Báo cáo thực tập tại Công ty TNHH xây lắp và thương mại an phát

MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ ii LỜI MỞ ĐẦU iii KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH XÂY LẮP VÀ THƯƠNG MẠI AN PHÁT 1.1 Giới thiệu chung Công Ty TNHH Xây Lắp Thương Mại An Phát 1.2 Chức nhiệm vụ công ty 1.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật .2 1.4 Mạng lưới kinh doanh 1.5 Cơ cấu tổ chức, máy quản lý CƠ CHẾ CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CƠNG TY 2.1 Chính sách kinh doanh .4 2.2 Chính sách quản lý nguồn lực 2.2.1 Chính sách quản lý nhân .4 2.2.2 Nguồn vốn sách sử dụng vốn .5 2.4 Chính sách quản lý sở vật chất .5 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 2017- 2019 .6 3.1 Tình hình kinh doanh cơng ty TNHH xây lắp thương mại An Phát năm gần 2017-2019 TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CÔNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH KINH TẾ, THƯƠNG MẠI HIỆN HÀNH ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY .9 4.1 Tác động sách thuế 4.2 Tác động sách tài khóa tiền tệ 4.3 Tác động sách trì cạnh tranh chống độc quyền 10 4.4 Tác động vài sách khác 11 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT 12 ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 13 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 14 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Sơ đồ cấu tổ chức máy công ty TNHH xây lắp thương mại An Phát Bảng 3.1: Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2017 – 2019 Bảng 3.2: Doanh thu sản phẩm công ty giai đoạn 2017 – 2019 Bảng 3.3: Cơ cấu thị trường giai đoạn 2017 - 2019 công ty cổ phần thương mại TNHH xây lắp thương mại An Phát theo doanh thu LỜI MỞ ĐẦU Hòa chung vào phát triển kinh tế thị trường, hội nhập sâu rộng cạnh tranh ngày gay gắt đất nước, doanh nghiệp ln phải trang bị cho hành trang “đủ” để tồn phát triển, đối phó linh hoạt với khó khăn thương trường Nắm bắt thấu hiểu khó khăn ấy, khơng ngừng tìm tịi nghiên cứu ln mong muốn đóng góp phần vào phát triển chung đất nước, năm 2010 Công ty TNHH Xây Lắp Thương Mại An Phát thành lập Là Công ty với lĩnh vực hoạt động là: sản xuất, truyền tải phân phối điện, lĩnh vực liên quan như: Buôn bán, sửa chữa thiết bị linh kiện điện - điện tử viễn thông…, Cung cấp thiết bị, linh kiện máy móc, linh kiện điện tử cho dây chuyền hệ thống Nhà máy, xí nghiệp … Dịch vụ hệ thống đảm bảo an toàn, camera, báo cháy, chống sét Sản xuất buôn bán thiết bị đo lường, kiểm tra, định hướng điều khiển Sản xuất bn bán máy móc thiết bị, phụ tùng… Kinh doanh thiết bị điện cao thế, trung hạ …Trước thời buổi kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt thị trường nước nói riêng thị trường quốc tế nói chung, doanh nghiệp vừa sản xuất vừa làm thương mại hướng mà Ban lãnh đạo Công ty lựa chọn để phát triển bền vững cho định hướng Là sinh viên chuyên ngành Quản Lý Kinh Tế – Trường Đại học Thương mại, đào tạo sở lý luận, cung cấp kiến thức từ đến phức tạp quản lý quản trị kinh doanh giúp em nâng cao trình độ hiểu biết Tuy nhiên, việc vận dụng kiến thức nhiều hạn chế Vì vậy, thời gian thực tập tốt nghiệp giúp sinh viên chúng em làm quen với thực tế, hịa nhập với mơi trường doanh nghiệp nhiều Từ vận dụng kiến thức học vào trình làm việc, nâng cao trình độ Em xin chân thành cảm ơn quý Thầy Cô khoa Kinh Tế - Luật trường Đại Học Thương Mại tận tình truyền đạt kiến thức cho em bạn suốt năm qua Đây hành trang vững chắc, khiến em tự tin bước chân vào doanh nghiệp để thực tập hoàn thành báo cáo