Hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn - Thực trạng và giải pháp

Luận văn : Hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn - Thực trạng và giải pháp

Mở đầuHoạt động trong cơ chế thị trờng dới sự quản lý của nhà nớc, mỗi doanh nghiệp thực sự trở thành chủ thể kinh tế của quá trình tái sản xuất xã hội. Doanh nghiệp phải vận động trên thị trờng, tìm mua các yếu tố cần thiết cho sản xuất và tìm khách hàng tiêu thụ các sản phẩm sản xuất ra. Phơng châm chi phối hoạt động của các doanh nghiệp là "sản xuất và đa ra thị trờng cái mà thị trờng cần chứ không phải bắt thị trờng chấp nhận những sản phẩm mà doanh nghiệp có sẵn". Điều đó chứng tỏ rằng, thị trờng là chiếc "cầu nối" giữa sản xuất và tiêu dùng, thị trờng là khâu quan trọng nhất trong quá trình tái sản xuất hàng hoá của doanh nghiệp.Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp không những có nhiệm vụ sản xuất ra sản phẩm mà còn có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ số sản phẩm đó. Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định của sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Mỗi doanh nghiệp chỉ có thể tồn tại và phát triển bền vững nếu họ luôn bám sát, thích ứng đợc với mọi biến động của thị trờng và có trách nhiệm đến cùng với sản phẩm của mình, kể cả khi sản phẩm đó đang đợc ngời tiêu dùng sử dụng. Vì thế, để tiêu thụ đợc sản phẩm, trang trải đợc các khoản chi phí, đảm bảo kinh doanh có lãi thực sự không phải là vấn đề đơn giản. Các doanh nghiệp phải đi sâu tìm hiểu nghiên cứu thị trờng, đặc biệt là thị trờng tiêu thụ sản phẩm, để từ đó đề ra các ph-ơng hớng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm - một trong những yêu cầu hàng đầu của quản lý doanh nghiệp.Là sinh viên Khoa Thơng Mại - chuyên ngành Thơng Mại - Ngoại Thơng, tôi mong muốn hiểu đợc những vấn đề liên quan đến thị trờng một cách hệ thống và sâu sắc nhất. Và đó là lý do thôi thúc tôi chọn đề tài:" Hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn - Thực trạng và giải pháp ".Trong luận văn tốt nghiệp ngoài phần mở đầu, phần kết luận, cấu trúc của luận văn đợc chia làm 3 phần chính: 1 Chơng I : Tiêu thụ sản phẩm - vấn đề sống còn đối với doanh nghiệp Chơng II : Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn.Chơng III: Phơng hớng và giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại công ty cơ điện và phát triển nông thôn.Tuy nhiên, trong quá trình nghiên cứu trình bày và đa ra những giải pháp, kiến nghị, chuyên đề thực tập tốt nghiệp của tôi không tránh khỏi những sai sót. Tôi mong đợc sự giúp đỡ của thầy Trần Văn Hoè, các thầy các cô trong khoa th-ơng mại và các cô chú cùng các anh chị trong công ty nhằm giúp tôi hoàn thiện tốt hơn. 2 Chơng I: Tiêu thụ sản phẩm - vấn đề sống còn đối với các doanh nghiệp.I. Tiêu thụ sản phẩm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩmNgày nay không một doanh nghiệp nào bắt tay vào kinh doanh lại không muốn gắn kinh doanh của mình với thị trờng. Vì trong cơ chế thị trờng chỉ có nh vậy doanh nghiệp mới có hy vọng tồn tại và phát triển đợc. Trên thị trờng đó sản phẩm của doanh nghiệp tạo ra chỉ có thể trở thành hàng hoá lu thông đợc là do hoạt động tiêu thụ sản phẩm cuả chính doanh nghiệp đó quyết định. Vậy tiêu thụ sản phẩm là gì?Theo nghĩa hẹp ta có thể hiểu tiêu thụ sản phẩm là một quá trình chuyển giao