BÁO CÁO KHOA HỌC, NGHIÊN CỨU ỨNG DỤNG, ĐẠI HỌC BÁO CÁO KHOA HỌC, NGHIÊN CỨU ỨNG DỤNG, ĐẠI HỌC BÁO CÁO KHOA HỌC, NGHIÊN CỨU ỨNG DỤNG, ĐẠI HỌC BÁO CÁO KHOA HỌC, NGHIÊN CỨU ỨNG DỤNG, ĐẠI HỌC BÁO CÁO KHOA HỌC, NGHIÊN CỨU ỨNG DỤNG, ĐẠI HỌCNghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp thủy hải sản vùng Đồng bằng sông Cửu Long Studying factors affecting the export performance of seafood enterprises.
Nguyễn Thị Lệ cộng Tạp chí Khoa học Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, 15(1), 183-197 Nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến kết hoạt động xuất doanh nghiệp thủy hải sản vùng Đồng sông Cửu Long Studying factors affecting the export performance of seafood enterprises in the Mekong Delta Nguyễn Thị Lệ1*, Huỳnh Thanh Nhã2, Nguyễn Thiện Phong3 Trường Cao đẳng Kinh tế - Kỹ thuật Cần Thơ, Việt Nam Trường Đại học Kỹ thuật - Công nghệ Thành phố Cần Thơ, Việt Nam Trường Đại học Tây Đô, Việt Nam * Tác giả liên hệ, Email: ntle@ctec.edu.vn THÔNG TIN DOI: 10.46223/HCMCOUJS soci.vi.15.1.604.2020 Ngày nhận: 27/12/2019 Ngày nhận lại: 31/01/2020 Duyệt đăng: 07/07/2020 Từ khóa: doanh nghiệp thủy hải sản, kết hoạt động xuất khẩu, nhân tố ảnh hưởng TÓM TẮT Nghiên cứu thực hướng đến mục tiêu phân tích nhân tố ảnh hưởng đến kết hoạt động xuất doanh nghiệp thủy hải sản vùng Đồng sông Cửu Long Dữ liệu sử dụng nghiên cứu thu thập phương pháp chọn mẫu thuận tiện với cỡ mẫu 170 doanh nghiệp có hoạt động xuất thủy hải sản vùng Kết kiểm định thang đo Cronbach’s Alpha, phân tích nhân tố khám phá EFA phân tích hồi qui tuyến tính cho thấy có bốn nhóm nhân tố ảnh hưởng đến kết hoạt động xuất doanh nghiệp thủy hải sản vùng bao gồm lực cạnh tranh doanh nghiệp, đặc điểm khả doanh nghiệp, yếu tố quan hệ doanh nghiệp khả xây dựng thương hiệu doanh nghiệp Kết nghiên cứu đề xuất khuyến nghị góp phần nâng cao kết hoạt động xuất doanh nghiệp thủy hải sản vùng Đồng sông Cửu Long ABSTRACT Keywords: seafood enterprises, export performance, influencing factors The study aimed to analyze factors affecting the export performance of seafood enterprises in the Mekong Delta The data of the study were collected from a sample of 170 enterprises involved in seafood export in the region The results of Cronbach's Alpha, factor analysis EFA and linear regression analyses show that there are four groups of factors affecting the export performance of seafood enterprises including core competencies, reputation and capabilities, relationships and brand image The results of the study are the basis for proposing recommendations to improve the export performance of seafood businesses in the Mekong Delta Giới thiệu Hiện thủy hải sản coi mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam Theo Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam (2017), Việt Nam đứng ba quốc gia hàng đầu giới (sau Trung Quốc Ấn Độ) nuôi trồng xuất thủy hải sản Tuy nhiên, vấn đề bệnh dịch, hạn hán, xâm nhập mặn hay ô nhiễm môi trường Việt Nam tạo nhiều khó khăn áp lực cho phát triển ngành Nhìn từ nghiên cứu Phan (2009) cho thấy việc sản xuất tiêu thụ thủy hải sản doanh nghiệp (DN) Việt Nam cịn nhiều thiếu sót khơng qn Điều trực tiếp làm ảnh hưởng đến hiệu hoạt động tính bền vững sản xuất, tiêu thụ tiếp thị sản phẩm Hệ thống sở hạ tầng không đáp ứng yêu cầu thực tế, sở sản xuất nhỏ lẻ, rải rác, mô hình cơng nghệ cao cịn hạn chế, mối liên kết sản xuất quản lý lỏng lẻo Bên cạnh đó, giá thủy hải sản ngun liệu khơng hợp lý so với giá xuất chi phí sản xuất nước cao (Xuan Thao, 2017) yếu tố tạo nên khó khăn lớn để DN Việt Nam cạnh tranh thị trường xuất Để phát triển bền vững thị trường quốc tế, DN thủy hải sản trọng vào việc nâng cao hoạt động xuất Tuy nhiên rào cản kỹ thuật từ quốc gia nhập ngày nhiều khắt khe đẩy DN thủy hải sản vào tình khó khăn Để đạt kết tốt hoạt động xuất địi hỏi họ phải có chiến lược thơng minh lâu dài hơn, tìm kiếm thị trường ổn định phù hợp Ở thị trường quốc tế, nơi cạnh tranh ngày tăng, yêu cầu cho thành công DN nằm việc xác định yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất giải pháp hành động có liên quan Để vượt qua rào cản từ bên ngoài, DN cần trang bị cho nguồn lực bên đủ mạnh nhằm giúp DN thích ứng tốt với thay đổi từ mơi trường, đồng thời ứng phó với đối thủ cạnh tranh nước Tuy nhiên, để gọi tên xác nguồn lực cịn nghiên cứu thực hiện, đặc biệt ngành thủy hải sản vùng Đồng sơng Cửu Long (ĐBSCL) nói riêng Việt Nam nói chung Trong địa bàn nghiên cứu vùng ĐBSCL có hai nghiên cứu công bố kết hoạt động xuất thủy hải sản DN V B Nguyen, Le, Nguyen, Vo (2017) T V