Em trân trọng cảm ơn cô Chu Thị Thủy hướng dẫn tận tâm, chi tiết, bổ sung cho em kiến thức cịn thiếu để em hồn thành cách nhanh hiệu Em muốn nói lời cảm ơn chân thành đến ban lãnh Cơng ty TNHH Xây Lắp Thương Mại An Phát anh chị phịng ban, nhiệt tình hỗ trợ em, cung cấp tài liệu hữu ích để em hoàn thành báo cáo thời hạn đạt yêu cầu KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH XÂY LẮP VÀ THƯƠNG MẠI AN PHÁT 1.1 Giới thiệu chung Công Ty TNHH Xây Lắp Thương Mại An Phát Tên công ty: Công Ty TNHH Xây Lắp Thương Mại An Phát Tên giao dịch tiếng anh: AN PHAT TRADING AND CONSTRUCTION INSTALLATION COMPANY LIMITED Tên viết tắt: AN PHAT T&C CO., LTD Địa chỉ: Số 14, ngách 143/34, Đường Nguyễn Chính, Phường Thịnh Liệt, Quận Hồng Mai, Hà Nội Văn phịng giao dịch: B48, TT8, Khu đô thị Văn Quán, Quận Hà Đông, Hà nội Ngày hoạt động: 17-05-2010 Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên trở lên nhà nước Mã số thuế: 0104672782 Điện thoại: 093 390 5686 Fax: (024) 3232 3302 Website: https://aptec.com.vn/ Email: anphatco1@gmail.com, hoang.mv@ aptec.com.vn Vốn điều lệ: 4.900.000.000 VNĐ (Bốn tỷ, chín trăm triệu đồng Việt Nam) Cơng ty TNHH xây lắp thương mại An Phát doanh nghiệp hoạt động nhiều năm lĩnh vực: thiết kế giải pháp, cung cấp lắp đặt thiết bị tự động hóa, thiết bị đo lường- điều khiển, hệ thống ắc quy – lưu điện, hệ thống chiếu sáng, lắp đặt trậm biến áp, máy phát điện, hệ thống điều hịa – chiller, hệ thống quan trắc mơi trường – giám sát khí thải, thiết bị thuộc hệ thống an ninh - điện nhẹ như: hệ thống camera giám sát IP CCTV, hệ thống thông tin liên lạc Tổng đài nội PABX, hệ thống hội thảo truyền hình, hệ thống kiểm sốt vào ra, hệ thống âm công cộng hệ thống báo cháy báo động… 1.2 Chức nhiệm vụ công ty - Hoạt động theo Luật doanh nghiệp điều lệ công ty - Thực kinh doanh theo ngành nghề đăng ký kinh doanh, với quy định pháp luật - Cung cấp dịch vụ tốt theo yêu cầu khách hàng - Không ngừng phát triển hoạt động kinh doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận, nâng cao giá trị cơng ty không ngừng cải thiện đời sống, điều kiện làm việc, thu nhập người lao động - Đảm bảo quyền lợi cho cổ đơng đồng thời làm trịn nghĩa vụ nộp ngân sách cho Nhà nước - Lĩnh vực hoạt động chính: Bn bán, sửa chữa thiết bị linh kiện điện - điện tử - viễn thông… Cung cấp thiết bị, linh kiện máy móc, linh kiện điện tử cho dây chuyền hệ thống Nhà máy, xí nghiệp … Dịch vụ hệ thống đảm bảo an toàn, camera, báo cháy, chống sét Sản xuất buôn bán thiết bị đo lường, kiểm tra, định hướng điều khiển Sản xuất bn bán máy móc thiết bị, phụ tùng… Kinh doanh thiết bị điện cao thế, trung hạ Sản xuất tủ điện - bảng điện cung cấp cho nhà máy, trạm biến áp, tòa nhà, siêu thị, … Cung cấp lắp đặt thiết bị tự động hóa nhà máy, xí nghiệp hệ thống điều khiển phân tán DCS, hệ thống SCADA, thiết bị đo, vv Tư vấn giải pháp cho dự án ứng dụng tự động hố để hỗ trợ cơng tác quản lý điều hành sản xuất nhà máy Lắp đặt sửa chữa máy móc thiết bị công nghiệp Khảo sát thiết kế, xây dựng cơng trình xây dựng dân dụng, cơng nghiệp Cung cấp dầu thủy lực, mỡ công nghiệp, dầu động Cung cấp gói dịch vụ xây dựng hệ thống, trung tâm tích hợp liệu, giải pháp gói dịch vụ bảo trì bảo dưỡng định kỳ 1.