệu đồng hồ chuẩn chất lượng, đẹp mắt, sang trọng, trẻ trung, cá tính phù hợp với khả mua bạn trẻ Việt Nam Những đồng hồ Curnon với phong cách thiết kế minimalism đời khiến khơng người cảm thấy vơ hứng thú mong muốn sở hữu 2.1.2 Ý TƯỞNG: PAGE \* MERGEFORMAT Ý tưởng việc xây dựng thương hiệu đồng hồ Curnon đến với Quang Thái- CEO đồng hồ Curnon bắt nguồn từ việc triển khai dự án anh – 2Guys1Box (hộp quà phụ kiện), xây 0 dựng theo mơ hình “Subscription Box”, mơ hình thành cơng Mỹ, nơi Quang Thái có thời gian du học 2Guys1Box mang đến trải nghiệm mua sắm cho giới trẻ Trong “hộp q bí mật” đồ phụ kiện phong phú cho nam giới với giá hợp lý Vận hành 2Guys1Box thời gian, Quang Thái nhận thấy, tháng hộp quà phụ kiện có sản phẩm đồng hồ lượt bán hàng lại tăng vọt, hàng hết nhanh Anh phát ra, giới trẻ Việt Nam yêu thích đồng hồ xem đồng hồ loại trang sức Đồng thời, với quy mô dân số đông, người trẻ chiếm tỷ lệ lớn, thị trường đồng hồ thời trang Việt Nam có tiềm lớn để khai thác Sau có ý tưởng, anh Quang Thái hai người bạn đồng sáng lập tập trung phát triển sản phẩm 2.1.3 THÀNH LẬP: Tháng 12/2017, đồng hồ mang tên “Curnon” thức mắt thị trường Curnon nhanh chóng ghi điểm với cơng chúng tính thẩm mỹ chất lượng không thua thương hiệu quốc tế nào, lại mức giá phù hợp với giới trẻ Việt 2.1.4 THÀNH TỰU: Vào năm 2018, thương hiệu kêu gọi thành công tỷ đồng từ Shark chương trình Shark Tank Việt Nam Đây cú hích lớn, tạo động lực cho vươn mạnh mẽ, giúp Curnon chinh phục thị trường đồng hồ nước ghi tên thương hiệu Việt Nam thị trường thời gian quốc tế PAGE \* MERGEFORMAT 0 Doanh thu 11 tháng năm 2018 Curnon đạt 13 tỷ đồng, tăng gấp 21 lần so với năm 2017 Nhân Công ty tăng từ người lên 38 người Đặc biệt, năm 2018, Quang Thái đội ngũ sáng lập Curnon gọi thành công tỷ đồng đầu tư thơng qua Chương trình truyền hình thực tế Shark Tank Việt Nam – Thương vụ bạc tỷ Tính đến năm 2018, doanh thu Curnon Watch chạm mốc 1,5 triệu USD với tốc độ tăng trưởng 700% Số lượng khách hàng thân thiết thương hiệu lên đến 20.000 người 2.2 ĐỘI NGŨ NHÂN SỰ QUAN TRỌNG TRONG NHỮNG NGÀY ĐẦU XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CURNON WATCH: Curnon thành lập với Giám đốc điều hành phận chủ chốt, đứng đầu phận bao gồm: Giám đốc tài (CFO), Giám đốc kinh doanh (COO), Giám đốc nghiên cứu phát triển (R&D Director), Giám đốc Marketing (CMO) Đội ngũ quản lý nhân (HR) 2.2.1 Giám đốc điều hành (CEO): PAGE \* MERGEFORMAT CEO người vạch đường nước bước doanh nghiệp, chìa khóa quan trọng hoạt động tổ chức công ty Những nhiệm vụ mà CEO thường hay đảm nhận sau: ● Vạch chiến lược cho sản phẩm nhằm thực tầm nhìn, sứ mệnh công ty 0 ● Hạn chế sở vật