Tiểu luận:CHỌN LỰA MỘT SẢN PHẨM ĐỂ XÂY DỰNG QUY TRÌNH NGHIÊN CỨU MARKETING TOÀN CẦU VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU doc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI MÔN QUẢN TRỊ MARKETING TOÀN CẦU Đề tài: C C H H Ọ Ọ N N L L Ự Ự A A M M Ộ Ộ T T S S Ả Ả N N P P H H Ẩ Ẩ M M Đ Đ Ể Ể X X Â Â Y Y D D Ự Ự N N G G Q Q U U Y Y T T R R Ì Ì N N H H N N G G H H I I Ê Ê N N C C Ứ Ứ U U M M A A R R K K E E T T I I N N G G T T O O À À N N C C Ầ Ầ U U V V À À L L Ự Ự A A C C H H Ọ Ọ N N T T H H Ị Ị T T R R Ư Ư Ờ Ờ N N G G M M Ụ Ụ C C T T I I Ê Ê U U Nhóm thực hiện: 1. Đinh Ngọc Hiếu 2. Trần Thị Thúy 3. Trần Thị Loan 4. Nguyễn Phú Kỳ Trân 5. Nguyễn Thị Phương Thảo-1987 6. Nguyễn Thị Thanh Phương Lớp: Thương mại – K20 1 MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1. ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1. Cơ sở lý thuyết 1.2. Trả lời 5 câu hỏi khóa 1.3. Đặt vấn đề cho bài nghiên cứu 2. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ 2.1. Giới thiệu về tập đoàn Tân Hiệp Phát 2.2. Phân tích C.A.G.E cho 5 thị trường tiềm năng 2.3. Phân tích thị trường nước giải khát 5 quốc gia tiềm năng trên 3. THU THẬP THÔNG TIN SƠ CẤP 3.1. Các phương pháp thu thập dữ liệu cho nghiên cứu định tính 3.2. Thiết kế bảng câu hỏi 4. THU THẬP DỮ LIỆU SƠ CẤP PHỤ LỤC 2 3 4 6 7 10 11 18 20 23 27 2 MỞ ĐẦU Nắm bắt thị trường là một yêu cầu nghiệp vụ vô cùng quan trọng trong kinh doanh. Nếu dựa trên những cơ sở không đáng tin cậy mà đi đến một quyết định đầu tư quan trọng, tức là chúng ta hết sức thiếu chuyên nghiệp và sẵn sàng chấp nhận một tỉ lệ rủi ro cao. Rủi ro này càng tăng và trở nên nghiêm trọng đặc biệt đối với các công ty kinh doanh toàn cầu. Để hạn chế rủi ro, người ta cần có một cơ sở đáng tin cậy. Trong điều kiện thông tin phẳng ngày nay, dữ liệu được đăng tải rộng rãi, công khai từ nhiều nguồn, tuy nhiên, không phải công ty nào, cá nhân nào cũng biết cách tiếp cận và xử lý khôn khéo để đưa ra được các quyết định phù hợp với mục đích của mình. Chính vì vậy, người ta đã tốn nhiều công sức để nghiên cứu làm thế nào có thể thu được kết quả tương đối chính xác nhất, phản ánh đúng nhất tình hình thị trường, và dựa vào đó mà quyết định phương hướng kinh doanh của mình. Điều đó giải thích tại sao việc xây dựng một quy trình nghiên cứu marketing toàn cầu là một vấn đề được các nhà quản trị quan tâm hàng đầu trước khi bắt tay vào thực hiện bất kỳ một dự án marketing nào. Cùng với mối quan tâm đó, nhóm xin lựa chọn sản phẩm nước dừa đóng lon Cofresh của công ty Tân Hiệp Phát để làm ví dụ cho việc xây dựng quy trình nghiên cứu marketing toàn cầu, phân tích và chọn thị trường mục tiêu. Vì thời gian nghiên cứu ngắn, kiến thức về Marketing toàn cầu còn hạn chế, và kinh nghiệm làm marketing không có (nhóm không có thành viên làm việc trong môi trường marketing), nên bài nghiên cứu chỉ được thực hiện tại bàn và chắc chắn không tránh khỏi sai sót. Nhóm hy vọng nhận được ý kiến nhận xét của Thầy và nhiều sự đóng góp từ các anh chị, các bạn đề bài nghiên cứu được sáng tỏ và hoàn thiện hơn. Xin chân thành cám ơn! 3 1. ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1. Cơ sở lý thuyết: Quy Trình Nghiên Cứu Marketing Nguồn: Nghiên cứu Marketing quốc tế (Nhà Xuất Bản Lao Động) Một dự án nghiên cứu Marketing được hình thành, lên kế hoạch và thực hiện như thế nào? Câu hỏi này phần nào được làm sáng tỏ thông qua quy trình nghiên cứu Thiết kế nghiên cứu  Lựa chọn phương pháp, cách tiếp cận  Xác định kế hoạch lấy mẫu  Thiết kết thử nghiệm  Thiết kế bảng câu hỏi Thu thập dữ liệu Ti ến h ành chu ẩn bị v à phân tích d ữ liệu Báo cáo k ết quả nghi ên c ứu v à đưa ra chi ến Xác định vấn đề nghiên cứu V ấn đề, c ơ h ội Đánh giá giá trị của thông tin Thiết lập mục tiêu nghiên cứu  Câu hỏi nghiên cứu  Giả thuyết  Giới hạn nghiên cứu Dừng nghiên c ứu Lợi ích nhỏ hơn chi phí Lợi ích lớn hơn chi phí 4 Marketing, bao gồm các giai đoạn chuẩn bị, phân tích, đưa ra kết quả, kiến nghị cuối cùng nhằm dẫn dắt dự án đi từ những ý tưởng ban đầu đến những bước thực hiện cụ thể. Quy trình nghiên cứu còn cung cấp một hệ thống phương pháp, cách tiếp cận, được lên kế hoạch cụ thể cho dự án nghiên cứu và đảm bảo cho tất cả các khía cạnh của dự án được bao quát và phù hợp với nhau. Xác định vấn đề và mục tiêu nghiên cứu marketing toàn cầu là bước đầu tiên và khó nhất trong quy trình nghiên cứu, bởi vì nếu việc xác định vấn đề nghiên cứu không sát sao với mục tiêu nghiên cứu thì kết quả nghiên cứu hoàn toàn không có giá trị (hoặc có giá trị sai) để cho các nhà quản trị đưa ra quyết định hành động phù hợp với mục đích ban đầu đề ra. Tùy theo vấn đề và mục tiêu nghiên cứu, cần liệt kê cụ thể thông tin nào cần phải thu thập để phục vụ cho việc phân tích, so sánh, tổng hợp. Từ đó xác định rõ phương pháp, kỹ thuật thu thập để tìm kiếm các thông tin sơ cấp, thứ cấp ở các nguồn khác nhau. Thu thập thông tin là khâu dễ xảy ra sai sót nhất, vì nhiều lý do khách quan và chủ quan, chẳng hạn như nguồn thông tin thứ cấp trước đó được thu thập và xử lý không đáng tin cậy, vì vậy việc sử dụng lại các thông tin này để tiếp tục xử lý sẽ đưa ra kết quả không phản ánh chính xác thực tế. Việc phân tích thông tin phụ thuộc nhiều vào kỹ năng, kiến thức và sự khôn ngoan của người phân tích, trước một rừng dữ liệu rối rắm, trong việc kiểm tra xử lý số liệu, mã hóa nó để tính toán các chỉ tiêu thống kê, lựa chọn phương pháp phù hợp nhất Từ kết quả phân tích số liệu, bảng báo cáo kết quả nghiên cứu được trình bày, nói rõ phạm vi nghiên cứu, các phương pháp tiếp cận, xử lý, cuối cùng là kết luận những vần đề rút ra từ quá trình nghiên cứu trên. 1.2. Trả lời 5 câu hỏi khóa:  Why should we do research?  What research should be done?  Is it worth doing the research?  How should the research be designed to achieve the research objectives?  What will we do with the research? 