sản phẩm của doanh nghiệp cho khách hàng và nhận tiền từ họ. Nhng trong cơ chế mới doanh nghiệp là một chủ thể kinh tế độc lập, tự quyết định 3 vấn đề trọng tâm là sản xuất cái gì? sản xuất cho ai? Và sản xuất nh thế nào? thì hoạt động tiêu thụ sản phẩm phải đợc hiểu theo nghĩa rộng hơn. Đó là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trờng, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng và tổ chức sản xuất, thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ cho đến việc xúc tiến bán hàng và dịch vụ sau bán hàng .nhằm mục đích hiệu quả cao nhất.Ngày nay, hoạt động đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là một trong những nội dung cơ bản không thể thiếu đối với sản xuất kinh doanh của từng doanh nghiệp. Thị trờng đòi hỏi sản phẩm sản xuất ra chỉ phù hợp với nhu cầu của thị trờng thôi thì cha đủ mà nó phải đợc thơng mại hoá gắn liền với công tác tiêu thụ cũng nh đối với những hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm hàng hoá có hiệu quả. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm chỉ thành công khi bắt đầu từ ngời mua hàng. Bởi chỉ có ngời mua mới có thể nói đợc họ muốn gì, muốn trả giá bao nhiêu, lúc nào họ có thể mua, muốn chất lợng sản phẩm và dịch vụ nh thế nào, ứng với đồng tiền của họ bỏ ra.Nói tóm lại, tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Trên góc độ kinh tế, ta hiểu tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hoá quyền sở hữu và sử dụng hàng hoá tiền tệ giữa các chủ thể kinh tế. Hay nói cách khác tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị của hàng hoá qua tiêu thụ, hàng hoá đợc 3 chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ. Kết thúc một chu trình sản xuất.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp . Trong nền kinh tế thị trờng, vấn đề tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp ngày càng giữ vị trí quan trọng và có vai trò quyết định đối với sự thành bại của doanh nghiệp. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với hoạt động của doanh nghiệp đợc thể hiện qua một số mặt sau:+ Tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng của quá trình tái sản xuất trong các doanh nghiệp công nghiệp. Việc tiêu thụ sản phẩm đợc nhanh chóng trên thị trờng sẽ giúp doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, từ đó mới có cơ sở để đầu t cho quá trình sản xuất tiếp theo có hiệu quả.+ Kết quả đạt đợc ở khâu tiêu thụ sẽ phản ánh kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh trong các doanh nghiệp. Khi sản phẩm của doanh nghiệp đợc tiêu thụ tức là nó đã đợc ngời tiêu dùng chấp nhận để thoả mãn một nhu cầu nào đó. Sức tiêu thụ sản phẩm thể hiện uy tín, chất lợng sản phẩm, sự thích nghi với nhu cầu của ngời tiêu dùng và sự hoàn thiện của hoạt động dịch vụ. Nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm phản ánh những điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp.+ Tiêu thụ sản phẩm gắn ngời sản xuất với ngời tiêu dùng. Nó giúp cho nhà sản xuất hiểu biết thêm về kết quả sản xuất của mình và nhu cầu của khách hàng. Từ đó doanh nghiệp có những kế hoạch, chiến lợc kinh doanh thích hợp nhằm thu hút khách hàng mới, mở rộng thị trờng tiêu thụ.+ Tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng trong việc cân đối cung cầu về hàng hoá - dịch vụ trong nền kinh tế quốc dân. Sản phẩm tiêu thụ đợc nghĩa là sản xuất diễn ra bình thờng trôi chảy, tránh đợc sự mất cân đối, giữ đợc bình ổn xã hội. + Tiêu thụ sản phẩm sẽ giúp cho các doanh nghiệp xác định phơng hớng của kế hoạch sản xuất cho giai đoạn tiếp theo. Dự đoán đợc nhu cầu tiêu dùng của xã hội nói chung và từng khu vực nói riêng, qua đó các doanh nghiệp sẽ xây dựng đợc kế hoạch phù hợp.Tóm lại, việc tiêu thụ hàng hoá có vai trò rất quan trọng đối với các doanh nghiệp, quyết định sự sống còn của doanh nghiệp. Nó chi phối hầu hết các hoạt động của doanh nghiệp nh sản xuất, mua hàng, nghiên cứu thị trờng. Nh vậy để 4 hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp đợc tiến hành thờng xuyên, liên tục và có hiệu quả thì công tác tiêu thụ phải đợc sản xuất tốt.II. Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp.1. Điều tra nghiên cứu thị trờng Là việc cần thiết đối với các doanh nghiệp sản xuất, là khâu đóng vai trò quan trọng trong việc thành công hay thất bại của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Nghiên cứu thị trờng nhằm trả lời các câu hỏi thị trờng đang cần những loại sản phẩm gì? Đặc điểm kinh tế kỹ thuật đó ra sao? Dung lợng thị trờng sản phẩm đó nh thế nào? Ai là ngời tiêu thụ sản phẩm đó?.2. Lựa chọn sản phẩm thích ứng và đề xuất các yêu cầu về tổ chức sản xuấtTrên cơ sở nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp lựa chọn sản phẩm thích ứng. Đây là một nội dung quyết định hiệu quả hoạt động tiêu thụ. Sản phẩm thích ứng bao hàm về lợng, chất lợng và giá cả. Về mặt sản phẩm phải thích ứng với quy mô thị trờng, với dung lợng thị trờng. Về mặt chất lợng, sản phẩm phải phù hợp với yêu cầu tơng xứng với trình độ tiêu dùng. Thích ứng về mặt giá cả là hàng hoá đợc ngời mua chấp nhận và tối đa hoá đợc lợi ích ngời bán.3. Định giá sản phẩm tiêu thụ Hiện nay trên thị trờng ngoài cạnh tranh bằng giá cả còn các loại cạnh tranh khác tiên tiến hơn nh cạnh tranh bằng chất lợng, dịch vụ nhng giá cả vẫn dữ vai trò quan trọng. Ngời tiêu dùng luôn quan tâm đến giá cả hàng hoá và coi đó nh một chỉ dẫn về chất lợng hàng hoá và các chỉ tiêu khác. Do vậy, việc xác định mức giá cả hợp lý có vai trò sống còn đối với bất kỳ doanh nghiệp nào.4. Lựa chọn kênh phân phối - tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp Việc lên phơng án phân phối vào các kênh tiêu thụ và lựa chọn các kênh phân phối sản phẩm có vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm. Nếu doanh nghiệp có phơng thức phân phối hợp lý sẽ làm cho tốc độ tiêu thụ sản phẩm nhanh hơn, an toàn hơn, giảm đợc chi phí lu thông .Căn cứ vào quá trình vận động của hàng hoá từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng ngời ta chia làm 2 phơng thức phân phối tiêu thụ chủ yếu:- Phơng thức phân phối trực tiếp: Theo phơng thức này công ty tự tổ chức một mạng lới các cửa hàng tiêu thụ để giới thiệu và bán sản phẩm trực tiếp đến tay 5 ngời tiêu dùng. Kênh tiêu thụ này giúp cho công ty tiết kiệm đợc chi phí trung gian, nắm bắt thông tin thị trờng nhanh. Tuy nhiên, hoạt động tiêu thụ theo phơng thức này thờng diễn ra chậm và doanh nghiệp là ngời trực tiếp chịu trách nhiệm trong trờng hợp có rủi ro xảy ra.- Phơng thức phân phối gián tiếp: Đây là phơng thức tiêu thụ thông qua trung gian có thể là doanh nghiệp nhà nớc, công ty môi giới, đại lý, t nhân .