chất, nghiên cứu phát triển Các dự án khởi nghiệp thường khơng có đủ điều kiện để trang trải chi phí cho máy móc, thiết bị phát triển ý tưởng, sản phẩm; Cũng hạn chế kỹ quản trị, điều hành kinh doanh, xúc tiến, quảng bá phát triển ⮚ Từ thông tin thấy cách mạng cơng nghệ 4.0 có ảnh hưởng lớn việc khởi nghiệp Nó vừa mang lại lợi ích cho doanh nghiệp kéo theo nhiều khó khăn Vì mà startup cần chuẩn bị kĩ cho kế hoạch phù hợp, khơng \* MERGEFORMAT để có chiến lược phù hợp ngừng trau dồi thêm kiến thức thịPAGE trường công nghệ tránh thất bại khơng đáng có 0 PHẦN CƠ HỘI NGHỀ NGHIỆP (CỦA SINH VIÊN) ĐỐI VỚI NGÀNH NGHỀ NÀY NHỮNG TỐ CHẤT KỸ NĂNG CẦN TRANG BỊ ĐỂ THAM GIA THỊ TRƯỜNG LAO ĐỘNG NGÀNH NGHỀ LĨNH VỰC NÀY 5.1 CƠ HỘI NGHỀ NGHIỆP (DÀNH CHO SINH VIÊN) Hầu người trưởng thành khởi nghiệp muốn,khơng phân biệt hay ngồi nước, già hay trẻ, thành thị hay nơng thơn miễn bạn có ý tưởng kinh doanh hay thực được, đem lại lợi ích cho thân tồn xã hội Tuy nhiên ý tưởng khởi nghiệp chủ yếu hình thành bạn trẻ đam mê làm giàu sáng tạo, đặc biệt bạn sinh viên học vừa trường Họ người trẻ tuổi đầy nhiệt huyết , có đủ nhanh nhạy, khả nắm bắt kiến thức cơng nghệ mới, có lịng khao khát khẳng định thân hệ trước Vì nói “Khởi nghiệp” xu hướng người trẻ Vậy đâu hội nghề nghiệp dành cho họ chọn dấn thân vào đường “Khởi nghiệp”? Nếu bạn chọn “Khởi nghiệp” hội nơi đâu cần bạn biết nắm bắt 5.2 YÊU CẦU (CỦA NHÀ TUYỂN DỤNG) ĐỐI VỚI NGÀNH NGHỀ NÀY Để dễ hiểu hai từ “Khởi nghiệp” ta tưởng tượng thị trường kinh doanh đại dương bao la rộng lớn, lợi nhuận mong muốn cá, hải sản đại dương Và nhiệm vụ nhảy vào đại dương để bắt hải sản; cá; tơm nhiều tốt lợi nhuận, mục tiêu lớn người làm kinh doanh Và bạn người làm kinh doanh, ngư dân- người đánh cá có nhiều người biển với tâm tự tin ln cho thỏa sức vùng vẫy đại dương vấn đề nằm chỗ bạn có biết bơi hay khơng? Bạn có đủ thiết bị máy móc khơng? Thời tiết có chiều lịng bạn khơng ? MERGEFORMAT Rất nhiều bạn trẻ khởi nghiệp vớiPAGE một\*chút tự tin, một1 chút chun mơn, chút cair khác bạn nhảy xuống biển với quần bơi? Đó lí nhiều người “ngủm” khởi nghiệp Nếu bạn người khơn ngoan- bạn phải có áo phao; có thuyền; biết chèo thuyền; biết nhận định hướng gió;… nùi kỹ thiết yếu khác Quá nhiều việc phải lo “Khởi nghiệp” 0 vậy; làm phải lo Và để không đuối đại dương người làm “khởi nghiệp” cần có yêu cầu sau đây: • 5.2.1 YÊU CẦU VỀ KIẾN THỨC -Kiến thức kinh doanh: Trước bắt đầu kinh doanh bạn cần phải có kiến thức kinh doanh Những kiến thức hành trang , trang bị cho bạn để chiến đấu môi trường kinh doanh Nếu thân bạn không chuẩn bị kĩ kiến thức cần thiết hậu khó mà đốn -Kiến thức thương hiệu: Giai đoạn đầu Khởi