Giải pháp cải thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn

Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn

Trong nền kinh tế thị trờng, nhiệm vụ của một doanh nghiệp là không ngừng mở rộng sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm, cung cấp càng nhiều hàng hoá cho xã hội. Muốn làm đợc nh vậy thì phải đầu t máy móc thiết bị, áp dụng tiến bộ kỹ thuật và quy trình tiến độ mới, cải thiện nâng cao đời sống lao động. Trong giai đoạn hiện nay, công ty cơ điện và phát triển nông thôn đã từng bớc khẳng định mình, cùng với những chuyển biến của ngành, công ty đã thu đợc một số kết quả ban đầu trong việc tổ chức lại sản xuất nhằm đa các đơn vị chủ chốt vào hoạch toán độc lập, tạo đà cho sự chuyển biến toàn diện trong việc củng cố và đa công ty đi lên, ngày càng đóng vai trò tích cực hơn trong sự nghiệp công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nớc.

Tiêu thụ là giai đoạn cuối cùng của vòng chu chuyển vốn của công ty. Sản phẩm hàng hoá chỉ đợc coi là tiêu thụ khi công ty chuyển quyền sử dụng và sở hữu hàng hoá cho khách hàng và thu đợc tiền hoặc đợc khách hàng chấp nhận thanh toán.

Phân tích tiêu thụ sản phẩm theo thị trờng của Công ty

Tăng giảm doanh thu tiêu thụ ở thị trờng này rất thất thờng là do các sản phẩm thiết bị cơ khí nông nghiệp và thuỷ lợi, chế tạo và phục hồi phụ tùng cha đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng. Mặt khác, do tình trạng khủng hoảng mía đờng của các doanh nghiệp miền Trung cũng ảnh hởng phần nào đến doanh thu tiêu thụ của công ty. Đối với công ty thị trờng này còn rất mới mẻ, điều kiện và khả năng thâm nhập còn hạn chế, ngyên nhân do, cách xa về địa lý nên việc quảng cáo không diễn ra thờng xuyên và đều đặn, do vậy sản phẩm của công ty rÊt khã th©m nhËp.

Phân tích tiêu thụ sản phẩm theo các phơng thức

Công ty áp dụng hình thức tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối này nghĩa là sản phẩm ( thiết bị cơ khí và thuỷ lợi, phục hồi phụ tùng ..) mà công ty sản xuất ra đợc bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng không qua trung gian. Bởi vì những sản phẩm của công ty mang tính đơn chiếc, có giá trị cao, chu kỳ sản xuất dài, yêu cầu sử dụng phức tạp, đòi hỏi có sự hớng dẫn chi tiết. Qua bảng 8 trên cho thấy, tỷ lệ doanh thu bán thẳng so với tổng doanh thu của công ty năm sau cao hơn năm trớc.

Điều này chứng tỏ công ty đã mở rông thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình.

Những điểm mạnh

Các sản phẩm truyền thống phục vụ cho nông nghiệp ngày càng tìm đ- ợc chỗ đứng trên thị trờng nội địa và có xu hớng xâm nhập ra thị trờng một số nớc khu vực trong tơng lai, các sản phẩm này ngày càng hoàn thiện và tạo đợc uy tín với khách hàng. + Công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn kịp thời thích nghi với việc chuyển đổi cơ chế và đã thực hiện thành công việc xây dựng cơ chế hoạt động gắn liền sản xuất với kinh doanh. + Trong những năm qua, công ty đã hoàn thành việc lắp đặt xây dựng những công trình nhà máy mía đờng Quảng ngãi, Bình Định, Linh Cảm, Đắc Lắc, Nông Cống.Đợc ban quản lý đánh giá cao về khả năng chế tạo và chất lợng thi công của công trình.

Đặc biệt nhất là đội ngũ nhân viên phòng thơng mại năng động, sáng tạo, tận tình với công việc, thờng xuyên đợc đào tạo nâng cao kiến thức, sẵn sàng thoả mãn những đòi hỏi của khách hàng, đó cũng là nhân tố giúp cho công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn thành công trên thị trờng hiện nay. Thời gian qua công ty đã tiến hành một số thay đổi trong khâu dịch vụ nh: tăng thời hạn bảo hành, đẩm bảo lắp đặt sửa chữa, vận hành, sử dụng với các mặt hàng, công trình do công ty chế tạo lắp. Nói tóm lại, để đạt đợc những thành tựu nh vậy là do Công ty cơ điện và Phát triển nông thôn nắm chắc và am hiểu rất rõ nhu cầu của thị trờng nông thôn và có phơng thức đáp ứng cho nhu cầu đó.