Nguyen, Phuoc, Nguyen, Phan, Vo (2018) Cả hai nghiên cứu thực tế sử dụng mơ hình tảng nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến hiệu suất xuất quan điểm xem xét yếu tố bên DN bên DN Nhằm hướng đến việc định hướng cho điều chỉnh từ nguồn lực hay hoạt động bên DN, nên “Nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến kết hoạt động xuất doanh nghiệp thủy hải sản vùng Đồng sông Cửu Long” cấp thiết, cần thực để có sở, làm đề xuất khuyến nghị cho DN Nghiên cứu thực phạm vi giới hạn yếu tố nguồn lực bên DN mà không bao quát bên bên ngồi hai nghiên cứu cơng bố kể 2 Cơ sở lý thuyết mơ hình đề xuất Với tăng trưởng nhanh chóng hoạt động kinh doanh quốc tế quốc tế hóa, xuất đóng vai trò quan trọng định sống tăng trưởng DN (Chen, Sousa, & He, 2016) Theo Adu-Gyamfi Korneliussen (2013) để trì tính cạnh tranh thị trường tồn cầu thiết phải cải thiện kết hoạt động xuất Xuất chiến lược để đảm bảo tồn tăng trưởng DN, việc DN đạt lợi cạnh tranh thị trường quốc tế có ảnh hưởng tích cực đến hoạt động xuất tương lai (Navarro, Losada, Ruzo, & Diez, 2010) Nghiên cứu cho kết hoạt động xuất mức độ mà cơng ty hồn thành mục tiêu bán mặt hàng thị trường giới Altıntaş, Tokol, Harcar (2007) tin kết hoạt động xuất thể thông qua mức độ hài lòng với hoạt động xuất mà DN thực Trên sở nghiên cứu trên, nghiên cứu tiếp cận khái niệm kết hoạt động xuất theo quan điểm quản trị lực (Competence-based View-CBV), tức tập trung vào khả sử dụng, kết hợp tài sản, nguồn, lực nhằm đạt tăng trưởng hiệu tổng thể tổ chức Lý thuyết CBV phát triển nhiều nghiên cứu bật Sanchez Heene (1996) Lý thuyết cho lực khả trì, triển khai phối hợp nguồn lực khả theo cách giúp công ty đạt mục tiêu Hay nói cách khác, lực công ty định thành công công ty Lý thuyết CBV giả định: (1) Cơng ty thành cơng mức độ đạt thỏa mãn liên tục mục tiêu công ty; (2) Công ty thành công = f(các nguồn lực, khả năng, trình quản trị, chiến lược phù hợp) Căn giả định nghiên cứu xây dựng biến đo lường thành cơng cơng ty kết hoạt động xuất dựa đánh giá DN theo mức độ đạt hài lòng với mục tiêu DN Để tạo kết xuất tác động từ yếu tố xuất phát từ bên DN bao gồm nguồn lực, khả năng, kể lực quản lý hay khả thực chiến lược Nghiên cứu V B Nguyen cộng (2017) chứng minh đặc điểm khả DN, lực quản lý, chiến lược marketing xuất tác động đến kết xuất DN ngành thủy hải sản Trong chiến lược marketing xuất xem xét biến trung gian tác động đến kết xuất Tuy nhiên hai yếu tố cịn lại ngồi việc tác động đến chiến lược marketing xuất chứng minh có tác động trực tiếp lên kết xuất DN Nghiên cứu T V Nguyen cộng (2018) chứng minh điều tương tự Điểm nghiên cứu so với V B Nguyen cộng (2017) đưa thêm yếu tố mối quan hệ vào mơ hình, nhiên, chưa chứng minh yếu tố có tác động đến kết xuất Các yếu tố liệt kê hai nghiên cứu nhóm yếu tố bên phù hợp với quan điểm quản trị lực CBV, hai nghiên cứu không nghiên cứu tách rời nhóm yếu tố bên với bên ngồi mà chứng minh nhiều yếu tố đặc điểm ngành, đặc điểm thị trường xuất khẩu, đặc điểm thị trường nội địa tác động đến hiệu suất xuất Vận dụng lý thuyết CBV kế thừa kết hai nghiên cứu nghiên cứu xây dựng nhân tố thuộc nguồn lực hay khả bên DN thành biến độc lập để xem xét mối quan hệ với kết xuất Các nguồn lực mở rộng nhiều nhân tố bao gồm khả cạnh tranh khả xây dựng thương hiệu Theo quan điểm Porter (2008), cạnh tranh vấn đề định thành công hay thất bại DN Chiến lược cạnh tranh tìm kiếm vị cạnh tranh thuận lợi ngành Vị cạnh tranh xem xét phương diện từ DN khả cạnh tranh DN Guan, Yam, Mok, Ma (2006) tin khả cạnh tranh bao gồm nhiều yếu tố lãnh đạo, chi phí, lợi giá trị khách hàng, quản lý thời gian hiệu quả, lợi đổi Một cơng ty có lợi cạnh tranh sản xuất bán sản phẩm với giá thấp đối thủ cạnh tranh (Rojoka, 2009) Năng lực cạnh tranh bao gồm khả cho phép tổ chức để phân biệt với đối thủ cạnh tranh lực cạnh tranh có thông qua việc định nhà quản lý Hai số lực cạnh tranh sở hữu cơng ty chi phí thấp khác biệt Mặt khác, Salloum (2013) kết luận môi trường kinh doanh khác làm thay đổi nhân tố dùng để đo lường lực cạnh tranh DN Karim, Smith, Halgamuge, Islam (2008) so sánh chứng minh đo lường cho lực cạnh tranh quốc gia khác khơng hồn tồn giống Nếu nghiên cứu để tìm hiểu lực cạnh tranh nhiều khía cạnh khác từ cách thức đo lường, quan điểm đo lường quốc gia khác Han, Chen, Ebrahimpour (2007) lại tập trung vào nghiên cứu mối quan hệ nhân lực cạnh tranh cho hiệu kinh doanh tăng cơng ty có lực cạnh tranh mạnh thơng qua cải tiến nhân tố tác động đến lực Đến năm 2017 nghiên cứu Famiyeh tiếp tục chứng minh mối quan hệ lực cạnh tranh kết kinh