nghiệp, người sáng lập gặp nhiều khó khăn việc xác định chiến lược phát triển thương hiệu doanh nghiệp Khởi nghiệp theo xu hướng mà khơng có chiến lược xây dựng thương hiệu cụ thể doanh nghiệp tồn -Kiến thức Marketing: Marketing hoạt động thiếu q trình kinh doanh để doanh nghiệp tồn phát triển thị trường Trang bị cho kiến thức lĩnh vực “vũ khí” vơ đắc lực giúp bạn khởi nghiệp thành công - Kiến thức bán hàng: Đối với ý tưởng khởi nghiệp có mục đích lớn đưa sản phẩm phát triển rộng rãi thị trường nước chí quốc tế việc trang bị kiến thức bán hàng điều quan trọng để bạn lên ý tưởng thật chi tiết hoàn hảo cho bước bạn, hạn chế tối đa thất bại khơng đáng có khơng thuộc lĩnh vực chun ngành Việc giúp ích cho cá thể hay tổ chức khởi nghiệp có ước muốn hỗ trợ vốn từ nhà đầu tư - Kiến thức tài chính: Kiến thức tài nói chung kiến thức tài doanh nghiệp nói riêng kỹ quan trọng mà nhà quản trị hay khởi nghiệp bắt buộc phải quan tâm đến, định sống cịn phát triển doanh nghiệp tương lai Vậy kiến thức tài mà người quản lý cần nắm vững để thuận tiện cho cơng việc quản lý theo dõi viết nghiệp - Kiến thức luật: Đa số nhà khởi vướng 1mắc pháp lý lúng túng dẫn đến PAGE \* MERGEFORMAT hậu khó lường đàng tiếc Việc hiểu biết pháp luật điều tất yếu việc khởi nghiệp thành công Hoạt động kinh doanh hoạt động ảnh hưởng đến thành viên khác xã hội Do đó, hoạt động quản lý pháp luật hành nhằm đảm bảo quyền lợi cho người xong xã 0 hội Hơn hết, nhà khởi nghiệp phải nắm rõ quyền lợi trách nhiệm tham gia sản xuất, kinh doanh, cung cấp dịch vụ cho xã hội • 5.2.2 YÊU CẦU VỀ KỸ NĂNG - Kỹ lãnh đạo Lãnh đạo kỹ quản lý quan trọng , thể khả để thúc đẩy nhóm người hướng tới mục tiêu chung Nó thể khả chịu trách nhiệm, hình thành thúc đẩy nhóm Chìa khóa biết làm để tạo mối quan hệ ảnh hưởng lâu dài với khách hàng tương lai, khách hàng, nhà cấp, nhân viên nhà đầu tư - Kỹ giao tiếp Giao tiếp phần quan trọng sống diện hoàn cảnh Khi nghĩ nó, bạn nhận thấy gần tất bạn làm yêu cầu việc cải thiện giao tiếp Đặc biệt, để đạt hiệu kinh doanh, bạn cần phải giao tiếp tốt Chìa khóa phải biết cách kết nối hiệu tầm nhìn bạn với đam mê niềm tin PAGE \* MERGEFORMAT 0 - Kỹ hoạch định chiến lược Hoạch định chiến lược hoạt động quan trọng kinh doanh Nó trình xác định chiến lược cơng ty bạn hay phương hướng định việc phân bổ nguồn vốn nhân Chìa khóa việc biết làm để dự kiến khả hoạt động công ty bạn tương lai từ đến năm tới với kế hoạch kinh doanh chi tiết - Kỹ quản lý Quản lý bao gồm việc hướng dẫn kiểm sốt nhóm cá nhân phối hợp hoạt động để đạt mục tiêu Quản lý bao gồm việc triển khai đạo nguồn nhân lực, nguồn lực tài nguồn lực cơng nghệ Chìa khóa làm để phát triển để