KHÁI NIỆM CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH VÀ NGUYÊN LÍ QUAN TRỌNG Mục lục • • Giới thiệu chiến lược Đại dương xanh o 1.1 Chiến lược Đại dương xanh gì? o 1.2 Ai ngư ời sáng lập học thuyết chiến lược Đại dương xanh? nguyên lý chi ến lược Đại dương xanh o 2.1 Nguyên lý số – tái cấu trúc ranh giới thị trường o 2.2 Nguyên lý số – tập trung vào nhìn t thể, đừng trọng chi tiết vụn vặt o 2.3 Nguyên lý số – tăng trưởng mạnh nhu cầu có o 2.4 Nguyên lý số – đảm bảo chiến lược theo trình tự o 2.5 Nguyên lý số – vượt qua rào cản tổ chức o 2.6 Nguyên lý số – thực hóa chiến lược Chiến lược Đại dương xanh m ột học thuyết marketing đời chưa lại có sức ảnh hưởng đến cộng đồng marketers tồn giới, đặc biệt cấp quản lý Vậy chiến lược Đại dương xanh gì? Những vấn đề liên quan đến chiến dịch Đại dương xanh gì? Giới thiệu chiến lược Đại dương xanh Chiến lược Đại dương xanh gì? Chiến lược Đại dương xanh đư ợc hiểu hành động theo đuổi khác biệt, đồng thời giảm chi phí để mở khoảng trống thị trường (thuật ngữ “khoảng trống thị trường” hiểu thị trường khơng có cạnh tranh đối thủ cạnh tranh ít) Điều có nghĩa việc tạo chiếm lĩnh khoảng trống thị trường, làm cho vi ệc cạnh tranh trở nên vô nghĩa Chiến dịch Đại dương xanh dựa quan điểm không cần phụ thuộc nhiều vào ranh giới thị trường cấu trúc ngành hàng nh ững điều tái cấu trúc hành động niềm tin “dân chơi ngành” Nội dung chiến lược Đại dương xanh gì? Hướng đến ai? Chiến dịch Đại dương xanh bao g ồm nhiều nội dung khác liên quan đ ến việc tạo thị trường như: • Tạo thị trường mới, khơng tập trung vào thị trường • Tập trung vơ hiệu hóa cạnh tranh khơng phải đánh bại đối thủ thị trường • Nghiên cứu, phân tích hành vi c người tiêu dùng với mục tiêu tạo nhu cầu • Phát triển máy công ty dựa kết hợp hình kinh doanh khác biệt chi phí th ấp • Hướng đến nhóm đối tượng khách hàng thị trường tiềm – nơi khơng có nhiều cạnh tranh Chiến lược Đại dương xanh áp dụng lĩnh vực nào? Chiến lược Đại dương xanh đóng vai trị thiết yếu việc quản trị kinh doanh Thay tham gia vào thương trư ờng khốc liệt để chiếm lấy thị phần, chiến dịch Đại dương xanh hướng doanh nghiệp đến đường khai thác thị trường đồng thời tạo lợi nhuận từ Khi dùng đến chiến lược Đại dương xanh? Khi thị trường bão hòa, phạm vi đối tượng khách hàng ti ềm bị thu hẹp Điều ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh c doanh nghiệp Vì vậy, doanh nghi ệp phải áp dụng chiến lược Đại dương xanh để tạo thị trường Đây tiền đề tạo nhiều hội để phát triển kiếm lợi nhuận Ai người sáng lập học thuyết chiến lược Đại dương xanh? Năm 2005, Renee Mauborgne Chan Kim – giáo sư đến từ Viện INSEAD (Pháp), xuất sách “Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and the Make Competition Irrelevant.” Tự đề sách tạm dịch “Chiến lược Đại dương xanh: Cách t ạo khoảng trống thị trường vô hiệu hóa cạnh tranh” Kim Mauborgne cho r ằng “Sự thành công bền vững không đến từ việc cạnh tranh với đối thủ mà từ việc tạo Đại đương xanh” Họ nhấn mạnh công ty nên t ập trung khám phá th ị trường cạnh tranh thị trường bão hòa nguyên lý chi ến lược Đại dương xanh Nguyên lý số – tái cấu trúc ranh giới thị trường Nguyên tắc giúp doanh nghiệp xác định chiến lược có hệ thống để tạo khoảng thị trường đa dạng lĩnh vực ngành hàng Điều giúp doanh nghiệp vô hiệu hóa cạnh tranh mở “đại dương” đầy tiềm thương mại quy ước ranh giới cạnh tranh Nguyên lý s ố chia thành quy ớc với nội dung riêng bi ệt lại liên quan chặt chẽ với Sáu quy ớc bao gồm: Xem xét sản phẩm thay Chiến lược Đại dương xanh không đánh giá vi ệc thay sản phẩm mà họ nhắm vào việc sử dụng sản phẩm có hình thức, chức khác thay Ví dụ: Cơng ty hàng khơng Net Jets t ạo Đại dương xanh việc cho nhân viên tập đoàn lớn thuê máy bay riêng v ới mức giá tương đương với giá họ máy bay thông thư ờng Tập trung đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng khác Bạn tham khảo chiến lược Curves, công ty kinh doanh lĩnh vực làm đẹp sức khỏe cho phụ nữ Họ tạo thị trường việc xây dựng phòng tập riêng cho đối tượng nam nữ với mức giá