ở dạng tiêu thụ này công ty có điều kiện tiêu thụ với khối lợng lớn, thông tin thu đ-ợc khách quan hơn do phạm vi hoạt động rộng hơn. Tuy nhiên, công ty sẽ gặp khó khăn trong việc kiểm soát giá bán các sản phẩm của các tổ chức trung gian không tiếp cận đợc trực tiếp với ngời tiêu dùng.5. Bán hàng và xúc tiến bán hàngĐối với các sản phẩm truyền thống hoặc đã lu thông thờng xuyên trên thị trờng thì việc xúc tiến bán hàng đợc tiến hành gọn nhẹ hơn. Cần đặc biệt quan tâm xúc tiến bán hàng đối với các sản phẩm mới hoặc sản phẩm cũ trên thị trờng mới nh quảng cáo, khuyến mại, tuyên truyền, dịch vụ sau bán hàng .6. Đánh giá kết quả công tác tiêu thụ của doanh nghiệpĐánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm là nội dung cuối cùng của công tác tiêu thụ sản phẩm nó giúp cho doanh nghiệp thấy đựơc những u điểm cũng nh các nhợc điểm, tìm ra những nguyên nhân thất bại và từ đó đề ra các biện pháp khắc phục trong thời gian tới. III. Các nhân tố ảnh hởng đến kết quả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.Trong môi trờng biến động nh hiện nay thì kết quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp chịu ảnh hởng của rất nhiều yếu tố: chủ quan, khách quan, ảnh hởng của cả 2 môi trờng: môi trờng ngành và môi trờng kinh tế. Nhng trong các nhân tố đó thì có các nhân tố thờng xuyên tác động tới công tác tiêu thụ sản phẩm buộc các doanh nghiệp phải xem xét đề cập tới nó trớc tiên. Đó là những nhân tố sau:1. Thị trờng sản phẩm của doanh nghiệp Thị trờng sẽ tác động đến kết quả tiêu thụ sản phẩm trên các khía cạnh sau: 6 - Thị trờng sẽ quyết định số lợng sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất đáp ứng nhu cầu thị trờng. Sự cạnh tranh này càng gay gắt thì tiêu thụ sản phẩm càng khó khăn.- Thị trờng sẽ quyết định doanh nghiệp sẽ sản xuất cái gì? sản xuất cho ai? Và sản xuất nh thế nào?Do vậy doanh nghiệp phải sản xuất để bán những sản phẩm mà thị trờng cần chứ không thể bán ra cái mà doanh nghiệp sẵn có khả năng sản xuất.2. Chất lợng sản phẩm - Chất lợng sản phẩm không phải do ngời sản xuất quyết định mà do ngời tiêu dùng kiểm nghiệm, quyết định.- Chất lợng sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ là vấn đề có tầm quan trọng hàng đầu, là vấn đề chiến lợc đồng thời cũng là vấn đề cấp bách của mọi doanh nghiệp.- Chất lợng sản phẩm phải gắn liền với điều kiện cụ thể của nhu cầu, của thị trờng về các mặt kinh tế, kỹ thuật, xã hội và phong tục gắn với tính hợp lý của tiêu thụ sản phẩm.- Nếu doanh nghiệp đầu t vào chất lợng sản phẩm quá lớn làm cho giá cả sản phẩm tăng cao có thể gây khó khăn cho tiêu thụ sản phẩm. Nhng chất lợng sản phẩm quá thấp cũng cha chắc tạo điều kiện thuận lợi cho tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy, đầu t cho chất lợng sản phẩm phải đạt hiệu quả kinh tế.3. Giá cả sản phẩm Giá cả biểu hiện giá trị của sản phẩm. Giá cả vẫn đợc coi là nhân tố cạnh tranh lợi hại, đặc biệt trong những thị trờng mà thu nhập của dân c thấp. Rất nhiều khách hàng khi mua hàng thì điều đầu tiên họ quan tâm là vấn đề giá cả. Tuy nhiên, mức giá cả của mỗi mặt hàng cần có sự điều chỉnh linh hoạt trong suốt chu kỳ sống của sản phẩm.Và cần lu ý rằng, tuỳ từng thị trờng, điều kiện thời gian mà có mức giá thay đổi linh hoạt. Cha chắc giá cả thấp đã thu hút khách hàng nhất là đối với sản phẩm đòi hỏi chất lợng cao và thu nhập của dân c tăng, giá rẻ đôi khi lại là tác nhân cản trở tiêu thụ.4. Khách hàng 7 Khách hàng và các sức ép từ phía khách hàng có ảnh hởng mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đặc biệt là khâu tiêu thụ. Nhu cầu của khách hàng quyết định quy mô và cơ cấu nhu cầu thị trờng của doanh nghiệp.Muốn bán đợc ngày càng nhiều sản phẩm thì doanh nghiệp phải lôi kéo đợc càng nhiều khách hàng về phía mình và tạo niềm tin đối với họ.