thực hệ thống làm việc mà quản lý hoạt động hàng ngày, chăm sóc bên liên quan hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh ⮚ Quản lý dòng tiền Dòng tiền thường cho mối bận tâm doanh nghiệp vừa nhỏ Theo cách đơn giản nhất, dòng tiền lưu chuyển tiền vào hoạt động kinh doanh Dòng tiền nhân tố định việc phát triển doanh nghiệp, số hàng đầu thể sức khỏe doanh nghiệp Ảnh hưởng dòng tiền có thật, quản lý yếu khơng thể chấp nhận Chìa khóa quan trọng biết làm để điều phối, bảo vệ kiểm sốt dịng tiền ⮚ Quản lý tài Các hoạt động tài việc áp dụngPAGE một\*tập hợp kỹ 1thuật mà cá nhân doanh nghiệp sử dụng MERGEFORMAT để quản lý tiền bạc họ, đặc biệt chênh lệch thu nhập chi tiêu rủi ro khoản đầu tư họ Nhu cầu cho ngân sách định kỳ báo cáo tài quan trọng Chìa khóa làm cách để diễn giải phân tích báo cáo tài bạn, để xác định nhân tố ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận bạn 0 ⮚ Quản lý thời gian Quản lý thời gian tập hợp kỹ thơng thường để giúp bạn sử dụng thời gian hiệu suất Kỹ quản lý thời gian quan trọng để làm chủ Kỹ giúp bạn đạt nhiều lợi ích sử dụng thời gian cách thơng minh Chìa khóa biết cách quản lý thời gian hiệu tập trung vào hoạt động mang lại giá trị cao cho doanh nghiệp bạn - Kỹ kế toán Một đầu am hiểu số điều kiện tiên quan trọng cho chủ sở hữu doanh nghiệp Bạn cần trang bị cho kiến thức khả dự toán, khả quản lý thu chi hoàn thành báo cáo cuối năm cho riêng Bạn cần phải nắm vững nguyên tắc lợi nhuận, dự báo ngân lưu, để đảm bảo đầu tư cung cấp cho công ty bạn khuôn khổ vững để phát triển - Kỹ phân tích Mơi trường làm việc ngày trở nên tiến công nghệ phức tạp Với phát triển nhanh chóng cơng nghệ vậy, nhu cầu tư phân tích cao Tư phân tích khả tiếp cận tình hình kinh doanh công ty bạn cách khách quan để định bạn đâu tương lai phải làm để thu hẹp khoảng cách tăng trưởng tương lai Chìa khóa biết làm để thu thập, xem xét đánh gía liệu cần thiết để xây dựng lập luận thuyết phục -Kỹ bán hàng marketing Hình thành phương pháp, sách bán hàng marketing – từ định giá, quảng cáo kỹ thuật bán hàng – thiết yếu phát triển doanh nghiệp bạn Khả phân tích cạnh tranh, thị trường xu hướng ngành đóng vai trị quan trọng cho việc phát triển chiến lược marketing bạn Chìa khóa biết cách nhào nặn truyền tải thông điệp hấp dẫn tới đối tượng mục tiêu, từ tạo việc kinh doanh mới, xây dựng dòng doanh thu có lợi nhuận PAGE \* MERGEFORMAT Ngày nay, môi trường kinh doanh ngày trở nên cạnh tranh, đòi hỏi nhà quản lý lãnh đạo phải khơng ngừng hồn thiện kiến thức kỹ vững vàng để đáp ứng yêu cầu phát triển Nếu nắm chìa khóa quan trọng nhất, bạn mở đường đến thành công nhanh hiệu 0 Khi xem xét kỹ năng, bạn khơng