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật Cùng với phát triển khoa học kỹ thuật, ngày cơng ty nói chung Cơng Ty TNHH Xây Lắp Thương Mại An Phát nói riêng trọng đến việc cải thiện chất lượng sở vật chất nhằm nâng cao khả làm việc nhân viên hiệu kinh doanh Văn phòng giao dịch tại: B48, TT8, Khu Đô Thị Văn Quán, Quận Hà Đơng thành phố Hà nội với diện tích 200m2 Ở phịng ban Cơng ty trang bị máy tính đại, máy in, dụng cụ văn phịng nằm hệ thống mạng thơng tin nội Cơng ty, xử lý thơng tin nhanh gọn, xác, đáp ứng kịp thời trình tư vấn cho khách hàng, chiến lược Marketing online ngày hiệu 1.4 Mạng lưới kinh doanh Trải qua gần 10 năm hình thành phát triển với nỗ lực phấn đấu ban giám đốc toàn thể nhân viên, đến công ty TNHH xây lắp thương mại An Phát có khách hàng nhà máy, cơng ty, doanh nghiệp lớn ngồi nước như: Nhà máy Nhiệt điện Phả Lại, Nhiệt điện Hải Phịng, Nhiệt điện Ninh Bình, Nhiệt điện Nghi Sơn, Tổng Cơng ty Giấy Việt Nam, Tổng cơng ty Bưu Viễn thông Việt Nam (VNPT), Tổng công ty mạng lưới Viettel, Công ty CP BIBICA, Công ty cổ phần Nhựa Hà nội, Công ty Yokogawa Việt Nam … Các sản phẩm cơng ty ngày chiếm lịng tin người tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu ngày cao phong phú khách hàng, bước trở thành thương hiệu có uy tín lĩnh vực công nghệ hệ thống Việt Nam Thành công công ty ghi nhận qua hàng loạt hợp đồng, dự án có giá trị ngày tăng Với tâm nỗ lực không ngừng, Công ty TNHH xây lắp thương mại An Phát có sở để tin tưởng vào gặt hái thành công tới ngày to lớn hơn, vững đường nghiệp 1.5 Cơ cấu tổ chức, máy quản lý Sơ đồ 1.1: Sơ đồ cấu tổ chức máy công ty TNHH xây lắp thương mại An Phát Hội Đồng Thành Viên Giám Đốc Công Ty PGĐ Tư Vấn Phòng Tổ Ban Quản Lý Chức Hành Dự Án Chính Phịng Tài Chính Kế Tốn PGĐ Tài Chính PGĐ Thi Cơng Phịng Kinh Doanh Phịng kế Hoạch Đầu Tư PGĐ Kinh Doanh Phòng Quản Phòng Tư Vấn Thiết Kế Lý Chất Lượng Thi Công Khảo Sát CƠ CHẾ CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CƠNG TY 2.1 Chính sách kinh doanh Chiến lược Công ty bước chuyển đổi từ trọng tâm văn hóa sản phẩm sang trọng tâm văn hóa dịch vụ khách hàng, từ cung cấp hàng hóa sang cung cấp giải pháp; từ trọng tâm quản lý hành chính, sang trọng tâm chiến lược người; tổ chức tốt hệ thống quản lý điều hành, lãnh đạo kế hoạch sát sao, với mục tiêu lợi ích cân lợi ích, phát huy tối đa sức mạnh tập thể, sức mạnh sáng tạo đội ngũ nhân viên, huy động nguồn lực tiềm tàng, vận dụng sức mạnh hợp tác đổi mới, lựa chọn đối tác chiến lược dựa vào điểm mạnh để phát triển 2.2 Chính sách quản lý nguồn lực Ban lãnh đạo tập thể cán nhân viên Công ty TNHH xây lắp thương mại An Phát phấn đấu cao công việc, chia sẻ, hợp tác tồn diện Khơng ngừng học hỏi nâng cao trình độ chuyên môn lĩnh vực liên quan đến toán chuyên ngành khác Qua hàng loạt dự án thực tế, cơng ty ln đánh giá, nhìn nhận khách quan thuận lợi, khó khăn gặp phải, từ rút học, kinh nghiệm quý báu để ngày nâng cao trình độ nhân viên cơng ty nhằm mục đích đáp ứng cách tốt đòi hỏi thị trường Hiện tương lai, đội ngũ nhân viên công ty nghiên cứu đưa vào ứng dụng, thực tế công nghệ nhằm đáp ứng cao nhu cầu khách hàng, nhu cầu tất yếu công ty Đội ngũ nhân viên đầy đủ lực giàu kinh nghiệm tài sản quý giá công ty Trên 90% cán bộ, nhân viên công ty tốt nghiệp trường đại học CNTT, tự động hoá chuyên ngành khác, có thạc sĩ, kỹ sư, cử nhân kinh tế Đội ngũ cán nhân viên công ty phấn đấu, tự rèn luyện đào tạo nâng cao trình độ chun mơn nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng 2.2.1 Chính sách quản lý nhân - Chế độ làm việc, thời gian làm việc: Công ty tổ chức làm việc giờ/ngày, ngày/tuần, nghỉ trưa Khi có yêu cầu tiến độ kinh doanh nhân viên cơng ty có trách nhiệm làm thêm cơng ty có quy định đảm bảo quyền lợi cho người lao động theo quy định Nhà nước đãi ngộ thỏa đáng cho người