thấp dịch vụ chất lượng Phát triển theo nhóm chiến lược ngành Quy ước sử dụng nhóm đối tượng ngư ời ảnh hưởng, người sử dụng người mua hàng Ví dụ như: Novo Nordisk – hãng dược phẩm Đan Mạch tạo Đại dương xanh cách tận dụng sức ảnh hưởng người ảnh hưởng – bác sĩ – qua nhóm người sử dụng – bệnh nhân Cung cấp sản phẩm dịch vụ bổ sung Nabi thu hẹp cạnh tranh với đối thủ khác cách thiết kế xe buýt với mức giá cao đối thủ chi phí b ảo trị 12 năm sử dụng lại thấp Ngoài ra, xe bus c Nabi dòng xe thân thi ện với môi trường Định hướng sản phẩm theo chức cảm xúc người mua Starbucks tạo Đại dương xanh việc tập trung phát tri ển không gian để khách hàng thư ởng thức cà phê không đơn việc bán cà phê Chú trọng thời gian Quy ước giúp doanh nghi ệp tập trung vào hai giá trị giá thương hiệu giá trị thương hiệu tương lai Từ đó, nhà quản lý có chiến lược cụ thể để phát triển doanh nghiệp Nguyên lý số – tập trung vào nhìn t thể, đừng trọng chi tiết vụn vặt Nguyên lý minh h ọa cách thiết kế quy trình lập kế hoạch chiến lược cơng ty để vượt ngồi cải tiến gia tăng để tạo đổi mặt giá trị Nguyên lý trình bày m ột giải pháp thay cho quy trình lập kế hoạch chiến lược có, quy trình cũ b ị trích “một tập bóp méo s ố” khiến công ty không th ể thực cải tiến gia tăng Nguyên lý giải rủi ro việc lập kế hoạch Sử dụng cách tiếp cận trực quan giúp nhà quản lý tập trung vào tranh tồn cảnh chìm ngập số biệt ngữ, nguyên tắc đề xuất quy trình lập kế hoạch gồm bốn bước, nhờ bạn xây dựng chiến lược với mục tiêu tạo nắm bắt hội Đại dương xanh Nguyên lý số – tăng trưởng mạnh nhu cầu có Để tạo thị trường đầy tiềm nhất, nhà quản lý phải nhắm đến phân khúc thị trường tốt để đáp ứng tốt sở thích khách hàng Động thái khiến cho thị trường mục tiêu ngày thu hẹp phạm vi Thay vào đó, nguyên t ắc cách tổng hợp nhu cầu khách hàng Không phải cách tập trung vào khác biệt đối tượng riêng biệt mà cách xây dựng điểm chung khách hàng kể người khách hàng để tối đa hóa quy mơ c Đại dương xanh đư ợc tạo thị trường mở Từ đó, giảm thiểu rủi ro quy mô Nguyên lý số – đảm bảo chiến lược theo trình t ự Nguyên tắc đảm bảo công ty không tạo bước nhảy vọt giá trị đơng đảo người tiêu dùng mà cịn xây d ựng mơ hình kinh doanh khả thi để sản xuất trì mức độ tăng trưởng lợi nhuận Khi đảm bảo công ty xây dựng mơ hình kinh doanh thu đư ợc lợi nhuận từ Đại dương xanh mà họ tạo ra, điều giải rủi ro mơ hình kinh doanh Ngun tắc nêu rõ trình tự nhà qu ản lý nên tạo chiến lược để đảm bảo công ty khách hàng hưởng loại họ tạo địa hình kinh doanh m ới Một chiến lược tuân theo trình tự về: • Tiện ích, • Giá cả, • Chi phí • Việc áp dụng Nguyên lý số – vượt qua rào cản tổ chức Nguyên lý đề cập đến bắt cặp mà nhà quản lý gặp phải tổ chức q trình thực chiến lượng Đại dương xanh: • Nhận thức nhân viên • Nguồn nhân lực hạn hẹp • Động lực làm việc nhân viên • Rào cản cấp bậc tổ chức Nguyên lý số – thực hóa chiến lược Để chiến lược Đại dương xanh diễn thành công, t ất nhân viên phải tham gia đóng góp Ngun lý đưa “quy trình cơng b ằng”, với mục đích tạo điều kiện thuận lợi để hoạch định thực thi hóa chiến lược cách hy động nhân viên tham gia v ới tinh thần tự nguyện Ngồi ra, ngun lý cịn gi ải vấn đề quản lý liên quan đến thái độ hành vi nhân viên t ổ chức Tóm lại, học thuyết chiến lược Đại dương xanh học thuyết vô quan trọng cá nhân vị trí quản lý Hy vọng thông qua vi ết bạn hiểu rõ chiến lược Đại dương xanh có th ể áp dụng chiến lược vào doanh nghiệp ... xanh gì? Những vấn đề liên quan đến chiến dịch Đại dương xanh gì? Giới thiệu chiến lược Đại dương xanh Chiến lược Đại dương xanh gì? Chiến lược Đại dương xanh đư ợc hiểu hành động theo đuổi khác... tranh Chiến lược Đại dương xanh áp dụng lĩnh vực nào? Chiến lược Đại dương xanh đóng vai trị thiết yếu việc quản trị kinh doanh Thay tham gia vào thương trư ờng khốc liệt để chiếm lấy thị phần, chiến. .. chiến lượng Đại dương xanh: • Nhận thức nhân viên • Nguồn nhân lực hạn hẹp • Động lực làm việc nhân viên • Rào cản cấp bậc tổ chức Nguyên lý số – thực hóa chiến lược Để chiến lược Đại dương xanh