nên nhìn vào lợi ích đơn mà cần nhận thấy tầm nhìn rộng đó, thể tư công cụ để định hướng phát triển lâu dài, bền vững • 5.2.3 YÊU CẦU VỀ TỐ CHẤT LIỀU – LÌ – LANH – LẸ (4L): Có lẽ tố chất mà người khởi nghiệp cần phải có Hay nói cách khác người khởi nghiệp “những người có nhóm máu L” Liều - Liều lĩnh: Tại nói liều lĩnh tố chất mà nhà khởi nghiệp cần có? Tại khởi nghiệp đường nói chơng chênh Người khởi nghiệp hình dung cụ thể hình ảnh người lái đị lịng sơng Đà năm 1960 vậy- đầy hiểm nguy thách thức Vì người khởi nghiệp phải người liều lĩnh- Dám đối mặt với khó khăn, rủi ro Lì - Khơng bỏ : Như nói khởi nghiệp lựa chọn khó khăn người làm khởi nghiệp lúc phải mang tâm người đứng đầu sóng- va chạm lúc nào: Thua lỗ; thiếu vốn; không đủ nhân sự; đối thủ cạnh tranh; nhà đầu tư rút vốn Và trước thách thức người khởi nghiệp cần phải người “ Chớ thấy sóng mà ngã tay chèo.” Lanh- Thông minh: Một người khởi nghiệp thành cơng phải người có tư nhanh nhạy- Họ nhìn thứ khai thác mà người khác khơng thể nhìn thấy được; tìm chỗ làm giàu Khơng họ cịn người có tầm hiểu biết sâu rộng; cân thứ diễn xung quanh Lẹ- Nhanh gọn biết nắm bắt: Có thể nói người khởi nghiệp người có tập trung quan sát vô cao độ Họ người biết nắm bắt hội khơng họ cịn có tốc độ xử lý cơng việc vơ nhanh chóng PAGE \* MERGEFORMAT ❖ • 5.2.4 YÊU CẦU VỀ THÁI ĐỘ 0 ❖ Lạc quan-Không bỏ ● Henry Ford – cha đẻ hãng xe Ford tiếng chưa tốt nghiệp trường lớp khơng xin việc chẳng có cấp ● Honda – cha đẻ hãng Honda khơng 50 lần thất bại có thời gian kẻ vô sản, không nhà cửa ● Bill Gate – chủ tịch tập đoàn Microsoft bỏ ngang nửa chừng chương trình đại học Harvard tiếng Mỹ để sáng lập cơng ty riêng Hay nói gần mảnh đất Việt Nam: Ơng Đồn Ngun Đức – chủ tịch tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai anh thợ mộc với xưởng bé nhỏ ● Ông Đặng Lê Nguyên Vũ – chủ tịch thương hiệu cafe tiếng Trung Nguyên xuất thân từ gia đình nơng dân nghèo khó, gia đình bám víu vào mảnh vườn trồng cafe Nếu ngài Ford khơng tin chế tạo xe tuyệt vời, ngài Honda không tin thành cơng, Bill Gate khơng tin ngày giới phải dùng sản phẩm phần mềm cơng ty ơng Nếu ơng Đồn Nguyên Đức không tin vào khả tiềm mình, hay ơng Đặng Lê Ngun Vũ khơng tin xây dựng thương hiệu cafe tiếng Việt Nam vươn tầm giới làm giàu từ Thì liệu có thương hiệu Ford, Honda, Microsoft, Hoàng Anh Gia Lai, Trung Nguyên hay không? Câu trả lời chắn không ngàn phần trăm không Thành công khởi đầu từ niềm tin, niềm tin mãnh liệt vào thân, sức mạnh tiềm ẩn người Hãy ln giữ có thái độ tích cực, lạc quan tin tưởng định cá nhân mình, nghĩ “ta làm thay đổi sống này, ta làm được” ❖ Sẵn sàng cho thay đổi PAGE \* MERGEFORMAT Điều