Để giành đợc khách hàng doanh nghiệp phải phân tích mối quan tâm của họ và tìm cách đáp ứng đợc những quan tâm đó.5. Đối thủ canh tranhĐối thủ canh tranh bao gồm các doanh nghiệp đang có mặt trong ngành và các đối thủ tiềm ẩn luôn là mối quan tâm, lo lắng của doanh nghiệp có ảnh hởng rất lớn đến hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp.Doanh nghiệp cần tìm mọi cách để nắm bắt và phân tích các yếu tố cơ bản về những đối thủ cạnh tranh trực tiếp của mình. Nắm bắt đợc những điểm mạnh, điểm yếu của họ giúp doanh nghiệp lựa chon các đối sách đúng đắn trong tiêu thụ nh chính sách giá cả, chính sách sản phẩm, chiến lợc quảng cáo và xúc tiến .6. Công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm Nếu hiệu quả của công tác này tốt thì sản phẩm tiêu thụ đợc nhiều, doanh nghiệp sẽ mở rộng thị trờng của mình. Trên thị trờng có 3 nhân tố: Doanh nghiệp - Khách hàng - Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp.Những nhân tố này luôn tác động qua lại, giành dật nhau. Từ đó một doanh nghiệp muốn có sự thành công trên thị trờng nhất định phải chú trọng tới công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm, phải có sách lợc và dịch vụ hỗ trợ cho công tác bán hàng.Tất cả các nhân tố trên đều tác động tới kết quả tiêu thụ sản phẩm. Mức độ tác độ nhiều hay ít còn phụ thuộc vào điều kiện khác nhau. Song trong tơng lai, khi nền kinh tế phát triển các doanh nghiệp cần phải quan tâm tới tất cả các yếu tố này để góp phần thúc đẩy quá trình tiêu thụ của doanh nghiệp một cách hiệu quả nhất. 8 Chơng II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty cơ điện và phát triển nông thôn.I. Đặc điểm sản xuất kinh doanh 1. Tổng quan về công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn là doanh nghiệp nhà nớc thuộc Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, có quá trình hình thành và phát triển hơn 40 năm nay. Thành lập ngày 8/3/1956, theo Nghị định số 7/NN/QT của Bộ Nông nghiệp với tên gọi xởng 250A. - Số cán bộ công nhân viên : 120 ngời - Nhiệm vụ :Trung đại tu các loại ô tô, máy kéo phục vụ cho nghành cơ khí nông nghiệp. Xởng mạnh dạn chế tạo máy kéo tháng 8. Tháng 6/1964 đợc Chủ tịch nớc thởng huân chơng lao động hạng 3.Theo Quyết định số 16/NN/QĐ ngày 21/3/1969, Bộ Nông nghiệp quyết định đổi tên xởng 250 thành nhà máy đại tu máy kéo Hà Nội. - Số cán bộ công nhân viên là : 800 ngời . - Nhiệm vụ : Đại tu máy kéo , ô tô phục vụ nhà nớc và sản suất các thiết bị cơ khí phục vụ Nhà nớc nh : Cày, bừa, bình bơm trừ sâu, .Trong kháng chiến chống Mỹ nhà máy sơ tán, chi viện ngời phục vụ chiến trờng đờng 9.Theo Quyết định số 102/NN/CK-QĐ ngày 2/4/1977, Bộ Nông nghiệp chuyển đổi tên nhà máy thành nhà máy cơ khí nông nghiệp I Hà Nội. - Số cán bộ công nhân viên : 600 ngời. - Nhiệm vụ : chế tạo và hồi phục phụ tùng máy kéo và chế tạo thiết bị phục vụ nông nghiệp .Nhà máy có những sản phẩm truyền thống , đã có tiếng trên thị trờng cả n-ớc nh : máng đệm hợp kim đồng chì, piston, hồi phục trục khuỷu, mặt máy. Tháng 11/1985, huy chơng vàng hội chợ Giảng Võ với những sản phẩm máng đệm hợp kim đồng chì . Huy chơng bạc với hồi phục trục khuỷu động cơ Diezen.