doanh Tuy nhiên nghiên cứu chuyên sâu theo hướng hạn chế ngành xuất thủy hải sản Đây sở hình thành giả thuyết cho nghiên cứu với H1: lực cạnh tranh tác động tích cực đến kết hoạt động xuất DN thủy hải sản vùng ĐBSCL Nghiên cứu Chen cộng (2016) chứng minh đặc điểm khả DN nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến kết hoạt động xuất cạnh tranh công ty Các đặc điểm bao gồm quy mô công ty, kinh nghiệm xuất khẩu, lực quốc tế, số năm thành lập, kiến thức thị trường xuất (Nazar & Saleem, 2009) Chen cộng (2016) bổ sung thêm việc lập kế hoạch xuất định hướng thị trường xuất hai yếu tố quan trọng hình thành đặc điểm khả DN Đồng tình với quan điểm trên, nghiên cứu đề xuất giả thuyết H2: đặc điểm khả DN tác động chiều đến kết hoạt động xuất DN thủy hải sản vùng ĐBSCL Bộ phận quản lý ngành nghề giữ vai trò định hướng kiểm sốt hoạt động DN, đó, yếu tố quản lý thực nhiệm vụ then chốt thành công hoạt động kinh doanh (Chen et al., 2016) Quản lý lĩnh vực xuất đưa định chiến lược để tăng cường mở rộng thị trường nước ngoài, chắn ảnh hưởng đến kết hoạt động xuất DN (Katsikeas, Leonidou, & Morgan, 2000) Trong lực quản lý yếu tố thái độ, kinh nghiệm hay trình độ người định đề cao Hơn thế, Chen cộng (2016) tiết lộ nhà quản lý với kinh nghiệm quốc tế yếu tố định hiệu hoạt động xuất Nghiên cứu Moghaddam, Hamid, Aliakbar (2012), Chen cộng (2016) V B Nguyen cộng (2017) yếu tố lực quản lý có tác động đến hoạt động xuất Do đó, giả thuyết H3: Năng lực quản lý tác động chiều đến kết hoạt động xuất DN thủy hải sản vùng ĐBSCL đề xuất nghiên cứu Các nghiên cứu Agus, Isa, Farid, Permono (2015), Chen cộng (2016), Erdil Ozemir (2016), Arafah, Batara, Hady (2018) cho thấy DN áp dụng chiến lược marketing xuất tạo tác động tốt đến kết hoạt động xuất Chiến lược marketing xuất xem công cụ mà DN sử dụng để phản ứng với thay đổi thị trường để đáp ứng mục tiêu xuất (Moghaddam et al., 2012) Nó liên quan đến tất khía cạnh kế hoạch marketing thông thường bao gồm chiến lược sản phẩm, giá cả, khuyến phân phối (Chen et al., 2016) Các nghiên cứu thực cho hoạt động xuất nhiều ngành nghề mà có nghiên cứu chứng minh mối quan hệ hoạt động xuất thủy hải sản ngoại trừ nghiên cứu V B Nguyen cộng (2017) Từ dẫn chứng trên, giả thuyết H4: thực để kiểm chứng tác động tích cực chiến lược marketing xuất đến kết hoạt động xuất DN thủy hải sản vùng ĐBSCL Trước đây, vài nghiên cứu đưa yếu tố quan hệ vào mơ hình nghiên cứu để tìm kiếm chứng minh tác động thuận chiều yếu tố đến kết hoạt động xuất khẩu, bật nghiên cứu T V Nguyen cộng (2018), nhóm nghiên cứu đưa yếu tố quan hệ vào mơ hình nghiên cứu sở phân tích minh chứng Elena (2014) Nhân tố quan hệ xây dựng dựa mối quan hệ DN kênh phân phối, mối quan hệ với khách hàng, với nhà cung ứng, đối tác tổ chức từ hiệp hội ngành nghề đến phủ Tuy nhiên kết nghiên cứu chưa chứng minh mối quan hệ có ý nghĩa yếu tố quan hệ với hiệu hoạt động xuất Mặc dù vậy, với quan điểm yếu tố quan hệ nguồn lực hay lực DN hình thành khác biệt DN so với DN khác thị trường, nghiên cứu mong muốn kiểm chứng lại lần giả thuyết H5: Các yếu tố quan hệ có tác động tích cực đến kết hoạt động xuất DN thủy hải sản vùng ĐBSCL O’Cass Ngo (2011) đưa khái niệm khả xây dựng thương hiệu lực vững cơng ty Nó bao gồm nhóm hoạt động truyền thơng chương trình tiếp thị việc cung cấp ý nghĩa thương hiệu phù hợp đến với khách hàng Merrilees, Rundle-Thiele, Lye (2011) nghiên cứu mơ tả khả xây dựng thương hiệu bao gồm bốn cách tiếp cận: Xác định ý nghĩa thương hiệu; sử dụng thương hiệu công cụ hoạt động; truyền đạt ý nghĩa thương hiệu quán; nhận hỗ trợ thương hiệu từ nhân viên Năng lực cạnh tranh Đặc điểm khả DN Năng lực quản lý H1 H2 H3 H4 H5 H6 Kết hoạt động xuất Chiến lược Marketing Yếu tố quan hệ Khả XD thương hiệu Hình Mơ hình nghiên cứu Khả xây dựng thương hiệu khó bắt chước chuyển giao, mang lại lợi cạnh tranh bền vững (Morgan, Vorhies, Mason, 2009) Xây dựng thương hiệu để bảo vệ đổi từ việc bắt chước đối thủ cạnh tranh cho phép công ty dễ dàng kiểm soát rủi ro phản ứng nhanh hơn, hiệu với thay đổi thị trường (Lei, Ye, & Abimbola, 2013) Từ nhiều chứng nêu trên, nghiên cứu kiểm chứng giả thuyết H6: Khả xây dựng thương hiệu tác động tích cực đến kết hoạt động xuất DN thủy hải sản vùng ĐBSCL Dựa giả thuyết xây dựng, mơ hình nghiên cứu hình thành Hình Các biến mơ hình nghiên cứu xây dựng trình bày Bảng Bảng Các biến số mơ hình nghiên cứu Thành phần Biến quan sát Nguồn Kết hoạt động xuất [KQHDXK1] Ln có mật độ xuất đơn hàng dày đặt [KQHDXK2] Rất hài lòng với kết xuất [KQHDXK3] Đã thành công với hoạt động xuất [KQHDXK4] Đã thâm nhập thị trường xuất [KQHDXK5] Đã đạt tăng trưởng thị phần xuất theo kế hoạch [NLCT1] Cung cấp sản phẩm phù hợp với yêu cầu khách hàng [NLCT2] Có thể cung cấp sản phẩm với chi phí thấp [NLCT3] Có thể cung cấp sản phẩm với thiết kế so với đối thủ [NLCT4] Có thể cung cấp đơn hàng với số lượng lớn [NLCT5] Luôn giao hàng thời gian [NLCT6] Linh hoạt việc xếp đơn hàng theo yêu cầu khách hàng [NLCT7] Có khả khai thác tồn thị trường [NLCT8] Có thể kiểm sốt tất mối đe dọa từ đối thủ cạnh tranh Altıntaş cộng (2007); V B Nguyen cộng (2017) Năng lực cạnh tranh Sigalas, Economou, Georgopoulos (2013); Siriphattrasophon Piriyatanarak (2013); Kaur, Kumar, Kumar (2016); Famiyeh (2017); Ramlawati Kusuma (2018) Thành phần Đặc điểm khả DN Năng lực quản lý DN Chiến lược marketing XK DN Yếu tố quan hệ Khả xây dựng thương hiệu Biến quan sát [NLCT9] Có khả mở rộng thị trường tiềm tốt so với đối thủ [DD&KNDN1] Quy mô hoạt động lớn [DD&KNDN2] Nhiều kinh nghiệm hoạt động xuất [DD&KNDN3] Nhiều kinh nghiệm cạnh tranh thị trường quốc tế [DD&KNDN4] Luôn xây dựng kế hoạch xuất tốt [NLQL1] Ban quản lý (BQL) ln có tầm nhìn thái độ tích cực với hoạt động xuất [NLQL2] BQL có trình độ chun mơn xuất tốt [NLQL3] BQL có nhiều kinh nghiệm hoạt động xuất [NLQL4] BQL có kinh nghiệm cạnh tranh thị trường xuất [CLMARXK1] Áp dụng chiến lược khác biệt hóa sản phẩm đảm bảo chất lượng sản phẩm [CLMARXK2] Áp dụng chương trình chiêu thị hiệu [CLMARXK3] Thiết kế sử dụng kênh phân phối hợp lý [CLMARXK4] Sử dụng chiến lược giá cạnh tranh [YTQH1] Đã tạo dựng mối quan hệ phân phối chặt chẽ [YTQH2] Thuộc thành viên mạng lưới xuất khẩu, hiệp hội xuất [YTQH3] Đã thiết lập mối quan hệ với tổ chức phủ có liên quan đến hoạt động xuất [KNXDTH1] Sử dụng thương hiệu công cụ cạnh tranh [KNXDTH2] Có khả xây dựng thương hiệu có giá trị [KNXDTH3] Đang áp dụng cách thức xây dựng thương hiệu độc đáo [KNXDTH4] Đang sở hữu thương hiệu đáng tin cậy thị trường Nguồn Nazar Saleem (2009); T V Nguyen cộng (2018) V B Nguyen cộng (2017) V B Nguyen cộng (2017) Elena (2014); T V Nguyen cộng (2018) Zhang, Shen, Wu, Fan (2009); Merrilees cộng (2011); Odoom, Agbemabiese, Anning-Dorson, Mensah (2017) Nguồn: Tổng hợp Dữ liệu phương pháp nghiên cứu Theo Hair, Anderson, Tatham, Black (1998) để cỡ mẫu đảm bảo phù hợp với phương pháp phân tích EFA số quan sát phải 4-5 lần số biến, nghiên cứu có 33 biến quan sát tức cần từ 132 đến 165 quan sát Vì vậy, nghiên cứu tiến hành điều tra thu 170 quan sát Đối tượng khảo sát DN có hoạt động xuất thủy hải sản tỉnh thành thuộc vùng ĐBSCL Vì tính chất khó tiếp cận DN yêu cầu đối tượng trả lời vấn phải thuộc cấp lãnh đạo DN nên nghiên cứu sử dụng phương pháp thuận tiện để khảo sát Dựa lược khảo tài liệu, tiêu chí đo lường nhân tố ảnh hưởng đến kết hoạt động xuất xây dựng điều chỉnh phù hợp phạm vi đặc trưng ngành nghề Thang đo Likert mức độ sử dụng để đánh giá với “hoàn tồn khơng đồng ý” “hồn tồn đồng ý” Nghiên cứu sử dụng Cronbach’s Alpha để kiểm định thang đo trước áp dụng hai phương pháp định lượng phân tích nhân tố khám phá ước lượng mơ hình hồi qui tuyến tính Thực phân tích nhân tố khám phá để rút gọn biến tạo biến độc lập biến phụ thuộc cho phân tích hồi qui Mục tiêu phân tích xây dựng hàm tuyến tính thấy tác động mức độ tác động nhân tố nghiên cứu đến kết hoạt động xuất DN Mơ hình hồi qui có dạng: Yi = B0+ B1 X1i + B2X2i +…+ BkXki+ ei (1) Trong đó: Y: Kết hoạt động xuất X1: Năng lực cạnh tranh; X2: Đặc điểm khả DN; X3: Năng lực quản lý; X4:Chiến lược Marketing xuất khẩu; X5: Yếu tố quan hệ; X6: Khả xây dựng thương hiệu Kết phân tích thảo luận Trước tiến hành phân tích nhân tố khám phá, nghiên cứu sử dụng phương pháp kiểm định thống kê hệ số Cronbach’s Alpha để kiểm tra mức độ chặt chẽ mục hỏi tiêu chí đo lường lực cạnh tranh Kết phân tích Bảng cho thấy, biến đo lường tốt cho thang đo thành phần sau loại số biến KQHDXK1, NLCT1, DD&KNDN1, CLMARXK3 khỏi thang đo Tiến hành phân tích nhân tố, kết có nhân tố rút cho nhóm biến độc lập, giải thích 62,74% biến thiên liệu điều tra Tương tự cho biến phụ thuộc, kết cho thấy đo lường biến phụ thuộc sau gom nhóm giải thích 58,12% biến thiên (Bảng 3) Bảng Kết độ tin cậy thang đo Nhóm thành phần Kết hoạt động xuất Biến KQHDXK1, KQHDXK2, KQHDXK3, KQHDXK4, KQHDXK5 Năng lực cạnh tranh NLCT1, NLCT2, NLCT3, NLCT4, NLCT5, NLCT6, NLCT7, NLCT8, NLCT9 0,894 Đặc điểm khả DN DD&KNDN1, DD&KNDN2, DD&KNDN3, DD&KNDN4 0,716 Năng lực quản lý NNQL1, NNQL2, NNQL3, NNQL4 0,736 Chiến lược marketing XK CLMARXK1, CLMARXK2, CLMARXK3, CLMARXK4 YTQH1, YTQH2, YTQH3 0,751 