lao động Nghỉ phép, nghỉ lễ, Tết: Nhân viên nghỉ lễ Tết theo quy định Bộ Luật Lao động Nhân viên làm việc công ty nghỉ phép 12 ngày năm - Nghỉ ốm, thai sản: Nhân viên Công ty nghỉ ốm 05 ngày ( Không liên tục) năm hưởng nguyên lương Trong thời gian nghỉ thai sản, thời gian nghỉ 06 tháng với chế độ bảo hiểm theo quy định Bảo Hiểm xã hội chi trả - Chính sách lương: Cơng ty xây dựng sách lương riêng phù hợp với đặc trưng ngành nghề hoạt động bảo đảm cho người lao động hưởng đầy đủ chế độ theo quy định Nhà nước, hệ số lương xác lập dựa trình độ, cấp bậc người lao động, đảm bảo phù hợp với lực cơng việc người, khuyến khích nhân viên Cơng ty làm việc hăng say, góp phần thúc đẩy phát triển kinh doanh Công ty - Chính sách thưởng: + Định kỳ năm, Công ty xem xét thực công việc cán bọ nhân viên để làm sở tăng lương thông qua việc nhận xét đánh giá cấp lãnh đạo trực tiếp + Ngồi tiền lương Cơng ty có sách thưởng thỏa đáng nhằm động viên khuyến khích tinh thần làm việc cho cán nhân viên Thưởng Lễ, Tết thưởng theo hiệu công việc - Bảo hiểm phúc lợi: Công ty thực quy định pháp luật lao động, ký hợp đồng lao động, tham gia bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp, khám sức khỏe định kỳ, phụ cấp tiền ăn ca theo quy định mức tối đa Nhà Nước - Môi trường làm việc: Văn phịng làm việc khang trang thống mát, đầy đủ thiết bị làm việc, môi trường làm việc thân thiện, động chuyên nghiệp 2.2.2 Nguồn vốn sách sử dụng vốn Trong hoạt động kinh doanh công ty, hoạt động huy động vốn sử dụng vốn yếu tố quan trọng định thành bại, hiệu kinh doanh công ty Đối với công ty hoạt động lĩnh vực thương mại việc đảm bảo nguồn vốn để đáp ứng nhu cầu mua dự trữ hàng hóa nhằm phục vụ cho việc phân phối hàng hóa diễ thường xuyên, liên tục yêu cầu quan trọng công tác sử dụng vốn Nhận thức tầm quan trọng công tác sử dụng vốn, năm qua công ty chủ trương xây dựng tài vững mạnh, đảm bảo hoạt động mua vào bán diễn thường xuyên, liên tục Bộ phận kế tốn có trách nhiệm kiểm tra đơn hàng nhập xuất hàng ngày, từ lập báo cáo ngày, tuần, tháng để kiểm soát vấn đề phát sinh, thuế, … nhằm đảm bảo khả tốn chi trả cơng ty 2.4 Chính sách quản lý sở vật chất Cơ sở vật chất: Máy móc, thiết bị cơng ty kiểm tra định kỳ theo quý máy tính, máy in, điện thoại, điều hịa Hàng hóa cơng ty thuộc loại nặng ln bảo quản cẩn thận, có kĩ thuật bảo quản đảm bảo Những thiết bị hỏng thay trình kiểm tra bảo dưỡng định kỳ Ngồi cơng ty thường xuyên cập nhật thiết bị, phần mềm phần mềm kế toán, phần mềm thiết kế xây dựng THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 2017- 2019 3.1 Tình hình kinh doanh công ty TNHH xây lắp thương mại An Phát năm gần 2017-2019 Thành lập từ năm 2010, tính đến gần 10 năm công ty dần vào ổn định dần trở nên vững mạnh hơn, lấy tin cậy khách hàng Báo cáo kết hoạt động kinh doanh cho thấy doanh thu, lợi nhuận, việc sử dụng tiềm vốn, lao động, kinh nghiệm quản lý doanh nghiệp cho phép dự tính khả hoạt động doanh nghiệp tương lai Trong giai đoạn 2017 – 2019, tình hình sản xuất kinh doanh công ty tốt Sau số số liệu phản ánh tình hình kinh doanh công ty: Bảng 3.1: Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2017 – 2019 Đơn vị: triệu đồng Năm Chênh lệch 2018/2017 2019/2018 Tuyệt đối % Tuyệt đối % Chỉ tiêu 2017 2018 2019 Doanh thu 30.516.500.200 36.822.475.910 39.260.376.500 6305.97 82,87 2437.9 93,79 Chi phí 29.030.750.000 35.165.670.519 37.334.806.152 6134.92 82,55 2169.13 94,19 Lợi nhuận trước thuế 1.485.750.200 1.656.805.391 1.925.570.348 171.055.191 89,67 268.76 86,04 Nguồn: Phịng Tài - kế tốn Dựa vào bảng số liệu: - Tổng doanh thu chưa thuế VAT công ty TNHH xây lắp thương mại An Phát qua năm có xu hướng tăng năm 2018 doanh thu lớn 39.260.376.500 VNĐ Năm 2018 so với năm 2017 tăng 82,87% Năm 2019 so với năm 2018 tăng 93,79% Năm 2019 so với năm 2017 tăng 12,86% - Chi phí cơng ty không ngừng tăng qua năm, cụ thể năm 2018 tăng so với năm 2017 tăng 82,55% Năm 2019 so với năm 2018 tăng 94,19% Năm 2019 so với năm 2017 tăng 77,75% - Lợi nhuận trước thuế cơng ty khơng ngừng tăng qua năm năm 2019 đạt lợi nhuận lớn 1.925.570.348 VNĐ Cụ thể năm 2018 so với năm 2017 tăng 89,67% Năm 2019 so với năm 2018 tăng 86,04% Năm 2019 so với năm 2017 tăng 77,16% Lợi nhuận năm 2017 đến 2019 lợi nhuận tăng tỷ lệ chi phí tăng năm 2019 với 2018 giảm so với tỷ lệ chi phí tăng năm 2018 so với 2017 Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2017 – 2019 cho thấy công ty không ngừng phát triển qua năm Biểu việc tối đa lợi nhuận qua tăng doanh thu lợi nhuận Kết kinh doanh chung tốt: + Thực vượt mức kế hoạch đặt + Tốc độ tăng trưởng doanh thu lượng doanh thu qua năm có xu hướng tăng khơng đồng + Chi phí tăng chủ yếu giá mua vào tăng làm cho giá vốn bán hàng tăng, đồng thời công ty mở rộng quy mô sản xuất làm tăng cho phí thuê văn kho bãi, số lượng nhân viên tăng làm cho chi phí tiền lương tăng + Lợi nhuận ngày tăng doanh thu tăng cao chi phí Cơng ty có kết kết cấu số nhân viên tăng lên, đội ngũ nhân viên kinh doanh đào tạo có kinh nghiệm hơn, hiệu số lượng chất lượng Công ty không ngừng mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh, công ty thực đại Giám đốc khoản chi phí sử dụng cách hiệu quả, tránh để tình trạng lãng phí Tuy nhiên, q trình hoạt động cơng ty gặp phải trở ngại, khó khăn làm tốc độ phát triển khơng đồng Khó khăn xuất phát từ nhiều nguyên nhân, giá mua vào cao, công ty phải cạnh tranh nhiều đối thủ thị trường, chi phí trả lương tăng, Do cơng ty cần tận dụng phát huy mạnh tận dụng triệt để nguồn lực để nâng cao hiệu kinh doanh Bảng 3.2: Doanh thu sản phẩm công ty giai đoạn 2017 – 2019 2017 Sản phẩm Hệ thống thiết bị viễn thông… Các thiết bị điện tự động hóa… Hệ thống lắp đặt, bảo dưỡng… Tổng Doanh thu (VNĐ) Tỷ trọng (%) 23.323.761.103 76,43 5.648.604.187 2018 Doanh thu (VNĐ) 2019 Tỷ trọng (%) Doanh thu (VNĐ) Tỷ trọng (%) 27.992.446.187 76,02 29.429.578.224 74,96 18,51 7.010.999.413 19,04 7.871.705.488 20,05 1.544.134.910 5,06 1.819.030.310 4,94 1.959.092.787 4,99 30.516.500.200 100 36.822.475.910 100 39.260.376.500 100 (Nguồn: Phịng kế tốn) Doanh thu sản phẩm dịch vụ kinh doanh công ty tăng dần qua năm, chất lượng dịch vụ, giá nhu cầu khách hàng sử dụng sản phẩm ngày tăng - Sản phẩm cung cấp, lắp đặt điều hồ khơng khí - thơng gió, thiết bị Viễn thơng, truyền hình cáp, mạng Lan, Camera, hệ thống phòng cháy chữa cháy, tự động cứu hỏa, hệ thống chống sét sản phẩm kinh doanh chủ lực công ty, doanh thu chiếm tỉ trọng 70% tổng doanh thu công ty Năm 2018 doanh thu tăng 4.668.685.084 VNĐ, tỉ trọng giảm 0,23% Năm 2019 vừa qua doanh thu cao đạt 29.429.578.224 VNĐ tăng 1.437.132.037 VNĐ tỉ trọng doanh thu giảm 1,06% - Về sản phẩm cung cấp, lắp đặt thiết bị điện, thiết bị tự động hoá, quan trắc môi trường Đây sản phẩm kinh doanh có doanh thu tỉ trọng tăng qua năm, cụ thể năm 2018 doanh thu tăng 1.362.395.226 VNĐ, tỉ trọng giảm 0,49% so với năm 2017 năm 2019 doanh thu tăng 860.706.075 VNĐ, tỉ trọng tăng 0,05% - Đối với việc cung cấp, lắp đặt bảo dưỡng bảo trì hệ thống: truyền hình cáp, mạng Lan, Camera, hệ thống phòng