5 1.2.1. Tại sao chúng ta thực hiện cuộc nghiên cứu marketing này? Trả lời câu hỏi này sẽ giúp các nhà quản trị vạch rõ được mục đích nghiên cứu. Và kết quả sau khi nghiên cứu (nếu có) sẽ được xúc tiến thực hiện, phục vụ cho mục đích ban đầu này.  Do nhu cầu mở rộng thị trường và công suất nhà máy còn nhiều khả năng đáp ứng, nên công ty muốn tìm hiểu, thâm nhập một thị trường mới về tiêu thụ nước giải khát: dừa đóng lon. 1.2.2. Nên nghiên cứu những vấn đề gì? Mục đích nghiên cứu được chuyển thành mục tiêu nghiên cứu cụ thể, đưa ra những câu hỏi chính xác cần được trả lời.  Xu hướng lựa chọn tiêu thụ nước giải khát hiện nay ra sao? Các thị trường tiềm năng như thế nào và đâu là thị trường mục tiêu của công ty trong các thị trường tiềm năng đó? 1.2.3. Vấn đề này có đáng để nghiên cứu không? Cần quyết định liệu là giá trị thông tin do bài nghiên cứu đem lại có nhiều hơn là chi phí cho việc thu thập các thông tin này hay không?  Vì việc nghiên cứu bước đầu thực hiện từ việc thu thập dữ liệu, nên chi phí bỏ ra là không đáng kể so với lợi ích tìm kiếm được thị trường tiềm năng thực sự. Nếu việc tìm kiếm thị trường không như mong đợi, thì lợi ích lớn nhất là có được cái nhìn tổng quan về nhu cầu tiêu thụ của ngành, và các đối thủ cạnh tranh từ các nước xuất khẩu khác. Từ đó làm tiền đề cho ý tưởng nghiên cứu khía cạnh khác của Marketing toàn cầu. 1.2.4. Bài nghiên cứu nên được thiết kế như thế nào để đạt được mục tiêu nghiên cứu? Câu hỏi này bao gồm từ việc lựa chọn phương pháp thu thập thông tin, cân nhắc giữa việc sử dụng nguồn dữ liệu thứ cấp với việc tiến hành làm cuộc khảo sát, cho đến việc thực hiện thu thập dữ kiệu như thế nào.  Đối với bài nghiên cứu này, vì hạn chế về kinh phí, nên nhóm không thể thực hiện khảo sát để thu thập thông tin, mà tổng hợp dữ liệu thứ cấp từ nhiều nguồn khác nhau để so sánh và đánh giá. 1.2.5. Chúng ta sẽ làm gì với bài nghiên cứu? Các dữ liệu sau khi thu thập sẽ được phân tích, giải thích, và được sử dụng để làm tài liệu cho việc viết báo cáo, kết luận các vấn đề được rút ra và kiến nghị. 6  Các con số sẽ không đưa ra được bất kỳ gợi ý nào nếu không được xử lý một cách chọn lọc và đúng phương pháp. Dựa vào con số biết nói, các kiến nghị sẽ được đề xuất. 1.3. Đặt vấn đề cho bài nghiên cứu: 1.3.1. Xác định vấn đề nghiên cứu: Vấn đề công ty đang gặp phải đó là công suất của nhà máy hiện chưa được sử dụng hết, công ty muốn nâng cao doanh thu và mở rộng thị trường tiêu thụ ở nước ngoài. 1.3.2. Mục tiêu nghiên cứu:  Tạo ra một sản phẩm mới vào thị trường mới. 1.3.3. Xác định các thông tin cần thu thập:  Số liệu tổng quan về nguồn cung nước giải khát để xác định xu hướng lựa chọn tiêu thụ nước giải khát hiện nay  Tìm Cage của các nước tiềm năng nhằm đánh giá chung về thị trường để đánh giá các thị trường tiềm năng từ đó tìm được thị trường mục tiêu  Xác định tốc độ tăng trưởng, tiêu thụ, xu hướng tiêu dung của thị trường mục tiêu, thu thập dữ liệu làm nền tảng phân tích 4P cho kế hoạch thâm nhập thị trường sau này 1.3.4. Nguồn