KNXDTH1, KNXDTH2, KNXDTH3, KNXDTH4 0,719 Yếu tố quan hệ Khả xây dựng thương hiệu Nguồn: số liệu khảo sát 170 DN thủy hải sản vùng ĐBSCL, 2019 Cronbach's Alpha 0,736 0,621 Bảng Kết phân tích ma trận nhân tố sau xoay Biến Hệ số tải nhân tố KQHDXK2 0,787 KQHDXK3 0,882 KQHDXK4 0,750 KQHDXK5 0,605 KMO: 0,712; P value: 0,000; Phương sai trích: 58,12% Biến Hệ số tải nhân tố NLCT2 0,697 NLCT3 0,733 NLCT4 0,754 NLCT5 0,785 NLCT6 0,775 NLCT7 0,768 NLCT8 0,699 NLCT9 0,789 DD&KNDN3 0,767 DD&KNDN4 0,683 NLQL1 0,577 NLQL2 0,773 NLQL3 0,581 NLQL4 0,708 CL MARXK1 0,811 CL MARXK2 0,838 CL MARXK4 0,544 YTQH1 0,844 YTQH2 0,596 YTQH3 0,747 DD&KNDN2 0,512 KNXDTH1 0,633 KNXDTH3 0,541 KNXDTH4 0,772 KMO: 0,810; P value: 0,000; Phương sai trích: 62,74% Nguồn: Số liệu khảo sát 170 DN thủy hải sản vùng ĐBSCL, 2019 Kết phân tích Bảng cho thấy, kiểm định đảm bảo sau: (1) Kiểm định tính thích hợp mơ hình (0,5 < KMO = 0,712 0,810 < 1,0) tương ứng biến phụ thuộc biến độc lập; (2) Kiểm định Bartlett’s tương quan biến quan sát (Sig = 0,000 < 0,05) cho hai nhóm biến chứng tỏ biến có liên quan chặt chẽ với nhau; Hệ số tải nhân tố biến lớn 0,5 (Hair, Black, Babin, & Anderson, 2010) Điều cho thấy, kết phân tích EFA phù hợp Các nhóm nhân tố rút trích gom nhóm lại với số khác biệt nhỏ khơng đáng kể so với nhóm biến xây dựng ban đầu Kết cho thấy mơ hình nghiên cứu đề xuất lúc có điều chỉnh số biến tên gọi biến độc lập không thay đổi so với mơ hình nghiên cứu đề xuất Giá trị Sig kiểm định F 0,000; chứng tỏ giả thuyết H0 bị bác bỏ tồn mối quan hệ tuyến tính biến phụ thuộc Y với biến biến độc lập đưa vào mô hình Hệ số R2 = 0,359 tức mơ hình giải thích 35,9% biến thiên Y (kết hoạt động xuất khẩu) mối quan hệ tuyến tính nhân tố tác động (Bảng 4) Nghiên cứu tiến hành số kiểm định phân phối chuẩn giả định tượng đa cộng tuyến tự tương quan, tất đạt yêu cầu Cụ thể, dựa vào hệ số phóng đại phương sai VIF biến thấy khơng có tượng đa cộng tuyến xảy VIF biến bé 10 (Mai, 2006) Kết hệ số Durbin Watson mơ hình d= 1,678 tiến tới giá trị Do đó, tượng tự tương quan chuỗi bậc không ảnh hưởng đến ý nghĩa mơ hình hồi qui (Hair et al., 2010) Kết phân tích Bảng cho thấy, mơ hình hồi qui có biến có ý nghĩa thống kê tác động đến kết hoạt động xuất DN, bao gồm: Năng lực cạnh tranh, Đặc điểm khả DN, Yếu tố quan hệ Khả xây dựng thương hiệu Giá trị Beta chuẩn hóa biến cho thấy biến độc lập có mối quan hệ thuận chiều đến kết hoạt động xuất Trong đó, nhân tố khả xây dựng thương hiệu có tác động mạnh (0,329) Điều phù hợp với thực tế hoạt động xuất thủy hải sản vùng ĐBSCL mà DN cạnh tranh với ngày gay gắt yếu tố niềm tin vào thương hiệu doanh nghiệp phải trọng để phân biệt DN với DN khác bối cảnh điều kiện sản xuất nuôi trồng tương tự Hơn nữa, DN chủ yếu chế biến xuất tôm, cá mực đông lạnh sang thị trường Mỹ, châu Âu, Nhật Bản… với yêu cầu từ thị trường ngày khắt khe mà đặc biệt nguồn nguyên liệu đầu vào Cho nên, DN xây dựng niềm tin ổn định chất lượng sản phẩm thể thương hiệu hiệu suất xuất DN cao Kết luận phù hợp với nghiên cứu Lei cộng (2013) chứng minh việc xây dựng thương hiệu vững giúp DN phản ứng hiệu biến động thị trường từ nâng cao kết hoạt động xuất Bảng Mức độ ảnh hưởng nhân tố đến kết hoạt động xuất DN Mơ hình B chưa chuẩn Sai số hóa chuẩn Beta chuẩn hóa Mức ý nghĩa t Sig Hệ số phóng đại phương sai (VIF) Hằng số -5,359*** 0,594 Năng lực cạnh tranh 0,186** 0,078 Đặc điểm KNDN 0,258** 0,109 Năng lực quản lý 0,187ns 0,120 Chiến lược Marketing XK 0,022ns 0,120 Yếu tố quan hệ 0,206** 0,089 Khả xây dựng TH 0,590*** 0,138 Biến phụ thuộc: Kết hoạt động xuất (KQHDXK) R: 0,600; R Square: 0,359 Durbin-Watson: 1,678 F: 15,244; P value: 0,000 0,154 0,188 0,118 0,014 0,153 0,329 -9,025 2,385 2,371 1,558 0,184 2,297 4,265 0,000 0,018 0,019 0,121 0,854 0,023 0,000 1,065 1,604 1,454 1,455 1,124 1,512 *: ý nghĩa thống kê 10%, **: ý nghĩa thống kê 5%, ***: ý nghĩa thống kê 1%, ns: ý nghĩa thống kê Nguồn: Số liệu khảo sát 170 DN thủy hải sản vùng ĐBSCL, 2019 Nhân tố đặc điểm khả DN có giá trị hệ số Beta đứng thứ hai mức độ tác động (0,188) tác động chiều đến kết hoạt động xuất Kết chứng minh DN với nhiều kinh nghiệm thị trường quốc tế hoạch định tốt kế hoạch xuất hiển nhiên tăng hiệu hoạt động xuất Môi trường cạnh tranh thị trường xuất thủy hải sản thay đổi nhanh liên tục theo tình hình giới kinh nghiệm không liền với số năm thành lập DN mà phải đồng hành với kinh nghiệm cạnh tranh việc am hiểu sâu sắc hoạt động xuất Bản thân nghiên cứu T V Nguyen cộng (2018) chứng minh thuyết phục tác động nhân tố đến hoạt động xuất DN ngành hải sản Việt Nam Số liệu