Để hoà nhập với nền kinh tế thị trờng theo Nghị định 388 về đăng ký lại doanh nghiệp nhà nớc - theo quyết định số 202/NN-TCCB/QĐ ngày 24/3/1993. Bộ nông nghiệp và công nghiệp thực phẩm đổi tên nhà máy cơ khí nông nghiệp I Hà Nội thành công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn. 9 - Tổng số cán bộ công nhân viên : 360 ngời - Nhiệmvụ: + Công nghiệp sản xuất phụ tùng máy nông nghiệp + Thơng nghiệp bán buôn và bán lẻ + Công nghiệp khác 1.2. Chức năng nhiệm vụ Theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh ngày 12/5/1993 của trọng tài kinh tế Hà Nội thì nhiệm vụ của công ty là : - Công nghiệp sản xuất thiết bị phụ tùng máy nông nghiệp - Thơng nghiệp bán buôn và bán lẻ - Công nghiệp khác . Trong những năm mới thành lập, nhiệm vụ chính của công ty là chuyên sản xuất và cung ứng cho đất nớc những sản phẩm nh: "máy kéo, máy cày bốn lỡi, máy cày ba lỡi , bừa đĩa và sản xuất bình thuốc trừ sâu" vì vậy nhiệm vụ sản xuất của công ty cũng đợc mở rộng hơn, đáp ứng nhu cầu thị trờng mới. Ngành nghề kinh doanh hiện nay của công ty là sản xuất công nghiệp, thơng mại dịch vụ, hàng phục vụ mía đờng, thiết bị cơ khí nông nghiệp và thuỷ lợi, chế tạo và hồi phục phụ tùng, hàng công nghiệp khác. Ngoài ra, công ty còn thiết kế, chế tạo, lắp đặt máy móc thiết bị đơn lẻ, dây truyền thiết bị đồng bộ và dịch vụ kỹ thuật trong lĩnh vục công nghiệp, xuất nhập khẩu và kinh doanh vật t thiết bị. Mặc dù công ty đã thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, nhng nhiệm vụ chính của công ty là sản xuất và phục hồi các máy móc thiết bị chứ không phải kinh doanh nên có tạo ra sản phẩm chất lợng cao, cạnh tranh trên thị trờng mới là vấn đề sống còn của công ty. Sản phẩm của công ty sản xuất hiện nay ngày càng giảm, chủ yếu là công ty theo những đơn đặt hàng, hợp đồng ký với bạn hàng. Mỗi năm công ty nghiên cứu tìm hiểu thị trờng để từ đó đề ra nhiệm vụ sản xuất những sản phẩm mới phù hợp nhằm đáp ứng hơn nữa những nhu cầu của thị trờng trong và ngoài nớc.2. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh ở công ty2.1. Đặc điểm máy móc thiết bị của công ty 10 [...]... tiêu thụ 18 III Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm tai công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn 18 1 Những điểm mạnh 18 2 Những điểm yếu 20 Chơng III Phơng hớng và giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn 22 I Mục tiêu, phơng hớng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn ... quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn 14 II Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn 15 1 Phân tích doanh thu tiêu thụ của công ty qua các năm 15 2 Phân tích tiêu thụ sản phẩm theo thị trờng của công ty 15 3 Phân tích tiêu thụ sản phẩm theo các phơng thức 16 4 Cơ cấu sản phẩm tiêu. .. tìm ra các biện pháp khắc phục trong thời gian tới để nâng cao hiệu quả của công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng hiệu quả kinh doanh, cũng nh tăng khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trờng 21 Chơng 3: Phơng hớng và giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại công ty cơ điện và phát triển nông thôn I Mục tiêu, phơng