cháy chữa cháy, chống sét, hệ thống điện chiếm tỉ trọng nhỏ 10% Tuy nhiên cơng ty tìm lấn sâu vào sản phẩm 3.2 Thực trạng hoạt động thị trường cơng ty Ngồi cạnh việc phát triển sản phẩm cơng ty trọng tới phát triển thị trường Bảng 3.3: Cơ cấu thị trường giai đoạn 2017 - 2019 công ty cổ phần thương mại TNHH xây lắp thương mại An Phát theo doanh thu Đơn vị: % Thị trường Hà Nội Ngoài Hà Nội 2017 35,5 65,5 2018 27,3 72,7 2019 24,6 75,4 (Nguồn: Phịng kế tốn) - Cơ cấu thị trường: Sau nhiều năm hoạt động công ty mở rộng thị trường Hà Nội Năm 2017 thị trường Hà Nội chiếm 35,5% tổng cấu thị trường dự án nằm ngồi Hà Nội chiếm 65,5% Năm 2018 thị trường Hà Nội giảm xuống 27,3% tổng cấu thị trường, dự án Hà Nội tăng chiếm 72,7% tổng cấu thị trường Năm 2019 thị trường Hà Nội tiếp tục giảm xuống 24,6% tổng cấu thị trường mà thị trường Hà Nội tiếp tục tăng lên tới 75,4% - Các dự án cơng ty đa phần nằm doanh nghiệp, khu công nghiệp, nhà máy Hà Nội - Đối thủ cạnh tranh: Trên thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn công ty - Khách hàng: Các khách hàng nhận cung cấp sản phẩm sắt thép xây dựng đa dạng chủ yếu nhà máy, cơng ty, doanh nghiệp lớn ngồi nước như: Nhà máy Nhiệt điện Phả Lại, Nhiệt điện Hải Phịng, Nhiệt điện Ninh Bình, Nhiệt điện Nghi Sơn, Tổng Cơng ty Giấy Việt Nam, Tổng cơng ty Bưu Viễn thông Việt Nam (VNPT), Tổng công ty mạng lưới Viettel, Công ty CP BIBICA, Công ty cổ phần Nhựa Hà nội, Công ty Yokogawa Việt Nam … - Nguồn cung: Công ty mua hàng từ nhà cung cấp ngồi nước TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CƠNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH KINH TẾ, THƯƠNG MẠI HIỆN HÀNH ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY 4.1 Tác động sách thuế Thuế có vai trị quan trọng kinh tế quốc gia, công cụ thuế tác động tới chủ thể hoạt động kinh doanh thị trường Chính sách thuế tổng hợp văn thể chủ trương Đảng pháp luật Nhà Nước cho thấy quan tâm Nhà Nước lĩnh vực thuế đồng thời định hướng hành vi cộng đồng lĩnh vực thuế Thuế nguồn thu chủ yếu ngân sách Nhà Nước, công cụ quản lý điều tiết vĩ mơ kinh tế, thuế góp phần bảo đảm bình đẳng thành phần kinh tế cơng xã hội Nhà Nước đưa loại thuế, mức thuế khác phù hợp ngành nghề, lĩnh vực mặt hàng kinh doanh chủ yếu công ty chịu giá trị gia tăng, thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế thu nhập cá nhân, thuế thu nhập không thường xuyên, thuế sử dụng đất, Nhà nước sử dụng tiền thuế thu để tài trợ, trợ cấp cho số doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ngành nghề, mặt hàng cần khuyến khích phát triển Với công ty cổ phần TNHH xây lắp thương mại An Phát có tổng doanh thu 20 tỷ VNĐ nên từ 1/1/2014- 31/12/1015 mức thuế suất áp dụng với công ty 22% Với mức thuế khó khăn cho việc phải xoay sở khoản thuế Cơng ty phải điều tiết hoạt động hợp lý cho chi phí thấp nhất, chưa thể mở rộng kinh doanh Khi Nhà Nước có sách điều chỉnh thuế suất từ ngày 1/1/2016 đến mức thuế suất giảm cịn 20% Nhờ vào sách thuế việc giảm thuế từ 22% xuống 20% góp phần giúp cơng ty TNHH xây lắp thương mại An Phát tiết kiệm khoản chi phí lớn Khoản tiền cơng ty có khả mở rộng đầu tư, phát triển sản phẩm, tìm kiếm thị trường tiềm giúp cho hoạt động kinh doanh thuận lợi Đồng thời công cụ thuế giúp công ty quản lý hiệu minh bạch, công khai rõ ràng hoạt động kinh tế, chống gian lận, thúc đẩy hạch tốn, sử dụng hóa đơn, chứng từ 4.2 Tác động sách tài khóa tiền tệ Chính sách tiền tệ sách vĩ mô quan trọng Ngân hàng Nhà Nước soạn thảo tổ chức thực hiện, nhằm đạt mục tiêu kinh