Bảng cho thấy khơng có khác biệt lớn vị trí tác động thứ ba thứ tư đến kết hoạt động xuất Cả nhân tố lực cạnh tranh yếu tố quan hệ có mức độ tác động gần tương ứng 0,154 0,153 Kết lúc củng cố nghiên cứu Han cộng (2007) Famiyeh (2017) họ tin có mối quan hệ nhân lực cạnh tranh kết hoạt động xuất lực cạnh tranh thay đổi thúc đẩy kết hoạt động xuất thay đổi chiều Lẽ đương nhiên DN xuất thủy hải sản trang bị cho lực cạnh tranh vượt trội so với đối thủ khả cung cấp đa dạng kiểm soát tốt thị trường phản ứng kịp thời nhanh chóng với thay đổi từ thị trường dẫn đến kết tất yếu nâng cao kết hoạt động xuất Về yếu tố quan hệ, nghiên cứu T V Nguyen cộng (2018) chưa tìm minh chứng cho tác động tích cực từ yếu tố quan hệ đến hiệu hoạt động xuất nghiên cứu chứng minh điều Đây kết chứng minh nghiên cứu trước đây, đặc biệt nhóm ngành xuất thủy hải sản Việt Nam Về thực tế tất DN hiểu DN xây dựng mối quan hệ bao gồm quan hệ với đối tác, khách hàng trung gian chặt chẽ khả phản ứng đối phó lại biến động thị trường cao làm cho kết hoạt động xuất đảm bảo Các nhân tố lực quản lý chiến lược marketing xuất khẩu, kỳ vọng tác động lớn đến kết hoạt động xuất khẩu, chưa chứng minh có tác động có ý nghĩa thống kê đến kết hoạt động xuất DN Điều ngược lại với kết V B Nguyen cộng (2017) Nguyên nhân vấn đề xuất phát từ phương pháp chọn mẫu thuận tiện nên đa số doanh nghiệp đồng ý trả lời khảo sát doanh nghiệp có quy mơ nhỏ vừa Theo đặc thù doanh nghiệp nhỏ vừa ĐBSCL phần lớn họ quản lý theo kinh nghiệm theo hình thức DN gia đình nên thân chưa trọng thay đổi nhiều công tác quản lý hay xây dựng đội ngũ quản lý có lực Cũng cách thức hoạt động nhiều DN xuất thủy hải sản vùng ĐBSCL chủ yếu theo kinh nghiệm dựa mối quan hệ đối tác xây dựng lâu dài từ trước nên việc hình thành chiến lược marketing xuất hoạt động nghiên cứu thị trường, tổ chức thiết kế, sản xuất cung ứng thị trường chưa quan tâm áp dụng Đa phần DN sản xuất theo đặt hàng từ đối tác sẵn có Kết dễ dàng nhận thấy sản phẩm mà DN vùng ĐBSCL xuất thời gian qua chủ yếu sản phẩm thô mà sản phẩm giá trị gia tăng Kết luận khuyến nghị cho doanh nghiệp Kết nghiên cứu cho thấy bốn nhân tố quan trọng tác động chiều đến kết hoạt động xuất DN thủy hải sản vùng ĐBSCL khả xây dựng thương hiệu, đặc điểm khả DN, lực cạnh tranh yếu tố quan hệ Dựa kết phân tích hồi qui, nghiên cứu đề xuất bốn khuyến nghị góp phần nâng cao kết hoạt động xuất DN sau: Một là, tập trung xây dựng thương hiệu áp dụng qui trình đại vào trình xây dựng thương hiệu cho DN thông qua xây dựng nhận diện thương hiệu, dẫn địa lý, trọng đặc biệt đến việc trì chất lượng sản phẩm cam kết với nhà nhập để nuôi dưỡng giá trị thương hiệu dài hạn Các DN nên sử dụng thương hiệu công cụ cạnh tranh thị trường tích cực phát huy lợi thương hiệu Việc xây dựng thương hiệu bối cảnh ngày địi hỏi phải có chuyên nghiệp cao, DN nên thuê chuyên gia thương hiệu tham gia tư vấn thực q trình xây dựng thương hiệu để khơng phải đối mặt tình trạng thương hiệu xây dựng không đến nơi đến chốn, làm hạn chế hiệu thương hiệu mang lại cho DN Các DN cần nhận thức đầy đủ vai trò thương hiệu hoạt động xuất Hai là, tích lũy thêm kinh nghiệm xuất thơng qua hình thức xuất trực tiếp thay việc lựa chọn xuất gián tiếp hay ủy thác Việc xuất trực tiếp tạo hội cho DN hình thành xây dựng cho thương hiệu có giá trị, qua góp phần vào thực việc xây dựng thương hiệu hiệu Thêm đó, DN phải ln chuẩn bị sẵn sàng nhiều phương án hay kế hoạch xuất để tăng khả linh hoạt chủ động việc ứng phó thay đổi từ thị trường Ba là, trọng nâng cao lực cạnh tranh bắt đầu việc đầu tư nâng cao thiết kế sản phẩm với chi phí cạnh tranh so với đối thủ đảm bảo đơn hàng với số lượng lớn đảm bảo thời gian giao hàng yêu cầu khách hàng Muốn thực tốt điều này, DN nên trọng nhiều việc lập thực chiến lược marketing xuất khẩu, loại bỏ tư tưởng làm theo thói quen, theo kinh nghiệm, theo có mà phải dựa nhu cầu thị trường Một chiến lược marketing xuất hiệu giúp DN có sở vững để phản ứng linh hoạt với mối đe dạo từ thị trường từ đối thủ Cuối cùng, DN phải trọng vào yếu tố quan hệ Việc xây dựng củng cố mối quan hệ nên tập trung vào khách hàng thông qua việc vận dụng công cụ quản trị quan hệ khách hàng (CRM) hiệu Luôn trọng vào việc tìm kiếm để thiết lập, trì mở rộng quan hệ với khách hàng DN cần xây dựng mối quan hệ với nhà cung ứng để thiết lập chuỗi cung ứng đảm bảo chất lượng số lượng Chất lượng cung ứng giúp DN trì giá trị thương hiệu Số lượng cung ứng giúp nâng cao lực cạnh tranh qui mô để đáp ứng đơn hàng nhà nhập Ngoài ra, phải thực xây dựng quan hệ với trung gian phân