bạn cần chuẩn bị cho bắt đầu khởi nghiệp ln sẵn sàng thích nghi với thay đổi Khơng giống cơng ty lớn với quy trình thủ tục xây dựng kín kẽ qua nhiều năm hoạt động, hệ thống vận hành công ty khởi nghiệp ln thay đổi cải thiện liên tục 0 Sự thay đổi thể mặt tích cực cơng ty khởi nghiệp họ ln nỗ lực để tối ưu hóa máy quy trình làm việc cịn non trẻ Tuy nhiên, điều dẫn đến nhiều khó khăn cho nhân viên việc đón nhận nhanh chóng thích nghi với điều cơng ty Vì vậy, ln chuẩn bị sẵn tinh thần cho thay đổi để hịa nhập tốt điều kiện làm việc Đó cách giúp bạn đánh giá cao làm việc cho startup ❖ Sẵn sàng học hỏi Sẵn sàng học hỏi thứ giúp bạn thành công mơi trường, đặc biệt cần thiết khởi nghiệp Môi trường khởi nghiệp cho phép bạn cảm thấy bạn lớn lên doanh nghiệp ngày Đã đến lúc gạt tơi sang bên tận dụng hội để học hỏi Đây môi trường mà cá nhân có ảnh hưởng định đến mục tiêu chung Bạn chắn học nhiều điều mới, kể thứ nằm phạm vi chun mơn Đó điều hấp dẫn thu hút với người trẻ tuổi chọn khởi nghiệp ❖ Nghiêm túc với đường chọn PAGE \* MERGEFORMAT 0 Muốn thành cơng khởi nghiệp nghiêm túc vơ quan trọng Trong sống khơng có cơng việc dễ dàng Vì vậy, bắt đầu khởi nghiệp đòi hỏi bạn phải thật nghiêm túc Chọn đường khởi nghiệp để bạn lâu dài với khơng phải vài ngày hay vài tháng cơng việc bán thời gian Vì vậy, khó khăn, thử thách, thất bại điều khó tránh khỏi, thực nghiêm túc tìm cách, cịn khơng nhận thất bại Nếu thực nghiêm túc ta tìm cách để giải khó khăn , khởi nghiệp khơng có bước đường mà có ranh giới điều quan trọng ta phải có sức mạnh để vượt qua ranh giới Thái độ nghiêm túc giúp sáng tạo để làm việc có hiệu Khơng cịn giúp ln trạng thái tự tin, sẵn sàng làm chủ cơng việc Làm việc nghiêm túc thực quan trọng nên cố gắng nghiêm túc công việc để đạt kết tốt 5.3 KHẢ NĂNG ĐÁP ỨNG YÊU CẦU TUYỂN DỤNG TRÊN Thật khó để khởi nghiệp mà bạn đáp ứng tất yêu cầu kiến thức; kỹ năng;về thái độ hay tố chất mà nhà “Khởi nghiệp” cần phải có Nhưng phải khẳng định khó có nghĩa chưa làm khơng có nghĩa khơng làm Tại lại nói vậy? Chúng ta trẻ: PAGE \* MERGEFORMAT “- Nhưng bạn ! Chúng ta lấy đâu tiền mà ? - Đây, tiền – anh Ba vừa nói vừa giơ hai bàn tay Chúng ta làm việc, làm việc mà sống để Anh với ?” 0 Chắc hẳn nghe qua câu chuyện “Hai bàn tay” chủ tịch Hồ Chí Minh Câu chuyện người niên 21 tuổi với đôi bàn tay trắng khát vọng tìm đường cứu nước Đây minh chứng sống cho câu hỏi “Người trẻ làm gì?” Dù bạn ai, bạn chọn đường “Tuổi trẻ” lợi to lớn mà bạn có Khi bạn trẻ bạn tự tin; nổ; khơng ngại va chạm có lực siêu phàm mà “người lớn” có được: Sự nhiệt huyết Chúng ta “ Tắc kè hoa”: Thật không ngoa so sánh người trẻ tắc kè hoa hiệu Họ có màu sắc rực