thông tin và kỹ thuật thu thập:  Nguồn thông tin từ các các trang web uy tín  Pricewaterhousecoopers  Hiệp hội ngành công nghiệp nước giải khát Trung Quốc  Tổ chức Lương Thực và Nông nghiệp Liên Hiệp Quốc  Công ty nghiên cứu thị trường Mintel 1.3.5. Phân tích thông tin và báo cáo:  Sử dụng các công thức tính toán (vd: tính chỉ số CAGR để biết được tốc độ tăng trưởng hàng năm của thị trường, từ đó đưa ra các dự báo về sức mua, lượng cầu, khả năng chi trả…), chọn các loại thang đo phù hợp và sử dụng phần mềm phân thích dữ liệu (vd: SPSS) 7 1.3.6. Giới hạn nghiên cứu: Nghiên cứu tại bàn 1.3.7. Điểm hạn chế: 2. Thời gian nghiên cứu ngắn 3. Nguồn tài chính dành cho nghiên cứu không nhiều 4. Chỉ tiếp cận được với dữ liệu thứ cấp. 5. Số liệu dành riêng cho mặt hàng còn hạn chế, chưa cụ thể. 2. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ Thiết kế nghiên cứu  Bài làm được thực hiện ở dạng thiết kế nghiên cứu khám phá.  Cách thức để thu thập dữ liệu: Nghiên cứu khám phá thông qua nguồn dữ liệu thứ cấp: internet, sách, báo, nguồn dữ liệu có sẵn… Nghiên cứu khám phá thông qua nguồn dữ liệu sơ cấp: sử dụng phương pháp nghiên cứu định tính cụ thể là nghiên cứu kinh nghiệm chuyên gia khám phá thị trường quốc tế. 2.1. Giới thiệu về tập đoàn Tân Hiệp Phát Tân Hiệp Phát được thành lập từ năm 1994 với tiền thân là nhà máy bia và nước giải khát Bến Thành, có chức năng sản xuất, kinh doanh sản xuất rượu, bia, nước giải khát. Trụ sở chính tọa lạc tại huyện Thuận An, tỉnh Bình Dương, có quy mô nhà máy sản xuất rộng hơn 110.000m2, với các thiết bị, dây chuyền công nghệ nghiên cứu và sản xuất hiện đại bậc nhất Đông Nam Á. Cơ sở hạ tầng: diện tích đã xây dựng: văn phòng (6.037m2), nhà máy (77.511m2), kho (45.552m2) với các trang thiết bị phục vụ sản xuất và kiểm soát hệ thống quản lý môi trường. Hiện nay, Tân Hiệp Phát đã trở thành một trong những tập đoàn lớn nhất Việt Nam với doanh thu tăng trưởng hàng năm ở mức hàng nghìn tỉ đồng, sản lượng tăng trưởng bình quân từ năm 2007 đến năm 2010 là 40%, luôn dẫn đầu trên thị trường nước giải khát trong nước và vươn tầm thế giới. LOGO: THP: chữ viết tắt tên công ty Hai bàn tay: biểu tượng cho sự hợp tác Hai ngón cái: trở thành tập đoàn Việt Nam cung cấp thức uống số một ở Việt Nam và có tầm cỡ châu Á. Màu xanh nước biển: sự thịnh vượng, hòa bình. 8 Màu xanh lá cây: sự phát triển, lớn mạnh và đa dạng. Nhìn tổng thể: một tòa tháp đầy sức mạnh, nghị lực và sự vững chắc SỨ MỆNH: Là đơn vị giàu thành tích kinh doanh, đạt nhiều giải thưởng tiêu chuẩn chất lượng, sứ mệnh mà tập đoàn Tân Hiệp Phát đặt ra là: kinh doanh các sản phẩm tốt cho sức khỏe người tiêu dùng châu Á với mùi vị thích hợp và tiêu chuẩn Quốc tế. TRIẾT LÝ KINH DOANH: Nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ để cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng cao nhất, dịch vụ tốt nhất và phải hoạt động trên phương châm “Ngày hôm nay phải hơn ngày hôm qua và không bằng ngày mai”. THỊ TRƯỜNG: • Trong nước: Với hệ thống cơ sở hạ tầng quy mô, máy móc thiết bị hiện đại; dây chuyền công nghệ nghiên cứu, sản xuất hiện đại bậc nhất Đông Nam Á; đội ngũ công nhân viên được đào tạo chuyên nghiệp, có khả năng điều hành, sản xuất và quản lý hiệu quả cùng hệ thống phân phối rộng khắp từ Bắc chí Nam hiện Công ty đang chiếm phần lớn thị phần bia và nước giải khát của thị trường trong nước. Công ty đã vượt qua những tập đoàn tên tuổi trên thế giới như Coca Cola, Pepsi, Nestle… để đứng vị trí hàng đầu trong thị trường 2 tỷ lít nước giải khát của Việt Nam. • Xuất khẩu: Các sản phẩm của công ty đang dần thu hút được sự quan tâm từ các nhà nhập khẩu quốc tế. Trung bình mỗi tháng, công ty nhận được 150 hỏi hàng từ khắp nơi trên thế giới thông qua Alibaba.com, với giá trị xuất khẩu khoảng 80 triệu đồng hàng tháng. Công ty xuất khẩu chủ yếu qua các quốc gia: Ấn Độ, Nga, Trung Quốc, Hàn Quốc, Afghanistan với các sản phẩm: Trà xanh không độ, Trà xanh chanh, Number One. Hoạt động tích cực trên các kênh TMĐT nằm trong chiến lược đưa thương hiệu, sản phẩm của Tân Hiệp Phát vươn đến thị trường thế giới. SẢN PHẨM: • Sản phẩm của Tân Hiệp Phát rất đa dạng, với nhiều loại đồ uống thích hợp cho phái nữ như trà Barley, các loại nước ép trái cây me, mãng cầu, chanh dây, sản phẩm cho phái nam cũng đa dạng không kém với Cà phê Sữa VIP, nước tăng lực Number One hoặc trà thảo mộc Dr. Thanh để giải nhiệt khi uống nhiều rượu bia. Hơn nữa, bên cạnh các loại nước trái cây, sữa đậu nành Soya cũng là lựa chọn dành cho các bé, và các loại trà xanh, trà thảo mộc phù hợp với sức khỏe cũng như sở thích của người lớn tuổi. Ngoài ra, công ty còn có các loại bia như: bia Bến Thành, Laser. • Chất lượng sản phẩm là ưu tiên hàng đầu. - Thấu hiểu tâm lý lo ngại của khách hàng, mỗi dòng sản phẩm ra đời, THP luôn đảm bảo ở mức cao nhất về chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm. 9 Với mục tiêu “Chất lượng cao nhất, dịch vụ tốt nhất”, qua hơn 16 năm phát triển, tập đoàn Tân Hiệp Phát đã trở thành một trong những nhà sản xuất bia và nước giải khát thành công nhất tại Việt Nam. - Công ty TNHH TM- DV Tân Hiệp Phát là đơn vị đầu tiên trong ngành bia và nước giải khát đạt chứng chỉ hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001- 2000. Tân Hiệp Phát có chứng chỉ chứng nhận đạt chuẩn chất lượng quốc tế ISO và HACCP- tiêu chuẩn chất lượng quốc tế trong lĩnh vực sản xuất thực phẩm. • Về bao bì : tạo sự khác biệt về bao bì sản phẩm phẩm thích hợp cho thị trường và người tiêu dùng. THP đã tạo ra các loại chai PET, chai thủy tinh tái sử dụng, hộp giấy Tetra Pak và lon . CÔNG NGHỆ Tân Hiệp Phát tự hào là một trong những đơn vị trong nước sở hữu nhiều công nghệ sản xuất, dây chuyền hiện đại bậc nhất Đông Nam Á như dây chuyền chiết lạnh vô trùng Aseptic 25 triệu USD nhập từ Đức, dây chuyền sản xuất bia tươi 20 triệu USD. HOẠT ĐỘNG MARKETING • Nghiên cứu và phát triển ( R&D): Tân Hiệp Phát đầu tư rất lớn cho nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới (hơn 200 triệu USD). Giải pháp rõ ràng nhất là phát triển sản phẩm theo sát nhu cầu của người Việt. • Kênh phân phối: - Tân Hiệp Phát chú trọng tăng cường hệ thống phân phối để đáp ứng kịp thời nhu cầu của người tiêu dùng với 150.000 kệ trưng bày hàng trên toàn quốc. - Hệ thống có sự tham gia của 300 nhà phân phối, hơn 2.000 nhân viên và 1.000 xe tải tham gia chuyên chở. - Kênh phân phối siêu thị đang chiếm tỷ lệ khá thấp trong tổng doanh thu của tập đoàn nước giải khát Tân Hiệp Phát chỉ khoảng 2,5%. • Truyền thông: Tân Hiệp Phát “Đánh” mạnh vào truyền thông. Bởi vì Tân Hiệp Phát tin rằng chỉ bán các sản phẩm cao cấp, chất lượng tuyệt hảo nên THP đã truyền thông cho mọi người biết về hình ảnh và các lợi ích của nhãn hiệu. Điều này cực kỳ quan trọng do đó THP đã đầu tư không ít vào truyền thông. Tân Hiệp Phát nằm trong số 5 công ty quảng cáo mạnh nhất tại Việt. Trong lúc kinh tế suy giảm, nhiều doanh nghiệp chọn cách tiết giảm chi phí, trong đó có chi phí quảng cáo để hạ giá thành, nhưng Tập đoàn Tân Hiệp Phát (THP Group) đã làm ngược lại, đầu tư khá lớn cho việc sản xuất và quảng bá sản phẩm mới. [...]... làm căn cứ lựa chọn thị trường mục tiêu một cách khả thi nhất  Sau khi lựa chọn được thị trường mục tiêu, công ty cần thực hiện những nghiên cứu thực nghiệm để có thể thành công trong việc thâm nhập thị trường Trung Quốc hơn b Xây dựng bảng câu hỏi nghiên cứu thói quen sử dụng nước dừa của người dân Trung Quốc  Mục đích nghiên cứu:  Cần phải tìm hiểu trước thị trường người tiêu dùng và hành vi mua... hết các sản phẩm nhập khẩu đều rất thành công ở các kênh như Đại Siêu thị hay Siêu thị Và tùy vào loại sản phẩm như các sản phẩm đóng hộp, trái cây, thức ăn nhẹ đều có được sự thâm nhập vào thị trường sâu hơn, và một số Siêu thị cùng với các cửa hàng tiện ích trở nên hấp dẫn hơn đối với các sản phẩm nhập khẩu, trong đó có nước giải khát Các nhà bán lẻ Doanh Triệu usd) thu ( Số lượng hàng/siêu thị Walmart... February 2011 Đại siêu thị: Là một kênh nổi tiếng, dành cho các sản phẩm có chất lượng cao, đặc biệt được chú ý bởi dân thành thị, có quan tâm cao đến vấn đề an toàn thực phẩm Là một kênh cung cấp nhiều sản phẩm nhập khẩu hơn là các siêu thị nội địa, và quen thuộc hơn với các sản phẩm nhập khẩu  Những hệ thống đại siêu thị: Carrefour, Wal-Mart, Metro, Lotus, Auchan and Tesco Siêu thị: Là một hệ thống phân... vậy, với những mục tiêu thông tin mà công ty Tân Hiệp Phát muốn có được, Tân Hiệp Phát nên chọn một công ty nghiên cứu thị trường có uy tín tại Trung Quốc như AC Nielsen để thực hiện những nghiên cứu thực nghiệm sâu nhằm thành công hơn trong việc thâm nhập thị trường này 1 PHỤ LỤC: Bảng câu hỏi dung trong quá trình thu thập dữ liệu sơ cấp: 26 1) Bạn có uống nước dừa không? Có Không 2) Một tháng bạn... vi mua sắm của người tiêu dùng thì mới có thể xây dựng được những kế hoạch Marketing có căn cứ  Tìm hiểu về khách hàng, các đối tượng, và