phối kênh phân phối, mối quan hệ bền vững kênh giúp DN lắng nghe nhu cầu thị trường, giảm áp lực chi phí trung gian đảm bảo chắn đầu sản phẩm Thêm vào đó, DN nên tích cực tham gia vào hiệp hội tổ chức có liên quan, thiết lập kênh thông tin để tăng cường trao đổi nắm bắt thơng tin hữu ích từ hiệp hội phủ Các hạn chế đề tài hướng nghiên cứu Nghiên cứu tồn số hạn chế cần khắc phục nghiên cứu Một việc sử dụng mơ hình hồi quy tuyến tính chưa đủ mạnh để chứng minh mối quan hệ trung gian biến lực cạnh tranh chiến lược marketing xuất mơ hình Đề xuất nghiên cứu sau nên sử dụng phương pháp SEM để tìm hiểu sâu mối quan hệ trung gian mơ hình Hai là, cỡ mẫu khảo sát nghiên cứu chưa đủ lớn để thể tính bao quát cho vùng nghiên cứu Các nghiên cứu nên tăng cỡ mẫu mở rộng vùng nghiên cứu khác để có nhìn tồn diện vấn đề nghiên cứu Việc tăng cỡ mẫu thích hợp cho việc áp dụng phương pháp SEM vào mơ hình nghiên cứu Ba phương pháp chọn mẫu nghiên cứu phương pháp thuận tiện nên mang lại nhiều hạn chế độ biến động liệu độ tin cậy nghiên cứu Các nghiên cứu nên sử dụng phương pháp chọn mẫu ngẫu nhiên phân tầng để làm tăng độ tin cậy cho nghiên cứu Tài liệu tham khảo Adu-Gyamfi, N., & Korneliussen, T (2013) Antecedents of export performance: The case of an emerging market International Journal of Emerging Markets, 8(4), 354-372 Agus, A A., Isa, M., Farid, M F., & Permono, S P (2015) An assessment of SME competitiveness in Indonesia Journal of Competitiveness, 7(2), 60-74 Altıntaş, M H., Tokol, T., & Harcar, T (2007) The effects of export barriers on perceived export performance: An empirical research on SMEs in Turkey EuroMed Journal of Business, 2(1), 36-56 doi:10.1108/14502190710749947 Arafah, W., Batara, R R., & Hady, H (2018) Antecedents and consequence of entrepreneurial strategic orientation in micro business unit in Jakarta International Journal of Entrepreneurship, 22(2), 1-17 Chen, J., Sousa, C M P., & He, X (2016) The determinants of export performance: A review of the literature 2006-2014 International Marketing Review, 33(5), 626-670 doi:10.1108/imr-10-2015-0212 Elena, B S (2014) Determinants and measures of export performance-comprehensive literature review Journal of Contemporary Economic and Business Issues, 1(1), 63-74 Erdil, T S., & Ozdemir, O (2016) The determinants of relationship between marketing mix strategy and drivers of export performance in foreign markets: An application on Turkish clothing industry Procedia - Social and Behavioral Sciences, 235, 546-556 Famiyeh, S (2017) Corporate social responsibility and firm’s performance: Empirical evidence Social Responsibility Journal, 13(2), 390-406 doi:10.1108/SRJ-04-20160049 Guan, J C., Yam, R C M., Mok, C K., & Ma, N (2006) A study of the relationship between competitiveness and technological innovation capability based on DEA models European Journal of Operational Research, 170(3), 971-986 doi:10.1016/j.ejor.2004.07.054 Hair, J F, Anderson, R E., Tatham, R L., & Black, W C (1998) Multivariate data analysis with readings (5th ed.) Upper Saddle River, NJ: PrenticeHall Hair, J F., Black, W C., Babin, B J., & Anderson, R E (2010) Multivariate data analysis: A global perspective (7th ed.) Upper Saddle River, NJ: Pearson Prentice Hall Han, S B., Chen, S K., & Ebrahimpour, M (2007) The impact of ISO 9000 on TQM and business performance The Journal of Business and Economic Studies, 13(2), 1-11 Karim, M A., Smith, A J R., Halgamuge, S K., & Islam, M M (2008) A comparative study of manufacturing practices and performance variables International Journal of Production Economics, 112(2), 841-859 doi:10.1016/j.ijpe.2007.07.005 Katsikeas, C S., Leonidou, L C., & Morgan, N A (2000) Firm-level export performance assessment: Review, evaluation, and development Journal of the Academy of Marketing Science, 28(4), 493-511 Kaur, S P., Kumar, J., & Kumar, R (2016) Impact of flexibility of manufacturing system components on competitiveness of SMEs in Northern India Journal of Engineering, Project & Production Management, 6(1), 63-76 doi:10.32738/JEPPM.201601.0006 Lei, X., Ye, T., & Abimbola, T (2013) The role of branding capability for innovative companies: Stock market reactions to new product announcement Nankai Business Review International, 4(4), 329-348 Mai, V N (2006) Giáo trình kinh tế lượng [The econometrics curriculum] Hanoi, Vietnam: Nhà xuất thống kê Merrilees, B., Rundle-Thiele, S., & Lye, A (2011) Marketing capabilities: Antecedents and implications for B2B SME performance Industrial Marketing Management, 40(3), 368375 