rỡ quan trọng hết họ dễ dàng thích ứng thay đổi thân cho phù hợp với môi trường ngày thay đổi Đây có lẽ khả đặt biệt mà hệ Z có Chúng ta tiến bộ: Người trẻ có tư tưởng cởi mở với giới Họ có nhận thức hồn toàn PAGE \* MERGEFORMAT tiến bộ: Họ yêu động vật; họ bảo vệ môi trường; họ yêu người; họ u mình; họ tơn trọng vẻ đẹp riêng Và tư tưởng ngày tiến giúp họ tốt dần thay đổi giới 0 Với yếu tố mà có dường thiếu sót kiến thức; kỹ năng; thái độ; điều có cách để giải Và cách người trẻ hồn thiện thân để bước đường “Khởi nghiệp”: Ln ln học-hỏi: Chúng ta học hỏi từ nhiều nguồn ; học từ lý thuyết thực hành; từ trường lớp xã hội; Học mẻ với người trẻ điều hồn tồn có thể- quan trọng bạn muốn hay không Dám “thất bại”: Thật chẳng muốn thất bại Nhưng từ nhiều điều sống ta nhận “ Thất bại nhiều thành công lớn” Và lăn xả này, người trẻ học nhiều hơn, mạnh mẽ hơn; kiên cường Phải nói đường khởi nghiệp hồn tồn khơng dễ dàng- Nhưng Marketers “Khởi nghiệp” lựa chọn đáng để cân nhắc Những Marketer có đủ yêu cầu kiến thức; kỹ năng; mà nhà khởi nghiệp nên có Thậm chí khởi nghiệp cịn sinh viên định không tồi: -Nhiều hội kinh doanh Một số công việc kinh doanh dễ bắt đầu bạn học đại học Bí kíp nằm việc phân loại ý tưởng ý tưởng kinh doanh định dễ dàng hơn, phù hợp với điều kiện hoàn cảnh bạn thời điểm Những ý tưởng địi hỏi vốn thời gian chun mơn, dễ thực hiện, triển khai bạn học -Dễ tiếp cận với chuyên gia Một lợi ích khác biệt mà trường đại học có nhiều chun gia giáo sư, giảng viên trường học Không đơn chuyên gia, mà người trải qua sống sót qua giới khắc nghiệt xã hội Họ hiểu biết điểm mạnh điểm yếu thân, có khả tư tầm nhìn rộng lớn, có vốn hiểu biết kiến thức sâu rộng đa lĩnh vực Sinh viên tiếp cận làm quen với chuyên gia từ học hỏi nhiều điều có giá trị, chí thầy cịn sẵn sàng đưa cho bạn lời khuyên miễn phí, CEO khởi nghiệp khác trả nhiều tiền cho lời khuyên - Đại học thị trường lợi để phát triển sản phẩm Bạn có biết ngồi có cơng ty phải “vật lộn” đề tìm mơi trường, đối tượng thích hợp cho sản phẩm họ không? TạiPAGE trường học đầy “khách hàng” tiềm năng, nơi có \* MERGEFORMAT người thường xuyên tương tác hầu hết có chung nhu cầu mua sắm Đây lợi tuyệt vời có giá trị bạn biết cách tận dụng -Tập trung vào thân không để tâm đến vấn đề khác Khi sinh viên hoàn toàn tham gia vào dự án mà không cần đến thứ khác, xã hội hoan nghênh họ người trẻ có đam mê, dám nghĩ dám làm Nhưng sau này, vị trí bậc cha 0 mẹ, bạn lại đâm đầu khởi nghiệp, bạn bị nói khơng quan tâm, tồi tệ khơng chăm sóc cho gia đình bé nhỏ Đó khác biệt quan trọng bạn thành lập công ty Bạn muốn thành cơng bạn thực phải đầu tư thời gian cơng sức cách nghiêm túc Vì vậy, ích