mục tiêu của người mua, các tổ chức hoạt động, các đợt mua hàng và những cửa hàng bán lẻ  Để biết cách tiếp cận và phục vụ người mua một cách hiệu quả hơn  Dựa trên cơ sở mức độ tham gia cao hay thấp của người tiêu dùng vào chuyện mua sắm và có nhiều hay ít những... người tiêu dùng Phát triển sản phẩm 16 mới có khả năng sẽ hỗ trợ tăng trưởng trong các loại ít dòng chính của sản phẩm, ví dụ RTD trà, nước đóng chai chức năng, trái cây / nước trái cây rau • Thị trường nước giải khát Úc Giá thấp là mục tiêu chính cho các siêu thị lớn trong năm 2011 Điều này đã dẫn đến giá cả cạnh tranh mãnh liệt qua các loại sản phẩm Người tiêu dùng đang ngày càng tiếp xúc với chương trình. .. thao, tạo cho người tiêu dùng sự lựa chọn của một "tất cả-tự nhiên" thức uống đẳng trương cho lần đầu tiên Thành phần và cấu trúc dinh dưỡng của sản phẩm Cofresh: Trong hơn 4.000 năm, nước dừa đã được tôn kính như là một nguồn dinh dưỡng, làm đẹp, sức khỏe và hydrat hóa tự nhiên Trong thời gian của nạn đói và chiến tranh, nước dừa đã được sử dụng như là một dịch truyền tĩnh mạch và cứu sống nhiều người... Do đó, màu đỏ và màu vàng cộng với màu xanh lá cây luôn luôn sử dụng cho lễ hội và để trang trí Nắm bản sắc văn hóa địa phương nêu trên nên màu nền của sản phẩm Cofresh được sử dụng là xanh lá, đồng thời cũng gợi nhắc khách hàng đây là loại sản phẩm hoàn toàn tự nhiên 31 330 ml 750ml Công ty đưa ra 2 mẫu sản phẩm là chai nhựa 330ml ( tiện dụng) và hộp giấy 750ml ( thân thiện với môi trường) 32 Định... tư ít hơn trong xây dựng thương hiệu, nỗ lực tiếp thị và đổi mới Các sản phẩm có rào cản gia nhập cao, hoặc thông qua công nghệ sản xuất tiên tiến hoặc vốn chủ sở hữu thương hiệu hàng đầu, sẽ có ít nhạy cảm với mối đe dọa từ nhãn hiệu riêng • Thị trường nước giải khát Hàn Quốc Có sự tăng trưởng nhanh chóng trong tiêu dùng Nước giải khát nhưng cũng có sự thay đổi nhanh thị hiếu của thị trường Nước giải... PHÂN TÍCH ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 4 P SAU KHI THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC: Sản phẩm (Product) Sử dụng công nghệ chế biến mới và thương hiệu mới, các công ty ở Đức, Mỹ và các nơi khác đang tăng trưởng doanh số bán nước dừa một cách nhanh chóng Các doanh nghiệp Việt Nam cũng đang từng bước áp dụng công nghệ chế biến tân tiến để khai thác nguồn nguyên liệu thiên nhiên sẳn có này Nước dừa có một loạt . dựng quy trình nghiên cứu marketing toàn cầu, phân tích và chọn thị trường mục tiêu. Vì thời gian nghiên cứu ngắn, kiến thức về Marketing toàn cầu còn hạn chế, và kinh nghiệm làm marketing không. vấn đề và mục tiêu nghiên cứu marketing toàn cầu là bước đầu tiên và khó nhất trong quy trình nghiên cứu, bởi vì nếu việc xác định vấn đề nghiên cứu không sát sao với mục tiêu nghiên cứu thì. nhất tình hình thị trường, và dựa vào đó mà quy t định phương hướng kinh doanh của mình. Điều đó giải thích tại sao việc xây dựng một quy trình nghiên cứu marketing toàn cầu là một vấn đề được