Những điểm yếu

Công ty luôn thực hiện các dịch vụ đã hứa một cách tin cậy với chất lợng cao nhất có thể đợc. Việc sử dụng các kỹ thuật yểm trợ cha đợc công ty quan tâm thích đáng, đó là do công tác dịch vụ sau bán hàng cha kịp thời, còn để mất lòng tin của khách hàng. Tất cả những tồn tại và khó khăn trên đây cần đợc công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn quan tâm xem xét nghiêm túc và tìm ra các biện pháp khắc phục trong thời gian tới để nâng cao hiệu quả của công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng hiệu quả kinh doanh, cũng nh tăng khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trờng.

Mục tiêu, phơng hớng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty cơ điện và phát triển nông thôn trong những n¨m tíi.

Mục tiêu

Đứng trớc tình hình thị trờng cạnh tranh ngày càng trở lên gay gắt muốn tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm đòi hỏi công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn phải giảm giá thành sản phẩm , nâng cao chất lợng sản phẩm, đa dạng hoá các loại hình kinh doanh, hoàn thiện các dịch vụ, phơng thức thanh toán. Đồng thời xây dựng cho mình một phơng án sản xuất kinh doanh mới, đúng đắn phù hợp với khả.

Phơng hớng - nhiệm vụ năm 2002 và định hớng năm 2005 của công ty

Điều chỉnh cơ cấu sản xuất kinh doanh phù hợp với tình hình mới, đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh vào các tỉnh miền Trung và miền Nam bằng cách mở các văn phòng đại diện ở đó. Duy trì hoạt động liên doanh liên kết với các đơn vị trong và ngoài nớc để sản xuất ra những sản phẩm có chất lợng cao, nâng cao uy tín của công ty điều này sẽ giúp cho công ty có thể tham gia vào các dự án lớn, sản xuất các thiết bị. Trong nền kinh tế mở cửa, hoà nhập, việc cạnh tranh để tồn tại và phát triển ngày càng mãnh liệt, thấy đợc khó khăn trong công tác tiêu thụ sản phẩm do vậy trong thời gian tới công ty cần phải có chiến lợc đột phá trong công tác này.

Vì vậy, để thực hiện đợc quá trình trên thì trớc hết công ty phải xác định đợc quy mô về thị trờng, đó là việc dự báo số khách hàng tiêu thụ, số sản phẩm tiêu thụ, doanh thu tiêu thụ, tỷ lệ chiếm lĩnh thị trờng của công ty. Công ty cần cử chuyên viên nghiên cứu thị trờng đi khảo sát thực tế tại các địa bàn để nắm rừ tỡnh hỡnh, đặc biệt chỳ ý tới cỏc thị trờng ở khu vực mà cụng ty cú chiến lợc mở rộng nh các tỉnh miền Trung và miền Nam. Tiến hành phân đoạn thị trờng cho từng loại sản phẩm, phân chia khách hàng cho từng loại sở thích, từng yêu cầu, nhằm vào đối tợng mua hàng cụ thể để tiến hành phân đoạn đợc tốt hơn.

Các giải pháp Marketing 1. Chiến lợc sản phẩm

Quá trình tổ chức, xây dựng mạng lới tiêu thụ là rất cần thiết trong việc tạo lợi thế cạnh tranh dài hạn cho công ty, thông qua đó công ty sẽ lựa chọn phơng thức tiêu thụ cho mình, sử dụng hợp lý hệ thống kênh phân phối với từng loại khách hàng, từng khu vực thị trờng. Tuy nhiên, trong tơng lai nếu công ty đa dạng hoá sản phẩm thì việc làm trớc tiên là mở các cửa hàng bán lẻ và các đại lý tiêu thụ để bán các sản phẩm cỡ lớn, giả trị thấp, thông qua đó có thể giới thiệu về các sản phẩm của công ty qua cataloge, th chào hàng. Hiện nay công ty đang sử dụng kênh phân phối trực tiếp ngắn và dài, nhng do đòi hỏi của nền kinh tế vì vậy, công ty nên mở rộng kênh tiêu thụ sản phẩm dầy đặc hơn, có quy mô hơn, công ty nên kết hợp cả hai kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp.

Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, khi mà sản phẩm phục vụ ngành nông nghiệp tràn ngập trên thị trờng, cạnh tranh gay gắt với nhau thì ngời môi giới thực sự là một trong những mắt xích quan trọng thực hiện nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm giúp công ty. Trong hội nghị phải tạo ra bầu không khí thân mật, cởi mở để khách hàng có thể nói rõ những u điểm của sản phẩm, những vớng mắc trong quan hệ mua bán, những thiếu sót, phiền hà ( nếu có ) của công ty cũng nh yêu cầu của họ đối với sản phẩm và nhu cầu trong tơng lai. Trên đây là một số biện pháp mà ngời viết mạnh dạn đề xuất với công ty trên cơ sở tìm hiểu và phân tích tình hình thực tế của công ty với hy vọng góp phần vào mục tiêu vào mục tiêu phát triển và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn trong thời gian tới.