tế xã hội đất nước thời kỳ Chính sách tiền tệ nhắm vào hai mục tiêu lãi suất lượng cung tiền Thông thường, thực đồng thời hai mục tiêu Chỉ để điều tiết chu kỳ kinh tế tình trạng bình thường, mục tiêu lãi suất lựa chọn Cịn kinh tế q nóng hay kinh tế lạnh, sách tiền tệ nhằm vào mục tiêu trực tiếp hơn, lượng cung tiền Nhà Nước đưa số Nghị số 46/NQ-CP, ngày 09/06/2017; Chỉ thị số 24/CT-TTg, ngày 02/06/2017; Chỉ thị số 26/CT-TTg, ngày 06/06/2017 NHNN thực tiếp tục tập trung triển khai giải pháp giảm lãi suất cho vay nhằm góp phần hỗ trợ doanh nghiệp đạt mục tiêu tăng trưởng kinh tế Chính sách lãi suất điều hành hợp lý, lãi suất cho vay năm qua giảm 0,5-1% góp phần hỗ trợ doanh nghiệp giảm bớt chi phí vốn, tạo điện kiện thuận lợi cho sản xuất kinh doanh mở rộng Lãi suất cho vay giảm có tác động tích cực đến hoạt động kinh doanh cơng ty, giúp việc vay vốn công ty trở nên dễ dàng hơn, linh hoạt hoạt động kinh doanh thuận lợi dẫn đến doanh thu hoạt động công ty 36.822.475.910 VNĐ (2017) Lãi suất cho vay đồng Việt Nam phổ biến khoảng 6%-9%/năm ngắn hạn 9%-11%/năm trung dài hạn Công ty chuyên cung cấp sản phẩm thuộc loại công nghiệp nặng, vốn cao nên nhu cầu vay vốn cao so với vài mặt hàng khác, với thay đổi sách tiền tệ Nhà nước cơng ty tiếp cận vốn cách dễ dàng đồng nghĩa với việc cơng ty gia tăng nguồn vốn từ mở rộng thị trường, có chiến lược phát triển dài hạn kinh doanh 4.3 Tác động sách trì cạnh tranh chống độc quyền Trong kinh tế thị trường phải đảm bảo tính cạnh tranh, công ty đầu tư không đồng bộ, quy mơ q nhỏ, chi phí q lớn, ngun liệu đầu vào cao, xử lý môi trường không tốt dẫn đến khơng thể trì hoạt động kinh doanh bị đào thải khỏi thị trường Hàng năm 100.000 công ty phá sản trì hoạt động Cạnh tranh vừa yếu tố kích thích phát triển đồng thời thách thức lớn Ngồi cơng ty, doanh nghiệp nước cơng ty cịn phải chịu sức ép lớn từ nước đặc biệt từ doanh nghiệp Trung Quốc xuất sang nước ta Các sản phẩm Trung Quốc đáp ứng yếu tố mẫu mã đẹp, giá thành rẻ nên thị trường ưa chuộng Vì cơng ty cần có chiến lược kinh doanh phù hợp giá chất lượng sản phẩm Độc quyền kinh doanh việc hay nhiều tập đoàn kinh tế với điều kiện kinh tế trị, xã hội định khống chế thị trường sản xuất tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ Độc quyền thường dẫn đến xu hướng cửa quyền, bạo lực số trường hợp cản trở phát triển khoa học kĩ thuật, làm chậm thâm chí lãng phí nguồn lực xã hội Nguyên nhân dẫn tới độc quyền thường cạnh tranh không lành mạnh đem lại Nhà nước có sách chống độc quyền điều tiết thị trường giúp công ty nhỏ vừa trì hoạt động Cơng ty cần kết hợp chặt chẽ sách nhà nước, yếu tố pháp lý thể chế với sách cơng ty Nhờ vào sách trì cạnh tranh chống độc quyền mà cơng ty thực nhiều dự án lớn như: Hợp đồng số: VX-AP 08/06/2011 cung cấp card nguồn, modul, bàn phím thiết bị điều khiển hãng Yokogawa, Hợp đồng số: 02/AIT- ANPHAT/2011 cung cấp điều khiển chiều phục vụ sửa chữa thường xuyên 4.4 Tác động vài sách khác - Chính sách xã hội: Công ty TNHH xây lắp thương mại An Phát bước trở thành thương hiệu có uy tín lĩnh vực cơng nghệ hệ thống Việt Nam Thành công công ty ghi nhận qua hàng loạt hợp đồng, dự án có 10 giá trị ngày tăng Với tâm nổ lực không ngừng, Công ty TNHH xây lắp thương mại An Phát có sở để tin tưởng vào gặt hái thành công tới ngày to lớn hơn, vững đường nghiệp - Chính sách tiền lương: Công ty áp dụng mức lương tối thiểu theo Nhà Nước quy định Song thời gian tới công ty phải có sách tăng mức lương để đảm bảo quyền lợi cán công nhân viên người lao