doi:10.1016/j.indmarman.2010.08.005 Moghaddam, F M., Hamid, A B B A., & Aliakbar, E (2012) Management influence on the export performance of firms: A review of the empirical literature 1989-2009 African Journal of Business Management, 6(15), 5150-5158 doi:10.5897/AJBM11.1408 Morgan, R E., Vorhies, D W., & Mason, C H (2009) Market orientation, marketing capabilities, and firm performance Strategic Management Journal, 30(8), 909-920 Navarro, A., Losada, F., Ruzo, E., & Diez, J A (2010) Implications of perceived competitive advantages, adaptation of marketing tactics and export commitment on export performance Journal of World Business, 45, 49-58 doi:10.1016/j.jwb.2009.04.004 Nazar, M S., & Saleem, H M N (2009) Firm level determinants of export performance International Business & Economics Research Journal, 8(2), 105-112 doi:10.19030/iber.v8i2.3107 Nguyen, T V., Phuoc, M H., Nguyen, T L., Phan, M Đ., & Vo, K N (2018) The empirical study on seafood export performance in the Mekong Delta, Vietnam Academy of Marketing Studies Journal, 22(2), 131-145 Nguyen, V B., Le, T B., Nguyen, T V., & Vo, K N (2017) Determinants of export performance: Case of seafood firms in Viet Nam Business and Economic Horizons (BEH), 13(5), 722-735 doi:10.15208/beh.2017.48 O’Cass, A., & Ngo, L V (2011) Achieving customer satisfaction in services firms via branding capability and customer empowerment Journal of Services Marketing, 25(7), 489-496 doi:10.1108/08876041111173615 Odoom, R., Agbemabiese, G C., Anning-Dorson, T., & Mensah, P (2017) Branding capabilities and SME performance in an emerging market: The moderating effect of brand regulations Marketing Intelligence & Planning, 35(4), 473-487 doi:10.1108/MIP- 08-2016-0138 Phan, V H (2009) Nuôi trồng thủy sản Thừa Thiên Huế bối cảnh tự hóa thương mại [Aquaculture in Thua Thien Hue in the context of trade liberalization] (Doctoral dissertation, Hue University, Vietnam) Retrieved March, 12, 2019, from http://luanan.nlv.gov.vn/luanan?a=d&d=TTbGWOSzvnau2009 Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam (2017) Báo cáo Chỉ số Năng lực cạnh tranh cấp tỉnh Việt Nam từ năm 2011 - 2016 [Report on Vietnam’s Provincial Competitiveness Index from 2011 - 2016] Hanoi, Vietnam: Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam Porter, M E (2008) On competition, updated and expanded edition Boston, MA: Harvard Business School Press Ramlawati, R., & Kusuma, A H P (2018) Total quality management as the key of the company to gain the competitiveness, performance achievement and consumer satisfaction International Review of Management and Marketing, 8(5), 60-69 Rojoka, J (2009) Baltic states competitiveness: Before and after the global crisis Applied Economics: Systamatic Research, 3(1), 27-46 Salloum, M (2013) Explaining the evolution of performance measures - A dual case-study approach Journal of Engineering, Project, and Production Management, 3(2), 99-106 Sanchez, R., & Heene, A (1996) A systems view of the firm in competence-based competition In Dynamics of competence-based competition (pp 39-62) Oxford, UK: Pergamon Sigalas, C., Economou, V P., & Georgopoulos, N B (2013) Developing a measure of competitive advantage Journal of Strategy and Management, 6(4), 320-342 Siriphattrasophon, S., & Piriyatanarak, S (2013) A causal model of ethical business practices and firm competitiveness of small and medium enterprises in Thailand International Journal of Arts & Sciences, 6(2), 389-402 Xuan Thao (2017) Thách thức lớn mục tiêu xuất tôm đạt 10 tỷ USD [The big challenge for shrimp export target of 10 billion USD] Retrieved May 19, 2017, from http://doanhnhan.net/thach-thuc-lon-doi-voimuc-tieu-xuat-khau-tom-dat-10-tyusd- 113770.html Zhang, X., Shen, L., Wu, Y., & Fan, L C (2009) Competitiveness assessment for real estate enterprises in China: A model of procedure International Journal of Strategic Property Management, 13(3), 229-245 ... yếu tố bên DN bên DN Nhằm hướng đến việc định hướng cho điều chỉnh từ nguồn lực hay hoạt động bên DN, nên ? ?Nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến kết hoạt động xuất doanh nghiệp thủy hải sản vùng Đồng. .. marketing xuất đến kết hoạt động xuất DN thủy hải sản vùng ĐBSCL Trước đây, vài nghiên cứu đưa yếu tố quan hệ vào mơ hình nghiên cứu để tìm kiếm chứng minh tác động thuận chiều yếu tố đến kết hoạt động. .. biến động thị trường cao làm cho kết hoạt động xuất đảm bảo Các nhân tố lực quản lý chiến lược marketing xuất khẩu, kỳ vọng tác động lớn đến kết hoạt động xuất khẩu, chưa chứng minh có tác động