kỷ chút, mang đầu lạnh, tập trung làm cho công ty ban phát triển thành cơng rực rỡ Bạn ln có phần lại đời sau đạt thành tựu vang dội để đền đáp quan tâm đến người - Thất bại theo cách riêng bạn Sẽ khơng có vấn đề tốt bạn thất bại việc khởi nghiệp lúc học đại học Điều vấp ngã nhỏ trước biến cố lớn mà bạn phải gặp tương lai Các bạn nên biết rằng, doanh nhân thành đạt người sáng tạo ý tưởng thất bại vài lần trước chạm tới đỉnh thành công Nếu bạn muốn đường thất bại để thành công, bạn nên bắt đầu sớm Bằng cách đó, bạn có thêm nhiều thời gian để nghiên cứu, thu thập thông tin, học hỏi tích lũy kiến thức từ đầu bạn thành cơng lâu trước tóc bạn bắt đầu bạc Nói cách khác, đừng ngần ngại để bắt đầu kinh doanh đầu tư ý tưởng điên rồ Tin tơi khơng có thời điểm để bắt đầu tốt lúc nghĩ Chúng tơi chọn khởi nghiệp, cịn bạn? PAGE \* MERGEFORMAT 0 Tài liệu tham khảo Giáo trình “ Careers in Marketing.” Tài liệu tham khảo thêm -TS Mai Khắc Thành, Khởi kinh doanh, NXB Đại học Kinh Tế Quốc Dân, năm 2013 -Ths Nguyễn Phú Quốc, lập kế hoạch khởi kinh doanh, 2009 Các tài liệu khác có liên quan đến doanh nghiệp https://startup.vnexpress.net/tin-tuc/xu-huong/tuong-lai-cong-nghe-ai-4061092.html https://khoinghiep.org.vn/co-hoi-khoi-nghiep-cong-nghe-blockchain-cho-cac-startup-viet-14805.html https://cafebiz.vn/big-data-mo-vang-bat-cu-doanh-nghiep-nao-cung-khong-the-bo-qua20191003154225269.chn https://www.sggp.org.vn/y42-startup-cua-nha-sang-lap-goc-viet-goi-von-thanh-cong-31-trieu-do-la773007.html https://ocd.vn/bao-cao-phan-tich-thi-truong-khoi-nghiep-viet-nam/ http://baochinhphu.vn/Utilities/PrintView.aspx?distributionid=450074 PAGE \* MERGEFORMAT Nguồn tham khảo: https://diendandoanhnghiep.vn/khoi-nghiep-la-gi-can-nhung-yeu-to-nao-va-lam-sao-de-khoi-nghiepthanh-cong-130630.html 0 https://youtu.be/s4Z0ZYRZ8aI https://smar.vn/gia-tri-thuong-hieu-cho-khoi-nghiep/ http://khoi.nghiep.vn/ban-tron/4-to-chat-l-cua-nguoi-khoi-nghiep-thanh-cong.html NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PAGE \* MERGEFORMAT 0 ... Sinh viên Tốt nghiệp Đại học có đường lựa chọn: Con đường thơng thường Tốt nghiệp Đại học →Xin việc làm → Người làm thuê (Employee) →Thu nhập bị động Con đường động Tốt nghiệp Đại học ? ?Khởi nghiệp. .. biết xu hướng khởi nghiệp Việt Nam : Thị trường khởi nghiệp Việt Nam hình thành muộn so với nước giới Tuy nhiên, hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam hoàn thiện Thế nên khởi nghiệp kinh doanh Việt... khởi nghiệp nên có Thậm chí khởi nghiệp cịn sinh viên định khơng tồi: -Nhiều hội kinh doanh Một số công việc kinh doanh dễ bắt đầu bạn học đại học Bí kíp nằm việc phân loại ý tưởng ý tưởng kinh