hớng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty cơ điện và phát triển nông thôn trong những... doanh thu tiêu thụ sản phẩm thiết bị cơ khí nông nghiệp và thuỷ lợi năm 2001 so với năm 1999 (tăng 14,41%) Các sản phẩm khác đều có tỷ trọng ổn định và tỷ lệ tăng lên Nhìn chung, cơ cấu tiêu thụ sản phẩm của công ty là tốt Bởi vậy, công ty cần có những biện pháp tăng doanh thu của các sản phẩm hơn nữa III Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm tai công ty cơ điện và phát triển nông thôn Qua thực tế nghiên... thực tế của công ty với hy vọng góp phần vào mục tiêu vào mục tiêu phát triển và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn trong thời gian tới 31 Kết luận Hoà cùng xu thế phát triển chung của đất nớc, ngành công nghiệp sản xuất nói chung và công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn nói riêng đều gặp khó khăn thử thách đòi hỏi bản thân doanh nghiệp cần có biện pháp sản xuất kinh... những vấn đề cơ bản trong công tác tiêu thụ sản phẩm, phân tích và đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm và mạnh dạn đa ra vấn đề " Hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn - thực trạng và giải pháp " Do thời gian cũng nh trình độ còn hạn chế nên luận văn này không tránh khỏi những thiếu sót Song em hy vọng rằng sự đóng góp nhỏ bé này có thể giúp phần nào cho công ty để đẩy... 1 Chơng I: Tiêu thụ sản phẩm - Vấn đề sống còn đối với các doanh nghiệp 3 I Tiêu thụ sản phẩm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 3 1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm 3 2 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 4 II Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp... Lựa chọn sản phẩm thích ứng và đề xuất các yêu cầu về tổ chức sản xuất 5 3 Định giá sản phẩm tiêu thụ 5 4 Lựa chọn kênh phân phối - tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp 5 5 Bán hàng và xúc tiến bán hàng 6 6 Đánh giá kết quả công tác tiêu thụ của doanh nghiệp 6 Chơng II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tai công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn 9 I Đặc điểm sản xuất... lý để tồn tại và phát triển Trong cơ chế thị trờng hiện nay, việc các công ty sản xuất kinh doanh phải quan tâm đến tiêu thụ là điều tất yếu, nếu sản phẩm không tiêu thụ đợc tức là hoạt động sản xuất kinh doanh cha đạt hiệu quả Xuất phát từ thực tế trên, trên cơ sở lý thuyết học đợc ở trờng kết hợp với các thông tin thu nhận đợc trong quá trình thực tập tại công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn, em... khó khăn, sự cạnh tranh của các sản phẩm còn yếu Thời gian qua hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty tuy có tiến bộ nhng vẫn còn yếu kém cha tận dụng hết công suất của máy móc thiết bị, nhà xởng Bên cạnh những thành công và u điểm, hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn cũng bộc lộ những điểm cha hợp lý đó là: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm chủ yếu diễn ra trên thị trờng . tiêu thụ sản phẩm tai công ty cơ điện và phát triển nông thôn. Qua thực tế nghiên cứu và phân tích hoạt đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty Cơ điện và Phát. II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty cơ điện và phát triển nông thôn. I. Đặc điểm sản xuất kinh doanh 1. Tổng quan về công ty Cơ điện và Phát triển