động, tạo động lực thu hút, trì, khuyến khích lực lượng nhân viên lịng cốt cơng ty Có sách khen thưởng hợp lý với cán cơng nhân viên có lực tốt, hiệu cao công việc Việc tiêu tốn nhiều ngân sách nên công ty cần cân nhắc khen thưởng hợp lý - Chính sách bảo hiểm: Nhân viên cơng ty đóng bảo hiểm Về mức phí đóng bảo hiểm xã hội, phía doanh nghiệp đóng 17% vào quỹ Bảo hiểm xã hội (3% vào quỹ ốm đau thai sản, 14% vào quỹ hưu trí tử tuất) Doanh nghiệp phải đóng bảo hiểm tai nạn lao động, bệnh nghề nghiệp, cụ thể trước ngày 01/06/2017 đóng 1% tiền lương đóng bảo hiểm xã hội người lao động, kể từ ngày 01/06/2017 doanh nghiệp phải đóng 0,5% tiền lương đóng bảo hiểm xã hội người lao động Việc ngân sách ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh, mở rộng thị trường NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT ➢ Chi phí kinh doanh lớn: Mặc dù tổng doanh thu Công ty tăng liên tục qua năm nhiên chi phí tăng nhanh theo Chi phí tăng tốn nhiều chi phí vào đào tạo nhân viên, đầu tư trang thiết bị, hệ thống dàn máy tính tiên tiến nhất, Trong thời gian tới Cơng ty cần cắt giảm chi phí khơng thực cần thiết để tối thiểu hóa chi phí tối đa hóa lợi nhuận ➢ Tăng cường, bổ sung hồn thiện nguồn lao động có chất lượng, trình độ chuyên môn cao, Công ty cần bồi dưỡng, nâng cao nguồn nhân lực làm công ty tiếp tục tuyển thêm lao động có trình độ chun môn từ trường Đại học Cao đẳng nước ➢ Nâng cao lực cạnh tranh Công ty để tạo lợi nhuận, lực cạnh tranh cịn hiểu khả tồn kinh doanh đạt số kết mong muốn dạng lợi nhuận, giá cả, lợi tức chất lượng sản phẩm lực để khai thác hội thị trường làm nảy sinh thị trường Do Cơng ty nên có nhìn bao qt hơn, đạo đức kinh doanh, dựa vào liệu thực tế kết hợp với chiến lược kinh doanh để đưa cho thị trường, người tiêu dùng sản phẩm rẻ chất lượng 11 ➢ Về thị trường: Xã hội ngày đại, nhà nước có nhiều sách chuyển dịch kinh tế nên tỉnh thành đà phát triển, cơng ty cần phải có sách phát triển rộng nước, cần nghiên cứu thị trường đặt móng cho thị trường tiềm ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Qua q trình thực tập cơng ty, tìm hiểu tình hình hoạt động kinh doanh sản xuất Nhận thấy cơng ty cịn tồn số vấn đề cần khắc phụ để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh thời gian tới, em xin đề xuất đề tài khóa luận là: Đề tài 1: Nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Xây lắp Thương mại An Phát Đề tài 2: Nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Xây lắp Thương mại An Phát Đề tài 3: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Xây lắp Thương mại An Phát 12 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO - Nghị định số 56/2009/NĐ-CP - Phịng Hành - Nhân Sự Cơng Ty TNHH Xây Lắp Thương Mại An Phát - Phòng Tài Chính - Kế Tốn Cơng Ty TNHH Xây Lắp Thương Mại An Phát - Một số báo cáo thực tập tốt nghiệp năm trước 13 ... CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH XÂY LẮP VÀ THƯƠNG MẠI AN PHÁT 1.1 Giới thiệu chung Công Ty TNHH Xây Lắp Thương Mại An Phát Tên công ty: Công Ty TNHH Xây Lắp Thương Mại An Phát Tên giao dịch tiếng anh: AN PHAT... ty TNHH Xây lắp Thương mại An Phát Đề tài 2: Nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Xây lắp Thương mại An Phát Đề tài 3: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Xây lắp Thương mại An. .. Phát 12 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO - Nghị định số 56/2009/NĐ-CP - Phịng Hành - Nhân Sự Cơng Ty TNHH Xây Lắp Thương Mại An Phát - Phòng Tài Chính - Kế Tốn Cơng Ty TNHH Xây Lắp Thương Mại An Phát